策划书网>范文>策划书模板>营销策划方案

营销策划方案

时间：2024-09-15 10:41:11 策划书模板我要投稿

【精选】营销策划方案范文汇总5篇

　　为了确保事情或工作能无误进行，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？以下是小编整理的营销策划方案5篇，希望能够帮助到大家。

【精选】营销策划方案范文汇总5篇

营销策划方案篇1

　　一、项目基本概况

　　（）市场分析

　　二、项目的SWOT分析

　　（一）优势点

　　（二）局限性

　　（三）威胁点

　　（四）机会点

　　三、商业模式分析：

　　(一) 综合性商业模式

　　（二）主题性商业模式

　　（三）专业性商业模式

　　四、项目整体定位

　　（一）项目的经营业态定位

　　（二）价格定位

　　（三）客户定位

　　五、营销推广

　　（一）推广主题

　　(二) 项目形象包

　　（三）总体宣传策略

　　（四）销售策略

　　一、项目基本概况

　　城龙花园位于龙岗中心城龙城大道与龙福路交汇处，总占地面积５万平方米，总建筑面积11万平方米，共分四期开发，目前一、二期已入伙。其裙楼商铺计有35间，总面积约1944.35平方米，商铺目前基本上空置。

　　二、项目的SWOT分析

　　虽然本项目地段位置较为优越，但现实又存在着一些影响项目形象的因素，以至裙楼商铺目前处于滞销状态。所以我们只有充分认识到该项目的优缺点，并充分发挥其的优势，才是本项目在后期的营销过程中制胜的关键所在。

　　（一）优势点（S）：

　　1、项目当前交通较为便利，地处龙城大道与龙福路交汇处；

　　2、项目地处龙岗中心城一级黄金旺地，发展前景看好；

　　3、本项目目前为现楼，满足部分自用型商家即买即用的需求，降低购买者的置业风险；

　　4、商铺层高5.4米，设有夹层，可融合商铺、仓储、家居为一体；

　　5、项目开发商母公司城建集团在深圳具有一定的知名度，对项目的推广具有一定的优势；

　　◆发挥优势：

　　A、在项目裙楼的运作过程中，充分渲染项目的区位优势、交通的便利；

　　B、在项目裙楼的运作过程中，强调该区域的发展前景和由此带来的商机；

　　C、在项目的推广时，利用城建集团的品牌优势，增加置业者与投资者的信心；

　　（二）局限性（W）

　　1、项目所处地段目前人气不旺，尚不具备以人气带动商铺销售的条件；

　　2、本项目周边是长着茅草的待开发地块，因而显得较为荒凉，对发展商业略为不足；

　　3、该项目以建成多时，但裙楼商铺一直滞销，造成一定的负面影响；

　　4、项目裙楼商铺缺乏整体形象定位，主题不鲜明；

　　5、项目裙楼商铺规模不大，不利于整体推广；

　　◆解决方法：

　　（1）重新对裙楼商铺进行市场定位，明确目标客户；

　　（2）确定经营主题，从而以有特色的经营方向带动商铺的销售；

　　（3）加大推广力度，扩大商铺的暴光率与市场知名度；

　　（4）设立部分“免息分期付款方式”，降低购房者的置业门槛，吸引其入市；

　　（三）机会点（O）

　　1、区位优势的发挥，辐射周边地区；

　　2、随着周边各大住宅小区相继建成与入伙，将带动周边的人气，从而带动裙楼商铺的销售；

　　3、中国的入世，推动经济的发展，商业物业前景看好；

　　（四）威胁点（T）

　　1、周边现推向市场的欧景城裙楼商铺、碧湖花园商铺等商业物业较多，形成很大的竞争力与市场压力；

　　2、碧湖康馨园空置的裙楼商铺，从而形成直接的竞争；

　　三、商业模式分析：

　　就目前的商业模式来看，主要有三种：一是综合性商业模式，二是主题性商业模式，三是专业性商业模式。

　　（一）综合性商业模式

　　这一模式奉行的是购物、休闲通吃，衣、食、住行一条龙服务。商场内行业种类众多、品牌芜杂、档次齐备，可以满足任一层次消费者的任一生活需求，并且在购物的同时能够进行饮食、品茗等休闲活动，拉动场内群体消费。从这一个角度去分析，此种模式似乎能够以全面网络住所有的消费者，而且聚人气、提消费，应该是理想的商场模式。但是，实际上这以模式已经在全球的经济态势里遭遇了严峻考验，中国亦不例外，而且越是类似于深圳这样的经济发达地区，这一模式所表现出来的老旧之态就越明显，所面临的危机就越大。

