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促销活动策划方案

时间：2022-06-25 12:25:47 策划书模板我要投稿

促销活动策划方案(13篇)

　　为了确保事情或工作扎实开展，常常需要预先制定方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。那么你有了解过方案吗？下面是小编精心整理的促销活动策划方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

促销活动策划方案(13篇)

　　促销活动策划方案篇1

　　一、促销主题：

　　快乐端午,聚实惠

　　二、促销目的：

　　增进销售额,提高品牌知名度。

　　三、促销时间：

　　6月9日——6月11日

　　四、促销对象：

　　XX小区内的居民

　　活动准备：在活动前要对小进行摸底调查，看看小区都是哪类人群(当官、老板、普通上班族)来制定活动方针。产品的定位要根据你前期的调结果来判定或者直接折中处理，按照设置三档价位的方针。

　　五、促销内容：

　　1(一)价格促销：价值2999元的XX床垫活动期间凡在店购物满5000元可以可以55元的聚惠价购得。

　　2(二)套餐促销：根据你的产品，制定出一系列的套餐，在活动时要不仅能让人感觉到实惠，更能让人对你的产品印象深刻

　　3(二)娱乐促销：有条件的可请文艺团表演节目(主要提高活动现场人所,渲染活动气氛)或者主持人来与现在观众互动，以互动的形式来带动促销。

　　4(三)包粽子比赛

　　游戏规则：3人/组;限时5分钟，以包粽子多者为胜;

　　胜者奖其所包粽子的全数;并给予保温水壶(扫地机器、瓷刀套装都可以)一个/套或其它奖品其余参加者各奖钥匙扣(磨砂杯、小镜子或其它物品)一个。

　　注：奖品上边一定要打上自己的LOGO和广告，这样就算在这次的宣传与促销的活动结束之后参与过的人都会一直印象深刻，如果下次需要消费肯定还会想起你的。

　　道具要求：桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹叶)

　　宣传渠道及方式：

　　a、门店自有营销团队渠道宣传：主要是派发单页、广告纸巾、广告扇等

　　b、店铺自有渠道宣传：店铺广告、户外广告、自有公共平台，

　　c、社区广告栏宣传，社区平台传播;

　　d、其它联盟商家宣传;

　　广告物料准备：

　　单页、广告纸巾、广告扇、X展架、小区行架喷绘(可租赁或网上定购，网上定购大概300元左右)、活动气球、小区电梯广告。

　　促销活动策划方案篇2

　　活动主题：

　　给单身的你找寻另一“半”的机会。

　　活动口号：

　　但愿人长久/光棍不再有。

　　活动目的：

　　稳步提升太子娱乐品牌。

　　活动地点：

　　太子酒吧

　　活动时间：

　　20xx年11月11日

　　活动背景：

　　因“万圣节”的大型活动刚过，且“光棍节”在雁城这样的二线城市发展空间不是很大，加上一年一度的“圣诞节”即将到来，综合考虑，决定对此节日在不做大，但一定要做细、要做得深入人心。

　　活动内容：

　　1、活动当晚凡20：30前到达酒吧的女士均可获赠鸡尾酒一杯。

　　2、全场互动环节，如有光棍男士相中喜欢的女士可写小字条由服务生传递DJ台，由MC现场传达客人心声。

　　3、时尚性感美女神密嘉宾多名现场上台激情助兴表演。

　　4、晚十一点抽取幸运消费奖，一等奖1名：芝华士洋酒一套；()二等奖2名：百威啤酒一套；三等奖3名：长城干红一套。

　　活动筹备：

　　1、酒水部做好赠送鸡尾酒的各方面准备工作。

　　2、节目部安排好现场助兴表演的音乐、灯光及所需部门的配合。

　　3、策划部负责店内店外的活动宣传推广。

　　4、财务收银准备好抽奖奖券。

　　活动宣传：

　　1、一楼大门口大型海报一张、店内X展架3幅、电梯小海报4张；

　　2、策划部市场单位X展架16幅、不同规格海报3张

　　宣传内容：（短信、展架、网页）

　　但愿人长久，光棍不再有！快快行动吧，在太子酒吧告别你的单身！

　　11.11光棍节，给单身的你找寻另一“半”的机会！

　　活动当晚8：30之前进入酒吧的女士均可获赠鸡尾酒一杯

　　活动现场人人有奖

　　促销活动策划方案篇3

　　【前言】十一月的我们即将步入冬日，但是权益部却要为大家带来冬日里的一把火——同济夜市。众所周知，饮食文化节到今年已经是第十一个年头了，文化节的活动也是愈加丰富多彩。作为权益部，为同学送上美食福利自然义不容辞，我们也将和校内外的饮食店铺合作，为冬天的同济送上温暖与美味

　　一、活动目的及意义：

　　饮食是我们大学生活不可或缺的一部分，开展饮食文化节对加强校园饮食文化建设, 加快高校后勤改革发展，全面推动服务育人工作，全面提高大学生的综合素质，为学校评建创优工作跨向新的台阶，具有十分重要的意义。

　　校学生会权益部将将通过一系列活动，让大家关注健康，关注饮食文化。搭建校内外以及本校内生活沟通的桥梁，从而丰富同学课余文化生活，带给大家欢乐！

　　二、活动相关信息

　　1、主题及名称：饮食文化节之同济夜市暨闭幕式

　　2、活动时间：20xx年11月21日晚间

　　3、活动地点：南大道

　　4、冠名赞助：待定

　　5、主办单位：同济大学学生会权益部

　　6、协办：学校后勤集团、赞助商

　　7、参加人员：同济大学全体学生

　　三、活动概述

　　活动大致分为两个部分，第一部分为预热部分，现场由乐队演奏暖场音乐，带动气氛，此时，各商铺就位，随后主持人宣布夜市开幕，并感谢赞助商的大力支持，随后开始现场播放夜市音乐。第二部分为正式夜市开始，同学通过入场券（控制人数使用，按实际情况操作）进入夜市区域，品尝心仪的美食，现场伴以抽奖送奖品、赞助商推广等活动，将活动的氛围推向高潮

