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方案策划

时间：2022-04-29 11:21:57 策划书模板我要投稿

实用的方案策划锦集6篇

　　为了确保事情或工作有序有力开展，通常会被要求事先制定方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。那么问题来了，方案应该怎么写？以下是小编整理的方案策划6篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

实用的方案策划锦集6篇

方案策划篇1

　　为响应社团文化节活动，民俗文化学会结合自身特色，以“认识民俗文化展现地方文化魅力”为主题，将举办首届民俗文化艺术节，相关活动内容计划安排如下：

　　主办单位：

　　承办单位：

　　时间：10月25日——11月25日

　　活动内容：

　　一、民俗文化展览/民俗文化学会成果展览

　　时间：民俗文化艺术节期间

　　地点：学生活动区、其他待定区域

　　内容：

　　1、民俗文化概况介绍

　　2、民俗文化学会成果展览

　　展览的主要内容：

　　民俗文化学会暑期社会实践成果展览。暑假，学会向学院团委申请了6个立项，共获得9500元的经费资助，目前项目已顺利完成。此次展览将向学院学生展示学会的建设成果，使更多的人了解民俗文化学会的职能和相关民俗文化知识，培养文化兴趣。

　　二、出版学会第二期刊物

　　学会刊物第一期已顺利出版，目前正策划出版第二期，将由民俗文化学会和相关赞助单位合作主办。第二期的内容为学会各项社会实践相关论文，同时也向民俗学界知名人士约稿。预定在民俗文化艺术节期间出版。

　　三、历史文化、民俗文化讲座（两场）

　　时间：民俗文化艺术节期间

　　地点：

　　1、拟邀请文化发展研究中心相关负责人和文化界专家学者为学院学生举办介绍历史文化概况讲座，向全院师生介绍历史文化。

　　2、拟邀请文化发展研究中心相关负责人和研究民俗文化的专家学者在学院举办民间文化概况讲座，向全院师生介绍民间文化。

　　四、民俗文化旅游

　　时间：民俗文化艺术节期间

　　旅游地点：

方案策划篇2

　　一、活动目的：

　　旨在通过本次激动生趣的“迎新杯”篮球赛，更好的让20xx级新生融入到大学体育文化生活中来，同时为了增强12级各班级内部的团结性和凝聚力，特举办此次比赛。

　　二、活动时间：

　　20xx年9月25日——20xx年9月29日

　　三、活动地点：

　　学生活动中心篮球场

　　四、活动对象：

　　能动学院20xx级新生

　　五、策划主办方：

　　能动学院分团委学生会体育部

　　六、开幕式：

　　1、时间：20xx年9月25日14：00

　　2、地点：学生活动中心篮球场。

　　3、流程：

　　·主持人宣布开幕式开始并介绍到场的领导与嘉宾。

　　·请相关领导致开幕词

　　·裁判员、运动员代表宣誓

　　·风动1101班同学带来街舞表演

　　·主持人宣布开幕式结束

　　·“迎新杯”篮球赛正式开始

　　七、比赛说明：

　　20xx级12个班抽签分为四个小组，每组3个队，小组赛采取组内循环赛，共计12场比赛，取小组前一名进入淘汰赛，小组赛后ABCD组第一名分别记作E1F1G1H1。胜一场积两分，负一场积1分，弃权积0分，积分高者进入下一轮，积分相同取总净胜分高者晋级仍相同者参考相互胜负关系，胜者晋级，如仍有三个班级相同者，取总得分高者晋级。淘汰赛单场定胜负直至决出冠亚季军，共计4场比赛。

