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促销策划方案

时间：2024-08-29 03:32:54 策划书模板我要投稿

实用的促销策划方案模板汇编五篇

　　为了确保事情或工作有序有效开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案属于计划类文书的一种。那么问题来了，方案应该怎么写？以下是小编为大家整理的促销策划方案5篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

实用的促销策划方案模板汇编五篇

促销策划方案篇1

　　一、促销目的：利用五一假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。

　　二、促销对象：xxx的目标消费群

　　三、促销时间：20xx 年5月1日到5月3日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者

　　四、促销城市：全国xxx零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高xxx在当地的销售业绩和知名度。

　　五、促销方式：运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。

　　六、促销主题：购物三天乐，天天都快乐

　　副标题：四重大礼送你惊喜

　　七、促销产品：debest各系列特价产品

　　八、促销操作：

　　促销策略：

　　为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段;为了展示debest品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量;

　　促销形式：

　　本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：

　　1、曾经买过，一定送!(第一重礼)如果您曾经买过xxx产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。

　　2、现在来买，立刻送!(第二重礼)五一七天，指定产品均享受五一快乐价!新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送!

　　3、特款特价，特别送!(第三重礼)：公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。

　　4、即使不买，还能送!(第四重礼)：用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试性购买的可能性。

　　规则设定：到xxx专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的就可以参加抽奖活动。

　　奖品设置：一等奖价值400元的美容护肤品(也可用价值比较高的xxx产品替代)

　　二等奖 debest彩棉内裤一条或等值debest产品

　　三等奖 debest袜子一双或等值debest产品

　　注：一等奖数量设置为三位，但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排。此活动为女性消费者参加。一等奖奖品由经销商在当地采购，二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地xxx平时销售情况预估而设定名额，抽奖箱由经销商自购，抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小，材质就和名片材质一样即可，这由客户自己制作。

　　顾客资料卡设计(抽奖卡)参考：

　　注：购买特价品不再参加买赠活动，购买特价品和参加买赠活动的同样可以参加抽奖活动。买赠指买正品、新品达到多少金额，送内衣或线衫一套/件，赠品可从特价品中选出一部分不做特价销售，专门用于赠品。

　　对终端要求：

　　1、客户活动组织能力强，愿意投入、配合。

　　2、五一活动前有大量备货，活动前有一定量的广告宣传。

　　3、严格按照公司制定的.促销价格执行，如不能按统一的促销价销售，公司将对其进行严厉处罚。

　　促销物料准备(每活动点)：

　　1、吊旗16--20面/10平方;

　　2、 dm宣传单 1000/点

　　3、海报 1张/点

　　注：吊旗、dm单、海报公司可统一制作，营销经理需提前和客户沟通，做好统计，4月15之前将各个数量报回公司客服部，以便公司及时安排印刷。

　　九、大型促销活动准备：

　　1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动dm单页;

　　2、活动点于4月18日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围;

　　3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个(x展架或其他物料);

　　4、活动面积至少保证50平米以上，可选择商场

　　门前或步行接的露天广场，也可选择商场内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家很多，所以场地要提前洽谈，越早越好。

　　5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员的确定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。

　　场地要求：场地中央可搭建t型台，后面制作的大型背景喷绘,可以走秀,表演节目,t型台周围放几个模特,花车10-20节围在周围.货品全部放在花车与t型台之间.现场所有能利用的地方都要有顶呱呱的广告喷绘，以制造良好的现场氛围

　　十、人员安排：

　　本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：

　　1、单页派发人员

　　活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发dm单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有debest明显标志。

　　2、抽奖活动管理人员：

　　为保证抽奖活动有序进行，必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。

　　3、活动检查人员：

　　活动执行期间，debest各大区派出人员进行活动检查，如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。