　　四、活动前期准备

　　1、向学校有关单位申请该活动，获得学校有关方面的批准；

　　2、得到保卫处的许可，以及配合保卫处做好设施、场地保护以及活动后的清洁工作；

　　3、食物、现场道具等筹备（与商家联系，做到一一落实）

　　4、现场的布置，包括音响和灯光的预订（可与后勤集团合作，一同完成现在布置）

　　5、开场乐队的邀请；现场音乐的准备；

　　6、微电影（宣传片）的策划与拍摄：可以考虑不带故事情节的宣传片，突出夜市的风格，可以融入赞助商和部分商铺的元素，由他们提供帮助，或者可以和后勤集团合作，将 “吃在同济”表达出来

　　7、和公关企宣联系，确保赞助商的要求得到实现

　　五、活动宣传计划

　　1、宣传时间：活动开始一周左右 11.15---11.21

　　2、宣传口号：待定

　　3、宣传方式：

　　（1）网上宣传，用人人、微博等社交网络进行宣传，可在网上放出宣传片进行造势；每日更新状态；11.15左右发布宣传日志，建立系列相册，提前曝光夜市的商铺，为活动造势

　　（2）现场宣传，在南大道、学苑门口进行摆摊宣传，以“夜市”的噱头吸引同学，为正式活动积累人气；也可在中午时分在南大道采用“快闪”的方式，吸引同学注意

　　六、活动流程

　　1、现场工作人员确认灯光、音响就位；商家确认可以提供食物。

　　2、现场乐队开始演奏，调动气氛。

　　3、入口处开始放行，同学们开始凭宣传时所获得的入场券进入；现场同时也发放入场券。

　　4、夜市正式开始。同学们根据喜好挑选食物。

　　5、夜市进行时，主持人可随机采访吃货，询问感受，为活动造势。

　　6、夜市进行到中间时，可进行抽奖活动（根据入场券编号抽奖，奖品获得方式是直接抽取还是抽几位同学再转盘待定）

　　7、夜市进行大约半个到一个小时(可根据食品数量、参与人数、天气情况等调整）。将要结束前提醒现场同学。最后清场，商铺撤离，主持人上，致辞本届饮食文化节正式闭幕。

　　七、活动现场布置

　　沿南大道两侧布置夜市场景，不同商铺各自选定自己铺位；在入口处（樱花大道和南大道入口处），设置警戒线(保卫处），安排专人检录和发放餐券；活动开始前检查各商铺为既定商铺，防止非活动商家进入；现场注意控制人数，避免拥挤、踩踏

　　八、前期任务分配

　　前期任务分为食品组、视屏组、采购组、宣传组。

　　食品组负责和不同商铺联络、沟通，审核资质，并安排每家商铺场地等。

　　宣传组负责和宣传一同编写日志、状态，负责建立相册，便于网上宣传。

　　采购组负责购买活动所需的物品（尤其是夜市所需的物品）。视屏组负责宣传片的策划、拍摄剪辑以及后期制作网上造势等。注：活动时人员分组与安排在后期进行

　　九、活动预算

　　十、后期处理

　　1、宣布本次节目结束后，现场播放结束音乐；

　　2、活动结束后工作人员清理场地；

　　3、参与活动成员内部对此次晚会各项工作进行全面细致的总结。十一、可行性评估及注意事项

　　1、活动因露天而受天气影响较大，如遇阴雨天气，定活动时间

　　促销活动策划方案篇4

　　一、促销目的

　　(一) 通过折扣来清理夏装库存，利用折扣吸引顾客，配合黄金节日拉动销售额的同时清理即将换季产品;

　　(二) 借助国庆节招募新会员，扩展客户群;

　　(三) 形像宣传，提升品牌在目标消费群中的美誉度和暴光率;

　　二、促销主题

　　迎国庆，倾情回馈新老顾客

　　三、促销时间：

　　20xx年10月1日―10月5日(共5天)

　　四、促销范围

　　全国所有门店

　　五、促销内容

　　(一) 活动期间，部分商品七折优惠(新品除外);

　　(二) 凡在活动期间生日的顾客，只要在全国各个门店产生消费(不限制消费金额)，即可凭身份证办理会员卡一张，并可获赠一份精美的生日礼品;

　　注：1、生日以身份证的日期为准;

　　2、顾客成功办理会员卡、领取礼品后，需登记入簿，并在消费小票上注明“已送”，避免重复;

　　3、建议礼品为饰品或者印有XX公司LOGO的饰品，如丝巾、首饰、家居装饰品等;(附图)

　　(三) 会员尊享

　　1、活动期间，会员部分商品可享受七折优惠，新品享受九折优惠;

　　2、活动期间，会员卡照常积分;

　　3、活动期间生日的会员顾客，可凭身份证，领取精美生日礼品一份;

　　注：生日以身份证的日期为准，会员领取礼品后需登记入簿;

　　六、活动宣传配合

　　(一) 活动POP物料;

　　(二) 宣传单张：请配合印刷宣传单张促进活动力度;

　　(三) 短信宣传：20xx年9月30日发送活动通知短信给会员顾客;

　　(四) 广播宣传：制作促销活动广播，在活动期间反复播放;

　　(五) 商场宣传：20xx年9月30日发送活动短信给商场会员，利用商场客户资源,开发潜在客户群;

　　七、活动筹备期分工表(略)

　　促销活动策划方案篇5

　　1、直接打折

　　在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，直接打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。

　　现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。

　　因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最容易接受的方法缺点是不能解决根本的营销困境，只可能带来短期的销售提升。

　　不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性非常小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。

