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促销活动策划方案

时间:2022-01-11 12:33:24 策划书模板 我要投稿

【精华】促销活动策划方案范文集合5篇

  为了确保事情或工作科学有序进行,往往需要预先进行方案制定工作,方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。那么什么样的方案才是好的呢?下面是小编帮大家整理的促销活动策划方案5篇,希望能够帮助到大家。

【精华】促销活动策划方案范文集合5篇

促销活动策划方案 篇1

  春节是一年当中最重要的节日,对于客流量较大的超市业态,即是不做活动生意也不会淡,但是在有竞争的情况下,好的企划方案不仅是提高客单价的有效途径,同时也是增强顾客好感度,提升企业美誉度的良好契机。

  在做方案之前,我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类:

  第一类:普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。

  消费高峰从腊月二十三开始到腊月三十。一般消费金额在50、100或200不等,所购商品主要是柴米油盐和特色年货,那么针对这类人群一定要在采购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来,这样在宣传环节可以把这些做为主推产品,吸引顾客前来购买。企划方案可以从提高客单价入手,以100为单位进行操作,从而达到提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛,活动可以溶趣味性和参与性于一体给顾客留下深刻的印象。

  第二类:普通百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食类礼品。

  消费高峰应該在正月十五之前。因为走亲访友一般会带至少两样礼品,我们可以考虑捆绑销售的方案,但是根据以往的经验,要捆绑销售的商品一定得是畅销品,而且必须得让顾客感觉实惠。

  例如火腿肠+牛奶+方便面+桶油=66块钱或牛奶+桶油=58块钱等,可以定为两件套,三件套,四件套等,要么从价格上给予优惠,要么以实物买赠的形式。为了突出“套”这一亮点,可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等,增加喜庆的气氛以促进销售。

  第三类:个别单位的大宗团购。

  消费高峰期从进入腊月便陆续开始,针对这一群体,往年我们仅仅做的是宣传口号,没有明确的优惠措施,今年可以尝试把不同金额的团购优惠在DM单上详细的.进行宣传,明码标示,刺激销费。

  经过以上分析,搞清楚目标客户群的不同消费特点,今年的春节要从年货宣传入手,把活动时间拉长,并且把活动内容多样化真正突出“节”的气氛,实现老百姓开心购物,享受实惠的心愿。

  一、活动主题:佳美精品年货节

  二、活动时间:20xx年2月10日(农历十二月二十三)——3月5(正月16)

  三、整体活动广告语

  欢乐佳美中国年购物惊喜不间断

  说明:可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等

  四、活动内容

  (一)新春到,“福”送到!活动时间:2月10日开始

  购物送福送到家,福运连连,惊喜不断!

  凡在佳美各店购物满50元者,送价值5元的金字“福”联一个(共20xx个送完为止)

  (二)新年送“鲤”年年有“鱼”活动时间:2月7日——2月17

  新年送吉祥,新年有“礼”年年有“鱼”,风调雨顺,天降鲤鱼,购物满200元送一条!

  (三)特别企划情人节专版活动时间:2月7日——14日

  我亲爱的情人节,特供商品乐开怀,玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少!

  买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支

  凡购物满60元者免费包装情人节礼物

  服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

  (四)新年“福”运一把抓,抓到什么送什么

  活动时间:2月18日——2月27日(初一至初十)

  新年到福运到,佳美让您购物乐陶陶,购物满额抓,福运带回家,购物满100元抓一把

  说明:这其实是一个抽奖活动,与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化,可以设一个大奖造出轰动效果,也可以不设大奖,把礼品直接写在奖券上,抓到什么送什么,如果采用后者方案,可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下,按数量分写在奖券上抓到什么送什么,如果礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充,虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间,人们往往更加在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参与过程。

  注:可设一二三四五等奖及参与奖。一等奖:1000元礼券2名(1名)二等奖:500元礼券5名(2名)三等奖:100元礼券(3名)四等奖:50元礼券20名(10名)五等奖:20元礼券50名(30名)

  (四)团购价低更有礼,财运吉祥送到家!

