促销策划方案

时间:2021-12-31 11:15:47 策划书模板 我要投稿

关于促销策划方案范文汇编十篇

  为了保障事情或工作顺利、圆满进行,通常需要提前准备好一份方案,方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作,一般都用带“文件头”形式下发。方案应该怎么制定呢?以下是小编收集整理的促销策划方案10篇,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

关于促销策划方案范文汇编十篇

促销策划方案 篇1

  一、促销策划目的

  1、树立企业和高端产品形象,向消费者介绍新产品

  2、增强消费者对诺基亚的了解,增强企业的知名度、美誉度

  3、部分产品特价低价,让利消费者,同时消化库存

  4、扩大市场份额,狙击竞争对手,保持领先地位

  二、市场分析

  (一)产品分析

  在传统的语音电话市场,Nokia无疑处于市场霸主的地位。即使在新兴的智能手机领域,Nokia也占有33%的市场份额。在智能手机的各种操作系统中,Symbian无疑是目前发展最好、最有潜力的系统,大约有63%的智能手机都使用Symbian操作系统。而80%的Symbian手机都是由Nokia生产的,从此看出Nokia在手机领域具有不可撼动的地位!

  在欧洲,Nokia一如既往的保持着高的市场占有率。即使在北美,在Palmone的Treo600销售火热的情况下,Nokia公司的智能手机销售也相当不错。

  英国一家调研机构Canalys的市场分析官员Chris Jones说道:“要想占领广大的智能手机市场,仅靠一两种产品是不行的;必须有一个系统的产品线才能满足各种人的需求。在这点Nokia就做得很好!而Palmone就显然低估了Symbian的发展潜力。”也许将于今年第三季度上市的Palmone的新机将会改变这一尴尬的局面。

  目前看来,只有基于Linux系统的手机,如Sharp公司的Zaurus系列产品的市场占有率在以高于Symbian手机的速率增长。到目前为止,其市场占有率达到了2%。

  与此同时,微软操作系统的智能手机也呈现了较好的发展势头,其市场占有率超过了Palmone从而占据了第二的位置(微软系统占有率23%,增长了47%;Palm系统占有率22.5%)。

  手机用户大多是商业界人士、工薪阶层,现在在学生中也有很好的销售前景。用户的每月的通话费用根据不同的职业,不同的月收入等有所不同。根据调查显示,手机用户对手机性能的满意度最高,对售后服务的满意度最低,其中诺基亚产品的满意度最高。消费者普遍认为诺基亚手机质量好,手机市场定位准确,外观时尚,针对时尚青年,商务人士、老年人及白领女士等各种不同品位的人群都有相适应的机型。

  (二)竞争对手分析

  手机市场竞争格局演变可以分为两个阶段:第一阶段是1987年——1995年。这一时期摩托罗拉在中国市场上独领土完整风骚,因为摩托罗拉是第一个进入中国移动通讯业的外国品牌。1987年,在广东省开通的移动通讯业系统就是摩托罗拉的设备,由于缺乏竞争者,中国的手机市场基本上由摩托罗拉独占。第二阶段是1996年到至今,诺基亚、爱立信等后进者,抓住GSM数字网开通带来了机遇,市场份额急剧上升,直接挑战了摩托罗拉,形成了摩托罗拉、诺基亚、爱立信三足鼎立的局面,除了这三大品牌外,飞利浦、西门子、阿尔卡特等品牌也竞争激烈,随着国内厂商实力的上升,国产手机品牌(如科健、波导、TCL等)也与国际品牌竞争。

  摩托罗拉持续业务第四季度的每股盈利为0.47美元。在全球移动设备市场拥有19%的市场份额。移动设备的发货量达到4470万部。运营现金收益为21亿美元。摩托罗拉全年销售收入达到368.4亿美元,增长18%。持续业务的每股收益为1.82美元。

  诺基亚第三季度手机销售达到5170万部,市场份额由第二季度的28.9%升至30.9%,而三星以2298万部的销量,13.8%的市场份额高出摩托罗拉0.4%,跃居次席,摩托罗拉尽管也有2239万部的销售表现,但市场份额已从前一季度的15.8%降至13.4%,西门子、LG和索尼爱立信则分别以7.6%、6.7%、6.4%继续占据到五名的位置。

  (三)结论

  手机市场竞争极为激烈,国际品牌、国内品牌林立,产能过剩,产品生命周期短促,升级换代迅速,因此适当进行促销很有必要。

  三、促销产品

  (一)展示形象产品——着重推荐的新款手机

  这几款是06年最新推出的掌上通手机 ,这几款手机无论从性能,外观都是非常好的,同一般具备拍照和摄像功能的手机相比,新款手机可连续拍摄长达90分钟的录像或储存2500张高清晰照片。从技术角度来说,这一新产品的问世预示着未来手机替代专业摄像机进入可视媒体领域的可能。商务通更是自然功能强大,它的电话簿可储存500个联系人、150条文字短信息或50条图片信息、多达250条日历备忘录和30条待办事项。作为联系广泛的商务人士,当然要所有信息一手掌握。目前,通讯运营商、手机制造商和电视媒体正积极合作,旨在最终实现通过手机收看体育赛事、音乐电视和其他电视节目。

  诺基亚7260:64K色TFT彩屏,和弦铃声效果不凡。内置有FM收音机,并且支持JAVA扩展,是个防无聊的好东西。尺寸:105 毫米×45 毫米×18毫米,重量有92 克,不大不小,男女都适合。

  商务手机更是自然功能强大,诺基亚6510也不例外。在诺基亚6510的所有功能中,最大的特点是大容量的动态内存。它的电话簿可储存500个联系人、150条文字短信息或50条图片信息、多达250条日历备忘录和30条待办事项。

  GPRS和高速数据传输也是吸引人们购买的元素之一。虽说目前的GPRS商用还不成熟,但发展潮流是不可逆转的。况且,找到一款适合自己的手机不容易,有点超前眼光是必要的。随着移动服务的不断丰富,诺基亚6510首创的电子钱包功能也将使在线购物变得既简便又安全。 另外,在工作之余诺基亚6510内置的FM收音功能可以让你重新体验到青春飞扬的美妙滋味。

