创业策划书

时间:2022-08-04 20:01:39 创业策划书 我要投稿

【推荐】创业策划书

  时间流逝了,匆匆的流逝了,工作已经告一段落了,我们的工作又将翻开新的一页,迎来新的任务和目标,我们要好好制定今后的工作方法,写一份策划书了。那么我们该怎么去写策划书呢?下面是小编整理的创业策划书,希望对大家有所帮助。

【推荐】创业策划书

创业策划书1

  一、项目名称:

  心想花店

  二、项目背景

  千姿百态的花朵述说着千言万语,每一句都解说着"美好",特别是现在,随着人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高,对生活品质的追求。

  鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位。这样我们创办花店以鲜花专递为市场切入点,电话订花的长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有"心想花店"品牌优势的市场是十分可行的。

  三、公司项目策划

  1、提供鲜明,公司使命有效,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展。我们的心想将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境!

  2、公司目标立足地大,服务新乡,辐射豫北,创建一流的花店公司。本公司将用一年的时间在台州科技职业学院的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡。在台州科技职业学院作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一年。当运营成功后,经过一年的时间如果花店生意可以准备在实习期间在家开花店。

  四、经营环境与客户分析

  1、行业分析

  "新院心想花店"是由在校大学生推出的面向2万在校大学生店面,因此在前期目标消费者主要定位为在校大学生。该店面目前仅设立台州科技职业学院创业园。因此,暂定的目标消费群以台州科技职业学院大学生为重点,将来逐步扩大市场。以台科院为例,各类在校生近2万人,则投入1校共有近2万的目标消费者,这样的市场规模是相当庞大的,而且考虑到在本店消费国的群体将成为本店的忠诚客户这一现实,目标市场的容量将是相当可观的。

  2、调查结果分析

  本公司台科院大学生为重点进行客户分析,主要采取问卷调查的方式。由于时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。

  ⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为。

  ⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。

  ⑶在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲。

  ⑷接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性。

  ⑸影响产品购买的因素依次为:价格、品种、包装、服务等。

  ⑹购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后。

  3、目标客户分析

  在校大学生买东西关心的质量和档次,一般消费在中等档次。在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等。

  师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等。

  五、经营策略

  1、小组成员:xxxxxx

  2、营销策略分析

  2.1品牌策略花店建设初始,我们需非常重视创立一个诚信又服务好的深入大众心里的品牌。在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取花册的精美设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新。

  2.2价格策略心想花店在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求。

  2.3促销策略,宣传策略:利用学校广播站,报栏,宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象,并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式。

  3、花店策略实施

  1、市场范围选择在投入期仅选择台州科技职业学院作为试点市场,该区市场容量在2万人。

  2、重点宣传客户,宣传对象以在校学生为主,他们对流行感兴趣,往往容易领导潮流,而对于逻辑思维较强的工科学生,我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。

  3、现场促销选择每年“2·14”情人节和母亲节为重点宣传日期,宣传内容包括:

  ⑴悬挂统一的彩色横幅,位于校园主干道上,数量为1—2条,以"心想花店"地址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂。

  ⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台,可以现场咨询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容,并摆放实物鲜花,在宣传当天将配送礼品现场送出。

  ⑶以绿意的宣传平台宣传给各大高校学生。

  六,营销效果预测与分析

  1、营业额收入:据调查分析,我们可以预测在主要节假日,每天销售额在100—200元以上。

  2、支付方式:现金支付

  3、订货方式电话订购。花店直购。另外,我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购。

  4、客户特点:年轻化,99%为青年人,以男性学生为主;他们信誉高,文化素质高,无坏帐现象。

  5、消费特点:中低档的鲜花最受欢迎。

  七,经营成本及利润预估

  1、原则:把每一分钱用在刀刃上,充分发挥每一分钱的价值。

  2、初期投资:这一时期,资金主要用于进货渠道,第一个月进货费用500元。

  3、利润预计:第一个月:1000;第二、三个月:1500;第四、六个月:2500。第一年预计收入8000元。

  八,项目小结

  在追求时尚、独特、新颖的时代,年轻人喜欢标新立异,与众不同,他们不满足于百货公司里现成商品,于是,DIY经济火热升温,并因此成为新的淘金地。DIY——"Do it yourself"(我自己动手做)的存在似乎总是开始于人们想省钱的心理。

  做您需要的,做您想要的,做市场上绝无仅有、独一无二的您自己的作品,成为DIY更高层次的追求。 DIY在制作过程中给予的满足感则更重要。工业化生产的确已经日臻完美,越来越多的人已不可能也没必要去掌握旧日能工巧匠的手艺了。毋需自己动手做,却总仿佛缺了些什么,就象缺少了运动,人就是这么怪,需要贴近自然,需要运动劳作,需要在运动劳作中享受生活的乐趣。这,是DIY又一高层次的追求。 DIY,因为人的需要而存。

  在渐渐地DIY的概念扩展到多个领域:大到电脑配件、家具设施,小到毛衣袜子、手工艺品??随着社会的进步,DIY精神逐步显现出它独到的魅力,激发着人们自主创新、互动合作的良好精神;DIY的思维被越来越多的人接受,并渐渐成为一种流行。到了现代,国人越来越追求时尚、个性,注重独一无二和丰富多彩的生活体验。于是,DIY(Do It Youself )成为追求时尚与个性张扬一族的口头禅。

  开动大脑,用您的双手去创造,这是DIY的最高境界:只要想的到,就能做的到。这就是DIY精神的体现!DIY的理念是:源于自然,回归自然。令您放松身心,去感受我们身边美丽的一切事物。DIY具有的独特魅力是:花钱少少,美丽多多,心情好好!记住它的口号:做回我自己!

  维度DIY创意生活坊,秉承DIY 精神,结合市场的前景,推出了以软陶DIY、和DIY彩泥画系列产品。其卖点不仅仅是产品本身,而是制作产品的过程,以新颖、周到、体贴的服务,让顾客感受到自己动手、动脑,创作的乐趣。本项目投资少、易启动,消费群体庞大、市场广泛、成长潜力大。

  本工作坊为顾客提供原材料、创作场地、创作技术指导以及作品代售,顾客可以在工作坊一次性或分期完成作品,可以把自己亲手完成的作品买下收藏,也可以通过维度DIY工作坊的网页和展示橱窗进行代售。

创业策划书2

  (一)企业介绍

  XXXX(名字待定)婚庆公司经营理念

  1、创意婚庆服务带动道具发展,道具发展提升创意婚庆服务质素。

  2、把重心放在顾客价值和顾客满意度上

  3、从顾客的终身价值来获取利润

  公司战略目标

  1、市场方面的目标:应表明本公司希望达到的市场占有率或在竞争中达到的地位;

  2、技术改进和发展方面的目标:对改进和发展新产品,提供新型服务内容的认知及措施;

  3、提高生产力方面的目标:有效的衡量原材料的利用,最大限度的提高产品的数量和质量。

  4、物资和金融资源方面的目标:获得物质和金融资源的渠道及其有效的利用;

  5、利润方面的目标:用一个或几个经济目标表明希望达到的利润率。

  6、人力资源方面的目标:人力资源的获得、培训和发展,管理人员的培养及其个人才能的发挥。

  7、职工积极性发挥方面的目标:对职工激励,报酬等措施。

  8、社会责任方面的目标:注意公司对社会产生的影响。

  (二)计划摘要

  管理者及其组织

  1、管理者2人

  2、财务部2人

  3、采购部3人

  4、生产部10人

  5、技术部5人

  6、配送部20人

  主要产品和业务范围

  1、婚庆

  2、绿植盆栽

  3、干花

  4、绢花

  5、开业花篮

  6、婚庆花艺

  7、酒店用花

  8、会场花礼布置

  9、喜糖

  市场概貌

  1、专业化是发展方向

  (1)婚庆服务专业程度越来越高。

  (2)业务分工越来越细。

  (3)服务质量显著提高。

  2、个性服务成新趋势

  (1)从某种意义上说,婚庆服务经营的是创意,婚庆服务公司不断推出的新颖服务项目,不仅为消费者提供了更丰富的选择,也为婚庆市场创造了新的卖点

  (2)高科技婚庆服务项目也粉墨登场,使新人的婚礼惊喜不断。

  3、建立标准促进规范

  (1)婚庆服务还没有统一的行业标准。

  (2)近些年,婚庆服务消费市场中同样也存在个别商家不规范经营的

  现象,主要体现在不履行承诺,价格叠加,以次充好等方面。

  (3)服务等级划分标准混乱也是不容忽视的问题。

  (三)营销策略

  婚庆一直是诸多企业在营销市场时,希望能够切入的一个机会点。这不仅仅是因为婚庆过程中,对某类产品所需求的“量”大,更是因为婚庆的含义,能够有效提升产品在消费者印象中品质面的提升婚庆产业的含义就需要更为完善的注脚,即为“具有知识产权、品牌、整合策划与联盟发展的多元化婚礼庆典服务链。

  1、项目主题定位:

  (1)建立起完备的设施配套;

  (2)拥有完备的客户资源统计数据;

  (3)拥有全面的服务项目;

  (4)拥有全面的娱乐服务项目;

  2、运营项目设计:

  首先,我们进入到硬件设施的建设:

  (1)实景影棚推广:

  (2)婚庆娱乐项目推广:

  下面我们进入到软件项目建设上:

  (1)季节性推广:

  (2)个性婚典项目:

  (3)幸运婚侣项目:

  3、商业品牌推广策略:

  (1)旅行社推广

  (2)婚庆消费贷款推广

  (3)婚庆保险业务推广

  (4)一年一度的婚博会推广

  (四)产品(服务)介绍

  1、产品的概念婚庆,具体来说指的是婚礼庆典策划。婚礼策划是指为客人量身打造的婚礼。它涵盖各种婚礼形式或是各种婚礼形式的组合体,它是根据每位新人的不同爱好、追求或诉求点而不同为新人量身定做的婚礼。

  2、主要产品

  (1)婚庆

  (2)绿植盆栽

  (3)干花

  (4)绢花

  (5)开业花篮

  (6)婚庆花艺

  (7)酒店用花

  (8)会场花礼布置

  (9)喜糖

  3、产品的市场竞争力

  奎两年来,我们欣喜地看到婚庆行业发展提速,但我们又不得不清楚地认识到,婚庆行业整体实力还是薄弱的,且不说一线城市,就是与西南发达城市相比,我们也还有很大的差距。在这样的情况下,像鲁燕致臻婚礼顾问会馆这样拥有一流品质的婚庆公司,就显得出类拔萃,凤毛麟角了。

  时下,很多新人的消费需求都有很大提升,但消费观念还没完全转变。婚庆公司不是道具公司,更不是花店,如果仅仅以摆设之类有形的东西进行对比,那行业难免进入低技术含量的恶性竞争。一家好的婚庆公司最大的含金量和竞争力就体现在创意上,如何让消费者心甘情愿为好的创意埋单,收获一份无悔的幸福,将是婚庆公司的努力重点。婚庆行业潜力巨大,我们需要像鲁燕这样的领头羊,引领行业,开创昆明婚庆市场百花齐放的好光景。

  5、发展新产品的计划和成本分析

  (1)极度新产品计划

  (2)成本分析

  6、产品的市场前景预测

  中国婚庆行业市场调查及投资前景预测报告”主要依据中国国家统计局、中国海关、相关行业协会的数据支持,通过相关市场研究的工具、理论和模型,由中商情报网的资深专家和研究人员的分析,报告主要对婚庆行业的市场现状进行深入的市场调研分析,主要分析了婚庆行业的市场规模、婚庆供给和需求状况、婚庆市场竞争状况和婚庆主要企业经营情况、婚庆行业主要企业的市场占有率,同时对婚庆行业的未来做出分析预测,为企业了解该行业、投资该领域提供决策参考依据。中商情报网具有7年的产业研究和市场调研经验,是中国权威的行业分析研究咨询机构,本机构的研究报告保证报告的质量、数据的客观性准确性,为确保您所购买报告的准确以及真实性,请直接从中商情报网购买即可,同时中商情报网还提供婚庆项目可行性报告,婚庆项目商业计划书编写服务。

