【精品】方案策划范文汇总10篇
为了确定工作或事情顺利开展，就常常需要事先准备方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。那么问题来了，方案应该怎么写？下面是小编精心整理的方案策划10篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
方案策划 篇1
秋游活动
时间：10月20日9点30准时开始（请提前十分钟到）
地点：农科院橘园
要求：在讲述规则时，保持安静，鼓励幼儿参加，不要当面斥责幼儿。
活动目标：
一、培养幼儿的愉快的与人交往的能力，增进家园之间的联系。
二、复习20以内数的点数，初步接触统计。
三、通过观察秋季的各种植物，引导幼儿了解秋季的特征。（如：果实丰收、树叶变黄、天气凉爽等等）。
活动准备：（谢）
1、塑料袋每人一个、统计表一张，树叶拼图范例
2、喇叭一个、全班幼儿姓名卡、珠子３５颗、药品、透明胶、乒乓球10个、盘子10个、粉笔
3、幼儿自备：水、运动装与鞋、纸巾、车
活动过程：
一、清点人数
二、集体表演：律动《鞋匠舞》《摘果子》
1、歌表演《三只熊》《好娃娃》《汽水瓶》《瓶子家族》《秋天》
2、舞蹈《交往舞》《易拉罐操》
三、亲子游戏
1、《拍手歌》《在哪头》（同时进行）
Ａ、幼儿与家长面对面坐好，边念儿歌边拍手，并做相应的动作。（发展幼儿相互拍手的协调性并会口齿清晰的念儿歌。）
Ｂ、幼儿与家长面对面坐好，其中家长当着幼儿的面把一颗珠子放到一只手里，然后边念儿歌边把两只手背到背后，将珠子换到另一只手上，请幼儿猜。（练习Ｇ与Ｊ的发音。可换幼儿藏，家长猜。）
2、《企鹅家族》（10人）
幼儿面对家长，双脚站立在家长的双脚上，双手搂着家长，向前快速前进，看谁最先到达终点站。（培养幼儿的'平衡能力；注意安全）
3、游戏名称：端球竞走（10人）
游戏目标：提高孩子手眼协调能力及全身平衡协调能力。
游戏规则：家长与孩子用拍端球站在起点，开始同时向前（终点）走，以球不掉并且速度快、先到达终点者为胜。
对家长的建议：家长可以扶着孩子的手，一起端着球拍向前走，注意不要用手去扶球。
4、游戏名称：穿鞋比赛（10人）
游戏目标：
（1）增进亲子情感。
（2）练习跳跃等动作。
游戏规则：画好起点线和终点线，出发前家长先脱掉一只鞋子，把鞋子放在终点线后，开始！家长单脚跳，尽量快点，幼儿搀扶跳到终点，并找到自己家长的鞋子，帮助家长穿上鞋子，然后双脚跑回起点，谁最先跑到起点谁赢。第二轮幼儿跳，家长穿鞋。
5、跳方格：在地面上画好方格，并且写上数字，幼儿与家长按数字的顺序前进（必须是双脚跳）
6、《狡猾的狐狸在哪里》（集体）
全体成员围成一个圈，闭上眼睛，同时从１数到２０，教师在圈外走用手轻轻的碰几个人，以示他扮狡猾的狐狸。其余人数到20后睁开眼睛，连续问三次“狡猾的狐狸在哪里？”“狐狸”迅速跑到中间举起手说：“我在这里。”才可以追捉。其余幼儿赶紧跑回家。（注意不要互相碰撞。发展幼儿反映敏捷与动作灵活性。）
四、摘橘子：
（1）、每个家庭摘两个，收集到一起，点数共有多少个橘子。
（2）、品尝橘子（颜色、味道、皮、瓤等）
要求：不损伤橘树。边品尝边说。
五、“拾落叶”比赛。复习20以内实物的点数，初步接触数量的统计。
A、在规定的时间内看谁拾的树叶最多，初步接触数量的统计。
B、观察树叶有些什么颜色的？讨论树叶为什么会丛大树上掉下来。
C、出示树叶贴画范例，发展幼儿想象力，鼓励幼儿回家后与家长一起动手制作树叶贴画。（下周一带回班上）
六、幼儿和家长参观共同寻找秋天的秘密，并总结。
七、清点人数，返园。
方案策划 篇2
一、活动背景
1、冬季是心脑血管疾病的高发期，特别是对于老人来说，寒冷的天气更是容易引起血压升高从而导致更严重的心脑血管疾病的发作，所以对于许多心脑血管疾病患者来说冬季更加需要进行预防。
2、冬季节日较多，许多人为节日奔波，劳累不堪，原本不健康的身体恶化，健康的身体变得不健康，处于亚健康状态，为大家的生活和工作带来诸多不便。针对此现象可以大力促销我们的xxxx博健产品，为处于亚健康状态的人们的送去健康。
3、冬天较多的节日如感恩节、圣诞节、元旦、春节等都为我们活动的组织提供了足够的由头，此次活动以迎接元旦为主题，配以"送礼，送健康"的诉求来达到不仅让他买来预防疾病，而且让他多买送给亲朋好友的目的。
