有关促销策划方案范文汇总7篇
为了确保事情或工作安全顺利进行，时常需要预先制定一份周密的方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。优秀的方案都具备一些什么特点呢？以下是小编整理的促销策划方案7篇，欢迎大家分享。
促销策划方案 篇1
1、准确定位，主题鲜明。你要明白你的鞋店做促销到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。
2、确定的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。
把详细的促销方案传达给促销人员，明确分工，避免到时候手忙脚乱;其次为了激发他们的销售激情，可以适当提出物质激励的策略。
3、确定时间，鞋店促销时间宜早不宜迟。比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。同时还要提前做好宣传，光靠促销期间的'吸引客流是不够的，你需要提前就让消费者知道具体的促销时间和吸引人的促销方法，是提前散发一些宣传单之类的。
4、营造好现场氛围。如POP海报要出彩，店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。同时把促销的商品摆在显眼的地方，便于顾客一进店就能看到。
5、制定一个恰当的销售目标和激励方案。总的来说，促销成功有序地进行，依靠的还是销售人员的努力，因此要充分调动起他们的积极性。
6、控制促销成本，要"因己制宜"，这样才能有较好效果。成本控制非常关键，别等到促销结束了，总结时才发现收入还不及之处，这不是明摆着赔钱吗?
7、作好评估总结，为下次促销活动积累经验。鞋店促销写促销总结从以下方面着手：
(1)促销主题配合度.促销主题是否针对整个促销活动的内容;促销内容、方式?口号是否富有新意、吸引人,是否简单明确;促销主题是否抓住了顾客的需求和市场的卖点。
(2)创意与目标销售额之间的差距.促销创意是否偏离预期目标销售额;创意很好,然而是否符合促销活动的主题和整个内容;创意是否过于沉闷、正统、陈旧,缺乏创造力、想象力和吸引力。
(3)促销商品选择的正确与否.促销商品能否反映超级市场的经营特色;是否选择了消费者真正需要的商品;能否给消费者增添实际利益;能否帮助超级市场或供应商处理积压商品;促销商品的销售额与毛利额是否与预期目标相一致。
总之鞋店做促销是个完整的过程，促销前要把促销目的、促销方法、促销宣传、促销实施、促销总结等一步步呈现出来，这样更方便与施行。
方案：
亲爱的顾客朋友们：商家竞争拼实力，竞争不停，华冲鞋业降价不止;顾客货比三家比实惠，竞争愈烈，华冲鞋业实惠愈多，华冲鞋业实惠看得见。逛千家，跑万家，价格最低是我家。华冲鞋业真正的清仓，真正的甩货。您拿啥啥不贵，买啥啥划算，我们的价格直降到底，真正的物超所值。亲爱的顾客朋友们：您抢到的是机会，买到的是实惠。请您抓紧时间选购，抓紧时间购买，总有一款适合您。
在十一国庆节到来之际，特举行大型酬宾活动，真情回馈广大新老顾客，凡是进店购物者必有好礼相送!
活动一：
1、累计消费满200元送价值38元柠檬杯一个。
2、累计消费满300元送价值88元电热水壶一个。
3、累计消费满400元送价值108元被罩和枕套各一件。
4、累计消费满500元送价值188元靠垫被和枕巾各一件 。
(数量有限，送完为止)
活动二：
1、凡购鞋一双即可获赠价值15元代金券一张。
2、夏季凉鞋一律60元，一双不留。
3、所有童装童鞋全部清仓处理。
活动时间：20xx年10月1日-20xx年10月8日
机会不容错过，好礼等您来拿。
包头市金凯璐鞋城本着服务好、质量高、价格低的原则竭诚为您服务!期待您的光临!
