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策划方案

时间：2022-05-08 17:50:46 策划书模板我要投稿

【实用】策划方案合集十篇

　　为了确保事情或工作科学有序进行，就需要我们事先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。写方案需要注意哪些格式呢？以下是小编收集整理的策划方案10篇，希望能够帮助到大家。

【实用】策划方案合集十篇

策划方案篇1

　　一、活动目的：

　　中秋节的活动已经结束，由于人们在节日期间走亲串友，家中的礼品类商品比较充足，因此在国庆节期间，我商场的销售思路应在日常消费品上，因此我们在十一期间，可以再次组织，“超低商品、重拳出击”，推出十一超低商品的抢购大潮，再次吸引人气，带动商场的人流及销售高峰。

　　二、活动主题：

　　精彩华诞，举国同庆

　　三、活动时间：

　　x月_日—x月x日

　　四、活动内容：

　　1、国庆节里乐无边，精彩大戏随您看

　　活动期间，在_西门口，_为您在_邀请来了精彩的文艺演出，高雅的演出风格，多种多样的文艺形式，让您在国庆节里大饱眼福!

　　2、我是中国人，国旗大派送：

　　国庆节当天，凡在我超市二楼一次性购物满38元，即可凭小票到一楼服务台领取小国旗一面。(限500面，送完为止)

　　3、秋装上市，名品服饰展示会

　　10月1日起，_三楼时尚服饰馆，名品秋装隆重上市，休闲装、商务装、职业套装等新款名装靓丽登场，上百款服饰总有一款适合您的品位，敬请光临锦上花200_秋装展示会。

　　4、名品夏装、换季打折，超低特价、最后清仓

　　活动时间：10月1日——7日(7天)

　　10月1日起，在_广场举办三楼名品男女夏装，换季打折活动，超低的价位，让您心动到家，带上您的家人，到_名品服饰特卖场来淘宝吧!

　　由百货部安排三四楼各专柜，有出外卖的，统一安排处理。

　　5、国庆七天乐欢乐实惠颂

　　国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。除了菜价外，出惊爆价的部门依次为：二楼食品、酒饮、洗化、百货、针织、食品，酒饮。选择商品时，根据_的近期活动，要有针对性的选择商品，原则上为平毛利。情况特殊可作负毛利。一定要在活动期间作出清早买菜老太太满场飞奔的情况

　　6、购物有奖刮刮乐，惊喜大奖乐翻天

　　在10.1-5日，凡在我商场二楼次性购物满38元，或是在一三四楼一次性购物满58元，即可凭购物小票参加国庆刮刮乐活动，获得刮奖卡一张，刮开涂层，便可获得对应奖品：

　　一等奖：29英寸_彩电一台。

　　二等奖：_洗衣机一台。

　　三等奖：电饭锅一台。

　　参与奖：洗衣粉一袋或是醋一瓶。

　　100%中奖!

　　国庆节，逛商场，顺便还能拿大奖!

　　7、黄金周，结婚季、浪漫而甜蜜

　　曾经，因为那次的怦然心动，如今，我要对你实现我的承诺，那就是，给我一个机会，让我一生一世对你好!亲爱的，我们结婚吧!让锦上花和紫梦为我们共同见证，天长地久，此情不渝!

　　凡是在黄金周期间结婚的新人，且在我商场一次性购物满500元以上，即可获赠_婚纱摄影名店提供的20寸免费艺术照一张。

　　8、您来购物我送礼：

　　凡在10.6-7日在我商场二楼一次性购物满48元，或是在一三四楼一次性购物满88元的顾客朋友，凭小票即可到服务台领取洗洁精一瓶。(小票不拆分不累计，每张小票限领一个单品)

　　五、广告宣传：通过各类媒介做好活动推广的宣传。

策划方案篇2

　　一、活动内容：

　　《庆圣诞、迎新年》

　　二、活动目的

　　(一)通过亲子游戏增进幼儿与家长之间的情感交流。

　　(二)懂得团结合作、共同闯关的道理，感受成功的喜悦。

　　(三)让幼儿能大胆地在集体面前表现自己，积极主动地参加集体活动。

　　(四)体验集体过节的愉快心情。

　　三、活动准备

　　(一)场地准备：大操场。

　　(二)材料准备：活动所需的音乐vcd、游戏所需的道具、活动奖品。

　　(三)教师准备：教师必须向家长介绍有关活动的具体流程，发放活动通知。

　　(四)家长准备：家长妥善安排好个人事情务必在XX年12月25日下午2：30准时到园参加活动。

　　四、活动流程:

　　(一)家长入场：家长在本班教师的带领下跟着音乐有秩序地入场，并在操场的四周两两对搭成山洞形状。

　　(二)幼儿入场：教师带领幼儿跟随音乐，轻松愉快地通过家长搭好的“山洞”。

　　(三)集体游戏：《找朋友》

　　1、教师引导家长和幼儿跟随《找朋友》的音乐，边做动作边找到自己的家人。

　　2、家长和幼儿随着音乐找到本班教师并找好位置坐下来。

　　(四)“喊口号”游戏

　　1、教师组织本班家长和幼儿创编班级口号并练习。

　　2、在主持人的带动下，各班展示口号和班级风貌。

　　(五)游戏体验：《请你跟我这样做》

　　1、每班派两队亲子参加，按幼儿、家长、幼儿、家长…的顺序排好队。

　　2、主持人说一种动物请排头的幼儿用动作比出来，接着请第二个家长跟着学，以此类推，最后一个家长比完动作后大声说出该动物的名字，即顺利完成游戏。

　　(六)快乐比一比

　　1、比赛规则

　　(1)每个游戏，各班选派出亲子代表参加，以班级为单位，通过团结合作共同完成比赛。每轮游戏后，选出获胜的班级给予加分。

　　(2)所有游戏结束后，统计班级分数，分数最高的为今天的冠军班级。

　　2、比赛环节

　　(1)游戏一：《家长桥》

　　家长坐在椅子上成一排，形成一座“家长桥”，幼儿一一从桥上通过，看哪个班的幼儿最先全部通过为胜给予加分。

　　(2)游戏二：《连环跳》

　　家长移动呼啦圈，幼儿按顺序跳过这些呼啦圈，最先全部到达终点的班级为胜给予加分。

　　(3)游戏三：《传球》

　　按幼儿、家长、幼儿、家长的顺序排好队，从排头幼儿开始从胯下传球，最后一个家长接到球后带领自己的幼儿跑到排头继续往下传球，以此类推，看哪个班最先移动到终点为胜给予加分。

　　3、统计分数。

　　(七)加分游戏：《秀一秀》

　　1、每班派出一对亲子进行“走台步”展示，由教师和主持人评选出最佳的一对亲子，哪个班的亲子被评为最佳，那个班就可以加上相应的分数。

　　2、三轮过后进行总决赛，评出“最佳亲子组合”。

　　(八)颁奖活动：为获胜的班级颁奖。

　　(九)歌表演：《新年好》

　　(十)活动在轻松愉快的音乐声中自然结束。

策划方案篇3

　　一、活动目的：

　　(一)推广商会价值和商会作用为中心，增强会员凝聚力;

　　(二)共谋发展大计，合作发展、互利共赢;

　　(三)表彰先进，鼓励会员企业创新发展;

　　(四)加强年会宣传、提高商会知名度;

　　二、活动主题： 增强凝聚、合作共赢

　　三、活动口号：以会员之所望，为商会之所向

　　四、活动内容：

　　(一)会长作年度工作报告;

　　(二)常务副会长作商会财务工作报告;

　　(三)秘书长作秘书处工作述职报告;

　　(四)颁发年度优秀工程奖;

　　(五)优秀工程奖获奖代表发表获奖感言;

　　(六)表彰年度优秀项目经理奖;

　　(七)优秀项目经理代表发言;

　　(八)颁布会员证书;

　　(九)颁发理事单位证书;

　　(十)颁发会长、常务副会长、常务理事单位、副会长单位证书、证章;

策划方案篇4

　　(1)产品市场分析：

　　(2)策划目标：每当消费者需要消费酒类产品时，很快就能想到“xx酒挺好的，就买它了”。

　　(3)具体创意：

　　举办品酒活动;在xx酒比较重要的日子里，或是重要的与酒相关的日子里举办一场面向大众消费者的品酒活动。

　　(一)事前准备

　　1、在与xx酒企业相关负责人研究之后选择一个比较有意义的或重要的日子。

　　2、选择不同类型，如高档，经济，芳香，浓烈个类型实用酒一定数量，并选取与其相符合展示模特，在活动当天展示各类型xx酒。

　　3、选择场地，根据阜新当地具体情况，新玛特是一个比较好的选择。

　　4、根据场地准备场景布置设备

　　5、在准备的同时，通过传单，媒体提前向消费者作出宣传

　　(二)实施步骤

　　1、在活动当日清晨按设计要求搭建活动场地

　　2、场地建好后通过电子设施向路过，到来的消费者做简单的活动介绍与xx酒的历史特点的讲解。

　　3、8-9点左右当有足够的消费者时，主持人登场，作开场介绍，随后模特将品尝酒带到台前，主持人对每种类型做相关介绍。

　　4、随后在工作人员的维护主持下，邀请消费者有秩序的来到台前品尝自己比较感兴趣的类型，随后，有相关工作人员发放问答卷，针对xx酒的味道，质量，浓度，口感等一系列相关问题提出问题，找出xx酒还存在的问题，并征求改进意见。

