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策划方案

时间：2022-05-11 10:57:58 策划书模板我要投稿

精选策划方案十篇

　　为了确保事情或工作安全顺利进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。怎样写方案才更能起到其作用呢？以下是小编整理的策划方案10篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

精选策划方案十篇

策划方案篇1

　　活动目标：

　　1、乐意与同伴一起观看情境表演，并能用简单的语言表述看到的内容。

　　2、懂得关心自己的妈妈。

　　活动准备：

　　1、家庭场景布置（小床、桌椅、脸盆、毛巾、茶杯、皮球等）

　　2、兔妈妈、兔宝宝头饰

　　活动过程：

　　1、引出话题：

　　欣赏歌曲《世上只有妈妈好》

　　引导幼儿一起说说妈妈世怎样喜欢自己、关心自己的。

　　2、情境感知：

　　师生共同观看表演，“刚才你看到了什么？”

　　“你们喜欢这只小兔吗？”“妈妈下班后，小兔都做了些什么？”

　　3、再次表演，引导幼儿倾听角色语言：

　　兔妈妈和兔宝宝合作表演。“兔宝宝一边做，一边师怎么说的？”（幼儿学说角色语言）

　　4、参与演出，师生合作。

　　“谁愿意来做我的兔宝宝，下班回到家，好宝宝怎样关心妈妈？”（教师与一名幼儿表演——教师与全体幼儿表演）

策划方案篇2

　　引言：传媒工程学院学生会是校党委领导、校团委指导的学生群众性组织。为更好地体现校学生会全心全意为同学服务的宗旨，充分展示院学生会的风采，适应学生会对外交往及宣传的需要，特在全院范围内策划开展征集学生会会徽活动。现将有关事宜通知如下：

　　一、征集内容：

　　传媒工程学院学生会会徽

　　二、活动对象：

　　传媒工程学院全体学生

　　三、作品创作要求：

　　1、会徽要求主题鲜明，具有深厚的文化内涵，与我院特色相结合，突出我院学生会的全心全意为同学服务的宗旨和工作特色，创作设计内涵要求积极、向上，充分展现校学生会独特的人文精神;

　　2、会徽图案应简洁大方、创意新颖独特，具有强烈的艺术表现力和鲜明的时代感;

　　3、会徽制作简便、易识别，适合各种用途，适合网站，工作证以及其他各种场合长期固定使用;

　　4、会徽可以是单色，也可以是多色，但是颜色最多不能超过五种。多色设计稿用单色也能体现主题效果(如印制信封、名片、信纸等时);

　　5、征集作品可手工绘制，也可利用电脑绘图软件进行绘制。手工版以a4纸为准。电子版要求gif/jpg文件格式，应考虑在各种载体和环境中制作运用，能以不同的比例尺寸清晰显示(为方便后期修改，凡使用photoshop或其他软件制作者请保留原photoshop或jpeg格式;规格要求为2cm*2cm，3像素/英寸);

　　6、应征作品必须是作者原创，未经发表，并且不得侵犯他人著作权。若发现作品存在抄袭现象，取消其资格。

　　四、作品投稿办法和相关要求：

　　1、以个人或设计团队名义投稿均可，每位设计者投稿作品数量不限;

　　2、作品打印稿、手写稿请于 XX年1月2日1月24日(中午12 :前)交至我院团委办公室;

　　3、电子稿请于XX年1月24日之前直接发送到邮箱

　　4、来稿请注明会徽征集字样，可以个人递交，也可以以系(院)或班级为单位统一上交，所有来稿恕不退还，请投稿者自留底稿。

　　五、日程安排：

　　1、征收稿件阶段： 1月2日 1月24日

　　2、评比初审阶段： 1月 24日1月26日

　　3、评比终审阶段： 1月 27日1月29日

　　六、作品评审：

　　1、学生会内成立会徽评选组，按公开、公平、公正、择优的原则进行评选。

　　2、由学生会宣传部汇总整理后应征稿件交评选组进行初审，根据设计水平确定3-5件入围作品。

　　3、在对入围作品广泛征求意见的基础上，会徽评选组提出评选方案报校学生会主席团和团委终审。

　　七、奖项设置及奖励：

　　活动结束后，对中选的会徽作者颁发荣誉证书与奖品。

　　八、其它注意事项：

　　1、在提交作品后，即表示该作品作者同意本会拥有该作品的版权和使用权，学生会可将该会徽用于任何与本会有关的场合和活动，其直接和间接收益均与作者无关。

　　2、评选后可要求作者进一步修改作品;