　　2、买赠

　　从维护形象的角度看，买赠更体面些，送赠品可以创造产品的差异化，是一种常规性的促销手段，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。

　　选择赠送的礼品时，要考虑这一消费群体的喜好，应特别注意，礼品一定要精致，因为，相对来说，赠送的礼品的金额不大。如果因此而采购一些质量不好的礼品，对于促销活动、对于企业品牌都是伤害。

　　3、会员促销

　　目前，开展对会员促销的店铺越来越多，通过买一定金额可以达到什么级别的会员，不同级别的会员可以享受正价产品的折扣，这是长期的。还有会员的其它促销比如对会员提供一款特殊价格的产品或礼品，每个月有固定的时间对会员进行促销，可以是特价，可以是送赠品，也可以是免费送小礼品做服务，如果会员很多的还有可以做会员促销专场。

　　4、特价专区

　　很多店铺都有特价专区，划出一个区域用花车或落地架陈列特价产品，一是为了与正价产品区分从而不影响正价产品的销售，二是让消费者容易找到，实行特价专区的要在花车和落地架上有相应的宣传内容。

　　5、场外促销

　　场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气，可以把顾客带到店里推销其它产品，一箭双雕。如果店铺前面空间较大，人流量也不错的，可以采用店外促销，效果好，要求花车为，主数量要多，形成气势，花车周围用有吸引力的内容做成促销海报围起来。

　　有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场，那更好，人流量大。如果有条件的最好用大的遮阳蓬，一来可遮阳二来防下雨，还要注意与城管的关系，要得到批准，以免产生不必要的麻烦。

　　6、新品促销

　　灯饰店铺新品一上市就进行促销现在已很常见，他们主要是想通过旺季多抓顾客，以提高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品促销主要是通过赠送小礼品，不采用新品直接打折的方法。

　　7、节日促销

　　中国节日比较多，都是大家搞促销的好理由，因为在这段时期，消费力量激增，是灯饰销售的黄金时期，所以，每个店铺都想抓住这种契机，抢占市场，竞争的花样也是多样性，可以打折也可以送礼品。最好配上促销宣传，门口的横幅比较显眼，加上会员促销短信效果会更好。

　　8、主题促销

　　主题促销，是创造一个主题，然后以围绕主题展开促销活动，让消费者认为这是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等，事出有因，促销更要如此，不明不白的促销不能引起顾客的认同感。有句话说得好，“没有理由创造理由也要促销”。

　　9、联合促销

　　是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动，一般是在两个知名品牌之间展开，讲究的是强强

　　联合促销

　　灯饰店铺可以联合家居、建材、实景店等一起做促销。这样一种互动的促销手段，能有效整合两个品牌的资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在一定程度上节省了双方的资金，因此，是一个不错的方式。

　　但也要注意：在合作伙伴的选择上一定是产品相关。另外，双方在交换赠品时，注意金额等值的折算，费用分摊的原则举行的促销活动。

　　促销活动策划方案篇6

　　一、活动背景

　　经调查表明，尽大多数女生都会有一部分饰品支出，不管是耳钉、耳坠、手镯、头饰还是衣饰、包饰、手机链，一般女生都会选择几样进行消费。这就形成一个庞大的潜伏市场。而饰品单件价格较低，学生有足够的购买力也会促进学生进行消费，然而我们学校本身就是一个女生居多的学校，因而在学校经营市场潜力巨大。