　　究其因，在于品牌市场的进一步细分，消费者的需求不断的向个性化发展，使得任何全面式的经营都失去了销售点的深化机会。不仅仅是因为不愿意，而是因为以目前的商业品种、品牌发展速度，没有任何一个商场的规模能够全部承载得下。在每一次割舍之间，都失去了一部分客户的青睐，从而使之在与各行业专业市场的直接竞争中失去了一条又一条的阵线。时至今日，电子通讯、家电家私、大众服装，都已纷纷淡出各大综合卖场。近两年以来，各名牌综合商场的整体销售额持续萎缩，尤其是自去年下半年开始，深圳各大有名望的商场，均只有食品超市仍然维持人销两旺的局面，其余品种的同比额度全面下降。面对这样一种形势，大的品牌商场利用早期积累的财力与知名度，采取了圈地扩张、活动造势的手法，力求站稳脚跟，在市场重新洗牌之前充实内力，再谋求变革性的发展。而中、小型的综合商场虽然明知危机在即，但由于实力的原因，在目前除了苦苦支撑之外，也无其他应变之法。

　　这种综合性商业模式适合于大规模的裙楼商场和大型纯商业物业，对于本项目的裙楼商铺从设计上、规模上都不适合发展综合商场。

　　（二）主题性商业模式

　　主题的确定范围很广，无论是从文化层次还是人群分类亦或商品档次等任何一个角度去发挥，都能找到相应主题。然后以该主题为核心以及规则，展开经营。比如女人世界、男人世界、儿童世界，就是以人群分类为主题，围绕某一类人群的用品，这一特定范围对品种、品牌进行筛选、过滤，进行有针对性的经营。这类模式与其它商业模式相比，主要在于目标客户群以及满足需求上的区别。它不局限于某以个行业，在商品种类上不具备占绝对优势的市场平台，但它的目标客户群却是一定的，或是某一文化层次、或是某一性别、或是某一经济群体，等等。对于这些群体来说，主题商场能够尽可能的满足他们的异质化需求和个性化心理诉求，针对性强。

　　但由于这种商业模式针对性强的负面影响，客户范围窄，未来发展前景难以预料，市场风险相对较高。并且这种商业模式要求：

　　⑴ 规模化，主题经营独占面积庞大，与本项目规模不匹配；

　　⑵ 规范化，主题经营从管理到经营行为都比较规范，甚至进行网络运作，所涉及成本高昂、费用巨大。 ⑶ 租金低廉，主题商场通常以较低租金吸纳商家聚集入场的经营，这对投资者说是最不愿意看到的情况，于本项目销售也不利。

　　所以，这种商业模式也不适合本项目的群楼商铺。

　　（三）专业性商业模式

　　这一类型商业以某一行业为主要依托，加深品牌与档次的细分，集中力量满足全体消费者的某一种特定需求，尤其是个性化、异质化的心理诉求。如深圳有名的中电信息时代广场，就是借电子科技、通讯产品的市场风云之势，在华强北这个大的商圈背景下站稳了脚跟；再比如顺电家居广场，以家电市场为主要平台，全力揽括行业内的品牌精英，加大消费者的.选择余地，力求做到使每个想买家电的消费者都不会转投其他商场的怀抱。

　　这类商业模式的优势就在于针对性强，专业化程度高。某一行业的发展将直接影响到该行业专业市场的经营能力与盈利空间。所以，对于目前龙岗蓬勃发展的房地产，它必将带动其他相关行业的蓬勃发展，如建材业、装饰材料业等的发展。因此，对于城龙花园的商铺，发展装饰材料专业性商业模式较为可行。