　　3、咨询电话：刘波，张建涛

　　4、本次活动最终解释权归属渭南师范学院传媒工程学院学生会;

　　渭南师范学院传媒学院学生会

　　XX年1月1日

策划方案篇3

　　在这一天很多企业公司举办中秋活动是个很不错的策划。既宣传了企业公司文化，同时也是对企业公司一个美好未来的既定，更加坚定员工的信念，大大提高员工的归宿感。

　　一、活动背景

　　每年的农历八月十五，作为中国传统的中秋佳节，在这一天所有的中国人都会抬头望着一年中最亮的月亮，寄托自己的思念之情。中秋丰收节，同时也是一个人们对美好生活向往的节日。

　　二、活动目的

　　借着节日活跃公司气氛，丰富员工业余生活，实现公司与员工间的互动，密切内部的人际关系，活跃身心，使员工能以更蓬勃的朝气，更积极乐观的心态、更融洽的关系投身工作。巩固企业文化氛围。

　　三、活动主题

　　“同喜同贺中秋佳节，同欢同乐精彩华联”

　　四、活动时间

　　今年的中秋节为x月xx日

　　五、活动地点

　　xxxxx区

　　六、活动人员

　　公司全体员工

　　七、相关准备

　　由人事部预先联系好前期准备事宜，做好活动安排；相机；（可以上传到群空间里面）。准备好员工通讯录，确保在活动中与每位员工联系；

　　八、活动安排

　　1、吃饭：A、xx区直港大道34附5号“xxxx”人均￥32元；

　　B、xxx区xx大道上xxx“xxxx”人均￥49元；

　　2、唱歌：地址：xxx西郊路19号欢乐迪KTV；

　　3、互动游戏（可定为饭桌上的游戏）

　　果园，菜园，动物园

　　比如第一个人先说动物园，第2个人说有什么，然后下面的就接着讲出一种动物的名称，谁没有接上或者反应慢了就罚酒！很好玩的，特别有气氛。

　　真心话大冒险

　　我（xx）手机里有一款娱乐软件叫“真心话大冒险”，参与人坐在一起（饭桌上）全桌人划拳比输赢（剪刀石头布也行），然后输家摇晃手机。如果银屏中显示是真心话就是说什么你都要回答，无论什么样的隐私（实在不能说的罚酒2杯）。大冒险就是银屏中显示是大冒险，那么无论什么样的要求你都要去做（实在不能做的罚酒3杯）。

　　例如：真心话“在场的哪一位同性最性感”大冒险“抱着垃圾桶傻笑2分钟！”

　　九、活动经费

　　餐饭预算标准：控制在4000元以内；

　　娱乐预算标准：豪包消费控制在800元内；

　　总统包消费控制在1500元内。

　　十、活动准备

　　x月x日

　　预定用餐及唱歌时间；

　　x月xx日

　　准备好节日备用金；

　　x月xx日

　　下发活动通知；

　　x月xx日

　　18：00—18：30人员到位；

　　18：30—20：00用餐时间；

　　20：00—23：30活动时间；

　　23：30—00：00活动结束。

策划方案篇4

　　元宵节促销方案主题：浓情元宵，难忘今宵

　　元宵节促销方案活动目的：

　　春节过后，顾客消费热情下调。元宵节是春节过后的第一个节日，因此，充分利用节日的热闹、喜庆和团圆气氛来刺激和诱导顾客消费，回升消费热情，提高总体的销售额。

　　另外，通过各种新颖、有效的促销活动来巩固原有顾客、挖掘和培养新消费群体，提升超市知名度和美誉度。

　　元宵节促销方案活动内容：

　　元宵节促销方案活动1：超市情浓，购物欢乐送

　　活动时间：2月21日至2月23日

　　凡于活动期间一次性购物满48元的顾客，凭电脑小票可到服务中心领取汤圆一袋(价值3元)，每天限送300份;同理，购物满88元，凭电脑小票可到服务中心领取汤圆一袋(价值5元)，每天限送100份。购物满108元，凭电脑小票可到服务中心领取大米(8斤)一袋(价值8元)，每天限送100份。

