精选策划方案汇总八篇
为了确保事情或工作能无误进行，往往需要预先进行方案制定工作，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？下面是小编为大家整理的策划方案8篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
策划方案 篇1
一、活动目的：
为了更好的宣传普及质量法，提高企业（品牌）的形象，密切企业、品牌、消费者之间的关系。营造“政府重视质量、企业追求质量、社会崇尚质量、人人关心质量”的良好社会氛围。
二、活动形式：
“质量安全是社会和谐的基础”为宣传主题，结合今年省局“十小整治”重点工作、巩固和深化产品质量专项整治成果和品牌培育质量提升工程等工作，以台上台下互动式和群众所喜闻乐见的形式，开展多样化的展示、质量知识宣贯和市民免费咨询活动。
现场发放内含企业产品资料的会刊，现场开展有质监特色的免费检测咨询服务活动，知识竞赛，名优企业优质产品展示和名优企业产品质量诚信倡议等活动。
三、合作意向：
为了使本次“*质博会”活动资源发挥最大效应，我司作为本次博览会的承办方，特邀请**电视台《百姓家装》栏目组参与其中，共同打造一台**企业产品（建材）精品展会。
四、合作内容：
1、百姓家装栏目可作为活动协办方在舞台背板、展会会刊上进行文字形式体现；
2、百姓家装栏目进行两个小时的活动报道，如采访我方会员企业需经过我方同意；
3、我方可为百姓家装栏目提供的建材企业免费提供2个展位；
4、百姓家装栏目可邀请家装装饰公司现场为消费者进行服务，如产品介绍，装修疑问等，如需展位我方可为其有偿提供；
5、百姓家装栏目可以借助本次展会进行宣传，以及家装帮办节目的前期预热；
6、百姓家装栏目可以在现场参展企业、主办方意见一致的前提下，提出团购计划及现场的一些服务内容和要求，我方将优先考虑；
7、本次活动所提供的其他服务项目，如饮用水、午餐、现场视频宣传、答谢餐会，百姓家装栏目负责人均可参加；
8、本次活动的一切服务与相关事宜，均有主办方与协办方沟通负责，本次活动最终解释权归主办方所有。
策划方案 篇2
一、平安夜促销活动目的：
紧紧抓住平安夜圣诞节期间的慢摇吧消费高峰来临的机会，通过对慢摇吧内外部环境进行设计布局，并将平安夜狂欢促销活动进行多渠道的宣传推广，营造出浓厚的平安夜狂欢活动氛围，在吸引客流量、增加慢摇吧人气、提高慢摇吧平安夜营业收入的同时，同慢摇吧的老顾客增进联系，并积极通过此次平安夜狂欢活动赢得一批新顾客，提升慢摇吧在消费者心中的品牌和档次形象。
二、平安夜促销活动时间：
20xx年12月24日
三、平安夜促销活动主题：
平安夜狂欢，礼物不断，惊喜不断!
四、平安夜促销活动内容：
1、圣诞老人的礼物
在平安夜当天，安排多名员工床上圣诞老人服装，背上圣诞礼物糖果袋，在慢摇吧门口和慢摇吧内为慢摇吧的客人派发糖果和各式小礼物(圣诞老人最好是巡回走动);
凡到慢摇吧消费的客人，都有机会免费与圣诞老人合影留念一张(照片在指定时间和地点领取)，同时，还可与圣诞老人猜拳(剪刀石头布，三次两胜)，胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少。
2、平安夜假面舞会，遇上你的另一半
慢摇吧大厅在平安夜当晚19：00至23：00举行假面舞会，所有慢摇吧的顾客都可以参加，慢摇吧为大家免费提供面具，希望大家能够在XX慢摇吧里，在平安夜这个特殊的日子里遇上你的另一半。
3、平安夜幸运抽奖，好礼等你拿
在平安夜当天消费满XXX元的客人，即可参加慢摇吧的幸运抽奖活动，奖项从赠送啤酒、会员卡、圣诞节礼物到微波炉、饮水机等，最大奖项是由某某啤酒代理商提供的液晶电视。
4、平安夜啤酒狂欢
凡在慢摇吧消费满XXX元的客人，就可免费获得啤酒半打;消费满XXX元，慢摇吧赠送啤酒一打。
五、平安夜活动准备：
1、慢摇吧场内布置
慢摇吧内的电梯、步梯、护栏等地全部悬挂彩色闪灯;
在电梯两旁摆放圣诞树，圣诞树缠绕彩色闪灯，并悬挂礼品和雪花;
在慢摇吧的墙壁上张贴圣诞老人头像，并有圣诞快乐等中英文字样。
2、慢摇吧场外布置：
在慢摇吧门口摆放圣诞树两棵，圣诞树上悬挂礼品和雪花;
在慢摇吧门口两侧安排两名身穿圣诞老人服装的工作人员，向顾客微笑致意并说 “欢迎光临”;