　　四、项目整体定位

　　（一）项目的经营业态定位——装饰材料专业商业模式

　　基于上面对本项目的SWOT分析及各种商业模式的分析，并结合我司对该片区的调查分析，同时综合我司在该片区及以往的操盘经验，我司建议对该项目重新进行市场定位，确定商铺的经营主题，明确商铺的经营方向，从而带动商铺的销售。

　　本项目位于龙岗中心城，龙城大道与龙福路交汇处，从地理位置这一角度来看，目前地段繁华程度不够，项目裙楼商铺规模不够大，结合商铺成功运作模式的分析，我司建议将本项目裙楼商场定位为装饰材料一条街。

　　A、标榜龙岗中心城首个专业装饰材料一条街，为该区域树立起第一面旗帜。

　　B、这样定位的优势

　　a. 为客户规避市场风险，坚定投资信心，增加销售热度。因为这样定位，可以减少与直接竞争对手（如碧湖花园商铺、碧湖康馨居商铺）的接触面。目前，无论是碧湖康馨居、碧湖花园的群楼商铺，还是紫薇花园的群楼商铺，都以满足消费者的日常生活需求为突破口，且目前空置量较大，如果本项目的群楼商铺雷同于周边其他项目，必将增加市场的压力，加剧市场竞争。在这方面，本项目明显处于不利地位；

　　b. 有深厚的市场容量：我们的这个定位就目前情况，龙岗的房地产蓬勃发展将带动装饰业的发展，并且本项目周边在建或在售的楼盘较多，这些楼盘入伙后对装饰材料的需求量较大；

　　c. 目前在该区域专业的装饰材料街（城）较少，有着很大的发展空间；

　　d. 项目周边虽人气不旺，但交通条件较为理想，且商铺前面步行道空间较大，满足发展装饰材料业的硬件需要；

　　e. 良好的市场操作性：我们的这一定位，是基于详细的市场市场调查和商战实例整合出来的，有良好的前瞻性。同时，我们在定位的过程中，逐渐赋予和加深了它所包容的内涵，并准备一套有逻辑、有秩序的销售、促销准备活动。

　　（二）价格定位

　　房地产租金是售价的晴雨表，租赁市场的行情直接反映了供求关系，售价曲线与租赁价格曲线是同步变化的，租赁价格是售价的真实反映，租赁市场是房地产市场的真实体现，以收益价格对商业价格进行评估，收益价格对物业使用者和投资者都是一个基本的心理预期价格。

　　根据调查区域内商业物业的租金情况，该区域商业物业的租金水平一般在25-90元/M2月之间，通过对本地段的商业分析，本地段街铺的平均租金为60元/M2。

　　a、确定年收益：60元/M2月×1 M2×12=720元；

　　b、确定还原利率：我们采用中国人民银行一年期存款利率综合物价上涨因素和风险系数取还原利率为8%

　　c、使用年限：70年

　　d、收益价格确定

　　运用公式：

　　V ＝a/r×[1-1/(1+r)n]

