精选方案策划模板集锦9篇
为了保障事情或工作顺利、圆满进行，我们需要事先制定方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。方案应该怎么制定才好呢？以下是小编帮大家整理的方案策划10篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
方案策划 篇1
【活动时间】20xx年6月21日晚17:00-20:３0
【活动地点】中央路红星国际馆
活动一：大牌夜享，劲爆折扣——全场限时ＳＡＬＥ一口价！
【活动时间】6月21日 17:00—20:３0
【活动内容】夜购限时期间，顾客至国际馆购物即可享受各大国内外品牌限时特惠活动。
【费用承担】商场承担三小时内实际成交价的2个点，补贴销售金额以3倍月房租封顶，超出部分商户自行承担
活动二：大牌夜享，特权好礼——你的特权你尊享！
【活动时间】6月21日 17:00—20:３0
【活动内容】夜购期间，邀约顾客凭邀约函至商场指定地点，无需购物即可获得精美豪礼1份，还可享受免费手机贴膜1次！
【注意事项】邀约函内含：VIP特权礼、现金券Ｘ10
【费用承担】特权礼品费用由商场全额承担。
活动三：大牌夜享，现金补贴——红星助家国际范！
【活动时间】6月21日17:00—20:３0
【活动内容】夜购期间，邀约顾客购物满5000元并参加商场统一收银，即可使用价值为200元的现金券1张，满10000元使用2张，以此类推。
【注意事项】同一品牌，单张身份证，单张订单、限用10张。
【费用事项】现金券使用规则：每5000元抵200元，补贴部分由商户承担。
活动四：大牌夜享，你买我赠——想不心动都很难！
【活动时间】6月21日17:00—20:30
【活动内容】夜购期间，顾客购物并参加商场统一收银，实收金额满1万元或以上，即可至指定地点领取红包1个，购物满2万领取2个，以此类推，5万封顶。单人、单张身份证、单张订单最高可领5个红包。红包共计300份，包包有奖，送完即止。
【红包明细】机器人吸尘器， 共10台
空气清新器， 共20台
脚踏车， 共30辆
酸牛奶， 共100提
电影票， 共140份
【注意事项】1.以上换购商品，单人、单张身份证、单张订单仅限抽取5个红包。
2.换购礼品数量有限，换完为止，先到先得。
【费用承担】礼品费用由商场全额承担
缤纷人气活动：
活动一：缤纷乐购享增值服务——苏宁乐购仕
【活动时间】6月21日17:00-20:３0
【活动地点】国际馆一楼
【活动内容】夜购期间，顾客凭商场VIP邀请函，可免费享受一次手机贴膜的增值服务。
【注意事项】单人、单张VIP邀请函各限1次。
活动二：缤纷雕刻享指尖艺术——工艺美术馆
【活动时间】6月21日17:00-20:３0
【活动地点】国际馆一楼
【活动内容】夜购期间，商场特别联合工艺美术馆为消费者准备了纯正的手工剪纸艺术表演，顾客现场欣赏手工制作艺术产品，齐享限时特惠活动。
活动三：缤纷冷餐享舌尖美味——特色冷餐会
【活动时间】6月21日17:00-20:３0
【活动地点】国际馆一楼斯柯达汽车前
【活动内容】夜购期间，商场特别为开单顾客准备了丰富的冷餐。西点、红酒、时令水果，让你在享受快乐购物之余，满足你的味蕾。
活动四：缤纷茶道享唇齿浓香——特色品茗会
【活动时间】6月21日17:00-20:３0
【活动内容】夜购期间，商场特邀特色茶道为来店顾客表演古典茶艺，品茗论道，炎夏购物之余共享茶香清凉。
活动五：缤纷色彩享美甲乐趣
【活动时间】6月21日17:00-20:３0
【活动地点】国际馆三楼
【活动内容】夜购期间，商场特别为女性顾客准备了贴心美甲服务，让你享受来自色彩的美。
方案策划 篇2
一、活动背景