4、20xx年，是保健品行业整顿规范的一年，国家接连出台涉及保健品行业的政策法规，一些不规范经营的保健品企业退出市场，许多消费者持币待购，给保健品行业带来巨大商机，在冬季这个保健品的销售旺季我们应抓住这个机遇，以答谢会，餐饮会等多种形式来进行销售，扩充会员队伍，为明年的销售打下会员基础。
二、活动目的
1、产品销量翻倍
2、充分调动老顾客转介绍的积极性和培养他们的送礼，送健康心理。
三、活动时间
20xx年元旦前一星期内
四、活动主题
五、活动形式
联谊会，茶话会等多种形式相结合，茶话会一般应用于老会员，在一场联谊会的前三――四天，由头是节日到了，大家聚聚，目的暗示老会员在三四天后举行的联谊会和餐饮会上购买产品，健康过冬或送礼和带去新顾客去听专家讲座，预防疾病，从而达到新顾客购买的目的。
六、活动前期准备
(一)拜访老顾客，收集新客源
鉴于公司前期专卖店的销售模式。那么每场活动的来人一是老顾客，二是通过拜访老顾客，介绍的新顾客。
老顾客的邀约：主要是通过员工拜访，送去节日问候和礼品，并通过"季节诉求，来听专家讲座，平安过冬"、"元旦即将到来，xxxx领导和员工们为感谢这一年来您对xxxx的支持和厚爱，特举办了一场xxxx新老顾客和员工共度佳节的联谊会"和评选本年度"xxxx特殊贡献奖"的由头来邀请。
老顾客的邀请目的要明确：
一是让老顾客重复购买，重复购买一方面因为他自己本身需要，一方面要他买了送礼。
二是作为现身说法和帮助员工现场促销新顾客，但在事先员工要与他沟通到位，确定哪个环节的现身说法，内容是什么，现场促销应该说什么。
三是仅仅是现场帮忙促销的老顾客，这一类老顾客一定是非常铁杆的顾客，并且非常听话，很有煽动力，如果没有把握的话，最好不请，以免浪费。
老顾客的拜访：对于老顾客我们都很熟悉，因此拜访次数可以少于新顾客，对于老顾客的一访时可以以"过节"的'由头，进行拜访，并告知我们在评选"特殊贡献奖"，把评选条件和当选后的优惠条件告知他们，此时注意一定把所获荣誉提到一个高度，一年只有一次，只有少数的一些会员可以当选，暗示其转介绍。手头可以拿有博健的小盒赠品或新出的杂志、拜访科普知识宣传单页作为拜访工具。
如果在活动前召开老顾客的茶话会的话，那么在二访时就先邀请其参加茶话会，参加茶话会的老顾客一般为领袖型的顾客，可以大力转介绍的，在茶话会上一定要大力宣扬"特殊贡献奖"这个奖项，激起他们的荣誉感，暗示其多帮员工拿到订单，就很有机会当选。此时二访的工具可为挂历、健康手册等礼品。
其他一些想让他重复购买的可以注重从储存健康，安全过冬，听专家讲座为由头进行第二次拜访，邀请他参加活动或更进一步促使其下订单。这一类人群二访的拜访工具可为健康手册等礼品，因为挂历的成本太高，而这一类人群所起到的作用目前来说太小，不买的可能性也较大，因此二访时不要赠送成本过高的礼品，如果其在现场购买了，可以比其他新顾客加增挂历。
以上对于老顾客的拜访中也可运用一些战术来打动他，如用中药洗一次脚，做家务等，促使其转介绍或重复购买。
对于新顾客的来源，可以通过以下方式来开发：
方式一：由于众多节日将至，我们的市场主要为城市市场，那么城市的老干部协会等一些老龄组织都会以迎接元旦的机会大家聚聚，我们的许多会员可能就是他们中的一分子，那么这个会员的服务代表就可以借此机会与这位会员联合，以检查身体为由头，为参加聚会的老年人量血压，测血糖，或者代表公司为祝福他们，同时通过观察，重点登记一些老干部的信息，为去拜访做好铺垫。
方式二：让老会员带着直接接上门拜访，可用工具有拜访所用的科普知识宣传单页、健康手册、测量血压或者一些水果之类的礼品，一般这种情况不会太多。
方式三：通过拜访老会员，让老会员在参加活动时带去一些顾客，但这种顾客，服务代表不知各方面的条件，对于产生购买没有准确的把握，有可能根本就是无效顾客，所以这种方式下的新顾客，服务代表应从老顾客那儿获取地址等信息，先进行拜访，了解一下家庭情况，对我们产品的认知度、身体情况、目前服用什么药品和保健品。
以上几种方式可能有些会员并不是太乐意介绍，可以根据这个会员的爱好脾性，赠送一些小礼品或给他一些什么优惠，或带些高帽来调动他的转介绍的积极性。
(二)登门拜访的物品准备：
老会员：杂志、血压计、拜访宣传单页或别的小礼品，过冬健康手册(企划部编制)或其他一些用中药洗脚、做家务、检查身体等战术来打动他。可根据各地市场情况而定。
(三)拜访的次数