在慢摇吧的玻璃门上喷画圣诞树及圣诞快乐字样;
六、平安夜活动宣传方式：
1. 制作彩色传单进行发放;
2. 在xx报纸上进行活动宣传;
3. 在xx网站进行活动宣传
七、平安夜活动工作安排：慢摇吧具体工作安排由慢摇吧管理人员在当天做出部署和安排。
八、平安夜活动其他事项
1. 慢摇吧在平安夜促销活动不接受预定(老顾客除外);
2. 同啤酒代理商做好联系工作，做好平安夜赞助的相关工作;
3. 慢摇吧在平安夜当天设置最低消费金额，慢摇吧服务员要注意提醒客人。
策划方案 篇3
一、活动目的
元宵节，古称上元节，是我国传统节日之一，亦是春节后第一个重要的假期。节日期间，为促进公司同事间和谐融洽的关系，增加各部门之间的交流沟通，营造积极快乐的工作氛围，让大家体验公司大家庭的温馨，乐贝科技人事行政部特举办20xx年元宵节猜灯谜活动。
二、活动主题
猜灯谜欢欢乐乐度元宵。
三、活动对象
全体员工
四、活动时间
20xx年2月14日中午12:30-13:30
五、活动方式
1、 由各位同事自愿参与。
2、 场地布置：行政组同事于2月13日下班前将16只灯笼用细绳悬挂于管理看板边白墙上（楼上楼下各8只），每只灯笼下放置6条谜语。灯笼上方用彩纸打印“猜灯谜度元宵”字样和活动具体时间，提前向员工告知本次活动。
3、 每只灯下的6条谜语设置5易1难，用红黄两色加以区分，员工可自由选择答题。
4、 员工在活动规定时间内从灯笼上摘取所要猜的灯谜至前台核对答案，若正确，此项作废，参与者领奖；若不正确，重新挂回原处，参与者可更换继续参与。其中，优先选择答难题的同事，若答对，可获得价值更高礼品一份。难、易谜语每人各限答一条。
5、 办公室楼上楼下大门口各悬挂大型灯笼两只，为配合当天情人节气氛，每只大灯笼下悬挂情人节应节灯谜一条，活动时间内，优先抢得猜谜机会的同事，若猜对，可获得精美礼品一份。
6、 当日下班前，所有同事均可领取干吃汤圆一份，由人事行政部按部门人数发放。
六、活动经费预算
七、活动职责划分
八、注意事项
1、 活动重在参与，请大家文明答题，凭个人的头脑与智慧；保持现场秩序井然，请勿大声喧哗。
2、 未猜中谜底请勿随意取下谜语。
3、 在不影响大家正常工作的同时，为大家繁忙的工作增添一点色彩，活动时间定在中午的12:30-13:30。希望大家踊跃参与。
4、 行政组不得参与本次活动。
九、人事行政部对本次活动拥有最终解释权。
策划方案 篇4
活动目的：端午佳节，让异地的同学感受到集体的温暖。
参与人员：不回家的同学和师兄师姐。
活动地点：中心湖草地活动时间：6月16(星期三)晚七点半
活动流程：
1.主持人暖场"端午佳节，我们异地庆祝，虽然不能和家人团聚，但是我们不寂寞不孤单"举杯庆祝大家端午节快乐。
2.暖场过后大家吃零食，彼此玩笑片刻，大概十五分钟左右。
3.主持人出场，开始游戏时间。
(一)007围成一个圈，由开始一人发音"零"，右侧开始第一个随即亦发音"零"，第二个人则发 音"柒"，随声用手指作开枪状任指一人，"中枪"者手作投降状，但"中枪"者旁边左右两人则要发"啊"的声音，而枪手不作任何动作。出错者玩真心话大冒险。
(二)速配气球每个人发一张牌，相同花色牌号的为一组，一组俩个人，由主持人叫出四组，俩人合力用背部挤爆气球，气球内有字条，上面写有"唱首歌"或者"跳支舞"之类的字。最慢的那一组另有惩罚措施，让其在奶油夹心和牙膏夹心的饼干中挑选，后果自负。
4 粽子插曲：主持人故弄玄虚说有神秘嘉宾，随后精心准备的大粽子上场(可以点上蜡烛营造气氛)主持人可问下大家有无电话回家，大家一起举杯庆祝远方的家人端午节快乐。
5 游戏继续
(三)速配踩报纸牌收上来，同上个游戏，不过只是牌号即可，相同分成三人一组，共俩组。每组中一个人出来猜拳，另俩个人踩报纸，输的一组就报纸对折，最后落在报纸外的为输家，输的围着系有气球的绳子，大家戳破后，让其带着破碎的气球跳草裙舞。
(四)开锁所有人站起来聚拢在一起，抓住任何一个除了左右俩边人的手，此时是一个相当混乱的一团，让然后一个一个的解开，解开后应是一个圆圈，若有解不开的现象则那一组应受罚，措施待定。
6 此时可能已十点多了，大家玩的尽兴后再吃吃喝喝聊一聊。最后主持人出来说一点大家好好生活天天向上之类的话，就结束了。
食物采办：酒 果汁 花生 薯片 果冻 棉花糖 仙贝 雪饼 西瓜......
