营销策划方案

时间:2022-01-07 15:28:07 策划书模板 我要投稿

【热门】营销策划方案范文集锦六篇

  为了确保我们的努力取得实效,通常需要预先制定一份完整的方案,方案是书面计划,是具体行动实施办法细则,步骤等。写方案需要注意哪些格式呢?下面是小编帮大家整理的营销策划方案6篇,仅供参考,大家一起来看看吧。

【热门】营销策划方案范文集锦六篇

营销策划方案 篇1

  一、 活动目的:

  1、 为答谢新老客户一直以来对我酒店的大力支持,利用元旦新年的有利商机来回馈我们的新老客户,以刺激其继续消费,以达到我酒店营业额的稳定性增长,最终达到更好的赢利目的。

  二、 活动主题:

  为了迎接新年到来,答谢新老客户,欢度新年。

  三、活动时间:20xx年X月X日-20xx年X月X日

  四、活动地点:xxx

  五、 活动内容:

  (一) 西餐:

  1、 凡元旦当天在西餐消费的客户均可获赠奥运纪念卡一张(自行制作)。

  2、 元旦当日一次性消费满300元的客户,均可获赠西餐/自助餐厅单人早餐券一张。

  3、 元旦当日一次性消费满600元的客户,可获赠优惠房券(凭此优惠券可获门市价6折优惠)一张。

  (二) 中餐:

  1、 凡元旦当天在中餐消费的客户均可获赠客房/餐厅/大堂吧/优惠卡一张。

  2、 元旦当天在中餐大厅消费的客户,一次性消费满500元可获赠西餐/自助餐早餐券一张。

  3、 包房一次性消费满1000元,获赠面值100元现金券(此现金券可在本酒店任营业区消费)一张。

  4、 元旦当日一次性消费满20xx元 ,即赠送贵宾卡一张。

  5、 元旦当日在中餐一次性消费满3000元,赠送标准客房一间一晚。

  6、 元旦当日在中餐一次性消费满1500元,赠送VIP卡一张。

  (三) 客房:

  1、 凡元旦当天在客房入住的客户均可获赠客房/餐厅/大堂吧/优惠卡一张。

  2、 元旦当晚个人入住客房,一律按门市价8折优惠,并赠送果篮一个及早餐券一张。

  3、 元旦当晚一次性开房满8间者,赠送半年期4个房晚、8张自助餐券和精美果篮一份。

  六、 宣传方式:

  1、 广告宣传:

  (1) POP广告牌三块:大堂一块,中餐入口一块,西餐入口一块。布标一条,放置酒店大门。 内容为:XXX

  (2) 设计制作彩色宣传单XXX张(具体内容样板另附)。

  (3) 设计制作西餐早餐券(西餐自带有早餐券)。

  (4) 设计制作赠房券。

  (5) 设计制作现金券。

  2、 口碑宣传: 销售部及营业部,以销售部为主,各营业部为辅 。

  3、 短信宣传: 销售部及营业部各部门经理利用手机短信形式向客户发送此次活动信息,以达到宣传,吸引客户消费的作用。

  七、 活动现场:

  1、酒店外围:

  (1)大门正对面绿色植物区,制作新年倒计时牌。

  (2)酒店大门及西餐侧门吊大红灯笼,以衬托节日气氛。

  (3)酒店大门正对面,制作“元旦快乐”装饰。

  2、大堂:

  (1) 酒店大堂摆放“x”展架

  (2) 在原圣诞屋的基础上,增加新年有关饰品。

  八、经费预算:

  略

营销策划方案 篇2

  一、淘宝客营销

  前提:选定蓝丝羽商品

  途径:炒作概念,传播信息,营销推广

  二、淘宝客推广程序

  1、设置主推商品

  2、设置佣金比率,吸引淘宝客

  3、提供淘宝帮派和qq群(淘宝客交流平台) 4、在淘宝论坛及微博平台发布淘宝客招募信息 5、集中淘宝客到交流平台以便统一管理

  6、根据推广计划淘宝客分类等级设置不同佣金比率 7、维护交流平台

  三、淘宝客招募方式

  四、推广计划

  五、通用计划淘宝客分类等级

  六、淘宝客活动

  1、奖励吸引淘宝客 月度淘宝客销售排名榜单

  2、打造爆款产品,设置高佣金

  包装产品、推广、促销、做一款高人气的产品,才能让淘宝客对蓝丝羽家纺的产品放心信心推广。然后根据店铺设置一个合理的佣金,相当于赔本挣流量,高佣金+爆款=高曝光 3、参加淘宝免费资源活动

  每周淘客招商群里面都会发布招商信息,利用这部分的资源,每周按时提交资源素材,报名资源到后台去报名。相当于免费提供了淘客推广。 4、 找一些大的淘客网站进行包月广告