　　5、活动接近尾声，由主持人提出，活动当日对购买xx酒面所有消费者都有优惠，并对提出值得接纳的意见的消费者免费赠饮的优待。

　　(三)事后总结

　　1、活动过后，对当日试饮，购买的各类型酒进行统计

　　2、对回收的调查表，意见单进行详细的统计

　　3，对参加当日活动的人群作出统计

　　4、根据以上三点的统计，将对xx酒以后的生产的重点以及改进方向作出指导。

　　(四)后续活动

　　1、以后的时间，将不定期就行类型较小的相关活动，促使消费者加深对xx酒的了解和认识，并不断的改进提升。

　　2、在城市举行活动的同时，针对乡村也要进行优惠活动，并在销售点对xx酒的精神做广告(最简单的方式是拉条幅，刷墙上广告)

策划方案篇5

　　一、教材分析：

　　本次口语交际话题为“介绍校园”。主要意图：

　　1、以导游的身份，将自己熟悉的校园按顺序抓住主要特点，清楚地介绍出来，提高语言表达的条理性。

　　2、听明白同学的介绍，并能对说话人的意图，做出评价分析和补充说明。

　　可见，说话者按一定顺序抓住特点清楚地介绍，听着能把说话热意图做出评价与补充使本次训练的重点。

　　二、引探目的：

　　1、培炎仔细观察的能力和说话有条理的表达能力。

　　2、按照游览的顺序讲清楚，注意把重点部分说具体。

　　3、能对别人的说话内容进行评价与补充。

　　4、激发热爱校园的思想感情。

　　三、引探准备：

　　数码摄像制成的校园图片、丹霞山风景图片与.课件，导游小旗、“最佳导游”证。

　　四、引探过程：

　　1、创设情景，激趣引入。

　　同学们，自从韶关市被评为全国优秀旅游城市，今年春节，到我市来旅游的客人就达二十几万人次，给韶关市带来上亿元的收入。韶关市旅游公司因此扩大业务，特招聘李老师为总经理，今天，还特意来到我们课室招聘同学们为公司的.导游。

　　作为导游，首先要会说话。你们会说话吗？好，我们来比一比，谁最会说话，总经理将给他颁发“最佳导游”证书。有了证书，导游才有资格带团游览各地的名胜古迹。你们能吗？

　　2、引入生活，寻找话题。

　　（出示校园图片）这是什么地方？对！校园是我们学习的地方，我们每天大部分时间都在校园里活动，对校园一定很熟悉了。我们就以介绍校园为题，看谁最会介绍校园。

　　（.课件出现课题：介绍校园）

　　3、布置要求，小组讨论：

　　（1）说说校园你最熟悉的地方有哪些景物？

　　（学生汇报，教师在黑板贴校园简图。）

　　（2）你是按怎样的顺序进入校园的？

　　（.课件出示校园小照片，学生一边说，教师一边画箭头指示方向。）

　　（3）说说你最喜欢那些景点？为什么？

　　（4）小组交流，选择素材说一说。

　　五、引探.总结,学会探究，激发成就情感。

　　（1）明确应当怎样介绍校园。

　　课件出示小结：

　　按照一定的顺序（从整体到部分；从远到近；从内到外……），选择一两个能反映校园主要特色的内容重点介绍（金鱼池、篮球场、宣传栏、升旗台、教学楼……）。

　　（2）合作交流，增强表达能

策划方案篇6

　　一、指导思想

　　为隆重庆祝第__个教师节和进一步推进师德建设，在全校营造尊师重教的浓厚氛围，弘扬尊师重教的良好风尚，激励广大教师热爱教育事业，积极进取，开拓创新，推动学校各项事业的全面发展，我校德育处、团委本着“隆重、热烈、务实、实效”的原则，开展教师节系列活动，力求变单纯的庆祝活动为一段时间的主题活动，使活动内容更为丰富，力求活动形式创新，更好的突出活动主题和内容，增强活动的感染力和影响力。