  (二)战斗产品——特价或低价销售的产品

  我们把以下几款产品做为特价产品或者低价产品,以此吸引消费者,聚集人气,带动消费,同时消化库存。

  众所周知,降价是企业竞争最常用的武器。而且部分消费者非常喜欢降价产品。

  今年,价格依然是手机竞争的焦点之一,手机价格仍将继续走低,同时手机降价也呈现出了与以往不同的新特点。

  首先,从手机制造商来看,成本的降低提供了降价空间。随着手机制造商研发、制造水平的提高,手机产品从外观到内在性能配置都在不断更新变换,新款产品面世冲击着旧款手机市场,厂家需要推销新品和避免旧款手机积压,进行降价促销也就理所当然。另外,产能过剩的负担也使得降价促销成为厂商不得不使用的策略。

  其次,降价有利于销售商提高手机销量。手机价格一直是商家抢占市场份额的“瓶颈”,手机销售商主动对其降低“门槛”,消费者反映自然热烈。

  另外,手机销售市场竞争激烈,为提高市场占有率各商家也不得不压缩利润空间,让利给产品消费者。

  再次,手机直销模式的建立降低了手机的销售成本,给了销售商更大的让利空间,国内手机传统销售模式是以代理商和零售商相结合为主,销售渠道呈现多层次特征,由于各层次销售商都要从中抽取利益,使得最终产品销售成本加大,导致市场价格上涨。而手机直销模式大大减少了手机销售的中间环节,刺激了手机价格的下调。

  我们选择了几款手机作为我们降价销售的产品,已此来吸引更多的顾客。我们降价促销的手机主要有下列几种款式:

  诺基亚3100 原价758.00 现价650.00

  诺基亚3120 原价850.00 现价750.00

  诺基亚3220 原价1200.00 现价1000.00

  诺基亚6020 原价1100.00 现价899.00

  总的特点是价廉物美;机不可失,时不再来。

  四、促销设置及安排(现场促销)

  (一)促销时间:20xx年五月一日————五月七日

  (二)促销地点:义乌地下商城

  (三)现场促销布置

  1、地下商城街道布置:在步行街每隔80米,高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同),一共三个条幅。

  2、舞台布置:

  在人民广场设1米高,长为4.5米,宽为2.5米的台子,同红地毯铺上。

  背景长4.5米,宽2米。

  上行写:诺基压手机一真情回报义乌市人民(天时达手机五个字用别的颜色)

  下行写:大奖等你拿(奖字写的大些,并且用另一种字体)

  舞台左右各放三个音响

  舞台前摆上电视机、电饭锅等盒子,摆2米高并用绳子拉好(以免风大,吹倒盒子砸到群众),在盒子上贴上奖字。

  舞台前在摆一个气模

  3、柜台设置:

  柜台和舞台距离为8米,用12个玻璃柜台围成一个正方形

  柜台里房一个木制三脚架高2.5米,用来贴海报

  真机放在柜台里

  柜台上放模型,模型下放着相应的传单

  柜台的手机应按价格摆放

  每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者)

  每个柜台有两位销售员

  (四)促销活动:买就送(送完为止)

  凡是在指定地点购买手机就能够得到我们为消费者所提供的礼品。根据不同的价位送不同的礼品,礼品主要有以下几种:

  1、购买任何一款手机都送号码一个

  2、购买促销的那几款诺基亚手机将赠送配套的外壳

  3、购买所推荐的新款手机则送一套七个不同颜色的水晶挂件,即:彩虹七色

  4、购买其他品牌的手机送耳脉及手机挂件

  (五)促销宣传

  1、事先安排人员在人流量比较大的地方发传单,主要集中在主要街道和人民广场。

  人民广场地理位置很优越:南面:是绣湖广场,是义乌市的市中心;西面:是解百购物中心,还有肯德基;北面:是世纪联华,这些位置的组合,使人流量很多,是理想的地点之一。

  2、现场横幅、海报和POP宣传

  五、促销预算:

  1、 发传单10人,共两天,每人每天50元,共计1000元

  2、 临时销售员 40人,共四天,每人每天50元,共计8000元

  3、 12个玻璃柜台每个柜台320元,共计3840元

  4、 购买太阳伞的费用共计1500元

  5、 搭舞台的费用共计12000元

  6、 购买礼品的费用:

  外壳300个900元;

  水晶挂件50套1500元;

  耳脉及手机挂件200件共计3000元;

  7、其他费用共计5000元

  总计:36740元

  六、售后服务

  消费者在促销期间购买的手机和平时所购买的手机享有同样的售后服务:

  (1) 一星期之内发现手机有问题可以到购买的手机卖场换取新的

  (2) 保修期仍为一年,在全国各地都有诺基亚的维修点

促销策划方案 篇2

  策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划,并展现给读者的文本;策划书写作。策划书是目标规划的文字书,是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力,在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。

  一、 计划书概述

  此次策划促销活动中我们的品牌——良品铺子,我们将对这一品牌及公司集团做介绍。

  此次我们推广的是良品铺子是一种休闲食品,现今的该行的行业状况是怎么样的呢,我们也在本计划书中做了详细介绍。

  清楚的确定公司的资源优势和缺陷,了解公司所面临的机会和挑战,对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。确定企业本身的竞争优势,竞争劣势,机会和威胁,从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。以己之长,可敌之短,我们将会在本策划书中做SWOT分析。 市场细分是企业目标市场选择和市场定位的基础和前提。企业必须善于选择适合自己并能充分发挥自身资源优势的目标顾客群从事营销,确立企业在大市场中的位置,这是企业营销管理中的战略决策问题。

  企业在选定的目标市场上,综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素,加以最佳组合和运用,以完成企业的目的与任务。一个产品的生产,直到它被消费者购买了也才算是成为商品了,无可厚非,我们的营销组合策略是很重要的一个环节。

  作为市场营销组合的基本策略之一,通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式,向消费者或用户传递产品信息,引起他们的注意和兴趣,激发他们的购买欲望和购买行为,以达到扩大销售的目的。我们将会在计划书中通过宣传、销售现场布置、销售要求和销售环节等详细介绍针对此次活动在学院校园里的促销策略。 话说“想的容易”,那此次我们的设想与计划如何,可行性多大呢?本计划书以全面、系统的分析为主要方法,经济效益为核心,围绕影响项目的各种因素,运用大量的数据资料论证拟建项目是否可行。对我们整个的计划可行性研究提出综合分析评价,指出优缺点和建议。其中包括试验数据、论证材料、计算图表、附图等,以增强我们设想可行性的说服力。