  活动时间:2月7日——2月27日(初十)

  团购满20xx元送价值50元的衣服一件

  团购满3000元送价值99元的酒

  团购满5000元送价值150元的酒

  团购满10000元送价值280元的礼盒

促销活动策划方案 篇2

  一、活动主题

  盛世中华庆华诞——马可波罗瓷砖百万让利豪礼献庐州

  二、活动思路

  国庆黄金周来临之际力争打造一场完美的建材盛会。本次结合国庆黄金周的人气、品牌的优势、家装的联合、小区的联合,聚集人气提高销售业绩。各店认真布置店堂,增加节日气氛。

  三、促销目的:简单、直接的力道,提升销售业绩,为全年目标的完成冲刺。

  四、活动时间:9月29日—10月5日

  五、活动细则

  【百万让利】

  全场6。5折

  注:促销品除外

  【钜献豪礼】

  笔记本电脑、豪华冰箱、高档洗衣机等——敬侯尊驾

  购马可波罗瓷砖满3000元送XXX牌折叠自行车一辆(价值300元)

  购马可波罗瓷砖满5000元送XXX牌微波炉一台(价值500元)

  购马可波罗瓷砖满8000元送XXX一台(价值800元)

  购马可波罗瓷砖满10000元送XXX一台(价值1000元)

  购马可波罗瓷砖满15000元送XXX洗衣机一台(价值1500元)

  购马可波罗瓷砖满20000元送XXX牌冰箱一台(价值20xx元)

  购马可波罗瓷砖35000元以上送联想笔记本电脑一台(价值3700元)

  促销品除外

  注:具体电器需根据当地电器卖场定

  【华诞特供品】

  建议:推出几款特惠砖价格有史以来最低。

  【节日礼上礼、送又送】

  活动期间凡在本店购砖的顾客,可领取精美礼包一个。每户限领一个,送完为止。(礼包:环保袋、金属钥匙扣、保鲜杯、围裙、多功能工具箱每样一个)

  ①“至尊服务”

  ②“800电话”

  注:特价品除外;活动期间购砖,退货不超过购买金额的5%,退补货执行实际购买金额的相应优惠。工程销售和特价产品不享受以上优惠。

  六、氛围宣传建议:

  1、物料制作:单页、海报、X架、横幅、喷绘、地贴、吊旗。

  2、布置:所有宣传物料请各工作人员认真布置,整齐、到位、美观。

  3、店内

  店内店店头内侧悬挂“盛世中华庆华诞——马可波罗瓷砖百万让利豪礼献庐州”KT板吊牌;

  a。张贴活动主题海报、摆放X架(画面朝外),形象台摆放活动单页;

  b。统一摆放促销产品堆头;门店保持清洁,样品堆放整齐;

  c。所有导购人员必须统一着装、佩胸牌;

  d。做好店内绿化、备足咖啡、牛奶等饮品;

  e。营造气氛(如布置气球及气球门、挂海报等),店内播放节日类型的音乐。

  4、店外:(在店门口或争取建材市场较好位置)

  a。气拱门、门头主题横幅;

  b。橱窗张贴海报;

  c。在店外或市场内主要入口摆放大太阳伞;

  d。争取在市场周围插上“马可波罗”刀旗(早插晚收);

  e。争取在市场内贴上“马可波罗”地贴;

  f。建材市场(超市)主要出入口、停车场及附近的公交站台派发单页。

  3、双休日攻势:

  目的:通过派发传单、举牌队等方式吸引眼球、扩大影响、形成气势、提升销售、展示品牌。

  A。发传单(建议请临时派单员)。

  B。举牌:4至6人举牌队伍巡回市场及人流量集中区域。

  4、期间应发动团购、推进小区宣传。

  小区宣传;网络宣传。

  七、前期宣传建议:

  1、大众媒体:建议促销前期在大众媒体以硬广加软文的方式进行宣传。从9月22日开始,每周在当地最有影响的报纸上投放活动软文及硬广。

  2、户外媒体:充分利用现有的户外广告,营造气势。

  3、公交媒体:公交广告跟上;已有的公交广告加贴横幅。

  4、其它媒体:

  网络媒体:尤其是在当地有影响的网站做硬广或发文、发贴。

  手机短信:小区短信(定位)、全球通用户短信。

  小区传播:新建小区或在售小区,悬挂喷绘、条幅、张贴海报及派发传单。

  商业区传播:在人流密集的高级商业区(商店、写字楼)专项宣传。

  5、将活动单页以夹报、建材市场派发、小区派发等方式派发至各渠道;

  6、经销商投入广告,市场部样稿支持。(请速报规格)

  八、注意事项:

  1、重点门店新品X架展示到位。

  2、活动按时结束,到期后不再享受优惠。

  3、做好促销登记表。

  4、详情敬请惠顾各店。

  5、以上活动法律范围内最终解释权归广东唯美陶瓷有限公司所有。

  ◆致经销商:

  一、促销注意事项

  1、宣传物料及赠品支持请查阅《经销商合同》相关条款;

  2、宣传物料及赠品单价请洽询相关业务代表;

  3、宣传物料及赠品直接向业务代表申请,业务代表按公司规定办理手续。

  4、活动期间,应要求店长认真做好促销登记工作。活动结束后,需将促销登记表和出货单据交至财务部核查,如不实将取消下一次大型促销活动参与资格。

  二、本次促销操作

  1、本次活动经销商的结算工作直接向所属分公司商议。

  2、本次促销小赠品和宣传物料记入支持额度;

  3、活动按时结束,到期后不再享受优惠;

  4、活动结束后,需将促销登记表和出货单据交至财务部核查。如有不实将取消下一次大型促销活动参与资格。

促销活动策划方案 篇3

  一、活动主题

  相濡以沫,最爱七夕

  二、活动时间

  x月xx日——x月xx日

  三、策划主旨

  1、七夕节要区别情人节,从传播的口径到活动的组织,落脚于夫妻间的情份。

  2、整个策划的主题围绕“情感、爱、家庭”,实现活动与营销活动的融合。

  四、活动内容

  1、相濡以沫,最爱七夕——“我与我的爱人”大型征集活动(x月x日——x月xx日)

  还记得您们的第一张合影照片么?还记得你们面对亲朋好友时许下的诺言么?xxx“我与我的爱人”大型征集活动拉开帷幕,即日起征集最早的结婚照片、最早的婚礼诺言……,活动结束后,按照照片拍摄日期,结婚时间早晚排定。

  最早的结婚照片5张,每张照片的主人奖励xxx价值xx元的精美礼品。

  最早的婚礼诺言5个,每个诺言的主人奖励xxx价值xx元的精美礼品。

  照片(征集完成后,做成展架,照片原稿将返还本人)/诺言由顾客手写,签名,制作成展架放置在xx广场活动现场展示。

  负责人:

  2、相濡以沫,最爱七夕——xxx步行街穿着类现价基础上限时77折。(8月18日——20日,限时折扣,现场广播公布)

  步行街负责谈判,执行。

  对接人:

  3、相濡以沫,最爱七夕——xxx大型文艺演出,精彩现场活动。

  x月x日——xx日,xx广场婚礼秀;

  x月xx日——xx日,xx广场婚纱秀;

  x月xx日,x月x日,xx广场鸢都流韵——xx年系列活动;

  负责人:

  4、相濡以沫,最爱七夕——万千纸鹤表真心

  xx步行街万只千纸鹤迎接七夕节,前期可以有xxx员工自己叠,所用材料由公司报销,七夕当天,可以在现场准备千纸鹤的纸和笔,顾客可以在工作人员的指引下,自己折叠千纸鹤,表示对爱情和幸福生活的祈祷,最后统一悬挂在步行街——xx广场的范围。

  8月10日下午开始下发通知,要求步行街员工先行折叠千纸鹤,

  负责人:

  5.相濡以沫,最爱七夕——xxx七夕鹊桥会!