一访：
第一次拜访的目的是为了深入的了解顾客的基本情况，包括顾客详细病情、用药名称、家庭收入、顾客家里其他成员的收入情况、健康保健意识等等。同时要注意，在一访的时候一般不要提到企业和产品(虽然大家知道是做什么的)，我们仍然是本着关心，爱护他们的态度告诉他们一些保健常识，冬季注意事项和目前很多疾病的危害，主要就是和他们聊天，让他们高兴，以博得他们的好感。
一访时需要使用的道具建议：血压计、拜访科普知识。
如果一访能够顺利通过的话就可以为以后的工作打好基础。一访结束当天要把所有拜访过的顾客信息作详细的登记，根据标准把顾客分为几个等级，特别是要把重点顾客的信息做好登记。并且要在一访之后剃掉名单中的非重点顾客，分清重点之后要在以后的工作当中重点照顾。
方案策划 篇3
一年一度的元宵佳节即将来临，在元宵佳节里，我们餐厅要举行活动。现将活动策划方案如下：
一、活动主题
红红火火新世纪、热热闹闹度元宵
二、活动时间
20xx年2月19日
三、活动方案
活动一：庆团圆吃元宵 开门见礼送红包
活动期间，对每天进店前100名顾客免费分发红包，红包内有免费“元宵券”一张，顾客凭红包内元宵小票+满10元以上的购物小票，到服务台领取元宵。
活动二：过年七天乐 元宵也快乐
正常商品88折后满100元，棉鞋、棉服类5折、特价、削价品满200元，化妆品95折满100元（超市商品不打折满88元（参与会员卡积分），）送4、50元汤圆1包，满200元送2包，限单张小票，多买多送，以此类推，限量1000名。
（黄白金、名烟酒、手机不参加此次活动）
活动三： 正月十五元宵灯谜会 有奖灯谜猜！猜！猜！
在各楼层均开辟悬挂灯谜，来新世纪的.顾客无论是否购物，均可参与猜谜，凡猜中即有奖品一份，猜中谜底的顾客请到总服务台按编号对证领取奖品。
游戏规则及兑奖办法：
1、必须由本人将谜底贴于谜面之上。
2、按编号对证确认后方可领取。
3、凭有效证件（身份证、学生证、驾驶证等）登记后方可领取，每证限领3份。
卖场内外装饰计划：
1、元宵节灯谜会印刷灯谜条8000—10000张；
2、跨路彩虹拱门1个（红红火火新世纪、热热闹闹度元宵）；
3、灯谜会的布置：灯谜10000条；
4、电视台、气象局广告；
5、手机短信（全县用户）；
6、彩色宣传单10000份；
7、吊挂写真看板：一楼东、圆门、南门共3块；
8、活动看板：大看板2块，小看板12块，一拉宝10块；
9、一楼玻璃门贴红装饰。
方案策划 篇4
根据教育部关心下一代工作委员会《关于开展第二十届全国青少年五好小公民“阳光校园我们是好伙伴”主题教育活用的通知》 （教关委函【20xx】11号）精神，新疆教育学院实验小学将于20xx年9月— 20xx年6月在全校学生中开展五好小公民“阳光校园 我们是好伙伴”主题教育读书征文、演讲比赛活动。为保证主题教育活动的有序扎实开展，特制定本实施方案。
一、活动内容
我校将根据具体情况，积极组织全校学生开展读书、征文、演讲等系列实践活动，适时进行活动指导，并对活动进行评选和总结表彰。
(一)组织开展“阳光校园我们是好伙伴”读书活动。
(二)组织开展“阳光校园我们是好伙伴”社会实践活动。
(三)组织开展“阳光校园 我们是好伙伴”征文活动。
(四) 组织开展“阳光校园我们是好伙伴”演讲比赛。
二、活动阶段
(一)第一阶段：20xx年1月— 20xx年3月，开展班级、校级读书、征文、演讲比赛。
(二)第二阶段：20xx年4月 各地组织开展演讲比赛，总结表彰，推荐优秀选手参加各地级演讲比赛。
(三)第三阶段：20xx年5月 地区复赛阶段。
(四)第四阶段：20xx年7月，组织有关人员参加全国演讲总决赛和总结表彰大会。
三、活动奖励
我校按照自治区青少年五好小公民“阳光校园我们是好伙伴”主题教育活动办公室制定的'评选及表彰要求及时上报各项材料，由自治区青少年五好小公民“阳光校园 我们是好伙伴”主题教育活动办公室统一评选，确定表彰名单。
方案策划 篇5
一、活动主题
3〃15 我的权益我做主
二、活动背景
为了纪念3月15日消费者权益保护日，也为了更加深入的宣传《消费者权益保护法》等法律条文及维权知识。契合新的一年3〃15的主题，使同学们在新学期迎接更加繁忙的学习生活的同时，也能留心关注身边有关消费方面的问题。特举办此次消费者权益日活动来考察同学们对消费维权的关注度，以及帮助同学们解决有关消费方面的疑难问题。