负责人：奶爸奶妈
道具准备：报纸 气球 绳子 奶油夹心和牙膏夹心的饼干 粽子 电脑 音响
现场装饰：提前到场半个小时铺好报纸
活动经费：五百块
策划方案 篇5
一、活动主题：
休闲大聚会，假面戏愚人
二、活动时间地点：
活动时间：公元20xx年4月1日 20：00 地点待定：
三、活动内容：
1、小游戏：(20分钟)
2、节目表演：(10分钟)
3、评选晚会最佳化装奖(男女)，最差化装奖(男女)。(20分钟)
注：投票以无记名方式投出，第一轮举手投票侯选人，确定侯选人名单。第二轮，由唱票员，唱票。票高者获奖，结果产生不可更改。 4、小游戏(或节目)(20分钟)
5、评选晚会最佳人气奖(男女)(10分钟) 6、评选晚会最好色的色狼奖(10分钟) 7、小游戏(10分钟) 8、节目(10分钟)
9、评选晚会最靓美女奖，最酷帅哥奖(20分钟) 10、版主讲话(5分钟) 11、众人合影(20分钟) 12、晚会结束。
四、活动经费预算：每人预收80元RMB。
其中，包括场地租用费，活动奖品费，酒水用餐费。
策划方案 篇6
聚会必要性
1．毕业是一个人的里程碑，值得纪念；毕业二十年则是人生中更关键的一个里程碑，心态基本稳定、职业基本稳定、家庭基本稳定；同时又在迎接新的发展；
2．今天的聚会却是为了真正的不再忘记、不再陌生；暂时放下包裹着自己沉重的面具，寻回些最初的纯真与简单，彼此问候下疲惫的心；
3．下一次聚会又不知道会在什么时候、谁又不能来参加……
总体思路及目标
因为机会难得，要组织就要组织好，组织到位，要保证以下目标：
1．参加的人数多
我们不指望所有的同学都能够参加，但需要尽可能多的同学参与。这样才能体现本次聚会的意义。参加的人数太少或缺少内涵的参与，活动效率将会大打折扣；
2．活动要明确主题
整个活动要突出体现要达到的目标，活动安排要围绕目标展开，避免活动搞成了简单的聚餐。
3．活动项目要丰富和有意义
设计的聚会内容要能够让同学们感觉到参加的必要性和重要性，能够促进更多人数参加。
主要考虑以下主旋律：
1、校园重游；
2、同学重逢、叙旧；
3、一起观光旅游；
4、晚会（全程摄影，照相，并制作纪念VCD，通讯录）；
5、其他（大家提想法）；
6、聚餐（喝酒是少不了的）。
毕业二十年，大家变化都很大：年龄、家庭、职业、地理位置等环境都发生了变化。通过聚会，使事业上相近、地域上相邻、嗜好相同的同学能够更通畅沟通，增进友谊，更加促进共同的友谊。
4．活动组织要有序和严谨。
保证活动的顺利进行，保证资金有效管理，少花钱多办事。
一、活动组织
1．1、时间选择
20xx—7—420：304楼前期启动资金到位和支出（印刷品、场地、纪念品等）
活动支出款项审核；（筹备组三人同意方可支出）
设立收款专户，接收报名费；
活动结束后，将收支明细公布所有参加人员。
2．2、经费主要项目
活动期间住宿：xx元∕每人一晚
交通费（自备车辆可提前到筹备组备案：车型、载客数量）
筹备期间交通费：
活动期间租用车辆费用：
活动门票费：
活动场地租用费：
餐饮：按人均xx元∕二天（包含3个正餐、酒水、晚会）
交通：自备车辆以外，旅游小巴一辆（驾驶员的住宿及餐饮）
自备车由筹备组统一支付过路费、油费（？元∕每车）
纪念品：（文化衫）各一件（30元∕每人）
摄影、及制作碟片、相片打印、同学录费用：
其他：
二、活动安全规则及注意事项
本聚会活动目的是加强同学友谊，并且在确保所有同学安全的前提下，才有发起和举办本活动的意义和价值；
报名参加者即视为同意以下安全规则，无视本规则或刻意违反本规则者，筹备组有权终止该同学继续参加活动的权力；对已经造成实际后果的行为由行为人本人承担一切法律和经济责任，与活动组织者及其他参与活动者无关；
安全规则：
1、服从统一行程、时间安排，不得擅自脱离团队；
2、遵守景区、住所、饭店的一切有关安全之规定；
3、不得酗酒、单独下水等有危害自己和别人的行为发生；
4、有礼大度，不得与他人发生口角、争斗等行为；
5、尊重别人就是尊重自己。
注意事项：
1、活动需要携带的个人用品请自备；
2、请事先得到您家人的认可和支持；
3、文明参与活动，多展现自己的风采，要求每人至少准备一个节目；
4、我们都需要美好的回忆，尤其是这群和你一起长大的同学更需要你能给大家留下一个美好的回忆；
5、筹备组感谢每一位支持和配合我们使得活动能圆满结束的同学；
6、有你的参与，我们会更精彩！
三、筹备组联系方式及名单