　　二、主题：“金秋九月颂恩师”

　　三、活动时间：9月X日——9月10日

　　四、活动安排

　　1、9月XX日——9月XX日“尊师心语”之手抄报比赛

　　本活动由团委向47个团支部发放倡议书及比赛相关要求，每班推荐4份作品上交参赛，团委将组织评选并将优秀作品在校园内展示。

　　2、9月XX日——9月XX日“尊师心语”之电话、短讯祝福

　　本活动由团委向全校学生发出倡议，利用周末两天的时间向各班主任、科任以电话或短讯的形式表达节日问候和祝福。

　　3、9月XX日——9月XX日“尊师心语”之黑板报比赛

　　本活动由德育处统一安排布置，评比时间为9月XX号，由美术备课组老师组织执行。

　　4、9月XX日——9月XX日“尊师心语”之“班级祝福袋”

　　本活动由团委向各团支部发出倡议，在自己本班利用卡纸制作关于老师的“祝福袋”并贴在墙上，班委发动全班同学写上心里话或祝福放进“祝福袋”，增进师生之间的情感沟通。

　　5、9月XX日“我爱我师”之电影欣赏

　　全校各班在晚修7点至9点期间统一播放影片——《美丽的大脚》，团委组织，信息技术中心技术支持。

　　6、9月XX日星期三下午第八节隆重庆祝第35个教师节暨教师颁奖大会

　　具体安排：

　　（1）横幅：主横幅——隆重庆祝第35个教师节暨教师颁奖大会

　　副横幅——金秋九月颂恩师

　　师恩深如海，桃李满天下！

　　老师，祝您生日快乐！

　　（2）总务布置主席台、和桌椅（180张）、买花400朵（玫瑰和康乃馨）和礼炮（10个）

　　（3）信息技术负责电子屏幕、背景音乐、音响操控（话筒四个）、现场摄影、录像

　　具体程序：

　　（1）颁奖

　　（2）庆祝活动：主持人引入——学生代表送花——学生代表发言———校长讲话——全校学生齐朗诵《致谢》——礼炮——结束

　　（3）当天下午5点30分全体教职员工外出聚餐（地点待定）

　　7、9月10号早上全体教师参加镇的教师节会议（具体时间待通知）

策划方案篇7

　　一、活动目标：

　　二、活动主题：我体验我快乐。

　　三、活动组织

　　1、活动领导小组：

　　组长：侯昉、周平(操管全盘、负责支持活动工作)

　　成员：张桂华、周秀琴、王玉、苗静、王丽(负责具体事物)

　　2、活动组织小组：

　　组长：张桂华、周秀琴(分别负责xxx协调组织)

　　副组长：王丽、苗静、王玉(负责活动具体安排)

　　成员：各班班主任和后勤厨房相关人员(负责配合学校出色完成各项任务)

　　四、活动准备

　　1、布置富有“六一”气氛的班级环境及全园环境(五月二十五日前各班按要求布置迎“六一”主题手工和画展)。

　　2、以班为单位作好参加活动的准备，利用校信通和公告向每个幼儿的家长和教师发出倡议书，引起家长的重视，争取全体教师和家长对此次庆祝活动的配合与支持。

　　3、办公室要在5月28日之前做好迎"六一"宣传横幅、奖状和奖品的准备工作。

　　4、后勤总务负责活动食品的采购和装袋，并由专人负责各班和各位参加活动教职工的食品发放，各班级在上车出发前做好幼儿食品的发放工作。

　　5、各班级在5月28日前做好每个家长的通讯确认工作，保证外出期间通信畅通，随时联系;

　　6、各班级在专车去“大未来儿童城”的路上，要把本次活动的意义以及城市简介、体验方式、注意事项等向家长和幼儿讲解清楚;

　　7、小博士园内各班活动准备：

　　(1)小班组准备10——20个常用手指操(律动)和《亲子洽洽》音乐，集体表演;

　　(2)中班组准备《分级阅读》儿歌和《花儿朵朵》音乐，选材符合本班幼儿水平，幼儿人人参与;

　　(3)大班准备《动感棒球》《精忠报国》音乐和故事会参赛选手3-5人，内容可以是《分级阅读》故事或其他小故事，题材不限，要求活泼、大方，讲述效果良好。

　　五、活动时间及场地安排

　　5月30日：xxx专场迎“六一”社会体验活动(大未来儿童城)