在如今舆论压力大，信息媒体更加便捷发达的今天。不断被爆出有关消费方面的新闻和实事。层出不穷的`食品安全问题都让我们知道日常的消费行为不能避免，但消费维权意识薄弱，在面临到侵权受害行为时不知所措。但日后我们步入社会面对更加频繁的消费生活和不安全的消费环境时，让我们能良好灵活的运用法律知识，做个有丰富维权知识的大学生。
三、活动目的
让当今社会大学生初步了解基本的维权知识，树立维权意识，开阔知识，使同学们在消费权益受到侵害时能及时熟练的拿出应急方案。以合法途径解决消费侵权问题，维护自身的合法权益。此活动的开展也是高校健全体制的体现，有助于全面提高学生自我素养，推动校园精神文明建设。
四、活动组织机构
主办单位：地理与规划学院团总支
承办单位：地理与规划学院学生会生活权益部
五、活动对象
地理与规划学院同学
六、活动时间
3月15日
七、活动地点
北区十三号楼315教室
八、活动流程
1、前期预备
⑴活动申请
⑵设计宣传板和海报，提前收集阅读消费者权益日的相关资料进行 宣传和学习交流。
⑶将收集的的资料进行总结整理。
⑷大力开展本院的内部宣传，通知全院各班班长，团支书，生活委 员务必在班级内作好宣传工作，让他们将此次活动的精神和意义详实地传达给班级每一位同学，提升同学们对活动的兴趣和关注度。 联系校园广播站进行315维权的宣传
⑸采购所需要的相关物品
2、活动的主要内容及具体安排
⑴情景剧或小品等语言类节目
⑵消费维权知识宣传
⑶观看315晚会
⑷有奖竞答
四个版块交叉进行
①老师、同学入场
②主持人进行开场白，并介绍与会的老师
③各节目依节目单顺序依次登台表演
第一个节目进行表演，关于消费维权知识的演讲，第二、三个节目进行表演，315晚会观看，第四、五个节目进行表演，生活维权知识有奖竞答，第六、七个节目进行表演
④请老师作活动总结
⑤主持人宣布晚会结束
⑥做好活动收尾工作
小注：
①所选节目提前两周通知大一七个班每个班一个语言类节目，提前交上节目的大体内容，进行审核。
②视频选取历年315晚会或者最近电视台关于打假维权的节目。
方案策划 篇6
为了挖掘我校大一新生潜能，帮助他们在社团里实现自己的活动构想。读书协会特举办校园活动策划创意大赛，为新生提供展示自我的平台,同时锻炼他们组织策划的综合能力，让新生加入读书协会能真正的得到学习、锻炼的机会，并为下一届的干部选拨做准备。
具体大赛安排如下：
一.大赛时间
10月19日-----12月3日
二.参赛要求
1.参赛者必须是读书协会的成员
2.选手可以以个人或组队的方式参赛（组队的队员可以不属于同一个部门）
3.参加比赛的会员，把策划书以书面形式上交部长，要求注明参赛人姓名，系别，所属部门，联系方式，（若是组团，注明团队的队长是谁）
三.策划书要求
1.策划的`主题不限，要求选手围绕自己所选主题，构思新颖。活动内容不一定要和图书馆，图书挂钩。如果是沿用前人的活动，一定要有加入自己新的构思，新的亮点。
2.策划必须具备可行性，不得过分天马行空。
3.策划内容必须包含一个完善的活动策划所具备的全部内容。
包括：活动主题，活动时间，活动地点，活动流程，活动准备工作（含宣传方式），活动预算。如果是比赛，还需要有奖项设置。
4．策划不得抄袭，一经发现，立刻取消参赛资格
四.评审团：理事会成员、各部部长
五.比赛细则
1.比赛阶段：分为初赛、复赛、实践赛、总决赛四个阶段。
2.比赛的流程：
a.初赛： 10月 19日—24日（截止于在24号晚9:00 前）
参赛者上交策划书到部长处，部长挑选出本部门的优秀策划
10月25日 部长把策划书交由理事会，由理事会确定进入复赛名单。而通过初赛却未进入复赛的优秀策划，将由评审团进行修改后退回到参赛者手中
10月26日---27日 理事会对复赛的人员进行一对一策划修改
b.复赛：10月 30日下午（具体时间另行通知）（地点：报告厅）
进入复赛的选手以文字资料和现场答辩为竞赛模式，自行阐述活动创意，评委依据选手提交的书面材料，策划人的阐述和选手面对评委提问的回答进行评分，前3名的个人或团队进入实践赛。
c.实践赛：11月1日---11月30日
进入复赛的选手以社团实践活动为比赛模式，选手将自己的策划付诸实施，而选手为活动的主要负责人
若是个人参赛，或组队参赛的参赛者是同一个部门，将会由选手所在部门的部长进行活动指导
若选手是不同部门组队参赛，将由副会长进行活动指导
