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五一促销活动策划方案

时间:2025-01-10 13:11:35 活动 我要投稿

五一促销活动策划方案

  为确保事情或工作顺利开展,时常需要预先制定一份周密的方案,一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。制定方案需要注意哪些问题呢?以下是小编整理的五一促销活动策划方案,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

五一促销活动策划方案

五一促销活动策划方案1

  促销背景

  1、全情市场状况:婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可,由于工作等其它原因,大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家,其中中小型影楼占据比率最大。但是,大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模庞大,而且知名度较高,人气极旺。

  2、竞争分析:主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度,而且本公司致命度及形象还未完全树立。

  3、消费者分析:五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定,有着很好的文化素质,多数都已占有一席之地。

  swot分析

  优势分析:

  1、巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度。

  2、五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。

  3、价格在同类产品中,产品价格较低,而且质量和服务都是较好的.。

  4。各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动,但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性,而且活动的优惠服务的面也扩大。

  劣势分析:

  1、同档次的产品竞争比较激烈,(如蒙娜丽纱、丽人行)

  2、消费者对新活动了解不多,很难深入人心。

  3、人们对新的活动存在偏见(有些人总是不太喜欢尝试新的事物,对新事物有所偏见),同时也害怕上当受骗。

  机会点:

  1、新活动具有是针对性服务的,在同类活动中,还未有针对性服务的活动。

  2、促销计划不仅可以吸引新顾客,同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。

  威胁:

  1、在五一市场活动中,其他竞争公司肯定也有新的活动的推出,对公司活动造成一定程度威胁。

  2、该活动具有针对性服务,享受顾客面会受到一定程度的限制,失去竞争优势。

  促销目标:

  占领九江市场

  策划、制定新活动进行的从推广期到成熟期的整体促销计划

  让消费者尽快了解活动

  提高公司知名度,能够深入到九江的各家各户,达到一定的认知量

  让消费者逐渐对该活动产生兴趣,成为巴黎春天的忠诚消费者

  提高销售量

  目标消费群分析:

  重点目标消费群:

  新婚夫妻及20~~30人群

  辅助目标消费群:

  希望留念补照的中老年夫妇及儿童。

  目标消费群特点:

  1、有一定的经济基础,购买力强,消费心理成熟,文化素质较高,具有开放心潮思想。

  2、注重生活情趣,享受快乐。

  3、追求时尚及品牌服务。

  促销时间:

  时间目标策略活动备注

  05.01——05.03让九江大部分地区的消费者了解到此次新型促销活动

  在各大超市发放宣传单,各档期促销活动报纸宣传

  推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动,街边发送宣传页,悬挂大型展示牌。

  宣传期

  01—05。31让大多数消费者接受此产品,既而对此产品产生浓厚的兴趣

  利益诱惑,实惠浪漫,宣传起推动作用。

  发送“真情互动卡”、有情人浪漫百分与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动

  活动期

  06—05。31让大多数消费者信赖本公司,成为忠诚的影楼消费者

  强化品牌形象做好报纸电视广播广告,树立品牌,良善服务。

  成熟期

  促销范围:

  目标范围:九江市地区

  范围计划:在五一期间得到消费者认同,奠定消费基础

  促销主题

  活动主题:温馨送五一(浪漫新婚)有好礼

  活动业务:婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真。

  活动方式:设置“浪漫”写真套系、制作“真情互动卡”。以发售“真情互动卡”方式拓展此项业务活动操作办法。推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动,得奖者获得玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”,限定名额。

  促销活动方案

  u活动内容方式:设立“浪漫新婚”,写真套系等服务。

  价位根据当地消费实力情况:定为200-500元之间。

  1)参考套系:婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真

  16寸放大一张,12寸晶亮小水晶一张,10寸精美影集一本。所选12张照片(含大片)底片免费奉送拍摄。

  2)提供:

  时尚写真造型3次、礼服一套、写真服装一套。

  印制“真情互动卡”(版样见文件),三八节前发售、顾客持卡拍摄。

  3)真情卡”发售办法:顾客进店购买,或派出业务人员与零售店面联系(如书报亭、高档的小零售店面)以提取抽成的方式合作发售。派出业务人员与当地机关的工会、妇女组织联系以替代福利形式发放。重点以银行、学校、医院及其它一般收入占中上水平的单位此类单位大多福利待遇高,每年有固定用于过节的福利资金支出,经常的实物发放已感厌倦,此种形式易于成功。发售要点:派出业务人员的业务能力与主观能动性强。

  u活动奖项设置:开展玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”,限定名额。

  宣传页:印制公司折页以及不同档期的宣传页。

  中奖广告:与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动。

  优惠卡:印制“情动优惠卡”,发掘潜在客户,可转移发放,即朋友送朋友,真情享优惠。

  u联合活动场所:

  零售店面:16家,出售真情卡,赠送优惠券,参加“寻最——谁是最深情的新娘”活动填表。

  运动场所:参与活动的各大单位名单(银行、学校、医院)

  u时间进度:参照促销时间表。

  促销传播策略

  1)广告表现策略:

  各档期促销活动报纸宣传。店前悬挂条幅也可以悬挂于其它主要商业区显著位置。

  2)媒体运用策略:

  广播:与电台联系,尽可能以黄金时段播报。播报内容参见文稿。(5月1日前后播出)

  报纸:

  选择当地有影响的报刊登(板样另复)。黑白、彩印或双色套印均可,见报时间5月1日前以上广告行为,由各加盟企业酌情实施,条幅及宣传单必须落到实处,广播、电视、报纸可以根据各店实力及当地实际情况选择实施。

  电视:根据实际情况配合店内图像播放、广告旁白另复(内容情修订)。同时制作电视广告,应与电视台编播人员协作力求阐明广告意图。

  促销预算:

  1)广播广告:XX

  2)报纸广告:500元

  3)电视广告:6000元

  4)宣传页:四个档期,双色单面大16开105克进口铜版纸XX0张(每档期5000张)共计1200元

  5)横幅;市场价格变动较大,另计。

  6)促销人员费用:十人每人每天25元共计30天合计7500元

  7)不可预计费用:因时事变动,另计。

  共计:约18000元

五一促销活动策划方案2

  终于到双节了,商家们翘首以盼一年,就等这几天了。这不,手机卖场的圣诞树还没有搬走,元旦促销就开始了。年末岁尾,商家和消费者都在偷着乐啊。小彭这两天也累得够呛,整天跑卖场,腿都快细了,终于把元旦各家专业卖场的促销政策一网打尽。

  中州通讯:金猪喜迎新年,买多少返多少

  中州通讯企划部负责人王冲给记者介绍他们今年元旦的促销政策时,底气很足。说来也是,从周年庆典、圣诞促销、再到元旦,中州通讯屡出奇招。王冲介绍,20xx年1月1日到3日,中州卖场将举行以“金猪喜迎新年买多少返多少”为主题的大型促销活动,全场购机全额返现金,最高返现18888元,此外,部分机型还将5折销售。

  安波卖场:安波购手机,联通送话费,作为中国联通的合作营业厅,安波手机卖场的CDMA手机在“机迷”的心中已经形成了很高的美誉度。20xx年4月28日~20xx年5月10日,顾客在全场购买任何一款机型,均送联通靓号和960元话费。除此之外,安波在自己的“重中之重”CDMA手机上更是下了血本,买多少钱的CDMA手机,就送多少钱的话费,这还不包括购指定机型的新入网用户另行赠送的100~200元自由话费。

  八方通讯:砸金猪,爆横财

  据八方通讯负责人王建华介绍,八方挑出了目前最畅销和性价比最高的近百款机型,加大现金采购量,以最具竞争优势的价格组织了上万台货源,集中投放新年市场,降价幅度空前,500元以下机型降价最多,达上百款,1000元左右机型最多降幅达300余元。在元旦当天,所有机型,除了厂家专配的赠品外,八方通讯还额外派送咖啡5件套、釉彩精装套杯、迪士尼米奇相册等诱人好礼。最值得一提的是“砸金猪、爆横财”活动。届时,上百个金猪金花四溅,包括888元现金、88元现金以及大包装的鲁花一级花生油、成箱的牛肉,都将呈献给上百名幸运顾客。

  迪信通:借元旦,谋略3G与其他卖场不同的是,迪信通除继续大力度的促销外,在元旦,他们还将发布20xx年的战略――积极拓展与中国移动的合作,为迎接即将到来的中国3G通讯时代做准备。

  据郑州迪信通市场部经理徐丹介绍,郑州迪信通已与中国移动签订了战略合作伙伴协议,并准备在迪信通的销售渠道中推出各种移动服务。目前,迪信通已经进驻移动营业厅,消费者在这里能够体验到购买手机、入网、转话费套餐和通信业务查询、操作的一站式服务。“移动营业厅进入手机零售门店,需要我们很大的投入,但这是迪信通在3G时代适应市场并持续快速发展的关键所在,所以我们将会不遗余力地投入,以占得市场的先机”。

  “在3G通信市场已成熟运营的国家,手机多为运营商定制而成,并捆绑相关业务出售,如T―mobile、Vodafone、Sk―tel等,市场上几乎没有单独出售手机终端的`业务。”徐丹说,中国的销售也必然会向手机捆绑业务的模式发展。因此,中国3G时代的到来,势必会给目前的手机终端销售模式带来巨大冲击。眼下,中国众多单纯出售手机终端的卖场,必须直面转型的局面,而与中国移动的联手,正是迪信通积极应对的“杀招”。

五一促销活动策划方案3

  一、活动主题

  五一大促销

  二、活动内容

  1、深呼吸海的味道

  在xx月xx日到xx月xx日期间,凡在某超市各分店购物满xx元的顾客,可进行现场抽奖,抽取幸运xx四日游的名额,到xx天涯海角去感受“海的味道”

  特等奖x名(x个店共x名)各奖xx四日游名额一个

  一等奖x名(x个店共x名)各奖xx吸尘器一个

  二等奖x名(x个店共x名)各奖xx电饭煲一个

  鼓励奖x名(x个店共x名)各奖xx胶卷一卷

  2、服装打折自己做主

  在xx月xx日到xx月xx日期间,凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客,凭电脑小票可转动幸运转盘,转到几折,顾客即可享受几折的&39;现金折扣。

  活动期间还将有服装秀和服装限时抢购活动。

  服装限时抢购活动,每天举行两次,最低达到2折。

  3、五一惊喜三重奏

  一重奏:全城至低(各种商品价格全城至低,便宜至极)

  二重奏:二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈

  xx月xx日至xx月xx日期间,所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。

  三重奏:开心购物幸运有您

  x月x日至x日,一次性在某超市购物满x元的顾客可参加现场活动,奖品丰富,永不落空。奖品有:精美盒纸、1公斤大米、500ML食用调和油。

  4、超市“五一”部分特价商品

  五一期间某超市共推出了近千种的.特价商品,包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品(具体定出特价商品的价格)。(本次活动最终解释权归某超市所有)

五一促销活动策划方案4

  一.活动背景

  三月份正值春装上市的时节在零售市场掀起又一个销售高潮。同时正逢3.15消费者权益日社会大众的目光同时集中到销售行业特别是零售行业能否把握住这次宣传时机尤为关键。因此通过回馈顾客、树立良好的公益形象从而提升xxx的品牌和市场影响力。

  二.活动目的

  一通过活动吸引消费者提升商场客流量。

  二抢占商机配合商户冬装出清和促进春装上市提高销售额。

  三重点回馈会员消费者进一步培养其对xxx的美誉度和忠诚度四全面树立xxx品牌形象扩大市场影响力从而扩大市场份额。

  三.活动主题

  “妆点xxx 感恩顾客情”

  四.活动时间

  03月11日——3月31日

  五.活动内容

  促销活动部分

  一感恩顾客情买200元直减100元1.凡20xx.03.11——20xx.03.31期间凡在xxx购物中心购物满200元现金、银联、会员卡即可获得直减优惠。直减金额分为以下几种多买多减翻倍买翻倍减依此类推2.1凡20xx.03.11——20xx.03.31期间在xxx购物中心消费实付100元以上现金银联卡会员卡的顾客持本人身份证或军官证凭当日消费凭证机打流水单到返卡点按发放规则领取感恩红利包内含50元xxx卡一张。