  目的:借“七夕节”这一传统中国节日,举办具有社会公益性质的“鹊桥会”活动,吸引更多顾客进入并了解xxx。

  时间:8月10至8月20日

  合作单位:库巴商城、国美电器

  活动主题:相见你我,缘在国美——xxx七夕鹊桥会

  形式:

  相亲人员报名采用表格的形式,填写相亲会报名表。

  工作人员将填写的报名表登记到制作的相亲人员报名卡片中进行现场张贴。

  活动阶段:

  第一阶段:报名阶段8月10日到8月20日

  有意向的人员可以到xxx总服务台、世纪xx华广场总服务台、xx超市服务台报名。

  第二阶段:相亲阶段

  9月2日,在xxx举行大型的乡亲大会,由公司人员将报名人员名单进行制作。

促销活动策划方案 篇4

  一、活动背景 自国家多项政策出来后,20xx年上半年汽车销量下滑,市场总体呈现出不景气。中秋、国庆恰是中国人购物时节,也是车市的旺季之际,特此举办促销活动,刺激消费者,拉动销量,完成年任务额。

  二、中秋节汽车促销活动目的 刺激消费者,拉动销量,完成年任务额。

  三、活动主题 中秋购车送大礼 全民狂欢主题促销活动 四、活动时间 20xx年9月1日——9月18日 五、活动对象 潜在客户、购车客户 六、活动内容 1、促销活动期间,凡是购买指定车款,即可获得最多20000元的优惠。

  2、促销活动期间,凡是购买本站车型,即可获得千余元的车内挂饰或汽车保养卡一张。 3、促销活动期间,凡是购买任意一款车,即可参加中秋佳节当日活动的抽奖送中秋大礼环节(礼物包括汽车护垫、汽车香水、汽车礼品、月饼等)。 七、广告宣传 1、各大报纸汽车专栏大幅广告 2、当地电视台广告 3、户外车载广告 4、写字楼的电梯广告 5、各大汽车门户广告 八、活动预算 XXX人民币。具体费用:XXX 九、活动补充问题 1、将人员进行责任分组,通力协做。 2、做好应急预案的制作。 3、对工作人员要陈述清楚活动目的及主旨。 十、活动总结

  1、活动结束之后,对活动效果进行评估 2、活动费用重新盘算。 一份好的中秋汽车促销活动方案,除了总体的活动框架要明晰,还要在流程上最好细节的分析。例如,第八和第九部分的费用预算,最好可以细致到一份礼品的费用统计;第九部分的人员安排,最好可以具体到某个人。中秋活动方案还要及早退出,在宣传上要到位。

促销活动策划方案 篇5

  父亲节活动让孩子亲近了爸爸,让爸爸了解孩子。在繁忙的工作之余留点时间陪伴对方,让彼此在成长的过程中留下更多美好的回忆。

  父亲节促销活动计划方案

  一、节假日

  儿童节:6月01日(星期二)

  父亲节:6月20日(星期日)

  端午节:6月22日(星期二)

  二、快讯档期

  5月

  27日6月09日《金色童年,快乐六一》

  6月10日6月24日《端午节靓粽,购物满就送》

  第一部分父亲节促销方案

  一、营销目的

  由于父亲节(6月20日)和端午节(6月22日)只相差两天,并在同一快讯档期,而父亲节相对端午节来说,仅仅是一个小节日,两者只能选择其一做为促销重点,因此,今年父亲节的促销不做主题式促销,主要以商品促销为重点,来达到销售的目的。

  二、快讯档期

  6月10日6月24日

  三、促销主题

  1、扮靓父亲,重返年轻

  2、给老爸一个温馨的父亲节

  3、真情实意送父亲,健康礼品更贴心

  四、促销方式

  一)商品选择

  选择男士商品和季节性商品进行促销,以下商品谨供参考:

  1、食品类:啤酒、饮料、滋补品、保健品等;

  2、日用类:西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等;

  3、烟酒类。

  二)商品特卖

  由采购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售:

  1、让父亲更潇洒:西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖;

  2、让父亲更健康:啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖;

  3、让父亲更快乐:一些精美高档礼品等特卖;

  三)商品促销

  1、要求采购部洽谈供应商,争取供应商对相关男士用品开展打折、买赠活动,如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等;

  四)商品陈列

  由各连锁分店根据本店与专柜情况,针对相关特价商品进行突出和重点陈列,以促进和达到节日销售的目的。

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