　　5月31日：xxx专场迎“六一”社会体验活动(大未来儿童城)

　　6月1日：xxx在园内举办庆“六一”儿童节亲子活动。(活动内容有：亲子班、蒙氏班、小班《亲子洽洽》亲子操和手指操表演;中班《花儿朵朵》舞蹈和儿歌比赛;大班《动感棒球》器械操、《精忠报国》武术操表演和“故事会”擂台比赛。)

　　六、活动目的：

　　1、通过“大未来”社会体验活动，让幼儿感受到“六一”儿童节的快乐，感受到幼儿园生活的快乐，感受到父母对自己的爱;

　　2、通过在园内开展活动和比赛，培养幼儿强身健体的意识和对儿歌故事作品的兴趣及表现力，促进我园幼儿的体能发展和语言表达能力的进一步提高，即幼儿爱说、会说、敢说;培养幼儿大胆展示自我的精神面貌，让幼儿进一步感到到“六一”儿童节的快乐。(要求大班幼儿讲故事时，普通话准确，语调、表情、体态语言与故事情节相符。)

　　3、扩大影响，通过“大未来”的挂牌及广大家长的宣传，使活动产生广泛的影响，提高本园的知名度、美誉度，为随后的招生工作产生良好的效应。

　　七、活动注意事项：

　　1、各班级组织幼儿和家长按照园部"六一"专场确定时间下午12:30提前凭票进场，各班级教师做好工作，做到秩序井然、安全第一。

　　2、提醒家长活动中要看管好孩子，并保管好自己携带的摄像机等贵重物品;

　　3、提醒家长自觉遵守城市的秩序，文明观看孩子的活动，不得大声喧哗，不得随意喊叫正在演出的幼儿，以免打扰孩子的情绪。

　　4、带队老师要积极主动地组织家长，做到微笑、耐心与诚恳的服务宗旨。

　　5、为保证城市内空气清新，请各位家长抽烟时到指定的抽烟区域。

　　6、提醒家长活动没结束之前不得随意带走孩子，如果有事需要提前离开，要通知教师。

　　八、活动奖励：

　　1、凡是参加“大未来儿童城”体验活动的幼儿，每人送……精美礼品一份;

　　2、凡是参加“大未来儿童城”体验活动的幼儿，每人发套装一套;

　　2、各园根据园内活动结果，评出最佳表演奖、最佳表现奖、最佳组织奖(班级)，分别颁发奖状和精美礼品一份(幼儿)。

策划方案篇8

　　一、策划书名称：

　　军训晚会演出活动策划

　　二、活动背景：

　　在大一新生来临之际，为了使其快速地了解并更好的融入崭新的大学校园生活，并感受到学院对他们的重视及热烈的欢迎。特由**大学**学院社团联合会举办此次军训晚会演出活动。本次晚会希望能让大一同学对**大学的各个组织以及各社团达到一定的认识与了解。

　　三、活动目的、意义和目标：

　　本次活动目的在于借助本次晚会迎接新同学。通过此次晚会，要让大一同学了解学校，了解社团联合会等各大组织及各个社团。使其对大学的校园生活有初步的认识与一定的了解。

　　四、资源需要：

　　人力资源：组织者：人文社科学院分社团联合会全体人员。

　　参与者：大一新生；

　　部分学院老师以嘉宾身份出席。

　　物力资源：B区篮球场使用权、第二教学楼教室与演员休息室（视当时情况而定）、音响、礼品、麦克、灯光、幕布（条幅）、嘉宾用水、邀请函、果盘、嘉宾名牌、标有各组织以及各方队所坐位置打印纸张、宣传板、宣传海报、宣传纸、气球、胶布等活动所需品和清洁用品。

