营销策划方案

时间:2021-12-10 18:03:17 策划书模板 我要投稿

精选营销策划方案模板合集九篇

  为有力保证事情或工作开展的水平质量,往往需要预先制定好方案,一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。那么应当如何制定方案呢?下面是小编为大家整理的营销策划方案9篇,欢迎大家分享。

精选营销策划方案模板合集九篇

营销策划方案 篇1

  一、试 销

  1、试销区域:全国任何城市,凡是符合经销商要求的企业均可试销。试销区域以城市为单位。全国一级市场的试销,月进货量达到一定规模(如每月销量为10万元)时,要控制货品流向。

  2、目的和目标:试销为了经销,一要确保经销商在试销中获得利益(至少能看得见利益),二要为经销商总结一套成功的市场模式。新老经销商均可参与试销。以地级市场为单位,每城市市场可寻找3家左右的经销商进行试销。说明:未来每城市只能选一家独家经销商,其他参与试销的经销商可整合为分销商。

  3、进货额度:最低1万元,最高2万元。确保经销商的投资安全。

  4、物料配比:公司将根据经销商首批进货金额,免费配比促销物料。单页5000份,牙签盒1000个,海报500*2张,餐饮终端合作书500张,不干胶贴200张,VCD广告工具光盘一个,DVD电视广告光碟一个。非首额的宣传物料和助销品按成本价销售给乙方。

  5、试销奖励:试销的目的是为了帮助试销的经销商成为该区域独家经销商。因此,必须进行市场试验工作。为奖励试销者的市场试验,厂家返还进货额的20%货品,用于市场促销试验。如商家不能提供试销试验资料,在后续进货中厂家有权将该额度的货品扣回。

  6、试销方案:设定进货额完成销售的时间目标为2个月左右;省级经理和经销商一道确定试销终端规划(包括铺货终端、促销终端);省级经理必须关注每个试销经销商的销售进度(以15天为一个期限提交报告),至1个月时如销售未有起色,则必须拿出改进方案;如销售获得成功,也要按月总结经验。

  7、试销工作程序:寻找经销商——认知产品并产生兴趣——鼓励直接成为独家经销商——如暂时还没有信心,可进行试销——确定试销额度——对经销商终端(餐饮+商超)效能进行评估——按照2个月内完成进货额销售的目标制定试销终端(餐饮+商超)规划——确定组织公司制定的促销方案的终端数量(商超:堆头,免费品尝,POP、单页;餐饮:好口彩摸奖促销),要求:KA堆头促销、散发单页不少于1家,B类商超堆头、免费品尝、散发单页不少于3家,社区店张贴海报、散发单页不少于5家。餐饮终端大酒店摸奖促销、派发单页、名片不少于1家,中档酒楼摸奖促销、派发单页、名片不少于2家,社区餐饮海报张贴不少于5家——对上述终端进行终端效能评估、促销效果评估,提交半月度报告——市场诊断、拾遗补缺,确保成功——协调经销商签订独家经销协议——后续开发工作跟进,规划方案《饮料营销策划方案》。

  8、试销的两个关键点:一、如何找到所需要的终端质量和数量。经销商未必一开始就拿出最好的终端来试销,要计算该终端的费用和效能之间的投入与产出比。在条件容许的情况下,找到试销所需要的终端,以确保进货额的销售。二、如何确保促销工作的执行到位。要和经销商充分沟通,要督促经销商将促销落实到人、财、物上。明确的告诉经销商:最后确立独家经销商,一要看你的网络规模、实力,二要看你的促销工作如何。

  9、试销结束和独家经销开始:试销工作过程中,招商部依据省级经理的半月度报告,对各试销经销商进行评估,再根据经销商的独家经销意愿、网络规模和实力,确立独家经销商并提出相应的经销商资源整合方案。一当确立独家经销商,试销就宣告结束。

  如两到三个月后,仅有1家试销者且他又不愿意签订独家经销协议,可继续试销1轮。公司也继续在当地招商。

  全国一级市场因为经销时机不成熟需要继续试销的,则继续试销政策。但月进货量达到10万元以上时,公司也指派专人(省级经理)控制该区域货品流向。

  二、经 销

  1、区域选择:全国一级城市、直辖市、计划单列市、部分省会城市均不在本节“经销”内容之列,它们属于下一节“样板”所讨论的区域对象。本节“经销”所涉及的区域城市仅为“样板”城市以下的城市。

  2、渠道模式:区域独家经销商+(区县、行业、特殊渠道)分销商。各地分销商的结构是复杂的。主要有:区县区域独家经销(主要负责区县的餐饮、商超终端开发销售);城市餐饮、商超终端的拾遗补缺;城市市场的特通渠道;未来的流通批发(涵盖城市全区域的批发商)等。省级经理不仅要协助独家经销商直接开发终端,还要协助独家经销商开展分销。抢占地盘,得渠道者得天下!

