营销策划方案

时间:2022-03-17 19:19:32 策划书模板 我要投稿

【精选】营销策划方案模板锦集七篇

  为了确定工作或事情顺利开展,时常需要预先开展方案准备工作,方案可以对一个行动明确一个大概的方向。优秀的方案都具备一些什么特点呢?下面是小编整理的营销策划方案7篇,欢迎大家分享。

【精选】营销策划方案模板锦集七篇

营销策划方案 篇1

  一、序:

  众所周知,长沙东一商业广场是XX市不可多得的商业地产项目,该项目所处的位置是XX市的商业黄金地段,将备受众多开发商、代理行及客户的青睐,房地产项目尤其是商业地产项目的开发,地理位置是营销成功的第一要素,而东一广场所处的地理位置是不容置疑的。我们相信,由一般的地产代理公司代理该项目的全程营销可能也会做得好,如果开发商的希望值不高,交由一般的代理公司进行营销也不会很难,但如果开发商的希望值更高,希望本来很好的项目能产生超值的回报,则应选择具有丰富的商业地产策划经验的公司或团队进行合作,则会取得超值的回报,也就是说,在众多的营销公司或营销团队中,就看准能做得更好,做得更快了。

  项目很好,一般的代理公司或团队都有可能做得成功,但是由于项目的基本条件较好,营销的要求就越多,希望的回报附加值就越高,没有足够实力和能力的代理公司是无法做得很好的。我们认为,项目的营销合作对象,不是取决于公司的大小,也不是取决于合作公司营销项目的多少,而是在于用什么人来营销,在于营销的主要人员有没有足够的实力和丰富的营销经验。纵观广州、深圳众多大型、超大型的商业地产项目,从天河城、新中国大厦到中华广场、正佳商业广场这些超大型的项目营销中,无一不是以决定用什么人来营销取胜的。

  我们这支队伍,是广东乃至全国商业地产浪尖上捕击的一班人,长期从事开发商的商业地产营销工作(祥见团队介绍),成功营销的案例足于我们“骄傲”。我们在与贵公司的领导沟通后认为,商业地产的营销大多是大同小异的,唯一不同的是谁的经验更多(不会走弯路),谁的方法最多(出奇制胜),谁的资源更广(客户源庞大)和谁的团队建设更有凝聚力和向心力(目标管理)。我们一班人的营销思路已经与贵公司领导沟通多次,营销的执行方案比如,项目定位、楼层定位、功能划分、区域划分、包装策划、推广策划、销售策划等等在此暂不必作详细的方案,我们要表述的是:项目的的营销方针和政策。

  二、项目的营销方针

  方针政策对头了,营销工作就会一帆风顺,如果方针政策出现偏差或错误,就会给营销工作走诸多弯路,导致营销失败。所以,在进行项目营销时,必须制定好营销的方针政策,我们认为:东一商业广场的营销必须遵循以下几个方针:

  1、项目定位和商业定位

  项目定位:城市ctmall

  商业定位:负三层:停车场

  负二层:超市

  负一层:流行前线

  首层:品牌名店

  二层三层:百货公司

  四层:数码城、小型家电城

  五层:美食城、中餐厅

  六层:电影城、娱乐城

  七层:会所

  以上定位可根据所需这面积作小范围调整和点缀。

  2、定单开发:

  所谓定单开发,就是与合作伙伴谈妥合作条件之后再进行项目的设计与建设。这种办法因为有合作伙伴的加盟,有利于提高知名度,有利于项目建设的顺利进行。比如我们在与电影院线合作时,引进有名的国际电影院线,有利于我们在项目推广中提高知名度,提升品牌附加值,而且会根据电影院线建筑结构的要求进行设计和施工,不会在施工之后再返工或修改,避免不必要的建筑成本。再且,由于要求合作伙伴下一定的开发定金,就会与合作伙伴形成捆绑式开发,风险共担,促使合作伙伴与我们竭心全力把项目开发建设好。

  我们计划定单开发的合作伙伴是:美国时代兄弟华纳电影院线、广州百货大厦、广州友谊商店,日本吉之岛、哈根达斯、星巴克、肯德基、麦当劳、澳门街、焦叶、顺电、协亨、东泽、国美、劳宁、百佳、万佳、易初莲花、七十一便利店、天贸南大、韩国现代百货、宜家、钱柜、联邦、欧尚、欧陆、屈臣式、巴黎春天、西武百货、玛沙百货等等。

  3、招商先行

  项目的营销成功与否。关键在于招商,如果我们来营销,我们计划招商先行,把国际国内知名品牌招进来,以品牌的影响力和号召力提高项目的知名度和信誉度。当然,在招商这些品牌之中,不一定完全以纯租赁的方式进行,也不一定要求租户完全签订《租赁合同》,只要租户能下一定保证金和出具品牌广告配合文件即达到我们的目的。

  4、强强联手

  项目的销售成功,除其自身的亮点之外,必须有多方面的配合与衬托,我们计划采取“强强联手”的方式进行销售。比如以上我们提到的品牌,我们计划与他们其中的一些品牌进行联手打造一个长沙经典的商业项目。以上的这些品牌,我们都曾与之多次交往和谈判,也了解其所需所求,我们有信心使其加盟。

  5、多种销售模式并存

  因客户群体不一样,客户需求也不一样,投资的模式也不会相同,为了满足不同阶层、不同心态、不同能力的客户的要求,我们计划采取“直销销售”和“委托经营销售”等方式进行。

  6、多渠道销售方式进行

  单一的一种销售方式不足于在短时间内达到销售的目的,除非没有竞争对手和项目独一无二。我们计划三层销售方式,形成一个包围圈,第一层是本地客户的销售,针对XX县市的购楼

  客户;第二层为XX市周边城市购楼客户;第三层为温州、台州、江浙一带等外省的投资客户(绝对不是炒楼团,而是投资团)。

  这三层不同客户都有不同的购买需求,所以,必须利用其不同的购买欲望,采取不同的销售方式进行。

  7、合理分配销售与自存物业的关系

  绝大部份开发商开发楼盘的第一需求是回笼资金,第二需求是成功开业与经营。我们认为,东一项目也不例外,必须把回笼资金作为首期目标,我们计划把负一层、首层和二层进行销售,尽快回笼资金,负二层和三、四、五层以上作自留物业。因为一般的商业楼盘的三层以上,负二层以下都是比较难销的,如果倒过来把负一层、首层和二楼作自留物业,负二层和三、四、五层以上作销售物业,势必给首期的资金的回笼带来很大很大的压力。其次,由于商业规划、区域规划、商户划分的局限性,负一层、首层和二楼售价高,租金自然也高,高租金对大客户来说是接受不了的,大客户只能往负一、负二或二、三楼以上安排。所以,首层、负一、负二层尤其是首层不能租给大客户的,大客户只能往上或往下走,如果三四层作销售楼层、租金回报低,自然售不起价。售价与租金价是相辅相成的,所以,必须把负一、首层和二层销售,其它楼层作自留物业。必须遵循而不能违反这个规律,如果违反这个规律势必受到市场无情的打击。

  8、提高住宅部分的档次设计与包装

  东一所处的位置是喧闹的商业旺街,且占地面积不算大,项目楼上如做成普通的住宅则缺少小区的概念,当今住宅如果不处于小区内各种配套齐全,则售价不会有多大的升值空间,根据项目的地理位置和裙楼以下为商业广场这个不争的事实,楼上住宅做成酒店式公寓,配以豪华装修,售以自用和投资,甚至可进行投资回报的销售模式,开创长沙酒店式公寓投资回报的新篇,此项工作在具体策划过程中会有详细的介绍。

