营销策划方案

时间:2022-01-01 09:46:34 策划书模板 我要投稿

【精品】营销策划方案集合七篇

  为了确保工作或事情能高效地开展,就需要我们事先制定方案,方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。那么应当如何制定方案呢?下面是小编精心整理的营销策划方案7篇,希望对大家有所帮助。

【精品】营销策划方案集合七篇

营销策划方案 篇1

  一、营销方案的目的

  1.在××市年度市场销售额达到×××万元。

  2.××啤酒在××市的市场占有率达到××%以上。

  3.宣传公司品牌,提高公司的美誉度。

  二、××市啤酒市场现状分析

  1.消费者分析

  (1)市场总量

  2**7年,××市居民人均消费啤酒数量为×罐/周、×瓶/周和×扎/周,较去年全国抽查的城市居民人均啤酒消费量分别高×、×、×个百分点,××市共有×××万人口,由此数据可看出××市居民啤酒每年的消费总量在××××吨。

  (2)市场需求潜力

  ××市地处北方,市民具有鲜明的北方特点,有着悠久的啤酒文化历史,从某种意义上讲,啤酒代表的热情、真诚和友好,正成为宴会招待、朋友小聚甚至日常三餐的必备饮品。市场需求的潜力巨大。

  2.竞争对手分析

  (1)市场排名

  根据公司对××市开展的啤酒市场的调查显示,目前在××市啤酒市场中销售量排名前5位的啤酒品牌和各自的市场占有率如下表所示。

  ××市啤酒销售量排名表

  啤酒品牌具体销量市场占有率

  ××啤酒×××万瓶××%

  ××啤酒×××万瓶××%

  ××啤酒××万瓶×%

  ××啤酒××万瓶×%

  ××啤酒××万瓶×%

  备注

  (2)竞争策略

  根据公司对2**7年××市啤酒销量的调查,公司主要竞争对手所采取的竞争策略包括低价策略、品牌策略以及广告宣传策略。尤其是排名第一位的××啤酒,更是采用了品牌策略、广告营销以及价格营销的综合营销方式,取得了良好效果。

  三、公司啤酒产品在××市的营销策略

  为了实现公司20*8年在××市的营销目标,公司需要系统的营销来确保完成销售任务,提高公司啤酒产品在××市的市场占有率。具体的营销策略包括以下5个方面。

  1.优化营销队伍。

  2.优化营销网络。

  3.市场的营销导入。

  4.配套的广告策略。

  5.××市工作排期执行。

  四、具体营销执行措施

  1.进行营销队伍的优化

  (1)进行营销分工

  公司于本月××日开始进行营销团队的组建,建立面向市场的区域市场营销队伍,并开展营销技能的训练。主要内容包括以下3个方面。

  ①实际操作过程,完成月工作计划,周执行计划和自我心得完善,和市场的基本操作。

  ②进行全面与终端商的沟通实践,与兄弟片区的总结交流,完成心理沟通总结分析。

  ③练习制作市场排期表。

  (2)开展培训

  提高营销队伍的营销水平,必须提高营销人员的素质,因此2**8年需要对营销队伍开展培训,具体的培训内容和培训时间如下表所示。

  营销人员培训实施表

  项目具体内容

  培训内容1.营销理念和啤酒市场终端开发的要求

  2.终端开拓的基本步骤

  3.营销网络的基本构架

  4.服务营销的心理观念

  5.啤酒营销的基本技巧

  培训时间2**8年的培训次数为两次,具体为:

  1.2**8年3月第1周

  2.2**8年8月第1周

  培训方式1.外聘培训师讲课

  2.角色演练

  3.案例分析

  2.设计××啤酒营销网络

  将××市的基础零售终端、酒店销售终端以及××市的销售区域划分为A、B、C三类,实行差别化管理。

  类别划分和具体销售额如下表所示。

  营销网络分类管理表

  基础零售终端酒店销售终端区域分类

  销售额销售人员销售额销售人员销售额销售人员

  A类销售额在××万瓶以上××人销售额在××万瓶以上××人包括××区、××区××人

  B类销售额在××~××万瓶之间×人销售额在××~××万瓶之间×人包括××区、××区××人

  C类销售额在×万瓶以下×人销售额在×万瓶以下×人包括××区、××区××人

  对于上表中所列各项任务的完成实行量化考核,主要指标包括以下4个方面

  ①铺货期完成的时间,公司对于每天铺货的进展进行记录,形成数据库,实施每天更新并向区域经理进行汇报。

  铺货的方向为:从小区零售店、小超市到散住区,最后到商业区。

  ②铺货终端数。

  以周和月为单位对营销铺货的终端数量进行记录和考核。

  ③铺货回款率

  3.采取优惠措施

  (1)优惠措施一

  ①在进行铺货时,必须签订合同协议。当该酒在×~×天内售完后,在销售第2批时,可以把第一批酒的××%的货款予以退回,作为公司对终端的支持和酬谢。

  ②本次优惠促销适用的对象为C类客户。

  (2)优惠措施二

  通过设立奖项带动销售,在2**8年6月8日~9月8日,开展有奖促销活动,促销总费用为×万元。具体促销方案另行规定。

  4.进行营销宣传

  (1)广告宣传

  在××市××晚报上,刊登广告,期限为2**8年4月~2**8年10月,预计花费为××万元。

  (2)网页宣传

  在××市居民认可的网站上刊登广告,配合实际开展的促销活动,预计花费×万元。

  (3)召开推广会

  通过召开推广会,并设置礼品,吸引公众对公司××啤酒的关注,本次推广活动预计在××是的××商业广场举行,预计花费×万元。

营销策划方案 篇2

  一、背景

  十字绣是一种起源与欧洲的手艺,最初是在宫廷中风行,后来传入民间。人们可以按照自己的兴趣爱好,制作自己喜爱的图案,用来装饰日用品,手机链,卡套,钱包,抱枕,各式背包,台布,壁画等等,自娱自乐,体现出个人风格,作为送给亲人,恋人,朋友的礼物有意想不到的收获。在压力越来越大的现代社会,十字绣不仅是一种减压方法,更已成为一种新的休闲时尚。

  二、当前营销状况分析

  (一)分析市场状况

  十字绣存在着学习简单的优点,而且对绣者的手艺要求也不高,因此只要掌握一定的方法,绣出非常优质的十字绣并不难,但市场上的十字绣成品却非常的昂贵,对一般的消费者来说,竟成了一种奢侈品。因此,这些业余的十字绣爱好者正好可以以较低的价格赢得消费者的喜爱。

  (二)竞争对手状况:

  1、南宁也有几家十字绣店,但价格太高不符合大学生的购买,我们的价格比较合适大学生。

  2、南宁的几家十字绣店的服务不到位,我们可以送货上门。手把手教绣及时解决他们的问题。

  3、我们可以在我们的能力范围内帮他们设计他们想要的十字绣。

  4、我们的十字绣质量好比市场价格稍低

  (三)目标客户状况分析

  目前,十字绣越来越受大学生的欢迎。我们的客户主要针对本校学生和老师和周边学校的学生和老师。

  1、大学生:

  学生在平时空闲是可以动手做一些手工艺品,十字绣是不错的选择。他们可以绣一些挂件(卡套,手机袋,手机挂件等)送朋友或同学。且十字绣简单,价格也合适。

  2、老师:

  老师空闲是也可以绣一些抱枕或壁画送亲朋好友。

  三、机会与问题

  1、优势:

  ①价格便宜

  ②服务周到(现场教绣,精美包装,配送物品)

  ③产品质量好

  ④手工艺品更能表示心意,更有纪念价值

  ⑤目前学校周边还没有十字绣店,有一定市场

  ⑥种类多样化

  2、劣势:

  ①资金不足

  ②货源不足

  ③对十字绣的知名度不高

  ④竞争对手多

  四、营销策略

  (一)产品(十字绣半成品)

  主要营销的产品是:

  1、卡套(成品可以用来装银行卡、各类小片类等)

  2、手机套(成品可装手机、人民币等)

  3、壁画(成品具有观赏价值、装饰房间等)

  4、小挂件(成品可用来装饰包包等)

  5、抱枕

  6、钱包

  (二)价格

  目前,真爱品牌的十字绣,价格低质量好并得到保证。而且价格比南宁外面卖的便宜,比较适合学生。我们提供特色服务和现场教绣,也给顾客留下联系方式,顾客有什么问题可以联系我们,我们及时帮他们解决问题。我们也可以在我们能力范围内针对顾客要求设计他们想要的十字绣风格。我们的宗旨就是满足顾客的需求。