　　式中V：房地产的价格

　　a：房地产年纯收益

　　r：还原利率

　　n：未来可取得收益的年限

　　可测算出本项目裙楼商铺的平均售价为8000元/M2

　　从上面的价格分析，并结合目前的市场状况，我司建议城龙花园群楼的商铺均价在8000—8200元/M2。

　　（三）客户定位

　　购买本项目商铺的客户主要有以下几类：

　　(1) 本区域的商铺投资者或装饰材料经营者；

　　(2) 看好本区域装饰材料业发展前景的其他投资者或经营者；

　　(3) 经营知名装饰材料品牌的加盟者或连锁店；

　　(4) 一些为设立办事处的装饰公司；

　　接城龙花园裙楼商铺营销策划案1

　　五、营销推广策略

　　（一）推广主题

　　基于以上的分析及本项目的定位，并结合目前商业物业市场的实际情况，在项目的推广宣传时，主要围绕下面几个方面进行：

　　1、宣传本项目裙楼商铺为龙城专业建筑装饰材料一条街，突出其市场的发展前景及投资价值；

　　2、宣传该区域房地产的蓬勃发展，必将带动装饰业与装饰材料业的长足发展，从而带出投资该商铺的的发展前景与潜力；

　　3、交通便捷：本项目位于龙城大道与龙福路交汇处，交通条件较为便捷，且商铺前面的步行道空间较大，对发展装饰材料业极具潜力；

　　4、由于本商铺层较高，并设有夹层，可集商铺、仓储、家居为一体，所以，在宣传时可突出“卖一层送一层”的优势。

　　(二) 项目形象包装

　　1、主题广告主导语：

　　项目目前无主题广告主导语，广告诉求不明显，我司建议以“城龙花园专业装饰材料一条街”为主题，进行广告诉求；

　　2、项目导视系统

　　目前项目的导视系统表现手法不理想，未能将本项目的形象及主题表现出来，反而产生负面影响，建议在面向龙城大道的裙楼上悬挂条幅，并在深惠公路与龙城大道等客流量多的地方设导视牌；

　　3、现场包装

　　1）条幅：

　　目前项目现场的条幅广告几乎没有，无法引起客户的关注。实际上条幅广告是项目最快，费用最省的广告形式之一。建议条幅广告重点在深惠公路与龙城大道交汇处及项目群楼楼体上，挂出“城龙花园专业装饰材料一条街隆重发售”、“城龙花园专业装饰材料一条街优惠招租”及租售热线等内容的条幅，

　　2）道旗：

　　为营造现场气氛，引起人们的关注，吸引更多的人气，我司建议在深惠公路与龙城大道上布设道旗，道旗内容以发布城龙花园裙楼装饰材料一条街租售的信息为主，如“龙城装饰材料街——城龙花园裙楼商

　　铺” “城龙铺王，一铺富三代”、“城龙装饰材料街，商家投资的潜力股”“城龙花园商铺，低风险高回报”等等。

　　（三）总体宣传策略

　　根据本项目所在区域的现状及项目自身的特点，我司在控制广告宣传费用的同时，将采用有针对性的宣传策略，加大广告宣传力度，并使之按步就班，有的放矢，使整个宣传策略与销售策略紧密配合，从而达到热销的效果，具体计划如下：

　　1）“造势”策略

　　针对本项目目前的销售状况，为渲染市场气氛，我司建议有针对性地在媒体上发表有关本项目的新闻撰稿，如龙岗报、龙岗有线电视台等，内容主要以宣传介绍该项目地理位置及专业装饰材料街的发展前景，从而引出本项目裙楼商铺巨大的升值潜力，以令市场更加注目该物业，加强客户的投资信心。

　　2) 常规宣传策略

　　广告宣传以报纸广告、电视广告为常规宣传，属最有效的宣传方式，但由于电视广告的成本较高，而本项目裙楼商铺的规模不大，又属于尾盘期，因而我司建议不在电视上进行广告宣传，主要进行必要的报纸广告与软性文章炒作，从而紧密配合销售策略采用，令常规宣传效果发挥至最大并控制广告费的投入量。广告宣传安排如下：

　　报纸广告：

　　主要以当地的龙岗报为主，逢周二或周五软硬广告结合，主要为10×15或15×20的版面作广告（这样费用不大，可集中在一个阶段连续进行），诉求项目地理位置及专业装饰材料街的发展前景，从而引出本项目巨大的升值潜力。这样广告费不大，却能达到我们的预期效果。

　　软性文章：

　　报纸软性文章目标性较强，所以我司在接手城龙花园裙楼商铺的销售工作后，将在龙岗报、深圳晚报有针对性的发表软性广告，内容同样诉求城龙花园的地理位置及专业装饰材料街的发展前景。

　　宣传单张：

　　（1）由于宣传单张的制作成本只需几毛钱，适合广范的大量派发，并且，本项目目前的单张在内容、色彩上不具有较强的视觉冲击力，因此，我司建议重新制作本项目商铺的销售宣传单张，制作要求能体现本项目的优越的地理位置、项目的定位及专业装饰材料街的经营发展前景，同时附上商铺的投资分析案例，如：以业主投资某一商铺为例