　　八、竞赛规则：

　　参照最新国际篮联竞赛规则。

　　九、注意事项：

　　1、友谊第一，比赛第二。严禁任何形式的打架斗殴行为，否则按照学校学院有关规定从严处罚。

　　2、严格服从裁判员，有辱骂、殴打裁判员等行为者，一经发现，从严处罚。

　　3、服从安排，按时到达指定地点参加比赛，比赛规定时间十五分钟之内未到者按弃权处理。

　　十、经费预算：

　　水费30元、打印费5元、宣传费140元、其他25元共计200元。

　　篇三：崔楼中学校秋季运动会策划方案（2638字）

　　一、活动主旨：

　　本着树立“健康第一”思想，以活动为依托，实施“我参与我快乐”的精神，推动中学体育活动的广泛开展；培养学生不断创新、奋发进取的精神，充分展示学生“快乐、健康、和谐、团结、向上”的优秀品质，培养学生的集体荣誉感。

　　二、时间地点

　　运动会时间：20xx年9月崔楼中学田径场。

　　运动会报名时间：20xx年9月20日--22日。

　　三、比赛项目设定

　　田径类：100m（男、女），200m（男、女），400m（男、女），1000m（男），800m（女），立定跳远（男、女），实心球（男、女）趣味类：双人背球跑、袋鼠跳、100m迎面接力、拔河、五人六足（男女组）