　　注：小票金额不可累加，每张小票限领1份。

　　元宵节促销方案活动2：真情元宵难忘今宵

　　活动时间： 2月23日晚上19：00-21：00

　　活动目的：为进一步联络顾客情感，丰富社区文化生活，烘托气氛，吸引消费人流，增加消费人流的汇集及消费关注。提升超市在公众的良好形象。

　　活动内容：举办一场文艺演出。内容高尚、积极向上、健康活泼，体现团圆欢乐的主题，期间穿插互动猜迷等游戏，并现场派发奖品。

　　元宵节促销方案活动3：浓情元宵，颗颗真情

　　◎ 活动时间：2月23日—2月25日

　　◎ 活动目的：吸引人气，增加销售，提高超市知名度和美誉度

　　◎ 活动内容：凡于2月23日—2月25日来本超市购物的顾客，可凭当日电脑小票到大门口免费换取现场制作的“浓情元宵”一份(三-五个)，每天限送500份。

　　◎活动细则：在超市大门口设现场烹煮元宵点，由一服务员专门服务为各顾客提供元宵赠品。

　　◎ 道具：准备锅一个，一次性塑料碗5条，牙签1盒(由供应商赞助)

　　元宵节促销方案活动4：喜闹元宵，乐猜谜语

　　◎ 活动时间：2月27日—2月28日

　　◎活动内容：每天在超市门口每天挂灯谜;凡在活动期间购物的顾客，只要猜出1个以上谜语，并写在便条纸上，即可凭电脑小票和dm剪角或便条纸到服务中心领取元宵一份(价值2元)，每天限100份。

　　◎灯迷由店企划手写，便条纸等活动道具由店自行提供。

　　元宵节促销方案之店内气氛布置和宣传

　　a、保留部分春节促销活动气氛布置。

　　b、正门：在正门悬挂“浓情元宵，难忘今宵”横批和“促销活动内容”宣传栏，并在正门前悬挂大红灯笼;

　　c、冷冻食品区气氛布置(见附图)，悬挂小灯笼、灯迷和活动宣传板。由区店美工按总部市场营销部的设计模版制作，可以采用喷绘贴在kt;

　　d、主通道：悬挂主题pop和灯笼，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染春节氛围;

　　e、重点布置和陈列元宵节商品促销区域，各款汤圆等冷冻冷藏商品陈列整齐，除了悬挂“浓情元宵，难忘今宵”挂幅和谜语外，并挂放醒目手写特价pop和在主要通道处布置提示元宵节促销区的指示导向牌。

策划方案篇5

　　一、活动目的：

　　1、表达告别老师和同伴的情感。

　　2、享受集体表演的乐趣，感受联欢会的欢乐气氛。

　　3、欣赏同伴的表演，增进与好朋友的互动关系。

　　二、活动时间：xx年6月23日上午9-10:30

　　三、活动地点：宝贝乐源大厅

　　四、活动人员：全体幼儿及教师

　　活动准备：气球、开场舞、大班互动游戏、水果若干、《毕业诗》活动流程：

　　(1)、大班幼儿舞蹈《花儿朵朵像太阳》

　　(2)、园长寄语。

　　(3)、大班教师寄语。

　　(4)、游戏环节《水果水果蹲蹲蹲》、《背诵弟子规》、《猜猜我是谁》。

　　(5)、分享：

　　1、宝贝对老师说说心里话。

　　2、水果大共享。

　　(6)、诵读《毕业诗》，师生照相留念后结束活动。

策划方案篇6

　　烘托节日气氛，为庆祝建国周年。根据区委、区政府要求，结合我区实际，特制定本方案。

　　一、摆放数量及地点

　　大色块布局与零星摆放相结合的手法，全区各主次干道摆放草花20万盆（株）制作立体花坛3个。草花摆放采取点、线、面相结合。重点做好城区主要景点及主要街道的草花摆放工作。

　　主要街道：路、路（及公司负责）。

　　各街道办事处要切实做好所负责路段两侧所有机关、企事业单位、各临街门店门前摆放花草工作。

　　由铝城公园负责）分公司厂门口及办公楼前（分公司安环部负责）体育场游园及游泳馆（由公司负责）主要景点：世纪广场、区政府门前（由区绿化队负责）登封路与路交叉口（金融系统负责）盛世广场（由盛世物业负责）人民广场、铝城公园（重点做好南门的花草摆放。