促销策划方案 篇2
一、活动背景
进入十二月以来，各个大大小小的节日都接踵而来，其中的圣诞节是第一个，也是与影楼浪漫相连的一个节日，同时也迎来又一次的.婚纱旺季。
二、活动目的
借此机会提高销量，吸引人气，提高品牌知名度。
三、活动主题
“浪漫圣诞舞出自己的浪漫礼物”
四、活动形式
抽奖、特价
五、活动内容
1、活动时间：12月20-12月27日
2、活动地点：**影楼
3、活动具体内容：
特价部分：圣诞节促销期间，本影楼推出两份楼餐。
1）、圣诞特惠套系298元(只限棚拍)：
经典法式7寸相册，造型3次，服装3套，拍摄多张，入册10张。并赠送16寸20xx年历海报！！
2）、浪漫圣诞1225元情侣套餐。（凭宣传单，可直降至998元）
浪漫礼物部分：
宣传单派发人员在超市及商场门口派送圣诞礼品宣传单，凭借此宣传单可以到影楼圣诞树下领取圣诞礼盒一份。
凡是从圣诞礼盒里找出圣诞盛装舞会邀请函的朋友都可以参加于12月24日举办的圣诞盛装舞会。
其它礼品：各种小礼品，以及一些影楼现金券或是打折卡，规定数额的优惠全家福套餐。
圣诞盛装舞会部分
参加对象：圣诞节礼物里找出邀请函的朋友；
消费圣诞套餐的客户；
报名参加者。
圣诞盛装舞会活动：
1、抽奖
奖项设置：
超级幸运顾客：一名
奖品：现金￥5000；**影楼送出价值￥3000幸福生活合家欢套照一套
一等奖：二名
奖品：现金￥1000；**影楼送出价值￥999幸福生活合家欢套照一套
二等奖：四名 奖品：现金￥500元
三等奖：八名 奖品：现金￥200元
纪念奖：若干 奖品：**影楼提供的纪念品一份
2、拍照
细节说明：1、服装免费提供有邀请函的，免费服装有限，可另行租借。免费化妆。
2、报名参加者收取相应费用，提供部分免费服装，也可以租借其它服装及化妆包。
3、舞会当中有专门摄影人员，与会者可以要求特殊拍照。会后可以自行选择影片及后期制作等。
六、活动宣传
1、店前悬挂条幅也可以悬挂于其它主要商业区显著位置。
2、宣传单，dm单派送到位。
3、报纸：选择当地有影响的报刊登，黑白、彩印或双色套印均可。
4、广播：与电台联系，尽可能以黄金时段播报。
5、电视：制作浪漫舞会广告。
七、费用预算
1 奖品费用（价值）：￥13089（￥15588） 2 推广费用：￥40000
3 联络费用：￥4000
4 其他：￥20xx
合计：￥59089（￥61588）
促销策划方案 篇3
策划名称： X X产品促销策划方案
策划者：所在院校、系： 联系方式： 策划时间：
前 言（2分）
简述策划的背景、目的、方案的主要内容
（分三小段写。第一小段写背景，第二小段写目的，第三小段写本方案的主要内容）
其中，背景资料： 目的：
本方案的主要内容：即作品中的“具体内容”，即活动主
题、活动目标、时间地点、对象选择、活动方式、实施安排、广告配合、预算恰当、意外防范。
目 录
一、活动主题
XX（产品）促销策划方案
有主题（4分），主题鲜明、引人注目 如“XXX——幸运降临”
二、活动目标
有活动目标，目标明确、具体、具有针对性
“传播??，推广??产品。”
三、时间地点
选择恰当，与活动对象、活动方式相适应，时间选择得当（2分），地点选择得当（3分）。
活动时间：从20xx年12月15日到20xx年12月25日
活动地点：各大连锁超市，如新一佳、家润多、沃尔玛、家乐福、大润发、人人乐等10大超市。
四、对象选择
促销产品明确、活动对象选择准确
即目标群体。要做分析，分析为何选择这一目标群体
五、活动方式
刺激程度适当，与费用匹配
如：
1、赠送礼品。凡在我公司所指定的长沙各大型超市、卖场购买我公司“洞庭天下土特产系列产品 ”满50元以上者我们将按金额赠送其一份特别的礼物，所送礼品为我公司——“洞庭天下”所提供的一份将要推出的新的土特产品。礼品的种类、数量、金额按其消费金额酌情考虑。