　　教职工：100m、双人背球跑、袋鼠跳、跳远。

　　四、报名方法及要求

　　1、身体健康的在校学生均可报名参赛，以班为单位在班主任处报名，报名表统一交到体育组。

　　2、每班限报10人每人限报三项。（团体、接力除外）

　　3、参加项目的教职工到工会报名。

　　五、人员工作安排：

　　大会组委会

　　主任委员：副校长

　　副主任委员：领导班子

　　委员：各班班主任运动会办事机构

　　竞赛组：体育组成员

　　宣传组：

　　纪律安全组：

　　成员：

　　仲裁委员会：

　　运动会裁判名单：

　　总裁判长：

　　径赛裁判长：

　　发令主裁判：

　　发令裁判员：

　　检录主裁判：

　　检录裁判员：

　　计时主裁判：

　　计时裁判员：

　　终点记录员：

　　检查主裁判：

　　检查裁判员：

　　田赛裁判长：

　　跳远裁判员：

　　实心球主裁判：

　　实心球裁判员：

　　立定跳远主裁判：

　　立定跳远裁判员：

　　总记录：

　　六、运动会主要流程

　　（一）开幕式

　　开幕式活动程序安排

　　1、07：30～07：45：全体工作人员到岗，各工作组检查准备工作。

　　2、07：45：各仪仗队和各班代表队在操场指定位置集合列队。

　　3、08：00：开幕式正式开始，宣布各方队入场

　　进场顺序：国旗、校旗、运动会旗、裁判方队、各班方队（入场顺序七一班----七二班---------九四班-----九五班）

　　4、08：20～08：50

　　(1)全体肃立、奏国歌、升国旗。

　　(2)宣布运动会开幕、致开幕辞

　　(3)裁判员代表宣誓

　　(4)运动员宣誓

　　5、08：50运动会比赛开始

　　七、裁判员和班主任培训时间地点：

　　20xx年（时间待定）

　　八、竞赛规则及方法：

　　1、100m、200m、400m（男、女）

　　方法：每班男、女各2人。抢跑一次将直接罚下。（必须安规定执行）

　　规则：预赛：以年级为单位进行，每组4人比赛

　　决赛：以年级为单位进行，取成绩最好的6人进决赛。

　　2、男子1000m

　　方法：每班男生1-2人。抢跑一次将直接罚下。（必须安规定执行）

　　规则：以年级为单位进行决赛，取成绩最好的6人计入总分。

　　3、女子800m

　　方法：每班女生1-2人。抢跑一次将直接罚下。（必须安规定执行）

　　规则：以年级为单位进行决赛，取成绩最好的6人计入总分。

　　4、男、女子立定跳远

　　方法：每班男、女各2人。每人连续跳3次，取三跳中的最好成绩记名次，如若犯规将不记成绩（必须安规定执行）

　　规则：以年级为单位进行决赛，取成绩最好的6人计入总分。

　　5、男、女子实心球

　　方法：每班男、女各2人。每人连续投掷3次，取三投中的最好成绩记名次，如若犯规将不记成绩（必须安规定执行）

　　规则：以年级为单位进行比赛，取成绩最好的6人计入总分。

　　6、双人背球跑

　　方法：每班男、女各4人（共8人）。两人背向双臂相扣把球放在中间，侧向快速移动。

　　规则：采取计时比赛，完成最快的班级获胜。若半途球掉下须在原定调整好前行，距离为20m。

　　7、五人六足

　　方法：每班男女生各六人（总共十二人）。用绳带绑住相邻的脚踝处，五人用六只脚快速向前跑动。

　　规则：采取计时比赛，完成最快的班级获胜。距离为30m。

　　8、袋鼠跳

　　方法：每班男、女各4人（共6人）。每位运动员必须把双脚放在编织袋里跳动，若某只脚在比赛时露出编织袋视为犯规，需在原地整理好，再出发。

　　规则：30m往返接力赛，采取分组迎面接力的形式，跳至对面，完成最快的班级获胜。用时最短者获胜。

　　9、拔河

　　方法：七年级组（1-5班）、八年级组（1-5班）、九年级（1-5班）各选拔20人（男女各10人）分男女组参赛。

　　规则：比赛前抽签决定对手，采用淘汰制，每局交换一次场地，三局两胜制。

　　10、100m迎面接力

　　方法：每班男女各4人（共8人）100m起终点各站2人，迎面接力跑，分男女组。

　　规则：100m迎面接力不可错道，必须跑至终点才可交接接力棒，完成最快的班级获胜。

　　九、名次、积分

　　1、个人项目第1-6名记分，分别得7、5、4、3、2、1分。团体第1-3名记分，分别得14、10、8分。

　　2、个人和团体比赛积分记入班级总分。

　　3、若成绩并列，则共享该名次

　　十、奖励

　　1、根据班级团体总得分排名进行奖励，个人奖励前三名。

　　2、如遇总得分相同，则获得第一名多者名次列前；

　　3、设“体育道德风尚奖”（每年级一个），由该奖项评选小组（校长负责制定评比条件并执行评比）根据各班在运动会上的表现评定。4、获单项前6名发给个人名次奖

　　十一、报名要求

　　按照报名表上的要求在规定的时间内报完，报名时间截止后不得更改

　　十二、裁判要求

　　佩戴好工作牌，在比赛前到达比赛场地，出现技术上问题时找裁判长询问解决。

　　十三、裁判员工作职责说明