  9、商管与物管

  商管与物管既是销售招商成功的基础,又是商业成功经营的延伸,对于商管和物管,我们计划是借鉴广州天河城和中华广场商业广场两巨头管理模式,即挂名有名的香港物业管理公司和商业广场管理公司,由这些公司派员直接参与和领导管理,其编制则隶属于开发商,既可以借用其名配合广告推广,增强客户的信心,又不至于被其牵制和控制成本。此项模式在具体操作过程中我们有实际的经验,对与其谈判的方式方法和实操过程都有很了解,如我方能介入,此项工作不必担忧。

  三、团队介绍

  1、人员介绍

  首席负责人:先生

  曾经操作国内大型和超大型的商用物业,具有多年商用物业系统操作经验,对商用物业有国际国内先进的理论指导和丰富的团队管理经验。经历有:

  7万平方米商业面积的新中国大厦销售经理;17万平方米商业面积的中华广场营销总监;42万平方米商业面积的正佳商业广场营销总监;80万平方米面积的华南mall招商总监;中国头号商业地产商的万达集团的营销总监;贯美(国际)控股公司销售总监、副总经理;中鹏公司总经理。

  销售执行总监:先生

  曾经操作国内大型和超大型的商用物业,具有多年商用物业系统操作经验,一流的商用物业职业经理人,经历有:

  7万平方米商业面积的新中国大厦销售经理;17万平方米商业面积的中华广场营销副总监;42万平方米商业面积的正佳商业广场营销副总监;80万平方米面积的华南mall招商副总监;长泰商业广场营销副总监。

  招商执行总监:先生

  获房地产专业学士学位,曾经操作国内大型和超大型的商用物业,长期从事策划招商一线工作,具有丰富的实操经验和深厚的行业理论基础,拥有商用物业系统的目标客户群,经历有:

  80万平方米商业面积的华南mall招商经理;广州五洲装饰专业世界营销经理;亚洲美博城营销经理。

  销售招商经理:先生

  曾经操作国内大型和超大型的商用物业,长期从事销售招商一线工作,具有丰富的实操经验,拥有商用物业系统的目标客户群,经历有:

  80万平方米商业面积的华南mall招商经理;亚洲美博城营销经理;长泰商业广场营销经理。

  广告总监:先生

  从事广告工作十余年,商用物业广告专业人士,现任广州天池广告公司总经理。

  策划总监:先生

  从事广告和商业划策工作十余年,商用物业广告专业人士,具有丰富的商用物业策划经验,现任广州天池广告公司副总经理。

  策划总监:先生

  曾成功操作国内大型和超大型住宅和酒店式公寓等物业,对商场、住宅和公寓有着丰富的实操经验和成功案例。

  经历有:广州天与地房产策划公司副总经理。成功操作广万达商业广场

  万达集团为目前国内头号商业地产公司,在中国23个大中型城市拥有100多万平方米的商业面积,主要分布大连、沈阳、长春、济南、长沙、武汉、上海、北京、天津、南宁等。已呈现规模性、连锁化的经营模式,注入先进的文化理念、超一流的管理水平,具有很强的品牌辐射能力,在许多大城市有扩张计划。

  新大厦:

  广州珠

  江新城西边,广州最成功的涉外酒店式公寓典范。

  天文苑:

  广州XX区体育中心高档住宅的典范。

  太平洋电脑城:

  广州最旺的电脑专业市场,地处广州天河总统大酒店旁。

  3、运作模式

  商业地产项目在前几年之中一般是推行代理公司代理方式,但近几年已经从代理方式向合作方式转型。我们一班人长期以来都是在开发商公司任中高层领导,与代理商打交道不知其数,深谙采取代理方式营销的利弊关系。纵观广州成功的超大型购物中心,无一个是用代理公司作全面代理营销的,其案例为天河城广场、中华广场、正佳广场这三巨头,没有一个是用代理公司代理的,原因是:超大型的购物中心不是单一的住宅型包装与销售,而是策划、销售、招商、商业管理、物业管理、工程设计、资金滚动、商业运作、区域划分、商户组合、品牌组合、商住理念等庞大的系统工程,代理公司由于其单纯的代理方式已不适合大型商业广场营销的要求,所以,我们认为要借鉴广州大型商业物业成功的经验,我们建议如下:

  采取目标管理的方式进行营销:

  制定好目标。采取责任到人,营销负责制方式进行。项目成立营销中心,我们是项目营销中心人员,营销中心设总经理一人,副总经理二人,大体框架如下:

  总经理

  副总经理1:下辖策划总监、招商总监、销售总监

  副总经理2:下辖内务总监、商管物管总监

  策划总监下辖策划部、广告部

  招商总监下辖招商大户部、招商品牌部

  销售总监下辖销售一部、销售二部

  内务总监下辖人事行政部、合同按揭部

  商管物管总监下辖商业管理部、物业管理部

  以上人员设目标管理制度,制定目标、放权实施,责权利落实到人。

  4、合作框架

  我们的团队是一支充满活力的团队,也是一支有着丰富商业地产营销工作的团队,在广东乃至全国都有着我们的团队全面营销的成功案例,我们的这一支队伍是广东乃至全国商业地产浪尖上搏击的一班人,我们对东一的营销充满着信心。现在我们提出下列合作框架:

  (1)、由我们全盘策划、销售和招商,我们的方案提交公司领导审定之后,由我们负责全面执行。公司不干预我们的工作,但可监督我们的工作,我们对公司负责。

  (2)、佣金计算方式:

  ①、以销售总额的百分比提取佣金;

  ②、开发商定出底线价位,我们在底线基础上进行全方位的努力和项目的包装,以提升项目销售附加值,提高销售价,超价部分5:5比例分成,公司占50%;我们占50%。

  (3)、公司提供办公场地和办公用品以及商务用交通工具。

  (4)、以公司营销中心的名义而不是以代理商的名义对外公开,以增加客户的信心。

  (5)、队伍人员的工资奖金由我们自行承担。

  四、我们的优势

  1、我们一班人多数具有8年以上的商业项目营销经验,从事开发商中高层领导工作,运作的商业项目是中国最大的项目之一。其成功的个案是全国商业地产的楷模,如一九九七年新中国大厦的返租回报是我们创立的,风靡全国已有六、七年时间经久不衰(当然现阶段由于政府的干预,有所改变政策),一九九九年的中华广场的城市mall、现阶段的42平方米的正佳商业广场和50万平方米的华南mall、全国商业地产巨头的万达,无一不留下我们的“丰功伟绩”。可以说这几年来,我们都是在全国的商业地产的浪尖上搏击,可以说“会当凌绝顶,一览众山小”,经验和能力是不必置疑的,希望能把过去学到的东西在东—发扬光大,“到中流击水,浪遏飞舟”。

  2、拥有庞大的客户群体:庞大的客户群体是我们成功招商和销售的源泉,全国乃至世界的有名品牌尽在我们的掌握之中,有部分主力店本身就与我们多次合作和协作,我们对主力店的谈判有不可替代的能力,这是我们的一道招牌。

  3、策划、销售、招商本身是我们的强项、商业管理、物业管理我们又是比较熟悉,与全国有名的管理公司有多次的合作和谈判经验,对项目下一步的管理有经验。

  五、我们的服务内容(见附表)