  淘宝导航网及其他一些好的购物网站,设置广告位,或者广告位+佣金(把站长作为淘宝客)的形式推广店铺。

  策划人:XXX

营销策划方案 篇3

  目 录

  一、项目基本概况

  ()市场分析

  二、项目的SWOT分析

  (一)优势点

  (二)局限性

  (三)威胁点

  (四)机会点

  三、商业模式分析:

  (一) 综合性商业模式

  (二)主题性商业模式

  (三)专业性商业模式

  四、项目整体定位

  (一)项目的经营业态定位

  (二)价格定位

  (三)客户定位

  五、营销推广

  (一)推广主题

  (二) 项目形象包

  (三)总体宣传策略

  (四)销售策略

  一、项目基本概况

  城龙花园位于龙岗中心城龙城大道与龙福路交汇处,总占地面积5万平方米,总建筑面积11万平方米,共分四期开发,目前一、二期已入伙。其裙楼商铺计有35间,总面积约1944.35平方米,商铺目前基本上空置。

  二、项目的SWOT分析

  虽然本项目地段位置较为优越,但现实又存在着一些影响项目形象的因素,以至裙楼商铺目前处于滞销状态。所以我们只有充分认识到该项目的优缺点,并充分发挥其的优势,才是本项目在后期的营销过程中制胜的关键所在。

  (一)优势点(S):

  1、 项目当前交通较为便利,地处龙城大道与龙福路交汇处;

  2、 项目地处龙岗中心城一级黄金旺地,发展前景看好;

  3、 本项目目前为现楼,满足部分自用型商家即买即用的需求,降低购买者的置业风险;

  4、 商铺层高5.4米,设有夹层,可融合商铺、仓储、家居为一体;

  5、 项目开发商母公司城建集团在深圳具有一定的知名度,对项目的推广具有一定的优势;

  ◆发挥优势:

  A、在项目裙楼的运作过程中,充分渲染项目的区位优势、交通的便利;

  B、在项目裙楼的运作过程中,强调该区域的发展前景和由此带来的商机;

  C、在项目的推广时,利用城建集团的品牌优势,增加置业者与投资者的信心;

  (二)局限性(W)

  1、 项目所处地段目前人气不旺,尚不具备以人气带动商铺销售的条件;

  2、 本项目周边是长着茅草的待开发地块,因而显得较为荒凉,对发展商业略为不足;

  3、 该项目以建成多时,但裙楼商铺一直滞销,造成一定的负面影响;

  4、 项目裙楼商铺缺乏整体形象定位,主题不鲜明;

  5、 项目裙楼商铺规模不大,不利于整体推广;

  ◆解决方法:

  (1) 重新对裙楼商铺进行市场定位,明确目标客户;

  (2) 确定经营主题,从而以有特色的经营方向带动商铺的销售;

  (3) 加大推广力度,扩大商铺的暴光率与市场知名度;

  (4) 设立部分“免息分期付款方式”,降低购房者的置业门槛,吸引其入市;

  (三)机会点(O)

  1、 区位优势的发挥,辐射周边地区;

  2、 随着周边各大住宅小区相继建成与入伙,将带动周边的人气,从而带动裙楼商铺的销售;

  3、 中国的入世,推动经济的发展,商业物业前景看好;

  (四)威胁点(T)

  1、周边现推向市场的欧景城裙楼商铺、碧湖花园商铺等商业物业较多,形成很大的竞争力与市场压力;

  2、碧湖康馨园空置的裙楼商铺,从而形成直接的竞争;

  三、商业模式分析:

  就目前的商业模式来看,主要有三种:一是综合性商业模式,二是主题性商业模式,三是专业性商业模式。

  (一)综合性商业模式

  这一模式奉行的是购物、休闲通吃,衣、食、住行一条龙服务。商场内行业种类众多、品牌芜杂、档次齐备,可以满足任一层次消费者的任一生活需求,并且在购物的同时能够进行饮食、品茗等休闲活动,拉动场内群体消费。从这一个角度去分析,此种模式似乎能够以全面网络住所有的消费者,而且聚人气、提消费,应该是理想的商场模式。但是,实际上这以模式已经在全球的经济态势里遭遇了严峻考验,中国亦不例外,而且越是类似于深圳这样的经济发达地区,这一模式所表现出来的老旧之态就越明显,所面临的危机就越大。