报名登记电话：xxx（24小时值班）；
报名费：300元每人（请于活动前？天交纳）；
筹备组账号：（凭银行交款凭证或筹备组收条办理补、退款）；
同学聚会筹备组xxx。
策划方案 篇7
仪式的构思：尝试突破谢师宴固定模式，丰满整个仪式的环节，杜绝和婚礼过分的相象。
仪式的流程：用“菁菁校园、感谢师恩”和“十八**帆远航”来构成两个大的环节。
仪式的布置：纯洁的淡兰色代表女孩子的纯净，点点星光大道代表她的未来拥有广阔天空。
1、主台
A、香槟色（可伸缩）大背景一个，照片标牌一个，中间拉纱，并镶有金榜题名4个大字，兰色背景灯若干助效果
B、背景前蓝色路引6个，绢花6盆
C、主台气球铺垫
2、门口背景为孩子照片墙
3、内场
A、兰色星光大道铺满通道
B、豪华路影（可变两种颜色兰色和粉色）10个，绢花10盆
C、通道礼花或者焰火8个。
D、香槟塔一座。
E、室内气球铺垫
4、门外布置
A、气摸拱门（彩虹门）上面标住：祝某某同学“金榜题名”，另附X展架照片2张
5、工作人员配备
音响师一名，效果师1名、现场助理3名、督导1名、司仪2名、摄影师1名。
6、光效设备
炮泡机一台、追光灯1个、室内礼宾花8枚，冷焰火2组，（第一组8个，第二组6个）
7、音响部分：
1、调音台一个
2、功放一个
3、音箱两个
4、话筒两只
5、电脑一台
8、摄影部分
A、投入大摄影机两个
B、摇臂一个
9、投入投影机一个，播放成长照片
仪式的形式：用现场记者方式主持，力求意外、自然、轻松，用中国元素支撑仪式的灵魂。
一、菁菁校园
1、电台播报音效：
**广播电台，**广播电台，调频100。6兆赫，现在播报一条喜讯，经过12年的寒窗苦读，**广华（向阳）中同学以全班第一，年纪第三的优异成绩高中湖北舞蹈学院，现在全家正在我市的美食园大酒店隆重的庆功和谢师，下面我们一起来聆听来自现场的声音。
2、主持人以记者身份出现
**广播电台，**广播电台，这里是****酒店，我是现场记者胡友云，我将为你带来现场的报道。
今天每一位到场的来宾脸上都挂满了笑容，心中都充满着喜悦，因为所有的朋友都是来分享一份金榜题名的喜悦，品尝一份成功的甘甜，保存一份温馨难忘的记忆。
这几天奥运健儿（那几天是奥运了）在赛场上收金拿银，全国人民是欢欣鼓舞，而我市一中学生的家人更加是欢呼雀跃，我相信当他们得知孩子高考成绩的时候，那喜悦的心情一定不亚于这些金牌获得者的父母。那么首先就让我们用热烈的掌声请出先生以及夫人。
3、父母从金光大道携手走上典礼台
带着溢满胸怀的快乐，这对父母此时此刻脸上挂着无比灿烂的笑容向我们走来了。
首先，就有请天下最幸福的父母为我们讲述下此时此刻的心情
（父亲作为代表讲心中的感想）
4、现场随机采访
我观察到今天的来宾中有很多企业的领导人，下面我将现场对他们进行采访。
（现场真实采访对话-----
“总，我看到你来到这个现场后一直是笑容满面，非常开心”
“是的，因为我也是父亲，而且也是一个女儿的父亲，我能体会到那种快乐满足的心情”
“作为父亲，张（杨）大哥此时是骄傲的，因为他生了一个优秀的女儿，从他刚才的发言中我们知道因为工作的忙碌，他对女儿日常的关心和照顾并没有那么多，那么能将这份骄傲获得，我想他要感谢另一个人”
“哈哈哈哈，是的，他一定要对这个人进行好好感谢”
“那么，唐总，你觉得现场张大哥应该对这个人用什么方式进行感谢呢？？”
“哈哈哈哈，我相信张**的办事能力，一定会给我们所有的来宾一个满意的答复的”）
（此时，张**对夫人自发的进行了深深的拥抱！）
大家说，这样的感谢方式合适吗？满意吗？（场下观众自发齐喊不满意）
**广播电台，**广播电台，调频100。6兆赫，此时此刻，现场充满的无比的欢乐情绪。在现场大家的鼓动和欢呼下，张先生和夫人进行了拥吻。现场气氛再次达到高潮。
5、女儿的成长历程
朋友们，其实，刚才从父亲的话中，我们句句都能体会到那舐犊情深的爱女真情，一举一动也都充满着关爱之心。我相信作为父母，他们一定仿佛在梦中，感觉孩子昨天还在牙牙学语，今天就已经长大即将离开自己。
来吧，辛苦但快乐的一对父母，我们来和所有来宾一起重温下孩子的成长历程
（放孩子成长的幻灯）
有请两位就坐，因为今天这舞台的主角不是你们，我们有的是一个青春美丽的主角人物——有请我们活泼美丽的女状元出场。
6、女状元上场
瞧我们这美丽的小姑娘，继承的都是父母的优点！长的是俏丽端庄，笑的是貌美如花。
女状元，仿佛就在昨天，荧荧灯盏伴你苦读；