  通过调研分析定出合适的价格,吸引学生。具体价格策略如下:

  比外面市场价低30%左右

  (三)促销方案

  我们针对学生的特点和学校的条件做如下的渠道:

  (1)广播宣传

  通过广播对我们的十字绣进行解说让学生更了解十字绣,做好广播稿在每个星期五下午四点定时播放。

  (2)海报宣传

  进新货时出张海报列出十字绣的种类和风格的特点和优惠等做宣传让更多人了解,还有前三名享有9折优惠活动。

  (3)网上宣传

  利用我们学校天天来店的网站注册开店和宣传并对产品做详细介绍和对比,把市场价和我们买的价格一一列出来。挖掘校园天天来店网站店铺的新用法,给买家和卖家一个交易的小平台

  (4)活动宣传

  (1)活动安排:

  人员负责活动任务安排如下:

  ①出两份海报:梁晶丁燕玲(星期五前完成)

  ②购买装饰品:丁燕玲

  ③折纸鹤:陈基玉丁燕玲

  ④标题字:黄荣

  ⑤签名领取桌子和凳子:黄荣程资琳

  ⑥签名领取发票单:黄荣

  ⑦写发票:梁晶

  ⑧送发票:陈基玉

  (2)促销活动方式

  ①进行问卷调查分析消费者需求

  ②把各种类(小挂件、卡套、手机袋、抱枕)十字绣成品现场进行展示,

  ③购买壁画、抱枕、钱包打8.8折优惠

  ④购买超过35元(包过35元)商品送十字绣专用剪刀一把(共5把)

  注:数量有限,谁到谁先得,精彩不容错过

  ⑤现场展示绣的过程,还有手把手教绣和解决他们的问题

营销策划方案 篇3

  一、淘宝客营销

  前提:选定蓝丝羽商品。

  途径:炒作概念,传播信息,营销推广。

  二、淘宝客推广程序

  1、设置主推商品。

  2、设置佣金比率,吸引淘宝客。

  3、提供淘宝帮派和qq群(淘宝客交流平台) 。

4、在淘宝论坛及微博平台发布淘宝客招募信息 。

5、集中淘宝客到交流平台以便统一管理。

  6、根据推广计划淘宝客分类等级设置不同佣金比率。

7、维护交流平台。

  三、淘宝客招募方式

  四、推广计划

  五、通用计划淘宝客分类等级

  六、淘宝客活动

  1、奖励吸引淘宝客 月度淘宝客销售排名榜单。

  2、打造爆款产品,设置高佣金。包装产品、推广、促销、做一款高人气的产品,才能让淘宝客对蓝丝羽家纺的产品放心信心推广。然后根据店铺设置一个合理的佣金,相当于赔本挣流量,高佣金+爆款=高曝光。

3、参加淘宝免费资源活动。

  每周淘客招商群里面都会发布招商信息,利用这部分的资源,每周按时提交资源素材,报名资源到后台去报名。相当于免费提供了淘客推广。

4、 找一些大的淘客网站进行包月广告。淘宝导航网及其他一些好的购物网站,设置广告位,或者广告位+佣金(把站长作为淘宝客)的形式推广店铺。

营销策划方案 篇4

  一、前言

  在不久的将来,开车将会是人们普遍掌握的生活技能,轿车也不再是特权人士的标志,而将是人们出门的代步工具。那么当人们拥有一辆自己的爱车时,无疑会关爱倍至。汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。汽车市场前景一片大好,汽车的消费必然成为人们日常的消费内容。

  二、主体

  1、市场状况

  ①奥迪汽车较早进入中国,人们对它性能,安全,舒适等都有不错的口碑,由于人们生活日益见好,社会经济发展快,随着人们对汽车行业的慢慢了解,奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家,奥迪汽车前景反正大。

  ②奥迪汽车市场成长迅速,目前汽车正处于发展期,公司需发觉潜在客户,应把营销重点放在那些潜在客户,次之则进行宣传,在未来的几年甚至十几年内,需求量将会增加很多,需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好,被人们所接受。

  2、消费者研究

  对于消费者,在未来的时间里,人们对汽车的依赖性增强,人们的生活质量有很大的提高,在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车,而奥迪汽车安全舒适,价格实惠,就会成为他们的首选,奥迪汽车市场发展前景广阔。