　　同时要求全区所有主次干道两侧机关、企事业单位、各临街门店门前摆放花草。

　　二、摆放要求

　　要做到突出重点，1各单位要根据门前面积、地势、自行设计摆放。力求形式简洁、大方、色彩搭配协调、有层次、观赏效果好。

　　其他单位根据实际情况可采用花钵或花架，2人民广场、区政府门前制作立体花坛3个。丰富景观效果。

　　带状放射、相互衔接，3主次干道两侧各单位摆放以组团为主。形成整体景观。

　　景观突出。4主要景点的摆放要相对集中。

　　5各单位不得将草花摆放在单位大门以内。

　　6区园林绿化队要准备充足的草花供应市场。

　　7各街道办事处要及时将任务进行分解（重点是沿街门店）并负责督促、检查落实辖区内各有关单位的草花摆放工作。

　　及时更换，8各单位要做好摆放草花的养护管理工作。确保景观效果。

　　9摆放时间：9月25日—10月25日

　　三、检查验收

　　重点抽查摆放数量。由区乡村绿化办于10月10日组织有关部门对城区草花摆放情况进行检查验收。

策划方案篇7

　　设计意图

　　大班幼儿在幼儿园度过了三年幸福快乐的时光，在这里他们游戏、生活、学习和运动，如今他们如同展翅的雏鹰，要离开幼儿园，飞向更广阔的天空。将幼儿在园三年的生活浓缩成一个大的庆祝活动幼儿毕业典礼，既能将本园幼儿的责任心、做事的毅力、学习的方式和方法及自信心融合成“像”，又能将我园的教育理念“健康活泼、博文知礼、善思乐为”用具象可显的方式展现给社会。

　　活动主题

　　幸福童年、快乐成长

　　活动对象

　　大班全体幼儿、家长以及全园教师。

　　活动目标

　　1.在活动的准备与实施过程中敢于表现自己、挑战自己，形成良好的学习品质。

　　2.通过活动产生对幼儿园生活的怀念及对小学生活的向往。

　　3.在活动中体验人生第一次毕业的成就感和幸福。

　　活动预期效果

　　1.教师方面：

　　形成毕业典礼的策划和组织思路;有序、职责分明地组织工作;在活动中落实“活动皆课程”的理念。

　　2.幼儿方面：

　　在活动过程中勇于挑战自己，有责任心、自信心，做事有毅力，能获得学习的方式和方法。

　　活动过程

　　一、制定方案(2月18日～3月22日)

　　阶段目标：

　　把握活动核心价值，确定活动基调，理清思路，制定出一份优质方案。

　　关键事件：

　　1.2月18日～2月23日：结合我园幼儿培养目标，借鉴以往毕业典礼方案，在幼儿已有经验的基础上，基本确立活动核心价值、目标和基调。

　　2.2月25日～3月8日：通过与园领导、活动负责人、大班组教师讨论，理清活动思路，明晰各阶段目标，各班自主申报节目并通过级组审议后确定，制定初稿。

　　3.3月11日～3月15日：园领导、活动负责人审议毕业典礼方案。

　　4.3月22日：毕业典礼方案定稿。

　　二、组织实施(3月25日～6月17日)

　　阶段目标

　　以课程为基础，以幼儿为主力军，幼儿、教师、家长通力合作，在物质和心理等各方面做好毕业典礼的准备工作。

　　关键事件

　　1.3月25日：年级组组织学习活动方案，明晰活动目标和核心价值，了解活动思路，明确分工及责任人。

　　2.3月26日～4月30日：各班在班级节目确定后，利用一日活动的区域游戏、晨间谈话、每周的留白课程等环节与幼儿一起进行节目的各项准备(道具、角色、服装、配音等)。

　　3.5月6日前：典礼主持人选拔。

　　4.5月10日前：主持稿定稿。

　　5.5月15日前：各类节目录音结束。

　　6.5月27日～6月20日前：每天下午排练节目。

　　7.5月30日前：幼儿在园三年的照片及视频收集工作。

　　8.6月10日：第一次节目审核。

　　9.6月14日：第二次节目审核。

　　10.6月17日：制作节目单及责任安排一览表(见表一)。

　　(三)演出活动(6月21日～6月23日)