  州新大厦、天文苑、五羊新城、珠江新城的南天广场,汇豪大厦、天河太平洋电脑城等高档住宅和商用物业的营销。

  2、案例介绍

  正佳广场

  总占地面积达5万平方米,总建筑面积42万平方米。在建商业面积30万平方米;远期规划建设48层写字楼和30层服务式公寓,建筑面积12万平方米。正佳广场和天河城广场被定位为天河商业的“双子星座”。

  中华广场

  由广州兴盛房地产发展有限公司开发,由其股东之一——香港昌盛集团有限公司全额投资建成。他雄居于XX市中心——中山三路与较场西路交界处,处于地铁烈士公园上盖,广场北与广州著名的公园“烈士公园”相对,东与广州最大的休闲广场英雄广场为邻。地下负一层与烈士陵园地铁站a出口相连接,多路公交车路经此地,交通网络四通八达,出行畅然无阻。由中国著名设计大师精心设计,占地面积3万平方米,建筑面积达17万平方米,集购物、饮食、娱乐于一体的

  大型综合购物广场。

  亚洲美博城

  规模宏大,占地4000平方米,是亚洲第一的专业化妆品交易中心,建筑面积达50000平方米,商铺有500个,设计新颖,规划完备,设立展示中心、交易中心、电子商务中心、培训中心,满足经营者的需要,在全国同类化妆品专业性中档次最高、规模最大。

  华南mall

  由XX市民企“三元盈晖投资发展有限公司”投资的“华南mall”已全面兴建。该项目号称中国最大mall、总投资超过25亿元,计划于20xx年底正式开业。

  “华南mall”项目调研策划历时3年,它借鉴了世界上mall成功的经营理念,由国际上顶尖的设计团美国jwda建筑师事务所、美国edsa景观设计院,法国建筑师(pa)集团为主担纲,并由众多国内外知名专家教授参考规划设计。

  “华南mall”将打造成度假旅游、休闲娱乐、购物消费融一体的“一站式”消费。“乘船逛大mall,购物看风景”,这是商业面积达45万平方米的“华南mall”的主要卖点。其主题规划在整体布局上沿东江西支流“依河就势”而建,浓浓的欧美风情营造出浓厚的国际特色。每组建筑中心都有自己的主题:东西向的“香榭里大道“及南北向的“情趣大道”为轴线,水道景观贯穿各部分,可容纳约6000人的表演场为两条主轴线的交汇点,也是整个建筑乐章最灿烂的部分,为商业区的中心。对马可钟楼、酒店、6万平方米的美食城围合而成的商业广场,是景观的又一个高潮,构成大mall的次中心。在人群流向的高聚集处,拓展两个表演场,使整个构想和规划精彩不断,高潮迭起。

营销策划方案 篇2

  主题月名称:

  太平洋电影

  虎(福)气冲天 虎到福到

  ★ 新年影爆 跨年盛会

  零点跨年影乐会

  时间:12月31日晚12点

  影片:《午夜出租车》

  票价:45元 会员价:23元

  现场活动:23:50提前进场,放映新年倒计时多媒体,大家共同倒数迎新年,发送新年礼品。

  中国《阿凡达》日,潘多拉星球欢迎你!

  时间:1月3日晚12点

  影片:《阿凡达》首映场

  1月2日前抢票价35元,会员25元!

  ★ 电影兑换券 美食大升级!

  20xx年1月内凭太平洋院线各种纸质兑换券均可在影城内兑换各种优色美味食品、香烟等,更多选择、更多欢乐就在太平洋!

  ★ “腊八”套餐

  20xx年1月22日,是中国传统的“腊八节”,在中国民间有吃“腊

  八粥”的习俗,影城在这一天推出“腊八”乐惠套餐!

  2杯奶茶+1听“腊八”粥只需13元

  ★ 寒假乐惠“享”不停

  寒假期间影城优优惠DM单,凭此单尽享电玩赠币、可乐赠饮、

  奶茶买一赠一等,优惠多多,惊喜多多!

  ★ 更多优惠更多吸“影”力!

  现金优惠

  活动说明:1、每周二全天购票半价优惠。

  2、持老年证、残疾证、士兵证购票一律半价优惠。

  刷客优惠

  活动说明:持工商银行卡、招行信用卡、商业银行锦城卡、一卡通刷卡购票一律5-8折优惠。

  (以上所有活动最终解释权归太平洋电影城)

  地址:成都市青年路1号

营销策划方案 篇3

  一、活动主题:

秋节燃情

  自8月28日起,各种精品月饼、烟酒、保健品等送礼佳品将在一楼大厅举行展卖活动,优惠的价格,精美的礼品,表达您一份浓浓的情谊!

  二、促销活动

  活动:海底捞月大行动

  活动时间:9月15日至10月6日凡一次购买月饼或礼品满39。80元的顾客(特价月饼,带赠品礼品组合除外)可摸取刮刮乐奖卷一张。

  一等奖为29寸大彩电一台,相应图片字样:中秋大团圆。

  二等奖为精致vcd一台,相应图片字样:明月寄相思。

  三等奖为小家电一个,相应图片:嫦娥奔月。

  普通奖为月饼一个或点型食品一份相应图片:时代百货标志。

  彩电两台1500元/台左右。

  vcd6台120元/台左右。

  小家电12个60元/个左右。

  月饼8000个1元/个左右。

  奖卷共做xx0份。

  中秋送月饼,美味先品尝:

  9月15日至10月6日凡来我商场购物满49元的顾客送月饼一个,89元送两个,味道如何,自己先品尝。单张小票限送两份。

  (注:由采购部争取一定资源作为赠品由门店发放。)

  合家团圆大联欢:

  10月5日或6日晚中秋大演艺,将由“月饼供货商”联合举办,在此之前请密切留意时代百货超市月饼的所有信息,到时看精彩节日,现场答题拿价值268元的月饼礼品大奖。还等什么?赶快行动!

  (注:由企划部联系惠州地区最负盛名的……演出公司进行演出,并与供货方共同设计一些有利品牌宣传和月饼销量的问题现场让顾客答题加深顾客的印象激刺顾客的购买欲,并对合种月饼月饼作主要的宣传,由采购部争取月饼供货商做几场文艺商品促销演出。时代百货超市将对其提供如下支持:

  1、 优先一级磁点堆码位置作商品陈列性展示。

  2、 场内外pop免费支持。

  3、 场内广播全天滚动播音。

  4、 场内喷绘广告制作提名。

  5、 舞台背景设计注明品牌名。

  6、 场内特色气氛广告布置。

  同时建议各月饼供货商相应作一些礼品团购促销活动,如:一性购月饼礼品盒xx元以上95折优惠,5000元以上送价值388元的中秋礼品一盒……等。并由时代百货超市采购部洽谈与名烟名酒等进行一些礼品搭配组合出售,在dm上扩大展示版面将活动做上出,提高中秋月饼销量。

  好礼送亲人,中秋礼品大展销:

  9月15日至10月6日时代百货一楼精美中秋礼,美食月饼大展销,够品味,够档次,价格更实惠是您过中秋购买礼品的理想选择!