恰逢中秋月圆，许多人因为学业、事业等各种原因而不能归家与亲人团聚，只能独自漂泊他乡，对月惆怅，此时思乡之情便油然而生。有道是，明月千里寄相思，特此，just杂志社将陪伴大家一起过一个别样的中秋，给大家一个温暖的拥抱。
二、活动目的
诗词是开在中华文化上的一朵奇葩，古往今来，多少人为此魂牵梦绕，又有多少人为此付出一生心血。它以多样的形式，描绘着一幅又一幅动人心灵的画面。可是，令人惋惜的是，在如此多元化的今天，诗词已慢慢淡出大家的视野，那种浓浓的诗味也在一点一点地流失。我们希望，通过举办此次水墨缘中秋诗会，唤醒大家心中属于诗歌的那份悸动，也希望号召大家，传承中国传统文化。
三、活动主题
第二届大型水墨缘中秋诗会
四、活动时间
20xx年9月8日（星期一）晚19:00
五、活动地点
水墨缘诗会专属群：
六、组织单位
举办方：水墨丹青文艺社团、《JUST》杂志社
协办方：透世文学社、静水文艺、青春随风、闽文诗社、九歌诗社、花开杂志、田间文学社、莫亦文学社、原野文学社、校导网、醉诗文学社、恒墨诗风社、从零文学社（以上排名按报名先后顺序）
七、大赛官方负责人
水墨丹青文艺社团：萧清祤：
苏忆安：
《JUST》杂志社： 张彦杰：
八、活动方式
语音与文字同步，文字为主，语音为辅,
站同步报导， 实体杂志发表
九、活动内容及安排
（一）活动内容
主要环节为：开场白、协办社团介绍、猜灯谜、对诗、知识竞赛等
【注】以上为基本确定内容，其他内容还待商榷
（二）活动安排
1、本次大赛由大赛官方负责人维持秩序，希望大家积极配合，保持良好群风；
2、本次水墨缘诗会由水墨丹青文艺社团的苏忆安、花开杂志的李心语主持
十、活动经费
本次水墨缘诗会的奖品由《JUST》杂志社提供
方案策划 篇3
一、活动目的 以球会友，促进交流，培养同学之间的协作精神，发掘班级篮球人才，活跃同学们的课余生活。 强身健体，构建和谐奋进班集体。
二、策划主办单位：109211班班委
三、活动对象：109211班全体同学
四、活动时间：xx年12月10 日上午八点半
五、活动地点：塑胶篮球场
六、活动形式：以寝室为单位参加比赛
将宿舍分为单双号两组 同时进行比赛。 第一组（101 103 107 109 ）第二组（102 104 106 108 110）
七、比赛项目：
1、投篮趣味赛 ：这是一个整体参加的活动，各个宿舍的四个人要齐心协力。投篮位置在罚球线 每个人有五次投篮机会，投进多得宿舍获胜，若比分相同，两宿舍pk。
2、1v1斗牛
每个宿舍派出一名同学参赛，比赛采取三局两胜制。每局三球，第一轮对阵双方由抽签决定。获胜者晋级下一轮，第二轮与第一轮相同，总决赛由第一组冠军队第二组冠军 ，获胜者为总冠军。
3、3v3挑战赛
每个寝室派出三个人出战，一人为替补，比赛采取五局三胜制。每局五个球。第一轮，由对阵双方抽签决定，获胜队伍晋级下一轮。第二轮同第一轮相同。总决赛由第一组冠军对阵第二组冠军，获胜队伍为总冠军。
4、一、二组pk
一二组各选出5人主力，其余替补。比赛分两节，每节十分钟。如比分相同，进入加时赛。直到一队获胜，比赛结束后，在负队中得分较高的选为mvp。
八、比赛要求：
1、109211班全体学生必须参加。
2、各场比赛过程中原则上要求所有班委必须在常。
3、友谊第一，比赛第二。所有同学把促进班级团结作为首要目的，坚决杜绝发生任何冲突。
九、奖项设置：
1、投篮趣味赛：冠军每人护具一套、笔记本一个，亚军护具一套。
2、1v1斗牛：冠军篮球杂志一本笔记本一个，亚军笔记本一个信纸两份。
3、3v3挑战赛：冠军每人护具一套、一个篮球纪念品，亚军每人护腕一个、笔记本一个。
4、一、二组pk：篮球一个、每人信纸一份。
5、各项目冠亚军奖状一张。
十、活动经费
1、趣味投篮赛大概100元
2、1v1斗牛大概20元
3、3v3挑战赛大概110元
4、一组队二组比赛大概100元
合计：330元