  3、营销策略

  ①产品策略

  适时的采取一些优惠和降价策略,采用产品组合方式销售汽车。 ②价格策略

  价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销,在现代买房市场环境下,要强调消费者角度,因而都采用由外而内的定价,即首先考虑消费者的心里接受能力,当我们的价格高于某一界限时,消费者难以接受,如果低于某一界限时,则显其不够品味,同样得不到消费者的青睐,在考虑消费者的接受能力之后,再考虑竞争因素,最后考虑成本因素。

  ③宣传策略

  可分为长期广告宣传和短期广告宣传

  长期广告可在户外,网站,户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌,在网站上做广告,在国内知名的汽车网站做宣传,并结合百度推广,使用户能够简单快速的进入公司网站。短期可在电视字幕上,电视电影广告,电台广告,报纸杂志,短信平台电台广告以及短信平台宣传灵活性强,内容变更成本低,在大型车展,促销活动之前投放能起到较好的效果

  除了长期广告和短期广告外,还有隐形广告,走访,宣传单的发放,大型节日促销,内部广告发布。可以做公益活动,品牌联合,时间炒作来提高公司的影响力和知名度,能够树立正面的积极的影响,能提供差异化,个性化的服务,吸引客户的关注。

  ④服务策略

  要提高员工服务意识,倡导人性化服务,真诚关心客户,了解他们的实际需要,把亲情与友情融入销售的服务中,不断加以创新,超越客户的期望,使整个服务充满“人情味”,把服务他人作为乐趣,发自内心的多一句问候,多一个微

  笑,使客户感受到亲人般的关爱,朋友般的温暖,用服务的魅力牢牢地吸引客户。还有,要实施服务质量考核与激励机制,树立服务典型,引导员工实现人性化服务,从细微处入手,完善服务项目。

  4、人员配备

  配备工作态度 、认真负责、给顾客满意的高素质人才。

  5、经费预算

  媒体宣传:300万相关活动宣传:50万4S店内宣传:10万其他费用:10万

  6、效益分析

  本次奥迪4S店的全方位,大面积投放宣传广告,对奥迪整个的品牌提升起到立竿见影的效果,其中带来无形价值链,难以估算。

  7、应急预案

  在各种困难危险前有效的应对各种经济危机对公司的危害,尽可能减少损失。

  三、结尾

  如果我们能预知未来,我们就可以等待,如果我们不能做到,我们就必须预先准备。

  通过市场调研及综观奥迪汽车市场的发展,我们有理由相信:奥迪汽车市场有着巨大的市场潜力。

  对于奥迪汽车的营销策划,我们将竭尽所能,荣辱与共。

  第四小组20xx年xx月xx日

营销策划方案 篇5

  一、活动主题:“六十年大庆——荣谐某某”

  本次活动以“六十年大庆——荣谐某某”为主题,旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望,传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。各行可在此基础上,根据本行的活动特色,提炼活动主要“卖点”作为副题。

  二、活动时间:xx年9月1日-10月31日。

  三、活动目的:

  以中秋佳节、60年大庆为引爆点,以突出国家“和谐社会”发展战略的精神,使得“和”的概念得到了无限提升、并深入人心,以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体,以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标,重点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场,同时扩大产品覆盖人群,促进客户多频次、多品种使用,带动个人银行业务全面发展;同时通过“金秋营销”宣传活动的开展,确立我行品牌社会形象,增强客户对我行个人金融三级服务(VIP服务、社区服务、自助服务)的认知和感受,提高电子渠道的分销效率,切实提升经营业绩。

  1、紧紧抓住本月业务高峰的来临,通过一系列系统性的网点内外布置宣传,给顾客耳目一新的感觉,充分营造良好喜庆环境,提升我司对外整体社会形象;

  2、通过一系列企划活动,吸引客流,增加人气,直接提升业务量。

  四、活动内容

  活动主要包括以下内容:

  (一)“六十年大庆——荣谐某某”优惠促销赠礼活动。

  为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付,促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长,同时保持和提升速汇通业务竞争优势,促进汇款业务持续快速发展,特开展以下优惠赠礼活动:

  1.“荣谐某某.自助服务送好礼”

  (1)活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户,可持缴费凭证及存取款凭证,到所在地的营业网点兑换价值100元的礼品一份。先到先得,送完为止。凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证,礼品兑换后,我行将收回缴费凭证。