　　五、活动开展：

　　1、活动时间：

　　举办时间：20xx年9月中旬18时。（因具体情况进行调整）晚会进行时长；一小时三十分左右。

　　2、活动地点：

　　B区篮球场

　　3、活动准备：

　　（1）：秘书处在条件允许的情况下尽早通知各个部门以及各个组织，9月中旬对此次晚会所需表演的节目进行首次筛选并对所需修改的节目提出合理建议。

　　（2）：培训部尽早确定主持人人选。在节目确定后明确其开场词，串场词以及结束语。

　　（3）：培训部提前确定礼仪人员，在晚会当天进行接待工作。必要时可进行培训。

　　（4）：在大一同学军训的过程中，社团联合会成员将有组织的走进同学军训的方阵当中进行慰问和宣传。

　　（5）：社团联合会宣传部在前期间对本次慰问的宣传板以及宣传单进行构思，即着手绘制，张贴。

　　（7）：社团联合会宣传部负责对嘉宾邀请函进行书写，提前一至二周发到受邀嘉宾手中。

　　（8）：确定赞助商所提供的赞助有哪些，要求所提供赞助提前就位。

　　（9）：确定音响，灯光设备能在晚会当天及时就位。

　　（10）：制定人员分工表（见附录），实行区域责任制。保证整台晚会各个区域有负责人进行管理及负责。

　　（11）：晚会当天下午进行最后一次彩排，并以组织部为主进行晚会的会场布置，舞台布景、张贴各组织各方队所坐位置等布场工作。

　　（12）：所需布场物品应派专人提前置办妥当，做到有备无患，以便随用随取。

　　（13）：晚会当天排好嘉宾座次，放置嘉宾用水，果盘等物品。

　　（14）：如安排院校领导进行讲话，告知院校领导对本次慰问演出晚会上的发言进行准备。

　　（15）：对晚会所用条幅进行进行印制并安排专人负责，晚会布场期间进行悬挂。

　　（16）：安排专业人员对本次慰问演出晚会进行录制与记录。

　　4、活动流程：

　　（1）：晚会开始时，社团联合会各部按分工表各司其职，做好自己部门应有的工作。并由支持人宣布军训慰问演出晚会正式开始。

　　（2）：有请到场嘉宾代表对本次参加军训慰问演出晚会的同学们进行讲话。

　　（3）：按照节目单顺序各节目依次进行表演，并和观众进行互动，保证良好的气氛。

　　（4）：主持人宣布晚会到此结束。

　　（5）：送嘉宾退场。

　　5、活动收尾：

　　（1）：晚会结束后，由社团联合会成员对晚会现场及休息室等所使用区域进行打扫清洁工作。

　　（2）：对所使用物品进行清点。确保所使用物资的完整性。

　　（3）：本次军训慰问演出晚会的工作人员进行合影留念。

　　（4）：一切就绪后各物资归位，离开晚会现场。

　　（5）：对本次军训慰问晚会进行总结，之处可取之处与不足之处，积累举办晚会所需的经验。

策划方案篇9

　　近十年来，节假日消费已经成为百姓购物选择的关键时间点，从而形成的假日经济一直是是所有的商家和企业都会全力争夺的消费战场，但往往正面交战的都是一些实力雄厚的大品牌、大企业，很多中小企业既不是“白美富”，又不是“高富帅”，往往在终端的争夺战中处于很被动的境地。中小企业该如何打好节假日营销这张牌呢?

　　不是所有快消品都适合节假日营销

　　首先要知道，做市场营销不是凑热闹，并不是所有的快消品都适合做假日营销，如果你的产品和假日消费没有直接关系或关联度不高的，建议可以放弃在期间的一些推广活动。

　　清晰定位节假日营销目的

　　很多企业在做推广时，活动的目的性不是很清晰，往往都是为了活动而活动，特别在很多中小企业的市场营销策划上体现的更为明显，因此我们在不同的时期、不同的渠道、不同的产品做推广一定要有清晰的目的性，是为了提升品牌、还是为了促进销量?是为了打击竞品、还是为了推广新品?是为了提升铺市率还是为了调整产品结构?但就我们谈及的中小品牌节假日营销策划而言，目的性也应该很清晰——就是为了促进产品销量提升，同时带动品牌美誉度和知名度的提升，做到销量和品牌宣传效果的兼得。

　　营销时间节点选择很重要

　　假日期间，所有的终端资源都很紧缺，从而导致洛阳纸贵，堆头、端架、dm费用、都是平时的几倍甚至几十倍，以中秋节为例，一个月饼企业、白酒企业买下一个超市内主通道的地堆，一个档期的费用高达几万甚至十几万，没有足够的资金实力、利润率和销量作为保证，一般企业是很难以为继的。对于很多中小企业只能望洋兴叹。但有没有别的办法搭上假日消费的这趟高速列车呢?其实中小企业完全可以打个时间差，在假日档期的前一档安排策划活动，这样费用即不高，又能刺激那些提前购买的消费者，至少在活动档期的尾声，会形成一个小的消费潮。