仿佛就在昨天，谆谆教诲伴你成长。
数载寒窗今天有了回报，此时此刻你最想表达什么？？
(女状元上场讲述了自己成长过程中父母和老师对自己的无私奉献和自己在调皮捣蛋时候的教诲)
7、最后一堂高中课
今天，有恩师就于高座。三尺讲台，留下你们敬业的身影；一方教坛，留下你们耕耘的足迹。
我相信在座的每一个朋友都曾经受教于老师，老师这个词对于我们每一个人都是崇高的，让我们把最热烈的掌声送给他们。
下面我们就首先有请张**的班主任为我们的亚云再上一堂最后的高中课。
（班主任从金光大道上，并讲述）
8、心灵的礼物
最后，女儿将鲜花送给母亲，全家福。
策划方案 篇8
(1)产业链逐步形成
我国结婚产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头企业带动下,76个关联行业相互连接,逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集群。婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟,并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业,逐步形成令人瞩目的婚庆产业链,充满了巨大潜在商机。
(2)总量规模
随着婚庆市场的快速发展,现已经形成了“五一”“十一”两个大的婚庆市场消费旺季,各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的2、3月份和7、8月份就开始为这两大结婚旺季策划筹备。各种婚纱摄影、婚礼服务的企业数量持续增加,市场供给总量有所扩大。依据中国婚博会对相关行业专家的调研,全国婚纱影楼平均每年以10%的速度增加,影楼婚纱销量每年至少以20%的速度递增;北京20xx年到20xx年11月份有276家婚礼服务公司注册,20xx年至少翻番。
(3)企业规模
中国结婚产业的主要行业企业的规模较小,从业经营者水平参差不齐,从从业平均人数来看,全国各城市的婚庆企业的平均从业人员均很少,婚礼策划企业平均每家从业人员10人左右,婚纱摄影企业平均每家40-60人,一些婚庆公司甚至只有一间办公室四处到处联系分项服务。尽管婚纱礼服生产企业具有大中型企业,但除中国潮州、厦门等大型生产基地外,手工定制和家庭作坊式的小型企业还是占大多数。为了对行业从业人员进行规范,提升从业者的专业素质,20xx年4月底,中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策:从20xx年开始在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策,规定20xx年五一前夕开始在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。
(4)区域市场结构
婚庆行业消费的区域性特点非常明确,婚庆产业的区域性特点也很明确,在全国各地区都有自己知名的婚庆策划公司、婚纱摄影公司,在当地市场已经形成了一定的知名度和良好的口碑。区域分布上,结婚产业各行业的企业产品销售和服务区域性很强,很少出现跨地区经营的大型连锁企业。服务企业主要集中在北京、上海等相对发达城市,生产企业主要集中在沿海及发达的大中城市,在小城市的分布较少。
(5)地域性的行业品牌正在形成
由于结婚产业是一个新兴的`服务行业,除原来相关行业的迁移品牌外,真正全国性结婚产业品牌各地尚未形成,但一批在当地市场份额大、具有竞争优势的行业领先企业,正在逐渐形成行业品牌,优势企业主导的行业整合将提升市场集中度和行业整体盈利水平。近年来在北京、上海、广洲、深圳等新婚消费能力很强的地区,已经出现了连锁经营的服务企业,这涉及到婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务等方面。例如色色摄影、金夫人摄影等知名影楼早就实现了全国连锁、本地分区布点的格局。
(6)全国缺少婚庆“一条龙”服务的专业市场
市场呈高度分散局面,全国婚纱市场呈广州、上海、苏州三角鼎力局面,但其他各地婚庆产品主要参杂在服装、礼品、小商品市场内,高档产品,,珠宝、服装等主要到百货商场、专卖店采购,婚庆公司、摄影公司、鲜花专卖店散居在城市的各角落,市场呈高度分散局面,目前没有真正意义做到婚庆服务“一条龙”服务市场。