　　全面统筹协调：

　　副总裁判长：负责开闭幕式和赛事的指挥，监督整个赛事正常有序的进行，裁判员培训。

　　趣味裁判长：负责组织趣味裁判员的工作和所有趣味项目的比赛顺利进行，协调好各项目裁判员的工作和职责，监督比赛过程。

　　径赛项目裁判员：负责组织所有计时项目的进行，终点计时裁判记录成绩（上交成绩表）。

　　迎面接力裁判员：负责在起点处发令和记时，监督比赛有无犯规现象，记录成绩（上交成绩表）。

　　双人背球跑：负责在起点处发令和记时，监督比赛有无犯规现象，记录成绩（上交成绩表）。

　　五人六足：负责在起点处发令和记时，监督比赛有无犯规现象，记录成绩（上交成绩表）。

　　100m迎面接力跑：负责在起点处发令和记时，监督比赛有无犯规现象，记录成绩（上交成绩表）。

　　袋鼠跳裁判员：负责在起点处发令和记时，监督比赛有无犯规现象，记录成绩（上交成绩表）。

　　拔河裁判员：负责发令，左边绳裁判员（清点人数，防止其他人等干扰比赛），左边绳裁判员组织班级比赛。

　　十四、运动会安全事项

　　1．各代表队应加强对师生员工的管理和教育，精心组织好本班人员观看比赛和参加比赛。

　　2．师生员工应严格遵守赛场纪律和各项规章制度，听从执勤人员的指挥，自觉维护赛场秩序。

　　3．非参赛人员严禁进入比赛区。

　　4．参赛运动员应冷静对待输赢，自觉服从裁判，尊重裁判，遵守竞赛规则。

　　5．严禁向运动场投掷饮料瓶、杂物。严禁观众之间、运动员之间出现相互谩骂、攻击和不文明行为。

方案策划篇3

　　一、活动目的：

　　1、增强区域员工的内部凝聚力，提升企业竞争力；

　　2、对区域营销工作进行总结，对区域市场业绩进行分析。制订新年度区域营销工作总体规划，明确新年度工作方向和目标。

　　3、表彰业绩优秀的公司内部员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，投入到未来的工作之中。

　　二、年会主题：

　　三、年会时间：

　　领导致辞、表彰优秀员工、表演节目同时聚餐

　　四、年会地点：

　　五、年会组织形式：由公司年会工作项目小组统一组织、执行。

　　六、参加人员：

　　七、会场布置：

　　会场内：方案：舞台背景喷画：文字内容、舞台悬挂烘托气氛的红灯笼；四周墙壁挂烘托节日气氛的装饰、舞台两侧放置易拉宝各2个，内容：宣传企业文化；

　　会场外：充气拱门放置宾馆大门外主要通道；宾馆入口处挂红布幅；宾馆内放置指示牌；

　　企业年会的举办同样离不开活跃气氛的年会礼品，每一位参与年会的参会人如果收到一份别致的具有纪念意义的年会礼品，感受到举办人的诚意和祝福，一定会取得最佳效果，另外在年会中的互动节目中，送上一些小巧精致的年会礼品，更能活跃气氛，同时在奖励优秀员工时选择实用的年会礼品，更能拉近员工与企业的距离，增强企业核心凝聚力。

方案策划篇4

　　礼仪是中华民族的传统美德，从古至今，源远流长。少先队员是祖国的未来，是21世纪国家建设的主力军，培养他们理解、宽容、谦让、诚实的待人态度和庄重大方、热情友好、礼貌待人的文明行为举止，是当前基础教育的重点工作之一。根据学生的年龄特点和身心发展规律，把“文明行为习惯”作为学校德育工作的重要内容，从开展文明礼仪教育、孝敬父母、关爱他人入手，是全面提高少先队员德育教育工作的重要举措。

　　一、指导思想：以“讲文明懂礼仪树新风”为主题；以礼仪、礼貌、礼节教育，培养学生良好的文明礼仪习惯为重点内容；以唱响国歌、遵守规则、实践体验等活动为突破口；着眼于全面提高学生的思想道德素质和文明礼仪素养，把“讲文明懂礼仪树新风”主题教育活动作为加强与改进学校德育工作，提高德育实效的重要内容来抓。

　　二、活动主题：“讲文明懂礼仪树新风”。

　　三、活动目的：为进一步贯彻和落实《小学生守则》、《小学生日常行为规范》、《**镇小学生文明行为细则》，着眼于全面提高学生的思想道德素质和文明礼仪素养，以“讲文明懂礼仪树新风”为主题，着力做好礼仪、礼貌、礼节教育，重点培养学生养成良好的文明礼仪习惯，以此加强与推进学校德育工作，使全校学生勤奋学习、快乐生活、健康成长。

　　四、工作目标

　　1、开展一系列的文明礼仪体验性的教育活动，增强学生的切身体验，使之内化为自己的行为。

　　2、举行丰富多彩的文明礼仪教育主题活动，使学生养成良好的文明礼仪习惯。

　　3、通过评选“文明礼仪之星”，树立榜样，促使学生自觉遵守文明礼仪行为规范。

　　五、组织机构：

　　组长：**

　　副组长：**

　　组员：各班班主任

　　六、活动安排

　　（一）、宣传学习阶段（*月*日——*月*日）

　　1、各班主任组织学生学习《文明礼仪活动方案》。

　　2、利用晨会、国旗下讲话、校园广播站、板报宣传文明礼仪知识，提高学生礼仪素养。

　　3、每个班级选拔一名“礼仪监督员”，及时发现身边的不文明行为，进行制止、教育，并且发现身边的礼仪典型，进行宣传教育，推动文明礼仪宣传教育系列实践活动深入开展，并设立固定的文明礼仪宣传阵地。