  究其因,在于品牌市场的进一步细分,消费者的需求不断的向个性化发展,使得任何全面式的经营都失去了销售点的深化机会。不仅仅是因为不愿意,而是因为以目前的商业品种、品牌发展速度,没有任何一个商场的规模能够全部承载得下。在每一次割舍之间,都失去了一部分客户的青睐,从而使之在与各行业专业市场的直接竞争中失去了一条又一条的阵线。时至今日,电子通讯、家电家私、大众服装,都已纷纷淡出各大综合卖场。近两年以来,各名牌综合商场的整体销售额持续萎缩,尤其是自去年下半年开始,深圳各大有名望的商场,均只有食品超市仍然维持人销两旺的局面,其余品种的同比额度全面下降。面对这样一种形势,大的品牌商场利用早期积累的财力与知名度,采取了圈地扩张、活动造势的手法,力求站稳脚跟,在市场重新洗牌之前充实内力,再谋求变革性的发展。而中、小型的综合商场虽然明知危机在即,但由于实力的原因,在目前除了苦苦支撑之外,也无其他应变之法。

  这种综合性商业模式适合于大规模的裙楼商场和大型纯商业物业,对于本项目的裙楼商铺从设计上、规模上都不适合发展综合商场。

  (二)主题性商业模式

  主题的确定范围很广,无论是从文化层次还是人群分类亦或商品档次等任何一个角度去发挥,都能找到相应主题。然后以该主题为核心以及规则,展开经营。比如女人世界、男人世界、儿童世界,就是以人群分类为主题,围绕某一类人群的用品,这一特定范围对品种、品牌进行筛选、过滤,进行有针对性的经营。 这类模式与其它商业模式相比,主要在于目标客户群以及满足需求上的区别。它不局限于某以个行业,在商品种类上不具备占绝对优势的市场平台,但它的目标客户群却是一定的,或是某一文化层次、或是某一性别、或是某一经济群体,等等。对于这些群体来说,主题商场能够尽可能的满足他们的异质化需求和个性化心理诉求,针对性强。

  但由于这种商业模式针对性强的负面影响,客户范围窄,未来发展前景难以预料,市场风险相对较高。并且这种商业模式要求:

  ⑴ 规模化,主题经营独占面积庞大,与本项目规模不匹配;

  ⑵ 规范化,主题经营从管理到经营行为都比较规范,甚至进行网络运作,所涉及成本高昂、费用巨大。 ⑶ 租金低廉,主题商场通常以较低租金吸纳商家聚集入场的经营,这对投资者说是最不愿意看到的情况,于本项目销售也不利。

  所以,这种商业模式也不适合本项目的群楼商铺。

  (三)专业性商业模式

  这一类型商业以某一行业为主要依托,加深品牌与档次的细分,集中力量满足全体消费者的某一种特定需求,尤其是个性化、异质化的心理诉求。如深圳有名的中电信息时代广场,就是借电子科技、通讯产品的市场风云之势,在华强北这个大的商圈背景下站稳了脚跟;再比如顺电家居广场,以家电市场为主要平台,全力揽括行业内的品牌精英,加大消费者的选择余地,力求做到使每个想买家电的消费者都不会转投其他商场的怀抱。

  这类商业模式的优势就在于针对性强,专业化程度高。某一行业的发展将直接影响到该行业专业市场的经营能力与盈利空间。所以,对于目前龙岗蓬勃发展的房地产,它必将带动其他相关行业的蓬勃发展,如建材业、装饰材料业等的发展。因此,对于城龙花园的商铺,发展装饰材料专业性商业模式较为可行。

  四、项目整体定位

  (一)项目的经营业态定位——装饰材料专业商业模式

  基于上面对本项目的SWOT分析及各种商业模式的分析,并结合我司对该片区的调查分析,同时综合我司在该片区及以往的操盘经验,我司建议对该项目重新进行市场定位,确定商铺的经营主题,明确商铺的.经营方向,从而带动商铺的销售。

  本项目位于龙岗中心城,龙城大道与龙福路交汇处,从地理位置这一角度来看,目前地段繁华程度不够,项目裙楼商铺规模不够大,结合商铺成功运作模式的分析,我司建议将本项目裙楼商场定位为装饰材料一条街。

  A、标榜龙岗中心城首个专业装饰材料一条街,为该区域树立起第一面旗帜。

  B、这样定位的优势

  a. 为客户规避市场风险,坚定投资信心,增加销售热度。因为这样定位,可以减少与直接竞争对手(如碧湖花园商铺、碧湖康馨居商铺)的接触面。目前,无论是碧湖康馨居、碧湖花园的群楼商铺,还是紫薇花园的群楼商铺,都以满足消费者的日常生活需求为突破口,且目前空置量较大,如果本项目的群楼商铺雷同于周边其他项目,必将增加市场的压力,加剧市场竞争。在这方面,本项目明显处于不利地位;

  b. 有深厚的市场容量:我们的这个定位就目前情况,龙岗的房地产蓬勃发展将带动装饰业的发展,并且本项目周边在建或在售的楼盘较多,这些楼盘入伙后对装饰材料的需求量较大;

  c. 目前在该区域专业的装饰材料街(城)较少,有着很大的发展空间;

  d. 项目周边虽人气不旺,但交通条件较为理想,且商铺前面步行道空间较大,满足发展装饰材料业的硬件需要;

  e. 良好的市场操作性:我们的这一定位,是基于详细的市场市场调查和商战实例整合出来的,有良好的前瞻性。同时,我们在定位的过程中,逐渐赋予和加深了它所包容的内涵,并准备一套有逻辑、有秩序的销售、促销准备活动。