附：活动说明
1. 由于第二组有五队，在抽签时将有一对轮空，直接晋级下一轮。
2. 若遇特殊情况比赛不能进行，则时间另行通知。
3. 各比赛项目均取前两名。
109211班班委
xx年12月6日星期二
方案策划 篇4
一、美容院双十二促销的目的：
促销的最终目的是以任何手段将商品或美容院服务销售出去。美容院可以通过的双十二半价促销活动来将商品和服务推荐到客顾客手中。
二、促销的过程：
l.确定促销的服务，并做好充足准备。
不同的商品和服务采取不同的促销方式，不同的季节推广不同的美容院项目服务。促销期间，销售会比平时快，因此，美容院充足的准备就是保障，如果经常发生缺货、缺人现象，不仅影响销售，也会影响美容院的品牌形象。
2.要确定双十二美容院促销目标顾客人群
确定商品和服务之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是美容院目标消费群，这些人才是美容院的顾客，所以促销一定要针对目标人群开展促销信息的传播，找到了目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
三、制定促销方案：
1、会员、积分促销：
所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。
优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!
2、折扣促销：
折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。
A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。
优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?
建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。
B、买赠促销：
其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。
优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴!
建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情!
3、赠送样品促销：
在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。
优点：让顾客产生对产品的忠实度。
建议：效果过硬的产品才能够试用。
4、抽奖促销：
这是一种有博性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来美容院，促进产品、服务销售推广。抽奖促销活动应注意的几点：
a、奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加。
b、活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与。
四、营造良好的促销氛围
有效利用美容院装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，美容院店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是美容院店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，进入店内就感觉不到一点有人气、没有促销氛围的感觉，这样很难激起顾客的消费欲望。
方案策划 篇5
配音乐：《大自然的海浪声》