　　4、以少先队大队的名义向全体师生发出践行文明礼仪的倡议，动员师生人人争做文明礼仪的宣传者、实践者、示范者。

　　（二）、行动实施阶段（*月*日——*月*日），各班结合学校方案，开展有关活动。

　　1、组织学生阅读有关礼仪活动的知识，学礼仪，知礼仪。

　　2、多渠道、多手段、多方位地开展文明礼仪教育活动，如讲身边的礼仪小故事、文明礼仪手抄报比赛等。

　　3、开展编写“说文明话、办文明事、走文明路、做文明人”的宣传童谣(顺口溜)活动，大力倡导礼仪风、文明风，争做文明好少年。

　　4、各班举办一次以“文明礼仪”为主题的班会或中队会。

　　5、我把礼仪带回家活动。

　　（1）、与父母共同学习文明礼仪知识，分享学习文明礼仪知识的收获。

　　（2）、监督家中的不文明行为，编写“家庭文明公约”，共建文明和谐的快乐家庭。

　　6、开展“文明举止我先行”主题教育活动。利用课堂、晨会、集队对学生“坐、立、行”进行强化训练，进行“坐、立、行”大演练。通过规范的指导和训练，逐步培养学生良好的文明举止。

　　7、开展“文明、体态用语我先行”主题教育活动。班级每周评选出一名“文明礼仪之星”，周五上报给大队部，周一利用红领巾广播站向全校学生公布。

　　8、开展“文明上网我先行”主题教育活动。班主任对学生进行“学生上网心理辅导”，引导学生健康上网，合理利用网络资源进行学习生活，对学生进行教育。

　　9、开展“文明习惯我先行”主题教育活动。通过各班的“学生卫生习惯晨检”活动，引导学生培养良好的文明习惯，养成良好的卫生习惯。

　　10、少先大队部举办“我身边的礼仪故事”演讲活动。

　　11、大队部开展文明礼仪知识竞赛，并列入班级考核。

　　12、开展“礼仪小使者”、优秀少先队员评选活动。展示他们的风采，树立教师、学生身边的文明礼仪榜样，发挥先进典型的示范和辐射作用，激励学生积极参与学习礼仪、实践礼仪、展示礼仪和宣传礼仪整个宣传教育实践活动的全过程，推动文明礼仪宣传教育系列实践活动深入开展。

　　（三）、总结阶段。

　　放假前表彰 “礼仪小使者”、优秀少先队员。

方案策划篇5

　　一、活动主题：国庆中秋，合家欢乐，惊喜好礼等着您

　　二、活动时间：9月30日至10月8日

　　三、活动预热：9月28日至9月30日

　　四、活动内容：本次活动以中秋套餐为主线，推出以合家欢乐、家好月圆、团团圆圆三大套餐来“借花献佛”，再送出精美中秋礼品（印有LOGO环保袋、中秋礼品首选为广告杯）

　　超值套餐：①、合家欢乐88元（3人及以下）

　　田鸡（乌鸡）粥48元，上海灌汤包12元，印度薄饼12元，鲍汁凤爪12元，营养时蔬12元，送精美小吃两份、纸巾1包，共101元，为88折，省13元

　　②、家好月圆118元（4人及以下）

　　佳鸡（沙虾）粥58元，上海灌汤包12元，印度薄饼12元，卤水拼盘26元，鲍汁凤爪12元，营养时蔬12元，送精美小吃两份、纸巾1包，共137元，为86折，省19元

　　③、团团圆圆168元（6人及以下）

　　花蟹58元沙虾粥29元，上海灌汤包12元，印度薄饼12元，卤水拼盘26元，椒盐鸭下巴20元，鲍汁凤爪12元，山野菜12元，营养时蔬12元，送精美小吃两份、纸巾1包，共198元，为85折，省30元