  3、首批进货额:首批进货额最低为5万元;最高为“启动期销售目标”;建议首批进货额为“启动期销售目标”的二分之一。

  4、投入模式:厂商共同投入市场开发费用。市场开发费用包括:终端建设费用、促销费用、广告费用等,不包括厂家的人员费用。投入前提是“经销商无偿提供不产生新费用或费用很小的终端”数量,即“商家投资源”。

  市场开发分为前、中、后3个时期,整个时间为12个月。其中,前期为市场启动期,时间为3个月;中期3个月;后期6个月。

  5、费用预算:前3个月,公司投入的终端建设费用、促销费用、广告费用,约为进货额的20%,其中终端建设费用不低于进货额的15%。公司总费用控制在30%以内。

  中期3个月,终端建设费用、促销费用、广告费用,约为销售额的20%,公司投入其中的一半,即10%。终端建设费用不低于12%,厂家和商家各分摊6%;广告和促销费用(约为销售额的8%)厂家和商家按1:1(即50%:50%)投入。公司总费用控制在18%以内。

  后期6个月,终端建设费用根据双方需要商定,约为销售额的1%,由商家投入。地面广告费用约为地面销售额的10%,厂家和商家按1:1(即50%:50%)投入。公司总费用控制在11%以内。

  6、市场费用的结算和支付:厂家以首批进货额的20%预付市场费用,市场开发费用由经销商垫支,按月度计划和实际开支向厂家报销。厂家核准真实无误后,商家垫付的费用可冲抵货款。

  至中、后期,厂家预付的首额20%费用可转化为厂家的广告投入,也可冲抵商家的渠道费用。在启动期3个月里,该预付费用厂家不得冲抵商家核准报销的市场费用。

  7、启动期销售目标:自独家经销商协议签订后的第15日开始计算时间,至第105日为市场启动期。启动期按城市规模确立启动期销售目标。一类城市(200万左右人口)启动期销售目标为60万元、二类城市(100万左右人口)为40万元、三类城市(50万左右人口)为20万元。具体见《“***”启动期城市区域销售目标》。

  8、组建队伍:“区域独家经销协议”生效后3日内,省级经理到位并招聘城市(渠道)主管2到3人试用,留用1到2人,公司招商部、市场部指定1人,经销商指定1到2人。联合组成“三合一”班底。商家同时组建相应的销售队伍。

  未来省级市场开发成型时,省级办事处移至省会城市,下设:省级渠道主管、省级促销主管各1名,各城市设城市主管1名。省级渠道主管、促销主管均在省级经理领导下为城市主管提供市场执行服务。

  9、市场规划:省级经理和经销商一道,按照2个月内销售完首批进货额的目标(结合试销情况),对经销商现有渠道效能进行评估——确定首批网络规模,制定首批网络规划——制定终端促销方案——终端谈判,渠道方案和促销方案的调整——市场费用预算方案——市场方案和费用预算报公司批准。该工作完成时间为5到7个工作日。

  10、为降低经销商市场进入风险,自区域市场首批产品铺货之日起90天内,经销商首批进货如销售不畅,可按下列计算公式商定调换货额度:调换货额(小于等于首额的50%)=首批实际进货余额—首批实际进货额*50%。

  经确认的调货额内且包装完整无损,公司无条件接受经销商调货。余货运到公司后3日内,公司按经销价计算经销商货款,调剂维嘉思公司生产的其他货品。调货的运输费用由经销商自理。

  调换货行为,视同经销商放弃“***”品牌的经销权。公司在本合同区域可自行招商。

  以上为市场研究阶段,关键词是“预算”和“规划”。

  10、市场启动:餐饮和商超同时铺货(建议10个工作日以内),给城市主管划分片区、并要求提交终端开发计划、工作进度表并绘制开发路线图——部分餐饮终端促销、商超终端促销(15天以内),要求提供促销终端数量和概况,人员费用,促销品、物料使用计划,促销费用预算,促销效果评估报告等——建议:省级经理和经销商将启动期的终端销量统计工作,在铺货时就对终端提出要求。如此,可电话获得终端销量数据,然后再抽查并依据抽查结果对数据进行微调——每半月度提交市场启动报告(含:终端数量、销量、问题、上一阶段工作总结和下一阶段工作计划)。

营销策划方案 篇2

  一、市场调查与分析

  1、市场背景

  (1)饮料市场竞争激烈。饮料市场品种和品牌众多,市场推广投入大,利润薄。新 品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现,饮料市场不断被切碎细分,瓜分着消

  费者的钱袋,挤占着饮料水的市场。

  (2)品牌繁多。饮料水分为纯净水(包括太空水、蒸馏水)和矿泉水两大类。全国有纯净水生产企业1000多家,矿泉水生产企业1000多家。

  (3)矿泉水前景良好,潜力巨大。在发达国家,饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标 志。世界知名水饮料品牌都是矿泉水,如法国“依云”。矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高,饮水已不仅仅是解渴,同时还追求对身体有益。我国矿泉水质量有大幅度提高,合格率从1992年的34.5%上升到1997年的78.2%,部分品牌矿泉水销量也相当大。

  2、竞争者状况

  第一集团军:乐百氏、娃哈哈、康师傅,他们是领先品牌;第二集团军:农夫山 泉、怡宝、小黑子、获特满,他们是强势品牌;其他40余种水饮料是杂牌军,是弱势品牌。第一名康师傅30.64%;第二名乐百氏28.56%;第三名娃哈哈15.74%。

  特点:品牌知名度高,企业实力强大,广告投入大,其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水,既靠纯净水低成本赚钱,又靠矿泉水树形象从长计议。乐百氏、

  娃哈哈相继在湖北抢滩登陆建分厂,实施本土化战略,降低成本,强化竞争力。

  3、消费者状况消费者已形成购买饮用水的习惯,经常购买者占 48.89%,偶尔购买者占48.15%,只有2.96%的人从来不购买。年龄结构明显偏轻。认识到,长饮纯净水无益,开始留意选择优质矿泉水了。

  4、珍硒泉面市会面临的一些问题

  (1)、小投入、快产出问题(OEM模式下的产品质量管理);

  (2) 、产品定位、产品品牌化、市场化运作问题;