  (二)价格定位

  房地产租金是售价的晴雨表,租赁市场的行情直接反映了供求关系,售价曲线与租赁价格曲线是同步变化的,租赁价格是售价的真实反映,租赁市场是房地产市场的真实体现,以收益价格对商业价格进行评估,收益价格对物业使用者和投资者都是一个基本的心理预期价格。

  根据调查区域内商业物业的租金情况,该区域商业物业的租金水平一般在25-90元/M2月之间,通过对本地段的商业分析,本地段街铺的平均租金为60元/M2。

  a、确定年收益:60元/M2月×1 M2×12=720元;

  b、确定还原利率:我们采用中国人民银行一年期存款利率综合物价上涨因素和风险系数取还原利率为8%

  c、使用年限:70年

  d、收益价格确定

  运用公式:

  V =a/r×[1-1/(1+r)n]

  式中V:房地产的价格

  a:房地产年纯收益

  r:还原利率

  n:未来可取得收益的年限

  可测算出本项目裙楼商铺的平均售价为8000元/M2

  从上面的价格分析,并结合目前的市场状况,我司建议城龙花园群楼的商铺均价在8000—8200元/M2。

  (三)客户定位

  购买本项目商铺的客户主要有以下几类:

  (1) 本区域的商铺投资者或装饰材料经营者;

  (2) 看好本区域装饰材料业发展前景的其他投资者或经营者;

  (3) 经营知名装饰材料品牌的加盟者或连锁店;

  (4) 一些为设立办事处的装饰公司;

  接城龙花园裙楼商铺营销策划案1

  五、营销推广策略

  (一)推广主题

  基于以上的分析及本项目的定位,并结合目前商业物业市场的实际情况,在项目的推广宣传时,主要围绕下面几个方面进行:

  1、 宣传本项目裙楼商铺为龙城专业建筑装饰材料一条街,突出其市场的发展前景及投资价值;

  2、 宣传该区域房地产的蓬勃发展,必将带动装饰业与装饰材料业的长足发展,从而带出投资该商铺的的发展前景与潜力;

  3、 交通便捷:本项目位于龙城大道与龙福路交汇处,交通条件较为便捷,且商铺前面的步行道空间较大,对发展装饰材料业极具潜力;

  4、由于本商铺层较高,并设有夹层,可集商铺、仓储、家居为一体,所以,在宣传时可突出“卖一层送一层”的优势。

  (二) 项目形象包装

  1、主题广告主导语:

  项目目前无主题广告主导语,广告诉求不明显,我司建议以“城龙花园专业装饰材料一条街”为主题,进行广告诉求;

  2、项目导视系统

  目前项目的导视系统表现手法不理想,未能将本项目的形象及主题表现出来,反而产生负面影响,建议在面向龙城大道的裙楼上悬挂条幅,并在深惠公路与龙城大道等客流量多的地方设导视牌;

  3、 现场包装

  1) 条幅:

  目前项目现场的条幅广告几乎没有,无法引起客户的关注。实际上条幅广告是项目最快,费用最省的广告形式之一。建议条幅广告重点在深惠公路与龙城大道交汇处及项目群楼楼体上,挂出“城龙花园专业装饰材料一条街隆重发售”、“城龙花园专业装饰材料一条街优惠招租”及租售热线等内容的条幅,

  2) 道旗:

  为营造现场气氛,引起人们的关注,吸引更多的人气,我司建议在深惠公路与龙城大道上布设道旗,道旗内容以发布城龙花园裙楼装饰材料一条街租售的信息为主,如“龙城装饰材料街——城龙花园裙楼商

  铺” “城龙铺王,一铺富三代”、“城龙装饰材料街,商家投资的潜力股”“城龙花园商铺,低风险高回报”等等。

  (三) 总体宣传策略

  根据本项目所在区域的现状及项目自身的特点,我司在控制广告宣传费用的同时,将采用有针对性的宣传策略,加大广告宣传力度,并使之按步就班,有的放矢,使整个宣传策略与销售策略紧密配合,从而达到热销的效果,具体计划如下:

  1)“造势”策略

  针对本项目目前的销售状况,为渲染市场气氛,我司建议有针对性地在媒体上发表有关本项目的新闻撰稿,如龙岗报、龙岗有线电视台等,内容主要以宣传介绍该项目地理位置及专业装饰材料街的发展前景,从而引出本项目裙楼商铺巨大的升值潜力,以令市场更加注目该物业,加强客户的投资信心。