2、 “买一送一”活动。即捆绑销售活动，以刺激我公司产品的销量和产品美誉度。对于此处的捆绑销售，我们决定放弃以往的“赠货式”捆绑销售，将选用各地有特色的民间小物件与当地所产的产品进行捆绑，真正使消费者达到“买特色，送特色“的购买目标。我们的`目标是以新奇的赠品，抓住顾客的心，刺激顾客的购买欲望，进而实现顾客的购买行为。
六、实施安排（10分）
事前准备充分、事中人力、物力等布置妥当、事后有延续安排 自己分事情、事中、事后设计
七、广告配合
有广告配合，广告配合方式符合促销目标以及对象的媒介习惯
在哪里打广告进行配合，广告配合方式应符合促销、所限定的费用限制
以及对象的媒介习惯。
八、预算恰当
有预算表，预算符合企业的背景与目标，预算分配合理
画预算表，费用在预算范围内，符合企业的背景与目标，预算分配合理，不能出错。 九、意外防范
具备处理意外问题的预案，要求2种以上简要预案，每个预案，合理度
①由各部门的主要责任人牵头成立应急处理处，下设现场指导队。驻守各大活动现场，处理突发事件。从10月开始，现场指导对驻守各大活动现场直至活动结束。
②开辟各大终端至公司的投诉电话专线，方便消费者对本公司的意见和信息的反馈。同时解答活动现场不能解答的信息。
促销策划方案 篇4
前言
作为女性的节日，三八妇女节对于美容院来说是一个重要的促销节日，大大小小的美容院都会在这一期间推出各种各样的促销活动。
在如今美容院经营竞争越来越激烈的情况下，美容院三八节促销方案该如何去设计呢？要想做好一次促销活动，必须做好促销计划。
作为女性的“三八”妇女节，是美容院一年内必须要抓的四大节日促销活动（三八妇女节、五一劳动节、十一国庆节、元旦春节）的“第一战"，对全年的`销售有着至关重要的意义。
一、活动主题：
快乐女人节“健康美丽”送不停
二、活动目的：
三八妇女节促销活动是女性消费促销活动中最重要的活动之一，也是新一年的首个重要活动，要通过这个活动激发消费的购物欲望，为新一年的销售打开一个良好的开端。
三、活动时间：
3月5日——3月12日
四、活动内容：
（1）、活动期间，凡进店者可十元换购价值：58元的贵草园花草养颜茶一盒。
（2）、购买贵草园系列产品达到88元，即可获赠花草茶一盒。
（3）、消费满538元，即可获赠花草茶一盒和价值80元的精美花茶杯一个。
（4）、消费满1038元，即可获赠“价值198元的贵草园系列产品一套+精美花茶杯一个。
（5）、凡生日、结婚记念日在3月8日的，可凭相关证件到本店领取价值xxx元的贵草园小礼品一份。
（6）、会员到场，可获赠贵草园体验品一份。
五、实施步骤：
（1）、活动前两天以短信方式通知会员此次活动的内容，并送上节日的祝福。
（2）、准备好顾客登记手册，以便清晰记录顾客的消费情况。
（3）、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、x展架。
（4）、活动期间在店周围散发传单。
促销策划方案 篇5
一、 活动主题：
“现代汽车一家亲 服务健康行”——夏季空调系统免费清洗检查---任你穿梭酷暑,坐享清凉 清新车居，健康同行 随着温度的升高，在夏季到来前，要做好客户的空调系统检查、清洗工作，传递现代汽车汽车“家人般的温暖、亲情式服务”的品牌形象，拟在夏季到来前期间开展老客户空调系统清洗活动，也是一家亲服务品牌中“亲情四季”的'重要组成部分。
二、 活动目的：
1) 馈赠客户，传递现代汽车公司贴心关爱的服务品牌形象；
2) 提升客户满意度，帮助专卖店挽留老客户，尤其是找回流失客户；
3) 帮助专卖店做好DMS系统维护，及时全面上传客户进场记录，及时更新客户联系方式等信息，保障客户服务活动权利；
三、 活动周期：
活动准备：活动下发 – 5月18日活动开展： 6月18日 – 8月18日四、 客户群：满足里程条件的现代汽车乘用车车主。（新车无需进行空调系统清洗工作）营运车辆如在4S店定点维修的可在该4S店按照里程数享受此项活动。
五、活动内容
现代汽车一家亲 服务健康夏季送清凉服务活动安全免费检测服务活动开始，欢迎您的光临。
从20xx年6月18日至20xx年8月18日，只要你在售后消费，
惊喜等着你，
让你“快”到家