司仪幕后音：
曾经有很多人都在疑惑过这样一个问题，
爱情是什么？
我们都曾经很认真的思考过这个问题的答案。
是包容、是坦然、是宽广、是平和、是心中的萌动还是爆发的力量。
相信我们很多人都能用不同的词汇来回答它
今天闻明先生与郑月琴小姐
在这里要向大家诠释他们对爱情的定义。
结束后把话筒给台上的小王子（由1小男孩扮演）
抒情音乐起（小王子朗诵）：
很久很久以前，有一个英俊的王子，传说王子为了找寻心中完美无缺的爱情，和巫婆坐了契约。于是巫婆就交给他一只紫色的贝壳。并且告诉他，另外一只紫色贝壳的拥有者就是他完美的爱人。于是，王子就带上紫色贝壳，踏上寻找爱人的旅程。
直到有一天，一位穿着脏兮兮的裙子的女乞丐敲开了王子的房门，王子接过女乞丐手中的紫贝壳，仔细地把它们拼接起来，紫贝壳变成了一颗完整的心型！紫贝壳里放出的璀璨夺目的光芒，将女乞丐身上的脏污一一去掉，她变成了漂亮的公主。后来他们就幸福的生活在一起。一直到老，永远都未分开。紫贝壳不仅代表了完美的爱情，她也包含了坚贞不移的爱情，所以，只要找到紫贝壳，那么拥有另外一只紫贝壳的人就是你命中注定的公主！
在音乐声中，新郎从侧通道，走向舞台
司仪：
我们在远离大海的都市生活，我们终日忙碌辛劳，我们逐渐失去生活的乐趣。
直到那天的相遇，我们彼此吸引，为此欢欣，感谢冥冥之中的缘妙安排。
我们弯腰拾贝，洁白的贝壳，纯净无比。突然，一个海浪将一枚美丽的紫贝壳卷到了我们的脚边，你说，这是一枚珍贵的礼物，传说中，相爱的'人拾到这枚紫贝壳，将注定永远不分开，于是他问她：
新郎：你是否愿意做我的公主？…………
新娘在花亭里，坐在秋千上唱何耀珊的《做你的公主》
新郎在新娘的歌声中花亭走去~~~
可爱的伴娘，帮新娘打开流苏帘~~~
新郎走到面前，问：“你愿意做我的公主吗？”
新娘说“我愿意”
新娘在《做你的公主》的音乐里，走过兰色地毯
证婚人作证婚词~
宣读爱情誓言：（誓言本做的精致些）
爱情不是焦躁、不是贪图、不是占有
爱情是坦然、是宽阔、是波澜不惊的心情
我们的爱情在阳光海岸见证下
我们承诺给予对方彼此一生爱的诺言
“自今日起，你将是我终生的伴侣，我愿以丈夫的名义照顾你一生一世，一生只爱你一人，珍惜你胜过珍惜自己，我愿尽自己一切的努力去满足你关于幸福的所有憧憬与期望，愿意与你分享我经过努力所得到的一切，无论今后的人生是富有还是贫穷，是健康还是疾病，是顺利还是坎坷，我都将永远信守今日许下的诺言，照顾你，呵护你，爱惜你，直到永远…
“自今日起，我就将是你的妻，我愿以妻子的名义与你共同面对未知的人生，我一生永远只爱你一人，爱惜你胜过爱惜自己，此生能与你携手共渡”“让我对生命充满了感激，无论今后你是获得成功还是遭遇挫折，我都将一如既往的欣赏你、支持你、鼓励你、爱你，因为我坚信，选择你做自己的丈夫是我一生中最正确的决定，我愿意用自己一生的幸福去证明这个选择，有了你的陪伴，我将永远是世上最幸福的女人 我爱你…
倒香槟，切蛋糕~~
喝交杯酒~~~
第一场退场，过道旁，伴娘们为新人准备了花环~~~
走到出口，新人转身向来宾鞠躬致敬~~~
方案策划 篇6
活动时间：20xx年x月x日
活动对象：七(一)班全体学生
同学们生活在幸福、温暖的家庭里，受到父母和家人的关心、爱护，似乎并不存在什么危险。但是，家庭生活中仍然有许多事情需要备加注意和小心对待，否则很容易发生危险，酿成事故下面就谈谈家居安全要注意什么：
一、安全用电
随着生活水平的不断提高，生活中用电的地方越来越多了。因此，我们有必要掌握一些基本的用电常识。
1)认识了解电源总开关，学会在紧急情况下关断电源。
2)不用湿手触摸电器，不用湿布擦拭电器。
3)电器使用完毕后应拔掉电源插头。
4)使用中发现电器有冒烟、冒火花、发出焦糊的异味等情况，应立即关掉电源开关，停止使用。寒假安全教育主题班会5)发现有人触电要设法及时关断电源;或者用干燥的木棍等物将触电者与带电的电器分开，不要用手直接救人。