  (3) 、销售模式选择及销售队伍组建;

  (4) 、如何突出产品特点,运用网媒和平面媒体,以最低的投入迅速传播扩散,提高产品知名度、美誉度不高问题;

  二、出路突破

  1、产品定位:养身类功能矿泉饮品(突出硒元素的延年益寿,防癌抗癌功能);

  2、产品定价:保健类时尚消费品(超出传统水电范畴);

  3、渠道模式:会员制(经销商会员+消费者会员);

  4、营销模式:通过会销(引入直销模式)、体验式消费(主要针对消费领袖以政府高管、商界领袖、行业专家和星级酒店会所为第一消费体验阶层,通过他们的口碑效应,影响和带动周边高端人群消费);以限量供应,饥饿营销方式吊足消费者的胃口;以事件营销推广方式,赚足大众眼球。瞄准高端商务区、别墅度假区,星级高档酒店,建立体验销售中心,在产品包装上做足差异化(比如推出紫砂、青花、青瓷纪念版等)展示企业形象和产品功能。

  5、组建专业团队,对会员经销商和消费会员进行培训。实行划区招商模式,建立自己的销售网络。

  6、运用现代网络终端(微信等云科技)PC、 MB和其他平面媒体相结合的模式,进行市场的快速覆盖与推广。

  三、战略规划

  1、战略思路:旗帜鲜明地划清与普通纯净水、矿物资水的界限,不打价格战;大打功能牌,凸显珍硒泉天然富硒矿泉水的价值,明晰消费者可获得的超值利益(延年益寿、防癌抗癌);向全社会倡导健康饮水的生活方式,传播科学正确的消费观念,从而树立珍硒泉健康、高品味的品牌形象。

  2、战略步骤:树立品牌,做行业老大;强化品牌,做中国矿泉水名牌;延伸品牌,做世界以硒为核心的绿色健康产业龙头。

  3、战略部署:以重庆为大本营,以京、津、沪等为重点市场,率先突破,稳住阵脚后,走向全国。

  4、品牌形象定位:健康、快乐、活力、高端!

  5、核心产品三层次:第一解渴;第二养身;第三品质(身份象征)。

  6、消费入群定位:具备高消费能力人群。

  四、营销策略

  (一)营销理念

  1、品牌理念:稀有的功能矿泉水,给讲求生活品质的你带来健康。

  2、品牌基础:不仅满足生理基本需求,同时提供其它品牌无法提供的超值享受;并且以上利益能在方便、愉快的情况下得到满足。

  3、概念支持:以珍硒泉硒矿泉水生成地的自然地理构造为科学依据,创造珍硒泉硒矿泉水“生命活力源泉”的概念。

营销策划方案 篇3

  一、双十一的规划和准备

  首先要考虑的是目标营业额,这个怎么去衡量和判断,需要根据往年的营业额和淘宝流量成交上升的占比,结合店铺的基础,老顾客,推广渠道去判断。

  本文会以一家女装店铺为例,带着大家来模拟一次双十一预热到当天的全过程。店铺当前月营业额是200万左右,日均6w-7w的营业额。按照这个基数和自身回头客的基数客单价,判断出我们双十一的目标营业额要到达680万。

  那我们要如何实现这680万的业绩呢?针对这点需要做出一个业绩分解的计划

  第一:导入阶段

  日期:10月1日-10月6日

  目的:推广唤醒客户对双十一的记忆

  推广工具:数云,短信,邮件,微博,微淘,微信工具和平台进行老顾客的推广营销,利用国庆节前后的情感关怀植入双十一的宣传内容。

  第二:预热阶段

  日期:10月10日-10月30日

  目的:引导客户逗留店铺,收藏店铺,双十一款宝贝收藏,发送优惠卷

  工作内容:店铺首页装修,专题页装修,双十一活动策划

  第三:升温阶段

  日期:11月1日-11月10日

  目的:以收藏,曝光率,再次提醒老顾客为目标,并利用各种推广方式,宣导提醒新老顾客店铺双十一的促销信息,利用好短信,邮件,sns,电话,等工具通知。

  第四:高潮阶段

  日期:11月11日

  目标:加大当天的曝光率,强化当天销售量,为求达到预期的营业额

  整体来说,双十一需要配合多方面的流量,老顾客维护,收费推广,店铺装修,营销活动,sns推广各个维度进行策划工作。

  二、店铺目标细分

  4个阶段的计划出来了,接下来是计划工作细分,先从流量说起,为了双十一达到目的的重点,流量有分多少种?

  (1)自主访问;

  1)收藏/购物车流量

  2)优惠券流量

  3)老顾客直接访问流量

  (2)自然流量;

  1)会场流量

  2)天猫/淘宝搜索流量

  (3)付费流量;

  1)直通车流量

  2)钻展流量

  3)淘宝客流量

  4)聚划算流量

  5)其他推广方式流量

  统计出针对店铺比较有效的流量来源,并加强利用,这时候有很多人问,为什么基本流量都来自淘宝,并不尝试做一下站外的推广加强流量的引入?这个问题当初我们也想过,但结合工商管理学的PEST环境分析,既然用资金开发一些没有把握的项目,还不如利用资金加强比较成熟的项目。所以就打消了这个念头,把费用加强到聚划算里面的坑位、直通车的流量、淘客的流量以及钻展的推广。