  (注:由采购部争取供货商,门店提前将中秋月饼,礼品作好商品陈列展示,加强节日的气氛,企划将卖场内的气氛做一定的布置使商品更有吸引力)

营销策划方案 篇4

  一、主题:

  金榜题名时明珠谢恩情

  二、时间:

  7月20日——8月30日

  三、地点:

  xx寨大酒店

  四、对象:

  被国家或省级正规院校录取(含本科和专科)、家在市区且经济条件比较好的考生家长

  五、目的:

  1、紧扣社会热点,抓住“高考经济”,特别推出升学宴策划,借此提升酒店经营效益;

  2、通过与众不同的高考升学宴策划,满足家长和考生的骄傲感和荣耀感,并感染现场的亲朋好友,通过提升酒店美誉度来吸引潜在客户,为酒店的后续经营带来潜在效益。

  3、有效运用“心理营销”,结合“情感营销”,通过提高服务附加值等方式,最大限度的满足客人的心理需求和情感需求。

  六、前期宣传“纳客”方式:

  通过市场营销代表前往各高中学生工作处及邮政局搜集高考被正规院校(含本科和专科)录取的学生资料及家长资料,筛选出家在县城、且经济条件比较好的家长资料,营销代表先打电话过去代表xx寨酒店表示祝贺,并预约时间和地点送上酒店特制温馨贺卡,邀请其前来酒店举办升学宴,同时告知升学宴的特别策划及心动优惠政策,吸引其如约前来预订。(贺卡详情见附件一)

  七、升学宴流程策划:

  为了最大限度的满足家长和考生的荣耀感与虚荣心,吸引现场所有宾客的赞美与羡慕之心,本策划方案将在升学宴流程上做出重点策划,旨在通过一系列新颖、别致的策划活动来提高酒店服务附加值,得到现场所有宾客的高度赞同,为考生及家长留下刻骨铭心的美好回忆。同时利用“边际效益传播效应”吸引其同学甚至现场的亲朋好友在举办各类宴会时首先选择我酒店。

  1、17:30-17:50:宴会厅播放喜庆乐曲及歌曲,供宾客聆听。

  4、17:50:喜宴正式开始,考生(男生穿上黑白配燕尾服,女生穿上白色礼裙)在承情处旁就位。

  5、17:55-12:05:荣誉宝座问鼎仪式。宴会厅正中间过道铺上红地毯,红地毯的尽头设有一个小舞台,考生站在舞台上,前面为两名礼仪小姐,两人一人拿盘子端一束鲜花和一张贺卡,两人伴着激昂的音乐走上舞台然后将鲜花和贺卡送上舞台给考生。

  6、18:05-18:10:考生发表荣誉宝座感言,播放背景音乐《掌声响起来》。

  7、18:10-18:15:花季感恩仪式。背景音乐播放《感恩的心》,请考生家长及两位老师代表上台,由考生分别为父母及老师送上慰问鲜花及感恩贺卡,并向父母、家长及现场的宾客三鞠躬,一鞠躬感谢父母的养育之恩,二鞠躬感谢老师的培育之恩,三鞠躬感谢现场所有亲朋好友在成长过程中给予的关心和支持!

  8、18:15-18:20:烛光许愿仪式。礼仪小姐将蛋糕车推上主席台,考生对着蛋糕、烛光许愿,并跟在座的亲朋好友分享蛋糕。播放背景音乐《明天会更好》。

  9、18:20-12:25:家长开怀感言:邀请考生父母上台发表骄傲感言,与此同时播放背景音乐《明天会更好》。

  10、18:30开始午宴。

  八、附加服务策划

  凡前来酒店举办升学宴的考生,酒店将在升学宴举办的当晚免费预订苗都KTV包厢一晚(19:00-0:00)给其举办同学欢庆PARTY,包厢大小视当天生意预定情况而定,PARTY流程由考生及其同学自主商量策划,酒水零食费用自理,不能外带,最终消费费用一律打八折。

  凡前来酒店举办升学宴的家长,当晚在酒店开房达到3间以上者,将可享受最低7.5折优惠,3间及3间以下者不享受住房优惠政策(具体由前台跟餐饮部联系核实后方可打折)。

  九、升学宴优惠措施:(酒席价格、菜品你们订)

  1、望子成龙宴(388元/席)

  2、金榜题名宴(468元/席)

  3、平步青云宴(568元/席)

  4、前程似锦宴(668元/席)

  5、鹏程万里宴(888元/席)

  6、飞黄腾达宴(1280元/席)

  注:

  A、凡在酒店预订升学宴且宴席数量达到10桌及10桌以上者,可免费享受以下优惠措施:

  1)、免费赠送签到簿1本;

  2)、免费提供宴会摄像、拍照(酒店仅提供电子版,刻碟及冲洗照片由客人自己自费负责);

  3)、免费预定苗都KTV大包厢给考生举办同学欢庆PARTY,最终费用一律打八折;

  4)、免费提供服装和化妆.

  A类经费预算:考生服装租赁100元,签到簿30元,合计费用130元。

  B、凡在酒店消费金额达到20桌及20桌以上者,另可享受以下优惠措施:

  同上;

  另免费赠送高级密码皮箱1只。

  B类经费预算:以上费用再加高级密码皮箱180元,合计费用310元。

  C、凡在酒店消费金额达到30桌及30桌以上者,另可享受以下优惠措施:

  同上;

  另免费提供客房1间。

  C类经费预算:以上费用再加客房1晚30元,合计费用340元。

  D、凡在酒店消费金额达到40桌及40桌以上者,另可享受以下优惠措施:

  同上;

  同时:考入省内学府学子凭录取通知书赠送省内快巴票1张(赠送车票仅限雷山至录取院校所在城市,若起止站点不在此规定之内,恕不赠送),或者报销火车硬座票1张(赠送车票仅限雷山至录取院校所在城市,若起止站点不在此规定之内,恕不赠送;且车票由考生自己购买,凭票前来酒店报销);考入省外学府学子可凭录取通知书赠送火车硬卧票1张(赠送车票仅限雷山至录取院校所在城市,若起止站点不在此规定之内,恕不赠送;且车票由考生自己购买,凭票前来酒店报销,最高报销金额为500元,超出部分由考生自理);或者免费为其订购5折优惠飞机票1张,并报销500元,超出部分由考生自己负担(若折后机票金额低于500元,由酒店全额赠送,恕不补差价;5折飞机票需提前15天预定,拖延期限不能订到5折机票,酒店不负任何责任,仅报销500元)。

  D类经费预算:以上费用再加3磅蛋糕40元,加车票或飞机票平均价500元,合计费用880元。

  十、本次活动宣传推广方式

  为了减少不必要的成本浪费,尽可能的降低费用支出,提高经营收益,本次活动将采取有针对性且时效性较强的宣传推广方式,如:对外采取营销代表亲自登门拜访目标客户并派送邀请贺卡的方式,同时在市中心悬挂宣传造势的横幅;内部采取店外横幅、大堂KT展板、电梯广告相结合的方式。

  活动过程中的宣传方式:在大堂设一块金榜题名榜,张榜宣传在酒店举办升学宴的考生喜讯并附上考生照片及其基本信息,借此金榜在考生之间与考生家长之间互相传播宣传。凡在酒店于订宴席的考生即可从预定之日起在大堂金榜题名;同时考上十大名校的学生,无论其是否前来酒店举办升学宴,均可在金榜上题名。

营销策划方案 篇5

  为进一步深化课堂教学改革,加大师资队伍培训力度,推进教学大比武活动的开展,本学期以赛课等形式的教研活动为载体,为教师提供学习锻炼平台,提高教师教学教研业务水平,经学校行政研究,教科室组织开展分学科、分时段的“活力课堂”赛课活动。