  二、 品牌介绍

  良品铺子是一家致力于休闲食品研发、加工分装、零售服务的专业品牌连锁运营公司。20xx年8月28日在湖北省武汉市武汉广场对面开立第一家门店,至20xx年2月拥有门店数约1500家,涉及湖北、湖南、江西、四川、河南五省,员工人数达到6000余人。

  良品铺子秉承品质·快乐·家的企业核心价值观,坚持研发高品质产品,不断引进先进的经营管理思想,立志成为休闲食品零售服务业的领导品牌。 良品铺子注重员工的培养与成长,努力给所有员工营造家的归属感。公司倡导尊重人、培养人、成就人的用人理念,激情共创、快乐分享的团队精神,在优秀的企业文化氛围中培养了一支年轻且具活力与创造力的团队。在良品铺子快速发展之际,热忱欢迎充满朝气、勇于挑战自己的年轻人加入。

  良品铺子始终如一地把产品安全和品质作为企业发展的生命线。“粒粒皆珍品”是良品铺子产品战略的最高追求!“六层品质把关,好吃安全放心”是良品铺子对消费者的庄严承诺!良品铺子的每一件产品都是严格按照“六层品质把关”产品质量体系进行生产制作、物流配送和上柜的。 “六层品质把关”包括: ①生产商甄选; ②原料精选; ③口味定制; ④生产过程监控; ⑤快捷物流保新鲜; ⑥上柜前质检等环节。 企业荣誉:

  20xx.1被武汉市东西湖区政府评为20xx年制造业纳税二十强企业 20xx.1被武汉食品工业加工区管委会评委突出贡献单位 20xx.9被湖北省文化厅誉为湖北省首批食文化知名企业

  20xx.8首届湖北十大杰出创业家系列,良品铺子被评选为“湖北杰出创业团队” 20xx.9被武汉市工商行政管理局评为信用企业 20xx.4荣获湖北省食文化研究会理事单位 20xx.3荣获武汉民生十大贡献品牌奖项

  20xx.8公司类型变更为港澳台与境内合资企业 20xx.8武汉民生贡献企业推选活动候选单位

  20xx.12良品铺子被《鄂商》誉为20xx年度最具成长力企业

  20xx.12被中国质量与品牌湖北市场调查中心评为湖北市场质量信誉服务保证品牌

  三、 行业现状分析

  截止20xx年底,全国共有规模以上休闲食品企业1917家,休闲食品行业资产总额为20xx.40亿元,同比增长18.33%。20xx年,我国休闲食品行业累计实现销售收入3760.20亿元,同比增长18.12%;行业共计实现利润总额342.98亿元,同比增长15.00%。可以预见,未来几年,我国休闲食品行业将迎来快速发展的黄金期。

  1.休闲食品发展现状

  伴随着人均可支配收入的提高、人们消费结构的升级,人们越来越注重生活品质,大量城市人口的增加为休闲食品行业的发展提供更为广阔的市场空间。休闲食品是具有旺盛生命力的产品,有着广阔的市场和巨大的发展潜力。 (1)消费人群现状:青年人为主导的全民消费

  休闲食品的消费人群从年龄上就能明显地区分出三类:18岁以内青少年及儿童,青年人,老年人,其中又以少年儿童,青年人中的女性为主力消费人群。青少年及儿童,刺激消费,这类人群最大的特点是对新奇的、刺激性的东西特别感兴趣,而且乐于、勇于尝试;对于“健康”没有任何的概念,从来不在乎是不是对健康不利;对于奇形怪状或者卡通元素特别感兴趣。所以针对这些目标人群的产品视觉上的刺激更多一些,不是形状可爱,就是名字怪异,要么充满童趣的吃法;在促销上赠送卡通玩具,尤其是经典形象,如白雪公主,变形金刚,对于此类人群的吸引力非常巨大,一旦挑拨起孩子的欲望,父母很难拒绝。青年人,品牌消费。这是一群被“品牌概念”熏陶长大的人群,而且也是最忙碌的一类人群,他们没有过多的时间精挑细选、斤斤计较,所以他们更讲究品牌,更在意包装精致,同时携带方便,对价格不是太敏感,但一定要最方便购买。同时这也是最多样化需求的人群,针对他们的产品细分出最多的种类。这类人群已经有了“健康”的需求,所以对于零食类的食品有了一个基本的筛选,不像儿童来者不拒,像糖果、巧克力、薯片、膨化食品等高热量的东西,他们会有选择地消费。老年人,传统消费。相对于前两者刺激性、美观性的要求外,老年人就守旧许多,口味上更单一,形式上更实用,更喜欢酥软的东西,传统、中式食品更让他们青睐,如稻香村糕点,如各种现场烘焙蛋糕、酥饼等,而且老年人也有他们特殊的营养需求,针对他们的产品也适合功能细分道路。他们选择得少,但一样消费很大。 (2)市场现状:我国休闲食品市场广阔需求旺盛

  当前,我国休闲食品行业正处在高速发展期,在国内经济的多年高速发展刺激下,人民的生活水平已经得到了十足的进步,也催生了休闲食品的需求量不断增加。尤其是近几年,随着“宅”文化在庞大的80、90后社会主流人群中的根深蒂固,休闲食品消费一度在这个主流人群中形成消费热潮。休闲食品已不再是从前用来哄小孩的小零食,如今在我们的家庭、办公室、电影院、KTV、球场等娱乐场所中都离不开休闲食品。

  (3)销售现状:网络营销逐步占据主导地位

  休闲食品的销售通路和其他快速消费品通路并没有太大差别,除了常规的摊位散货之外,直营实体专卖店也是休闲食品的主要消费管道。谈起消费管道自然离不开近年来异常火暴的电子商务,网购一度成为了主流的购物方式。这主要是因为年轻消费者的购买习惯正在改变,在快节奏的生活方式下,他们习惯了简单快捷的网络购物。这也是为什么这几年,国内的休闲食品购物平台逐渐增多的原因,有淘宝网、一号店、我买网等众多休闲食品电商平台。而80、90后人群对于网络购物则是更加的偏爱,大部分消费都是通过网络来实现。 (4)产品现状:品类细化和口味化趋势日趋明显 在我国,由于人们生活水平不断提高,原来以温饱型为主体的休闲食品消费格局,正在向风味型、营养型、享受型甚至功能型的方向转化。尤其随着市场的不断扩大,休闲类食品市场开始快速发展,而且呈现出一片前所未有的繁忙景象。不断扩大的市场份额已经表明,休闲食品已经形成了一个完整的产业,正在吸引着越来越多的食品生产企业。肉禽鱼类产品随着经济的不断发展和人们消费者水平日益提高,肉禽鱼类休闲小食品,因为具有独特的美味口感和人类身体必需的`营养元素,因此越来越受到人们的喜爱,加上其便于携带性和能够佐餐,使得肉禽鱼类小食品已经成为了旅途中必备的休闲美食。