  7、产品的品牌和专利

  (1)品牌sweet house

  (2)专利蓝精灵花篮

  (五)行业分析

  1、该行业发展程度及现在的发展动态婚庆作为一个新兴行业,在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广州、深圳,婚庆公司如雨后春笋般涌现,比如广州在5年前只有30家婚庆服务公司,现在已经超过了100家。婚礼服务行业分工细化,服务范围扩大并日益丰富,已经包括了婚礼咨询、婚礼策划、婚礼化妆。

  2、创新和技术进步在该行业扮演着很重要的角色当代婚庆服务在随着城市生活水平的提高,以及当代青年更加追求婚姻的质量和婚礼庆典活动的个性化,出现了浪漫、时尚的婚庆服务趋向。婚庆服务也已经从最简单的为新人操办婚事,开始向开发婚礼品牌、注重婚礼文化和职业化建设发展,而且正在从小作坊式的婚庆机构、单一的婚礼服务,发展到规范服务、规模经营,并形成了配套产业合作、企业联盟发展。诸如,提供婚礼策划、司仪列队、新娘化妆、蛋糕喜糖以及婚礼督导等等。

  3、竞争的本质是什么你将采取什么样的战略。竞争的本质是创新、服务、以及品质我将保证品质和服务努力加强创新意识。

  (六)市场预测

  1、需求进行预测

  随着经济社会的发展,生活节奏加快,越来越多的人们,特别是进入婚龄高峰期的80后,都愿意将婚礼交给专业的婚庆公司来操办。大多数认为,将婚礼交给专业的婚庆公司一来专业的婚庆队伍,有充足的经验。二来非常方便不需要自己操心,非常省时。这也是婚庆行业日益旺盛的主要原因。

  2、市场预测市场现状综述

  据统计,我国每年有1000万对青年人结婚,全国婚庆消费市场额度约为2840亿元。规模巨大的婚庆消费支出,给我国的房产、装饰、家电、烟酒、食品、服装、摄影、化妆、首饰、工艺品及交通旅游等相关产业带来无限商机。那么,这一“甜蜜产业”在萧山的现状如何?

  婚庆消费满地铺金

  这几天,萧山的各大宾馆、酒店都是喜气洋洋:结婚喜宴爆满,新人宾朋高坐。据萧山宾馆餐饮总监方铭介绍,仅10月份宾馆就做了150万元的结婚喜宴额,接待60对新人,办喜酒的预约更是排到了明年5月份。新人中意的喜宴价格也呈水涨船高之势,两家四星级酒店每桌最低也在1280元,三位数的价格已被市场淘汰。

  与之相呼应的是摄影摄像、婚纱美容行业,工作人员忙得整天围着新人转。星河音像的数码婚庆摄像须提前半个月预约才行,龙凤喜铺的姑娘们为客人包喜糖得加班加点才能完成。

  萧山的婚庆消费势头可以用一句成语概括:如火如荼。

  来自萧山民政局婚姻登记处的数据表明,截至10月12日,今年城区登记的新婚人数达1681对。又据记者对登记的30对新人调查,97%的家庭都要举行婚庆。

  婚庆之时,不仅新人们花钱如流水,亲朋好友也都沾“喜”有礼:起步价数百元的红包不用说,有的更是送起了“大件”———家用电器、新房装修、整个的喜宴,有的还送商场购物卡、送旅游机票、送健身器材等等。

  婚庆的档次也有较大提升。婚车档次最低不低于奥迪,一溜排的宝马、凯迪拉克等高档婚车在大街上也能看见;新娘婚纱从以往租用型,变成了挑新款买回家;还有婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升。近期一对新人在萧山办喜宴,化7000元请名主持人做司仪,化18000元进行餐厅布置,请4位摄像师全方位制作,对婚宴气氛和质量提出更高的要求。

  3、竞争厂商概览

  花名轩

  狂世缘

  心愿婚庆

  富丽纱婚庆

  4、目标顾客和目标市场

  (1)目标顾客

  80、90在上海郊区居住的打算结婚的年轻人

  (2)目标市场

  20十几岁的青年,上海郊区,消费水平中高层次的人群

  5、本企业产品的市场地位

  功能多中高层次

  (七)营销策略

  1、市场机构和营销渠道的选择

  采用直营式营销、地区经销。

  2、营销队伍和管理

  公司经过选拔挑选出合适的营销人员按照一定的规则组建营销组织。建立严格的管理制度。

  3、促销计划和广告策略

  网络广告、海报

  4、价格决策

  根据行情进行适当的上下波动。

  (八)财务规划

  1、现金流量表,资产负债表以及损益表的制备

  2、流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制。

  3、损益表、资产负债表通过这些表可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

  (九)风险与风险管理

  1、竞争和技术方面基本的风险。

  (1)当前行业上有很多的婚庆公司,由此我公司面临着严峻的开拓市场的考验。同时也面临着没有顾客源的风险;

  (2)网站建设技术的落后,以及黑客的攻击;

  (3)缺乏经验。

  2、你准备怎样应付这些风险?

  (1)大力发展我公司的创意,以此来吸引更多的顾客群体;

  (2)聘请专业的技术人员来建设网站以及对网站的维护;

  (3)通过各种渠道收集信息资料从中吸取个更多的经验。

  3、你的公司的附加机会,由于公司面向的顾客群体是上海郊区的人群。大量的婚庆公司都集中在市区,对我公司来说是个很好到潜力市场。

  4、在你的资本基础上如何进行扩展一开始仅仅是小规模的经营。等到占有了一定的市场以及顾客群体,在对方公司进行扩张。

  5、在经营一段时间后在最好和最坏情形下,制定一个五年计划。

创业策划书3

  一、项目简介

  1、项目计划摘要

  今天,水饮料如奶茶、花茶、奶昔、酒水、咖啡、水果拼盘、天然蔬果汁以及水果拼盘等,成为人们日常生活休闲娱乐不可缺的食品,为人们带来享受与愉悦;冷饮店,咖啡店等成为人们饭后的聚会聊天交际的休闲娱乐场所,为人们带去舒适与温馨。

  今天,学生消费已经成为市场主要消费群体之一,尤其是在校园内。

  商店性质:2~3人合资

  项目地点:沈阳航空航天大学文化街

  项目面积:100平方米

  项目定位:瞄准图书爱好者、学生市场,为高档有内涵有文化的休闲水吧

  2、项目亮点

  首先,本项目贴近大学生生活,为大家提供饮品的同时,更重要的是为同学们提供了一个安静地读书、上自习的地方,为情侣们增进感情提供了浪漫的空间,为老师们研讨问题提供了一个绝佳的场所。其次,我们利用专业特色为本项目进行了全面的安全管理的策划,做到了“未雨绸缪,安全第一”。

  二、市场(环境及客户分析)

  1、市场分析

  项目分析

  随着现代人的生活水平提高,生活节奏的加快,在日常生活中对各种健康饮品的需求不断增加,这个市场有着无可估量的前景。健康又时尚的绿色饮品以及讲究流行、活力,受过良好教育,对商品和服务有一定的判断力并且容易建立起忠诚度的消费群体是学生,而在学生市场中最成熟的最大的市场是大学生。

  竞争者分析

  我校低端市场同质化商店较多,市场接近饱和。并且几乎都以产品为主导,或只提供少量的额外服务,但大多价格较低。

  2、调查结果及分析

  为了充分、全面地了解我校大学生对水吧的喜爱程度及可接受的消费水平,从而更加清晰的分析消费市场以及更好地选择水吧品牌,我们精心设计了问卷,对本校1000名在校大学生进行了问卷调查,经过科学、合理的统计,得到了以下调查数据。

  学生对水吧的喜爱程度,见图学生对水吧的喜爱程度比例

  分析:此调查反映出只有极少数的同学不喜欢主题水吧,有70%的同学愿意。

创业策划书4

  一、创业背景

  1、时代的变迁赋予了我们当代大学生不一样的涵义,也给予了当代大学生不一样的生活和思想,追求的不一样,享受生活的方式自然也是不一样的。卫生巾的价格也处在涨幅趋势。经常听到寝室室友喊到:大姨妈也伤不起啊,卫生巾也在涨价。或者有的时候忘记带卫生巾,没有做好准备。当然我也是女孩子。

  2、经济基础决定上层建筑,当今社会的经济提高,促进了我们生活质量的提升,对生活的`要求不一样了。女性朋友对卫生巾的质量要求提高了,也给做山寨产品的厂家供给了机会。我们要抵制这种现象,不仅仅为了自我,更是为了大家的健康。

  二、创业目的

  1、众所周知,在大学学校里,本事远比知识更重要,这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练、展现自我、增加本事。学校里更大社团和学生会对我们这些即将面临毕业的学生已经没有什么提高的空间,所以我们需要自主创业来为自我铺路。

  2、让女孩子每次用的都是新的,不需存放,不需一次性很多购买。不用怕来大姨妈伤不起,我们的价格是最低的,质量最好,有求必应,服务第一!

  3、我本身是一名异常贫困生,勤工助学是我们很多大学生都想做的事情。一来能够减轻父母的负担,二来也能够向他人证明自我的自立与成长。

  4、为贫困生供给勤工俭学的岗位。这就使得我们仅有经过自我的努力来打开另外一种勤工助学的渠道,以真正做到自立自强!

  三、市场预测

  目前我国卫生巾行业的现状:我国1980年引进了第一条卫生巾生产线,现已有300多家企业,1000多条生产线,产品的类型也实现了多元化。假如每个寝室有4位女生,一层楼有24个寝室,一层楼就有96人,一幢楼有6层,一幢宿舍楼就有576人。而一般情景下,每一位同学每个月的大约需要使用20片卫生巾,30片护垫,一年有12个月。这个市场容量之大是能够想象的。目前的卫生巾市场,有着诸如苏菲、护舒宝、ABC之类的著名品牌,也有着娇爽这样的经济类品牌,种类繁多。据专家预测,中国的卫生巾市场容量相当大,市场上存在的品牌可达20-30个,所以我想要在这一市场上开辟出属于自我的一片天地。

  四、服务介绍

  服务每一个人。对每位女同学喜欢用的卫生巾牌子和例假日期做好登记,我们会提前几天送去提醒(以亲自上门或电话问候的形式),询问是否需要卫生巾,痛经的同学是否需要红糖或药剂。送货到门,不需要同学自我跑腿去超市买,我们的卫生巾品牌很多,针对每个人需要,并且我们的价格也会比超市的便宜,以人性化的服务,做好温馨提示。让女孩子每次用的都是新的,不需存放,不需一次性很多购买。设置送货上门,价格低,质量最好,有求必应,服务第一。

  五、经营项目

  1、多种品牌、不一样价位的卫生巾

  2、红糖(利于缓解痛经,例假期喝最易)

  3、缓解痛经的药剂

  4、护理品

  六、营销策略

  1、人力上:负责宣传、学校安排送货人员、各寝室楼安排送货人员、负责调查问卷、负责询问和慰问、记录每个同学例假日期。

  2、宣传上:开业期间可在资金允许的基础上,发放很多的宣传单、调查问卷,先吸引群众眼球,在寝室内部做宣传,网站宣传,电话短息宣传;