　　二、活动主题

　　让它“温暖”你的冬季，让它“简饰”你的美——浙商24号摊位等你三天！！！

　　三、活动目的

　　这次展销会活动以营销专业的学生为主，所以我们应该趁此机会发挥我们营销专业的特长，锻炼自己的营销能力，培养团队合作、竞争的意识和锻炼沟通技巧、应变能力等职业素养。

　　四、活动时间

　　20xx年10月26-28日

　　五、活动地点

　　浙商小广场

　　六、目标消费者

　　金院全体女生

　　七、活动产品

　　1、主要产品：发夹、发绳、发箍、耳钉、项链、手链、发圈、丝袜、棉袜、小包等。

　　2、辅要产品：北方保暖手套、围脖、围巾、暖宝宝帖

　　八、活动产品卖点、需求分析

　　1、我们组销售的耳钉、糖果袜、丝袜、多为基本款式，女生化妆箱和衣柜的必备之物

　　2、浙江金融职业学院的学生大多购物都得坐公交车去别处，如商贸城、弗雷德广场等附近，较麻烦

　　3、女生冬季多数有手脚冰冷的问题，以及小耳钉容易丢失，洗脸时刘海干扰的困扰，因此我们摊位的北方保暖手套、批量便宜耳钉、简易发箍发夹就受到了极大的欢迎

　　4、女生较爱干净，袜子也不嫌多，天天换一双，因此便宜的糖果袜也是卖的不错的

　　5、女生爱货比三家，而我们摊位销售的产品都是以略高于成本的价格来卖，学校里外精品店的价格据考察较贵，这点我组较有优势

　　6、北方保暖手套为校园内外几乎看不到，让我组这个产品成为稀缺资源，也较抢手；

　　九、活动规划

　　（一）展台布置设计

　　1、在店门口要有活动的告知，我们摊位则是采用红纸黑字的对联形式和诙谐的语言来告知消费者活动内容

　　2、把海报和号码牌贴在最显眼的位置，达到吸睛和拉人气的目的。

　　3、活动桌前安排两位促销人员大力介绍宣传产品，激发消费者购买欲望

　　4、把产品归类有层次地摆放，除此之外，一些款式较多的饰品则是以部分挂着的形式展示给消费者，以便消费者挑选

　　（二）促销策略

　　1、设置一个心愿箱，凡购买者就可有机会写上自己的心愿。活动结束时会实行抽奖活动

　　2、买三样即送两对耳钉。或是捆绑销售，在活动的最后一天，凡是在我们这里消费的都可以获得礼品，并且以低于市场的价格，将产品尽量售出以达到共赢的效果。

　　3、当天消费最高的可得一神秘大礼。

　　4、最后一天的产品价格设到最低，有些不好卖的或是积压的产品以更低价清仓卖出，有的视情况搭配销售，搭配赠送，甚至赔本售出。

　　5、第一天展销结束后，视情况而调整策略，适当地购进新的和卖的不错的商品。

　　6、对于新产品，我们要创造顾客的未知需求，并采取吆喝的方式来引起顾客的注意力，进而将产品销售出去。

　　（三）宣传策略

　　1、通过张贴创意海报，现场表演、吆喝等形式活跃气氛，摊位精美布置来吸引招揽客人，还有帐篷挂的产品与贴的宣传语也是吸引了不少眼光。

　　2、最后一天有买就送的保证也招揽了不少顾客。

　　3、托人带着我组的产品到处走动宣传

　　4、通过上网发贴子等在大学生中进行宣传

　　5、着装统一，以休闲为主。服务态度热情周到，提高消费者满意度

　　十、活动组织过程

　　（一）人员布置

　　1、负责摊位设计和摆设：全体成员集思广益后，营造一个有特色的摊位并且摆放好各商品的位置。

　　2、队员在摊位边依次站着，每人都分到一张账单记账，并且分别顾着自己负责的产品区。

　　3、负责最后的总计和心愿箱：组长

　　（二）活动费用预算总进货成本：588.5交通费用：60摊位装饰及前期宣传费：5元

　　十一、活动总结

　　在本次的校园展销大赛，24号摊位飞鸣队可能并不引人注目，但三天里始终以最实惠的价格，最热情的服务态度给金院的女生

　　我们对自己也进行了检讨，一开始由于我们准备不充分，所以我们在第一天人气并不是很旺，重要的原因是我们的商品不能够很好的吸引顾客的眼球，再加上我们的服装与我们所卖的商品不是很协调，以致我们第一天的营业额相对于其他组逊色很多，因此我们的队员当天晚上通过商讨，决定第二天改善我们的着装，并且必须有新产品面向顾客，否则我们团队注定是败局收场。

　　到了第二天，我们通过与批发商的合作，引进了新产品即冬季保暖手套、保暖围巾、围脖。中午趁着人少时，我们先将各种花色的手套、围脖和围巾悬挂起来，再通过呐喊吆喝的方式将顾客都吸引过来，并且采取人体模特的方式展示给顾客。除此之外，我们还将商品放在其他团队中以起到宣传的效果。最后，我们的营业额给了我们肯定，当时我们的喜悦是不言而喻的，这是坚持不懈的结果。如果说当时我们放弃了的话，我们就不会有现在的成绩，还会赔本。

　　因为大赛的最后的一天是放假日，大家都会忙着回家，所以如何让他们停留脚步是非常重要的。前期我们还是采取以往的战略，在最后的时间段，我们仍然采取呐喊的方式，更实行有卖必有送的捆绑式销售，并且通过降价来挽留顾客，这种战略也让我们最后有个完美的结局。

　　展销会不仅仅提供我们一个赚钱的机会，也为我们提供了实地演练的场地，让我们得到了真切的锻炼。

　　促销活动策划方案篇7

　　新包装**白酒**市场推广方案

　　背景分析：

　　**白酒自1998年导入市场以来，市场表现十分突出，得到广大消费者的一直认可，在**集团目前的产品线中占有很重要的位置。但是由于产品入市已近x年，目前存在一些比较突出的问题，主要表现在：

　　1)产品包装过于陈旧，对消费者没有吸引力，消费者更多的是考虑产品本身的品质;

　　2)价格透明，由于**白酒目前已经是通路产品，各渠道环节的价格已经没有秘密可言，这导致的直接后果就是渠道环节基本没有利润，严重影响渠道的销售积极性;

　　3)价格倒挂现象严重，目前厂里开票价是36元/件，但市场上往往以34元/件，甚至更低的价格分销给流通渠道，而造成这种状况的原因就在于倒货现象屡禁不止，市场维护和监管不力;

　　4)假货冲击严重，由于**白酒得到广大消费者的一致认可和好评，已经成为消费者心目中大众消费品，所以不少非法厂家纷纷造假，严重影响**白酒的市场销售。

　　由于以上这些原因，所以建议对**白酒进行重新包装上市推广。

　　推广地区：

　　C地区，包括C包含四县一市。

　　推广时间：

　　20xx年x月——20xx年x月，为期一年，但先期做三个月的推广方案，以后方案将根据该方案做滚动计划。

　　推广关键点：

　　1、渠道合作模式的选择;

　　2、价格体系的设计;

　　3、销售政策;

　　4、销售奖励和市场管理;

　　5、促销宣传。

　　报告具体内容

　　包装改进建议：

　　由于**白酒目前在市场上仍有很好的销量，所以不可以对包装做过大的改动，应在原包装总体风格不变的前提下简化原有的包装元素，使其更加简洁大方，主体颜色更加鲜艳醒目，易于陈列，包装材质也更加优良。

　　1)产品规格：1*6

　　2)产品净量：500ML

　　3)产品度数：48度

　　渠道模式选择：

　　分销渠道模式：

　　目前**白酒在分销渠道上处于比较混乱的局面，各区域的经销商在分销过程中渠道不清晰，关系不明确，很容易造成乱价和窜货，所以新包装**白酒的渠道模式应该是：

　　1)保持目前**白酒经销商的结构，也就是说维持现有C地区四县一市五个区域五个经销商的局面不变，这样既有利于维护集团在C地区的网络资源，又可以保证总体区域分销密集度;