　　售价：8000元/ M2 面积：29.75 M2

　　总价：8000×29.75=238000元

　　首期5成：238000×50%=11900元

　　贷款：238000×50%=11900元

　　10年期月供款：11900×0.010892311(月供系数)=1296.2元/月

　　按目前该阶段租金保守估计为：60元/ M2 ，所以月出租可获得收益为：

　　29.75×60=1785元/月

　　结论:月租金>月供款

　　单张建议板开数可选择8K或16K双面制作数量1000份。

　　四）销售策略

　　1）“以租金代首期”销售策略

　　这是针对一些对未来商铺价格走势把握不定的商家所采取的销售策略，租用本项目商铺的客户在一年或两年内决定购买的，采用已缴付的一定期限内的租金可作为购买单位的首期款，刺激租户的消费心理，促使他们由租客变业主，消化一部分面积。

　　2）推出“首期两成，三成免息分期付款”促销方案

　　为降低置业门槛，建议在付款方式上，提供十年，五成按揭；并且在宣传上，推出“首期两成”促销方案，其余三成在两年（或一年）内免息分期付清，降低业主置业门槛，引起大量消费者的关注，从而达到促销。

营销策划方案篇2

　　一.策划摘要

　　1.市场简介及分析

　　2.消费群体简介及分析

　　3.产品分析

　　4.营销方案

　　5.营销预测问题及解决

　　6.营销预算

　　7.效果预测

　　二.保定学院市场简介及分析

　　保定学院于20xx年11月18日正式迁入位于保定市七一东路的新校区办学，新区占地面积广大，环境优美，学生人数一万八千左右，是一个非常具有潜力的手机销售市场。据初步调查统计，基本每一位在校生都拥有一部手机，但大多人都有换手机活购买第二步收集的想法，这就为电信品牌的打入保定学院市场提供了契机。

　　三.大学生市场概况及分析

　　1.大学生目前市场状况：随着人们经济水平的提高，信息通讯业日益发展完善，渐渐深入人们的生活，成为一种生活必需品。而大学生是半只脚踏入社会的人群，手机便成为他们无论是生活、学习还是迎接未来的工作，并与社会接轨的必须产品，因此手机的选择十分重要。

　　2.市场需求分析：手机在大学生人群中十分普遍，因为手机具有便携性、实用性、实惠性等特点。手机虽然有不同品牌、不同型号、不同大小，但都重量轻、体积小，便于携带。而且手机功能众多而强大，通讯、短信、网上冲浪、游戏、娱乐等功能都很符合大学生的需求。而大学生是一个非常特殊的消费群体，他们拥有强烈的购买欲望而受到自身消费水平的限制，因此价格低将成为吸引大学生购买电信产品的一大优点。其对刚脱离家庭的大学生来说，在还没有足够能力完全支撑自己时，一部电信手机相较于电脑、psp、mp4、dvd而言是非常实惠的。

　　再者，大学生是未来消费的主体，从长远的角度来看，掌握大学生消费市场，在大学生心中树立良好的形象和口碑，将十分有利于今后多年内的产品销售。

　　四.电信产品特点及优势分析

　　1.电信产品特点及优势

　　2.竞争分析

　　五.产品推广营销方案

　　一)营销目标：

　　1.品牌宣传，扩大电信在该区的'知名度

　　2.抢占市场，扩大电信在该区的占有率

　　二)营销方案

　　1.营销平台：针对企业和商家急于在大学校园中扩大市场，宣传品牌，创业者协会构建了由报纸平台、创业之声网站、群众性座谈、网络化代理、现场活动、展板宣传、校园广播平台等众多模块组成的校园终端销售网络，这些模块将全方位应用于电信产品的宣传。

　　1)报纸平台：名称为保定学院《创业者号角报》，依靠此报纸发行量大，内容可读性强，普及率高的特点，在报纸的相应版面加入电信产品基本信息、电信产品销售内容等，提高产品曝光率，扩大宣传。报纸将发送到学生宿舍，张贴到食堂前等学生流量大的地方。

　　2)创业之声网站：作为保定学院首个学生网站，此网站有充分自主性。协会将刊登相关电信产品及活动信息，是会员、游客浏览，拓宽宣传渠道。

　　3)群众性座谈：安排在校学生到达指定会场参加活动，进行产品介绍，使学生对电信产品进一步了解，有利于产品销售。

　　4)网络化代理：创业者协会拥有347名社员，遍布保定学院14个系、56各专业、103个班级，庞大的成员组成系统形成网络，将会把电信产品的信息迅速传播于学校的各个角落。