  组织机构(赛课领导小组)

  组 长:伏大庆

  副组长:吴朝利、张忠仁

  成 员:陈二毛、苟红鸣、刘逸、孙柏鹤、何朝霞、张小敏及各教研组长

  参赛对象

  学校全体教师

  赛课时间

  3月--4月六年级语文、数学课组内初赛,英语、体育、科学课组内初赛,5月校内决赛。

  参赛流程及评审办法

  1、组内开展预赛、同年级同学科初赛后推荐两名教师参加学校的决赛。

  2、以各评委评分为标准,取评委平均分为参评分。

  参赛内容的确定:

  各学科决赛内容由教科室按教学进度统一拟定,同学科同年级参赛教师上同一内容,于赛前一周公布赛课题目。

  上课时间及上课节次的确定:

  赛课前一周公布课题时,同时抽签定上课时间及上课节次。

  赛课班级:借班抽签

  评委:

  由教科室组织、特邀教研室等专家参加。

  赛课注意事项:

  1、参赛教师参赛前写好参赛教案,于赛课前一天将教案交教科室,教案格式由教科室统一印制。

  2、参赛教师确定了赛课时间和节次后,主动到教务处联系协调安排调课或代课事宜。

  3、组内预赛时,听课之后必须要开展评课活动。

营销策划方案 篇6

  一、目的

  以研讨会为平台,以达到:

  (1) 开发老客户价值,开发新客户。

  (2) 强力推介.CN和.中国域名的注册量,增加中文域名产品在大庆中小企业的覆盖率。

  (3) 提高企业品牌保护意识和传承企业品牌,推荐中文域名产品,彰显卓创集团和互联网中心的价值服务形象;

  (4) 拓展中文域名大庆地区代理商

  二、目标

  (1)70%客户现场注册;

  三、主题

  “保护企业品牌、维护企业利益”

  四、活动时间

  研讨会由卓创公司在XXXXX举办

  会议时间定于10月20日15:00—16:30。

  五、活动对象

  参加本次研讨会的客户,必须具备以下基本条件:

  (1)卓创公司老客户;

  (2)具备电子商务意识的,致力于提升企业销售额的企业;

  (3)以网站建设网络推广为主业的网络公司;

  (4)致力于从事推广中文域名产品和代理电子商务的企业和个人

  人数计划70-100左右

  六、特邀嘉宾

  为提高本次技术研讨会的权威性,邀请大庆高新区服务外包园XXX领导参与会议,作“应对企业品牌保护盲点、完善企业品牌保护手段”的讲话。具体工作由XXX负责联系,10月17日前给出具体结果。

  一),由刘国峰:做保护企业品牌、维护企业利益的主题报告,

  二),外包园领导XXX主讲:“应对企业品牌保护盲点、完善企业品牌保护手段”的讲话

  七、会议准备

  1、客户邀请

  (1)10月12日—19日正式发放邀请函。发放邀请函时,原则上谁邀请、谁填写。

  (2)发放邀请函时沟通主要内容:

  1)本次会议由卓創公司主办,推广中文域名,保护企业品牌,提升企业互联网安全意识。

  2)促销政策沟通,增加大家参会的吸引力;

  3)探寻其现场注册意向,并及时提醒其带好订金;

  4)请妥善保管邀请函,参会时凭邀请函入场。

  (3)电话确认:10月19日,业务员电话提醒受邀请客户。

  2、邀请函设计与制作

  邀请函数量130份,由XXX负责联系在当地制作,10.15号前完成邀请函的设计主题为:

  “小产品、大市场、实现可持续发展”

  “保护企业品牌、维护企业利益”

  邀请函上的参会地址:黑龙江省大庆市高新区服务外包园C1座14层,会务联系电话,会务联系人。

  3、特邀嘉宾邀请

  (1) 邀请政府相关领导,且主要沟通以下内容:

  就卓创举办“小产品、大市场、实现可持续发展”“保护企业品牌、维护企业利益”

  活动发表正向看法;

  1) 整个讲话时间控制在20分钟以内;

  2) 具体邀请工作由XXX负责,10月15日前落实,

  (2)示范嘉宾邀请

  本次的示范嘉宾由刘国峰负责找寻,负责人要通过一切形式确保示嘉宾到达现场开会。示范嘉宾发言稿由刘国峰准备。

  4、会场布置

  (1)横幅,与会议主题相同,具体由XXX清点,列出清单

  1)会场内主席台横幅:“小产品、大市场、实现可持续发展”“保护企业品牌、维护企业利益”

  研讨会(6M):

  2)会场内左面横幅:(7M)

  3)会场内右面横幅:(7M)

  4)会场内后面横幅:(6M)

  (2)主席台背景

  以“选择中文域名,保卫企业利益”为主题,按“XX会议”背景图片制作。

  (3)入口处展架(制作成喷绘):卓创集团“小产品、大市场、 实现可持

  续发展”“保护企业品牌、维护企业利益”

  研讨会欢迎您(宾馆提供)

  (4)会议室进口横幅:“小产品、大市场、实现可持续发展”

  “保护企业品牌、维护企业利益”

  研讨会欢迎你横幅一条(7M)

  (5)主席台两侧易拉宝展示板两个,宣传内容为集团公司产业、XX布局图、等,缺少部分请XXX补充缺少的部分。

  7、资料物品准备清单:

  (1)中文域名彩页;(130份)

  (2)手提袋(130个)

  (3)销售宝彩页;(130份)

  (4)卓创公司彩页;(130份)

  (5)抽资箱(一个)

  (6)抽奖卡(130张)

  (7)宣传横幅及易拉宝,会场背景彩喷

  (8)工作卡(30张)

  (9)参会证(150张)

  (10)订货单(130张),定金收据(130份)加盖公司公章,

  (11)工作服(30件)

  (12)照相机、摄像机、投影仪、音响,话筒

  (13)客户签到本(二本)

  (14),音乐准备

  (15)电脑准备二台,

  八、会场布置与会议接待

  10月20日上午会议团队抵达(主要是运送有关会议现场物品)。

  10月20日上午布置会场,具体要求按会议营销相关要求进行操作。

  10月22日下午召开工作人员会议。

  九、促销方案:

  购3年.中国域名赠送1年销售宝在线客服系统使用权

  购5年.中国域名赠送3年销售宝在线客服系统使用权

  购7年.中国域名赠送价值20xx元网站或网站升级

  购10年.中国域名赠送价值2500元网站或网站升级

  购5年.CN域名赠送1年销售宝在线客服系统使用权

  购10年.CN域名赠送3年销售宝在线客服系统使用权

  具体抽奖奖品为:

  一等奖XXXXX,价值XXX

  二等奖XXXXX,价值XXX

  三等奖价值XXXXX。价XX

  十、会议流程

  会前:播放卓创公司与互联网中心中文域名相关宣传光碟

  1、主持人介绍嘉宾;(2分钟)

  2、总经理致欢迎辞;(3分钟)

  刘国峰作“小产品、大市场、实现可持续发展”“保护企业品牌、维护企业利益”讲话(将集团公司介绍纳入其中);(20分钟)

  3、现场抽取3个三等奖;(5分钟)

  5、外包园领导讲课(15分钟)

  6、示范嘉宾讲话;(10分钟)