  2领卡地点xxx购物中心西门设返卡点4个每个返卡点3人电脑1台其中会员卡消费专区2个普通消费专区2个。

  3该卡只限20xx.04.01——20xx.04.10晚2200之前消费逾期无效。

  3.结算方式略

  4.活动规则

  1单专柜内商品直减金额可累计不可跨专柜累计

  2买减活动可使用现金、银联卡、会员卡。普通会员卡等同现金使用金卡、银卡可参加活动但不再享受原有折扣xxx卡不参加此活动但可正常使用。

  3顾客领卡时需凭当日消费凭证多张消费凭证累计无效由派发人员在消费凭证机打流水单盖有“赠卡已领”字样章方可领取每人限领一张4所赠50元xxx卡必须在20xx.04.01——20xx.04.10晚2200之前消费逾期无效。

  5家具沃尔玛、苏宁、肯德基、和味拉面、屈臣氏、永和豆浆、仙踪林、渔满舱、御茗阁茶餐厅、尊品金海参、禹步健身房球馆、柯达冲印、浪漫经典、恒信通信、南山海景房、好心情、罗宝西饼店、网吧、儿童乐园及各美容院等独立项目不参与此活动。

  5.退换货原则1购买商品不足直减金额最低标准200元可直接在国家规定退换货期限内退货2原则上不予以退货可以换货如顾客执意退货所购商品视为不参加活动。其在专柜累计多件商品退货后不足直减金额最低标准200元的须按其商品原价补足差价已领取赠卡的顾客在退货后不足领取赠卡金额的需退回赠卡赠卡已消费的需补赠卡等额现金。

  6.注意事项1各品类的'专柜除上面5规定外的尽可能参加本活动参加买减金额可适当降低。

  3月10号进行全面检查价签大行动一次缺者责令两天内补充完毕3活动前三天禁止更换价签新上商品可以打签4保证商品的正品率及卖场商品饱满率5培训和检查导购员对买赠活动的倍数计算准确无误6活动期间专柜未经审批私自变价本商场给予该专柜10倍的惩罚。

  二感恩忠诚卡友专享1.活动时间20xx.03.11——20xx.03.312.活动内容凡20xx.03.11——20xx.03.31期间在xxx购物中心使用会员卡消费实付200元以上的顾客持本人身份证或军官证到西门返卡点会员卡专区领取干红葡萄酒1瓶价值68元每人凭当日单张消费凭证机打流水单限领一瓶。多张购物凭证累计无效。3.领酒地点西门返卡点会员卡专区4.领取规则1若顾客使用会员卡和现金、银联卡混合使用会员卡消费部分满100元以上允许参加本次领赠活动。

五一促销活动策划方案5

  一、活动时间

  XX月XX日―XX月XX日。

  二、活动目的

  五月份是一个黄金周,在全月里有几个重大节日如:节等。为了更好地促进销售,提高客单价,并且产生较有影响力的`社会效应,进一步提升超市的企业形象。

  三、活动主题

  庆五一,享方便实惠,赢精彩大奖。

  四、活动口号

  五一逛快易拍,购物中大奖;低价降到底,好运转不停。

  五、广告宣传

  XX月XX日―XX月XX日,户外宣传广告喷绘介绍促销活动,车身条幅,大门条幅,店内POP,广播宣传。

  六、场景布置

  大门口条幅,夏季吊旗,特价区吊牌12块,上下电梯3块宣传指示牌,平步梯广告帖纸,中空巨幅两条。

  七、活动策略

  1)五一黄金周,低价降到底,推出一期DM海报X月X日至X月X日,单品分类,生鲜,食品,非食品,专柜,老店。

  2)五一逛,购物中大奖(具体方案见附页)。

  3)低价降到底,好运转不停(具体方案见附页)。

  4)X月X日第二届“劳动颂歌”青年卡拉OK竞赛决赛,大浪淘沙显高明,群星荟萃看今朝。

  5)X月X日“青春风采,活力无限”青年节精彩文艺演出。

  6)X月X日“五一逛,购物中大奖”抽奖晚会,精彩演出(内部员工)。

  7)X月X日“五一逛,购物中大奖”颁奖晚会。

五一促销活动策划方案6

  一、促销目的:

  利用五一假期,开展大规模促销活动,提高产品销量,消化库存季节性产品,刺激渠道活动,有效掌握消费者客户信息。

  二、促销对象:

  xxx目标消费群体。

  三、促销时间:

  xx20xx年5月x日至5月x日,可根据需要适当提前或延长促销范围,确保促销活动与消费者接触最多。

  四、促销城市:

  全国xxx零售网点。大型促销活动的地点主要放在三级市场和平时销售业绩差的城市。这样做可以避免大面积损害品牌形象,大大改善xxx当地的销售业绩和知名度。

  五、促销方式:

  利用强大有效的价格武器,采用多优惠组合,营造彩棉革命和大众化的势头,突出强品牌和强营销的风格。

  六、促销主题:

  购物三天,天天开心。

  副标题:四大礼物给你惊喜。

  七、促销产品:

  xx各系列特价产品。

  八、促销操作:

  促销策略:

  为完成年前库存季节性清销工作,本次促销活动以向消费者盈利为主要操作手段。为了展示xx品牌产品线的完整性,向消费者传达一线品牌的综合形象,因此促销活动将针对所有终端销售产品,根据库存时间表,库存产品折扣放大,产生足够的销售,新上市产品适当利润,与消费者终端接触,产生一定的销售。

  促销形式:

  考虑到五一期间各大商场将为女性消费者推出各种主题促销低价折扣活动,为避免与这些活动混为一体,将采取三种促销内容叠加的方案,以四大礼物惊喜为主题副标,以多种利益吸引消费者购买:

  1.一旦买了,一定要送!(第一份礼物)如果你买过xxx产品,积累xx元购物票据到营业网点换一双彩棉袜。

  2.现在买,马上送!(第二份礼物)五一七天,指定产品享受五一快乐价格!新产品折扣,详见标签五一价格,购买任何xx产品满xx元送一条内衣,折上再送!