  3、经营上:生产厂商直接进货,价格低,薄利多销,固定实体店。

  4、策略上:网站宣传,团购,淘宝店铺,低价格薄利多销,优质服务,送货上门,可做礼品包装,例假期必需品(红糖、药剂、护理品)。

  七、经营原则

  1、真实原则:从生产商直接进货,保证正品,不弄虚作假。

  2、互利原则:在真诚的基础上,做到主顾双方平等互惠。

  3、优质服务原则:保证为求助者所供给的优质耐心的服务,提前做好温馨提示,真正做到送货上门。

创业策划书5

  一、项目背景

  我国禽蛋资源丰富,品种多样,是生产和消费大国。特别是近几年来,伴随中国经济发展的脚步,家禽养殖业、禽蛋、加工业也轻舒猿臂、展翅腾飞。XX年我国禽蛋 产量占世界总产量的43.1%,其中鸡蛋产量1988万吨,占世界总产量的37.9%,位居世界第一位,全国蛋鸡场达到1250个,增长17.9%,其集约化程度达30%;XX年,我国禽蛋总产量为2570.4万吨,人均占有量为18.13公斤;XX年我国禽蛋产量为2560.7万吨,占世界总产量的43%,人均占有量达 20公斤。自1985年我国禽蛋产量跃居世界第一位以来,已连续20年保持世界了第一产蛋大国的地位,人均占有量也大大超过了世界平均水平,禽蛋的消费也超过了世界平均水平。蛋品工业在我国工农业生产中开始扮演着重要的角色。我国人均蛋品占有量达20公斤;而我国禽蛋加工却仅占蛋产量的0.2%,出口量占产量的2%。作为世界上最大的蛋品生产国,中国蛋品加工业和世界先进水平相比还有很大差距。

  世界上加工鸡蛋的历史已有130多年,生产总量在75万t以上,主要生产国为美国、英国、加拿大、日本、法国等国家,生产能力约占总产量的2/3。发达国家蛋制品的比重已达20%-25%,品种多达60余种,将来其蛋制品的比重将提高到50%,对鲜蛋和蛋制品的要求也更加严格,并在饲料、添加剂、蛋黄、蛋壳色泽及包装形式上大做文章,以刺激和提高蛋的消费。

  中国的鲜蛋消费占到蛋品产量的90%以上。目前,中国蛋品深加工企业不到400家,大部分企业都在初级加工后就上市销售,有的甚至不加工就销售。以我国山西省和位于中国东北地区的黑龙江省为例,一年能产鲜蛋约200万公斤,但几乎没有一家深加工企业,大部分是以鲜蛋的形式销往外地,产品附加值几乎没有。我国的蛋品加工业,大多是从家庭的、手工作坊式的小企业发展起来的,人员少,规模小,力量弱,经不起风吹雨打。像今年的禽流感,就使不少小企业面临了灭顶之灾。

  蛋品的加工必须走出传统。蛋品加工业有着广阔而深远的意义和价值。蛋品加工是增加禽蛋附加值的关键一环。鸡蛋的医药和食用功能有很深的值得研究的东西,就连蛋壳目前都已开发出多种高附加值有营养的产品来。蛋品业内应清醒认识,传统工业可以单枪匹马地去干,而现代工业必须按系统、靠先进技术和深入、广泛的合作来开发和实施。蛋品企业的发展有两个关建点:一是高新技术,二是拓展新的消费市场问题。通过高端技术,带动高端市场。通过高质量的产品,创出企业品牌。要选中蛋制品现代化生产方向,大力推广高新技术。在市场经济中蛋制品加工业只有在研究市场基础上,采用新技术才能获得新起步。

  蛋制品主要应用领域:

  一、食品工业配料。鸡蛋具有优良的乳化特性、热凝固性、胶着性、起泡性等特性,称之为食品加工中的“多面手”。蛋制品是冷冻食品、面制品、肉制品、膨化休闲食品、高档糖果等产品的理想原料和添加剂。各项指标均达国优,具有保质期长、易贮存、使用方便等特点,是工业化食品理想的合作伙伴。食品工业使用的鸡蛋是不可以用生鸡蛋直接打入的,而是要使用专业蛋制品企业生产的产品。这里面存在一个食品安全问题,因为鲜蛋携带有沙门氏菌,再加上运输等过程的层层污染,在磕开蛋壳取用蛋液时,就可能污染蛋液。因此,仅是一个清洁、无菌取蛋液的环节,在食品工业就形成了一个专业产业。据了解,巴氏杀菌液体蛋制品在澳大利亚、欧洲、日本和美国已经占鸡蛋产量的30%-40%,虽然中国是鸡蛋产量、消费量最多的国家,但这一比例却不足1%。利用鸡蛋的乳化性,可加工蛋黄酱,色拉调味酱、汁、冰淇淋等。利用鸡蛋的热变性及凝固性,在火腿、腊肠、鱼糜制品等的生产中可用作黏结剂、面类的增强剂、食品的脱水防止剂。如今一些方便面厂家已开始利用鸡蛋这一特性增强面的弹性和韧性。另外,利用蛋白的胶着性,在鱼糜制品中能保持水产品的原有风味,用于畜禽肉食品可改善其弹性及质地。同时用在糕点、饼干、面包、面条及冷饮制品等食品的配料中,起调味、发酵、乳化作用。蛋粉和蛋黄粉是将蛋白和蛋黄分开,可适应不同产品的需求,至于生产白煮蛋,嫩蛋黄还是硬蛋黄可以根据客户要求煮出来,然后去膜、去壳、切开、包装,成品出厂。

  二、式餐饮连锁店的发展为蛋品加工业提供了空间。同时宾馆后厨、单位中的食堂等也是重要的用户。

  三、方面具有广泛的用途。禽蛋中的许多生物活性物质或有效物质其价值极高,在医药、临床医疗、营养、化工、生物、美容等领域发展的空间很大。比如: 溶菌酶的提取、卵磷脂的提取、特异性抗体(igy)因子的分离与提取。采用发酵工程技术加工生产肽饮料;生产具有独特风味的休闲食品—铁蛋、加碘蛋、鱼油蛋、浓缩蛋液、冰蛋等系列产品、低胆固醇蛋液、鸡蛋蛋白多肽产品等。更为重要的是,目前利用分子生物学的转基因技术生产功能性产品,在国际上受到极大的关注和重视。这类技术的成熟也将带来巨大的经济效益和社会效益。比如鸡蛋里还能提取出护肤品和减肥药的蛋白等。又如,"蛋黄精”是从蛋中抽取的精油,具有蛋黄的成分、色泽、香气和营养,呈油状,装入胶丸,其胆固醇只有鲜鸡蛋的1/30,被列为健康食品类,每天吃3颗胶丸就等于3枚蛋黄的营养。台湾开发的蛋黄精是采用低温瞬间薄膜浓缩技术,加热时间短,能保存蛋黄的香味和绝大部分的卵磷脂营养,食用效果好。当今,一种可以从蛋黄中提取的高级补品“卵磷脂”风靡世界各国,被称为和蛋白质、维生素并列的第三营养素,它主要有8大功能:血管清道夫,肝脏保护神,糖尿病患者的福音,能有效化解胆结石,而且是胎儿、婴儿神经发育的必需品。卵磷脂可消除青春痘、雀斑并滋润皮肤,可预防老年痴呆症的发生,是良好的心理调和剂。卵磷脂的开发为鸡蛋的开发利用又开辟了一条新路,也为鸡蛋开发和科技的结合找到了新路。同时分别对蛋壳、蛋膜、蛋清、蛋黄进行深度开发,研制成蛋黄油、柠檬酸钙等制品,可广泛用于医疗、保健、美容食品等各个领域。

  当前鸡蛋利于健康新说如下:

  1、健脑益智。鸡蛋黄中的卵磷脂、甘油三脂、胆固醇和卵黄素,对神经系统和身体发育有很大的作用,可避免老年人的智力衰退,并可改善各个年龄组的记忆力。

  2、保护肝脏。鸡蛋中的蛋白质对肝脏组织损伤有修复作用。蛋黄中的卵磷脂可促进肝细胞的再生,还可提高人体血浆蛋白量,增强肌体的代谢功能和免疫功能。

  3、防治动脉硬化。美国营养学家和医学工作者用鸡蛋来防治动脉粥样硬化,获得了出人意料的惊人效果

  4、预防癌症。鸡蛋中含有较多的维生素b2,可以分解和氧化人体内的致癌物质。鸡蛋中的微量元素,如硒、锌等也都具有防癌作用。

  5、延缓衰老。鸡蛋含有人体几乎所有需要的营养物质,故被人们称做“理想的营养库”。

  6、蛋黄中含大量叶黄素,对预防视网膜色斑褪化有重要作用。

  7、鸡蛋被用于制作多种抗病毒疫苗的培养基。

  8、蛋黄有益于皮肤保养,因此蛋黄已经被添加到洗发露、护肤膏和其它化妆品中。

  9、从鸡蛋中可分离的多种病毒抗体。

  四、级精细饲料中配料。利用蛋壳等可开发出多种高附加值有营养的产品。

  如此广阔的空间,对我国养鸡的农民,农业的养殖业,蛋品加工业甚至饲料业不但带来了商机,也提出了挑战。我们的农村产业化也在走着和国际接轨的路子,既然蛋制品是大势所趋的潮流,那么我们企业的经营战略、投资战略等是否也应顺势而动呢?是否也要和国际接轨?,公司加农户的模式是不是也要增加一些国际前沿的意识呢?科技含量高的农村产业化才是农民增收和企业获利的关键之重。

  目前,蛋制品消费持续增加,这种趋势已提醒人们:蛋制品的深加工前景十分广阔,中国的蛋制品行业已被逼进了需要快速崛起的境地。另一个启示就是,随着产业分工的越来越细化,需要有不断别出心裁的创意来支撑企业的发展和积累个人的财富。

  传统的吃鸡蛋法,谁又能想到仅仅是打鸡蛋就蕴含着如此巨大的商机呢?在此引用所谓富人哲学:不但想今天的事,更重要是要做明天的事。即,全国人民不能在吃一个蛋(即无加工鲜蛋),而是要吃上不同味道、不同营养的蛋。

  二、指导思想

  与其说是鸡蛋,确切地说应该是打开鸡蛋,将鸡蛋液制成液体蛋制品。就是人们最熟悉的打鸡蛋这个环节,却能做出了一个利润丰厚的黄金产业。

  鸡蛋要按国际通用标准巴氏杀菌法消毒,而后用先进的工艺制成液体蛋。液体蛋不仅拥有鲜蛋所有的营养机能,而且拥有比鲜蛋更高品质、更便捷、更安全的特性,因此其成为需求最多的工业蛋制品原料。而这一产业在我国基本属于空白状态。

  不要小看打开鸡蛋取蛋液这个环节,这个产业的科技含量却很高。从原料蛋选择→蛋壳的清洗、消毒→打蛋、去壳→过滤→预冷→杀菌→冷却→包装,这一系列的工艺流程,全是在高科技、全自动的过程中完成。严格的生产质量标准、全不锈钢的流水线设备、一尘不染的生产车间,经严格培训的操作工人、专家级食品技术人员。这一切才能保证生产出一流的安全、可靠产品。从饲料原料的无药残污染到生产过程的安全、甚至要延伸到禽 蛋产品加工领域,避免重金属、有害添加剂及微生物的新污染,保证在进入消费阶段的无毒、无害和 优良的品质。因此,禽蛋类产品从原料、专业生产、加工到消费的全过程控制是一项系统的工程 ,每个环节都不能出问题。这需要科学技术和全程的质量管理加以保证。

  a、液体蛋可加工成食用性产品和非食用工业品。以下可用于食用性产品:

  1、100%全蛋液。

  2、蛋白液、蛋黄液等。

  3、蛋粉、蛋黄粉、全蛋粉、蛋白片(主要是利用在高温短时间内或低温冷冻干燥的条 件下,使蛋液中的大部分水分脱去,制成含水量为4.5%左右的粉状制品。目前常用的脱水方法有离 心式喷雾干燥法和喷射式喷雾或低温冷冻干燥法等多种)。