二、安全使用煤气
1)燃气器具在工作时，人不能长时间离开，以防被风吹灭或被锅中溢出的水浇灭，造成煤气大量泄露而发生火灾。
2)使用燃气器具(如煤气炉、燃气热水器等)，应充分保证室内的通风，保持足够的氧气，防止煤气中毒。
三、防溺水
不许擅自去冰上玩耍，小心冰窟窿
发现有人溺水，不要贸然下水营救，应大声呼唤成年人前来相助。
四、交通安全
1)在道路上行走，要走人行道，没有人行道的道路，要靠路边行走。
2)集体外出时，要有组织、有秩序地列队行走。
3)在没有交通民警指挥的路段，要学会避让机动车辆，不与机动车辆争道抢行。
4)穿越马路时，要遵守交通规则，做到“绿灯行，红灯停”。
5)骑自行车要在非机动车道上靠右边行驶。(不满12周岁的孩子不许上道骑自行车)
全国平均每天发生交通事故1600起，死亡257人，受伤1147人，直接经济损失731万。真是令人痛心。所以提醒同学们要特别注意交通安全，上放学时一定要遵守交通规则，过马路时要提高警惕，注意来往的车辆，及时消除交通隐患。
五、防火
冬季风大，秸秆进家门，防火发生火灾怎么办
1、要打火警电话119报警，报警时要向消防部门讲清着火的地点，还要讲清什么物品着火，火势怎么样。
2、一旦身受火灾的威胁，千万不要惊慌，要冷静，想办法离开火场。
3、逃生时，尽量采取保护措施，如用湿毛巾捂住口鼻、用湿衣物包裹身体。
六、防盗
保管好个人财务。陌生人 人身安全(铁观音，好吃的 好玩的)闩好门防盗，在外乘车或外出期间要看管好自己的钱财，对可疑人员要提高警惕，加强防范意识，发现盗窃事件即时报警。
七、防校园暴力
同学之间要和睦相处，互帮互助，团结友爱。若存在分歧、矛盾要及时沟通化解，不要心存怨恨。若发现对方寻衅滋事应及时向有关老师反映情况，寻求学校的帮助
八、食品卫生安全
内宿、中伙生一律在校内就餐，外出购物时一定要检查购买食品是否存有质量问题，对来路不明有卫生问题的食品不要购买，发现有质量问题的食品要及时上报，饮食后如有不适及时就诊。
九、防冻，防感冒
冬季温度较低，天气寒冷，注意添加衣物 以防冻伤。室内外温度差大，外出活动注意增减衣服，平时锻炼身体，预防感冒和流感的发生。
十、注意燃放烟花爆竹安全。
在春节期间，学生不燃放烟花爆竹，注意人身安全，预防火灾发生。
小结：
安全来自谨慎，事故出于麻痹。只要大家提高警惕，珍惜生命，树立安全意识，相信我们一定会远离伤害，健康成长。
春节是我国的传统节日，只有保证人身和财产安全，才能过个安乐祥和的春节。寒假即将到来，春节在向我们招手，希望大家时时刻刻注意自身以及周围人群的安全，防止安全事故的发生。希望能通过这次活动进一步增强我们的安全意识和自我保护意识。让安全系着你、我、他，愿我们的生活每天都充满阳光和鲜花，愿我们每个人都能拥有一个平安快乐的寒假，愿平安和幸福永远着伴随我们大家!
全体学生签名：
班主任签名：
方案策划 篇7
根据市委组织部、市人力资源社会保障局《关于印发东营市事业单位岗位竞聘上岗指导意见的通知》（东人社发〔20xx〕5号）和省、市岗位设置管理的有关文件规定，经县委、县政府研究，制定如下办法：
一、指导思想
按照事业单位社会职能和社会主义市场经济体制发展的要求，建立与完善以聘用制度和岗位管理制度为主、符合事业单位特点、适应不同类型人才成长规律的人事管理制度，实现事业单位人事管理由身份管理向岗位管理，由固定用人向合同用人的转变，形成人员能进能出，职务能上能下，优秀人才能脱颖而出的用人机制。
二、聘用原则
（一）按岗聘用、总量控制的原则。以事业单位岗位设置为基础，按照核准的岗位设置数量、类别、等级总量控制。
（二）公开、平等、竞争、择优聘用的原则。