  3.特价,特价!(第三份礼物):公司将向经销商提供内衣、线衫、裤子、内衣、家居、衬衫等特价产品。特价产品详情及供货价格、市场销售价格由客服部提供。

  4.即使你不买,你也可以送!(第四份礼物):吸引女性消费者购买和接触女性更感兴趣的额外利益。同时,以高价值美容产品为一等奖,加强促销活动与女性目标消费者心理需求的关系,吸引消费者进行品牌接触,创造线下沟通和尝试购买的可能性。

  规则设定:到xxx即使柜台不买东西,只要愿意填写客户信息,也可以参加抽奖。

  奖品设置:一等奖价值xx元的美容护肤品(也可用价值较高的)xxx产品替代)。

  二等奖xx一条或等值的彩棉内衣xx产品。

  三等奖xx一双袜子或等值袜子xx产品。

  注:一等奖金数量为三位,但具体执行数量和执行价格可根据实际情况安排。这项活动是由女性消费者参加的。一等奖由经销商在当地购买,二等奖和三等奖的数量由经销商根据当地情况设置xxx通常销售情况估算和设置配额,彩票箱由经销商购买,彩票客户信息卡可以做成名片大小,材料和名片材料一样,由客户自己制作。

  参考客户信息卡设计(抽奖卡):

  注:购买特殊产品不再参加购买礼品活动。购买特殊产品和购买礼品活动也可以参加抽奖活动。购买礼品是指购买正品和新产品的金额。送一套内衣或毛衣/件礼物。一些礼物可以从特殊产品中选择,而不是特殊销售,专门用于礼品。

  终端要求:

  1.组织客户活动能力强,愿意投资配合。

  2.五一前备货量大,活动前广告量大。

  3.严格按照公司制定的促销价格执行。如果不能以统一的促销价格销售,公司将受到严厉处罚。

  九、准备大型促销活动:

  1.活动期间,活动点派销售人员到各大商场入口处分发活动DM单页。

  活动点于x月x日本商店或垄断点在商店或垄断点挂主题旗帜,张贴海报,吸引消费者停下来观看,烘托主题活动氛围。

  3.将主题背景和内容放置在每个专卖点的醒目位置,并说明材料(x展架或其它材料)。

  4.至少保证活动面积xx平方米以上,可选择商场前的露天广场或步行连接,也可选择商场内的.活动广场。由于五一节有很多品牌和制造商,场地应提前协商。越早越好。

  5.为了增强活动的吸引力和现场氛围,客户可以同时在活动现场举办模特走秀、歌舞表演或当地人喜爱的特色娱乐活动。在开展这些活动时,我们必须做好准备。现场舞台的设置、主持人的选择、演员的确定和娱乐活动内容的选择应详细周到。

  场地要求:场地中央可搭建T型台,后面制作的大型背景喷漆,可走秀、表演,T几个模特被放置在型台周围,花车xx节围在周围.所有的货物都放在花车和T型台之间.现场所有可用的地方都应该有xx广告喷漆,营造良好的现场氛围

  十、人员安排:

  本次活动由当地经销商按计划自行操作。为确保活动的顺利实施,需要指定专人负责活动实施过程中的两个细节:

  1.单页分发人员

  活动期间,活动场地人流最大的通道每天在营业时间分发DM单页,负责向女性消费者传达活动的第一手信息,要求:形象、气质好、着装整洁,配备xx明显标志。

  2.抽奖管理人员:

  为确保抽奖活动有序进行,必须指定专人管理抽奖箱、奖券、奖品,避免不必要的纠纷,影响品牌形象。

  3.活动检查员:

  活动执行期间,xx各区派出人员检查活动,如果发现经销商经营中的一些偏差行为立即调整,以确保活动同步进行。

五一促销活动策划方案7

  一、人员推销

  在餐厅中的每一个人都是潜在的推销员。这包括餐厅经理、厨师、服务人员以及顾客。有效地发挥这些潜在推销员的作用同样会给餐厅带来利润。

  1、厨师

  利用厨师的名气来进行宣传推销,也会吸引来一批客人。对重要客人,厨师可以亲自端送自己的特色菜肴,并对原料及烹制过程做简短介绍。

  2、服务人员

  鼓励登门的顾客最大限度地消费,这重担主要落在服务员身上。服务员除了提供优质服务外,还得诱导客人进行消费。其中,服务人员对顾客口头建议式推销是最有效的。但是有些口头建议不起作用,如“你不想要瓶酒来佐餐吗?”,而另一些则具有良好的效果,如“我们自制的索特恩白葡萄酒味道很好,刚好配你们订的鲽鱼片”。可见,服务人员的推销语言对推销效果起着至关重要的`作用,要培训所有服务人员(尤其订菜单人员)掌握语言的技巧,用建议式的语言来推销自己的产品和服务。

  建议式的推销要注意几个关键问题:

  (1)尽量用选择问句,而不是简单地让客人用“要”和“不要’’回答的一般疑问句。

  (2)建议式推销要多用描述性的语言,以引起客人的兴趣和食欲。“一份冰淇淋”远没有“一份新鲜加里福尼亚桃子做的冰淇淋”来得有诱惑力。

  (3)建议式推销要掌握好时机,根据客人的用餐顺序和习惯推销,才会收到更好的效果。

  3、顾客

  A、“顾客是餐厅的上帝”。餐厅赢得他的一句好话,胜过餐厅任何人的,一句好话都不止。在潜在顾客中的影响尤其大。因为潜在的客人宁愿相信顾客的话也不相信餐厅人员的话。

  B、餐馆董事会主席曾在《餐馆业》杂志上刊登的一篇文章中写到:“如果你对顾客的抱怨听之任之,不加以改正,那么你将会发现,你们餐馆的客人会一天一天地减少。”