  好了说这么多,下面就给大家分解一下3个流量如何合理利用与工作分配

  【自主访问】这个主要是老顾客的流量来源,我们在整个10月都利用短信,微信,微博,邮件等工具进行老顾客的唤醒。这里分为3个阶段。

  1、2次以上的购买顾客

  2、5次以上的购买顾客

  3、10次以上的购买顾客

  分别统计出3个阶段的顾客,联系通知他们,收藏店铺优惠卷,等不同阶段回来店铺购物送礼物的信息,考虑到平均成交年龄都在25岁左右,早上中午发送的话由于上班期间,容易被当作垃圾信息,短信发送时间均在晚上20点-24点。

  【自然流量】这个主要来自淘宝、天猫、会场的自然免费流量,会场加入申请必须在一有入口就申请,而天猫方面的自然搜索规则,针对的是新品、转化率、客单价,而这一款我们会利用老爆款搭配新款的优惠组合,提高客单价,和新款的转化率,同时利用老顾客进行新款购买,综合目的是提高天猫的自然搜索。淘宝的自然搜索,主要是上下架时间,收藏,在10月期间已经策划,把双十一的重点款,进行上下架调整

  分别上架时间为,11月11日0:00 、9:00-11:00 、13:00-14:00、19:00-22:00 为求双十一当天,能有最高的展现,而收藏方面,店铺会策划收藏有礼的活动,并在店招,首页展示,其次手机淘宝也会做这方面的工作,目的是让收藏量大大提高,获得自然搜索里面的更多权重。

  【付费流量】这个主要是针对,直通车,钻展,淘客,聚划算,进行策划细分。

  直通车、钻展、淘客,这段3个阶段进行推广策划

  (1)预热阶段(10月1日-10月31日)

  这个阶段主要是测试双十一的推广图,10月20日前测试和调整出来各主推款的各图片的点击率,为制作双十一钻展投放图片提供素材,20日前的文案和素材是日常的,只是为了找到更好感觉和效果的图片,结果出来后文案改成双十一的文案,并利用聚划算得回来的新顾客进行双十一的二次营销。

  (2)升温阶段(11月1日-11月5日)

  这个阶段主要利用测试出来的推广图,进行推广力度的调整,目的是为了引入更多的流量,收藏能在11月11日当天爆发,这段都不能看投产比,因为大部分顾客都会在双十一才购买,这段时间我们主要看的是收藏。

  (3)高温阶段(11月5日-11月11日)

  这个阶段,直通车关键词必须卡位,找出100个左右精准词,核心词,中心词,进行卡位。

  三、店铺活动方式以及装修

  第一:双十一店铺活动

  以上主要是流量的工作和统筹,也不能缺少了店铺活动和装修的创意力度,大家也知道,流量再多,页面,活动的吸引力不够,都会事半功倍

  活动方面我们除了做了一般的折扣,为了突显优惠卷,提高双十一当天回来使用的基数,我们分了4个阶段,

  5元:无使用门槛

  20元:满199元可用

  50元:满399元可用

  100元:满599元可用

  这些门槛都要看着自己的利润,推广费进行策划,5元无使用门槛是为了提高顾客利用优惠卷回来购买的基数。

  除了以上,我们双十一当天还举办了免单活动,免单时间是0:00-2:00期间,免单必须在8分8秒付款即可免单,共有12个免单时间点,这里会有人问,免单不就是亏本?其实不会的,想一下0:00-2:00这个高分期间,做了这个免单活动,而大部门顾客都抱着贪小便宜的心态去购买,这样一来是大大提高了消费者的'购买欲望从而下单。相对之下,12件衣服送出去,可能为店铺带来更多的订单。

  而且后面还有一系列的活动,整点秒杀活动,凌晨3-8点外,0-2点,9-24点整秒杀,每小时2款,价格9.9元至29.9元包邮,每小时抽奖1次,双十一当天实付金额满319元即可获得一次抽奖机会

  一等奖 10名 ipad

  二等奖 50名 电蒸锅

  三等奖 200名 P106的项链一条

  四等奖 若干名 3个月店铺包邮卡(12月,1月,2月可用,不限次数)

  大家发现了没?这一系列活动都在进行一个晚上,并不是等到双十一当天早上才进行,因为以往几年双十一爆发期都在双十一当天晚上,而这一系列的活动,看上去感觉都在亏本出售,但留意一下,都是分时段,限名额的,目的是为了,让顾客,错过了一个活动,不怕接下来还有,让顾客停留在店铺长点,收藏店铺多点,加强活动的紧迫感,从而让顾客更疯狂的购买,而利用满就送等类型的活动,来提高客单价,让客单价不会因活动过低,影响天猫的搜索权重,这些在策划活动的时候必须要考虑。

  第二:店铺装修方案

  页面看似简单,但页面主要目的是帮助顾客能用最快的速度找到自己想要的产品,而且要利用好手机支付,来解决不能支付的问题。

  总结:经过以上的工作和努力,店铺最终虽然不能达到680w的业绩但是也能获得较好的成绩。

  四、数据简析

  10月店铺经营数据

  日均营业额:10W(10月份PC端支付宝成交金额+手机端支付宝成交金额=2752197+293268=300W)

  全司转化率:1.58%

  日均全司访客数:32600

  手机淘宝营业额:1W

  手机淘宝转化率:2.45%

  11月11日当天店铺经营数据

  日均营业额:580W

  全司转化率:13.45%

  日均全司访客数:25.8W

  手机淘宝营业额:58W

  手机淘宝转化率:2.45%

  这一切都来之不易,而店铺并不是过了双十一就完了,而对于更多店铺来说,双十一是为了店铺在未来有更好的发展。所以无论是我们这个店铺也好,你们的店铺也好,做好了双十一的活动,后面就是要怎么好好利用双十给你带来的顾客,好好利用双十一给店铺带来的权重,加以利用,让店铺突破瓶颈,往另一个层次发展。