  (2)凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户,可获得价值100元的礼品一份。签约即送,一户一份,先到先得,送完为止。 活动礼品由各行自行购置。

  2.“荣谐某某.刷卡贺国”

  (1)活动期间申请卡免收当年年费。

  (2)刷卡消费达到一定标准,可凭消费交易POS单据和银行卡到当

  地某某银行指定地点领取相应标准的`礼品,领完为止。

  刷卡消费达1000元(含)以上,赠送价值100元礼品;

  刷卡消费达5000元(含)以上,赠送价值150元礼品;

  刷卡消费达10000元(含)以上,赠送价值200元礼品; 刷卡消费达20000元(含)以上,赠送价值300元礼品;

  礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理,刷卡消费5000元以下的建议为公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等,具体由各行自行确定。

  各行应根据当地实际情况,积极筛选3—4个大型商场、高档宾馆、高档饭店等消费交易量大的特约商户,对当天消费达到标准的客户采取现场赠礼的方式,提升活动的轰动效应。

  由于活动时间为期一个多月,各行应合理安排礼品投放节奏,确定每天各档次礼品投放数量,当天礼品送完即止;同时各行应积极做好异地卡客户消费赠礼工作

  3.“荣谐某某.快乐网银”

  “某某e乐”个人电子银行交易排名交易排名奖,提供居家生活、投资理财倍增便利!

  活动期间,在电子银行汇款手续费优惠20%幅度。

  (二)“六十年大庆——荣谐某某”网点个银产品展示及优质服务活动。

  以营业网点为单位开展“六十年大庆——荣谐某某”优质服务及个银产品的展示活动。活动主要内容有:

  1.营业网点统一悬挂宣传横幅,张贴和摆放省分行下发的营销活动

  海报以及活动宣传折页,以新颖、丰富的视觉感染力,吸引客户关注。

  2.网点柜员统一佩带工作胸牌,增加员工亲和力,突出我行员工热情、亲切的服务形象。

  3.活动期间,网点须设专门的宣传咨询台并配备导储员,加强动态推介,引导客户使用我行提供的自助渠道办理普通存取款和缴费业务,积极做好相关兑奖工作。

  4.积极开展网点优质服务工作,提高柜台汇款等业务的柜台服务质量,加强柜台人员与客户的交流,切实提升网点服务形象。

  5.切实做好对客户的绿色通道服务,严格按照有关要求向客户提供优先优惠服务,为客户营造良好的节日服务环境。

  (三)“六十年大庆——荣谐某某”社区活动。

  1.扩大社区营销渗透面,密切社区关系,按计划稳步推进社区营销工作。

  抓住中秋节和国庆节的有利时机开展“六十年大庆——荣谐某某”社区营销活动,稳步推进第二阶段社区营销工作。通过社区金融服务网点优质服务、户外展示、社区金融课堂、营销小分队社区宣传等各个方面密切结合,全方位树立我行的社区服务形象,加强社区金融服务网点与目标社区的各项联系,密切网点与社区客户的感情,稳步推进社区营销工作。

  2.结合活动促销内容,确定社区目标客户,积极拓展相关业务量,切实提升社区营销经营业绩。

  (1)积极拓展某某E乐业务

  9月、10月为学生入学或新生报到高峰期,各行可以开展凭学生证或录取通知书享受汇款优惠的营销活动,吸引学生客户群体,拓展教育社区市场业务;对城市中汇款频率较高的人群,如商业社区经商人员、外出务工群体等,积极开展社区营销活动,提高营销活动的有效性;对潜在的汇款大户及有异地代发工资需求的全国性、跨区域企业,各行可以通过公私联动进行一对一营销,争取导地代发工资等批量汇款业务。

  (2)切实促进个人储蓄存款业务

  9月、10月个人存款的目标社区应确定为校园社区和批发市场等商业社区,切实抓住学生学费缴纳以及商业交流频繁的季节特点,大力吸收储蓄存款。抓住国庆节期间股市休市的商机,重点营销“个人通知存款”,抓住新生入学的时机,重点营销“教育储蓄存款”,营销宣传中要注意突出我行通知存款助理财、。国庆节期间,各行要做好安排,活动期间,教育储蓄可只分两次存入的创新优势各行要安排专人值班,妥善处理客户投诉或满足客户的特殊需求。