d.总决赛暨颁奖典礼：12月3日（周六）晚（具体时间另行通知）（地点：报告厅）
实践赛选手做活动总结，活动实践的情况作为主要评审参考，由理事会成员评选出获奖选手。另外，公布优秀策划名单，并对获得优秀策划的选手进行颁奖
六.奖项设置
最佳组织奖1个,策划人将在下一届干部竞选中直接成为副会长（若为团队，则团队核心人物晋升为副会长）
优秀策划4个，策划人在副部长竞选中直接成为副部长，策划的活动将在下学期开学后举办
其他在活动中表现优异的会员，副部长竞选优先考虑录用
读书协会对本活动享有全部的解释权。如有改动，另行通知。
读书协会
10月12日
方案策划 篇7
一、活动主题
xx年校园文化节摄影大赛――摄影大集结
宗旨：美就在身边，用相机见证，用影像记录
二、主办单位：漳州城市职业学院
协办单位：漳州城市职业学院艺术系团总支学生会
三、活动背景
每个人都感受过似曾相识的一瞬，可能是梦中的场景，可能是会议的火花，可能是一条街，一片叶，一朵云而已。就是那样的一瞬，触动了你内心深处最隐蔽的角落，牵引起你千万的思绪。在大学里，我们都有自己的故事，生命中最美妙的事情也会在这一美好时光里发生，亲情、友情、爱情等等都会给我们不同的`感觉，不同的滋味。让我们拥有一双发现美的眼睛，一颗欣赏美的心，采集身边的点点滴滴，用几张照片留下美好回忆定格瞬间的感动与兴奋!
四、活动目的
丰富校园文化生活。活跃校园气氛，提高艺术修养和摄影水平，展现精彩艺术。促进摄影爱好者之间的摄艺交流，为所有热爱摄影艺术的同学搭建一座展示其精神风貌，记录发现，表现创意的平台。让大学生更加关心生活，关注社会，以健康、文明、热情的姿态展现大学生的风采与活力。
五、活动时间
xx年4月6日- 28日
六、活动地点
学校校道及学生公寓
七、主办/承办/协办单位
主办;漳州城市职业学院
策划承办：艺术系团总支学生会编辑部
八、活动内容
校园文化节摄影大赛(摄影大集结)
同期摄影展
参与对象：全院学生
主要负责：艺术系学生会编辑部
协助工作：艺术系学生会各部门
九、活动流程
(一)前期准备
1、拉资金
负责：
sos：实践部，就业部
时间：4月10日前
联络赞助商提供资金，筹备大赛奖品或部分活动经费
准备所需奖品：t恤、行车券 (经费)
2、活动宣传
负责：
sos：主席团
时间：4月6日- 10日
印制海报、喷绘、横幅、传单报名表、记录表;
于校道宣传栏及宿舍楼下张贴宣传海报(共4张);
设立摊点分发参赛宣传单附报名表;
召集各系学生会负责人，传达活动内容，再由各系负责人在系内广泛宣传.
3、组织大赛评选团
负责：
sos：办公室
时间：4月21日前
通知参赛选手各项事宜，联络专业评审老师、影协负责人，组织大赛评选团，以及各项邀请、准备奖状工作(包括参展嘉宾，相关媒体部门如：各系文编部，院广播台通讯部)
(二)活动实施
1、收集照片
负责人：
sos：本部门成员
方案策划 篇8
520包电影院求婚策划方案先是要跟电影院沟通好，将每一个细节都讲清楚，让电影院相关人员提供技术支持，自己也可以准备一段照片在屏幕上放映，这个要提前准备好并交给工作人员，到时候可以趁她不备放映出来。
520包电影院求婚策划步骤主要讲究流程，要一步步实施，跟其他的人员沟通好每一个环节，每一个程序都要按步骤来，不然会严重影响结果。
520包电影院求婚策划方案和步骤：
1、找到合适的电影院，可以是你们次看电影的地方，也可以找一个比较有特色的电影院，提前跟电影院沟通好怎么做，确保每一个细节方面都要到位。
2、购买好道具，还有人员的安排，通常情况下电影院求婚的道具包括：求婚视频，鲜花，冷焰火，海报，专业摄像机，单反摄影，和现场督导，对讲设备，点火器等，具体要看电影院允许的范围内。
3、一切准备就绪后，让女友的闺蜜或者好友带她来电影院，来到电影院后闺蜜或好友上洗手间，借口离开，然后女友进入现场，屏幕正常放映电影，相关人员在放映厅准备就绪。然后画面切换视频，放映出提前制作好的'照片，(相关人员趁机布置现场)。
4、然后男主角进入现场，手捧鲜花。全部人员将灯光调亮，并欢呼呐喊，将提前准备好的求婚词向她述说一遍，拿出求婚钻戒，女主答应后，相关人员放礼炮表示庆祝求婚成功。
温馨提示：一般而言，电影院求婚是常见也比较浪漫的求婚方式，如果您的女友喜欢看电影，那么这个520包电影院求婚策划方案和步骤是一个不错的选择，当然了，在电影院求婚的费用也是比较高的哦!