  7、现场抽取2个二等奖,

  8、宣布促销活动内容,现场订购;(30分钟) 9、1个一等奖;(从订货客户中抽出,5分钟)

  共计1小时30分钟左右,会议从下午15:00开始,

  十一、会后跟进

  按会议营销相关文本的要求进行操作。

营销策划方案 篇7

  一、概论

  去年,对于酒业来说,是一个特别的年度。在全国经济全面回升的影响下,我国的酒类市场也渐趋兴旺。酒业在产量增长的同时,经济效益均有较大幅度的下滑。酒类市场得到进一步的调整和优化,产品品质也在不断提高。面临这么严峻的挑战,市场供大于求将使竞争更加严酷。品牌效应、规模经济、资本运作都会有新的表现形态。xxx有限公司只有在竞争中运用新的营销理念和技巧,才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地。目前,中国白酒行业的整体格局是:整体滑坡的同时,名优酒份额继续扩大,白酒行业处于内部调整和升级阶段;地区性品牌与国家级品牌抗衡,割据一方;大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营,努力寻找新的经济增长点。

  我公司通过对xxx有限公司的实际了解和对酒类市场的调研分析得出:

  第一、xxx有限公司急需加强产品营销管理。去年12月全国酿酒行业内权威专家会聚长沙,共商湖南乃至全国酒业发展大趋势。会议透露,湖南省将大幅整顿酒市,仅湖南酒类批发点,春节前就将削掉90%左右。专家们认为,目前湖南省酒类生产形势看好,但酒类销售市场却非常混乱,其中假酒问题还特别突出。为此,湖南省将试行酒类许可证经营制度,达不到要求的经销商将不允许经营酒类。春节前至少有6个市完成这种改革。明年年初湖南省将全部完成这种改革。看来湖南xxx有限公司与强手合作成立专业营销公司巳势在必行。

  第二、xxx有限公司应加快产品结构调整,开发出多品种、低粮耗、低酒度、高营养且适应市场消费需要的中高档名牌白酒。在品牌方面则要注重白酒产品与企业文化紧密结合。建议主要产品定位在“xx道”酒系列品牌上,在取得主要市场份额后,再适时推出“xx王”和“xx后”。在保持白酒固有的特色外,力求在酒度上、口感上、风味上寻求差异,形成自己的特色。

  第三、xxx有限公司产品包装要上挡次、上水平、创风格。消费者第一感观要好,不仅华贵、庄重,并以鲜明、简练的形象表达出无限的深意,着力突出品牌特色、风格,具有一定的美学价值和喜气价值。

  二、湖南白酒市场调查

  1、基础调查:

  香型、品牌、文化

  主导香型:浓香型、兼香型

  畅销酒度:52°―60°

  本地主要品牌:

  长沙――白沙液系列

  衡阳――回燕峰系列

  湘西――湘泉系列

  邵阳――开口笑系列

  外地入湘主品牌:

  四川――剑南春、五粮液、金六福、浏阳河、全兴、沱牌、泸州老窖

  安徽――金种子

  湖北――稻花香

  贵州――茅台、小糊涂仙

  2、消费市场调查

  湖南白酒市场有80%的酒是52°的,高度化趋势明显。白酒市场价位以3―10元/500ml和18―45元/500ml的低中档酒最为畅销。其中3―10元/500ml的低档酒市场份额为43.6%,消费区域以农村、乡镇为主;18―45元/500ml的中价位酒市场份额为41.2%,消费区域以地、市、区城市为主,二者市场份额总计为84.8%。60―880元/500ml的高价位白酒的市场份额为15.2%,消费区域主要集中在长沙,株洲和湘潭,其消费去向为礼品、酒楼和婚庆。

  有33.52%的消费者希望白酒口味平和,饮后不上头;有77.23%的消费者愿意接受大型国营酿酒企业提供的白酒,其重要因素是安全、放心。占受访者总数13.13%的高学历消费者,渴望能喝上无任何污染、对身体健康无害、回归自然的生态型白酒。在市场消费调查中,几乎是100%的受访者希望白酒生产厂家推出对身体健康有益的,并具有某种生理功能的白酒。

  3、包装调查

  对湖南高桥市场的10户经销商的调查发现,有96.2%的经销商反映剑南春酒、茅台酒、小糊涂仙酒、五粮液酒包装华贵、庄重,并以鲜明、简练的形象表达出无限的深意,着力突出了民族风格,浏阳河,金六福和开口笑等,富有浓厚的地方文化色彩并具有一定的美学价值和喜气价值。

  湖南消费者对包装的选择上高中档酒差别明显。在高档酒中,他们喜欢华贵而庄重的包装,这与高档酒多用作送礼有很大关系。而在中档酒,湖南消费多用于请客宴饮,比较注重包装的古朴、典雅,喜欢突出文化品位的包装。

  4、市场点评

  湖南白酒市场品牌繁多,几乎集中了川、黔、豫、鄂、皖、苏的主要品牌。对主流品牌,我们进行了一次知名度调查。浏阳河和金六福,分别为95.3%和92.7%;其次是湘泉,市场知名度分别为88.2%。在省外白酒调查中,四川的五粮液和剑南春市场知名度最高,达到95.1%以上。对于白酒消费市场来讲,白酒的知名度,市场可信度对白酒消费的选择有极为重要的影响。从调查的结果看,凡知名度高,可信度高的品牌,其市场销量也高。

  品牌知名度与市场消费量基本呈正比关系,但从细节分析,可发现清香型白酒(如汾酒),茅台酒的知名度与市场消费量呈逆向。清香型白酒的市场销量走低的主要原因与湖南人的饮酒习惯长期受浓香型影响有关,茅台酒的市场销量走低的原因,主要受市场价位过高和竞争的影响。

  湖南白酒市场上虽然川酒仍是主流(约占60%)但绝大多数是中低档酒,面对白流调税,形势严峻,况且今年上半年,湖南不少白酒企业销量下滑。

  在外省酒中,川、皖酒表现“生猛”。川酒品牌在25种以上(包括系列酒),高档酒以剑南春,五粮液表现尤佳,(此外全兴和酒鬼也卖得很热),主要原因在于五粮液价格太高及受假酒影响大(其可信度仅为55.6%),剑南春的突出业绩来源于合理的.价格(52°,116元/500ml)及该企业出色的打假工作。全兴、泸州老窖、沱牌(包括其系列酒)主打中低档酒市场。

  在湖南市场一直畅销不衰。川酒最热卖的地区是长沙,一些经销商甚至提出“非五粮液酒不卖!”的口号。

  皖酒中,皖酒集团的百年皖酒市场表现较为稳健,金种子表现活跃,在湖南市场投入了一定广告费用,旗下的大帝御酒加大促销力度,但能否站稳脚跟,值得怀疑。贵府在减少或取消广告支持以后全线撤出市场(出了名的市场“浮躁病”)。

  此外值得一提的是茅台,其在湖南市场表现不佳,一是价格高(52°245元/500ml,38°210元/500ml);二是假酒多。尤其是假酒,一直是茅台挥之不去的阴影。