营销策划方案 篇4

  1、山西经销商寻找学生偶像帮助“吸粉”

  山西某个酒水经销商,就很好地利用了高中生喜欢偶像的社会现状,在当地市场寻找一个说唱领袖级人物,邀请他为自己的产品进行主题曲以及广告的宣传制作。他利用对目标消费者进行感情沟通来实现情感营销,并最终搭建一个真正夯实的“吸粉”和销售平台。毕竟当地不少高中生由于喜欢嘻哈文化,时常会留意这方面的信息,同时他们更会对本地的说唱人物平添几分热爱,也正是这样的缘故,让商家找到了广告切入点,迅速找到了针对目标消费者情感营销的兴奋点。

  除了找到情感营销的切入点之外,他还针对高中毕业生喜欢聚会的夜店、酒吧等场所,让这个说唱人物组织一系列关于毕业聚会的表演和聚会活动。正是这种宣传活动造成了巨大的推广效果。

  由于尝到了寻找学生的偶像帮助“吸粉”的好处,于是这名山西经销商继续深挖资源,通过实地调查,他发现不少高中生对体育偶像十分崇拜,也喜欢三五知己一起运动。于是他在校园内组织了一项名为“热血篮球·致敬青春”的民间篮球比赛,通过活动植入了广告运作,完成了学生和产品之间的互动,让产品成为毕业季和毕业人群的一部分。

  2、安徽经销商进行精细化市场运作

  和山西经销商深入学生群体运作情感营销不同的是,以下这名安徽经销商的运作模式比较传统,但所使用的是精细化市场运作模式,同样在“升学宴”活动中取得不俗的成绩。

  要知道,不管是什么活动,无论是品酒会或者是升学宴,想要产生销量的话,都需要有渠道的支撑,为了促成升学宴的顺利进行,这名安徽经销商在当地的数十家名烟名酒店挑选一批重点商家成为宴会联盟店,全方位打造宴会联盟,在店里面进行重点产品的堆放布局、宴会宣传单张X展架活动横幅的气氛营造。为了让宣传效果得到更好的提升,甚至推出了100ml的样酒,赠送给到店扫描宴会活动二维码的顾客。

  除了以上这些活动外,这名安徽经销商甚至还放弃了在酒店做产品堆放以及氛围的传统方式,改做对酒店的前台和服务人员进行产品知识和宴会知识的培训。由于升学宴在一般情况下都会在半个月甚至更长的时间就会预定酒店,在预定过程中前台的作用是至关重要的,一旦她们告知消费者相关的宴会活动细则,将可以改变升学宴的产品选择。

  随后,这名安徽经销商利用前台留下来的订席电话,对预定酒店的消费者进行逐一电话拜访,还设置合理的渠道推广费用,聘请兼职宴会推广人员去运作宴席市场!

  为了让自己的产品更具品牌吸引力,这名安徽经销商还去当地所有高中的毕业班推广自己的微信平台,只要关注的话,就赠送2B铅笔、档案袋等考试用品。不能不说这的确是一招非常有效的招式,他活用了微信这个交流平台来吸粉,而最让人值得称道的是,这名经销商吸粉之后,并没有单纯地去推销自己的产品,而是利用这个平台为学生们介绍一些关于高考内容,还有各种如何填报志愿的方式等等。这样做背后有一个深层的用意——提升学生对微信平台的好感,从而提升对自身品牌的好感。

  3、开拓升学宴市场所需解决的问题

  尽管升学宴渠道目前而言竞争还不是很大,然而这是因为存在一定的困难,才让如此诱人的市场还没有太多人去竞争。譬如说校园内部对商业活动的种种限制,以及这个消费群体的特殊性,都是问题的关键所在。

  如何进入校园内容推广宴会活动?如何让真正对“升学宴”付钱的家长同意选用自己的产品?以上这些要解决的问题并非易事。当经销商进校推广时,其实最有效的依然是赞助形式。不管是校园的比赛以及各种日常活动,都可以成为商家赞助的由头。而针对那些思维活跃、感觉敏锐、勇于创新、敢于冲破旧观念的学生消费者而言,经销商有必要理解他们的想法,才能形成一套行之有效的传播模式。最后就是打通家长的消费观,需要的是销售人员能领悟他们的真正想法,毕竟家长往往因为高兴,更愿意听自己子女的推荐。

  4、解决问题将可以获得这片广阔市场

  方法总比问题多,尽管在升学宴渠道里,经销商需要面临各种各样的问题,一旦解决这些问题,那么便能获得这片广阔的市场。为了更有效地在竞争中胜出,红酒加盟商有必要开展更具吸引力的推广活动,让学生消费者可以留意自己的品牌。

  目前而言,赠送学习文具的手法尚且新鲜,然而送多了效果也变得平庸,因此需要经销商再花心思去发展其他推广手段,毕竟新颖的创意才能在消费者心中停留更长时间。其实酒水经销商每年都在做升学宴,只是能成功的太少。升学宴渠道并非一个简单的活动,搞搞促销就可以成功,里面涉及的学问还不少,最重要的是红酒加盟商如何了解学生群体的消费痒点,如何和他们产生共鸣,当经销商明白这些后,问题自然迎刃而解。

营销策划方案 篇5

  主题月名称:

  太平洋电影

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  2、持老年证、残疾证、士兵证购票一律半价优惠。

  刷客优惠

  活动说明:持工商银行卡、招行信用卡、商业银行锦城卡、一卡通刷卡购票一律5-8折优惠。

  (以上所有活动最终解释权归太平洋电影城)