　　2)各区域的总经销在各自区域内选择10—15家分销商进行深度分销，由这些分销商向该区域内的批零网点、酒店等渠道进行深度分销;在分销商选择上改变以往对分销商不加控制的局面，分销商在区域内过多就会造成各自的分销区域重叠，直接导致的后果就是窜货、乱价，所以在区域内严格限制分销商数量，并且对于分销商的分销区域进行严格的限制和划分，并以书面协议形式加以约定，这样有利于今后的市场维护和管理;

　　3)总经销在分销的同时对于分销商实施协助销售，即派专人协销;

　　4)各区域总经销同时对该区域内的重点商超渠道进行直供，保证分销的密集度。注：分销商数量应根据实际区域情况而定，不要过于局限。

　　这种分销模式的优点：

　　1)保持目前**白酒的销售网路的完整性和分销密集性，又可以对渠道实施深耕细作;

　　2)分销商限量和分销区域明确性可以有效的防止窜货、乱价，有利于市场管理和维护;

　　3)协销制既可以有利于总经销销售深度，又可以对分销商进行有效的监督和管理。价格体系的设计：

　　单位：元/件

　　开票价给二批价二批分销价终端零售价

　　37 37 37 42

　　开票价直供重点商超价终端零售价

　　37 37 42

　　设计说明：

　　1)由于**白酒进行重新包装，所以建议开票价上调1元;

　　2)产品在整个渠道层级中保持价格统一，防止价格倒挂和窜货现象的出现;

　　3)总经销和分销商之间不留空隙，有效防止总经销窜货;

　　4)控制二批的分销价格，在二批进价和出价之间不留空间，可以有效的稳定价格体系;

　　5)重点商超直供价和二批分销价保持一致对于整个价格体系稳定会起到很重要的作用;

　　6)终端零售价比老包装上调0.5元，易于被消费者接受;

　　7) **白酒整体价格空间结构为“3+2”，既3元作为渠道空间进行分配，2元作为市场促销宣传费用。

　　销售政策：

　　渠道返利(单位：元/件)结算方式备注

　　**集团—总经销3元该费用包括给分销商的1.5元返利。总经销的1.5元返利分成两部分“基本利润”+“协销费用”，即1+0.5，年终根据总经销销量和政策执行状况一并返还;总经销和**集团现款现货。 “协销制度”内容详见“销售政策和市场管理”

　　总经销—分销商1.5元1.5元是二批的实际返利。为了提高分销商的销售积极性，该返利一年分为两次进行结算，半年结算一次基本利润，年终根据分销商销售数量给予销售奖励;分销商和总经销之间现款现货。 1.5元返利可以分为“基本利润”+“销售奖励”两个部分，

　　详细内容见“销售奖励和市场管理”

　　总经销—终端平价销售现款现货或其它

　　分销商—终端一律按开票价销售和总经销直供价保持一致现款现货或其它

　　销量任务分解(03年4月—04年3月)：

　　以20xx年C地区小普皖全年销售数据为依据

　　单位：件

　　4月5月6月7月8月9月10月11月12月04年1月2月3月合计

　　销量23000 15000 14000 4900 5000 32000 27000 2700 42000 50000 50000 4000 269600销售奖励和市场管理：

　　1、销售奖励

　　1)总经销奖励(销量以月为标准)

　　保证基本利润1元/件;在全年的销售过程中，总经销认真执行协销制度，销售网点和销量都达到预期标准，通过办事处考核合格，年终将给予0.5元/件的协销奖励。

　　注：该总销量为基数，办事处应结合四县一市的实际销售情况将销量进行分解，为每个销售区域的总经销设定销售目标;总经销实行协销制度时，办事处应有专人进行监督负责。

　　2)分销商奖励(销量以月为标准)

　　保证基本利润0.7元/件;全年累计销量达到3000件，奖励0.4元/件;销量累计达到3000—4000件，奖励0.8元/件;基本利润每半年由总经销发放一次，奖励则由经销商根据二批实际销量年终一次性发放。

　　注：为了防止价格透明，建议给分销商奖励部分以同价值的实物形式发放。

　　2、市场管理

　　1)总经销管理

　　在全年销售过程中，如果出现区域总经销进行跨区销售行为，一次性窜货达到20件则扣除全年返利;如果出现两次跨区销售行为，则取缔销售权。

　　协销制度：总经销在全年销售过程中，对分销商实施协销，派专人协助分销商进行铺货工作和销售工作，对分销商的分销情况进行监督管理;该协销员需要和办事处相关人员进行工作对接，定期向办事处汇报铺货和销售情况，并提供相应的资料报表；办事处人员将根据汇报和报表对协销员工作进行监督检查。

　　注：

　　总经销与**集团签订明确的销售合同，制定销量目标和任务。

　　为了防止跨区销售，产品在生产包装时，应在产品包装(包装箱内和产品外包装内)贴有区域性标志来加以识别;

　　办事处有权利对总经销的产品流向进行管理监控。

　　办事处派专人负责总经销管理，对协销员进行监督。

　　2)分销商管理

　　在全年的销售过程中，如果出现分销商进行跨区销售或降价销售，一次性销售达5件则扣除全年销售奖励;出现两次跨区行为或降价行为，则扣除全年所有的费用和返利直至取消分销权。

　　注：

　　办事处要协助总经销加强区域内分销商管理，建立分销商档案，对分销商销售情况实施监控，如总经销和办事处有权要求分销商提供有关销售流向的资料等。

　　推广前期召开分销商会议，与分销商签订全年的分销协议书。

　　促销政策(此政策为4、5、6三个月)：

　　以预计销量50000件为标准，共计100000元促销宣传费用。

　　促销主题：**白酒换新装，开瓶见喜，步步高。

　　促销计划：

　　第一部分：促销对象为消费者和零售终端，促销预算为70000元;

　　1)消费者促销：

　　主题：**白酒换新装，开瓶有惊喜;

　　活动时间：铺货的4、5、6三个月;