　　5)现场活动：在保定学院人流密集的食堂前、超市前，结合协会公益性活动，宣传电信产品。以发放传单、海报等形式。

　　6)展板宣传：经过协会精心设计的办报，生动形象的宣传电信产品，并摆放在人流量密集的地方吸引人注意。

　　7)校园广播：联系校广播台，在课余时间播放产品介绍。

　　2.促销策略

　　1)联合促销：在现场活动期间或其他另行举办促销活动期间，举行联合促销。

　　联合手机号码：购买电信手机可优惠或免费得到电信手机号码

　　联合电信业务：促销时推出各种电信业务，供学生选择

　　联合手机服务：优惠或免费提供手机美容、维修、饰品

　　联合手机充值：购买不同机型不同价格的手机，可获赠一定比例的话费

　　2)促销方案

　　价格促销：以低价格销售，吸引大量学生

　　赠品促销：凡购买电信手机都可获赠号码、话费、手机链、免费手机美容中的一项

　　服务促销：为消费者提供高质量的售后服务。如果所购手机出现问题，可以联系校内代理，由代理送至专卖店维修，省去同学们奔走的麻烦。

　　生日促销：凡生日在促销期内的同学购买手机，可凭身份证获赠相应礼品

　　情侣促销：促销期间情侣购买手机，可选择情侣号码、进行绑定。

　　团购促销：团购10部及10部以上每部手机可享受优惠10%。

　　3)促销安排

　　时间：各节假日放假前、返校后，周六日。

　　地点：食堂前或其他人流量密集、场地大的地点。

　　组织安排：组织创业者协会组织部、业务部、宣传部和其他经过培训、有促销经验的成员参与安排场地、组织活动、宣传促销。

　　3推广活动

　　电信赞助举行“最佳短信比赛”

　　比赛规则：给出一定主题，参赛选手根据主题编辑短信，发送到指定号码，由电信公司选用评委统一进行评比。比赛将确保按照严格标准公平评选，有一定字数限制。

　　比赛时间：比赛时间将持续两周，两周内任何电信手记持有者皆可发送短信参加比赛。比赛截止7日后公布比赛结果。

　　比赛奖项设置：

　　一等奖：1名奖金100元

　　二等奖：3名获赠50元话费

　　三等奖：5名免费手机美容一次

　　优秀奖：10名精美手机链一个

　　营销过程中预测问题及解决方案

　　价格统一：促销过程中，有些同学可能会讨价还价，或者与其他同学进行对比，因此要在全校范围内统一价格。使促销活动透明公开，给学生留下一个良好的影响。

　　促销竞争：在校园内可能会遇到其他品牌手机的促销活动，就会产生竞争。此时，我们要保持冷静的头脑，收集对方信息，分析制定相应的对策。采取公平竞争而非恶性竞争。

　　现场安全：因为是现场的群众性活动，可能会造成人群拥挤等不安全现象。所以一定要维持好现场秩序，保证安全。

　　效果评估

　　本营销方案在保定学院创业者协会的全权组织下，将切实得到践行。利用创业者协会的人力资源和完善的营销设配，最大限度提高电信产品保定学院的知名度和销售率。达到宣传品牌、抢占市场的目的，在学生心目中树立起电信品牌的牢固形象，既满足了大学生的需求，又圆满完成创业者协会在保定学院营销电信产品的目标。

营销策划方案篇3

　　一、活动目的：

　　1、为答谢新老客户一直以来对我酒店的大力支持，利用元旦新年的有利商机来回馈我们的新老客户，以刺激其继续消费，以达到我酒店营业额的稳定性增长，最终达到更好的赢利目的.。