  2) 常规宣传策略

  广告宣传以报纸广告、电视广告为常规宣传,属最有效的宣传方式,但由于电视广告的成本较高,而本项目裙楼商铺的规模不大,又属于尾盘期,因而我司建议不在电视上进行广告宣传,主要进行必要的报纸广告与软性文章炒作,从而紧密配合销售策略采用,令常规宣传效果发挥至最大并控制广告费的投入量。广告宣传安排如下:

  报纸广告:

  主要以当地的龙岗报为主,逢周二或周五软硬广告结合,主要为10×15或15×20的版面作广告(这样费用不大,可集中在一个阶段连续进行),诉求项目地理位置及专业装饰材料街的发展前景,从而引出本项目巨大的升值潜力。这样广告费不大,却能达到我们的预期效果。

  软性文章:

  报纸软性文章目标性较强,所以我司在接手城龙花园裙楼商铺的销售工作后,将在龙岗报、深圳晚报有针对性的发表软性广告,内容同样诉求城龙花园的地理位置及专业装饰材料街的发展前景。

  宣传单张:

  (1) 由于宣传单张的制作成本只需几毛钱,适合广范的大量派发,并且,本项目目前的单张在内容、色彩上不具有较强的视觉冲击力,因此,我司建议重新制作本项目商铺的销售宣传单张,制作要求能体现本项目的优越的地理位置、项目的定位及专业装饰材料街的经营发展前景,同时附上商铺的投资分析案例, 如:以业主投资某一商铺为例

  售价:8000元/ M2 面积:29.75 M2

  总价:8000×29.75=238000元

  首期5成:238000×50%=11900元

  贷款:238000×50%=11900元

  10年期月供款:11900×0.010892311(月供系数)=1296.2元/月

  按目前该阶段租金保守估计为:60元/ M2 ,所以月出租可获得收益为:

  29.75×60=1785元/月

  结论:月租金>月供款

  单张建议板开数可选择8K或16K双面制作数量1000份。

  四)销售策略

  1)“以租金代首期”销售策略

  这是针对一些对未来商铺价格走势把握不定的商家所采取的销售策略,租用本项目商铺的客户在一年或两年内决定购买的,采用已缴付的一定期限内的租金可作为购买单位的首期款,刺激租户的消费心理,促使他们由租客变业主,消化一部分面积。

  2)推出“首期两成,三成免息分期付款”促销方案

  为降低置业门槛,建议在付款方式上,提供十年,五成按揭;并且在宣传上,推出“首期两成”促销方案,其余三成在两年(或一年)内免息分期付清,降低业主置业门槛,引起大量消费者的关注,从而达到促销。

营销策划方案 篇4

  一、提高店铺在平台上的排名

  餐饮o2o经过一年多的洗礼已基本成熟,外卖第三方平台格局和模式也基本确定。第三方平台是餐饮商家提高利润的重要途径之一,而商家店铺在第三方平台的销量是整个运营体系的基础,决定销量最重要的因素是店铺在平台上的排名,下面主要从如何提高店铺排名为切入点谈谈具体的运营思路。(平台有许多分类,下面只说默认排名)

  1、系统自动排名(无法人工干预)

  每个外卖平台都有自己的排名规则,具体来说无乎下面几种要素:最近一段时间(一般5到7天)的是否是独家商户、销量(或销量增长率)、活动力度、顾客评价、及时接单率、配送时间、客户投诉、等等。是一个综合指标。

  也就是说从接单、出餐、配送、客户评价这个流程越顺畅系统排名越靠前。

  2、人工干预排名(现在人工干预排名的行为已经很少)

  第三方外卖平台都会有一些人工干预的排名,具体的由平台方的区域负责人来操作。

  拿美团外卖举例,美团外卖的前12名是由区域负责人来调的,他们调的原则基本上就一个:根据平台上商家的品类属性来调,然后找出这个品类里做的最好的一个商家放在前面。举例来说,美团外卖上有中餐、西餐、韩餐。日餐、特色菜、水果等等,他们会从这些品类中找出最好的商家(他们称之为头部)排在前面。

  当然从公关的角度来说,如果与区域负责人关系处理好的话也会有很大的余地,这是他们的权限。

  3、 平台推广付费模式

  现在各个平台经过烧钱大战之后都在寻求自己的盈利模式,向商家收取服务费,提供增值服务、付费推广无疑是最直接的一种途径。

  美团、饿了么现在除了平台费以外已经在实验付费排名

  二、多平台运营

  深耕细作运营点(粗略的说)