(7)新市场建设热开始升温
我国婚庆用品批发市场起步较晚,与消费需求一定的差距,近年来北京、上海、苏州等地在政府的政策导向下开始新建各类婚庆用品批发市场的建设,新市场建设热开始升温,新建婚庆市场多数以摄影器材和婚纱礼物为主题,面积基本在2万平米以下,以中小型市场为主。
(四)我国婚庆行业发展前景
☆ 走在时尚的前沿:当今社会的人们追求流行与时尚,这将极大的促进庆典行业的发展,使这个行业走上可持续发展的道路;
☆ 服务范围广:虽然不是日杂销售,但是无论什么样的人群,一生中总是会接触到几次庆
典活动,因此庆典并非是为特殊人群设计的,而是大众行业;
☆ 历史与创新:庆典行业即使一个古老的行业,又充满了新颖时尚的生命力。古老是因为从人类存在以来就有着各种不同形式的庆典;而新颖时尚则是指庆典的形式和庆典行业的经营模式。由于行业的特殊性,需要我们既要保持古老的传统又要不断创新,因此庆典行业有着极大的提升空间。
☆ 庆典行业向多元化发展:多种文化元素融合,使庆典的形式和内容更加丰富;个性化、多元化成为都市人群的新潮流;
☆ 婚庆产品的丰富:随着社会的发展,人们对庆典的质量也越来越高了,高科技技术、数码产品也逐渐广泛运用到庆典行业中。
据国家宏观调查的资料表明,农村每对新人结婚费用在2-10万元,城市大约在8-25万元。其中光婚礼消费就占全部费用的1/5-1/6。从最初结婚时简单地照一张二人合影,亲朋好友吃顿婚宴,到现在照成套的婚纱照,参加专业婚庆公司组织的庆典,可见国人婚庆观念已经有了很大的变化。而且半数以上的新人将吉日选在“五一”“十一”、元旦、春节期间,这必然形成结婚高峰期。结婚人数增多,促使了婚庆生意的日益火爆。如果我们合得来婚庆公司能够提供优质的服务,定会分得婚庆市场的一块蛋糕。
三、市场分析
(一)市场特征
概述
婚庆公司是指能够承接婚礼策划实施的专业机构,主要的目标消费者是初涉爱河的未婚男女。目前,婚庆公司逐步发展为集喜庆文化研究与传播、传媒建设、喜庆用品开发及连锁经营于一体的大型企业集团。婚庆行业属于服务行业,被服务过程属个人行为,口碑宣传是最有效的宣传方式。我们公司首先根据自己的生活要求选择开设的业务,同时会受地方习俗、宗教信仰、地域差异等因素的影响。
婚庆公司属服务类,服务类管理机构制定的政策法规会对其发展产生重要影响。开设婚庆公司的证件主要是《企业法人营业执照》、《税务登记证》、《组织机构统一代码证》、《验资报告》等。
(二)市场细分
我公司根据市场需求的多样性和差异性,建立特色的市场细分以便选择确定自己的目标市场。
(1)将婚庆文化、爱情和婚姻价值观等文化内涵的传播作为品牌的营销方向。
据了解,目前市场上大部分婚宴酒在推广过程中,仍然着重强调两个方面的工作;一是,保证渠道各环节经销商有较高的利润保障,有推广的积极性;二是,开展各种超强力度的消费者促销,吸引消费者购买欲望(如送饮料、红酒和婚庆礼包等)。虽然它们也会在三婚渠道跟风做一些工作,但由于产品本身缺乏品牌内涵与差异化,仅仅是抓新人资料,实质上仍然是卖产品。这种推广行为根本不顾产品本身的形象塑造与品牌价值体现,最终造成品牌的昙花一现。而这种现象却也显示出了婚宴酒在促销力度上的竞争有多么激烈了。为了在竞争中立于不败之地,我们公司开始在营销定位上摈弃传统的卖产品和形文化策略,转而将婚庆文化、爱情和婚姻价值观等文化内涵的传播作为品牌的营销方向。
(2)适时适地的推出特色服务 ,吸引各类被服务人群
对于特殊的日子,例如五一、十一等结婚高峰期,同时也可以根据不同地域的人群,我公司推出极具诱惑力的婚庆服务,除了传统的特色酒店婚礼、户外草坪婚礼,还包括庄园婚礼、海外蜜月度假婚礼的特色服务,让消费者有更多的选择。为了开拓更广阔的市场我公司的特色服务还包括周年庆典活动,例如,金婚、银婚、钻石婚的纪念活动,让老人也能体验新时代的浪漫。总之,做到适时适地的改变自己的方案和业务,去满足更多需求的顾客。
(三)需求分析
随着我国国民经济的快速增长,城乡居民生活水平的日益提高,人民群众对生活质素的不断提高,以及人们对现代社会时尚追求,使得大众生活中婚庆习俗在不断产生变化,从而诞生了有一定规模符合我国国情的婚庆市场,通过这一市场不断完善和扩大,必定使中国婚庆文化走向更个性化和时尚化,这已成为当今社会的又一流行趋势。
新人结婚典礼选择项目
婚庆项目 占比(%)
需要拍摄婚纱照 88.4
计划请婚庆公司策划婚礼 49.1