　　活动内容：在**白酒包装内放入促销卡片(内容为介绍具体的促销活动细则)，卡片印有“再来一瓶”和“感谢您品尝”两种字样。凡是消费者摸到“再来一瓶”字样即可凭该促销卡片到终端零售点再领取一瓶新包装**白酒。

　　活动结算方式：终端零售网点每三个月凭回收的印有“再来一瓶”的促销卡片与分销商结算(以相同数量的产品结算);分销商凭回收的“再来一瓶”的促销卡片每半年与总经销结算(以相同数量的产品结算);总经销年终凭回收的“再来一瓶”的促销卡片与**集团结算(以相同数量的产品结算)。

　　促销空间设置和投奖比例设置：每件拿出0.5元作为此次消费者促销活动的空间，每12件投放一个“再来一瓶”的促销卡。

　　促销宣传：

　　零售网点终端张贴POP促销海报，告知消费者新包装上市信息和促销信息;

　　零售网点悬挂吊旗，宣传上市信息;

　　零售终端搭建堆箱，展示新包装形象。

　　2)零售终端促销：

　　主题：旧貌换新颜，与您步步高升;

　　活动时间：铺货的2个星期;

　　活动目的：鼓励终端零售进货积极性和销售积极性;

　　活动内容：凡第一次铺货期间，一次性进货达5件者奖励1.25L大可乐一瓶;

　　凡第一次铺货期间，一次性进货达10件者奖励“贵宾迎客松”一包;

　　活动结算：进货奖励在零售商进货同时给予，铺货结束后由分销商提供奖励零售户名单，由总经销的协销员和办事处人员核实后给予分销商结算。

　　促销空间：每件拿出1元作为零售终端促销空间。

　　活动监督：总经销的协销员和办事处人员全权负责此次促销活动的监督和管理，要求分销商提供相应的铺货资料和奖励客户资料。

　　其它：可以不定期的选择重点社区进行双休日宣传活动，费用根据实际费用使用状况灵活安排。

　　3)促销宣传配合：

　　宣传工具宣传内容宣传标准和规格数量单价合计执行人

　　户外跨街条幅向消费者传达新包装上市信息，吸引消费者购买8M*30CMC市区主要干道悬挂20条，时间两个星期;其它四县各悬挂10条60条38元/条3080元(包含发布费用)集团办事处监督经销商执行

　　终端吊旗展示新包装形象，发布上市信息，促进消费者购买16K大小悬挂重点路段的批零网点门头，一组20面20000面0.3元/面6000元集团办事处监督经销商执行，

　　终端海报发布新包装上市信息，展现产品形象，促进消费者终端购买8K大小张贴在批零网点和商超终端10000张0.5元/张5000元集团办事处监督经销商执行

　　堆头陈列展示新包装形象，传达上市信息，促进终端购买15—20件搭建一个堆头陈列在零售网点门口醒目处，为期两个月；市区设立80个堆头;四县各设立40个堆头240个40元/个/月(以酒的形式) 19200元由总经销负责各网点堆头的搭建并支付相关的堆头费用，总经销必须向集团办事处提供堆头搭建的详细资料(具体的时间地点和店主资料)，由办事处核实后根据实际情况向集团统一申报后将相关费用返还给经销商。

　　费用总计：33280

　　促销活动策划方案篇8

　　一、活动主题：“爱上***，诚信健康的地板带回家”

　　二、活动时间：3.15——3.25

　　三、活动内容：3个承诺——诚信消费、健康消费、品质保证

　　1个选择——将健康、环保、时尚的xxx地板带回家

　　5项优惠——免费赠送：踢脚线、扣条、地垫、门垫、精美礼品一份

　　前期筹备：

　　1、3月10日前公司完成易拉宝设计方案（由经销商自行制作），相关宣传资料。

　　2、3月14日各专卖店完成所有与本次促销相配套的店面及其他布置。

　　主要包括：

　　悬挂条幅

　　张贴海报

　　摆放易拉宝

　　可根据情况摆放其他奖品及促销物品，如：小家电，气球等物品

　　3、3月14日前对促销人员进行培训，组织促销人员认真学习本次促销。注：建议培训主要围绕以下主题：

　　（1）每日订单上报的及时性。

　　（2）强调vip活动将是***品牌长期深入推广的一项活动，重点在于为客户解决后顾之忧，验证购买地板的真实性并在今后的售后服务当中享受贵宾式的'服务。

　　进入三月份，商家们也基本上进入了的淡季，因此，在即将到来的315消费者权益日，商家们都以此为题，进行各种各样的315活动，一是树立品牌形象，再来也是为了拉动淡季的销量。那么315该怎么去做呢？

　　随着一次次消费者权益日的开展，315显然已经成为了消费者权益的代表，是消费者信赖的代名词，消费者在这样的一个日子里消费感觉比平时要踏实的多，认为质量要比平时有保障，所以，精明的商家借315良机，进行‘’ 》315促销活动，给出各种优惠信息，很轻松的就创造了一次销售好机会。这本是很好的机会，但是商家一定要记住315的本质，切不可做一些不实的促销活动。

　　四、315促销活动注意要点

　　（1）315促销活动要设立与自己产品贴切的主题促销

　　（2）315促销活动要与315节日相呼应.