  2. 休闲食品发展趋势

  目前,休闲食品行业无论是从产品口味开发到包装设计,还是从产品形象概念的展示到销售渠道的拓展,各品牌之间已经突破了原先在价格和种类之间单一的竞争界限,向着品牌、形象、口味、健康、促销、渠道等多层次、全方位的领域延伸。产品注重健康营养。原来以温饱型为主体的休闲食品消费格局,逐渐向风味型、营养型、享受型甚至功能型的方向转化,是今后新品开发的主流。 (1)口味创新的必然趋势

  口味创新是品类创新的第一要素。消费者不会为自己不喜欢的东西买单。因此,如果一款产品的口味不好,难以满足消费需求的话,企业再怎么推广宣传都难见效果,销量难以提升是可以预见的。只有紧跟市场需求的发展步伐,适时开发创新出新的产品口味,才能使企业产品立于不败之地。 (2)产品包装的发展趋势

  为了迎合消费者不同场合的消费需要,各个休闲食品厂家应该对目标消费者进行差异化细分,并以此设计出不同规格的产品包装,如针对个人消费的小包装、可供多人分享的大包装和赠送他人的礼品装等。尤其是配合独立小包装在内的组合包,既可满足分享需要,又满足了消费者对健康和卫生方面的期望,同时还可兼顾不同口味。

  (3)营销模式的发展趋势

  明星代言策略,树立品牌形象;文化代言策略,成功启动市场;渠道模式创新;多方整合推广策略。

  四、 行业竞争分析

  我们运用迈克尔.波特的五力分析模型,对行业竞争做一个分析。 五力模型分析:

  潜在竞争者:新企业的加入以及品牌整合过程中出现的更为强势的品牌。 供应商议价能力:产品成本的快速降低,竞争激 烈,利润空间缩小,供应商议价能力强。 同类企业间的竞争:市场存在很少同类型知名品牌,如来伊份、零食工坊,但专一小规模企业较多 购买者议价能力:饮料价格数额较小,一次性购买数量较少。因此,客户的议价能力较低。 替代产品的竞争:各种饮料齐全,茶饮料、功能饮料、乳制品的替代性较大,但其在发展上是占有较大的优势

  1. 来自行业内竞争者的威胁

  休闲食品行业正处于快速成长的时期,基于行业的特点或规模经济的要求, 如果产业内企业在短时间内快速的提高其生产能力,最终造成竞争的异常激烈, 各种促销活动层出不穷。加上一些无序的市场竞争,各企业不惜通过打价格战 等方式去争夺市场,使行业的获利水平大大下降。 (1)超市及便利店

  现在各大超市,诸如家乐福、沃尔玛、中百仓储、华润万家等大型超市都有专门的休闲食品专区供顾客选购。超市作为人们购买食品和家庭日用品的重要场所,它具备得天独厚的竞争优势。低的固定成本让超市的休闲食品价格往往略低一些,当其它竞争者满负荷运转时,超市可以利用其价格策略笼络大量的顾客。人们去超市购物已经成为生活中不可缺少的部分,人们选择购买其他物品和购买休闲食品之间往往存在高度的关联性,因为大多数人为了方便喜欢在同一个地方去购买所需的物品和食品。超市的供应能力也是其他竞争者无法相比的,诸多的供应商都愿意在超市给自己的产品选择一个合适的陈列位置,自然休闲食品的品种也会相对比较齐全。

  便利店更接近于居民区,很多是属于家门口的购物场所。为了满足人们的购 买需求,便利店也会有很多大众的休闲食品在销售,但品种的多样性是不如超市 的,但也是能获得一定的市场份额的,尤其是很多便利店都是24 小时营业。 (2)休闲食品专卖店

  由于传统渠道的退出,卖场的不便利或者喧闹的消费环境,休闲食品专卖店 成为人们购买休闲食品的重要场所。休闲食品专卖店讲究风格的个性化,口味的 多样化,这些颇受人们的青睐。目前武汉市的休闲食品专卖店将近1500家。 对于良品铺子,其他休闲食品专卖店是其最直接的竞争者,包括来伊份等品

促销策划方案 篇3

  一、销售策划方案运作平台

  公司设置专门机构负责新品牌产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案,用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员,打破传统的用人机制,从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理,组成专业的营销团队,建立重点市场销售方案销售分队,对客户实行专人管理,对单品实行承包销售,在新品牌产品上市前完成营销团队的组合。

  二、销售策划方案品牌产品的设计

  由于老品牌产品的价格透明、结构老化,难以满足消费者的需求,也难以支撑高昂的营销费用,品牌产品无法形成市场销售方案优势,因此,需要开发组合品牌产品。

  1、按白酒的香型来开发,力求品牌产品个性化明显,使其成为主打品牌。

  2、按白酒的度酒开发品牌产品,形成高中低度系列品牌产品。

  3、有针对性的开发品牌产品,在销售过程中不断进行市场销售方案调查,跟进品牌产品,达到品牌产品结构的最佳组合。

  4、按市场销售方案价格来开发品牌产品,建立合理的品牌产品价格体系。

  三、网络系统建立销售策划方案

  对原有的经销商网络进行有效的整合,先帮助原有的经销商进行助销,掌握第一手资料,摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作打好基础。新品牌产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。

  1、确立主攻市场销售方案,建立可行的县级目标市场销售策划方案,制定市场销售方案开发规划。销售人员直接为一级商服务,由一级商对业务人员进行考核,在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店,对品牌产品进行全面集中铺市。打造样板市场销售方案,力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。通过一个月的铺市后,强化和筛选客户,确定一、二级客户,建立和完善客户的档案。

  2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理,实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向,有效的控制市场销售方案砸价、窜货,彻底杜绝假货的出现。

  3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分,保护一级经销商,扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。

  4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时,二级客户可以直接晋升为一级经销商,享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级网络。