（三）先入轨、后规范的原则。实现事业单位岗位的全面聘用，专业技术岗位暂按各层级的最低等级聘用。
（四）以人为本、积极稳妥的原则。事业单位要以人为本，深入细致地做好事业单位工作人员的思想政治工作，积极推进岗位聘用工作，确保好事办好。
三、聘用范围和条件
（一）聘用范围
1、纳入岗位设置管理范围的事业单位。
2、事业单位有下列情况的，应根据本单位实际，实行竞聘上岗：
（1）事业单位推行岗位设置管理后首次聘任的 ；
（2）工作人员调出或退休等自然减员出现岗位空缺的；
（3）聘任期满，需要重新确定拟聘人员的；
（4）根据干部管理工作需要，定期进行轮岗交流的；
（5）经批准调整了岗位设置方案的；
（6）其他需要竞聘上岗的。
3、事业单位以下几类岗位可暂不列入竞聘上岗的范围：
（1）涉及党和国家机密的岗位；
（2）因岗位任职条件特殊不宜公开竞争的岗位；
（3）其他任免机关认定不宜进行公开竞争的岗位。
4、在党纪、政纪处分期内或正在接受立案审查或停职审查尚未做出结论的人员，()暂不参加竞聘上岗。
（二）聘用基本条件
1、事业单位岗位聘任基本条件：
（1）岗位设置方案已按干部管理权限经党委组织部门或政府人力资源和社会保障部门核准；
（2）事业单位人员的岗位明确；
（3）制定科学的岗位竞聘实施方案。
2、事业单位岗位基本任职条件
（1）事业单位管理岗位、专业技术岗位和工勤技能岗位的基本条件，主要根据岗位的职责任务和任职条件确定。三类岗位的基本任职条件是：
①遵守宪法和法律；
②具有良好的品行；
③岗位所需的专业、能力或技能条件；
④适应岗位要求的身体条件。
（2）专业技术岗位的基本任职条件按照现行专业技术职务评聘有关规定执行。其中高、中、初各级内部不同等级岗位的条件，由单位主管部门和事业单位按照有关规定和本行业、本单位岗位需要、职责任务和专业技术水平要求等因素综合确定。实行职业资格准入控制的专业技术岗位，还应包括准入控制的要求。
四、竞聘程序
事业单位工作人员竞聘上岗按照以下程序进行：
1、成立聘用小组。聘用小组成员由单位主要（或分管）领导、人事（政工）负责人及相关部门人员等5至7人组成，研究制定本单位的竞聘上岗实施方案，组织实施本单位的竞聘上岗工作。
2、研究确定竞聘方式。根据单位集体领导研究意见，经全体职工共同确定竞聘方式。
3、制定竞聘上岗实施方案。实施方案经主管部门审核，报人力资源社会保障部门审批。
4、公布竞聘岗位。岗位名称、任职条件、聘期和工资待遇等事项。
5、个人报名。
6、资格审查。对报名人员进行任职资格审查，对符合岗位任职条件的竞聘人员进行公示。
7、组织竞聘。采取答辩、测试或考核等方式进行竞争。
8、确定拟聘人员。根据竞聘成绩、推荐意见等，研究确定岗位拟聘人员。
9、公示拟聘人员，公示期一般不少于5天。
10、审核认定。公示期满无异议，将岗位拟聘结果经单位主管部门审核同意后，报人力资源社会保障部门审核认定。管理岗位拟聘结果，按照干部管理权限审核备案。
方案策划 篇8
一、活动主题
激情绽放 时代有爱
二、 活动时间
2月13日——2月14日
三、 活动内容：
(一)情歌对唱 真情表白
2月13日10：00——20：00，在6楼儿童区一侧开辟出专门区域，现场麦克于商场广播室相连，情侣可以通过情歌对唱或者真情表白的形式，对他(她)唱出或者说出心里话。并通过商场广播即时播放。同时为每对情侣准备了精美礼品。
(二)浪漫情人 玫瑰芬芳(2.14)
2月13日正常营业时间内，顾客可到6楼促销服务台免费领取玫瑰鲜花一枝(限送300枝)。当日现金购物满200元，加送精美巧克力一盒。
提示说明：消费金额不累计，单张收银机制小票(现金购物满200元)限送一份巧克力，超出部分不在重复赠送。
四、 媒体宣传
1、 媒体选择：《**晚报》
2、 版面规格：《**晚报》1/3版套红
3、 投放日期：2月14日
4、 费用支出：13920.00元