  4、 白煮蛋,分剥皮去壳全蛋、分半切蛋、切块鸡蛋等。

  5、专用蛋粉,烹饪蛋粉、发酵蛋粉、速溶蛋粉、糕点用蛋粉、 冰淇淋专用蛋粉等。

  b、本计划书实施生产的产品如下:

  一、巴氏杀菌全蛋液 (适用范围:焙烤、餐饮和食品工业,可用于派、面条、饼干、蛋糕、甜食以及煎蛋等食品开发)。

  二、巴氏杀菌蛋白液(适用范围:焙烤、餐饮和肉制品工业。建议用量:每100克蛋清液相当于3只鸡蛋的蛋清)。

  三、巴氏杀菌蛋黄液(适用范围:冰淇淋、蛋黄酱、色拉、面条以及其它蛋黄类制品的开发。建议用量:每100克全蛋液相当于5只鸡蛋的蛋黄)。四、定制产品(可根据需要添加)(适用范围:焙烤、餐饮、肉制品、面条、饼干、蛋糕、冰淇淋、甜食、蛋黄酱、色拉以及煎蛋等食品开发。建议用量:根据客户需要)。

  五、专用蛋粉。

  将鸡蛋这种美味食品,提升为卫生、方便、美味、快捷,人见人爱的多种蛋制品。这是目前在我国鸡蛋供大于求严峻形势下,农业的养殖业,蛋品加工业甚至饲料业应看到和发现的市场带来新的亮点和卖点及机遇。它不是所谓超前的产品,而且更贴近市场。其产品一旦进入市场更易于被市场接受。这将使它具有旺盛不衰的生命力。

  经过多年的研发,不断的求索。利用现代食品工程高新技术终于研发出一整套先进和完整的蛋制的加工技术和工艺。使用专门的蛋品机械设备,不仅取代了人工极其繁琐程序,同时还可以随意按市场需求和时间的先后顺序生产所需品种。因此,产品一经上市定会受到了消费者的青睐。确实是企业和个人投资者值得投资的好项目。

  此项目研发,充分考虑了生产上的可行性。固定资产投资较低,回报率较高,此项目技术可不断给市场制造出新亮点和新卖点,给生产和经营企业带来丰厚的利润回报,也给市场带来不少的惊喜。

  三、资金投入

  总投资:600万元 (固定资产:人民币400万元)。

  四、主要任务和步骤

  (一)筹备组建企业,从筹备到试产6-8个月。

  (二)可分期、分批投入资金、人员等。

  (三)做市场应注意的问题(建议)

  1、可采用多渠道并举(包括电子商务)的营销方式,并做好促销工作。力求尽快达到盈亏平衡点。尽快整合好进入主流渠道的各方面资源及配送体系。

  2、协调好代理商。并不断逐步扩展形成销售网络,并细分好渠道和市场。

  3、逐步推广市场,扩大市场份额(占有率)。

  4、逐步树立品牌和企业形象。

  5、进一步把市场细分做透,扩展和延深,并适时推出新产品。

  五、效益分析

  (一)年产量:约8000吨。

  (二)投入产出比约1:5.5。

  (三) 投资利润率约25%。

  六、风险预测

  此项目属于现代食品工程高新技术。固定资产投入较小,风险较小、回报率较大、市场前景广阔。竞争对手少,见效较快。

  七、产品发展设想

  1、一个企业能尽快创业和发展,并立于不败之地,离不开四个要素。即:营销、资金、技术、团队使之形成一个企业创业和发展的平台及保证。具备了资源的同时要突出一个“快”字,快速占领市场,可避免一些不必要的竞争和消耗。

  2、以上所述产品系面对目前国内城市的市场状况,把其产品定位在精装、高质、中等价格,不失为明智之举。

  3、宜采用多个鸡蛋放在多个篮子中的策略。使其产品品种、规格、口味等呈多样化,从而形成强有力的市场冲击力,并可获得丰厚利润回报。

  :1、本商业计划书中生产规模系按较小生产规模进行的设计。

  2、本计划书数字不一定十分准确。

创业策划书6

  俗话说,“民以食为天”,为了满足居民、学生等类型的顾客的饮食需要,特在昌盛路开此快餐店。我店本着“宾客至上,服务至上”的基本要求,将为顾客提供最优质的服务。

  一、快餐店概况

  1、本店发属于餐饮服务行业,名称为都市快餐店,是个人独资企业。主要提供中式早餐,如油条、小笼包等各式中式点心和小菜,午餐和晚餐多以炒菜、无烟烧烤为主。

  2、都市快餐店位于商业步行街,开创期是一家中档快餐店,未来将逐渐发展成为像肯德基、麦当劳那样的中式快餐连锁店。

  3、都市快餐店的所有者是xxx,餐厅经理xxx,厨师xxx,三人均有6年的餐饮工作经验,以我们的智慧、才智和对事业的一颗执着的心,一定会在本行业内独领风骚。

  4、本店需创业资金xxxx万元,其中xxx万元已筹集到位,剩下xxx万元向银行贷款。

  二、经营目标

  1、由于地理位子处于商业街,客源相对丰富,但竞争对手也不少,特别是本店刚开业,想要打开市场,必需要在服务质量和产品质量上下工夫,并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在商业步行街站稳脚跟,1年收回成本。

  2、本店将在3年内增设3家分店,渐渐发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的快餐连锁集团,在岛城众多快餐品牌中闯出一片天地,并成餐饮市场的知名品牌。

  三、市场分析

  1、客源:都市快餐店的目的顾客有:到商业步行街购物娱乐的一般消费者,约占50;邻近学校的学生、商店工作人员、小区居民,约占50。

  2、客源数量充裕,消费水平中低档。

  3、竞争对手

  都市快餐店邻近共有4家主要竞争对手,其中规模较大的1家,其他3家为小型快餐店。这4家酒店经营期均在2年以上。xx快餐店中西兼营,价格较贵,客源泉稀疏。另外3家小型快餐店卫生情况较差,服务质量较差,就餐环境拥挤脏乱。本店抓住了这4家快餐店现有的弊端,推出“物美价廉”等营销策略,力争在激烈的市场竞争中占有一席之地。

  四、经营计划

  1、快餐店主如果面向大众,因此菜价不太高,属中低价位。

  2、大力开展便民小吃,早餐要品种繁多,价格便宜,因地制宜的推出中式早餐套餐。

  3、午晚餐提供经济型、营养丰富的菜肴,并提供一个优雅的就餐环境。4、随时准备开发新产品,以适应变化的市场需求,如本年度设立目的是“送餐到家”服务。

  5、经营时间:早~晚!

  6、对于以上计划,我们将分工合作,各尽其职。我们将会在卫生、服务、价格、营养等方面下协夫,争取获得更多的客源。

  五、人事计划

  1、本店开业前期,初步计划招收多少名全日制雇员(包括多少名厨师),多少名临时雇员(含厨师)具体内容如下:

  1)通过劳务市场招聘本市户口的,有一定工作经验,有良好的职业道德,年龄在20-30岁之间,有意加入餐饮行业者。

  应聘者特《招用职工登记表》并附入个人资料来本店面试。

  2)经面试,笔试,体检合格者,与其签订劳动合同(含试用期)。

  2、为了提高服务人员整体素质,被招聘上岗的人员都需要接收2个月的培训,具体内容如下:

  1)制定培训计划,确定培训目的,制订评估方法。

  2)实施培训计划,贯彻学习《劳动纪律》和各种规章制度。

  3)考核上岗,对于不和格者给以停职学习,扣除20工资,直至合格为止。若3次考试及不和格者,扣除当月全部工资和福利。

  六、销售计划

  1、开业前进行一系列宣传企业工作,向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略,还会发放问卷调查表,根据消费者的需求,完善本店的产品和服务内容。

  2、推出会员制,季卡、月卡,从而吸引更多的顾客。

  3、每月累计消费xxxx元者可参加每月末大抽奖,中奖者(1名)可获得价值xxx元的礼券。

  4、每月累计消费xxx元者,赠送价值xx元的礼券,xxx元赠送xx元礼券,以此类推。

  七、财务计划

  本店内所有帐目状况必需及时入帐,支出与收入的钱款必须经由会计入帐或记录后方能使用,记帐使用复式记帐法,以科学的方法进行管理,以免帐务混乱,每日的收入应进行及时清点,所有点菜的菜单及收款的凭据必须保存并一式两份,以便核对及入帐。店内所有的物品属店内的固定资产,不得随意毁坏或带走,每月的总收益,除去一切费用,剩下的存入银行;要是经过每月的结算后,收入比计划高,将适度调整工资,以调动大家的工作热情,如发现在工作中无故损坏酒店的财产,将从责任人的工资或奖金中扣除。`

  1)本店固定资产(xxxx)万元 桌椅 (xxxx)套

  营业面积(xxxx)平方米

  冷冻柜 (xxxxx)台

  灶件 若干

  2)每日流动资金为多少万元

  (主要用于突发事件以及临时进货)

  3)对于帐目,要做到日有日帐,月有月帐,季有季帐,年有年终总帐,这样企业的盈亏在帐面上一目了然,就避免了经营管理工作的盲目性。

  注:因刚开业,所以在各种开销上要精打细算,但要保证饭菜的质量,尽量把价格放低。

创业策划书7

  第一部分 市场分析

  这部分应该包括广告策划过程所进行的市场分析的全部结果,以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。

  撰写的思路是:根据企业生存环境分析,判断企业的经营和市场方向;进而通过对企业的产品分析,说明广告产品自身所具备的特点和优点;再根据市场分析的情况,把广告产品与市场中各种同类商品进行比较,并指出消费者的爱好和偏向;据此进一步确定诉求点。如果有可能,也可提出广告产品的改进或开发建议。

  一、营销环境和行业分析

  这一部分列出经济环境、技术环境、产业政策环境、人口环境、文化环境、自然环境中与广告战略有关的最重要的因素,然后说明各个因素的影响和重要

  性。环境因素不可能也不需要全部罗列出来。在撰写计划时,关键不在于详尽或包罗万象,而在于选择哪几个真正能说明形势的重要因素,然后,说明这些因素与目前的广告战略之间的联系。

  (1)企业市场营销环境中的宏观制约或有利因素

  1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势

  总体的经济形势

  总体的消费态势

  产业的发展政策??

  2)市场的政治、法律背景

  是否有有利或不利的政治因素可能影响产品的市场

  是否有有利或不利的法律因素可能影响产品销售和广告??

  3)市场的文化背景

  企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处

  这一市场的消费者是否会因为产品不符何其文化而拒绝产品??

  (2)市场营销环境中的微观制约因素

  企业的供应商与企业的关系

  产品的营销中间商与企业的关系??

  (3)市场概况

  1)市场的规模

  整个市场的销售额

  市场可能容纳的最大销售额

  消费者总量

  消费者总的购买量

  以上几个要素在过去一个时期中的变化

  未来市场规模的趋势??

  2)市场的构成

  构成这一市场的主要产品的品牌

  各品牌所占的市场份额

  市场上居于主要地位的品牌

  与本品牌构成竞争关系的品牌是什么

  未来市场构成的变化趋势如何??

  3)市场构成的特性

  市场有无季节性

  市场有无暂时性

  市场有无其他突出的特点

  4)行业的市场运行模式

  (4)营销环境分析总结

  1)机会与威胁

  2)优势与劣势

  3)重点问题总结

  二、消费者分析

  (1)消费者的总体消费态势

  现有的消费时尚

  各种消费者消费本类产品的特性

  (2)消费者分析与目标市场描述

  1)确认市场细分

  2)主要细分市场

  3)次要细分市场

  4)细分市场特征(地理、人口统计、消费心态、行为等??)