促销策划方案篇2

　　一、团团圆圆过元宵

　　美味汤圆大联展

　　1、开辟汤圆食品专柜，包括各种品牌汤圆：如龙凤汤圆系列、思念汤圆系列、三全凌系列、佑康系列。口味有八宝果仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、无糖、清真、米酒等。

　　2、超市购物满88元，即赠送汤圆一袋，或小灯笼一个，价值5元左右。

　　二、元宵小吃一条街

　　活动说明：

　　1、元宵节除了逛街赏灯玩乐外，吃喝也是必不可缺少的，在购物之余，吃上一些香喷喷的小吃对顾客来说必定是一个极大的诱惑。

　　2、在现场设立一服务处，顾客凭购物小票到服务处领取小吃券，顾客凭小吃券即可到摊位上购买小吃。

　　3、小吃券不可兑换现金，也不设找兑。

　　4、小吃制作必须注意卫生，要采取一定措施避免油烟污染及灰尘影响，同时要预防自然风雨的影响。

　　5、

　　小吃摊位设置：除了把一些商家已经有的.小吃搬到现场外，还可以邀请一些地方名小吃店到现场制作售卖。

　　6、

　　除了用小吃券消费外，顾客也可用现金购买，必须在现场明码标出小吃价格，让顾客一目了然。

　　三、良辰美景共赏

　　开辟一元宵游乐区，搭成葡萄架形式，悬挂各式灯笼，内含各种字谜，无论是否购物，均可参与猜谜，凡猜中即有奖品，奖品为精美小礼物或购物券，价值根据各字谜难易程度确定，奖品可直接标在灯笼上，一般奖品价值为10元以下。

　　同时游乐区内可增设套圈、一些民间杂技表演等活动。

　　套圈：购物满100元即可参加套圈一次，每次十个圈，套中了即可拿走所圈住之物。圈中物品根据价值大小来进行远近距离拜访。物品总体价值设置可根据满多少

　　的定额来确定，满多少的定额越高，礼品价值也可相对提高。一般而言，物品价值不可过高，一是防止高价值物品损坏，二是满多少定额降低是相对提高顾客参与人数。顾客也可自己出钱套圈。

　　民间杂技表演：邀请一些民间团体表演舞师舞龙、耍猴等杂技表演，增加元宵节热闹气氛。

　　注：游园布置必须精美，注意维持活动现场秩序。游园活动的开始和结束可以以爆竹鸣号。

促销策划方案篇3

　　一、活动目的:

　　1.增加药店来客数以及延长顾客在店的逗留时间，获得更多交易机会，从而提升药店的营业额;

　　2.让药店商圈内的顾客得到方便实惠的`同时，使药店的美誉度进一步提升。

　　二、活动主题:天公热情，我自清凉

　　三、活动时间:6月1日~31日

　　四、活动地点:××大药房

　　五、活动内容:

　　(1)清凉祛火——防暑降温，现场赠饮凉茶

　　会员日当天，凡进店的顾客即可获得由药房送出的即冲即饮的各式凉茶(如:金银花、鸡骨草、板蓝根……)一杯，让顾客“火”气顿消，爽在心中;此外，顾客买某款×包凉茶即送精美水杯一个，多购多得。

　　(2)清凉购物——足不出户，即可享受清爽服务

　　活动期间，以药房为中心，方圆×公里之内，购药金额满××元，只要顾客拨打药房电话，便可免受烈日的炙烤、不用出汗，就能享受到药房提供的免费送货上门服务。

　　(3)清凉放“价”——炎炎夏日，让您感受降温“价”期

　　活动期间，部分(防暑降温、清热祛湿、驱蚊止痒等)夏季常用商品让利大酬宾，药店还可设计一些套装销售(几种药品组合销售)，让新老顾客实惠多多，满意多多，暑夏无忧。

促销策划方案篇4

　　第一：活动时间

　　第一阶段 9.10日周五(教师节) —— 9.20日周一活动启动期为期 10天媒体宣传为主

　　第二阶段 9.21日周二(中秋节) —— 9.27日周日活动高峰期为期 6天(当天举办现场活动)