　　二、活动主题：

　　为了迎接新年到来，答谢新老客户，欢度新年。

　　三、活动时间:20xx年X月X日-20xx年X月X日

　　四、活动地点:xxx

　　五、活动内容：

　　(一) 西餐：

　　1、凡元旦当天在西餐消费的客户均可获赠奥运纪念卡一张(自行制作)。

　　2、元旦当日一次性消费满300元的客户，均可获赠西餐/自助餐厅单人早餐券一张。

　　3、元旦当日一次性消费满600元的客户，可获赠优惠房券(凭此优惠券可获门市价6折优惠)一张。

　　(二) 中餐：

　　1、凡元旦当天在中餐消费的客户均可获赠客房/餐厅/大堂吧/优惠卡一张。

　　2、元旦当天在中餐大厅消费的客户，一次性消费满500元可获赠西餐/自助餐早餐券一张。

　　3、包房一次性消费满1000元，获赠面值100元现金券(此现金券可在本酒店任营业区消费)一张。

　　4、元旦当日一次性消费满20xx元，即赠送贵宾卡一张。

　　5、元旦当日在中餐一次性消费满3000元，赠送标准客房一间一晚。

　　6、元旦当日在中餐一次性消费满1500元，赠送VIP卡一张。

　　(三) 客房：

　　1、凡元旦当天在客房入住的客户均可获赠客房/餐厅/大堂吧/优惠卡一张。

　　2、元旦当晚个人入住客房，一律按门市价8折优惠，并赠送果篮一个及早餐券一张。

　　3、元旦当晚一次性开房满8间者，赠送半年期4个房晚、8张自助餐券和精美果篮一份。

　　六、宣传方式：

　　1、广告宣传：

　　（1） POP广告牌三块：大堂一块，中餐入口一块，西餐入口一块。布标一条，放置酒店大门。内容为：XXX

　　（2）设计制作彩色宣传单XXX张（具体内容样板另附）。

　　（3）设计制作西餐早餐券(西餐自带有早餐券)。

　　（4）设计制作赠房券。

　　（5）设计制作现金券。

　　2、口碑宣传：销售部及营业部，以销售部为主，各营业部为辅。

　　3、短信宣传：销售部及营业部各部门经理利用手机短信形式向客户发送此次活动信息，以达到宣传，吸引客户消费的作用。

　　七、活动现场：

　　1、酒店外围：

　　(1)大门正对面绿色植物区，制作新年倒计时牌。

　　(2)酒店大门及西餐侧门吊大红灯笼，以衬托节日气氛。

　　(3)酒店大门正对面，制作“元旦快乐”装饰。

　　2、大堂：

　　(1) 酒店大堂摆放“x”展架

　　(2) 在原圣诞屋的基础上，增加新年有关饰品。

　　八、经费预算:

　　略

营销策划方案篇4

　　临近十一黄金周，对于平时一直不停忙碌的上班族，在这个难得的长假一般会选择什么样的休闲娱乐方式来度过。

　　据了解，至20xx年开始，自驾游成了白领阶层热情追捧的户外旅游出行活动，而在无聊的开车途中，音乐就成了必不可少的一种享受。所以这个时候我们就可以用五一黄金周自驾游这个噱头推出一系列的促销活动，来使音像制品销量提升。本活动主要针对人群是有车一族的`白领阶层。

　　活动主题：音享假期乐随我行

　　活动时间：x月14号（星期六）———x月7号（星期天）

　　具体促销活动方案如下：

　　▲活动一：乐享五一购物折上折

　　购买任何产品单品（音像制品，后产品）打九折，购买金额满200在打九折

　　以五一劳动节这个噱头对产品进行打折销售，在打完折后的基础上消费满一定的额度可以继续打折，本活动直接在收银台操作，营业员需保存销售数据以便公司对账。

　　▲活动二：买碟送碟

　　凡购买任意CD两张以上送指定碟片一张

　　只要购买了任何CD两张则赠送本公司签约艺人的唱片一张，这样可以使仓库库存降低，给予各影院配备15张赠品碟，并随时与各影院保持联系，及时补充赠品数量。而送出一张碟则营业员需做好记载，以便活动结束时清点数量。

　　▲活动三：购物送好礼

　　购买单品金额达100元送指定玩偶一个

　　只要购买任何商品（音像制品，后产品）金额达100元（折后价）凭购物小票就可在收银处领取价值20元（零售价）的精美小礼物，这样可以变相的将后产品呈现在客户手中。营业员需保留购物小票并做好相关记载，以便活动结束后公司做账。