  (3)有效发展个人汽车贷款业务以及各项个人消费信贷业务

  活动期间,各行应在汽车经销市场、家电批发市场、住房装修市场等商业社区加强对汽车消费信贷以及我行各项个人消费信贷业务的宣传和营销。加强对高中端客户的营销力度,推进集团客户购车服务合作;同时加强与人保财险公司以及汽车经销商的沟通合作,加大对集团客户资源的拓展力度,促进个人汽车贷款业务稳步增长。

营销策划方案 篇6

  一、活动主题:

  睡眠健康新世纪,**顾客大联欢

  (活动主题可根据具体情况更改,但必须加入”***睡眠系统”有关的内容)

  二、.活动目的:

  1.***产品销售专场;

  2.树立**品牌形象;

  3.培养员工的销售技能技巧和精英团队精神:

  4.为本月突破x万,奠定基础。

  三、活动时问:

  20xx年×月×日(下午×点至下午×点)

  ×点活动正式开始、考核到会人数。

  四、活动地点:××大酒店×楼×号厅

  五、销售任务:保×万争×万

  (每部门必须完成×万争×万。注:目标任务由各部分解到每人)

  六、员工工作安排:

  1.会场总负责:×××

  主要工作:总体工作协调、落实销售、审定计划、策划审定。

  2.策划:x××

  主要工作:联谊会策划、会议台词节目安排、彩排、舞台协调。

  3.会场协调:×××

  主要工作:对外协调、现场资讯采集。

  4.嘉宾接待:x××

  5.音响:×××,会前半小时检查音响等设备。

  6.灯光:×××,会前半小时检查灯光

  7.签到:×××

  8.产品展示:×××

  9.血压计及微循环检测仪携带:×××

  l0.专家咨询:×××

  11.主持人:×××

  12.邀约跟进:×××

  13.考核人员:××

  14.布场人员及分工:×××

  15.撤场人员及分工:×××

  16.货备:×××

  主要工作:货物、礼品、奖品等物品的准备。

  17.掌门人:×××

  18.企业简介播放:×××

  19.微循环讲座:××

  20.睡眠系统讲座:××

  21.幻灯:×××,讲座前5分钟检查电脑、投影仪避免死机。

  22.产品射灯配合:×××

  23.展区负责人:×××

  24.睡眠系统区:×××

  25.物流、客流负责人:×××

  主要工作:各种车辆联系、准备

  26.收银员:×××

  主要工作:现场收银、资金准备、成本分析、物资价格审核

  七、注意事项:

  (一)布场要求:

  1.会场背景主题:睡眠健康新世纪,**顾客大联欢;

  2.横幅5幅悬挂:

  ①会场正面:**健康睡眠系统一改善微循环,睡出健康来!

  ②会场后面:l/3在睡眠,2/3靠睡眠,**关注您的睡眠!

  ③会场左面:**健康睡眠系统,睡出健康来!

  ④会场右面:睡眠与健康约会!**与您我同步!’

  ⑤会场大门:热烈欢迎**公司的顾客朋友们

  5.讲台:贴上**商标。

  6.易拉宝数量及位置:

  30一50个。按企业文化、微循环、***睡系排列于会场左右两侧。

  7.顾客区桌椅的摆放(根据会场的具体情况而定),桌上必须摆放桌牌。

  8.咨询区:一般按6人的座位摆放。

  9.检测区:一般按3—6台检测仪摆放。

  10.***展区:分贵族睡系和皇族睡系两个展床。展床原则上要有床头灯、床靠背。

  11.大厅指示牌:1块,注明**公司的会场所在。

  12.抽奖箱:有**标识。

  13.场馆平面图:

  14.交通图:

  15.主要工作及协调人员联系电话:

  16.布场人员到达会场时间:

  17.布场人员乘坐车辆安排:

  (二)酒店协调事宜:(负责人:)

  1.酒店现场联系人:×××联系电话:

  2.签到台。

  3.停车位:

  4.音响系统:(包括无线和有线麦克风:)

  5.视频系统:

  6.讲台:1个(台上有花篮)

  7.桌牌:

  8.水杯:

  9.水壶:

  lO.果盘:

  11.托盘:

  12.插线板:

  13.服务员:

  14.酒店工程部配合挂横幅等工作。

  15.对酒店工作人员的时间要求:

  以上各项工作要求必须在××时间内完成。

  (三)气氛要求:

  活动高潮时,员工情绪应高度亢奋,配合叫好声和欢呼声。负责人:各部门经理

  (四)奖罚政策:

  1.以上工作都将进行考核,每一项没做到,罚款×元,做到的奖励×元,奖罚对等。

  2.会前真带动要求:要求每个部门会前至少有×套以上的真带动(以×元为标准),凡是有1套真带动的开单员工奖励员工个人×元;凡是没有会前真带动的部门处罚部门公积金×元。

  3.总销售额要求:每个部门现场提货额达到×万/×万/×万元以上,凡是没有完成×万/×万/×万提货额的部门给予部门公积金X元处罚;凡是现场提货额达到×万/×万/×万元以上的部门给予部门经理×元奖励。

营销策划方案 篇7

  1.任务简介

  1.1微信营销目的:

  建立一对多互动营销平台,依托微信及渗透个人现实社交圈打造一个营销通路:传播品牌、产品、项目、公司等信息,吸引更多的消费者用户与加盟商用户等,成为企业移动互联网营销通路的重要组成部分。

  1.2企业获得价值:

  通过此方案的执行,逐步完成移动互联网营销通路的布局,为公司实现网络化经营做好当前收益与战略布局。

  1.3通3层过滤机制,把广众人群分层过滤成为我们的客户。

  第一层过滤:通过微信公众帐号吸引人群关注建立关

  系

  第二层过滤:通过微信逐步开展的专业信息培养引导,把潜在客户过滤到交易平台。第三层过滤:公司专业招商网站或实体门店。

  2方案实施办法

  2.1团队建设

  2.1.1团队人员要求 :

  1、商务谈判能力; 2、抓住重点能力; 3、积极思考能力; 4、不断学习能力;

  5、高效沟通能力; 6、建立关系能力; 7、危机公关处理能力;8、了解受

  众兴趣能力;

  9、组织协调能力; 10、品牌树立能力。

  2.1.2团队人员构成

  每个微信公众帐号由公司1-2名员工兼职负责。设定2名负责人进行应急管理(总经理或副总经理兼)。另配备1-2名网络营销经验丰富的员工负责项目运作(亦可聘请顾问)。

  2.2团队资源

  2.2.1 线上推广预算

  团队制定推广计划及所需资金预算,做好沟通及审批工作保证资金及时到位。

  2.2.1 线下推广预算

  团队制定线下营销活动所需的物料、交通、场地租金等资源预算方案。

  2.方案执行

  2.1 开通公众平台账号 (注册正规类微信、加盟类微信、销售类微信、客服类微信等)

  2.2 制作二维码、微信X宣传图片、公司正规网站、微博、博客、论坛等放置二维码、设计二维码宣传单张、海报、名片、员工T恤、户外广告灯箱等。

  2.3线上推广方式

  论坛、IM工具、EDM、正规网站、网店、博客、微博、社交网站、互推、付费广告、公众账号导航。

  2.4 线下推广方式

  名片、传单、T恤/广告衫、菜单、说明书、产品包装、店内海报、户外广告、关注陌生人、活动、传统媒体。

  3.管理工作

  篇四:微信营销策划方案

  1.1 微信营销定位

  (举例说明)作为一个纯天然农产品品牌,秉承将更多原生态产品带入大都市、为品质之城贡献绵薄之力的理念,微信无疑是山妞连接大都市消费者的最佳桥梁。山妞的微信营销公众号定位于纯天然果蔬专家,为大都市消费者提供果蔬百科知识服务和纯天然果蔬产品的健康生活小顾问。

  微信7亿用户量中白领与商务人士占比近半,因而公众号的目标粉丝群体锁定在追求高品质生活的白领人士和中高端收入的商务人士,以女性为主。通过每天推送果蔬养生百科知识、健康农家菜介绍、果蔬美容养颜知识来吸引粉丝持续关注。同时根据在推送的内容中添加产品销售链接进行销售,例如在介绍水果小黄瓜的文章中添加上淘宝网店的销售链接,引导粉丝进入淘宝网店下订单购买产品。

  公众号采用自媒体与电商相结合的运营模式。在传播品牌的同时建立消费者圈子,提高消费者对高山有机果蔬的认可度,以口碑带动微信电商新渠道的拓展。从而达到既卖得出产品,客户关系又较为稳固的效果。