  地址:成都市青年路1号

营销策划方案 篇6

  市场营销112班:

  组长:刘志青(36号)——负责撰写方案计划书、收集资料

  组员:李秋凤(16号) 吴娣(17号)——负责策划组织

  梁辉雨(41号) 凌文彬(42号)——负责市场调查

  潘婷洗发水营销策划书

  一、 市场分析

  洗发水作为生活中的必需品,销售量毋庸置疑比其他高消费品或者护肤品有市场,而且潘婷洗发水是宝洁公司的一大品牌,随着人们对品牌意识的增强,杂牌洗发水逐步淡出,潘婷洗发水有很大的市场优势。由于人口的增长及整体经济水平的提高,人们对洗发水的需求越来越多,特别是农村人口的需求增长快,洗发水代替了以前的洗发膏等。

  当前品牌市场竞争激烈,按市场份额主要分为三大阵容;分别有宝洁、丝宝集团、还有舒蕾、力士等品牌。再加上国外的一些优秀品牌,消费者的选择空间非常大,替代产品降低了潘婷洗发水在市场上所占的份额,这在一定程度上冲击了它的销售量。潘婷洗发水本身作为保洁公司的一个子产品,它在本公司内部的竞争也是非常激烈的。

  二、 产品状况

  (一)、产品功能:含维他命原B5。令头发健康,加倍亮泽

  (二)、潘婷洗发水有以下六个系列:

  1、植物精萃盈润活力系列:特有潘婷维他命原+植物萃取修护配方。凝聚科学和自然力量,添加瓜儿萃取精华、库拉索芦荟和姜根提取物,泡沫丰富,温和洁净发丝,有效预防发丝纠结。(新产品上市)

  植物精萃盈润活力系列研发故事由来:

  2、乳液修复系列:内含Pro-V乳液修复护配方,能有效修护干枯受损发质,帮助预防发尾分叉。

  3、丝质润滑系列:内含Pro-V丝质润滑配方,有效提升脆弱毛燥秀发至丝般顺滑。

  4、强韧防掉发系列:内含Pro-V强韧防掉发配方,强韧+发根到发梢,显著减少掉发。

  5、染烫损伤修护系列:专门为频繁烫染秀发设计。蕴含水润精华和高端护肤成分,有助修护严重受损部分。

  6、时光损伤修护系列:从发根处起包裹每寸丝发,形成保护膜,改善因头发受损造成的光泽和硬度减弱。

  三、竞争状况

  20xx年九大洗发水品牌排行榜

  (一)、市场竞争状况

  由于宝洁、联合利华等市场垄断者长期坚持的撇脂定价策略,形成的市场空洞吸引了众多竞争者低价进入,最终引发洗发水市场的价格雪崩。这种情况下出现的品牌塌陷和市场重整,将在一至两年内重铸中国洗发水市场格局。澳加美进入洗护发市场以先期切入中低档市场为佳,以避免与市场主导企业(品牌)发生正面冲突。

  (二)、竞争品牌状况

  洗发水市场前四大品牌市场集中度超过60%,尤其是宝洁旗下的前三大品牌更是占据半壁江山,联合利华、丝宝等品牌紧随其后。随着市场发展,新品牌的不断进入,市场优胜劣汰还将进一步加剧。

  其他洗发水竞争品牌比较分析,根据调查,现在市场上被消费者认同的护发产品主要有如下几种:潘婷、舒蕾、力士、巴黎欧莱雅等等。巴黎欧莱雅是以美容护肤品打入中国市场,所以它的护发产品在中国消费者眼中应是持一定的观望态度;至于力士,则是因为年轻的特性,还暂时没有在中国扎下牢固的根;与潘婷具有相似的市场定向,相同的消费者群体并具有竞争力的对手是舒蕾,潘婷和舒蕾均是中国女性名称常用字,两者都给消费者传达了一个大方又知名的女性形象。在产品功效上,潘婷强调“拥有健康,当然亮泽”,针对营养健康头发而定位的;舒蕾提出了“护理头发从头皮开始”的护发理念,到后来的双重深度护理,舒蕾定位于护理,与潘婷可谓针锋相对。

  四、“SWOT”分析

  SWOT分析表

营销策划方案 篇7

  目录

  一. 广告调查

  二. 广告目标与定位

  三. 广告预算

  四. 广告策划

  五. 创意定位

  六. 广告媒体计划

  七. 广告效果测定与评估

  (一) 广告调查

  ①消费者分析.:

  顾客购买大米最关注的是什么?

  价格—是否价格适宜。

  营养—是否有营养价值。

  口感—是否禁嚼、成饭是否香。

  品牌—是否有品牌知名度、品牌美誉度。

  包装—包装是否高档,有品位。

  安全—是否绿色安全、环保。

  大家送礼,送的是什么?

  健康—希望对方健康。

  祝福—以礼物寄托对朋友家人的祝福。

  关爱—给家人朋友送礼,表示关爱。

  面子—礼品是否贵重。

  ②竞品分析:

  北大荒大米

  依托北大荒品牌效应,借力北大荒品牌。提出“北大荒 米鲜天下”的品牌价值理念,打“鲜”的卖点。

  小结:建议稻香有机大米以福米来打造品牌,挖掘福文化。

  (二) 广告目标与定位

  ①广告市场调查:顾客买的是什么?稻花牌大米怎么卖?在哪卖,我们是否有计划?稻花有机大米是否是高端大米,包装是否高档,稻花要做品牌大米,那品牌价值是什么?顾客消费者需求很多,那品牌是否能满足顾客需求?