  1、 重视增加收藏用户

  用户收藏店铺以后,在用户以后点餐的时候收藏店铺永远排在最前面,可通过收藏送礼品或收藏特价等手段吸引用户收藏店铺。

  2、 积极参加各平台的活动,优化各个工序,减少差评和退单量,提高服务水平和用户体验

  3、 优化手机端店铺体验

  现在的平台大部分都是在手机客户端下单才会有优惠活动,所以手机客户端的体验尤其重要。

  4、适当增加营业时间

  5、丰富产品数量,调整产品结构

  6、 网络营销推广,建立粉丝群

  美食论坛、微博微信等新媒体推广鼓励粉丝美食分享,与用户形成互 动,建立沟通反馈机制,形成二次传播和口碑传播。

  7、 线下推广和营销

  线下发放传单是最基础的手段,一般转化率在千分之四左右,这是美团内 部人士统计的结果。还可定期举行粉丝见面会、试吃等活动,增加用户粘 性和口碑传播。

  8、 可以每天设置一个爆品,通过爆品对客户的吸引可以引流到其他利润更高 的菜品上,提高销量和营业额。

  9、 可在菜品设置上做些文章,比如设置美容套餐、女神套餐、防雾霾套餐等等,让客户更直接的感受到菜品的功效好处。也可讲述每道菜背后的故事等等

  10、 对竞争对手的了解、分析、借鉴也很重要。

营销策划方案 篇5

  前言

  “闹钟响了,可你睡意朦胧,想继续睡可是肚子却在咕咕叫,你在责怪自己为什么前几天不去买点零食以备不时之需?”“当你和你的室友在网上游戏的正欢时,吃饭时间到了,可你还是舍不得退出,饿着肚子继续狂欢时,你是否想过提前打开电脑,预备零食,这样你就可以继续你的游戏人生到昏天暗地?”“你是否又在一边看那纠结而又好看的偶像剧,一边找着零食?”“你是否翻看着书,还不时的望下旁边的零食能吃几天?”民以食为天,吃东西是一种享受,可是买东西就不是一件很愉快的事了,尤其是像我们这样的宅男宅女。不过,如果你现在还在为买零食东北西走的话,那你就out了。我想你现在已经习惯了“亲,有货吗?”“亲,包邮吗?对的,只要打开武生院XX淘宝店,点击,你就能解决你的燃眉之急,你就能尝到你想吃的。你就能得到你的包邮。

  目录

  一、策划目的

  二、当前营销环境状况的分析

  三、市场机会与问题分析

  四、营销目标

  五、营销战略

  六、策划方案各项费用预算

  七、风险控制与方案调整

  八、预测效果

  九、参考文献

  十、其他注意事项

  一、策划目的

  XX秉承着“让更多的人吃上更多的健康食品“的宗旨努力让做中国休闲零食第一品牌。为了使XX发展的更好,取得更好的业绩。也为了更进一步的满足全校师生的有效需求,我对此提出了对XX淘宝店的策划。

  二、当前营销环境状况的分析

  1)市场状况:市场发展很有潜力,目前的店面规模一般,市场价格公道,自开业起,一直深受大家的喜爱。

  2)产品状况:该店零食种类繁多,口味不一,味道独特,包装适用大方。

  3)竞争状况:目前商业街专卖零食的店仅此一家,与其他的超市,如海棠、生苑、中圆超市相比,总体而言处于优势。

  4)分销渠道:目前是采用在商业街采用店铺的形式。

  三、市场机会与问题分析

  1)优势:销售市场广阔,适宜各个年龄阶段;产品有其独特性,发展潜力巨大;

  2)劣势:市场还未全面开发,需进一步开发市场,去扩大知名度;在食品方面,还应进一步研发不同的产品,满足消费者的需求。

  3)机会:目标人群市场广阔,通过赠送会员卡来保留老顾客,也通过节假日做些促销活动和打折等优惠活动来销售产品。

  4)威胁:最大的竞争来自于武生院内的三大超市和一些零售的小卖部;还应时刻注意市场上是否还有潜在的竞争者,要时刻注意情况,及时做好应对政策。

  5)

  四、营销目标

  五、营销战略

  1)目标市场:作为一家休闲零食淘宝店,我们的目标是主要是不喜欢出行,或喜欢网购,或有及时需要零食的全体师生。

  。 2)定位:采用原有的市场定位即做“中国休闲零食第一品牌”。

  3)产品线:唯一的一条产品线。

  4)定价::XX淘宝店内的产品都是从商业街原有店铺中临时取货,淘宝店上的价格跟原有店铺的价格一样,只是在网上我们货物形式更丰富,网上一般采用袋装的包装,若顾客需要散装,我们也可根据需求来满足,网上购物我们只限武生院内,最大的优点就是不用邮费,在订货十五分钟之内送到指定位置。