五、 费用支出
1、 展板2块：100.00×2，200.00元
2、 门楣2块：700.00×2，1400.00元
3、 平面广告：13920.00元
4、 礼品(玫瑰花、巧克力)由资产运营部负责
5、 音响费用：400.00元
6、 其他杂项支出：1000.00元
合计：约19020.00元(玫瑰花及巧克力费用未计算在内)
六、 提示
本档活动，vip卡可以使用折扣功能。
方案策划 篇9
中国化妆品市场是一个充满活力的市场，本土企业的崛起，翻新，营销也各有高招。这促进了国内化妆品行业的发展，又加剧了行业品牌之争。国化妆品市场经过几十年的发展，近年来逐步走向成熟，但市场成长率依然高于整体国民经济发展的水平。分析化妆品市场各个分支，可以看出推动市场发展的动力主要来源于护肤与彩妆两个分支。相比于洗发水、牙膏等相对饱和的市场，彩妆市场近年来近50%的增长率无疑是推动整个化妆品市场发展的“火车头”。
关键词 美宝莲的品牌个性是：时尚、流行、优雅、价格合理
一、 宏观市场分析
（一）整体市场分析
美宝莲自95年进入中国市场以来，销售拉动广告铺天盖地，朔就了其强大的品牌优势，相对低廉的产品价格，众多的零售网点，月月出彩的终端活动，这些促进销售的法宝在美宝莲集合为一身。美宝莲在国内彩妆产品市场整体份额占有率达20%强，在很多二级城市，美宝莲的市场份额占有率达到60%以上，而专柜销量更是占到了美宝莲整体销量的60%以上。美宝莲有强大的广告支撑品牌拓展，有9年的国内销售经验，有大众化的产品定位，盘踞着各地大中型商场超市
的专柜，支撑着化妆品店的形象??美宝莲很强大，强大的比我们还熟悉国内消费者的需求，强大到可以成为市场走向的风向标。
（二）高校化妆品消费市场分析
大学生化妆品调查背景和意义继电脑、MP3、手机等IT通信产品等消费热后，化妆品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。在目前金融危机加剧，就业压力增强的环境下，使用化妆品的现实意义已经从美容、礼仪的角度，扩展到个人素养，就业竞争力等方面。 大学生的化妆品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场，甚至对整体市场也发生着影响。大学生们青春时尚，接受过良好的教育，社会关注程度高，如果通过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流，无疑将获得巨大的市场效果。因此，大学生消费者不仅具有现实的市场价值，对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重视的合作对象。
（三）高校彩妆卷调查结果分析：
1 市场容量
市场容量是指市场总量与该品牌的市场份额的乘积。市场容量除了包括消费群容量还包括潜在消费群容量，在不使用彩妆产品的人群中（我们把他们定为潜在消费群）这类群体的个体数量相当可观，占到全体的48.5%，通过问卷的数据反馈，我们了解到他们不使用彩妆的原因主要为：‘认为平淡也是一种美，不必要刻意修饰。’（有55.6%的潜在消费者选择此项）；‘平时太忙，没时间化妆’和‘不会化妆’也分别占到29.4%和27.6%。尽管她们不使用彩妆，但绝大部分的人都没有认为‘在这方面花钱不值得’，选这项的人仅仅占3%左右，这说明不使用彩妆或许是一种很无奈的选择，内心的潜意识还是向往，毕竟爱美是女人的天性。
2 品牌认知
在彩妆品牌认知度上，大家的认知还是较为广泛的。但在实际购买行为中，消费者选择的品牌却绝大部分是美宝莲，欧莱雅，DHC但从数据上我们不难看到我们大学生的消费群体是拥有巨大潜力的消费者。在会选择什么价位的化妆品上，学生集中选择了中低档价位。