　　促销活动策划方案篇9

　　一年一度的9月10日教师节马上就要到来了，酒店为感谢辛勤的园丁――世界上光荣的职业人而准备了特别的礼物。咖啡厅推出以海鲜为主题的教师节自助晚餐。

　　当天，两个咖啡厅都专门为来用餐的园丁们增加特有的另类甜品，如奥利奥芝士蛋糕、榴莲慕斯等，给教师们一个甜蜜难忘的浪漫味觉体验。教师们凭教师证用餐可享受8.5折优惠。

　　为迎接教师节的到来，自9月9日至11日，大酒店特推出教师节系列优惠活动，与全市教师学生共度佳节。具体内容如下：

　　1、4人同行享受每人优惠38元。

　　2、特推出礼品卡**面值1000元。(3张起售)

　　3、教师就餐每桌赠送群英荟萃一份，桃李满天下精美蛋糕一份。

　　4、当天举行感恩抽奖活动。

　　酒店餐厅教师节促销活动策划方案参考三

　　桃李满天下，师恩如海深。

　　为迎接教师节的到来，自9月9日至11日，威海净雅大酒店特推出教师节系列优惠活动，与全市教师学生共度佳节。具体内容如下：

　　1、4人同行享受每人优惠38元。

　　2、特推出礼品卡**面值1000元。(3张起售)

　　3、教师就餐每桌赠送群英荟萃一份，桃李满天下精美蛋糕一份。

　　4、当天举行感恩抽奖活动。

　　本次活动仅限净雅集团山东威海店，终解释权归山东威海净雅大酒店所有。

　　酒店餐厅教师节促销活动策划方案参考四

　　教师如太阳般温暖如春风般和煦如清泉般甘甜比父爱更严峻比母爱更细腻比友爱更纯洁。

　　在教师节来临之际昌正春天酒店祝全体教师节日快乐，并在此期间推出教师节特惠活动，活动内容如下：

　　9月10日9月17日期间，凭教师证在酒店内入住可享受门市价4.5折优惠(周末除外)，在酒店餐厅用餐可享受9.5折优惠(烟酒、海鲜及特价菜除外)。

　　促销活动策划方案篇10

　　一：春节酒店的布置及装饰；

　　1，主景点布置：

　　大厅外：考虑到酒店大堂比较小，不能摆大气的装饰，今年准备在大厅外空地做一个三米高的城堡及风车装饰（木工制作），在酒店大门处放一个春老人，增加春节气氛。（包括周边装饰一起费用预算1500元）。

　　大堂：大堂准备摆两个景点：一是总台前做一个长城雪景图（木工制作，费用预算1000元）；二是在客梯前空地做一个<哈里波特和魔法屋>（用泡木雕，费用预算500元）。

　　二楼楼梯口：放一颗精美的春树。（费用预算200元）

　　咖啡厅：以气球和装饰灯，喷绘为主体装饰物。（500元）

　　大厅内外柱子：以灯和喷绘做主体装饰物（800元）

　　2，其他：

　　四楼多功能厅晚会场地及走廊，三楼电梯口，二十一楼电梯口，二楼大厅及包房，客房走廊以及其他各营业区尽量用去年的存品，估计仍须采购物品9000元。

　　3、礼品：主要是春节当晚在各营业区及晚会现场所发的礼品和在客房常客，商务客人所送的礼品，预计礼品费用1500元。

　　以上共计预算费用15000元。

　　二：春节主题活动安排：

　　1、平安夜，狂欢夜自助大餐

　　时间：2015年12月28日、29日18：00——20：00

　　地点：四楼多功能厅，二楼大厅

　　规模：四楼260人/场，二楼160人/场

　　内容：大型自助餐，综合性文艺节目，大型抽奖活动。（奖品以赞助为主）

　　气氛布置：热烈、明亮、欢快

　　票价：比去年提高，今年以提高票价，控制人数为原则。

　　二楼：——————元/张儿童票半价（无套票）

　　四楼： ——————元/张儿童票半价

　　套票：——————元/张（两大一小）

　　节目安排：由娱乐部负责，中间穿插抽奖活动，市场营销部负责节目审核和总协调。动力部在二楼安装电视同步播放器，同时播放四楼晚会节目及抽奖活动，四楼抽奖对二楼同时有效。