  5)分销:原有的店面形式保存,与网上淘宝店同时在武生院进行。

  6)销售队伍:组织了一批训练有素,有经验的学生,分为两个小组,以做兼职、两组交换的形式,根据公司盈利的情况来发放奖金。

  7)服务:接到货后,如有质量问题,免费换取一样的或同等价钱的商品。

  8)促销:我们主要利用的是打折和产品捆绑法。

  9)市场调研:我们可以通过网上调查法,来对网上顾客进行问卷调查,写出他们真实意见。还可以通过询问法,电话调查法一一去了解顾客。

  六、策划方案各项费用预算

  七、风险控制与方案调整

  八、预测效果

  九、参考文献

  十、其他注意事项

营销策划方案 篇6

  一、活动目的:针对目前KTV在春节旺季后的衰退季节3月份,本公司业绩直线下降,为了能够在淡季提高营业额,必须在3月4月期间做出适合消费者的企划活动,来促进引导消费者的再次消费,经过调查分析,在3月4月期间是所有KTV淡季的季节,但是在此期间我们需要考虑的是,淡季不代表没有业绩,我们目前需要做到的是如何在淡季期间通过一些营销策略来将分流到其他KTV的消费者聚拢在一起,由此聚拢而提高业绩,增长营业额,具体此次目的有三点,第一给于消费者更多的附加值,第二推行促销活动促进消费者再次消费,第三与其他KTV进行竞争,让消费者明显感觉到本ktv与其他KTV的不同,尽显本店的性价比。

  二、活动对象:从目前来看,本KTV主要的上客营业时间段分为下午场和晚场两个主要时段,很明显针对下午场的客人在寒假期间以学生为多数,但寒假过后明显直线衰退,但下午场还是以学生群体为主,晚场相对来说以工薪阶级、青年为主,年龄一般在25-40岁之间,因此这是我们本次活动的最主要的两个消费群体,这些群体也就是我们最主要的促销目标,所以我们要针对此类消费群体开展营销策略

  三、思路分析:

  1、营销整体分析

  消费群体形态分析及问题所在

  1、没有来过的消费者如何宣传,如何引导?

  2、K歌会选择的消费者给消费者留下的是什么,如何保持好的印象?

  3、来过以后还会选择来的消费者为什么他还会来,怎样才能吸引他再次消费?

  根据以上三种形态,我们能要在不同时间不同阶段来完成,目前我们需要解决的是2、3问题,保住现在的客户群体是我们首要任务,引诱再次消费是最终任务,至于开发市场可考虑在稳住现有市场的基础上可以进行考虑

  1、如何让已经选择的消费者能够得以满足,留下良好的印象?

  消费者得以满足最主要的是体现在我们的性价比上,他们需要的是什么,我们需要的是什么,他们付出了想得到需要的,我们能否满足?我们做到了消费者能否接受?这是我们考虑和研究的主要问题

  A、客人选择K歌,首先要有好的环境和设备

  B、我们能否提供周到的服务,能否热情对待每一个客人,服务品质

  C、能否给客人带来快乐,能否满足客人的要求

  D、能否与客人产生互动,给客人带来更多的附加值,现场的气氛

  2、如何让刺激消费者,控制消费者在下次选择K歌再次选择?

  当消费者尝试过后,会给他们留下什么印象,他们是高兴而归,还是失落而回,在现在竞争激励的情况中,我们除了好的设备和环境及高品质的服务,我们还有什么能激发客人会选择K歌,第一就想到,这些是我们需要研究的问题所在

  A、我们所有的一切有没有发挥到最高的水准,设备、环境、服务、产品?

  B、我们所提供的一切,客人是什么样的感觉,客人会怎么评价他的这次消费?

  C、我们给予客人的是什么,有没有得到意外的附加值,如何引诱下次消费?

  D、下次消费他还会来吗,有什么值得他来的地方,下次来能享受到什么?

  2、活动方案分析

  针对以上问题的分析,我们要进行匹配分析,制定出适合客人的企划活动来刺激每一种心里因素,以便确保每一步在我们的掌握之中

  1、针对本次消费的客人

  针对本次消费的客人,首先我们要确保我们能够发挥出现有最高品质的硬件及软件

  音响设备、环境、服务、产品是首要环节,也是最直观的,只有满足了这一切的情况我们才能做到最基本的稳住现有的客人,但是在这的基础上我们要能够让客人感觉到更多的附加值及与客人进行互动,这样才能给客人留下更好的印象,真正感受“性价比”

  A、现场派发赠送爆米花,爆米花无限量供应(附加值)

  B、凡是消费的客人均可参加抽奖(意外附加值)

  2、引诱再次消费的客人

  引诱再次消费,首先要确保消费者已经认可快乐的情况下,否则不可能会再次消费,因此与上个环节有很重要的关联性,在满足客人本次消费的情况下我们要让客人再次消费会选择,必须主动出击进行刺激消费者心理,给客人一种我们这里有他需要或者属于他的东西的感觉