  湖南畅销高档白酒排序:五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙、。湖南西临四川、贵州,受西南这两个产酒大省的辐射影响较大,川酒、黔酒再加上地产酒就构成了湖南白酒市场的基本框架。本省高价位的酒鬼、中低价位的湘泉在全省各地都占据了一定的市场份额,区域品牌邵阳大曲在邵阳成为当地最强势品牌市场表现较好的黔酒为茅台、小糊涂仙、青酒等。近几年崛起的既可称为川酒又可称为省内酒的金六福、浏阳河成为全省各地的强势品牌,金六福、浏阳河的异军突起除强大的广告、买赠促销之外,湖南受川酒的影响大也是两品牌畅销的大背景。两大品牌崛起使全省各地白酒市场可以简化为一种情况――高档:五粮液、酒鬼;中档:金六福(二星、三星)、浏阳河(二星、三星);低档:金太福(一星)、浏阳河(一星)。

  三、“xx道”酒营销策划方案主旨。

  1、提升品牌形象,增强产品美誉度。

  中国的酒类企业特别是地方性酒类企业往往对品牌形象、产品美誉度的宣传力度不够,不能在消费者心中形成好感,留下深刻印象,这也是一些酒类企业形成不了一种品牌长期占领市场的特点。

  2、提高市场占有率。

  “xx道”酒属于地方品牌,通过本营销方案的具体贯彻施行,争取利用地方品牌的优势在湖南及周边获得可观的市场占有率。

  四、“xx道”酒营销方案建议实施期。

  ****年1月10日―3月10日

  五、市场分析研究。

  酒,在中国千百年来兴衰不一。但总体来说,中国百姓对酒的感受利大于弊,现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。目前白酒正朝着优质、低度、营养的方向转变发展。消费者不再狂饮,而是趋于理智,开始讲求酒的品质,低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。

  在当代城市中传统豪饮者减少,享受者渐多。“喝酒”与“休闲”共享,成为现代人消费新观念。

  1、消费者购买酒类的地点,正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。但不同城市因经济水平的差异,购买地也有所差别。

  2、竞争对手分析。“xx道”酒在湖南的主要竞争对手是五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙系列品牌。从市场分析来看,这些品牌已经得到消费者的认可,知名度较高,因而取得了很好的市场份额。

  3、消费心理研究。

  根据消费心理学的研究,顾客的购买行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满足评价”七个阶段。大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的注意,引起顾客的兴趣、购买欲望,激发起购买动机。

  (1)、消费者购买动机

  a、经常饮用,自己品尝(生活习惯)

  b、会客、待客饮用

  c、送礼

  d、喜庆事饮用需要

  e、节假日购买饮用。

  f、开心时、烦恼时饮用

  (2)、消费者性格分析

  a、炫耀心:地位、财富、名誉、爱情方面,都希望胜人一筹。

  b、平常心:认定的一种品牌一般不会改变。

  c、比较理性,注重营养和健康而有所选择。

  (3)、消费习惯

  a、生活习惯(比较固定)

  b、广告影响

  c、听说

  (4)、消费者分类

  a、大众温饱型,是低价位产品的消费群。

  b、中档价位流行型

  c、礼仪型,与价位没有绝对关系,这部分消费者不太固定。

  消费者选择白酒普遍受品牌、价格、广告、口味等因素影响较大,酒类广告宣传效果比较明显,是影响人们选购白酒的重要因素。

  4、消费者与品牌的关系

  “xx道”酒必须以长远的眼光看待品牌与消费者的关系,并采取整合营销传播策略强化这一关系。品牌形象一经确立,坚持品牌的一贯形象与个性,进行持续的投资与强化。把企业的广告、公共关系、新闻宣传、销售促进、包装装璜、新产品开发等进行一体化的整合重组,让消费者从不同的信息渠道都能获得清晰一致的品牌信息。只有这样,“xx道”酒才能长期占领市场,不会只像一阵风,吹过便静。

  六、“xx道”酒产品分析。

  内在质量:色泽清澈晶莹、挂杯细腻;香型浓郁、味感绵软醇厚、入口不冲、回味悠长;饮后兰香盈口;

  市场优势:巨大的空白市场广阔的利润空间

  外观形象:(现有产品简介)

  品牌定位:中国的白酒市场遍地名花,“xx道”品牌必须以“差异制胜”,在饮酒中品味一下历史:刘备也好、曹操也好、刘二袁也好,都是从青头小子、布衣白丁开始发展的。正所谓吃得苦中苦,方为人上人!三国的时代是群雄逐鹿的时代,任何人要出名,都要在先期付出艰苦的努力,这样后期才可以封侯拜相,风光无限。让人总觉得横刀立马,纵横天下的日子该来到啦!壮志雄心溢于言表……。这一创意过程是客观经济发展规律下的一个不规律思维过程。五千年历史文明,五千年酒雨香风。在中国人眼中,酒是荆轲的虎胆,酒是貂婵的面容,酒倒入杯中那涓涓的响声,那沁人心脾的酒香,那迷幻般的享受,那飘飘欲仙的感觉,让人失去抵抗力。古人“斗酒诗百篇”,现代人对酒则如川湘两地的人吃辣,一顿没有不下饭,两顿没有不成餐,酒是善解人意的尤物。白酒市场大浪淘沙,必须要有大气魄和震撼力才行,品牌策划要弃“婉约”之风,走“豪放”之路。但是,太理性化的表现人们没有时间去欣赏;太感性化的诉求又没人买账,这个“度”必须把握准确。

  七、促销整合策略。

  为了确保市场良好运作,应该建立一个持久性的销售网络。湖南xxx有限公司应下定决心,聘请专业广告公司进行营销整合策划,利用现有的产品资源,品牌优势及资金力量,结合经销商的销售渠道与客户网络,共同开发白酒市场。

  (一)、公司与经销商共享利益

  1、客户获得充分的利益和发展,才是“xx道”酒销售的长久之计,所以公司应调动所有的人力与资源,确保客户得到应得的价值和服务。

  2、公司长久利益的获得,只有让客户赚得利润,得以发展,公司才会获得永久的利益。

  (二)、湖南xxx有限公司所能提供的

  1、市场运作模式

  a、公司负责提供专业化的销售队伍,积极帮助经销商建立分销系统,提供订货支持。

  b、公司制定不同时间的市场营销计划。负责媒体联络、立体式的广告投入,让经销商实现销售及吸引消费者购买的营销目标。

  c、公司提供无风险订货机制,在一定期限客户可以自由退货。

  2、经销商确认体系

  a、同意公司下达该区域年度销售目标。

  b、购货量要求,同等条件下,网络能力强、首批购货量多的有优先权。公司对所有经销商执行款到发货方式。入市三个月后,考核经销商的信誉和资金运作能力,可适当给予信用额度、信用期限支持。

  3、具体操作细则

  a、签订合同后,对该市进行初步调研,确定立体广告支持的策略和额度。

  b、特约经销商可根据市场情况向公司提供促销建议,经公司市场部批准后方可实施。

  c、协助经销商进行市场管理及促销方案的策划。

  d、媒体广告计划制定、发布,广告作品的设计、宣传品的制作和配发。

  e、对销售商终端工作的监督、促进和考核。

  4、市场保护体系

  a、严格执行区域编码制度,并派专人监督管理。

  b、本公司实行发货动态监控制度,从源头减少货流风险。

  c、对有恶意冲货行为的客户采取取消年底奖励的政策。

  d、加强对各区域经销商市场行为(投入、渠道等)的监督控制,并建立相应的约束机制。

  5、市场促销整合策略

  白酒行业的深层次竞争已全方位展开,企业产品在经历了广告促销、礼品促销、包装促销、价格促销之后,最终起决定作用的是文化促销。酒类企业中有很多文化促销成功案例。全兴大曲在四川酒类竞争中,虽有自己的优势,但长期以来总难在销售上同五粮液和泸州老窖相抗衡,自从同四川足球队联姻后,成立了四川全兴足球俱乐部,并借助四川足球文化的浪潮,使全兴酒在竞争中脱颖而出。湖南湘泉集团以独特文化风格推出的酒鬼酒和湘泉酒,在市场运作中不断被注入“情感内涵”和“文化内涵”,产品成为市场推举出的名牌。