　　第二阶段 9.27日周一 —— 10.3日周日活动后续期为期 6天

　　第二：活动地点

　　某商场门口

　　第三：周年庆活动主题： 金秋共享节节有礼真诚大回馈

　　活动思路：针对 9月换季教师节，中秋节，周年庆及国庆节日众多等契机。充分通过媒体宣传，促销活动，提高销售，争创销售高峰。打造成为属于商场与消费者特有的消费节日，取得销售业绩和社会效应的'双丰收。

　　活动目的：满足现有的消费群体，挖掘潜在消费。将品牌与活动相结合提升商场整体实力。提高商场知名度及竞争力。继续巩固在消费者心目中的地位。

　　第四：媒体宣传方案

　　平面媒体：(1)金陵晚报东方卫报(平面设计) 提前一月宣传

　　(2)传单(活动内容)各活动期间派发

　　视频媒体：江苏电视台 (视频宣传片) (视频制作)

　　户外媒体：灯箱，移动TV 等 (视频宣传片)

　　移动媒体：手机短信通知 (会员资料) 移动代理

　　网络媒体：相关论坛，互动社交网站发布消息

　　广播媒体：江苏广播台

　　第五：周年庆销售促销活动

　　1. 迎金秋大回馈童装/女装女鞋/运动/折扣+送礼

　　(1)9.10—9.13 5楼运动

　　全场 /折起买就送满就送 (运动T恤，

　　(2)购物满100元凭购物小票参加活动

　　超级MVP活动设立简易篮框

　　投篮比赛第一名获得名品篮球鞋一双

　　第二名获得篮球一颗第三名获得运动T恤一件

　　(3)9.14—9.16 6楼童装

　　购物满 100元赠送指定儿童影楼一张

　　满 200元获赠游乐园门票或毛绒玩具一个。(相关合作单位)

　　满 300元获赠超市 30元购物卷一张

　　(4)9.16—20日女装女鞋 /折起

　　满 500就送一楼化妆品/购物卷

　　满 500就送价值/美容消费卡 (相关合作单位)

　　(具体折扣范围可以调整)

　　(教师凭教师证在9.10当天指定品牌可以获得相应折扣并且可获得精美礼品一份)

　　活动时间：9.10—9.20日 ( 加大品牌宣传力度 )

　　2.月圆中秋，浓情献礼

　　(1)中秋节当日各楼层精选数款特价商品

　　(2)商品系列展销区，月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品。

　　场内张贴相关活动海报横幅

　　(3)团圆送礼

　　当日消费满200元，凭购物小票获赠精美月饼/超市购物卷30元

　　当日消费满500元，凭购物小票获赠精美礼盒/超市购物卷50元

　　当日消费满800元凭购物小票获赠精美礼盒+酒类/超市购物卷100元

　　(赠送品由月饼厂家提供)

　　3. 2周年庆。5重大礼乐翻天

　　(1)满就送活动

　　全场满三百送两百购物卷有效期至10.3日

　　另消费满 55元 555元 5555元可加赠不同价位精美礼品 (礼品与供应商协商)

　　活动时间： 9.21—9.26日

　　(2) 925 特价活动(各楼层选出不同品牌商品特价 9.25 元 92.5 元 925 元 )

　　活动时间： 9.24—9.26 日 * 数量有限售完即止*

　　(3) 双倍积分，三倍积分大回馈(会员可享受三倍积分。金卡会员享受五倍积分)

　　活动时间： 9.24—9.26日 (特殊商品除外金银珠宝手表 )

　　(具体积分倍数可以调整 )

　　(4)生日共庆活动

　　(在活动期间普通消费者在消费满 92.5元以上并在一楼接待处填写祝福语

　　可活动精美店庆礼物一份，

　　(*会员凭身份证和当日消费小票在一楼接待处可换取生日蛋糕一份*)