  1.2 微信营销效益

  通过建立一对多的公众账号,XXXXX就相当于拥有了一个能够直接传播信息到消费者身上,且不受外界干扰、成本较为低廉的媒体平台。XXXXX与消费者之间的沟通将更加便捷,不存在任何障碍,对于客户关系维护和及时获知客户反馈信息的作用不言而喻。当今营

  销卖产品就是卖服务,微信能够让XXXXX与消费者之间建立信任基础,促发重复性消费和对品牌的高度忠诚。微信将为XXXXX在移动互联网时代构建一条潜力无限的电子商务销售渠道。

  1.3 微信营销预算

  XXXXX的微信营销预算分为两个部分。第一部分是微信公众平台的日常维护,包括内容的发布、客户消息的处理和管理。第二部分是微信公众账号的推广。第一部分为固定预算,主要为公众账号日常运营所支付的人力成本,以每月人民币1700元计算。第二部分预算为推广成本,根据投入周期的多少和时间长短计算,一般情况下时间均按月计算,例如下表的五周期预算统计。

  1.4 微信营销内容策划

  根据XXXXX的产品分类将每天推送给消费者的信息划分为果蔬美容、健康农家菜、果蔬养身三个部分。每条图文内容均包括封面图片、自定义标题、文章插图、购买链接。腾讯拍拍网店(未来微信正规整合腾讯财付通可实现一站式在线支付)、XXXXX正规独立网店(微兄弟商城版)。

  单条图文信息由产品介绍、营养功效、烹饪小贴士三块构成,文内插入产品实物图、烹饪效果图、生产基地介绍图等。每周可选插推一条产地文化的信息,节假日插推销售XXXXX百蔬菇酱、养生礼盒产品的信息。

  1.5 微信营销具体实施方法

  1.5.1 开通微信公众账号

  提前抢注“XXXXX”专属微信账号,设置账号信息及logo头像。设置被添加自动回复、消息自动回复、关键词自动回复,若有需要可选绑定公众号手机助手。粉丝达到500之后申请认证,以提高公信力。

  1.5.2 添加客户分组,例如分为新客户、老客户、星标组、未分组,后期根据需求可自定义添加客户分组。

  1.5.3 素材管理,策划编辑单条图文和多条图文信息作为群发的素材,素材来源于XXXXX正规网站或者通过其它方式采编。

  1.5.4 群发消息,每天群发7条图文信息,根据宝石佛珠、开光佛珠、辟邪宝石三个分类各推送一条,每条信息中附加一个产品销售。可选客户分组进行推送,例如针对新客户的新品特惠活动和针对老客户的感恩回馈活动,进而选择推送不同内容。此外,可采用的推送诉求点有专题推送、互动推送。

  1.5.5 实时消息,每天针对粉丝的提问、反馈信息进行回复处理。(需要专业客服人员)

  1.5.6 XXXXX线上推广方式:设计制作二维码图片、微信公众X宣传图片,放置在公司正规网站,以供访客扫描关注。同时通过多渠道的广告投放引入目标粉丝。例如微博转发推广、开心网推广、白领社区论坛推广等,整合全网资源是线上推广的基本思路,将二维码和公众号发布在所能接触到目标粉丝群体的网络平台。

  XXXXX微博推广内容范例(含二维码):经常在电视上看到一些名人,或是文人、学者,或是教授、专家,手腕上一条佛珠,更引起我们的关注,一条佛珠,让我们对其顿生敬意,你知道为什么吗!。佛珠越来越成为一种流行饰品,先在不管是不是信佛,都喜欢戴一串佛珠,特别是一些年轻人对佛珠更是情有独钟。特别是在一些明星佩戴佛珠的明星效应推波助澜下,有很多讲究个性、追求时尚的时男时女一条佛珠手链缠绕在手腕上,显得很洒脱、妙曼。佛珠最为一种流行饰品的趋势越来越盛行。知道为什么吗?请扫描以下二维码关注XXXXX吧! 我们为你解答

  1.5.7 XXXXX线下推广方式:XXXXX的二维码可印制在名片、传单、T恤/广告衫、

  产品包装和户外广告上。XXXXX线下的合作商超贴上印有二维码的海报,举办扫描关注获取打折优惠的活动吸引微信用户主动参与并关注XXXXX公众号。

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