美宝莲作为国内彩妆市场的第一品牌，已经牢牢抓住人心，所以一提到你所认知的化妆品牌很多人都首先写到“美宝莲”。不难看出其品牌深入人心，但是提到要购买的化妆品牌时，绝大部分的学生并没有选择美宝莲这样的牌子。我觉得大学校园是化妆品市场消费的潜力群体，如果哪个化妆品牌能开拓这个消费市场的话是个不错的idea。
二 美宝莲彩妆产品SWOT分析
优势（s t r e n g r t h）：1.美宝莲的彩妆产品已经全面采用全成分标识，这在国内品牌中还比较少见
产品定位清晰：彩妆品牌——定位为18-30岁使用彩妆的女性。
2.美宝莲一贯坚持纯天然、健康的理念，无论从店铺装修还是产品的包装都是采用天然健康的环保料。3以高品质，合理价位，简洁设计和丰富多彩的颜色为基本概念，充分展现个性感觉，引领时尚潮流，符合大学生的消费观点。
劣势（weakness）：1销售经验相比其他公司人员有劣势。2市场份额及情感份额不够。3消费者对于彩妆的质量要求更甚于护肤品，所以对彩妆的选购多集中于知名品牌4 美宝莲主要是选择专柜渠道，销售点较少。
机会(opportunity)：1该产品采用全新的消费理念和更注意大学生的心理诉求，容易被消费者接受2中国化妆品市场平均年增长幅度保持在13%-15%之间，而彩妆市厂有50%的增长率3大学生的消费意识比前辈更加前卫而且大胆，这是彩妆市厂蓬勃发展的消费能力基础；
挑战(threaten)：彩妆在大学生心中没有形成清晰的概念，新产品推出来占有空间相对较少且市场培育培育期较长2美容类产品属广告性产品，行销资源投入较大。彩妆市厂“洋土”品牌竞争激烈。
三、营销策划目的
本次策划的目的是让更多的大学生了解、使用“美宝莲”这一化妆品。力争在校园营销活动中在校园内打响产品。
四 营销策划战略
目标市场：国内各高校
销售渠道与策略：（1）美宝莲进入大学校园选择的最佳销售渠道是校园超市和连锁便利店，以及结合商超、小终端、美容专业线几种渠道之优势所在。 （2）采用广告开道， 促销活动策略，自我销售策略，网络销售策略
品牌定位：中低档，定位于大众品牌，通过各种超市渠道加大其在校园的渗透力度 ，让每一个大学生在任何一个地方都能买到它的产品
广告策略：采用最新广告策划方案，增加美宝莲的知名度，广告采用亚洲明星代言，强调美宝莲的适用对象，在大学校园多做促销活动，进行彩妆知识宣传，突出美宝莲彩妆的优点和特色，让美宝莲大众化而非大路化
专柜陈列策略：以试用装陈列为主体，专柜要简洁而不简单，品牌形象突出，并采用专柜销售和广告影响相互促进的销售策略。
媒体策略：在大众平面杂志媒体上投放品牌推广性广告为主体，专柜及活动现场播放化妆科普宣传片为辅助。并结合实用的化妆演示推广。
促销活动策略：以根据季节变换推广妆容为主要活动引导，以妆 容产 品 礼包作为主要促销形式，派发传单 ，以抽奖活动气氛强烈。
网上销售策略：充分利用各类化妆品网站，加深与网上消费者的互动；借助大学生校园网以及人人网等网络平台网络作为有力宣传的途径。利用网上营销的客户管理回报消费者，鼓励忠诚度。
价格定位： 美宝莲定位于大众消费产品，美宝莲面向学生的市场价格根据成本原理以及大学生的消费能力，将其彩妆价格基本定位于30——60元。这样大大刺激了价格敏感但又追求时尚的大学生消费者。
五、售后客服服务
（一）建立一支高素质的售后服务队伍
（二）设置专人负责处理顾客投诉事件
（三）创造与顾客多种沟通、接触的渠道建立专业的服务中心，成立类似“俱乐部”或“沙龙”等形式的机构 2建立多条800免费电话咨询热线，及时地回答顾客提出的各种疑问
（四）主动联系顾客，和顾客建成伙伴关系,通过以下方式与顾客建立一种长期关系建立顾客资料库 电话回访 邮寄DM 邮寄化妆品试用装
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