  (3)现有消费者分析

  1)现有消费群体的构成

  现有消费者的总量

  现有消费者的年龄

  现在消费者的职业

  现有消费者的收入

  现有消费者的受教育程度

  现有消费者的分布

  2)现有消费者的消费行为

  购买的动机

  购买的时间

  购买的频率

  购买的数量

  购买的地点

  3)现有消费者的态度

  对本产品的喜爱程度

  对本品牌的偏好程度

  对本品牌的认知程度

  对本品牌的指名购买程度

  使用后的满足程度

  未满足的需求??

  (4)潜在消费分析

  1)潜在消费者的特征

  总量、性别、年龄、收入、职业、受教育程度等

  2)潜在消费者现在的购买行为

  现在购买哪些品牌的产品

  对这些产品的态度如何

  有无新的购买计划

  有无可能改变计划购买的品牌

  3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性

  潜在消费者对本品牌的态度如何

  潜在消费者需求的满足度如何

  (5)消费者分析的总结

  1)现有消费者

  机会与威胁

  优势与劣势

  重要问题总结

  2)潜在消费者

  机会与威胁

  优势与劣势

  主要问题点总结

  3)目标消费者

  目标消费群体的特征

  目标消费群体的共同需求

  如何满足他们的需求??

  (6)对企业以往的定位策略的分析与评价

  1)企业以往的产品定位

  2)定位的效果

  3)对以往定位的评价

  (7)新产品的定位策略

  1)从消费者需求的角度

  2)从产品竞争的角度

  3)从营销效果的角度

  (8)对新产品的定位的表述

  新定位的表述

  新定位的依据与优势??

  (9)提出品牌价值主张

  (10)各目标市场的营销组合概述

  1)目标市场选择的依据

  2)目标市场选择的策略

  广告计划应该是企业营销计划的直接延续,对品牌主张的说明可以使营销计划与广告计划直接产生明确的联系;品牌应该在目标细分眼中离有什么地位?广告策划人员要以企业的营销战略为依据对它进行说明,并以此指导所有的广告策划活动。??

  三、产品分析

  (1)、产品特征分析

  1)产品的性能

  产品的性能有哪些

  产品最突出的性能是什么

  产品最适合消费需求的性能是什么

  产品的哪些性能还不能满足消费者需求

  2)产品的质量

  产品是否属于高质量的产品

  消费者对产品质量的满意度如何

  产品的质量能继续保持吗

  产品的质量有无继续提高的可能

  3)产品的价格

  产品的价格在同类产品中属于什么位置

  产品的价格与产品质量的配合程度如何

  消费者对产品价格的认识如何

  4)产品的材质

  产品的主要原料是什么

  产品在材质上有无特别之处

  消费者对产品材质的认识如何

  5)生产工艺

  产品通过什么样的工艺生产

  产品在生产工艺上有无特别之处

  消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品

  6)产品的外观与包装

  产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相符 产品在外观和包装上有无欠缺

  产品外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目 产品外观和包装对消费者是否具有吸引力

  消费者对产品外观和包装的评价如何

  7)与同类产品的比较

  在性能上有何优势,有何不足

  在质量上有何优势,有何不足

  在价格上有何优势,有何不足

  在材质上有何优势,有何不足

  在工艺上有何优势,有何不足

  在消费者的认知和购买上有何优势、有何不足

  (2)产品生命周期分析

  1)产品生命周期的主要标志

  2)产品处于什么样的生命周期

  3)企业对产品生命周期的认知

  (3)产品的品牌形象分析

  1)企业赋予产品的形象

  企业对产品形象有无考虑

  企业为产品设计的形象如何

  企业为产品设计的形象有无不合理之处

  企业是否将产品形象向消费者传达

  2)消费者对产品形象的认知

  消费者认为产品形象是如何

  消费者认知的形象与企业设定的形象是否相符 消费者对产品形象的预期如何

  产品形象在消费者认知方面有无问题

  (4)产品的诉求点分析

  1)产品的卖点

  2)产品的诉求点

  3)消费者与产品诉求点的契合??

  (5)产品分析的总结

  1)产品特性

创业策划书8

  一、背景

  现代都市生活水平不断提升,而食品安全的问题却越来越多,很多人有钱却买不到好食材,在一线城市(北上广深)供需矛盾尤其尖锐。本着为市民提供优质健康食材之原则,我们创立xx超市,只为给我们的会员和顾客挑选天然无公害的优质蔬果鱼肉等。

  二、执行准备

  1、找准消费群体-中高档小区

  2、选择合适供应商-供港蔬菜,中高端猪肉(xx等),深海冻货(三文鱼,龙虾等)(进口和特价水果)地域特产店的代理。

  3、做好宣传策划-店面装饰(招牌,展柜,收款机和会员系统),传单打印,活动策划(免费派送试吃,优惠券,有买有送,会员打折卡等)

  4、选址:中高端小区周边,消费观念先进(xx等),第一阶段打算在xx或者xx开店。

  5、建站:建立会员网,网上商城,xx或者xx店。

  6、人员招募:前期只招收银员,网站管理和配货亲力亲为。

  7、活动:开业宣传,凭单免费派送蔬菜,买一送一,个七天,优惠券派发十四天。中间穿插供应商赞助活动。

  8、预算:

  1)店面入驻加上三个月租金共计x万元(x元每月,押一付二,自己加上员工租房x元/月,共计x元,x元杂费)

  2)货架展柜和装饰预算x元

  3)网站建设加推广x,收银机x元

  4)进货费x元(蔬菜x元,肉x元,特产x元,干货x元,水果x元)

  5)传单和宣传海报和优惠券x元(传单x份x元,海报和优惠券x元)

  6)工商注册x元,流动资金x元,计x元。

  以上共计:x元。

  7)回报:毛利控制在15%以上,每天销售额x元,月毛利x元,减去房租x元,水电物管x元,减去员工工资x元,月盈利x元。

  8)首月宣传支出:传单优惠券印刷x元,赠送x元,抵用金x元,共计x元。

  9)装修货架展柜x元,收银机x元,工商注册x元,网站建设x元,共计x元。

  10)以上固定支出x元,预计x个月收回成本,第x个月开始盈利,年收益x万到x万之间。

  三、风险

  1、宣传不到位,人流量少。

  2、产品质量把控,货源供给及时。

  3、会员发展是否顺利,服务能否优质。

  4、账目的管理,资金安全是否保障。

创业策划书9

  一、活动背景:

  为响应《杭州高校毕业生和留学回国人员创业三年行动计划》,大力提供创业就业机会,加强人才创业实训,加大创业政策扶持力度,完善创业激励保障制度。杭州(市)人民政府为高校大学生提供创业培训机会,有下级部门组织实行“SYB”创业培训,扶持创业者尽快实现创业成功。而我院xxxxxxx机构与杭州(市)人民政府合作,把“SYB”创业培训引进我院。

  二、活动主题:

  Start Your Busine , Do Your Best

  三、活动目的:

  树立正确的创业观和成功的创业心态。 学习基本的创业思路和方法。 掌握多种成功创业的模式。 懂得运用工商、税务、金融、管理、市场营销等常识发展自己的企业。学会选择适合自己的创业项目。

  四、活动形式:

  实行小班化教学(30人一期) 采用高度创新的参与性互动培训方法 上课+培训+测评+分享+交流+见习等多元互动培训模式。 完全模拟创业实际过程演绎

  五、活动对象:

  xxxxxxxxxxxxxxx学院全院杭州户籍学生

  六、活动主办方:

  杭州(市)人民政府

  七、活动承办方:

  xxxxxxxxxxx学院xxxxxxxx机构

  八、培训教师:

  “SYB” 创业专家指导团授课

  九、活动时间:

  20xx年3月4日-20xx年5月10日

  十、活动地点:

  一、活动安排:

  1、活动筹备期:

  (1)企划部做好活动策划。

  (2)宣传部做好活动的前期宣传工作。

  (3)企划部做好活动的报名、咨询。

  (4)统计报名人数,各部部长做好面试工作。

  (5)确认学员名单,并向各学员交代清楚各项事宜。

  2、活动开展期间:

  (1)企划部做好每次培训教室的申请及学员的通知工作。

  (2)按照培训流程进行培训。

  (3)公关部做好培训期间照片拍摄工作。

  (4)公关部做好培训期间与“SYB”创业培训中心的联络工作。

  3.活动后期:

  (1)培训结束后,由企划部与行政管理部做好活动善后工作。

  (2)就培训情况及学员评价,写出此次活动的总结报告。

  (3)由公关部做好活动中所拍摄的照片的收集工作。

  (4)由财务部做好本次活动的财务报表。

  (5)由行政管理部做好本次活动的档案存档工作。

  4.活动预期效果:

  (1)整体提高创业素质;形成一个相对完善的、实际的企业构想。

  (2)能够正确对市场进行理性的评估。

  (3)学会对企业员工科学的管理方法。

  (4)掌握开办企业启动资金的计算方法,及一些纳税的技巧。

  (5)学会如何有效地制定企业的利润计划。

  (6)学会创业计划书的撰写。

  二、培训流程:

  SYB培训课程将创办企业分成10步,环环相扣,步步深入。学员将把自己置身于创办企业的真实过程中,自己动手演练自己的企业是否能创办起来。

  A.第一步:告诉你什么是企业,创办企业所需的基本素质和要求是什么。让你衡量自己是否适合创办企业;

  B.第二步:告诉你如果你自己适合创办企业,那么你想创办什么企业,有没有具体的想法,如果没有,怎样去发现并开发你的企业想法;

  C.第三步:在有了自己创办什么企业的想法后,评估企业有没有市场,在哪里寻找顾客,了解竞争对手的情况,确定市场营销计划并预测销售量;

  D.第四步:告诉你在预测了产品销售量以后,怎样组织人员去生产。明白怎样组织和管理你企业的人员;

  E.第五步:创办企业必须合法,要选择一种法律形态。指出适合于创办微小企业的各种法律形态,并教你选择自己企业的法律形态;

  F.第六步:告诉你企业要承担相关的法律责任,你的企业只有登记注册,才能受到国家法律的保护;同时创办企业要遵纪守法;

  G.第七步:预测启动资金需求,告诉你企业需要启动资金,启动资金包括投资和流动资金。你应根据自己企业的规模,即前面预测的销售量情况,计划出自己需要的启动资金数量;

  H.第八步:如何制定企业的利润计划,告诉你办企业必须赢利,这是企业成败的关键。要懂得什么是成本,怎样定价,怎样才能赢利,现金流量对维持企业正常运转与赢利的重要性。要能够制定企业的赢利计划与现金流量计划。

  I.第九步:制定企业计划。通过前八步的模拟练习,把在各步中对企业的各项考虑和练习填入创业计划书中,形成自己的创业计划。同时,通过制定创业计划,衡量自己的企业是否能够创办下去。

  J.第十步:开办企业。有了可行的创业计划,就得行动起来,把企业办起来。当企业办起来后,还有很多管理工作要做。

  三、活动预算:

  宣传板:元

  宣传资料:元

  场地布置:元

  通讯费用:元

  照片冲印:元

  水:元

  杂项:元

  总计:元

  十

  四、人员安排:

  活动总负责人:

  活动宣传负责人:

  活动报名负责人:

  活动面试负责人:

  活动联络负责人:

  培训课程负责人:

  培训教室负责人:

  活动财务负责人:

  培活动档案负责人

  五、日程安排:

  1、20xx年3月4日-12日

  进行SYB第一期学员的招收,面试,以及学员名单的公布

  2、20xx年3月21日-4月12日

  进行SYB第一期学员的培训(安排每周六、日一节课,共8节课)

  3、20xx年4月13日-17日

  进行SYB第二期学员的招收,面试,以及学员名单的公布

  4、20xx年4月18日-5月10日

  进行SYB第二期学员的培训(安排每周六、日一节课,共8节课)

  六、注意事项:

  1、培训时间由组委统一安排,培训费用前期免费,名额有限。

  2、对按时参加培训,顺利完成各项学习任务,并撰写出《创业计划书》的学员,市经考核合格后,由国家劳动和社会保障部颁发《创业培训合格证书》。

  3、报名表上交后,需要进行面试审核,方可进行培训。

  4、落实策划书中几点尚未确定的事宜

  20xx年 3月15日

  活动附录

  SYB创业培训简介

  SYB是 Start Your Busine 的缩写,含义为“创办你的企业”。SYB体系是国际劳工组织(ILO)和中国劳动与社会保障部积极倡导的专门为创业者、中小企业量身定做的社会化创业全程扶持指导体系,目的是以创业促进就业。

  SYB创业培训吸纳世界70多个国家有关专家学者的智慧和实践经验的结晶,同时也是专家们25年时间集体智慧的浓缩,在国际劳工组织亚太地区就业促进项目与中国劳动和社会保障部合作下,将SYB引入中国,并在近百个城市成功推行了SYB项目培训。中国劳动和社会保障部、团中央,中国就业培训指导中心等单位对此项目的发展都作了大量的计划和发展部署。

  SYB培训面向那些有创办企业的想法,并确实打算创办一个新企业的人。它向参加培训的人介绍开办企业的各个步骤,以及怎样完成自己开办企业的各项可行性调查研究,培训项目的目的就是让有创业意愿的人自己来演练实施开办企业的各个步骤,完成自己的创业计划书,并提供后续支持服务,帮助他们创建自己的企业和实现有效经营。

  SYB创业培训教学组织:

  1、教材

  使用劳动和社会保障部与国际劳工组织共同开发的中国版《创办你的企业》(SYB教材)。教材融纳了世界84个国家有关专家学者的智慧和实践经验,通俗易懂,集知识性、趣味性、实用性、可操作性于一体。

  2、教学模式

  严格按照SYB模式的要求和标准,配备先进的多媒体教学设施、设备,采用参与性和行为导向性的培训方法,实施互动式教学,打破以教师为中心的传统教学模式。注重成人学习特点,充分调动学员参与性,以小班授课,个性指导的培训模式,将理论知识与具体创业案例相结合。同时请相关的工商、税务、劳动法律法规专家为学员讲解相关法律知识和无息小额贷款政策、办理程序、手续,并邀请一些创业成功人士“现身说法”,介绍成功经验。

  SYB创业培训培训费用

  免费培训

  SYB创业培训考核发证

  对按时参加培训,顺利完成各项学习任务,并撰写出《创业计划书》的学员,市经考核合格后,由国家劳动和社会保障部颁发《创业培训合格证书》。

创业策划书10

  引言

  在我国服装营销这一领域的理论研究与应用刚刚起步,本论文的目的是从宏观的角度讨论整个服装业目前的发展,再推及到杭州魅力女装网络营销活动方案,挖掘在服装行业各个层次的内在关需求和潜在市场,找到魅力女装市场发展的捷径。

  第1章形势分析

  1、1swto分析

  swot是1种常用于行业内竞争关系分析的工具,现在本策划用该模型来分析杭州魅力女装在竞争中的优劣势分析。

  01、优势分析(strength)

  (1)经营理念更新:建立行业门户网站,及时发布行业信息,将行业信息贯彻到企业中去,而企业的动态又会直接反馈到行业中去,行业和企业相辅相成,相互促进,利用行业优势为企业服务。

  (2)技术优势:利用电子平台,发挥网络的优势,通过电子商务的技术手段开展网上商务活动。

  (3)成本优势:利用电子商务,减少了现实交易中不必要的环节,利用行业性优势降低物流成本,利用电子信息手段,提高交易效率。

  (4)价格优势:在网络平台上降低了交易成本,在公开的环境中,“货比三家”的行为非常方便,竞争之后的价格下降,从而吸引更多需求者加入到网站中来,尔后带动更多企业加入,如此循环往复,成为良性循环。

  (5)信息优势:电子商务的开展,可以有效的客服信息不对称的问题,将信息在买卖双方之间透明化,同时可以更方便的了解行业信息以及供求信息。

  (6)建立直接的btoc销售平台,直接与企业、机关、旅行社等机构进行买卖交易,使得供求双方更为方便。

  (7)充分利用网络资源推广企业和产品,通过网络营销和公关肇事,提高企业影响了和知名度。

  02、劣势分析(weakness)

  (1)新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难。

  (2)网络销售能力的不确定性,网站建设功能的不确定性及资金的不确定性。,

  (3)建立门户网站,进行网络营销,也许会受到同类服装业网站、人才招聘网站的限制。

  (4)开发初期用户缺乏信任感。

  (5)行业规模小,对网站的发展与开拓具有限制性。

  03、机遇(opportunities)

  (1)目前中国经济快速发展,人们生活品质提高,使得旅游业发展迅速,而旅游业又进一步推动人们的“购物热”,服装市场前景看好,因而旅游业对服装的需求也大大增加。

  (2)随着网络经济的不断发展,有利于依靠传统销售方式的服装企业向网络营销方式发展。

  (3)网络购物的方式已经有了很大转变,通过淘宝团购和秒杀的团体正在不断壮大,同时也为服装的电子商务创造了机遇。

  04、威胁(threats)

  (1)缺乏本土品牌,面对国际市场的知名品牌,竞争压力大,行业内品牌意识不足,产品质量参差不齐,对其他同类型产品的抵御能力不足。

  (2)可能会出现类似的行业性网站,与我们形成竞争,争夺企业和客户资源。

  (3)服装本身的可替代性较强。而且具有很强的季节性,模仿性。

  1、2政策分析

  根据浙江省十一届人大二次会议参阅文件,省政府有关专项工作情况内涵,由浙江省发展和改革委员会对服务业发展情况20xx年工作思路和重点的报告第五条所述:引导,鼓励服务业创新和品牌建设,积极鼓励服务业技术创新,业态创新和商业模式创新。培育发展总部经济,创意经济,网络经济,会展经济和工业经济,商务旅游等服务业新业态,鼓励发挥咱连锁经济,特许经营,电子商务,物流配送,专卖店,专业店等现代流通组织形式,鼓励企业积极开展商业模式创新。研究制定推进我省服务业品牌建设的实施意见,建立“政府推动,部门联动,协会推助,企业主动”的品牌建设工作机制。制定并实施服务业标准化发展规划。

  1、3技术分析

  传统服装行业跨入信息时代的第1步便是成功营销这个网络载体,网站要做的首先是吸引行行色色的网民,提高网站点击率和知名度然后吸引潜在顾客,提高网站在各大搜索引擎的排名。

  1、4市场分析

  (1) 宏观市场分析

  21世纪,在“崇尚自由、追求个性”文化热潮的推动下,个性服饰成为服装发展的主导潮流,在国内更广受消费者的追逐与推崇。此外,伴随世界经济全球化趋势的进1步增强,服装产业的国际化特征表现得越来越充分。全球服装贸易的迅速增长,使发展中国家的出口依存度和发达国家的进口依存度呈现不断提高的趋势。服装行业的加工和生产组织过程不需要大型专门化的机械设备,可以在较少的资本投入下运行,尽管近年来高新技术和先进的生产组织方式被不断研制出来并投入应用,但大多数服装企业仍未脱离传统的生产经营模式。这使得服装行业对劳动力成本颇为敏感。

  (2)微观市场

  我们把目标市场定在杭州,进而向整个浙江省,直至全国。这样由点到线再到面地逐步发展。从所处的地理环境上看,杭州魅力女装选址在杭州下沙,地处经济开发区和大学城,同时,伴随着杭州地铁公交线的开通,缩短了与城区的地理差距,具有潜在的市场和优越的政策条件。杭州是1个经济发达的城市,这儿有着许多大规模的服装批发市场。人们对服装的追求层次较高,购买衣服的次数也较频繁。从周边商业氛围来看,杭州是电子商务之都,是电子商务发展最迅速的地区,我国电子商务龙头企业阿里巴巴的所在地,网络交易风味浓厚。杭州是休闲的旅游城市。这儿会计了商业的精英,求职装备受职场工作人士亲赖,以求提高自身形象;繁华都市频繁的舞会聚餐更是屡见不鲜,高档的晚礼服是人们虚荣心的满足和被人注目的渴望;这里的舞台表演活动庆典场次较多,舞台道具也必不可少的需求量大。

  第2章网络营销战略规划

  2、1细分市场

  (1)性别细分

  女装市场:女装市场一直是服装市场的大头,其一直引领着时尚和潮流,是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的,有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里,女装品牌众多,各品牌之间差距不大。

  男装市场:目前我国男装业的发展已具有相当的基础:男装企业拥有现代化生产设备,产品市场定位相对明确,质量比较稳定。继20xx年有12家男西服品牌荣获“中国”称号,我国男装产品实物质量的发展已达到一定的水准。

  (2)年龄段细分

  18—30:该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体。该群体具有一定的经济基础,很强的购买欲望,时尚,追求流行、个性,敢于尝试新事物,容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多,竞争最激烈的细分市场。

  30—45:该年龄段的消费群体是消费群体中购买单件服装价值的群体。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟,因此对风格、对时尚有自己的喜好,其中相当部分人已有自己喜好的品牌,对新品牌的接受程度较低,购物理性居多。

  45—65:该年龄段的消费群体事业有成,服装购买欲望一般,但对服装有一定的高阶需求(即品牌需求)。市场上适合该年龄段的服装品牌较少,往往是有购买欲望时,却找不到适合的服装品牌。

  2、2目标市场

  (1)职业装:中国服装工业新的经济增长点

  “人靠衣装马靠鞍”,穿一套大方得体的职业装去面试,能大大添加面试官对求职者的印象分。随着生活水平的提高,人们在穿衣方面也开始讲究起来。这一方面让许多找工作的大学生开始寻求高档的、有品位的服装;另一方面一些用人单位的眼光也越发挑剔,他们对于求职者在衣着方面也提出了一定要求。在这种双重的要求之下,很多找工作的大学生开始为自己置办起“求职行头”。

  (2)中高档女装:服装市场的主力军

  调查显示,在服装批发市场进行采购的人群主要以女性为主,男性只占很少的一部分。女性所占据的比例高达75%,其中,25――三十岁阶层的妇女占据的比例达50%强。在调查中发现,女性在采购服装的过程中都比较注重档次,一般都仔细比较服装的款式、颜色、价格等,有些采购者甚至现场穿上服装进行比较,选择那些符合自己条件的服装进行采购。

  与此同时,我国女装业发展与国外发达国家相比还有一定的差距,中国女装发展这么多年来,都是一些区域性品牌,还没有1个能在全国形成规模和影响。

  (3)童装:目前的服装市场普遍存在“重女装,轻男装”,“重成人,轻童装”现象

  童装市场在服装市场中的地位较低,但随着家长对儿童消费观念的变化,给童装市场带来了发展空间。童装与成人装不同,儿童是消费者,家长却是消费的决策者,这加大了市场行销复杂性。随着独生子女人数的增加,家长在子女消费的支出将会越来越大。大多数生产服装的商家还没有真正意识到童装市场存在商机巨大的市场空白。童装市场消费虽以中低档市场为主,家长们现阶段普遍可接受的价格也在100――150元之间,但有向高档市场发展趋势。

  (4)宠物服装:一湖看不见底的深水

  如今,家庭中喂养的小宠物们越来越像人一样,穿衣打扮追流行。因此,1个潜在的宠物纺织品市场也悄然兴起。据北京市保护小动物协会统计,目前北京约有40%的家庭养有一只或多只猫、狗、鸟、鱼等不同的宠物。而实际数字远远不止于此。天津、南京、广州、杭州、深圳、成都等地的宠物普及程度也较高,据统计,我国仅宠物狗上户口的就有6000万只。目前,我国的宠物产业尚处于起步阶段,发展空间十分广阔。

  (5)医护装:

  随着科学技术水平的发展和人们生活水平的提高,人类在穿着方面的医护服装又增添了许多新需求,比如总是喜欢性价比高、穿着舒适、美丽、环保、抗静电、杀菌抑菌等功能性医护服装,作为自己职业健康和自身健康的选择产品。

  第3章经营目标

  杭州魅力女装始终怀着中国精品服装第一品牌的高远抱负,以“高档质量”、“简约时尚设计”、“最真诚服务”,“创新”,“品牌”以服装文化的品位来维护并营造企业形象为经营理念,全力将客户的企业文化内涵与服装的设计工艺,面料融为一体,使我们提供的产品不仅仅是一件衣服,而是企业形象的整合,从而在1个平凡的工作中创造出了不平凡的价值,同客户共同打造着制服文化的天空,以一如既往的忠诚在行业内树立良好的口碑。

  第4章网络营销战略

  4、1product(产品)战略

  (1)服装网站提供的网店类产品与其他交易平台相比,信息集中专业丰富,支付方式,物流方式都比较系统更加符合现代消费心理。

  (2)为建立信任体制可以实行货到付款,因此消费者对产品的质量大可放心,公司有严格的质检程序。

  (3)各地的优秀服装导购员确保服装款式新颖,价格合理,有各种款式和面料能及时满足消费者的需求。

  (4)由于是网络交易平台,重视网站信息的更新和网页设计的人性化,经常听取消费者的意见建议。

  (5)快速物流,网站建立初期面向的是杭州浙江消费市场,所以,物流是公司本身人力成本支出的一部分,网站建设后期与物流公司合作做到快速物流,确保货物的准时准确原样送货到门。

  4、2price(价格)战略

  (1)网上集体议价:消费者可以加入“集体议价”。当某一样商品集体购买数到达50人时,可以达到9折优惠,当到达100人时,可以以低至7、5折优惠购买该产品。集体议价的价值是,它能使商家获得更多的消费者,可以真正为消费者提供实实在在的利益,从而能够更好的留住顾客。从而公司做到了薄利多销的营销手段。

  (2)会员优惠策略:客户只要在我们网购买到1000元,我们的客户系统就会自动的将其分类为vip会员,一旦成为我们的vip会员,即可在购买时或是会员在生日时享受折购优惠。同时对公司也可以固定一部分客源。

  (3)灵活定价策略:因为我们网站面对的大多数是女性,所以在一些特别的日子里,如三八妇女节、妈妈节、女生节等,可以实行对某些商品的超低价策略或赠送小礼品活动来吸引更多的顾客。扩大品牌知名度,提高竞争力。

  4、3place(渠道)战略

  (1)确定渠道目标和限制条件,为消费者和公司赢取利益,尽量采用b2c模式,从生产厂商订货直接销售服装,并且鼓励网站的网点采取这种形式,建立鼓励机制。

  (2)明确主要的渠道交替方案,如果我们的联系的供应商无法及时满足消费者的需求,那么公司立即实行第二套方案,厂商-第一级经销商-采购员-公司-消费者的战略方式。

  4、4promotion(促销)战略

  (1)会员机制,成为vip会员则有产品打折,服装清洗等各项服务。

  (2)有服装定制机制,如果消费者需要购买的服装款式是网站所没有的,消费者可以预定,网站会及时予以回复。

  (3)有假日服装促销

  (4)注册新浪微博、腾讯微博、百度贴吧、19楼等有名的网站,定期更新最新流行资讯。介绍我们网站的服饰等。以吸引更多的用户。

  (5)合作策略。建立网络联盟或网上伙伴关系,就是将企业自己的网站与他人的网站关联起来,以吸引更多的网络顾客。魅力女装可以和卖的很好的卖家结成合作伙伴联盟,相互提供网站链接地址,也可以采用站内搜索的方式,相互提供搜索内容。

  4、5客户关系管理策略

  (1)建立消费者个人信息数据库。为用户建立起完善的个人信息数据库系统,以便随时了解用户的动态信息,用户的诉求。1个完整的有效地个人数据库对企业来数至关重要。你可以把公司的最新产品信息传递给用户,以吸引用户的好奇心,并去消费这个产品。

  (2)定期与顾客保持联系。可以通过电话或邮件随时和客户保持联系,增加互动。询问他们对现有产品的使用感受,优缺点等,以及心目中理想产品的要求。让自己更加了解消费者。

  第5章实施计划

  5、1收集各个新闻网站编辑的邮件地址,给他们递交新闻。对发过新闻的编辑重点对待,以后有新闻可以先发给他们,甚至是新闻。

  5、2黑板报。有1种东西叫黑板报,blog,专门记录企业的新闻的,google的就是这样的。可以建立2个栏目,1个是自己的黑板报,1个是别人的黑板报。在别人的黑板报帮别人记录新闻,别人也会在他们的黑板报上记录的的新闻或者你的网站介绍。

  5、3在鲜果,抓虾以及天涯等网站推荐关于魅力女装的文章。如果文章好,排到前面带来的流量还是挺可观的!

  5、4在论坛宣传网站。发起1个话题,引起大家热烈讨论;在各大门户相关的服装版内回复网友疾病问题,贴子签名留自己的网站名称与连接

  5、5百度的贴吧,问吧。在贴吧、问吧里面找到相关的服装话题,回答完后连接回自己的网站。

  5、6用上rss推广。订阅的人多了,回头的几率也会大很多。

  5、7找与我们相关的论坛合作。不一定要找到每个网站的广告部或者站长,很多事情斑竹就能搞定。比如介绍童装的网站,你即可找各个网站时尚等相关版快的斑竹,让他们把关于你的网站介绍至顶或设置精华!

  5、8跟上时代的步伐。象web2、0最火的时候,只要网站是web2、0,很多blogger就会自发的介绍。就象女性朋友买衣服一样,最近流行什么,他们一定会说,还会说哪家的是这种风格。

  5、9跟相关的网站合作,资源互补。合作才有未来。

  5、10到相关的blog留言,记得留下网址。搞点有深度的评论。

  5、11找自己喜欢的网站,相关的网站做连接。

  5、12申请登陆网址导航站。

  5、13病毒式营销。它是指让网友自发的给你宣传,制造1种象病毒传播一样的效果。方式有很多,比如给网友提供比较独特的软件,搞笑的内容,免费服务等等。

  5、14活动宣传。策划1个活动,例如网站评比之类的,然后多联系一些协办网站,在网站上标明协办网站,让协办网站也给这次活动做上广告。博客在活动中也是1个很好的传播工具,但是你的活动必须有创意。

  5、15搜索引擎推广。把网站自身结构调整合理,然后做完上面所有的事,就等于搜索引擎优化。

  第6章预算

  1、网站维护和开发费用

  2、公司与品牌注册

  3、淘宝商城入场费用

  4、品牌产品vi设计

  5、办公设备

  6、仓库费用

  7、广告投入费用

  8、职工薪资

  9、其它估算:

  第7章评估方案评估内容包括:

  (1)公司网站建设是否成功,有哪些不足;

  (2)网站推广是否有效;

  (3)网上客户参与度如何?分析原因;

  (4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何;

  (5)公司对网上反馈信息的处理是否积极有效;

  (6)公司各部门对网络营销的配合是否高效。

创业策划书11

  1、执行总结

  2、公司描述

  婚庆公司是指能够承接婚礼策划实施的专业机构。 婚庆全程策划执行,礼仪庆 典,商业演出,开业庆典,周年庆典,剪彩仪式,开工仪式。开幕仪式,奠基仪 式,入住仪式,楼盘开幕等。

  2.1 公司宗旨 秉承传统、超越传统! 秉承传统、超越传统!

  2.1.1 公司使命 让每个即将步入婚姻殿堂的爱侣都能拥有一个完美而难忘的婚礼!

  2.1.2 公司经营策略 以农村婚礼为中心!婚庆服务一条龙!

  2.2 公司名称和结构 .

  2.2.1 公司名称 百合婚庆礼仪策划有限公司

  2.2.2公司结构

  1、经理

  2、财务部

  3、策划部

  4、客服部

  5、彩购部

  6、影像部

  7、另外 摄像师、摄影师、剪辑(非线编辑师) 司机若干

  8、道具部(场景部)布艺师 花艺师 焰火 灯光

  9、主持人(一般属于临时雇佣关系)

  10、演员(一般临时雇用演出公司演员)

  11、客服部

  2.3. 公司部门职责 财务部主要工作职责

  1、设立各级明细账目。

  2、负责向经理提供收支状况等财务报表,并做出利润收支表。

  3、负责在每项单笔业务结束后,向劳务人员发放劳务费,并做出利润表。

  4、制作每个策划人员的月报,做为留档和发放提成的根据。

  5、发放工资。

  6、与政策相关部门建立联系。

  7、信息数据的登录;并保证清晰、准确。

  8、发现财务制度等方面问题及时记录、反馈并提出合理化建议。

  9、按时向有关单位申报各种财务报表。 客服经理(接待员) 策划师 客服经理(接待员) 公司组织结构

  10、每周一准时出示各项报表(销售业绩报表、业绩完成状况表、全年业绩计划进度表) 。

  11、每月定期提供月公司整体收支状况表、月各部门费用收支状况表。

  财务经理岗位工作内容及职责:

  1、负责财务部日常工作;

  2、编制各种财务报表;

  3、及时向总经理汇报财务状况;

  4、对公司收入支出提出合理化建议;

  5、对超范围支出有权提出异议并告知总经理。

  2.5. 相对价值增值

  2.6. 公司设施

  3 服务描述

  3.1 服务项目 会场装饰 (包括舞台布置,桌椅布置,还有诸如喜糖、喜酒、喜帖装饰等小细节好的婚庆 公司都为你考虑周到) 婚礼顾问(婚礼策划是完成整个婚礼顺利进行的重要部分) 新娘秘书(化妆师,为新娘完成每次出场前与礼服搭配的各种妆容) 婚纱、礼服、首饰出租/出售 (不想买的话选择出租礼服也是不错的) 司仪(主持人,婚礼的气氛是庄重还是热烈都看主持人的功力啦) 摄影、摄像(像册制作,为你留下最宝贵的回忆) 灯光音乐 (烘托气氛都靠它了) 歌手、舞蹈、乐队、魔术、变脸、杂技、曲艺表演 (婚礼当中节目是必不可少的插曲) 婚车服务(为您安排婚礼当天的婚车,迎接新娘到婚礼现场) 影视制作{拍摄出的 DV 负责制作成品精编 DVD 光盘 2 套(含精美片头、片尾、剪辑制作、 背景音乐设计)} 并出售婚庆用品、鲜花、喜烟、喜酒、喜糖、茶

  3.2. 服务方式

  3.3. 服务优势 以提供一站式服务为目的,打造中国结婚市场的沃尔玛!