“省”到家
“漂漂亮亮”到家
感恩回馈
惊喜1：围绕清凉一夏检测项目：空调、风窗清洗系统、安全检查
惊喜2：空调清洗杀毒除烟味价格220元，只收材料费168元。
惊喜3：更换空调滤网免人工费，只收材料费。
惊喜4：更换金美孚机油材料费9折免费送机滤一次
惊喜5：更换全合成机油材料费9折
惊喜6：更换无骨雨刷送玻璃清洁剂一瓶
惊喜7：更换电瓶人工费5折
惊喜8：更换轮胎人工费5折
惊喜9：养护用品清洗9折
惊喜10：活动期间正常维修工时费7折优惠（优惠政策不含事故车）
惊喜11：更换机油机滤2个工时，空滤1个，汽滤1个，换三滤3个工时。 惊喜12：当天日常维修费用达到880元，赠送内清洗一次。
惊喜13：当天日常维修费用达到1580元，赠送四轮定位一次。
惊喜14：当天日常维修费用达到1880元，赠送全车封釉一次。
惊喜15：安全免费检测，主要针对发动机冷却，空调暖风，风窗，
车轮，制动，照明，免费添加油液，车内易燃物品检查，底盘等系统的检测。
促销策划方案 篇6
一、活动主题：
三八女人购物节(根据店铺实际情况修改)
二、活动时间：
3月1日开始启动，具体时间根据当地情况和地点而定
三、活动目的：
A、增加店铺微信公众平台微粉量，提升店铺
公众关注度、品牌知名度。
B、通过路演增粉增加客流，提升店铺销售业绩，实现业绩翻倍
四、活动内容：
方案1：全场新品第二件3.8折
目的：提升连带率，提高新品销售份额。可消化去年春款产品。
说明：全场购买新品第一件全价，第二件产品3.8折，相当于6.9折，请依照货品进货价注意核算利润。若进货价较高，可设置部分商场参加活动，建议13、12、11年老款。
方案2：全场新品储值138元，即返200元(存入会员卡138元送200元)
目的：
1增加店铺新会员，扩大会员数量
2提高会员福利，黏住老顾客
说明：购买全场200元新品只花138元，相当于7折左右。(一般顾客不会正好购买200元的产品，购买超出越多，折扣越高。)储值卡可累计使用，即充值138就返200，累计使用。
方案3：全场新品满138立减38
目的'：
1、 刺激低价连单产品;
2、 高价位单品走量提升;
说明：138立减38，相当于7.2折，请视市场及商品情况设定满减份额。*商品价格设计方面要注意，需要消化的商品，可以设置为138、148、158等，高出138元不是很多，并且设置一些陪衬款式，将款式价位设定为135、130等，便于销售人员进行比较，刺激预先设计的款式进行销售。
方案4：全场消费满238元，即可38元换购
目的：提升销售，降低库存。
说明：设置38元换购专区，货品设置库存较大、核算可在38元钱出货的产品，全场只要消费满238元，再添38元就可在本区域任意选购。并要标注出如未消费满238元，38元区内产品价位，如原价88，现消费满238，加38元即可获得。(可累加)
2、狂扫半边天 彩蝶飞满天(配合之前活动，同时举行)注意核算利润
扫码关注宝芳即可到店铺或专柜领取精美蝴蝶一只，回复可获38元电子现金券一张
(38元电子现金券可在店铺任意消费满338元即可使用)
目的：增加宝芳粉丝数量，拉动销售。
说明：设计此项活动一定与顾客说明活动内容，让顾客产生占便宜的心理，从而到店消费。
六、活动形式：
1、店铺全面启动38促销活动。
2、店铺氛围营销，制造士气。
3、店铺创新以真人模特做为橱窗展示，并配合主持人喊麦宣传，吸引客流。
4、进行路演增粉活动，扫码关注顾客送彩蝶。
促销策划方案 篇7
一、活动说明：
1、元宵节是中国的传统节日，其习俗主要为吃汤圆、赏花灯、猜灯迷。
2、与元宵节关系紧密的商品主要是汤圆，在超市整个销售中所占比重不大。加上元宵节紧邻春节长假，更为关键的是，春节黄金周的消费井喷也在一定程度上透支了人们的消费力。因此，不宜做大型的`促销活动，除进行必要的促销之外，适当的进行卖场装饰以及多掺入一些趣味性、公益性的活动，对公司的整体形象提升和收益增加等很有必要。
3、因临近开学，可开辟学生入学用品专区，精选商品，帮助提供入学解决方案。