  四、销售策划方案市场销售方案资源的利用

  1、配置送货车辆,制作车体形象广告。

  2、业务人员统一服装、名片,佩带胸卡。

  3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。

  4、公司可以掌控的资源统一调度,统一管理。

  五、品牌产品利益分配和销售策划方案的费用

  (一)品牌产品利润分配销售策划方案

  合理的分配各个环节的利益关系,做到资源的最大利用,对此,将按照品牌产品价格的空间关系予以层层分配。

  1、制定统一的市场销售策划方案销售价,包括酒店价、商超价、零售店价等,合理分配利润空间,按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。

  2、销售品牌产品进行的有机组合,制定单品的市场销售方案操作办法。

  3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。

  4、随着市场销售方案逐步成熟,各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。

  (二)销售策划方案营销费用的管理

  1、对销售品牌产品采用费用包干的办法,公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。

  2、车辆费用、办公费用、库房费用。

  3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放,基本任务保基本工资,业务提成上不封顶。

  4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。

  5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。

  (二)销售策划方案直销工作的步骤

  1、计直销操作办法(一品一策);

  2、公开招聘业务人员,进行短期培训,安排具体岗位;

  3、制定直销品牌产品上市造势活动方案;

  通过直销运营可以有效的对市场销售策划方案进行掌控,对市场销售方案的进行不断的补充和完善,达到太白酒网络的扁平化,为运作大市场销售方案打下坚实的基础。

促销策划方案 篇4

  春节对于商家的重要性用"一年之计在于春"来形容是再恰当不过了。某些行业假期的销售额可占全年销售总额的20%~50%。做好了春节的买卖,不仅能为以后的营销开个好头,全年的销售任务也有了保底的本钱。所以,每逢春节,厂家、商家就早早拉开阵势,策划春节促销活动。

  新思路之一 明确营销目标

  企业在制定一个完整有效的节日营销活动计划之前,必须知己知彼,胸有成竹,胸有韬略--通过节日营销活动要解决什么问题或达到什么目标?是突击新产品上市还是加速成熟产品的流转?重点解决的对象是终端问题还是批发环节?所选择的促销工具、策略是否锐利有力,能否"短平快"地加速任务完成?如何对整体节日营销活动进行实施、控制、评估,以较好完成目标?

  一个节日营销活动要包容整个通路环节十分困难,因此节日营销必须有针对性,分清主次,重点解决终端通路。

  针对消费者的营销活动,主要目标是要分析消费者对产品倾向程度、节日消费行为,对促销办法的接受程度,对相似竞争性的产品、价格、渠道的市场态度。节日营销活动必须有量化的指标,才能达到考核、控制、计划目的。量化的指标通常有销售额、市场占有率、毛利率、对比日期、增长率、重复购买率、促销广告的参与率、到达率等。

  那么适合促销的产品,应该打什么牌?近几年,恐怕最耀眼的要数送礼牌了。由于过年送礼是中国人的民俗,所以好多产品可以推出礼品装。节日送礼的民俗决定了礼品的大行其道。

  进入21世纪以来,人们送礼的观念也发生了很大变化。消费者购买礼品越来越讲究新颖性、潮流性,尽可能地展示自己和对方的审美情趣和高雅格调。如果只是盲目跟风赶行情,恐怕市场区域会越来越狭窄,企业和品牌的生命力也不会长久。

  新思路之二 设计抢眼促销主题

  由于各个厂家和商家各显神通,大举宣传,消费者往往被淹没在各种促销的海洋里。你的促销活动想跳出来,给消费者耳目一新的感觉,就必须有个好的促销主题。一个好的促销主题就像是一个动人的"媚眼",对消费者起到第一步的吸引。

  因此,节日的促销主题设计有几个基本要求:一要有冲击力,让消费者看到后记忆深刻;二要有吸引力或者让人产生兴趣,例如很多厂家用悬念主题吸引消费者继续探究;三要简短、易记,一些主题长达十几个字或者更多的谁会理睬。

  每逢春节,厂家、商家都会推出花样繁多的促销方案,从"全场大折扣"到"隆重特价推出",从"买一送×"到"有奖销售",花样翻新,招数颇多。但使用起来不外乎"赠送、打折、抽奖、表演",加上一个以各种各样名目推出的"××庆典"。其手法犹如传统餐桌上的"四菜一汤",姑且不论其内容如何,形式上的简单重复就让消费者大倒胃口,结果往往费力不讨好,销售业绩并不乐观。

  销售的目标又跳出价格战的"怪圈"?笔者认为,关键是淡化价格效用,增强消费者与商家之间的沟通互动,营造欢乐喜庆而不失宽松和谐的消费环境,开[中国创业网资讯]发和培养新的消费需求。

  就笔者看来,"一心二意"是春节消费者的共性心理,一心即图吉利,新春佳节人人企盼来年大吉大利;二意即求富贵,祈平安。

  比如酒店在春节期间要做好年夜饭生意,就必须以"合家欢"、"全家福"为促销主题,有针对性地开展服务项目。

  新思路之三 促销形式的组合与创新

  一想到促销,很多人就想到现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等等方式。尽管在促销方式上大同小异,但细节的创新还有较大的创意空间。

  在细节上创新,虽然可能是很小的点,但对促销的成效也很重要。

  比如,为巩固成熟产品的市场,节日营销中可采用5至10送1的小面值赠券、连环大抽奖;为推出新产品,采用免费品尝试用、买一送一(小包装),邮寄产品名录、报价单等;制造公关事件,利用某一新闻事件,渲染张扬产品或企业,如献爱心回馈社会活动、体育赞助或傍星促销等;主题广告宣传,从色彩、标题到方案、活动等均突出节日氛围;通路激励,对在规定节日期间(如春节期间),完成计划销售任务的经销商给予奖励"×节几日游",或加大批量折扣、试销、代销权(新产品),或网上销售,方便顾客。

促销策划方案 篇5

  活动背景:临近装修的淡季,整个市场上80%的装饰公司签单情况都不容乐观,但如何做到淡季不淡,这就促使公司推出新颖新奇活动方案去吸引客户,在所谓的淡季去占领更多的市场份额。

  活动主旨:为提升公司形象和名气,更好的留住业主,所以阡陌装饰“透明化装修报价”风暴来袭,钜惠漯河广大业主的活动选在咖啡厅举办。

  活动分析:长久以来客户的受邀模式固化,让业主来公司的想法不是很强,去不去都不会太大的收获。一种新的模式会让客户有一种新奇的感觉,忍不住到现场去了解一下,在咖啡厅安静舒适的环境中,人们的心情会放松,对外在事物的接受会比较大,签单可能就大。活动邀约客户人群定在中高端,在咖啡厅举办活动不仅对公司整体形象的提升,还让业主有一种和身份向般配的感觉,如果活动持续一定时间客户会以口碑的形式让公司的名气得到质的提升。