　　2、烛光晚宴：

　　时间：2015年12月28日、29日19：00——22：00

　　地点：21楼旋转餐厅

　　规模：80——100人

　　内容：烛光晚宴、家庭套餐。适合家庭、情侣。

　　气氛布置：全场烛光，放轻音乐，强调安静祥和，浪漫温馨气氛。

　　票价：______元/张儿童票半价 _______元/张（两大一小）

　　（以上演员及主持人费用由娱乐部另呈领导批示）

　　三：KTV狂欢春晚晚场

　　时间：2015年12月28日、29日19：00——24：00 24：00——凌晨7：00

　　地点：四楼歌舞厅

　　规模：所有包房

　　内容：1、包房价格上涨

　　小包房：晚场580元/场（送啤酒4瓶，大果盘一份，大碟两份，。清茶免费），晚晚场380元/场（清茶免费）。

　　中包房：晚场1280元/场（送啤酒12瓶，大果盘二份，大碟八份，清茶免费），晚晚场580元/场（清茶免费）。

　　大包房：晚场1580元/场（送啤酒24瓶，大果盘三份，大碟十二份，清茶免费）晚晚场880元/场（清茶免费）。

　　促销活动策划方案篇11

　　一、活动策划

　　（一）活动主题

　　新店、新礼、新时尚

　　新店添时尚

　　时尚新店、好礼相见

　　（二）活动时间：开业期间

　　活动周期：开业之日起十天（关键是前5天）

　　选择周六或周日、最好是节假日开业。

　　（三）活动对象

　　25—40岁的社会各阶层人士；

　　本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些男性性消费。

　　二、前期准备工作

　　1、专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；

　　2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位；

　　3、每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备；

　　4、或其他宣传单置于店内供顾客自取（企业内刊）；

　　5、专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；

　　6、专人负责物资准备：横幅、海报、报纸、促销礼品；

　　7、每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；

　　8、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。

　　P.S.公司总部提供：

　　a负责本次促销活动的所有宣传广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等；

　　b加盟商负责本次“新店开业”促销方案的协调、执行、监督；

　　c店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪；

　　d督导负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡，开业地毯、画册、企业报纸等的确定；

　　e片区经理对终端礼品、活动物料督促落实情况，跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等。

　　三、终端现场气氛营造

　　（一）营造气氛的原则

　　1、紧密结合主题，形成主题表现；

　　2、突出隆重感及视觉效果；

　　3、所有宣传物出现品牌logo，突出表现“时尚”的以及“企业”文化；

　　4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。

　　（二）、造势规划

　　1、周边街区

　　（1）专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；

　　（2）专卖店邻近街口指示牌宣传；

　　（3）商业集中区、重点街区DM发放；

　　2、专卖店外

　　（1）门前设置升空气球；

　　（2）楼体悬挂巨型彩色竖标；

　　（3）门口用气球及花束装饰；

　　（4）专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。

　　3、店内

　　（1）店内设立迎宾和导购小姐；

　　（2）专设开业促销活动区域，摆设活动宣传品、礼品及纪念品；

　　（3）顶端悬挂POP挂旗；

　　（4）店内主题海报（新品专用）宣传；

　　（5）现场宣传单的发放。

　　四、促销活动

　　（一）进门有礼

　　进门后随机发放笔、打火机、笔记本、钥匙扣等小礼品。

　　（二）试穿有礼

　　试穿店内的服装的顾客可送一双价值29元的棉袜

　　（三）会员制度

　　凡有发送购物顾客，前50名赠送会员卡一张，注册登记后成为xx永久会员，享受选购xx品牌服装的特别优惠和其他VIP专享活动。购物并消费达到300元以上送马克杯，前50—100购物并消费达到300元以注册成为会员，送马克杯。活动目标顾客群体，重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。

　　（四）积分兑换礼品

　　20xx年期间凡持贵宾卡于店内消费均可享受会员积分，其中：“贵宾金卡”，其积分方式为1.5倍积分，即顾客消费1元时，贵宾卡内自动积1.5分；

　　另一类是“贵宾卡”，其积分方式为顾客每消费1元时，贵宾卡内积1分。积分年内累计，将于20xx年x月根据各贵宾卡内积分的额度进行相应比例金额的购物卡回馈。

　　回馈方式：年底我店会员消费积分达5000分以上时，我店根据其具体消费金额计分进行回馈。积分回馈最低门槛为5000分起，每1000分兑换10元赠券，换领的“赠券”可于我店全场购买商品（本回馈赠券限我店一层使用/特例专柜及商品除外）。同时会员积分达到相应标准也可赠券与护肤化妆品指定商品二选一。具体回馈方法为会员积分达6000分可回馈60元赠券或与护肤化妆品二选一；达8000分可回馈80元赠券或精品腰带/护肤化妆品，护肤化妆品赠完即止。领奖后会员卡内相应积分即刻扣除。

　　促销活动策划方案篇12

　　我们现在要做一份促销活动方案，在接下来的双十一投入几个专展，或者上一个聚划算。那么目标明确了，接下来该怎么办？说白了，就是一整套流程走下来，那么什么算是活动策划的一整套流程，下面，我就在这里大致的介绍下：

　　一、活动主题

　　低价风暴，全民疯抢。

　　二、活动时间

　　20xx年11月9日—20xx年11月11日

　　三、活动内容

　　（一）活动一：全场5折，终极狂欢（20xx年11月11日）

　　20xx年11日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城！

　　（注：务必使全场参与活动，以达到集群效应。）

　　（二）活动二：购物有礼，幸运随行（20xx年11月9日—11月11日）

　　凡活动期间在xx购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参加抽奖活动。

　　一等奖1名品牌服装一套价值1111元

　　二等奖2名xx服装店购物卡一张价值111元

　　三等奖6名真空保温杯一个价值60元

　　四等奖20名心相印卷纸一提价值30元

　　参与奖20xx名精美礼品一份价值2元

　　（注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。）

　　（三）活动三：一个人的节日，双倍的甜蜜（20xx年11月11日）

　　购物满11元+1元赠2个棒棒糖（2元/个，200份）

　　购物满111元+11元赠2盒巧克力（25元/盒，40份）

　　（甜蜜有限，礼品送完为止。）

　　四、活动费用预计

　　1、抽奖刮刮卡预计成本1000元，奖品成本8000元，总计9000元；

　　2、双倍甜蜜活动，活动预计成本1500元；

　　3、海报及广告宣传费用5000元；

　　此次活动预计总体费用15500元。

　　（注：活动7000元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判敲定，方便活动顺利开展。）

　　五、活动宣传

　　1、广告投放，采用报纸提前3—5天投放2期；

　　2、大型外立面广告宣传及超市DM单相结合，做到醒目，吸引顾客；

　　3、采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度；

　　4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。

　　促销活动策划方案篇13

　　第一节价格折扣方案

　　错觉折价——给顾客不一样的感觉

　　例：“花100元买130元商品”。折价等同打七折，但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

　　一刻千金——让顾客蜂拥而至

　　例：“10分钟内所有货品1折”，可以给客户抢购的商品是有限的，但客流却可以带来无限商机。

　　超值一元——舍小取大的促销策略

　　例：选几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销，虽然看起来是亏本的，但吸引来的顾客可以以连带销售的方式来营销，利润反增不减。

　　临界价格——顾客的视觉错误

　　例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

　　阶梯价格——让顾客自动着急

　　例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%，10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

　　降价加打折——给顾客双重实惠

　　例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元减10元，并且还可以享受八折优惠”，先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元，但满100减10元再打8折，损失28元，力度上的双重实惠会诱使更多的顾客销售。

　　第二节奖品促销

　　百分百中奖——把折扣换成奖品

　　例：将折扣换成奖品，且百分之百中奖。新瓶装老酒，却可以迎合老百姓的心理。而且，实实在在的实惠可以让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻，收销匪浅。

　　“摇钱树“——摇出来的实惠

　　例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物，让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，给店铺带来创收机会。

　　箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物

　　例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。

　　第三节会员促销

　　退款促销——用时间积累出来的实惠

　　例：“购物50元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。