  ②广告媒体调查:大米在市场广告营销方面主要是运用哪种媒体途径来推广产品? ③广告调查的方法:用计算统计法和分析法来调查稻花牌大米的广告市场所以运行及费用。

  小结:建议稻香有机大米在市场上确定独特的卖点——营养福米。

  (三) 广告预算

  ①报纸杂志广告预算:50万元人民币

  ②网络广告预算:20万元人民币

  ③电视广告预算:100万元人民币

  ④户外广告预算:60万元人民币

  合计:230万元人民币

  小结:广告预算对于实现广告目的具有决定性意义,所以稻花牌有机大米慎重要充分利用资金。

  (四) 广告策划

  目标群体:广大消费者。

  策划目的:本次广告策划目标为了提稻香有机大米的市场占有率,并以全部的消费

  者为诉求点。

  (五) 创意定位

  对稻香有机大米的定位 , 在两个前提下进行:

  ①是产品保持现有的口感质量

  ②是产品保持现有的价位

  (六) 广告媒体计划

  稻香牌有机大米在公交站牌,候车厅灯箱处投放平面广告。在电视方面以全国性的

  主流电视媒体为主,尤其是受年轻人受欢迎的电视频道。除了平面广告外,我们还决定在一些受欢迎的网站,开心网上投放广告视频,对消费者进行提醒性诉求,以促使他们即时采取购买行动。以报纸杂志广告为补充 ,向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息,同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。

  (七) 广告效果测定与评估

  依据统计,内容严谨,数据翔实,结合丰富的图表,可以直观的看到稻香牌有机大米行

  业的发展动态竞争格局等信息。稻香牌有机大米的市场潜在需求和机会,为投资者选择恰当的投资时机和投资决定。

营销策划方案 篇8

  一、前言

  在当今世界快速的发展中,为了方便大家随时随地更好更快的交流,于是手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流,出现了大至诺基亚,三星,索爱,小至国内的魅族,oppo等手机生产企业。

  互联网已经越来越多的影响我们的生活,互联网就像一个通往世界的窗口,它使这个世界变得更小了,使我们接触的更多了。如何将手机与互联网有机地结合了起来,通过手机应用互联网引用,通过互联网宣传手机,这成为厂家的重中之重。htc虽然有公司自己的网站虽然在国际上算是一家知名的手机企业,但在中国大陆他的知名度却不怎么高,就算是他在内地的全资子公司,轮知名度,却还比不上诺基亚,三星,索爱等老牌手机生产企业。而且htc的销售方式更多的是和电信运营商进行捆绑销售,这样一来更不利于品牌的推广。因此怎么利用网络营销的方式,推广这个品牌,使之成为大众为之熟悉,了解,喜爱的品牌成为我们的目标。

  二、企业概况

  htc公司由董事长王雪红,董事暨宏达基金会董事长卓火土,与总经理兼执行长周永明于1997年所创立。多年来,htc在全球知名通讯大厂背后默默努力,让这些知名大厂的产品得以在全世界的市场上发光和发热。htc与主要的行动 装置品牌业者建立了独特的合作关系,包括欧洲五家领先业界的电信公司、美国最大的四家,以及亚洲许多正快速成长的电信业者。htc同时也透过领先业界的oem合作伙伴,将产品推向市场,并从20xx年六月起发展自己的htc品牌。htc是行动装置业界中成长最快速的企业之一,并在过去几年中,深获消费者的肯定。美国商业周刊更评选htc为20xx年亚洲地区科技公司表现最佳的第二名,并在20xx年将该公司列为全球排名第三的科技公司。

  htc在大陆创办了著名的多普达通讯公司,该公司位于武汉市,以生产智能手机著称,绝大部分使用微软的mobile系统。在谷歌宣布将推出自己的操作系统后,htc抓住机会和谷歌合作,推出了一系列的谷歌手机,一举成名。成为世界上智能手机新星。

  三、网络营销环境分析

  (一)产品分析

  手机自诞生以来,经历了几次升级浪潮,第一次是20xx年的彩屏化,第二次是20xx-20xx年的手机多媒体化,包括手机照相和彩铃,第三次则是手机的移动宽带和移动运算化,也就是智能手机化。

  htc作为一家手机生产企业,主要以生产智能机为主。而在生产的智能机种,主要以微软的windowsmobile和谷歌的android系统为主。

  htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授权,由于htc在wm系统的发展上具有比较高的成就,由此得到微软的高度认可,他们之间的合作关系进一步加强。现在htc是windowsmobile的主要客户,垄断了windowsmobile手机80%的市场份额。20xx年11月,htc发表了旗舰机型hd的最新升级版本htc——hd2,使用了1ghz的cpu和电容触控屏幕,将wm手机的硬件配置推向了一个新的高度。

  最早的基于android系统的手机是g1就是htc生产的。谷歌的android手机操作系统面市仅一年,其市场份额已经达到7%,android更为htc带来了许多人气。作为android系统的最早应用者,htc在这方面积累了比其他手机厂商更多的经验。目前生产的android系统手机中,起码有一半是htc生产的。20xx年,htc发表其有史以来引起最大轰动以及争议的手机htc——hero。该手机首度采用了htcsense界面,与android系统搭配使用,给消费者几近完美的使用体验。