  活动内容:选择三个小区的客户做重点邀约(挪威森林、塞纳春天、兰乔圣菲三期),其他有意向客户,到咖啡厅做户型解析会。“高品位不等于高价位”以本地家装价格,感受海派家装魅力。

  设计师须全体到场自备笔记本电脑(全套户型图、布置图、相应效果图)

  市场部负责客户登记、接待、引导。(周一至周五电话短信邀约,统计人数进行安排)

  策划部X展架形象展示引导

  采购部小礼品的准备(如抽纸、围裙等)

  另需样板房一套,有工程部人员负责解读工艺,接待车辆2部。 活动须在咖啡厅准备卡座6----8个,(茶水免费,餐点自费)加上人员午餐,礼品,展架所需费用大概3000元。

  活动时间:在装修圈中所谓的淡季6---8月举行,每月两次,定在周六周日举办

  活动目标:每次活动定金4个,签单2个。

  注:在活动举办的过程中找2个有房的自己人,暗箱操作一下,在别的业主有意向时,交定金,签定合同都可,起到一个连锁反应。

促销策划方案 篇6

  本次元旦节活动目标:以圣诞、元旦两节为契机,以提高家具大市场知名度、销售额为目标。

  活动主题:迎元旦,家居感恩大回馈

  活动时间:12月28日——1月3日

  活动地点:家居大市场

  一、活动内容:

  活动一、迎新年感恩大优惠

  活动目的:感恩回馈顾客,激励顾客重复消费,提高市场销售额。 活动内容:凡活动期间购买家居满20xx元即可获送现金礼券200元(限定下次购买时使用),活动标语:买20xx送200

  活动二、欢乐购物返利大派送(在20xx年12月28日至20xx年1月3日购买者均可参加)。活动期间,凡在本市场购买家具满20xx元者即可现金返利100元,满4000元者即可获得现金返利200元,以此类推。多买多送。

  活动三、购物中大奖

  凡在本市场购买家具满20xx元者即可获赠一张抽奖劵,满4000元者即可获赠两张抽奖劵,以此类推,多买多送。每张抽奖劵只限一次抽奖机会,奖品如下:

  一等奖:20xx元现金(1名)

  二等奖:oppo手机一台(3名)

  三等奖:电饭煲(5名)

  感谢奖:洗衣粉一袋

  二、促销活动费用预算:

  1、 邻近小区、超市发宣传单促销员费用:6天每天6人次(每天60元每人)。共2160元;

  2、 喷绘和横幅:2150元

  3、 短信群发:20xx元

  4、 单页及海报费用:3000元

  5、 夹报费用:500元

  6、 奖品发放费用:5900元(1、现金奖:20xx元;2、手机800元/每台,共2400元;3、电饭煲200元/台,共1000元;;4、纪念奖:100名,5元/件,共500元。)

  7、 城市管理费用:400元

  8、 摸奖箱费用:50元

  预计活动费用:30000元

促销策划方案 篇7

  橱柜经销同策划促销活动的第二种就是造势,不能像诸葛孔明一样“借东风”,就只能自己“造东风”了,能借势是上策,在不能借势的情况下,再考虑自己造势。造势的方法很多,笔者列举如下:

  造势的第一种方法是造事件。造能成为媒体和消费者关注、能成为热点和亮点,能有行业影响力、社会影响力的大事件。造事件上最成功的案例就是家居建材行业里一战成名的富雅漆了。这个品牌的漆为了表示油漆里不含对人体有害的挥发物质(VOC),企业老板现场把一杯油漆喝掉,当时造成了很大的轰动,媒体竞相传播,这种健康漆的好处不胫而走,品牌一炮打响,后来这种漆还进了“鸟巢工程”。

  造势的第二种方法是造概念(造卖点)。这点是中国企业的强项。中国的家电企业,竞争最激烈,也是玩概念,造卖点最激烈、最白热化的地方。任何家电的品类都有一大把让消费者头晕目眩的概念、卖点,如什么氧吧空调、正弦波变频空调、网锐电视、酷开电视等等,让消费者目不暇接。

  造概念、造卖点也是一种非常适合中国国情的促销方式。笔者在服务某国内知名橱柜品牌时,也造出了3G厨房的概念(3G是好看GOOD LOOK, 绿色环保GREEN,高品质GOOD QUALITY的意思)借企业刚刚被认定为环境标志产品的东风,在全国范围内展开了“3G厨房中国行,亿万好礼送不停”的大型促销活动。

  造势的第三种方法就是造节日。没有节日,就要造节日。如文化节、艺术节,鉴赏节等。总之是文化搭台,品牌唱戏,终端收钱。笔者在家居建材业首创了8月8日丈夫节,倡议“男人下厨一小时烹制丈夫菜”,在此节日丈夫为自己亲爱的家人和老婆亲自下厨,烹制出饱含对家人爱和责任的“丈夫菜”。不仅在线上传播,还在全国终端如火如荼地开展了以丈夫节为主题的各式促销活动,斩获颇丰。

  造势的第四种方式就是造联盟。俗话说,一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮。五个指头攥紧了,才能形成合力,才能在终端产生爆发力和吸引力。异业联盟可以以厂家的形式统一来做,比如欧派发起的冠军联盟。也可以是当地的经销商根据自己当地的情况,自发组织起相关行业的异议联盟,联盟的名称可以叫领袖联盟,五星联

  盟等。目的是,不管是厂家还是经销商,大家抱团取暖,联合让利,联合优惠,联合获取更多的目标顾客,联合制造更大的声势,联合占有更大的市场份额。

  要做好一场促销活动,活动的主题策划是开始,也是最难点。良好的开始就是成功的一半,学会了借势和造势,促销活动策划的难题,在很大的程度上就可以迎刃而解了。

  观点:橱柜概念营销,简单制胜

  在任何行业内或者对于任何一个行业,都会有企业采用“概念营销”的营销策略进行营销传播和信息告知。在橱柜行业同样也存在企业采用“概念营销”的现象,并且运用的极其成功,取得了不俗的市场战绩,在行业和消费者当中留下了深刻的印象,并且成为消费者消费该类产品的的一个重要“卖点”。那么什么是“概念营销”呢?笔者认为有必要解释一下。