　　购买金额达200元送电影票一张，，达300元送两张（折后价格）

　　而购买任意商品（音像制品，后产品）金额达200元（折后价）凭购物小票可到影院售票处领取电影票一张（具体还要和电影院商量）达300元则送两张。电影院需保留购物小票，在每天晚上营业结束做好统计，活动结束后凭小票结账。这样可以帮助影院提高平时电影上座率。

　　以上活动根据影院具体情况做适当的调整与变动。

　　3：所需物品统计

　　1：广告展示架10个

　　2：宣传海报40张、

　　3:：作为赠品的玩偶100个

　　4：若干张电影赠票

　　5：赠品碟片150张

　　4：场地布置

　　1：和影院商量把展示架放在大厅最显眼的位置，在大厅贴两张宣传海报

　　2：在音像店收银台放上两张海报

　　5：海报内容

　　1：主题内容（突显主题，表面活动目的）

　　2：活动内容（陈列促销细节，与促销产品）

　　3：活动起止日期（开始日期，结束日期）

　　4：举办单位（相关负责单位）

营销策划方案篇5

　　一.内容提要

　　在现代生活中，KTV已经成为当代人们生活的一部分，特别是都市男女和在校大学生。他们注重高品质的音响效果，喜欢在唱K中尽情地放松自己，唱K已经成为他们减压的一种潮流和方式。

　　但是作为一种特殊的需求，KTV的市场消费并不稳定。因此，为了增加K场的利润收益，a gogo 的“学生特享卡”应运而生了，而如何通过巧妙、有趣的方式和手段来吸引在校大学生办理“学生特享卡”，从而吸引他们进行娱乐消费将是我们此次营销策划的目的。

　　针对年轻大学生群体注重生活质量，同时又带有求新求异的个性特点，我们决定将a gogo塑造成“个性、有现代都市气息”的`企业形象，将其定位为引领“年轻、时尚、激情、个性”生活态度和生活方式的自助KTV品牌，从而吸引都市青年和年轻大学生。

　　首先我们借助了媒介创新，通过系列幽默网络视频拉近消费者和a gogo的情感距离，接着我们又为a gogo策划了植入网络游戏的营销活动，以及“一起飙歌，Go”和“爱，就要大胆唱出来”两个大型互动活动，让目标消费者进一步了解a gogo自助KTV的年轻品牌形象，潜移默化的让他们产生好感，提高品牌忠诚度，扩大a gogo在年轻人中的市场优势。

　　二.市场环境分析

　　1.市场分析

　　由于KTV所满足的需求是消费者的一种寻求休闲与享乐的高级消费需求。这种需求与人类的许多其它基本需求相比，是范围较小、较不稳定的需求。剩余收入较少的人难以产生这种需求，而拥有足够剩余收入的人也有可能不选择到KTV消费，而将剩余收用于购物、储蓄及其它方面。因此，如何吸引庞大的在校学生群办理“学生特享卡”，借以扩大a gogo的年轻消费市场显得尤为重要。

　　2.a gogo自身分析

　　作为新锐KTV娱乐的缔造者，a gogo在福建的市场份额和忠诚度都已占据了一定的优势，并向全国各大城市不断进行扩张。同时a gogo具有雄厚的资金以及一流的环境和设备，加上能够在歌曲资源方面的快速更新，其形象越来越得到年轻消费者的认可和喜爱。

　　3.竞争对手分析

　　根据a gogo的目标，即吸引在校大学生办理“学生特享卡”，从而吸引他们进行娱乐消费。我们将同样在大学生群体中具有良好口碑的音乐百度KTV和欢唱KTV列为主要竞争对手。

　　欢唱KTV 优势：硬件设备很不错，又在市中心，聚会也方便

　　劣势：在大学生群体中，知名度远不及a gogo

　　音乐百度KTV 优势：设备不错，价格相对便宜，性价比比较高

　　劣势：歌曲资源更新相对较慢

　　4.消费者分析

　　（1.消费者的总体消费特点

　　1.消费者的总体消费趋势趋于增长。

　　2.年轻大学生是我们的主要目标群体，年龄段主要在18～24岁。