方案策划 篇9
1.组建一个包括技术人才和管理人才在内的具有综合性技能的团队；组建起来的团队成员每人都能力十足，堪称创业家，同时又能灵活、协调、有效地工作，这是历届胜出团队的经验总结。
2.开发出一种盈利模式，而不仅仅是一项发明。"仅仅说明你的产品或服务的性质还不够，还要清楚地阐明谁、为什么、在哪里、什么时候、如何这些关键问题。技术方面的东西不论如何具体，都不能取代清楚明确的市场营销方案。"这是往届胜者的经验之谈。"你这是一件技术发明，而不是一种盈利模式"，评审专家在淘汰一项创意时如是说。
3.从各方面人士那里获取忠告，不论他们是同学、教师，还是竞争对手或家庭成员。
4.分析顾客：他们在寻找什么？
5.分析竞争对手：你有什么他们不及的长处？
6.展示你有能力获得一种持续的、有竞争力的优势，例如你能够设立市场进入障碍，或是拥有自主知识产权，使得对手们无法夺取你的市场。"千万记住告诉评审专家们，哪些人是你的顾客，他们如何能够从你的产品或服务中得到好处"，一位往届评审专家如是说。
7.写作的文字要直接、中肯，记住评审专家们会认真阅读你提交的文字。"要花费足够的时间和精力来撰写你的创业方案提要和创业方案全文，要竭尽全力，要严肃认真对待之"，这是另一名往届胜出者的体会。
8.制定你的创业方案和时间安排时一定要实事求是、有根有据，注意避免好高骛远、不着边际。
9.不要刻意在技术方面、质量方面和价格方面展开竞争。
10.评审专家们就如潜在投资者，能够吸引他们的是你如何分析出一大片市场空间，他们喜欢的是潜力巨大、增长快速的业务。"如果你正在学到的是如何创造一项业务，那你就已获胜了。"
第二阶段 创业构思
作为创业家，你（们）现在应该认真思考：
1、市场机遇与开发谋略：社会面临什么问题？你准备以什么产品或服务来解决这个（些）问题？你的产品或服务的潜在销售额有多大？如何创造这些销售额？你的首批顾客何在？
2、产品与服务构思：你的产品或服务如何能够针对真正的顾客需要，帮助解决他们面临的实际问题？你将如何销售自己的产品或服务？你的收入来自何处？要撰写你构思的产品或服务的简介，以便向潜在顾客展示。
3、竞争优势：谁将是你的竞争对手？你的产品或服务与竞争对手的相比，在使用价值、生产成本、外观设计、环境和谐、上市时间、战略联盟、技术创新、同类兼容等方面有何长处？
4、经营团队：如果团队已组织好，可以用一自然段说明各人在其中承担何种角色，以及在这种角色方面已经具有的背景。如果团队仍未组织好，可以说明构成经营班子所需的人才与技能。
然后，认真思考和回答下述问题：
· 所说的业务是否具有高速增长的.潜力？
· 所说的业务能否抵御竞争对手的竞争？
· 所说的业务需要多少前期投资？
· 所说的业务需要多长时间才能将产品推想市场？
· 所说的业务是否具有成为该市场领先者的潜力？
· 所说业务的创意目前阶段开发得如何？
· 经营这项业务的团队队员的素质水平与技能互补如何？
· 凭什么说此项业务在今后五年能够茁壮成长？
第三阶段：市场调研
1、顾客调研
在进行市场调研的时候，千万记住要花些时间同实际上的潜在顾客接触，而通常情况下获得有关信息的最快办法，就是向知情者请教。你可以采用采访和调查的方式，去接触潜在的顾客、供应商和竞争对手，这是最为有效、快速和可靠的办法。要找到采访和调查对象，可以翻阅电话簿的黄页。
至少找到三个你构思的产品或服务的潜在顾客，而且这三者之中至少有一个是你未来的产品或服务的分销商。只有借助这种分销商，你才能将自己的产品或服务推向目标市场。要设计调查问卷，并对这些潜在顾客提问。要将这种问卷和答案、调查的结果保存下来，以便作为实地工作的证据备查。要将对顾客调查的结果分析成一份1至2页的提要。要重视数据计量，如现有顾客数量、他们愿意为产品或服务付给的价格，你的产品或服务给这些顾客带来的经济价值等。还要搜集的数据包括顾客购买此类产品的时间周期、谁在决定是否购买、如何防范别人模仿你的产品或服务、为什么你的产品或服务对于目标市场中的消费者或是用户具有应用意义。
2、竞争对手调研