酒楼举办婚宴 78.7
新娘购买婚纱 36.8
蜜月旅游 67.7
城市举行婚礼的各项费用支出比例
(3)区域经济水平及其结婚消费差异分析
从20xx-2007年中国行政大区结婚消费差异来看,基本上是华北和华东地区明显高于其它地区。如华北地区在婚纱摄影、婚礼服务、珠宝首饰、蜜月旅游和新居价位方面具首位;华东则在婚宴服务、新居装修和新居家电方面具有优势。
在一项对婚礼费用的调查中发现,在城市举办婚礼的平均费用为62620元,这里不包含新婚房屋装修、家电家具购买等,在新婚时,对房屋新居装修的费用平均为56998元,购买家用电器平均16680元,家具为17494元。而农村的则在16100元。有88.4%的新人认为结婚时要拍婚纱照,78.7%认为要在酒楼举行宴席序号 各项支出 费用(元) 各项占比(%)
1 婚宴 34120 54%
2 买首饰 12000 19%
3 服装 6000 10%
4 乐队司仪 3800 6%
5 拍婚纱照 3000 5%
6 其他 20xx 3%
7 租用车辆 1700 3%
合计 62620 100%
农村举行婚礼的各项费用支出比例
序号 各项支出 费用(元) 各项占比(%)
1 宴请 6000 37%
2 首饰 3000 19%
3 衣服 3000 19%
4 拍婚纱照 1500 9%
5 烟酒糖茶 1000 6%
6 其他 1000 6%
7 婚礼用车 600 4%
合计 16100 100%
(4)结婚消费需求的发展趋势
尽管全国许多机构都先后对结婚消费进行过调查,但缺乏全国性的连续调查和报道。为此,这方面的数据零星、不系统。我们力求从宏观上加以描述。
1 结婚消费项目增加,62.9%的新人表示要举行婚庆,婚庆的档次也有较大提升,婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升婚车档次一溜排的宝马、凯迪拉克等高档婚车在大街上也能看见;对婚宴气氛和质量提出更高的要求
2 结婚消费范围不断扩大,新娘婚纱从以往租用型,变成了挑新款买回家,婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升
3 现代人的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变,新郎新娘越来越多地关注文化层面,更加追求时尚、健康、文明,个性化、时尚化越来越强化
4 结婚年龄愈来愈大,结婚人数将逐渐下降,在20xx年迎来一个新高峰;婚纱照整体市场规模略有扩大,
但增长的原因主要是因为新婚夫妇数量上的增加。
5 我国的新婚消费集中在节假日,传统观念对结婚择日仍有影响
6 经济发展较快的城市里,婚礼出现了新的变化,婚礼的形式、内容、地点变得多样化、个性化;7 婚庆从“攀比风”、“炫耀风”到流行“婚事应该从简”的观念,目前随着社会经济的发展,又转换成在经济承担能力之内的婚庆行为,得到认可。
四、公司战略
(一)总体战略
有产品无品牌,或者有服务无品牌,是中国婚庆市场的显著特征。虽然不少企业对婚庆市场觊觎已久,在产品、服务等诸多领域,各大品牌都针对婚庆推出过相应产品,但叫得响的专业婚庆品牌,却少之又少。而源自南京的合得来婚庆公司目前正试图通过开婚庆公司的形式,在这一领域取得突破,实现一站式服务。合得来公司致力于打造国内婚庆市场强势品牌,引导婚庆消费品市场逐步走向品牌化经营时代。合得来婚庆公司将通过强化服务意识,努力为顾客营造一个浪漫的氛围,让您享受到幸福的滋味。我们将通过自身的努力让广大消费者认可我们的服务,并把合得来婚庆公司成推向全国,使之成为全国婚庆品牌最响亮的公司之一。
(二)发展战略
(1)前期(5—8年)
主要阵地是江宁地区。江宁作为一块新心开发的地区,其潜力不可谓不巨大。正有越来越多的人选择生活在这块热土之上。这其中不乏青年男女。所以我们的初期战略就是要通过拟定的市场策略,并加以适当的方法挤占原有的市场份额,树立自己的品牌,积累公司无形资产,打牢基础,收回初期投资,为后期市场的开发做准备。
(2)后期(8—10年)
通过前期的经营,使公司积累一定的资源,开始走向更大的市场——南京及其周边城市(镇江、常州、扬州等)。建立自己的分店。(这一时期我们的分店仍采用加盟模式)与此同时,进一步完善和健全服务网络及信息网络,进一步开拓市场,实行多元化与产业链战略,为公司后期的发展提供相关的支持。