　　活动时间： 9.25日

　　(5)您提我改活动(顾客满意度调查好的活动点子对商场的意见，品牌的意见，促销打折的建议)

　　定期选取采纳意见的顾客赠送精美礼品一份

　　活动时间：9。10日开始长期进行、

　　4. 国庆大家乐

　　(各楼层精选商品/ 折起(箱包，男装 /休闲 /女装/鞋类为主)

　　(1)幸运大转轮抽奖活动

　　(购物满288元有机会参加幸运抽奖活动 )

　　活动地点一楼接待处每天凭借当日购物小票可参加幸运大转轮抽奖活动

　　制作幸运转轮指针指向不同奖品

　　第六：(具体活动安排)活动时间：9.27日

　　14：55 - 15：00 音响调试演员到位

　　15：00 - 15：05 开场舞—舞动青春

　　15：05 - 15：10 司仪开场及介绍活动内容

　　15：10 - 15：15 舞台节目—女子乐坊表演

　　15：15 - 15：30 舞台互动游戏—有声有色我只能猜

　　15：30 - 15：35 舞台节目—瑜伽表演

　　15：35 - 15：50 舞台互动游戏— 谁最响亮

　　15：50 - 15：55 舞台节目—花式篮球

　　15：55 - 16：05 有奖问答

　　16：05 - 16：10 舞台节目—歌唱表演

　　16：10 - 16：25 舞台互动游戏—钓宝游戏

　　16：25 - 16：30 舞台节目—花式篮球

　　16：30 - 16：45 舞台互动游戏—最佳搭档

　　16：45 - 16：55 现场抽奖

　　16：55 - 17：00 结束歌曲—《你不是一个人》

　　17：00 - 18：00 开放现场游戏，现场展示

　　17：00 - 18：00 产品展示，产品促销

　　具体活动细节

　　第七：周年庆卖场气氛布置方案：

　　场外 1. 宣传条幅气球 (周年庆活动促销介绍)

　　场内 1. 相关特价促销悬挂POP 价签

　　第八：费用相关评估

　　媒体宣传费用。设施道具 POP横幅礼品费用：

　　第九：效果评估

　　活动期间每日反馈当日销售情况，及时调整，进度上报总经理办公室。

促销策划方案篇5

　　一、操作流程

　　二、什么是联合促销

　　只要你仔细留意，有时，当你在超市购买某品牌的酱油时，你会发现只要比平时多付一点钱，就可以一起获得另外一个品牌的鸡精，又或者当你在电器城购买某品牌的洗衣机时，导购小姐会告诉你：购买某品牌的洗衣机的同时购买另一个品牌的电饭锅，将可以参加某个抽奖或者将获得某个优惠和奖品。咋一看上去，消费者可能认为这只是商家很平常的让利行为，但实际上这往往是生产厂家在进行产品的促销。这种通过不同品牌捆绑在一起，联合进行促销的方式，我们称之为联合促销。

　　联合促销是最近几年来发展起来的新的促销方式。联合促销的优点在于门槛低、效果显著，企业只需要花很少的一笔促销费用就可以实现比单独促销更好的目标。联合促销无论对于知名的大品牌，还是不知名的小品牌来说，都是一个非常有效、而且低成本的促销模式。只要控制得法，最终联盟成员都可以收到1+1﹥2的理想效果。如果可以与一些知名很高的品牌攀上“亲戚”（例如东鹏、大自然、海尔等），一起联合进行促销，借助当地知名度很高的品牌的魅力，我们的品牌绝对可以在促销后收到一鸣惊人、意想不到的效果，从而顺利进入千家万户！

　　三、联合促销的形式

　　（一）联合促销分为三种形式：

　　1．不同行业之间的促销联盟。企业分属于不同的行业，是一种非竞争关系。这是促销联盟的主要形式。如20xx年5月1日至7日大自然、红苹果、东鹏、欧派、美的等进行的联盟促销活动。