  (二)行业竞争状况分析

  20xx第三季度,全球智能手机出货量达到了4330万部,同比增长4、2%,环比增长3、2%。

  厂商诺基亚rim苹果htc三星其他合计

  09q3出货量(万部)16408207402401507304330

  09q3份额37、9%19、0%17、1%5、6%3、5%16、8%100。0%

  08q3出货量(万部)15406006902101509504150

  08q3份额37、1%14、6%16、6%5、1%3、7%22、9%100。0%

  同比增幅6、6%35、7%7、1%14、7%0。0%-23、5%4、2%

  (数据由市场咨询顾问和服务提供商idc提供)

  由图可以看出,在智能手机市场领域,诺基亚依然是目前全球智能手机市场的老大,20xx年第三季度的份额依旧为37、9%,比去年同期提高了0。8个百分点。排名第二的是rim,rim公司继续凭借黑莓新机增长了其市场份额,从09年同期的14、6%升至10年第三季度的19%,打败iphone,抢下第2名的宝座。苹果公司凭借iphone的广受欢迎已经坐稳了智能手机市场前三的宝座,其10年第三季度依然出货940万部,份额达到17、1%,联手中国联通,苹果未来的出货量还将有一个显著的增长。

  htc在10年第三季度的份额增长率14、7%,市场份额占到了5、6%,虽然在数据上无法和诺基亚等厂商相比,但作为一个新兴的品牌,能取得这样的成绩已经难能可贵。

  而且诺基亚,rim和苹果公司多具有自己的智能手机操作系统,多不涉足wm系统和android操作系统。由此可以见出htc公司在wm系统和android系统上所具有的优势,其他公司在wm系统和android系统上还无法和htc竞争。我们可以预见随着wm系统和android系统的发展,htc也将取得长远的发展,之后所占的市场份额也将也来也大,竞争力也将也来也强。

  (三)消费者市场和购买行为分析

  智能手机发展的推动力不仅来自消费者的需求,也来自厂家和运营商的需求。根据权威机构的预测,20xx的智能手机销量可能会超过2亿部。年轻人是智能手机消费的主要群体之一,而学生又是年轻消费者中的大多数。学生思想前卫,追求时尚,追求手机的多样化,而且对价格的敏感度较高。据权威数据显示,学生平均手机更换率为5个月一次,而学生购买手机着重学习,娱乐,游戏等丰富功能。同时,随着社会的进步和人民物质需求的发展,独特的个性追求、强大的网络功能也渐渐成为主流。一款智能手机,只要它符合消费者的需求,就能获得成功。

  (五)swot分析

  swot分析中,优劣势分析主要是着眼于htc自身的实力及其与竞争对手的比较,而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对htc的可能影响上。通过swot分析,可以帮助htc把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方。

营销策划方案 篇9

  【活动背景】

  xx年6月16日,中国传统佳节——端午节,作为典型西式快餐的汉堡包,借助端午节祥和快乐的节日气氛,实现同大学城学生群体的互动,推动汉堡店销售经营.

  【活动目的】

  推动端午节销售经营

  增加同学生群体互动,提升对汉堡店的认知,满意度

  体现会员的优越感,推动会员卡办理,形成忠诚客户群体

  【活动对象】

  大学城所有学生

  【活动主题】

  "汉堡大粽子,一样不一样"

  【活动时间】

  xx年6月16日

  【活动形式】

  现场互动

  商品促销

  【活动执行】

  part1:现场互动

  活动主题:"粽"里寻"堡"

  活动简介:制作粽子大小的汉堡包,用粽子叶将汉堡包制作成粽子的样子,并放在真正的粽子之中,参赛选手找出其中的汉堡包,找出数量全部正确的选手,获得主办方提供的丰厚礼品.

  活动规则:

  1,以20个样品为制作基础,包含12个真正的粽子,6个汉堡包和2个粽子模型,放在一起,请参赛选手找出其中的汉堡包.

  2,活动过程中选手只能通过眼睛观察和气味分辨,禁止触摸"粽子"

  3,每轮时间限时1分钟,每次3名参赛选手一起比赛.

  4,比赛时间结束后将答案写在参赛卡上交给组办方,整个活动结束后公布获奖名单和颁发奖品.

  5,小组的参赛人数和比赛总共进行几轮,可根据报名人数进行调整.活动奖品由组办方自己决定,建议可用抵扣卷,折扣卷,端午节装饰品(长命缕等),粽子等配合使用,奖品成本较低.

  6,活动可以采用现场报名的方式

  活动准备:

  1,粽子,汉堡包,模型

  2,参赛报名表,答案填写纸片

  3,桌子,盘子,播音设备等其他物料准备

  part2:商品促销

  端午节作为最具有中国特色的传统节日,为了体现端午节快乐祥和的活动气氛,通过现场互动和促销回馈感谢消费者对汉堡包店的支持.以折扣卷和小礼品为主,

  同时为了体现出商家对忠诚的会员消费者的支持,活动当天,会员消费者只要持会员卡,在汉堡店消费,就可以获得一个美味大粽子或者长命缕.

  促销时间:xx年6月16日,am10:00——pm14:00

  促销规则:

  1,在活动规定时间内,在店内消费满xx元或者xx个汉堡包(由商家确定),就可以获得长命缕1个

  2,会员在店内消费即可活动长命缕1个,情侣可获得2个

  3,凭活动促销宣传资料可享受xx折的优惠(和赠送活动只能参加一种,会员不受限制)

  4,活动只在am10:00——pm14:00进行,时间前后不享受本次优惠活动.

  【活动宣传】

  1,6月14日,6月15日,在大学城人流集中处,进行活动资料的分发,告知活动信息

  2,在各学校的告示栏粘贴促销活动资料

  3,以短信形式通知各会员

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