(3)长期(10—15年)
逐步退出与合得来婚庆的合作,建立自己的婚庆公司(目前暂定为无名指婚庆公司)。并实施“走出去”战略,按照公司的长期规划,将公司逐步向外推进,逐步形成全省、东南地区乃至全国的连锁网络,让我们的服务无处不在,用我们的真心来服务每一个人的生活。
五、营销策略
(一)目标市场
江宁及其周边地区的有需求意向的青年男女。
(二)产品与服务
(1)产品
顾客就是上帝。我们将统一的为顾客提供婚礼必须用品。当然,我们也拥有专业的策划团队,可以根据顾客的需要来精心准备您所需要的产品以最大程度的满足您的需要。
(2)服务
作为一个以服务行业为基础的公司,我们最注重的也是我们的服务。我们将建立完善的服务体系,为顾客提供便捷、优质
、满意的服务。
■售前服务:通过现代媒体技术来宣传自己。对员工进行专门知识的培训,努力培养每一位员工的服务意识,让您在前来咨询的时候也能感受到我们公司的人文气息。
售中服务:努力为顾客营造一个舒适浪漫的氛围。在这里,您的每一个合理的需求都会得到满足。无论是您的婚礼,婚后蜜月,抑或是您的周年纪念活动,我们都竭诚为您提供优质的服务,让您拥有一个轻松愉快的心情去享受这些。
■售后服务:只注重销售不注重售后服务的公司不会有好的市场。所以我们公司更加注重售后服务的质
量问题。我们将建立信息交流反馈渠道,将你的意见和建议进行归集,做好商品的质量、服务的反馈信息处理,根据消费者需要不断优化经营结构,最大程度满足顾客需要。加强同客户的联系,追踪顾客的服务消费,为公司的进一步发展“添砖加瓦”。
(3)品牌
1品牌策略
公司将实行统一品牌策略,即与总部品牌策略保持一致。这样既可以扩大知名度,同时使公司节省大量广告宣传费用。
2品牌忠诚度
建立品牌忠诚度是扩大市场份额的重要方式。作为合得来婚庆公司的一个模式,要建立牢固的品牌忠诚度,可以从以下几个方面努力:
■凭优质的商品和服务提高公司品牌名誉度。在商品的来源上严格把关,以物优价廉的商品赢得顾客的心,凭借出色的售前、售中、售后服务抓住顾客,使其在亲朋好友中主动的帮我们宣传。这样既达到了舆论宣传的作用,又赢得竞争主动权,提高了公司的名誉度。
■以完善的服务体系提高公司品牌的忠诚度。在产品、服务质量一定的情况下,不断提升服务等级,并加以优质健全,是赢得公司品牌忠诚度的良好途径。因此,公司将建立健全服务网络,覆盖整个服务区域;建立完善的优质服务制度,为公司巩固及扩大市场作不断的努力。
■良好的公共形象对于公司的品牌具有至关重要的影响。公关活动将始终被公司作为树立和提升公司品牌形象的重要途径之一。公司将通过参与一些社会公益活动等其他方式来提升公司形象,从而加强品牌忠诚度的建立。
(三)服务价值定价
针对国内市场情况,拟采取服务价值定价的价格策略。大约定在国内婚庆行业平均价格的基础上,另外我们主要以优质的服务赢得消费者的青睐。并派专人定期或不定期的到全市各个婚庆公司进行价格调查。在取得一定数据之后,结合当时的实际情况,采取相应的价格浮动措施。
(四)竞争策略
(1)价格竞争
公司创业初期由于使用的是总部的商标,所以公司的知名度以及社会的认可度相对较高,但由于我们公司的人员缺乏经验,所以在总部的允许下,我们将适当下调相关服务的价格。在未来也将采用浮动价格策略。
(2)服务竞争
公司以“婚庆服务,我们最专业”为特色,向广大顾客提供最优质,最专业的服务,让顾客感到物有所值,物超所值。
(3)优势竞争
由于我们是一家新型的,并且是以加盟形式的一家婚庆公司,所以我们拥有加盟的各项优势,而我们四位大学生也勇于打破传统婚庆的思想,主张个性化,让每对顾客都有一场属于他们自己的,独特的婚礼仪式。
(4)与主要对手的竞争
就目前江宁区内状况分析,我公司主要竞争对手是天禧婚庆公司。因此我们制定如下竞争战略。
1、我公司是一家婚庆加盟店,我们可以享受总部的各项支持措施,并且总部知名度高,我们公司可以节省大量宣传成本。
2、服务方面我们采取一条龙式的服务,突出我们的专业化,必要的时候可以请总部协助我们,是顾客满意我们的服务,也让他们放心的把婚礼交给我们。
3、由公司和广告公司配合,打造出具有公司特色的广告,包括电视广告,平面广告,邀请媒体记者参加公司的新闻发布会及产品介绍会。以此扩大公司在社会上的知名度。
(五)推广策略
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