  “xx道”酒理应挖掘出自己的的文化,并从文化方面入手宣传,文化促销是使消费者能够长期认同企业的有效手段。只有进行“文化升华”,由品牌的物质效果升华为文化效果,才能产生更大的公众反响和具有恒久的生命力。唯有文化促销方能使企业营销进入良性循环。

  (三)、促销活动方案

  依据市场调查分析特别是消费心理分析,大规模的促销活动能够引起消费者的兴趣,并促使其参与进来,引发销售热潮。

  1、春节活动促销方案

  a、推出一系列文化趣味有奖问答,体现“xx道”酒对文化的重视。

  b、设立惊喜大奖,凡经常关注“xx道”酒的消费者都有可能获奖。引导消费者了解“xx道”酒,强化品牌形象,深化企业文化内涵。

  c、礼品包装强调文化品位,通过活动,给消费者留下“xx道”酒是礼品的最佳选择,档次高,文化品位高,从深层次上让消费者认同企业产品。

  2、公益活动赞助

  为体现文化、知识的价值,促进两个文明建设的战略意义,更为了向xx教育事业的发展奉献爱心,损款2万元,奖励那些为教育事业而无私奉献的先进教师。(召开新闻发布会,颂扬企业的爱心,加深企业文化内涵)。通过这一系列的活动,展现湖南xxx有限公司为社会奉献爱心的精神,从而达到宣传产品,推广品牌,树立企业形象,深化文化内涵的目的。

  八、“xx道”酒媒体整合策略。

  “xx道”酒要想达到一定的营销目标,必须增加广告投入,由于酒类市场品牌众多,因此必须针对目标对象传达才能达到有效的广告效果。也就是说,必须考虑战略性媒体运用。

  具体作法是为了在有限的预算中增加cf的露出次数,故采用15秒和30秒cf,以15秒和30秒cf多次播放增加消费者对品牌及文化内涵的认同,后续广告活动采用5秒cf或30秒cf,以产品的“柔似娇女,稳如泰山”作理性的展开。整体的广告策划则以扩大企业知名度,提升品牌形象,深化文化内涵为主要目的。

  1、电视类:湖南电视台湖南经视台岳阳电视台xx电视台;5秒广告片15秒广告片30秒广告片公益广告;

  2、报纸类:湖南日报岳阳晚报xx报xx道酒(企业报);系列创意广告公益广告产品广告创意广告和产品广告的平面创意设计

  3、企业宣传册:pop展板sp海报条幅等宣传用品制作;企业宣传册是企业形象、公司理念、产品介绍的集中表现,有利于传播,更有利于吸引消费者。大量的海报、条幅在促销活动中的运用,能够起到视觉提示、协助促销的目的。强化企业在消费者心中的印象。

  采用此媒体组合原因为:

  a、利用强势媒体电视,效果比较直接。

  b、报纸类的广告有利于具体说明“xx道”酒产品质量,更有利于深入的诉求,吸引更多的消费者。

  c、扩大产品与广大消费者的接触率,如此籍由媒体宣传配合的影响,是可以让消费者对产品留下深刻印象,扩大知名度。

  (二)、媒体整合策略重点

  1、目标市场战略

  “xx道”酒其主要目标就是在今年冬季迅速提高知名度及引起购买兴趣。白酒类的销售是建立在消费者的熟知和认可上,也因此在媒体计划的安排上,需针对目标对象作广告策划。

  2、竞争战略

  评估同类产品的竞争,在执行上能避开正面冲突,利用表现创意和媒体策略,以期用“四两拨千斤”的方式将竞争者的资源间接转至本身受益。

  九、“xx道”酒招商方案。

  1、招商对象

  a类市级城市代理商,b类县区级经销商,c类二级乡镇销售点

  2、特约经销商要求

  a、具备独立法人资格及相关经销商资格

  b、具有较成熟酒类产品销售经验和经销网络

  c、有投资决心和长期合作的态度

  d、有一定的经济实力

  3、付款方式

  现款现货(每批)

  4、广告及促销支持

  a、公司负责市台和县台电视广告投放

  b、公司负责市报的广告投放

  c、公司提供pop宣传用品

  d、公司提供终端、条幅等宣传用品

  e、公司负责指导当地促销活动的展开宣传

  f、公司提供经销商年底返扣

  g、公司提供专业化销售队员、营销专家帮助经销商更好地控制市场,开发新的销售渠道。

  5、售后服务

  a、公司建立无风险经销制,即在公司规定时间内100%退换。

  b、公司提供有关产品的一切合法文件。

  c、因公司产品质量造成退货,公司应负全部责任。

  d、公司定期对经销商人员进行培训。

  e、公司提供双方认可的可行的sp活动。

  f、凡恶意流货或执乱价格者,将取消其代理资格。

  注:规范招商能够有利于限制销售商追求高额利润从而致使操作空间小的弊端,有利于“xx道”酒长远发展。

  十、销售网络的建立

  建立销售网络,在市场经济条件下,谁拥有遍布各地的销售网络,谁就拿到了走向辉煌的金钥匙,谁就掌握了市场竞争的主动权。建立销售网络,关键是在各地市场寻找合乎条件的总经销商。由总经销商控制本地批发商、零售商,并进行终端销售点密集铺货。

  以往的传统销售渠道:是由厂家下设一级经销、二级经销、三级经销,至用户手中已经过层层转手,经销商在整个销售体系中,所起的作用更多的是货物中转站,这样做不仅增加了销售成本,而且往往导致在同一个市场内存在几家代理经销商,“本是同根生”却常常“相煎何太急”,动辄大打价格战。使经销商一方面要与竞争品牌的经销商较量,另一方面还要时时防备其他兄弟代理商进行窜货,自然大大影响他的市场开拓能力,同时也很难调动代理商与厂商共同拓展市场的积极性。针对传统销售渠道的种种弊端,“xx道”酒营销网宜采取了小区域独家代理制。

  所谓小区域独家代理制,就是以县为基本单位,在每一县的范围内只设一家总经销商,该经销商全权负责这一地区产品的销售和市场终端铺货,但只能在该地区内运营,一旦越界销售,将视为违规,并进行处罚。在整个销售体系中,有效的保证了整个市场的健康和高速发展,再加上实际而严谨的企业管理制度和灵活高效的市场策略就更加造就了一支富有活力的经销商队伍,对用户而言,无论走到哪里,都能享受到同样标准的服务。

【【精选】营销策划方案模板锦集七篇】相关文章:

1.精选营销策划方案模板锦集七篇

2.【精选】营销策划方案模板锦集八篇

3.精选营销策划方案模板锦集9篇

4.【精选】营销策划方案模板锦集8篇

5.精选营销策划方案模板锦集10篇

6.精选营销策划方案模板锦集十篇

7.【实用】营销策划方案模板锦集八篇

8.关于营销策划方案模板锦集10篇

9.关于营销策划方案模板锦集8篇