  A、让客人拥有一些可下次使用的优惠券及赠品(不用白不用)

  B、连续消费可获得我们提供的积点礼品(礼品诱惑)

  C、消费满多少金额送小吃礼品或者酒水券(促进消费)

  四、活动主题:快乐K歌、意外不断、惊喜不断

  1、香喷喷爆米花,即日起无限量供应……

  2、开包厢即可参加抽奖,中奖率95%……

  3、超市购物满88元起就送……

  4、夜场啤酒派对,卖多少送多少……

  唱歌免费、赠送酒水、饮料小吃、包厢打折、好礼不断,一切都在你手中……

  五、活动方式:具体活动方式如下:

  1、爆米花无限量供应……

  凡开包厢均可无限量获得爆米花,客人开包厢后,有服务员直接进行派送至包厢,并告诉客人,本公司目前搞活动,爆米花无限量供应,如果您吃完了还需要,我们可以继续为您供应!(具体预算附表1)

  2、抽奖活动

  客人在开包厢后,均有一次抽奖机会,客人开房后,由总台人员提示客人进行抽奖,并告知客人目前本公司有抽奖活动,您可以试下手气,中奖率95%,客人中奖后可到兑奖处进行兑奖(具体预算附表2)

  3、超市购物满88元就送……为了促进超市消费,我们可选择性的分时段赠送,推行超市套餐、例如超市消费满88元赠送啤酒2瓶,消费满188元赠送红酒一瓶,消费满288元赠送珍藏红酒套餐1份,由于成本估算,该活动还需进一步测算

  4、夜场啤酒,买多少送多少

  为了提升夜场的上客率,可以给消费者营造出夜场消费去最划算的概念,凌晨12点以后夜场啤酒销售我们降低利润,以走量为主,在原价10元的基础上进行推行买多少送多少,来刺激消费者购买欲望,有超市人员根据销售小票进行派送(具体预算附表4)

  六、活动时间

  1、香喷喷爆米花,即日起无限量供应成任何时间,只要开包厢的客人即可享受无限量供应,不限人数不限量

  2、开包厢即可参加抽奖,中奖率95%晚场8点至凌晨12点期间,开包厢就有资格参与抽奖

  3、超市购物满88元就送……任何时段只要超市购物满88元起就可得到不同的赠送

  4.夜场啤酒派对,卖多少送多少凌晨12点以后开始,以电脑小票时间为准

  七、广告宣传配合方式

  1、店堂海报宣传

  店堂明显处进行X展架及海报张贴,内容以突显噱头为主,刺激客人进一步了解

  2、包厢宣传单宣传

  印制宣传单,在所有进包厢的客人都能轻易了解到具体活动的内容

  3、电视字幕宣传

  滚动播出活动主题,进行提醒消费者活动进行中

  4、转角广告宣传

  主要制造噱头,可适当夸大,利用图案及文字结合,宣传活动性价比

  5、服务员推广宣传

  所有人员需掌握所有活动内容及流程,能够耐心详细的为客人进行解答

  七、前期准备

  1、人员安排

  所有活动各个环节都要有专人进行负责和进行监督,以便于及时的调整不足之处

  2、物质准备

  所有活动所需物质都要提前备货,以便活动所需物品能够正常保障的派发

  3、现场布置

  现场布置必须做到一定的氛围,所有明显处都必须突出活动的主题

  4、实验方案

  起初可进行测试实验,了解活动的推展及客人的反应度,以便及时的不足及调整

  八、中期操作及观察

  1、活动的流畅度

  活动的推行联动性很重要,每个还击都必须按照计划及要求到位,做到整个活动的流程度,各环节能够衔接,保障所有问题能够得以解决

  2、客人的反应及感受

  在活动推行期间,尤其是起初,要多进行搜集了解客人的反应度,以便能够找出问题原因,来满足客人的一些需求及留下良好的印象

  3、现场操作的漏洞

  现场所有管理人员都必须了解整个活动的操作流程,一旦发现活动种存在的弊端和漏洞需及时调整,以便做到合理的控制成本及各个环节

  九、后期操作及跟进

  1、进行分析统计

  活动开始后,每天要进行报表等级,反应该活动的所有情况,派发,赠送,包厢数,反应意见等所需资料,具体报表见附件

  2、数据反应活动的成败

  根据报表进行分析活动的成败,以便能够及时的调整或更好的改进

  3、是否继续延续及改进

  根据此次活动进行分析,考虑在下阶段是否继续推行是否适应或更改策略

  十、效果预估及评测

  1、活动整体流畅度

  2、活动物资供应量

  3、活动效果回馈时间

  4、所有活动评估进行筛选,总体总结

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