  概念营销是指企业深入了解消费者的理性需求和市场需求趋势,并且结合着这种需求进行产品研发、设计和制造,通过营销传播、活动促销、人员说服等方式将这种需求以“点”的形式进行传播,引起消费者关注和认同,和实现厂家“卖点”与消费者“买点”之间的有效对接,引起消费者对该类产品某新特点的一种期待的营销策略和营销手段。

  尤其橱柜行业内的领袖企业在企业对外宣传语中做的几乎大相径庭,通过企业宣传语并没有给企业带来过多的形象塑造意义。宣传语在一定程度上能将自己的企业实力和形象留给消费者,是消费者由一个简单的总体性的认识,但是每个企业都说自己是“行业领航者”“龙头企业”等自封名号(国家相关部门有不对企业进行类似的称号加冕),消费者便开始困惑了,都说是龙头,哪有那么多“头”,谁说自己是“尾巴”,肯定是在忽悠我们。于是乎,次类宣传语除了在不同级别间的企业间能起到一定的差异化作用,同级别企业中所起的作用并不大。

  但是,概念营销确有效解决了同级别的企业间产品的差异化,简单化的营销宣传语更是使企业营销传播“如虎添翼”。

促销策划方案 篇8

  一、活动目的

  作为服饰制造业大国,产能过剩,产品极度丰富,是再正常不过的现象。各个企业的促销方案不断花样翻新,消费者已经到了不知道买什么的地步。品牌满天飞,已到广告什么,什么就是品牌的地步,这才是真正的品牌意识淡薄阶段。品牌的忠诚度受到挑战,消费者变得游离和分散。从产品的竞争,发展到品牌的竞争,到终端层面上的竞争,整条产业链的压力最后都集中到终端,表现为门店的竞争。开展这次活动的目的是使得顾客对新开张产品品牌形象更加强烈,消费者对品牌好感度增加,同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中,具有延续效益。

  二、活动对象

  25-40岁的社会各阶层男士,本次活动也会颠末促销礼品的筛选来吸取一些女性的兴趣。

  三、活动主题

  1、“时髦新店、好礼相见”

  2、折上加折、礼中送礼

  四、活动方式

  进门有喜:进店即赠送特别精美纪念品(或凭传单即可赠送礼品)如1-3 元摆布的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等。

  二重喜、买就送(买满的金额、赠送的礼品专卖店自行定制):凡购物就送“价值 28 元纯棉袜子”一双;买满 258 元,送价值 48 元精美宝珠笔一支;买满 368 元,送价值 100 元精美条记本三组合一套;买满 488元,送价值 138 元的真皮皮带一条。

  三重喜、获赠贵宾卡,凡有发生购买的主顾,前 50 名赠送贵宾卡一张,注册登记后成为特性龙的永远会员,享受选特别优惠和其余活动。凡有发生购买的顾客,就可以参加店内的免费的抽奖活动。

  五、活动时间和地点

  活动周期:营业之日起十天(关键是前 5 天)筛选周六或周日、最好是节假日营业。

  活动地点:开张店铺。

  六、广告配合方式

  1、周边街区专卖店邻近街和市区骨干道布标传扬,专卖店邻近街口批示牌传扬,贸易汇合区、重点街区单页发放。

  2、专卖店外门前设置升空气球,楼体悬挂巨型玄色竖标,门口用气球及花整点缀,专卖店前构建大型主题海报(营业专用)一块,颁布营业惊喜活动。

  3、专卖店内设置迎宾和导购小姐。专设营业促销活动区域及业务传扬台,安排活动传扬品、礼品及怀念品,配备专人提供征询、发放奖券和赠品。专卖店顶部及货架处用气球及花整点缀。专卖店顶端悬挂 pop 挂旗。专卖店内主题海报(新品专用)传扬。

  4、报纸广告:7月4日~7月10日期间,《扬子晚报》上刊登半版套红广告。

  5、车身广告:7月4日~7月10日期间,选择路过××服装城的10趟公交车,争取辐射整个城区。

  七、前期准备

  1、人员安排

  (1)总负责人:市场经理×××。(2)活动宣传:促销主管×××、广告策划主管×××。(3)参与人员:厂家促销员、客户服务部工作人员等。

  2、物资准备

  (1)总部提供:负责本次促销活动的所有传扬告白画面、海报、易拉宝、横幅、报纸、促销礼品。

  (2)专卖店经理:负责本次“新店营业”促销方案的协调、实行、监督。

  (3)专卖店店长:负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪。

  (4)片区总代理:负责促销方案实行、贵宾卡、产品画册、企业报纸等的确定;并敦促落实状况,跟踪、促销活动指导,监督、促销效果评估等。

  (5)店长对本次促销礼品库存进行把控,及时向上级营销核心弥补货源。

  3、试验方案:活动开展时,适机询问消费者(如收银包装商品时)购物体会或,填调查表等。

  八、中期操作

  1、专卖店部门职员深入熟悉本次活动的主题、方法等。

  2、导购、促销职员、实行负责人等均应提前到岗,并认确认。

  3、每天停业前摆放主题海报,进行场地的清场,查抄其余传扬物料、促销礼品等是否齐备。

  4、单页或其余传扬单置于店内供主顾自取,专设营业促销活动区域及业务传扬台,并有专人负责,每天停业终了后收好主题海报及其余宣传物品。

  5、及时把持有贵宾卡的客户资料输出电脑做存案材料。

  九、后期延续

  此次活动结束后,紧接着就是中国情人节“七夕”的促销活动。由于相距时间不长,所以可以把此次的促销活动延续到下个活动中来。此次活动之后特别要主要维护新会员客户,可较为频繁的进行新品上市或节假日问候的短信发送。

  十、费用预算

  1、预算总额:本次促销活动总预算为22万元人民币。

  2、预算分配明细。

  (1)××服装城的宣传广告、POP等策划、设计、制作费用,预算额为7万元人民币。

  (2)《扬子晚报》广告的策划、设计、制作费用,预算额为1万元人民币。

  (3)车身广告的策划、设计、制作费用,预算额为5万元人民币。

  (4)“进门有喜、二重喜、三重喜”礼品,预算额为5万元人民币。

  (5)其他机动资金,预算额为4万元人民币。

  十一、意外防范

  1、礼品发放:活动常常开始人如潮涌,可一些节目结束或赠品发完消费者就散去了,导致销售台门前冷落鞍马稀,这种情况发生主要原因就是活动脱节。所以从消费者入场、咨询、领赠品、购买、服务登记等环节都要相互衔接。