要找出你的竞争对手，分析该行业竞争的各个方面。在分销产品或服务方面，你会面临什么样的难题？是否有可能结成战略联盟？哪些可能成为你的盟友？将这些问题及其答案写成一份1到2页的提要。
方案策划 篇10
本学期，我校教导处以“深入课堂改革优化教研方式提高教学质量”为工作目标，通过系列竞赛活动，不断创新校本教研方式，努力提高教师专业化水平，促进教学质量的稳步提升。下面就教导处本学年度的工作做一回顾：
一、“校本教研”坚持中的创新。
本学期的校本教研，在继承原有教研方式的基础上，根据新的继续教育管理模式，我校的教研方式有了新的调整。
1.坚持传统教研：历年来，我校注重教师教学能力和学科素养的培训，形成了一系列行之有效的校本教研方式，如教研组内同题pk，本学期共开展了语数英综合学科的9次活动18节次公开研讨课，再如各备课组内坚持每两周活动一次，没次两课时，坚持课型研讨活动等方式，常态的课堂教研方式帮助一线教师更好的适应新时期的课堂教学，促进青年教师课堂教学能力的提高。
2.坚持中的创新：一个学校的教研方式如果只是墨守成规，缺乏创新，那么将很难有效的推进教师专业素养和教学水平的提升。本学期，我校的教研方式在原有基础上由了新的尝试。
（1）竞赛活动创新方式：每学年的第二学期，我校都将进行“百川杯优质课评比暨好课评比”，已经坚持了好几年。本学期的评优课在坚持中又有创新，通过平邮课衍生出系列活动，构成了说课、上课、评课、案例反思四位一体的培训系列。首先由校内XX市级学科带头人负责说课培训，分语文、数学、英语、体育、科学四个学科进行普及培训，让老师们了解说课的渊源、含义、意义、类别、内容和注意点等方面的常识，培训后组织说课比赛，要求教师人人参与，作为评优课的初赛。通过说课的删选，部分教师进入现场说课复赛，老师们在初赛的基础上进一步完善说课内容，制作课件辅助，最终优胜者进入最后的课堂教学决赛。决赛后，特级教师王文英校长分别作了“如何评课”、“如何撰写案例反思”的讲座。全校老师参与了整个系列培训活动，事实表明，一体化培训对教师专业素养的提高很有帮助，这将成为我校学科培训的特色，在今后一段时间内不断完善。
（2）探索微格研修新方式
微格研修是一种新型的研修方式，它以执教者现场模拟教学，其他教师从学生的角度提问、回答、追问，通过模拟现场的方式，完善执教者的教案设计，锻炼执教者的现场理答能力。本学期，在骨干教师外出公开教学、新教师执教汇报课之际，我们尝试采用微格研修的方式帮助教师磨课，实践证明，这样的磨课成效显著，对教材理解以及课堂调控方面的锤炼比试上、评课效果要优。今后，微格研修将作为我校磨课的主要方式进行推广。
3.逐步完善教研方式：为了开阔教师视野，进一步完善校本教研方式，弥补教师外出学习时间和人员的有限性，本学期，各学科开展了名师课堂教学视频研修活动。按照期初计划，各学科坚持每个月进行一次名师视频研修活动，通过观看名师课堂教学实录，学习名师处理教材和调控课堂的独到之处，而观课后的研讨更是从开始时的纯粹学习到之后的研讨，更有胜者像英语学科尝试与名师同题异构。我们相信，只有以辩证的眼光看待名师的课堂，不断反思，才能真正促进教师的业务能力和反思水平。
4.抓住机遇，团队合作：一个老师在课堂教学上要有所突破，公开执教无疑是一个好的契机。本学期，我校多名老师抓住机遇，团队合作，整体提升教学能力。如崔怡红副校长在期初的.语文教导主任会议上执教展示课；数学组的钟长军老师参加沿江七县展示课、王珏老师参加XX市评优课、刘菊老师XX市评优课；语文组的赵亚琴老师、数学组的汤月兰老师、英语组的王洁老师，先后执教XX市展示课。每次公开课、评优课，上课的只有一位老师，但整个磨课过程却是团队成员出谋划策、整体合作的过程。本学期我校12人次执教XX市及以上公开课评优课。因此，抓住机遇，团队合作，已经成为我校教师业务能力提升的良好契机。
二、“教学教量”努力追求的生命线
教学质量是一所学校为社会认可的主要原因之一，因此，探讨教和学的新模式，努力提高教学质量是教导处的职责之一。为了确保教学质量的稳步提升，本学期，教导处在做好常规管理的同时也做了一些新的调整：