  C、可见,在推销过程中,客人报怨是不容忽视的。所以对报怨客人应给予一个补救机会,即提供免费服务,或折扣优惠等方法,纠正顾客对本产品和服务的偏见,使他们再度光临,并乐于向别人推荐你的餐馆。

  4、餐厅经理

  A、传统饭店总裁说过:“我们饭店的总经理、销售部经理和我,每天从12点到下午1点都站在饭店的大厅和餐厅的门口,问候每一位客人,同他们握手。当然我们希望以此赢得更多的生意。”如果餐厅经理也采用此法,就会让客人感到自己被重视、被尊重了。就乐意来就餐,并有利于刺激消费。

  B、不要轻视经理的名片。经理不管在什么地方,甚至在社交场合,对遇见的每个人,特别是接待员和秘书要非常礼貌,面带微笑但不过分地一边向潜在顾客作自我介绍,一边递上名片。这样,潜在顾客就能清楚地知道你的名字和你所属的餐厅。在下次选择餐厅就餐时,你的餐厅不能说是没有希望的。

  二、气氛

  1、对整个饮食行业来说,室内装饰是一个有力的推销手段。像情调和气氛这些难以捉摸的东西却对餐馆的收入有直接影响。

  2、一个餐厅的气氛是在几种因素影响下形成的、即音响、餐厅摆台、餐厅民族特色、座位布置和形式、餐桌和椅子数目、餐厅形状和面积,服务人员(年龄、性别、外表、服饰)、餐厅卫生和服务人员的个人卫生,其他客人,餐厅温、湿度,餐厅装璜(灯光、色彩等),舒适程度以及这些因素的协调性。

五一促销活动策划方案8

  一、活动时间:5月1日——5月4日

  二、活动地点:永顺超市

  三、主活动题:五一购物有惊喜,永顺超市五一促销活动有诚意。

  四、五一促销活动内容:

  购物送现金

  活动期间,凡单张购物小票满48元以上者,可当场单手抓取现金分币(备注面值为:一分,两分)一把,抓多少得多少,购物小票不累计,单张小票只能参加一次;

  休闲送好礼

  活动期间,凡休闲购物满28元以上者,将当场赠送精美礼品一份,购物小票不累计,单张小票只能参加一次;

  千种商品低价回报

  五一期间,本购物中心为回报新老顾客,已准备千种商品低价促销,数量有限,机不可失,时不再来。

  五一活动期间会员卡、贵宾卡打折后不能享受本次提供的现金抓钱活动及礼品赠送活动。

  特价商品不能打折,不能参加此次活动。

五一促销活动策划方案9

  五一节日期间,各商家比着打折让利销售的行为让人担忧,认为从表面上看起来红红火火的假日销售,只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费,激发节日冲动性消费,并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应,提升银座商城的企业形象及以文经商的特点,银座应该举办与节日相应的各种活动,推出文化营销,使营销过程与文化享受有机结合起来,使消费者在享受多元化服务的.同时,增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费,真正意义上从社会角度提升银座的形象,树立高层次的文化消费来吸引消费者,笼络高层次的消费群体,展现名店风范。拟策划以下“繁花似锦五月天,欢乐假期乐无限”五一节日主题系列活动,活动方案如下:

  一、系列活动主题:

  1、五月购物赠大礼,欢乐假期全家游

  2、心系千千结,十万爱情大展示

  3、迎五一旅游大礼回馈会员

  4、春季时装周

  5、打折促销活动

  6、印制银座商城《精品购物指南》春季版一期

  二、活动时间:

  1、五月购物赠大礼,欢乐假期全家游:20_年5月1日——5月5日

  2、心系千千结,十万爱情大展示:20_年5月1日——5月5日

  3、迎五一旅游大礼回馈会员:20_年5月1日——5月7日

  4、春季时装周:20_年5月1日——5月5日

  5、打折促销活动:20_年5月1日——5月7日

  三、系列活动范围:银座商城及八一店、银座购物广场及北园店

  系列活动内容:

  (一)五月购物赠大礼,欢乐假期全家游活动内容:为在五一黄金周提升银座商城人气,创造销售佳绩,特举办“五月购物赠大礼,欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。

  实施细则:

  ①5月1日——5月5日,凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)

  ②凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票(限三人)一张。(不累计赠送)

  ③凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票(限四人)一张。(不累计赠送)

  ④凡当日累计消费正价商品满12000元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)

  ⑤凡当日累计消费正价商品满20000元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)注:此次活动仅限于服装品牌(会员卡只积分不打折),厂家自愿参加,不参加厂家需参加打折促销活动,银座不承担费用。顾客旅游费用在购物3000——20000元消费金额前提下产生,厂家承担费用仅相当于商品打折额度8.5折,较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。

  (二)心系千千结,十万爱情大展示

  活动内容:

  爱情专线,尽显温馨。

  五一期间,推出独具特色的爱情专题活动,以“心系千千结,十万爱情大展示”为响亮口号,抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态,积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情,将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接,这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线,而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉,与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。

  实施细则:

  ①五一期间,活动在商城前广场举办“心系千千结,十万爱情大展示”活动,用红色软绳连接用于悬挂手绢,每对男女顾客可现场领取手绢一块,提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名(用于抽取幸运顾客)、祝福等内容,凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上,后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接,以次类推,挂满为止。

  ②每日抽取一对幸运情侣,可获赠五一期间济南近郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布,次日凭有效证件领取赠票。注:此活动需营运部管理人员协助进行,手绢初步预算5000块,0.5元/块×5000=2500元;红色尼龙绳:50m×5元/m=250元;情侣旅游套票价值200×5=1000元;宣传活动xx展架,总计3750元,由商城承担活动费用。

  (三)迎五一旅游大礼回馈会员

  活动范围:银座商城为感谢银座会员多年来对银座的支持,截止至20_年5月7日,会员卡累计购物积分排名前三名的银座会员,于20_年5月1日——5月7日期间,可凭银座会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票奖励。(过期不候,排名情况于五一结束后统计在网站及各大报纸公布)

  第一名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家(限三人)豪华旅游套票一张。

  第二名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。

  第三名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取济南近郊家庭旅游套票(限三人)一张。

  注:此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人×3=3000元;情侣豪华旅游套票价值:1000×2=2000元;济南近郊家庭旅游套票(限三人)价值:100×3=300元,总计5300元,由商城承担活动费用。

五一促销活动策划方案10

  一、背景分析:

  二、活动时间:

  200x年5月1——5月6日

  (一)“5·1”庙会,享时代风尚!