　　阶段目标：

　　以毕业典礼演出为载体，进一步激发幼儿的表现欲望，鼓励他们勇于展示自己，感受成长的快乐。

　　关键事件：

　　1.6月18日～6月21日：节目彩排。

　　2.6月23日：毕业典礼演出。

　　整体节目安排及编排意图

　　节目安排：

　　毕业典礼的节目以本园的幼儿培养目标为核心，以园所的特色课程为抓手，以快乐、成长为基调，将幼儿在幼儿园的生活、游戏、运动、学习通过语言类、歌舞类、乐器类的节目形式聚汇成一台由幼儿全程参与的他们自己的毕业典礼。

　　语言类：毕业诗、礼仪情景剧《从这里开始》、绘本剧《绘本美丽希望》、生活情景剧《我的幼儿园生活》。

　　歌舞类：舞蹈《快乐的户外活动》、音诗画《剪花花》、舞蹈《真的很不错》、歌曲联唱《童年的歌》、体操《动感宝贝》、歌伴舞《最好的未来》、毕业歌、教师歌曲联唱。

　　器乐类：打击乐《童年的鼓舞》。

　　编排意图：

　　1.节目的核心思想与我园理念及幼儿发展目标相结合

　　本次活动充分体现了我园“每颗星星都闪光”的核心理念，每个节目基本都强调群体参与，每个幼儿都有表现自己的机会。另外，很多节目都能体现出我园幼儿的发展目标，如舞蹈《快乐的户外活动》，充分展示了大班幼儿的“健康活泼”。

　　2.节目的内容与我园特色项目相结合

　　我园有许多特色项目，如户外活动、礼仪教育、绘本阅读等。本次活动中的节目很好地展现了我园的多种特色，如舞蹈《快乐的户外活动》、绘本剧《绘本美丽希望》、礼仪情景剧《从这里开始》等。

　　3.节目的内容描绘出幼儿在园的一日生活

　　幼儿是活动的主体，所以本次活动内容来源于幼儿的一日生活。我们将幼儿在园时的一日活动变成一个个生动有趣的节目，让幼儿的在园生活简单明了地呈现在每个人眼前。

　　4.节目的结构包含着内在的关联

　　活动主要分为两个部分：回味篇和展望篇，这两个部分相互区别却又不可割裂，回味是展望的基础，而展望又是回味的延续。从对幼儿园生活的回忆到对美好未来的展望，这一连串的活动中无不彰显着幼儿的发展与我园的特色。

　　5.节目种类的选择突破以往单一的模式

　　与前几届毕业典礼相比，本次毕业典礼的节目类型有了较多的突破，从以往的以歌舞为主的单一形式发展为现在的歌、舞、语言、乐器、舞台剧等多种形式。

　　附：大二班打击乐演奏《童年的鼓舞》准备过程。

　　编排理念：

　　打击乐是孩子们平时比较喜欢的活动之一，但是由于多方面的原因，我园的打击乐活动一直比较薄弱。本节目既很好地利用了幼儿的兴趣点，又能借机让全园师生对打击乐有进一步的了解和喜爱，从而促进我园打击乐活动的发展。

　　推进过程：

　　第一阶段(2月10日～2月28日)：思考与确定阶段

　　本阶段的主要工作是思考与确定节目的内容和主要形式。在分析以往毕业典礼内容时我们发现，以前的节目主要以舞蹈、歌唱为主，形式比较单一。为了有所突破，经年级组商量后决定增加打击乐演奏节目。

　　第二阶段(3月11日～4月20日)：筹备阶段

　　本阶段主要工作是打击乐节目的编排以及训练。我们选出比较适合幼儿水平的音乐，并欣赏了一些较成功的幼儿打击乐作品，请音乐组的教师一起进行打击乐节目的编排、修改与完善，最终确定节目内容。其后，在幼儿已有水平的基础上稍微提高难度，鼓励幼儿坚持练习，提高水平。

　　第三阶段(4月20日～6月5日)：道具的采购、制作与节目排练阶段

　　本阶段的主要工作是在节目内容与形式都确定后完成道具、服装的采购与制作。我们邀请园内在这方面有一定造诣的教师进行指导和帮助，并邀请其他班级教师、幼儿进行观摩，采纳有效建议，继续完善节目。