　　别和大品牌打正面战

　　某某超市内两个企业的营销策划员打得头破血流，原本没有硝烟的商业战场最后变成了全武行!竞争的残酷可见一斑!而我们这些中小企业呢，要人没人、要钱没钱，实力不济的前提下，咱就不要招惹这些大品牌，尽量少和这些大品牌打正面战。你做整版海报，我就不做海报;你做半版海报，我就在你下面打个“豆腐块”沾沾光;你买主通道的堆头，我就买个副通道的端架;你买端架，我就做个牌面营销。总之做到不激怒大品牌、不被大品牌关注，这样，才能达到自己的策划效果，否则，一旦被盯上，花了钱不说，销量也会一塌糊涂。

　　产品营销的方式要选择得

　　假日期间，产品营销策划的方式会多种多样，买送的、买增的、抽奖的、上地堆的、上dm的、上导购的、免费品尝试用体验的，当然最直接的还有产品折扣。其实对于中小企业的产品而言，要依据产品的卖点和特性设定营销方式，目的只有一个，能在最短的时间内吸引住消费者并达成交易。以食品为例，如果你的产品口感有足够的特色，且适合大众口味，完全可以采取试吃、免费品尝的手段;如果你的产品在包装上新颖独特、且在包装的附加功能上有特色，完全可以采取赠送样品的方式进行营销;当然，由于节假日期间商家的竞争激烈程度而言，产品折扣是最直接、最有效、最容易促成购买的办法，这样既节省终端其它宣传费用的大笔投入，有容易以价格吸引消费者。当然，其它方式也不是不可取。

　　整合终端资源为营销策划服务

　　为了避免同类竞争分散购买力、凸显自身产品的特色或价格优势等，企业在活动前，有必要和商超相关终端负责人建立较好的客情关系，通过零售终端去了解竞品的一些营销策划动态和相关信息，比如：竞品的活动档期时间是哪个时间段?营销策划单品是某个?营销策划方式是什么?价格折让是多少?有无人员做营销策划支持?有无dm或特殊陈列等等……同时也要通过终端具体负责人的帮助，获取同等费用的最佳陈列位置、dm的最佳排版位置、加大活动期间的门店订货量、避免活动期间断货等问题的出现。知己知彼，才能制定更为恰当的市场营销策略，有的放矢，才能实现营销策划的最佳效果!

　　整合客户资源做好终端营销

　　活动前期，更要整合客户的资源，与客户达成营销推广的默契，得到客户的支持，才有可能实现推广效果，因为，绝大部分客户不是经营代理一个品牌，而客户受终端资源、销量、利润、资金等因素的影响，在做节假日营销策划是有选择的。因此，企业要做好提前准备，就活动的一些细节提前与客户沟通，比如活动能带来什么样的宣传效果、销量有多少提升、客户的利润有什么样的保障，以此吸引客户重视，让客户提前备货，并能使企业的货款得到及时的回收。

　　预防和消除过度营销带来的后遗症

　　首先我们要正视一点，只要有营销，就有可能存在透支销量(这一点在终端消费中最为明显)，带来一定的过度营销后遗症，只不过这种市场影响的周期有长有短罢了，针对这种问题的出现，企业要做到以下几点：

　　1、前期就预估一个合适、可控的营销量，避免客户或终端为了政策不切实际的囤货;

　　2、营销开始前就留给市场一个相对合理的消化期;

　　3、活动期间关注终端和区域的销售进度，对于出现的销售不均衡情况，要及时调配终端和区域间的货物配给;

　　4、活动结束后，要进行盘点，对于消化不良的终端囤货，要及时退出，可以转向流通市场进行二次消化。

策划方案篇10

　　为全面贯彻落实xx“314”总体部署，充分借助特色会展的开展加快推动城乡统筹发展，中国国际贸易促进委员会、中国商业联合会、中国机电进出口商会、中国五矿化工进出口商会和XX市人民政府决定于20xx年4月28―30日在XX县龙水镇五金城内举办第四届中国龙水五金博览会。经与有关方面协商，特制订本方案。

