销售年终奖策划书
转眼间，岁月匆匆，工作已经告一段落，我们的工作将会有更高的难度，更高的工作目标，让我们对今后的工作做个策划吧。现在你是否对策划书一筹莫展呢？下面是小编收集整理的销售年终奖策划书，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
一、目的与意义：
明确销售人员年终奖金的`计算标准，同时为销售人员的薪资调整、职务晋升及年终奖的发放提供依据。
二、发放时间：
春节前指定日期发放。
三、奖金构成：
年终奖金由“第13个月工资”与“奖励基金”构成。
四、第13个月工资：
数额构成：年度月平均工资×(在职月数÷12个月)
五、奖励基金：
1、奖励基金：年度实际销售总额×5‰。
2、奖励基金划分：省区经理设名次两名占“奖励基金”的40%;业务代表设名次三名占“奖励基金”的60%。
3、奖励基金发放：以“年终绩效分值”排名，省区经理：第1名60%、第2名40%，共计2名;业务代表：第1名40%、第2名35%、第3名25%，共计3名。
六、年终绩效分值计算方法：
1、年终业绩绩效分值=年度实际销售额÷年度目标销售额×权重(60%)。
2、年终工作绩效分值=年度工作绩效总分÷在职月数×权重(40%)。
3、年终绩效分值=年终业绩绩效分值+年终工作绩效分值。例：小林20xx年目标销售额为20万，实际完成销售额为15万，且12个月的平均工作绩效达成率为80%，小林的年终绩效分值为：
（1）年终业绩绩效分值=150000÷200000×60%=75%×60%=45%。
（2）年终工作绩效分值=80%×40%=32%。
（3）年终绩效分值=45%+32%=77%。
既：小林年终绩效分值为：77分(注：在绩效考核中达成率1%即为1分)
七、相关规定：
1、在公司工作时间<6个月或年终绩效分值低于60分的人员不参与奖励基金发放方案。
2、公司领导或部门主管提出有严重违纪行为的人员不计发第13个月工资及奖励基金。
3、年底发薪当日必须仍在公司工作岗位，如发薪前离职，包括发薪日前提出辞职或者过失、非过失解除劳动合同的将不计发第13个月工资及奖励基金。
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