　　第四阶段(5月20日～5月31日)：节目审核阶段

　　一次活动成功与否，它的决定性因素就是活动中节目的质量如何，而节目质量的好与差跟参与活动的每个人心中的目标与标准有关，所以在他审的同时更要注重自审，严把节目质量关，自审与他审相结合，进一步提升节目质量。在这段时间，我们会不定时地邀请领导、同事、家长、幼儿来审核我们的节目，提出宝贵意见。

　　第五阶段(6月6日-6月21日)：彩排

　　本阶段主要工作是彩排。彩排的质量直接决定着演出时的节目质量，所以彩排时要注重每一个细节，对演出时可能中出现的问题进行预设并拿出解决方案，做到不遗漏、不疏忽，保证活动的有序进行。

策划方案篇8

　　活动时间：

　　20xx年2月13日-20xx年2月14日

　　活动礼品：

　　玫瑰花（包装）、精美卡片（提前写好情人节主题的祝福语，结尾空出客户名字）

　　活动内容：

　　1、活动期间新开金燕卡客户，同时开通手机银行、网银并且当场用手机银行办理一笔业务的客户，可获增1枝玫瑰花（带卡片）

　　2、凡是到网点办理业务的前14名客户，均可获赠温馨玫瑰花一枝

　　3、给另一半存定期的客户，均可获赠玫瑰花一枝

　　4、1月份到2月份存款5万以上的潜在客户，也可获赠玫瑰花一枝。

策划方案篇9

　　活动目标：

　　1。尝试用团圆、压扁、捏紧等方法为爷爷、奶奶做饺子。

　　2。养成良好的操作习惯，知道将油泥收拾干净。

　　活动准备：

　　1。各色彩泥、泥工板。

　　2。《爷爷亲、奶奶亲》的音乐磁带。

　　活动过程：

　　1。谈话，引起制作兴趣。

　　2。学习做饺子的方法。

　　3。讨论使用油泥的规则。

　　4。在音乐声中，为爷爷、奶奶制作饺子。（教师指导个别幼儿掌握对折捏边的方法。）

　　5。相互欣赏制作的饺子。

策划方案篇10

　　一、检讨与愿景

　　20xx年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的`，多次投标失利，集团客户没有取得突破，职员招聘，培训没到位，职员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。

　　二、长沙市场客户分析和市场潜力分析

　　1)地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。

　　2)大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。

　　3)汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候可以跟进，也合作客户有兰天集团。

　　4)大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有一定的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有一定条件的情况下可以做跟进。

　　5)金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。

　　三、同行业分析

　　长沙短信市场的竞争是非常激烈的，开展短信业务的公司超过100家，比较活跃的有三十多家的样子，经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。茉莉花开50多号人，这边最早做短信的，关系比较多，每个月都有自己的期刊，星空200多号人，是集团公司来的。遇上很多次了，价格给他们压得很低，喜欢搞免费试发，赠送平台，给楼盘安装电话来访自动回复短信的设备，配合楼盘做活动，组团看房什么的，还有个旭为，办公室很大，有自己机房，喜欢带别人去他们公司看，门面工夫做得比较到位。再有就是东信也有些名气了。

　　四、业务职员开拓市场的计划

　　公司规模的扩大需要业务职员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。根据市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划：

　　1)重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户，公司通过提供高效、优质的服务保证核心客户群稳定，确保基础市场并推动公司扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力。

　　2)区域营销策略。区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙。

　　3)深化服务营销战略公司将以最大限度满足客户需求为目标，在产品销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程，进而提升公司市场竞争力。

　　4)加强营销队伍建设。扩充营销队伍，这个现阶段最重要的，需要公司的大力支持，现在开拓市场人手严重不足，需要通过不断的培训和人才引进，提高销售职员的专业素质和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售激励机制，对销售职员和代理商实施业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍的积极性和创造性。

　　5)实施品牌战略，树立良好品牌形象。公司产品在市场上已有了良好的信誉，未来几年将重点实施品牌战略，借助本次发行上市，进一步树立产品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增强产品的市场竞争能力。