　　礼品赠送方式：时间10月1日至10月3日，会员消费满100元以上即送精美礼品一份，送完即止。

　　五、宣传方式

　　祝福短信：针对会员发送，提高会员忠诚度。

　　月是中秋分外明，我把问候遥相寄。愿您及您的家人在这国庆中秋相逢的佳节里，合家欢乐，家好月圆，身体健康！来如轩，惊喜好礼等着您。[如轩砂锅粥]

　　宣传单张：135*210双胶纸10万

　　东莞地区：结合7878网联合12580生活播报进行全面广告投放3800元

　　包括7878网首页通栏动态广告宣传、12580语音查询、12580消费通杂志1/4页广告一期、7878网会员手机短信、12580生活播报优惠咨讯、东莞电台优惠资讯宣传3次

　　其它地区分店进行选择性报刊夹报

　　水牌

　　展架

　　横幅

　　六、宣传费用

　　短信：公司短信平台

　　单张：10万*0.1元/份=10000元

　　东莞地区广告：3800元

　　水牌：10元*30=300元

　　展架：35元*30=1050元

　　横幅：17*10米*10元/米=1700（统计可挂分店）

　　环保袋：3000个*1.3元/个=3900元（以每店100个计）

　　礼品预算：1800*10元/个=18000

　　共计：38750元，费用以实际产生为准。

方案策划篇6

　　基本目标

　　本公司xx年度销售目标如下：

　　(一)销售额目标：

　　(1)部门全体：xxxx元以上;

　　(2)每一员工/每月：xxx元以上;

　　(3)每一营业部人员/每月：xxxx元以上。

　　(二)利益目标(含税)：xxxx元以上;

　　(三)新产品的销售目标：xxxx元以上。

　　基本方针：

　　(一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。

　　(二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。

　　(三)为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，始具实现上述目标的原则。

　　(四)为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。

　　(五)为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。

　　(六)xx股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。

　　(七)为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者

　　的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。

　　(八)将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。

　　九)策略的目标包括全国得力的xx家店，以“经销方式体制”来推动其进行。业条机构计划：

　　(一)内部机构

　　1.xx服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。

　　2.在xx营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。

　　3.解散食品部门，其所属人员则转配到xx营业处，致力于推展销售活动。

　　4.以上各新体制下的业务机构，暂维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。

　　5.在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。

　　(二)外部机构

　　交易机构及制度将维持本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。

　　零售商的促销计划：

　　(一)新产品销售方式体制

　　1.将全国得力的xx家零售商店依照区域划分，在各划分区内采用新产品的销售方式体制。

　　2.新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。

　　3.上述的xx家店所销出的本公司产品的总额须为以往的两倍。

　　4.库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为两个月库存量的界限上。

　　5.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。

　　(二)新产品协作会的设立与活动

　　1.为使新产品的销售方式所推动的促销活动得到配合，另外又以全国各主力零售店为中心，依地区另设立新产品协作会。

　　2.新产品协作会的主要内容大致包括下列10项：

　　(1)分发、寄送机关杂志;(2)赠送本公司产品的负责人员领带夹;(3)安装各地区协作店的招牌;(4)分发商标给市内各协作店;(5)协作商店之间的销售竞争;(6)分发广告宣传单;(7)积极支援经销商;(8)举行讲习会、研讨会;(9)增设年轻人专柜;(10)介绍新产品。

　　3.协作会的存在方式是属于非正式性的。

　　(三)提高零售店店员的责任意识

　　为加强零售商店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：

　　1.奖金激励对策——零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激励其销售意愿。

　　2.人员的辅导：

　　(1)负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的知识。

　　(2)销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进行技术说明，让零售商店的店员从中获得直接的指导。

　　扩大顾客需求计划：

　　(一)确实的广告计划

　　(1)在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。

　　(2)针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。

　　(3)为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。

　　(二)活用购买调查卡

　　(1)针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机。

　　(2)利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。

　　营业实绩的管理及统计：

　　顾客调查卡的管理体制

　　(1)利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。

　　①依据营业处、区域别，统计xx家商店以外的销售额;