1.常规管理一如既往：本学期，一如既往的做好教学常规管理，如期初、期中、期末三次“六认真”普查，平时的随堂课、走班听课等，督促教师做好教学日常教学工作。
2．教学调研形式多样：本学期的调研，一改以往以年级组教学常规调研为分学科集中调研，在校长室和教育督导团成员的共同努力下，本学期完成了对所有学科教师课堂教学、作业批改等的调研，同时通过家长问卷、学生问卷、学生座谈的方式全面了解学生家长对我校教学的意见和建议，全面促进教学质量的提升。
3.质量监测及时诊断：每月质量监测让教师及时发现课堂教学问题，促进学生及时调整学习状态，教导处通过动态成绩管理与老师们一起发现问题，商讨对策、解决问题。
4.学生常规随时关注:学生良好的学习习惯是有效教学的保障，因此随时关注学生常规已经纳入到教导处日常工作中，在随堂听课、走班听课、常规调研等活动，都把学生常规作为目标之一，我们期望二小的孩子能够养成勤学善思、安静阅读的好习惯。但这一目标，仍然需要在以后的工作中随时关注、不断细化。
5.教学质量任重道远：我校75%以上的民工子女和不稳定生源，极大的影响着我校的教育质量，尽管老师们在课堂教学、课后辅导上花足了时间和精力，很多老师利用业余时间为学生免费补课，成绩稍有进步，但是起色不大。如何稳步提升教学质量已经成为我校目前急待解决的问题。如何针对我校特殊生源，探寻有效方案是今后努力的方向。
三、“师生活动”不断厚实底蕴
1.“百川讲坛”，加强师能培训。
百川讲坛历经六个时期的转变，处分发挥着其教师培养中不可替代的作用。本学期，仍以分班培训，每周一期的形式坚持活动。初级、中级、高级三个班的导师认真负责，根据不同的培训目标，策划培训内容、设计培训方式，有效的促使不同层次的老师得到了不同的提高。尤其是高级班，在王文英校长的亲自带领下，于4月26日，与顾月华局长为核心的XX市教育局领导进行了题为“心怀百川做教育”的对话活动。领导们为教师们的执着和智慧而感动，为百川教师深邃的思想和教育情怀而震撼，体现了百川讲坛教师培养的价值。正是因着教师培训的有效性，本学期，我校教师在各级比赛活动中取得了突出的成绩，如程转、王珏老师获XX市小学数学青年教师教学基本功竞赛二等奖，胡德刚老师获XX市音乐教师教学基本功竞赛三等奖，刘菊老师获XX市小学数学评优课二等奖，五（4）班被评为XX市书香班级……
2.“水娃竞赛”，促进学生潜能发展
学习是学生在校学习的主旋律，为了更好的激发学生的学习兴趣，促进学生潜能的发展，本学期学生竞赛以语文学科为主，期初，结合“读书节”各备课组确定了详实的竞赛计划，落实到人，按时进行。如课本剧表演：结合读书节活动，各年级选送了一个课本剧，并在水娃梦想舞台上展示，受到了小观众们的喜欢。再如本学期一至六年级的绘本创编、童话中的思思源源、阅读能力竞赛、古诗诵读、我最喜欢的校园一角，古诗默写等活动也受到了孩子们的喜欢。此外，我们教导处还经常组织学生活动，比如征文、投稿，本学期教导处组织学生三次投稿，共收集作品119件，目前获奖有52人次。其中规模较大的苏报蒲公英当场图文大赛，1人获“绘图十佳”，4名获绘图、写作特等奖，12名一等奖，21名二等奖，31名三等奖。可谓收获颇丰。
四、“提倡奉献”规范教学行为。
1.规范调代课制度
本学期，我校继续面临教师外出学习多、学校活动多、教师突发疾病多、多位老师保胎、产假的困难。教导处在校长室的支持下，在各年级组长的协调下，及时调整上课教师，确保教学秩序正常。本学期共代课71人次，共806节，创历史最高。
2.规范学籍管理。
随着学籍管理全校联网的实现，学生学籍更加规范，操作也更加复杂，我校生源的复杂性，造成了生源的多流动性。本学期共转进学生2人，复学1人。学籍关系到学生的后续学习，来不得半点闪失，牛妞老师虚心请教上级主管部门，耐心与家长做好沟通解释工作，在全体班主任的配合下，圆满的完成了本学期的学籍管理。
教导处的工作以日常事务为主，我们坚持的是“以生为本”，希望通过有效课堂教学和丰富多样的学生活动促进教师和学生的共同成长。
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