　　五、业务职员现在面临的问题

　　1)硬件方便公司办公室太少，不利于职员扩张，人才的引进，电脑配备不足，需要引进新的业务，但是电脑已无电脑可用。按计划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。

　　2)软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟通应变能力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。

　　3)在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很方便。

　　六、业务职员管理方案

　　1) 新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。培训内容包括企业文化培训、职业道德培训、基本的业务知识培训、客户的交流，沟通，公关培训等。

　　2)业务前期由老业务或我先带段时间，陪同外出拜访，彼此交流，互相学习进步。

　　3) 为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取无定额制，差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。

　　4) 新业务员试用期一般为3个月，如连续三个月未出单作自动离职，表现积极者视情况可再录用观察。

　　5)为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策。

　　七、提高业务职员的销售业绩

　　1)肯定业务员，认可业务员，激励业务员，给业务树立自信，销售活动最重要的组成要素是业务员。业务员要接受自己，肯定自己、喜欢自己。如果我们自己都看不起自己，却指望顾客会喜欢我们，那实在太难为顾客了。

　　2)养成良好的习惯。无特殊必须按时上下班，坚持每天至少打50个业务电话，安排至少1-2家客户拜访......每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使他们一辈子受益。

　　3)有计划地工作。谁是你的顾客?他住在哪里?做什么工作?有什么爱好?你如何去接触他?针对每一个客户深入了解其动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。

　　4)多培训专业知识。销售员要具有商品、业务、行业、区域及其有关的知识。

　　5)帮助业务建立顾客群。通过网络，拜访，同行媒体，老客户寻找新客户和潜在客户，多交流，要掌握20xx万人，是天方夜谭，但要掌握200人却不是不可能的。通过广结善缘的努力认识1000人永远比只认识10个人机会多。从认识进一步成为顾客，顾客还能衍生顾客，逐步建立自己的客户群，业绩就会自然而然地增长。

　　6)培养业务不怕苦，不怕拒绝，坚持不懈的精神。被顾客拒绝一次，10个销售员有5个会从此打住;被拒绝第二次，5个人中又少掉2个;再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。成功的销售员是屡败屡战的，他们不相信失败，只认为成功是一个阶段，失败只是到达成功过程中出现的不正确方式。短暂的失败，他们学会了更改的方法，促成自己进步。不断的进步，不断的改善，一次又一次的再从头开始，便有了最后的美好结果。一位生意场上的高手说的好：“一份心血一份财，心血不到财不来。”

　　7)做正确的事。跟对人，做对事，是每个业务员首先要面对的，既然有缘在一起了我们就有责任引导他们找准自己的方向的，朝着自己的目标去奋斗，并帮助他们成功。

　　8)营造好的工作环境。首先是洋扫大家都有一个正面，积极的思考模式，每个人的优点都不尽相同，大家要多交流沟通，一起勉励，帮助，学习，努力，进步，让大业务有归属感。抱成一团，一起使力，把长沙市场做大，做强。

　　八、怎么提高老业务的积极性的问题

　　1)制定有效的激励机制。注重企业的战略规划，要让老业务员看到企业的远大志向、目标与美好的前景，造就出一种适合进取型老业务员生存、成长的人文氛围。帮助他们实施职业生涯规划，不断为老业务员设置更高的奋斗目标，帮助员工进步，不要让老业务员感到在本企业已干到了头。

　　2)加强培训工作。满足营老业务员的求知欲与上进心，企业自己培养、逐步提升上来的职员一般对企业都具有较高的认同感、归属感与良好适应性，我这边会每两周做一次培训。

　　3)提供空间。可为老业务员业务能力的拓展提供更大的空间，保障足够的资源和支持。可以考虑通过对物质上进行补偿或给予一定的帮助。

　　4)配备职员。将新业务职员分配给老业务员带领，并给予一定的奖励报酬。

　　5)赋予权利。把适合的老业务员提拔到管理岗位上，可以激励其他员工，形成良性循环。老业务员的经验丰富，让其业务能力通过团队传承下去，实现效能最大化。

　　九、长沙市场准备做多少业绩

　　1)6，7，8的销售日标是突破月平均销售6万。

　　2)金九银十，9，10月是我们的旺季，在职员齐备的情况下争取突破月销售过10万。

　　3)11，12重点是稳定和巩固市场，整合整理，争取把来年招标的客户关系搞清楚，打好关系。