　　②依据营业处别，统计xx家商店以外的销售额;

　　③另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。

　　(2)根据上述统计，可观察各店的销售实绩并掌握各负责人员的

　　活动实绩、各商品种类的销售实绩。

　　营业预算的确立及控制：

　　(一)必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节;(二)预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同;

　　(三)针对各事业部门所做的预算、实际额的'统计、比较及分析等确立对策;

　　(四)事业部门的经理应分年、期、月别，分别制定部门的营业方针及计划，并提出给本部门修正后定案。

　　产品经理工作如何制定新产品销售计划

　　已经从PM公司出来有些时候了，之所以要写这篇文章，主要有两个原因，一个就是此时此刻出差在外，事办完了，还有些富裕时间可以打发;另一个就是将以前的一些自己的做事方法记录下来，总结一下，以便日后参考。

　　对于一个新产品，公司没有自己的历史数据，销售人员也很难判断的情况下，做为产品经理，该如何制定新产品的明年销售计划，也就是销售目标(任务)?在市场营销、产品管理、MBA等书籍中会有很多种分析方法，但是就个人认为有2种最简单，可操作性强的方法：

　　一、顺推法

　　所谓顺推，就是从大盘入手，逐步细分，最终得到自己的产品应该占有的份额。

　　1、预测新产品的09年市场规模

　　新产品没有自己的历史数据，但是可以从全国乃至全球的同类产品的市场份额中逐步分解，得到新产品的历史销售规模(有连续3年以上的数据最)，根据历史增长率和业界增长率估算出07年的规模，譬如某类产品(如放垃圾邮件产品)全国销售的历史数据如20xx年8000万、20xx年1.23亿、20xx年1.80亿，就是说大概有50%增长率，而IT也的年增长率大概在30%左右，则我们可以用平均值40%来计算该产品09年的销售规模，大约2.52亿。

　　2、对同一领域的竞争产品进行分析

　　从历年的各竞争厂家的格局(市场瓜分率)，来将09年的份额进行分摊，然后确立自己的一个竞争目标(或者是参照厂商、或者是市场占有份额目，得到自己的产品应该在09年做到销售目标。还是上面的例子，假如该产品大概有20个竞争品牌，A占40%、B20%、C15%、其他25%，如果我们分析觉得自己的公司规模、产品质量、营销能力都跟C差不多，或者说要强一些，那么我们就应该将C作为我们的目标，我们的产品09年的份额达到10~15%，则新产品09年的销售额计划就出来了，2520~3780万。

　　3、目标的可行性分析

　　从公司整体实力，产品差异化，等方面分析一下这个目标的可行性，然后还要给出具体实现目标的方法手段。

　　二、逆推法

　　所谓逆推法，就是从各个单元分析，最终汇总得到新产品销售额。这里边还可以具体分成2种操作方法：

　　1、销售估算法

　　即逐一走访或者电话调查公司直属的销售人员和代理商，让他们自己对该产品的来年销售额进行估算，然后汇总得到公司全年的销售计划。这种方法操作起来比较难，尤其是跟销售人员打交道，爱理不理的态度很让人难受，这就得考验产品经理的个人魅力了，但是这却是一种比较实际的行之有效的计划额，因为销售人员一般都会量力而估，不会有太多的水分。

　　2、需求估算法

　　就是从产品需求方面进行分析，最终得到新产品的销售计划。还是以垃圾邮件产品为例，我们可以这么来考虑，全国大概有多少邮件服务器?(这个从每年的中国互联网用户分析报告中都有)，每个省、地区有多少?并根据该地区的经济水平和IT化水平估算出购买防垃圾邮件产品的比率会有多少?目前大概会有多少是已经购买了该类产品?......等等，从各方面详细分析后，我们也能汇总得到全国该类产品的销售总额。

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