　　2．同行之间的促销联盟。企业之间存在直接的竞争关系，争夺共同的客户，但联合促销仍然可以互惠互利，实现共赢。另外，同行企业联合起来举行展销会也是一种常见的促销联盟。 20xx年5月1日-7日广州正佳广场家居建材馆举办的整体衣柜团购签售活动。

　　3．混合形式的促销联盟。企业之间的促销联盟可能不止上面的一种形式，可以同时出现其中的两种，共享多方资源，实现多赢。

　　（二）促销联盟的四大优势

　　促销联盟通过整合对方资源如品牌形象、分销网络、社会关系、营销经验等，做到资源共享、优势互补，取长补短，从而叠加自己的优势，取得事半功倍的促销效果，是一举多得的事情。这些效果突出表现在以下四个方面。

　　1．降低营销成本。促销联盟投入的费用是由各方共同分担的，相当于对方为你进行一定程度的免费促销。企业“无偿”地使用了对方的营销资源，减少了促销费用的支出，降低了营销成本。如

　　果豪杰解霸不与娃哈哈联盟而单独促销，要达到同样的效果，促销费用肯定要增加不少。促销联盟往往还可获得新闻媒体的兴趣，进行免费的报道，而且效果比单纯的广告要好，既快又省。

　　2. 扩大消费群体。联盟各方的消费群体肯定不会完全重叠，甚至重叠度很低。如果购买“小天鹅”洗衣机的顾客都是 “碧浪”洗衣粉的使用者，那么“碧浪”就不会和“小天鹅”结成联盟。通过促销联盟，企业可将仅属于对方的消费者一定程度上成为自己的消费者，同时在促销联盟的强大攻势下增加潜在消费者数量，从而扩大产品的消费群体。

　　3．扩大品牌影响。即使是知名名牌、强势品牌，也不可能人人都熟悉它、喜欢它，品牌的知名度、美誉度和忠诚度不同的顾客会有不同的印象、感受和评价。在促销联盟中，可通过共享对方的品牌影响、宣传能力等资源优势来提高品牌的'知名度，提升品牌的美誉度，加强品牌的忠诚度，从而扩大品牌影响力。

　　4．利于新产品推广。企业在推出新产品时的市场导入期，成本相对较高，而购买力弱，市场知晓度低。企业为了迅速推广新产品，借促销联盟的力量能取得良好的效果。促销联盟能迅速打响产品的知名度，扩大销量，甚至掀起一阵产品的销售旋风。

　　四、如何进行促销联盟

　　第一步：寻找可以联合促销的品牌、达成协议。

　　常用的方法有：

　　A、消费习惯法：即从自身品牌的功能、用途出发，按照消费者的消费习惯，来寻找合作品牌。比如电视柜和电视机进行联合促销，因为根据消费者的消费习惯，买电视柜就是用来放电视的，所以家具品牌可以联合电器品牌等等。

　　B、创新法：即突破传统的思维和模式，将不同产品或服务进行嫁接，来寻找联合促销品牌。比如衣柜和地板或是瓷砖、灯具等等。

　　C、连锁法：该法主要用于有上游或下游消耗品的品牌。即根据品牌本身的上游或下游消耗品使用情况来寻找合作品牌。比如移门和玻璃品牌等等。

　　第二步：寻找契合点、明确共同目标。

　　要明确促销的目的，找到所联合进行促销的不同品牌的契合点，然后在这个基础之上确立双方所要达成的共同目标。

　　第三步：制定一个双赢的方案。

　　由联合的各方列出自己在促销中所要达到的目标，并提出各自与对方合作的方式和意向；然后，找出双方的共同点和可结合点，再根据这个来进行具体的联合促销方案的策划。这样一来，双方都会对方案比较满意。通过这种方式制定出来的联合促销方案较容易获得合作双方的认可，并很快可以得到执行。