　　一、基本情况

　　名称：第四届中国龙水五金博览会

　　主题：合作互利、共谋发展

　　时间：20xx年4月28―30日

　　地点：XX县龙水镇五金城

　　二、组织形式和组织机构

　　主办：中国国际贸易促进委员会

　　中国商业联合会

　　中国机电进出口商会

　　中国五矿化工进出口商会

　　XX市人民政府

　　承办：XX县人民政府

　　中国国际贸易促进委员会XX市委员会

　　组织机构：设立第四届中国龙水五金博览会组委会和组委会办公室，负责博览会筹办工作。

　　(一)领导机构

　　主任：王锦珍中国国际贸易促进委员会副会长

　　姜明中国商业联合会副会长

　　姚文萍中国机电进出口商会副会长

　　周慕冰市政府副市长

　　王沅江中国五矿化工进出口商会副会长

　　副主任：艾扬市政府副秘书长

　　周波市委宣传部副部长

　　吴冰市经委主任

　　周旭市科委主任

　　唐昌勤市公安局副局长

　　周克勤市商委主任

　　李建春市外经贸委主任

　　郝明市外办主任

　　邹小平市贸促会会长

　　江涛 XX县委书记、县长

　　(二)工作机构

　　组委会下设办公室，具体承担本届博览会组委会日常工作。由邹小平、江涛同志兼任办公室主任，市贸促会副会长罗莹、XX县委副书记陈中举担任办公室副主任。

　　组委会办公室下设6个工作组。各工作组的主要职责如下：

　　1．综合组

　　组长：罗莹市贸促会副会长

　　副组长：魏中武 XX县政府副县长

　　主要职责：(1)负责制订博览会总体方案、开幕式方案及重要文件、领导讲话稿的起草；(2)负责组织开展博览会外文翻译工作；(3)负责信息整理报送、文档管理；(4)承办组委会交办的其他事项。

　　2．展务组

　　组长：杨烈 XX县政府副县长

　　副组长：吕伟民市贸促会展览部副部长

　　主要职责：(1)负责招展布展方案的制订、五金陈列馆的布置、博览会网上推介工作等；(2)负责编制招商引资工作方案、筛选招商项目、制作项目推介资料；(3)负责策划、组织、实施五金科技论坛；(4)负责参展商品质量监控，加强参展商品质量管理，保证商品质量；(5)负责收集、归类、汇总交易数据；(6)承办组委会交办的其他事项。

　　3．宣传文艺组

　　组长：周波市委宣传部副部长

　　副组长：蒋朝彬 XX县委常委、宣传部部长

　　陈韬 XX县政府副县长

　　主要职责：(1)负责总体策划、组织实施博览会宣传报道工作，制订宣传工作方案；(2)负责召开新闻发布会的有关具体工作，通过电视、电台、报刊、网络等媒体集中宣传博览会各项活动及招商工作进程；(3)负责策划和实施开幕式文艺演出等活动；(4)承办组委会交办的其他事项。

　　4．市容环卫组

　　组长：胡华超 XX县政府副县长

　　主要职责：(1)负责重点区域及地段的道路改造、市容市貌的整治，合理安排城市道路建设，提前做好道路整修；(2)承办组委会交办的其他事项。

　　5．安全保卫组

　　组长：尹光宗 XX县委常委、政法委书记

　　副组长：宋伟 XX县政府县长助理、公安局局长

　　主要职责：(1)负责制订信访、消防、治安、安全生产等工作实施方案；(2)负责博览会期间现场秩序维持、交通疏导，保障客货安全；(3)负责重要领导及邀请客人集体活动的安保工作；(4)负责处置突发事件；(5)承办组委会交办的其他事项。

　　6．后勤保障组

　　组长：陈廷剑 XX县委常委、常务副县长

　　副组长：骆华 XX县委常委、财政局局长

　　主要职责：(1)负责博览会总体费用预算的制定、资金筹措、收支管理；(2)负责编制完善和实施后勤接待方案；(3)负责制订食宿卫生防疫工作实施方案，加强对餐饮、宾馆的食品卫生管理，杜绝各种卫生安全事故的发生；(4)负责制订和实施旅游工作方案，精心设计旅游路线，做好组织工作，为各地客商旅游观光创造良好条件；(5)负责博览会期间通信、水、电、气保障工作；(6)承办组委会交办的其他事项。

　　三、活动安排

　　(一)举行开幕式

　　时间：20xx年4月28日上午10∶00―10∶40

　　地点：XX县龙水

　　镇五金城

　　内容：市领导致欢迎词，中国贸促会等主办单位领导讲话、宣布开幕，领导集体剪彩、参观展会。

　　(二)举办大足风情文艺演出

　　时间：20xx年4月28日上午10∶40―12∶00

　　地点：XX县龙水镇五金城

　　内容：结合大足风情特色，创造并出演一台与大足石刻、五金紧密相融的文艺节目。

　　(三)举办五金科技交流探讨活动

　　时间：20xx年4月28日下午14∶30―18∶00