  2、防盗:节日旺场时间内客流拥堵,服务员和安保应接不暇,一些不法分子便会趁机下手,此时是货品丢失率最高的时段。所以全员做好防损工作十分必要。

  3、跑单:节日期间,大家都抱着“赶大集”的心情,但收款台前排起的缴费长龙、导购应接不暇无法及时提供试穿产品、甚至看到惨不忍睹的洗手间等等,都会使消费者产生心理波动,使其很容易放弃埋单甚至放弃购物。

  4、投诉:节日旺场是投诉的高发期,关于商品串码乱价、关于导购服务态度、关于宣传与实际有出入、关于在场内被偷被盗被磕被碰等等可避免和不可避免的问题,都会引起顾客投诉。加上节日卖场特殊的氛围,极易引起消费者的烦躁情绪,如何安抚消费者避免事态扩大化是客服人员需要解决的问题。

  5、安全隐患:国家对于卖场促销和安全规范相继出台。其实无论是防偷防盗还是防止突发灾难性事件发生包括火灾隐患等等,都需要提前做好相关准备。

  6、收银系统突然瘫痪、银联机无法使用、电闸跳闸或者城市电路保养维修、空调系统不能正常工作等等,都需要在事前进行周密调研和安排,至少准备两套应对方案。

  十二、效果预估

  片区代理负责本区域市场促销效果评估,及征集各加盟商对本次促销活动的反响看法,及时反响给总部企划部;片区代理对本次营业促销效果进行部门评估,比如本次活动销量情况,执行有效性,消费者评价比,同业反应概况等,为下次促销活动提供有力数据;片区代理对本次促销在实行过程中存在的成就进行会商、总结,评估总结的目的,就是为今后规避风险,获取更大的成功。

促销策划方案 篇9

  活动主题:相聚在欣瑞大酒店,享受优雅和民俗风情环境里,共同举手狂欢世界杯。

  主办:欣瑞大酒店

  活动时间:20xx年6月14日至20xx年7月15日,比赛日 活动地点:酒店餐厅外空地

  活动人群定位:酒店特邀客户、酒店周边消费人群、景区游客及内部员工

  活动目的:

  四年一度的世界杯足球赛将于今年6月14日—7月 15日在俄罗斯举行,做为世界上运作最成功、影响力最大 的单项体育赛事,世界杯的举行也从来都是当年全世界最 引人注目的“大事件”之一。

  世界杯对球迷而言是四年一次的“狂欢盛宴”,在世界杯期间,许多足迷喜欢同朋友一起去看球赛,世界杯比 赛过程中,球迷为支持队进求而狂喜,为所支持的队失球而落泪。

  世界杯对于酒店而言,则是一次提升品牌知名度、 扩大酒店知名度和销售额的绝佳机遇。我们通过此次活动 不但要让酒店客户和广大球迷在某一个时间欢聚一堂,通过一起观看比赛、品尝美食分享世界杯的快乐,参与世界杯,释放爱足球的热情,并且通过世界杯的热度到销售、 宣传和提升的目的。

  活动内容:

  1、露天大屏幕投影实况足球比赛,喝坝坝啤酒,品烧烤、特色小吃等美食。

  2、“啤酒王”速饮比赛:在预选赛阶段,参赛者每人须喝两瓶啤酒,谁喝得最快、洒得最少,就可以获得相应奖品(如免费啤酒),并参加最终举行的总决赛。在总决赛阶段,进入总决赛的选手每人则要喝5瓶啤酒,喝得“又快又干净”者将获得“啤酒王”称号,并获得一定的物质奖励。同时,还要评出优胜奖两名,并给予适当的物质奖励。

  (更多游戏项目待定)

  3、互动抽奖:每晚来消费的顾客均可活儿一张奖券,在中场休息时可参加现场抽奖,有机会获得丰厚奖品(半打啤酒)。

  酒水供应:

  可选供应商的底价酒水,也可选择小支装的啤酒(220ml),价格尽量便宜,100元/打、120元/打、160元/打、200元/打不等,有价,可采取买一打啤酒送小吃方案;

  如果选择供应商快到期的啤酒(可退换),在具有相当价格优势的情况下(因快到期,所以便宜),可采取买1打赠送XX瓶的销售方案。

  (更多销售方案待定)

  宣传方案:

  提前的大幅海报宣传、单页宣传、消费畅饮卡(消费X元赠送X瓶啤酒)发放、店内前台X展架、提前露天活动区域布置(宣传效果)、房间内的DM单放置等。

  场地布置:

  活动区域布置成一个“户外酒吧”形式,让顾客感受到“世界杯”的氛围,在区域处挂置所有参赛国的国旗以及全家福,装饰20xx世界杯吉祥物气模,服务员身着当晚比赛队伍球服服务,可适当准备哨子、笛子供顾客发泄快乐心情,让顾客在此交流、侃球,全场一同振臂高呼,并同足球一起呐喊、喝彩。

促销策划方案 篇10

  一、活动背景

  年底是婚庆的高潮,酒店可以利用这样的环境来做促销。

  二、活动时间

  9.20-10.10

  三、活动主题

  与国同庆,共谱天伦

  四、活动内容

  1、活动期间,推出黄金套餐

  良朋相聚宴:699元/桌

  金玉满堂宴:799元/桌

  富贵吉祥宴:899元/桌

  2、中秋之夜推出团圆饭:

  588元/桌、688元/桌、888元/桌;提前预定,赠送礼品一份。

  3、活动期间,婚庆宴消费达万元以上,赠送价值达千元的蜜月礼物。

  4、活动期间,凡是外地到本店就餐者,凭身份证就可获得中秋小点一份。

  5、与旅游团联合促销,指定旅游点,发赠就餐券,同时,到本站消费的客人,可以获得XX旅游景区门票一张。

  五、促销宣传

  1、背景音乐:

  以国庆,中秋为主要音乐风格。

  2、门厅装饰:

  酒店用气球做彩门装饰,营造热闹氛围。

  3、媒体宣传:

  电视台,无线电,网站,报纸。

  4、视觉宣传:

  提前三天开始宣传,主要以条幅、易拉宝、彩页菜单、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式推广,以达到最佳的效。

  六、人员培训

  1、促销内容及目的要与工作人员介绍清楚,以达到促销的目的。

  2、加强工作人员的服务意识及操作规则培训。

  七、预算:(略)

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