活动时间：20xx年2月13日 至 20xx年2月24日（12天）
费用预算： 13940元
预估销售：1800000元，费用占比：0.77%
二、商品组织：
海报内容：具体分配如下：
海报商品要求：
1、 超低惊爆商品以粮油、调味、生鲜蔬果、日用洗化类等民生用品为主。
2、 会员专属商品以日用家居、休闲食品、生鲜类、纸品等为主，必须选择一、二线品牌，价格引起抢购轰动。
2、生鲜商品以蔬果、鲜肉、水产、熟食、面点、面包、粮油、干货、蜜饯、冷冻冷藏食品等各品项都要求有2到6个单品。
3、食品以粮油、包装干货、调味品、方便食品、休闲小食、速食、酒类、糖果、果冻、速溶饮料、奶粉、瓶装水奶等各品项要求有2到6个单品。
4、百货以厨房用具、小家电、家居清洁、家居百货、针棉、化妆品、家庭清洁用品、个人清洁用品、卫生用品、纸制品等各品项要求有2到6个单品。
5、百货专柜以上注明品类要找相应专柜拿出相应数量单品上海报做特价，本次除特殊注明外谢绝各专柜自行组织全场打折促销。
6、相应采购主管应严格按以上要求执行，商品规划由店长办负责， 2月7日12点以前定稿。2月8日上午10：00前进行商品拍照，2月11日12点前海报分发到门店。
三、活动组织：
活动一： 闹花灯 猜灯谜 送元宵
正月十四至十五，凡在超市购物的顾客，均可凭购物小票参加“有奖猜射灯谜活动”，凡猜中任一灯谜者，即可领取精美礼品一份。
备注：
1、此活动仅限超市，必须凭购物小票参加。
2、所猜射灯谜底编号必须与谜面编号相符，并写于购物小票背面。
3、所猜谜底经工作人员核对准确后，领取谜底并张贴于谜面之上方可领取奖品。
4、所选灯谜需自灯谜箱中抽取，在1分钟内现场工作人员见证下将正确谜底猜出，不得借助手机等搜索工具，每人二次机会，未猜中灯谜返回灯谜箱中。
费用预算：20xx元
200张/天*2天*5元购物券=20xx元=400张（或等值礼品）
购物券活动细则：
1、（与供应商洽谈赞助支持）
2、购物满35元方可抵用5元（粮油、名烟名酒、特价商品除外）
3、此优惠券仅限沭阳好又多购物结账时使用。
4、此优惠券不找零，不兑换现金。
5、此优惠券签章生效，每笔消费仅限使用一张。
6、使用时间：20xx年2月15日至20xx年2月28日前使用，过期作废。
活动二：趣味生活喜换购！
2月13日至2月24日在好又多超市区单笔消费满额即可参与换购活动！
购物满50加1元可换购。
购物满100元加5元可换购。
购物满200加5元即可换购。
购物满400元加10元即可换购。
当天数量有限，先到先得，团购、名烟名酒、大家电、鞋服、特例商品、用券购物恕不参与。
费用预算：4000元（商品待定）。
1元商品500份/天，挑选一支不限量单品。
5元商品600份/天。
10元商品500份/天。
（商品必须保证价格吸引眼球、售价8折以下换购，部分可挑选半价换购）
具体操作：
1、请食品课区、非食品课区准备相应数量、质量换购商品。
2、请门店安排专人进行活动的跟踪及现场组织。
3、请防损部安排人员组织好现场的秩序安全维护。
4、请企划书写好相应的看板，服务台广播宣传。
四、宣传计划
DM宣传：
海报20000份，门店组织投递公司投递，并加强主要活动信息宣传。
员工宣传：
店内广播的宣传频率必须达到每30分钟一次。
员工促销活动的培训，门店必须做到所有人员（含全体促销员）“熟悉促销活动内容，主动向顾客宣传促销活动”。
费用预算：18000*0.08=1440元
五、企划布置：
门头KT板
场内18块主题KT板
外场展板写真3块
安检门上方主题KT板1块
入口4台收银机主题写真布置
收银台后主题写真
食品主通道4块主题KT板
非食品区悬挂主题KT板
费用预算：约1500元
六、预算合计
1、DM印刷费用预算：5000元
2、促销活动费用：9000元
3、宣传活动费用：1440元
4、企划费用：1500元
共计：13940元
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