  1、活动时间:5月1日

  2、活动地点:商场门前及商场内

  3、活动内容:

  1)在商场门前举办“文化”庙会:

  该商场免费提供展示的空间,向社会邀请各种能体现传统文化(如剪纸)、当今文化(如街舞)等文化形式的个人或团体项目(向公众所展示的文化项目须是免费的;如其体现文化特点突出及需制作成本的项目,也须以零利润形式出现);和由公众填写“我经验、你分享”生活经验展牌;

  2)在商场内举办“商品”庙会:

  该商场内设独立“冰点”特价商品区;并且在该商场内购物(特价商品区除外),都可参与“钱生钱,购物更超值”活动(该活动详情见下)。

  (二)钱生钱,购物更超值

  1、活动时间:5月1——6日

  2、活动地点:商场内

  3、活动内容:

  消费者只要于5月1日至6日一次性购买一定价值的商品,就可在购物当天获得相应金额的“消费金”,并且随着天数的增加,您所拥有的“消费金”也随之升值!

  具体活动内容如下:

  A、购物30元—69元:

  您在购物当日可获得1元的“消费金”, 次日“消费金”升至2元,第三日“消费金”升至3元,第四日“消费金”升至4元,第五日“消费金”升至5元,第六日“消费金”升至6元;

  B、购物70元—99元:

  您在购物当日可获得2。5元的“消费金”,次日“消费金”升至5元,第三日“消费金”升至7。5元,第四日“消费金”升至10元,第五日“消费金”升至12。5元,第六日“消费金”升至14元;

  C、购物100元以上:

  您在购物当日可获得3元的“消费金”,次日“消费金”升至6元,第三日“消费金”升至9元,第四日“消费金”升至12元,第五日“消费金”升至15元,第六日“消费金”升至18元,第七日“消费金”升 至20元。

  “消费金”的用途:

  A、可免费选取与“消费金”同额度的商品;

  B、“消费金”的额度可作为再次购买商品的.优惠使用,差额补齐。

  (“消费金”的用途A与B,只能任选其一)

  注:1、产生“消费金”的购买行为不能使用“消费金”作为本次购物的优惠。

   2、“消费金”的金额只在相应日有效,逾期作废;“消费金”不兑换成现金

五一促销活动策划方案11

  五一节,是春节长假后的第一个黄金周,是旺季来临的标志,是全年营销的第一场大战役。嘉元公司建议五一节的促销不仅不能错过,且要重视并搞好。

  继三四月销售低迷后,五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至,季节性消费、换季消费开始抬头。我们综合多年的经验及数据分析认为,五一节的主力消费群体集中在以下几个方面。

  1、婚庆消费(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类)

  2、长假旅行消费(箱包旅行包、摄影器材、旅行用品)

  3、近郊春游消费(饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品)

  4、家庭换季消费(夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季、夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品)

  5、福利消费(夏季消夏用品团体福利消费)

  我们促销始终应围绕一个理念,“促销不仅是卖我们可卖的商品,更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此,我们要依据五一节主要消费群体的需求,挖掘供应商潜力,合理组织相应的促销商品群。

  一、 确定促销期间

  五一节相对其它大节来讲消费规模较小,商品需求面窄,所以五一的促销期间不益太长,我们建议在8-12天之间。考虑到部分顾客五一出游,及信息传递至顾客所需的时间,所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。

  二、确定促销目的

  虽说促销就是为了促进销售,但精确的讲其中还是有一定的区别。因为促进销售一般来讲主要有两个途径,一是以现有顾客群体为基础,促销重客单价的提升;二是以提升客流量为目的,意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。

  五一节关系到超市全年营销的影响力,所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点,以此为目的组织此次促销,也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度,并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示,客单价相应会有所增加。

  当然因实际情况不同,还要仔细的进行前期数据分析,发现可提升的空间。

  三、确定促销主题和主力商品群

  促销主题是超市向顾客的诉求重点,是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求;二是换季购物为主题的新品推广诉求;三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题;五是以春游、旅游为主题。如:

  五一酬宾惊喜狂购(数十种名优商品的大幅降价,以家庭消费品为主)

  劳动光荣低价有礼(数十种名优商品的`大幅降价,以家庭消费品为主)

  开心度长假低价总动员(出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价)

  清凉一夏低价风暴(夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料)

  欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季(夏凉家纺、家电、化妆品、饮料)

  五一乐翻天购物拿大奖(有奖销售、刮刮卡等)

  购物有乐趣吃上再拿上(游戏互动促销大规模的'品尝买赠活动)

  四、 确定促销商品分类比重及促销价

  根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群后,要进一步规划各类商品促销比重,建议如下:

  五一快讯各类促销品量(食品类):

  分类 、主要品种 、促销品数 、让利辐度:

  生鲜 包装熟肉装 2 10%-20%

  散称熟肉、面包、散称饼干 6 10%-20%

  散称糖果、炒货、干果蜜饯 4 10%-20%

  粮油 色拉油 2 5%-10%

  10公斤代大米、面粉 2 5%-10%

  调味 醋、酱油、味精、芥末油、花椒油(凉拌型) 2 5%-10%

  代干货(腐竹、粉丝) 2 10%-20%

  罐头、白糖、冰糖、蜂蜜 8 5%-10%

  酒饮 白酒(当地婚庆常用型) 2 3%-5%

  啤酒(单支、罐装) 2 3%-5%

  饮料(纯水、果汁、乳酸、茶) 10 5%-10%

  冲调(柑粉、固体果味冲饮) 2 30%-50%

  茶叶(散装、袋装) 4 20%-30%

  休闲 饼干 2 10%-15%

  膨化 4 10%-15%

  果冻 2 10%-15%

  干果蜜饯 4 10%-15%

  山楂 2 10%-15%

  五一期快讯各类促销品量

  非食品类 分类 主要品种

  促销品数 让利辐度 洗化

  洗衣粉、皂、芳香剂、防虫日化 8 10%-15%

  洗洁精、洗涤剂、柔顺剂 4 10%-15%

  香皂(润肤型) 2 10%-15%

  护肤膏霜(防晒、保湿型、换季护肤品)10 20%-30%

  牙膏、牙刷 4 10%-15%

  卫生巾、卫生纸 4 10%-15%

  家居 收纳整理袋、衣架 4 10%-15%

  居室清洁用具 2 10%-15%

  冰品制作模具、凉杯水具 2 10%-15%

  雨具 2 10%-15%

  家电 夏凉家电(电扇、空调) 4 5%-10%

  摄影器材(像机、胶卷、电池) 4 5%-10%

  家纺 内衣、睡衣、丝袜(夏凉型) 10 10%-15%

  床品(凉枕凉席) 2 10%-15%

  毛巾(浴巾、毛巾被) 2 10%-15%

  运动服、鞋 4 20%-30%

  凉拖 4 20%-30%

  文体 运动器材(羽拍类、球类) 3 20%-30%

  户外玩具类(风筝、摇控模型) 4 20%-30%

  五、 确定促销活动方式

  为使促销活动更加丰富,在结合厂家提供的促销方式以外,还要有同超市促销主题紧密相关的促销方式,或将某一厂家的促销活动方式作为主要的促销方式,当然在dm海报上我们要尽可能多的罗列所有的促销方式。如刮奖、买赠、试吃试用等。

  建议活动方式尽可能简单:

  1、买赠(一单购物达xx元赠xx物品)

  2、互动有奖游戏(一单购物达xx元可参加游戏,积分高可得大奖) (如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛)

  3、刮刮卡(一单购物达xx元赠卡一张,刮开兑奖)

  4、现场试吃试用(请厂家多提供)

  5、演艺(请演艺队营造气氛)

  6、小鬼当家

  六、确定促销投入

  我们建议五一节促销费用投入不易太大,必要的投入到赠品和宣传海报上即可,有条件可在店头装饰上投入一些,最多不要超过促销期间预记销售总额的1.5%。

五一促销活动策划方案12

  促销主题:

  “五”动心情,清爽“一”夏,轻松竞拍

  促销目的:

  针对“五一”假期消费,推出全品项促销,提升店形象。

  促销时间:

  20xx年4月28日——20xx年5月8日

  促销方式:

  风暴商品,一元系列,五元系列,产品拍卖会。

  促销内容:

  一主题主要以10个“5元”系列产品作为低价促销。

  二主题主要以10个“1元”系列产品作为低价促销。

  三主题主要以供应商赞助的50支单品作为竞拍(单品为民生必需用品为主,组装电脑一台)。

  版面安排:

  封面:活动主题宣传

  主要突出竞拍会的活动内容,结合某厂家的'产品推广活动(带演绎活动内容);

  封一、封二:“五一”主题特价专版【共计30支单品】

  1、“1元”系列产品15支,主要以食品,百货,日化及日配课为主推课别。

  1)食品:休闲小食品2支,饮料1支,调味品1支。

  2)百货:玻璃杯1支,粘钩1支,苍蝇拍1支,夏季凉扇1支。

  3)日化:香皂或肥皂1支,牙刷1支,夏季灭蚊用品(蚊香)1支。

  4)日配:盒装酸奶2支。

  2、“5元”系列产品15支,主要以食品,百货,日化为主推课别。

  1)食品:饮料1支,冲饮品1支,南北干货类1支,调味品1支,休闲食品类1支。

  2)百货:陶瓷用品(碗,杯类)1支,不锈钢厨具(铲,勺)1支,男女内裤1支,沙滩裤1支,薄棉袜1支,衣架1支。

  3)日化:洗涤用品(洗发水,沐浴露)2支,夏季防晒用品1支,纸制品1支。

五一促销活动策划方案13

  五一活动背景分析:

  五一节日期间,各商家比着打折让利销售的行为让人担忧,认为从表面上看起来红红火火的假日销售,只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费,激发节日冲动性消费,并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应,提升沂罗服饰 的企业形象及以经商的特点,沂罗应该举办与节日相应的各种活动,推出文化营销,使营销过程与文化享受有机结合起来,使消费者在享受多元化服务的同时,增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费,从社会意义角度提升沂罗的形象,树立高层次的文化消费来吸引消费者,笼络中高层次的消费群体,展现名店风范。拟策划以下“繁花似锦五月天,欢乐假期乐无限”五一节日主题系列活动,活动方案如下:

  一. 系列活动主题:

  1. 五月购物赠大礼,欢乐假期全家游

  2. 心系千千结,十万爱情大展示

  3. 购物送好礼

  二. 活动时间:

  1. 五月购物赠大礼,欢乐假期全家游:20xx年xx月xx日——5月x日

  2. 心系千千结,十万爱情大展示:20xx年xx月xx日——5月x日

  5. 购物送好礼:20xx年xx月xx日——5月x日

  三. 系列活动范围:

  沂罗服饰广场罗庄店,付庄店

  系列活动内容:

  (一)五月购物赠大礼,欢乐假期全家游

  活动内容:

  为在五一黄金周提升沂罗服饰广场的人气,创造销售佳绩,特举办“五月购物赠大礼,欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。

  实施细则:

  ① 5月x日——5月x日,凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。

  ② 凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票(限三人)一张。(不累计赠送)

  ③ 凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票(限四人)一张。(不累计赠送)

  ④ 凡当日累计消费正价商品满120xx元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)

  (二)心系千千结,十万爱情大展示

  爱情专线 尽显温馨

  五一期间,推出独具特色的爱情专题活动,以“心系千千结,十万爱情大展示”为响亮口号,抓住现代年轻人趋于真情表露的.开放心态,积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情,将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接,这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽

  的风景线,而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉,与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。

  实施细则:

  ① 五一期间,活动在卖场前广场举办“心系千千结,十万爱情大展示”活动,用红色软绳连接用于悬挂手绢,每对男女顾客可现场领取手绢一块,提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名(用于抽取幸运顾客)、祝福等内容,凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上,后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接,以次类推,挂满为止。

  ② 每日抽取一对幸运情侣,可获赠五一期间近郊旅游两人情侣套票一张。凭有效证件领取赠票。

  (三),购物送好礼:

  凡在活动期间购物满99元的顾客,凭购物小票均可领取果汁一桶。

五一促销活动策划方案14

  一、促销时间

  x月x日-x月x日。

  二、促销活动的'目的

  五月是黄金周,全月有五一国际劳动节、五四青年节、母亲节、儿童节等几个重大节日。为了更好地促进销售,提高客户单价,产生更具影响力的社会效应,进一步提升企业形象。

  三、促销活动主题

  庆祝五一,享受方便实惠,赢得精彩大奖。

  四、促销口号

  五一逛xx,购物中奖。低价降到底,好运不断。

  五、广告宣传

  DMx月x日---x月x日,户外广告喷漆介绍促销活动,车身横幅,门横幅,店内横幅,POP,广播宣传

  六、场景布局

  门口横幅,夏季吊旗,特价区吊牌xx块,上下电梯x块宣传标志,平梯广告贴纸,空心巨大

  七、促销策略

  1) 五一黄金周,低价降到底,推出一期DM海报x月x日至x月x日,单品分类,生鲜xx,零食xx,非零食xx,专柜xx,老店xx。

  2) 五一,购物中奖。

  3) 低价降到底,好运不断。

  4) 5月1日,第x届劳动颂歌青年卡拉OK在比赛决赛中,大浪淘沙显得高明,群星聚集在今天。

  5) 5月4日,青年节精彩文艺表演青春风采,无限活力。

  6) 5月x日五一购物,购物中奖抽奖晚会,精彩表演。

  7) 六一儿童才艺秀报名正式启动,x月x日至x月x日报名,x第一场预赛(具体计划见附会)

  8)5月8日母亲节,母亲购物礼貌。所有5月8日来我们商场购物的已婚女性顾客,一次性购物xx元以上,用电脑小票送礼。每人每票限一份,礼品数量有限。

  9) 5月xx五一,购物中奖颁奖晚会。

五一促销活动策划方案15

  一、活动背景:

  面对年后第一个长假的来临,第一个销售高峰也随之到来,在这个春夏交接的时段,是一个消费较为活跃的时期,尤其是服装和食品类。

  二、活动思路:

  五月正是天气转暧并趋于稳定的季节,也是进行旅游等户外活动的好时期,特举办“锣开五月、玩美假期”活动,“锣开”是大力度的促销活动,为消费者省钱的时间到了,“玩美假期”则是假日期间我们将举行很多有意思的活动,此活动的目的就是抓住这段时间的消费者的消费特点。随后还有“母亲节”、“助残日”、“牛奶节”等爱心大行动贯穿整个五月。

  三、活动目的:

  提高门店销售额,同时增加企业亲和力,树立优良企业形象,培养忠实顾客。

  四、活动主题:

  “锣开五月、玩美假期”。

  五、主体宣传:

  1、我开锣、您省钱。

  2、玩转假(价)期

  六、活动时间:

  xx月xx日——xx月xx日。

  七、篇章:

  (一)开锣省钱、玩美假期。

  (二)诗歌花语、完美母亲节。

  (三)爱心行动、完美助残日。

  (四)健康生活、玩美假期。

  1、背景:

  五一黄金周。

  2、内涵:

  xx商场在五一是消费者省钱的假期,消费者的五一应该在华达玩美。

  3、外延:

  降价促销、限时抢购、捆绑销售、联合促销、换购。

  4、内容:

  (1)开锣套餐、惊喜无限。

  (2)开锣时刻、争分夺秒。

  (3)完美价期、任您挑选。

  ①促销板块。

  a、开锣套餐、惊喜无限(活动时间:xx月xx日至xx月xx日)。

  “五一”期间是旅游高峰期,在市民准备前往旅游目的.地之前的采购,部份市民的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机。

  b、活动内容:实质是捆绑,销售分“旅游套餐”和“假日套餐”。

  “旅游套餐”是针对短途旅游消费群和外来长途游团体,将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势。

  “假日套餐”针对平日忙于工作难得休息的人群,尤其是单身消费群体,主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念,推出“黄金周健康谱”。

  xx月xx日“劳动光荣餐”为滋补系列。

  xx月xx日“开锣首席餐”特色系列。

  xx月xx日“玩美心情餐”绿色系列。

  xx月xx日“时尚青年餐”营养系列。

  xx月xx日“青春飞扬餐”美容系列。

  xx月xx日“开心、玩转餐”休闲系列。

  xx月xx日“归心似箭餐”调节合胃系列。

  每日食谱不同(主要包括:菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售)。

  ②开锣时刻、争分夺秒(活动时间:20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日止)。

  a、活动内容:实质是限时抢购,在每天的早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建议每天每时段抢购商品都具有实用性、独特性,能够让消费者产生购买欲望。

  早上8:00—9:00以家庭主妇商品为主,下午14:00—15:00普通商品,晚上20:30—21:30只要在活动期间一次性购物满68元,即可至服务台加一元领取一张抢购票入场抢购,抢购票当天使用有效,过期作废,(数量有限,抢完为止)

  (注:本次活动单张小票最多限领二张抢购票,入场抢购时必须将抢购票交于工作人员,才能入场抢购,抢购票必须加盖华达财务章方才有效)。

  b、内部注意:内部员工及员工家属不得参于本次活动,违者必纠,所有抢购商品均为纸条放在盒子里(盒子为密封)堆放在抢购堆头上,顾客抢购到纸盒至服务台加一元换商品,每天限抢300份商品。

  ③玩转价期(活动时间:20xx年xx月xx日晚20:00开始)。

  为了提升晚间购物人气、特在xx月xx日晚,也就是长假结束之前,预热后期促销,在外场专设一场商品拍卖会,1元起拍。

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