  4. 市场分析

  4.1.产业背景

  4.2.市场特征

  4.3. 发展前景

  一、国家婚庆服务行业标准体系的建立和实施,将极大地促进行业发展,使这个行业走上规 范、健康、可持续发展的道路。

  二、行业分工细化,服务范围扩大:婚庆行业涉及面非常广泛,例如:婚礼策划、会场 布置、司仪、 婚庆用品、鲜花、喜烟、喜酒、喜糖、茶、婚礼用车、花轿、乐队、歌手、 礼仪、摄像、摄影、影视制作、形象设计、化妆、彩印、 服装、鞋帽、首饰 饰品等都是婚 庆行 业的利润点。

  三、多种体制的婚庆服务机构并存,行业竞争加剧,同时也极大地促进了行业发展。

  四、婚礼庆典模式将呈现个性与多样、怀旧与时尚、注重情感与追求浪漫并存的格局。婚庆 服务机构从传统的简单服务开始向重视婚礼文化层面、 注重婚礼策划方向转变。 通过专业婚 庆服务机构操办婚礼成为趋势。一批专业婚庆公司的市场实力将进一步显现出来。

  五、婚庆产品极大丰富,高科技技术、数码产品广泛应用:随着数码时代的来临,数字技术 和数码设备大规模进入婚庆市场, 多角度渗透到婚庆经济领域, 不断满足当代新人日益提高 的消费要求与文化品位。

  六、目前国内众多行业竞争惨烈、趋于饱和,而婚庆行.业才刚刚开始进入正规化发展阶段, 被誉为“一座尚待开掘的金矿”。婚庆市场突显出来的巨大商机已被众多有识之士发现,他们 纷纷涉足婚庆行业, 希望能够抓住先机,占领市场。

  4.4.宏观政策

  4.5. 目标市场

  4.6.目标消费群

  4.7. 市场开发与进入

  5.竞争分析 竞争分析

  5.1.竞争环境描述

  5.1.1.竞争服务和竞争对手

  5.1.2. 主要竞争对手分析

  5.2.波特五力分析

  5.3.模仿竞争

  6.营销策略 营销策略

  6.1. 发展战略

  6.1.1. 初期(1 年)

  6.1.2.中期(2-3 年)

  6.1.3.长期(3-5 年) 纵向延伸: 横向延伸:

  6.2. 营销计划 6.2.1 促销策略 初期(1 年) 中期(2-3 年) 长期(3-5 年)

  6.2.2 广告创意

  6.2.3 服务创新

  6.4. 合作伙伴

  7.1. 定价策略

  7.2.股本结构与规模 资金来源与运用 %),用作流动资金,同时考虑到

  7.2.1 投资分析 公司初期需要外借资金 万(金融机构三年期借款,利率 合理的负债比例,公司的资产负债比为 5 :3。 资金主要用于购建生产性固定资产( 万),以及生产中所需的直接人工、服务费用及其它各 类期间费用等( 万)。(注:第三年追加固定资产投资 万用于扩大经营规模)

  7.3. 投资收益与风险分析

  7.3.1.投资净现值

  7.3.2.投资回收期

  7.3.3.内含报酬率

  7.3.5.盈亏平衡分析

  7.3.6.投资回报

  8. 财务计划

  8.1 投资预算

  8.2 收入预测

  8.3 财务预算基本假设

  8.4 预计财务报表

  8.4.1 财务预算报表

  8.4.2 预计损益表和利润分配表

  8.4.3 预计资产负债表

  8.4.4 预计现金流量表和资金运用表

  8.5 赢利情况分析

  8.5.1 赢利能力分析

  9. 机遇与风险

  9.1. 机遇

  9.2. 外部风险

  9.3. 内部风险

  9.4. 解决方案 市场调查表

创业策划书12

  活动介绍

  本次大赛以“网店创业”为主题,追求创新,营造一个营销实战的平台,让参赛选手能充分展现自己的实战能力,以求在实战中体现团队合作精神和强化网络营销能力。活动将邀请最具权威性的创业方面指导老师、热心学生成长事业的企业家和校友,关注学生教育和学生活动的政府领导,调动全方位的宣传推广手段,为希望创造一番事业、开创一片天地的有志大学生,打造一个展示创业和管理才华、与志同道合的同学交流和同台竞技,互相学习、实现理想的实践舞台。

  报名时间:

  4月22-26日

  大赛时间:

  4月28-5月28日

  摆点:

  4月23、24日北区校道

  总决赛:

  5月28日主阶

  活动对象

  校内全体学生

  报名要求

  1.参赛选手可以单独参赛,也可以组队参赛

  (最多为3人)

  2.本比赛分为2组:新店组和旧店组(选手须选定一组参赛,但不能同时参加2个赛组)

  3.旧店组:已经注册淘宝帐号和开了网店的同学(其评比方式按比赛规则、评分标准)

  4.新店组:未注册淘宝账号及开网店的同学(其评比方式按比赛规则、评分标准)

  温馨提示:非专业的同学会适当的进行加分。

  比赛规则策划

  1.选手的网店正式上线后,接受网友们的购买;

  2.专业老师在整个过程中进行全程监督和指导,以保证比赛公平和顺利进行;

  3.由于买家不满意而退回的产品,由学生本人承担;

  4.比赛期间所有关于活动的商业信息在活动开展期间不予公开,活动结束后集体分享经验;

  5.比赛平台为淘宝网免费注册网站,可以新注册,也可用原有账号;

  6.各个参赛选手必须遵守比赛平台的开店守则以及交易守则,不得从事任何违法违规活动,否则后果自负;

  7.参赛选手必须本着诚信经商的原则,凡是有不诚信行为的参赛选手一票否决,取消参赛资格;

  8.规定时间内根据各选手的综合成绩进行评比(评比标准按照评分依据给出成绩)。

  评分标准

  评价项目

  店铺定位:店铺定位准确,产品选择得当。(10分)

  店铺装修:店铺装修美观,产品分类合理。

  (20分)

  营销策略:营销策略得当,能有效进行店铺推广。(20分)

  诚信状况:诚实经营,不炒作,不作弊。

  (10分)

  经营状况:依据在比赛期间产品销量确定分数(20分)

  汇报情况:汇报PPT美观;条理清晰;内容充实,能反映店铺经营状况。(20分)

  注:进入总决赛再做PPT汇报。

  比赛奖项

  一等奖:纪念奖杯+荣誉证书+礼品

  二等奖:纪念奖杯+荣誉证书+礼品

  三等奖:纪念奖杯+荣誉证书+礼品

  报名方式

  1.微信公众号报名

  关注“”(回复“报名”,点击自动回复图文,即可进入报名系统。更多功能,正在努力完善中......)

  2.电话、短信方式报名

  3.摆点现场报名

  4月23、24日,北区校道摆点,欢迎广大同学前来咨询报名。

创业策划书13

  一、蛋糕店概况

  1、本店发属于餐饮服务行业,名称为“麦琪午时茶”,是个人独资企业。主要为人们供给蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

  2、本店打算开在社区贸易街,开创期是一家中档蛋糕店,未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。

  3、本店需创业资金9.5万元。

  二、经营目标

  1、由于地理位置处于贸易街,客源相对丰富,但竞争对手也不少,异常是本店刚开业,想要打开市场,必须要在服务质量和产品质量上下功夫,并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不一样需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟,1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有必须市场占有率的蛋糕连锁公司,在众多蛋糕品牌中闯出一片天地,并成蛋糕市场的着名品牌。

  三、市场分析

  1、客源:本店的目标顾客有:到贸易街购物娱乐的一般消费者,约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民,约占50%。客源数目充足,消费水平中低档。

  2、竞争对手:根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多,仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。所以竞争是很大的。

  四、经营计划

  1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”,摸清不一样种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

  2、开业金筹齐后,开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖,要趁店里人少时,偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅,开蛋糕店师傅很重要,所以要慎重研究。

  3、据了解发现一套消费定率:“顾客永远没有最便宜的价钱。今日你能降低几元钱,明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场必须的竞争策略:“降价促销并不是长期的经营策略,唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕,才能吸引顾客,将顾客留住”。

  4、蛋糕店主要是面向大众,所以价格不会太高,属中低价位。

  5、可印一些广告传单,以优惠券的形式发放,以到达广告宣传的效果

  6、蛋糕店能够专门开辟休闲区域,设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心,坐在蛋糕店里慢慢品尝,蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

  7、经过多方调查,出于竞争等方面的需要,不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品,藉以构成新的利润增长点。在经营的品种上,不少店主有一些推陈出新的举措:比如在炎炎夏季,会合时令地推出眼下十分流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁类的饮料深受顾客青睐。

  8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高,如9.5折。一方面,这能够给消费者受尊重感,另一方面,也便于服务员对于消费者的称呼。异常是假如消费者和别人在一齐,而服务员又能当众称他(她)为x先生、小姐,他们会觉得很受尊重。

  9、在桌上放一些宣传品、杂志,资料是关于糕点饮料的知识、故事等,一方面能够提升品位,烘托气氛,也增加消费者对品牌好感。

  10、无论是从店面装修、店员形象,还是蛋糕制作上,都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店必须要严格执行国家《食品卫生法》,这是立足之本。

  11、食品行业有异常的岗位劳动技能要求:从业职员必须持有“健康证”。

  五、财务估算

  启动资产:大约需9.5万元

  设备投资:

  1、房租5000元。

  2、门面装修约20xx元(包括店面装修和灯箱);

  3、货架和卖台投进约1500元;

  4、员工(2名)同一服装需500元

  5、机器设备最大的投资:8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款:面粉、奶油等原材料,约6000元。

  月销售额(均匀):21000元。占有关内行人士评估,如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后,每月销售额可达21000元。

  每月支出:14033元。房租:最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周),约5000元。

  货品本钱:30%左右,约5000元。职员工资:10平方米的小店需要蛋糕师傅1名,服务员1名,工资共计20xx元。

  水电等杂费:700元设备折旧费:按5年计算,每月1333元月利润:6967元左右按此估算,一年左右即可收回投资。

  六、风险及制约因素分析

  由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店,顾客很难改变一贯的口味,所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。

创业策划书14

  一、 创业者基本情况

  刘xx,女,xx人,xx工商大学派斯学院文新系xxx级汉语言文学专业学生。

  具有吃苦耐劳的精神,积极向上的拼搏精神,明确的船业目标和发展方向,坚韧的毅力和踏实肯干的干劲。

  二、 项目简介

  1、 企业名称:服装(连锁)专卖店

  2、 企业性质:以盈利为目的同时为民提供便利,有着时代的发展的元素的服装专卖店。

  3、 企业所提供的的产品和服务:新上市的服装,售后服务。

  三、 市场分析

  1、 目标顾客:追赶时髦的年轻人和一些富二代。

  2、 竞争对手:

  优势:

  a、市场占有率有一定的份额,消费者心中有一

  定地位。

  b、稳定的供货渠道。

  c、立足于市场久矣,人脉资源丰富。劣势:a、没有明确的市场定位。

  b、无法确立自己的品牌标准。

  c、有着欺骗消费者的现象。

  d、假冒伪劣产品的参杂。

  3、 自身企业:

  优势:

  a、作为新兴企业,市场潜力巨大。

  b、全新的运营模式,质量的100%保障。

  c、独特的供货渠道。

  d、优质的服务。

  劣势:

  a、市场混乱,标准缺乏。

  b、急于扩大自己的规模和扩大品牌效应,不适合长期发展战略

  4、 市场容量:

  机会:

  a、生活水平的提高,消费水平提高。

  b、消费观念的改变。

  c、追求时尚的人群愈来愈多。

  威胁:

  a、国外的时装的进入,一定程度上影响市场。

  b、其他专卖店的竞争。

  c、伪劣产品的滥行。

  5、 营销策略:

  坚持科学化管理,实行以顾客为上帝的服务态度,严格按照规章制度办事,实行科学化发展战略,与时俱进的理念,以提高市场占有率增加收益为目的,以优质的服务吸引顾客,回笼顾客。实行环经济。

  四、 企业组织架构

  1、 岗位设置:经理,销售人员,后勤人员,财务人员,市场调研人员,采购人员。

  2、 成员简介:董事会,销售部,后勤部,财务部,市场部,采购部。

  3、 制度建设:

  内部控制管理制度、财务管理制度、外部信息使用人报送和使用管理制度、员工工作制度以及行业标准制度化等等。

  五、 风险控制

  1、 可能出现的风险:资金周转问题,产品的供给,供应商的违约,是否能经历残酷的竞争。

  2、 风险应对:各方面的问题由相应部门分工合作解决。

  六、 资金来源

  加盟商的投资,银行借贷,股东的股份,自筹资金

  七、 总述

  本企业作为一个具有时尚路线的服装专卖店,同时具有现代化元素和时代潮流,有专业的团队和独特的购货渠道,有着强硬的制度支撑,优质的服务,在市场上发展潜力巨大,本企业以科学的管理理念和发展战略,以最小的风险谋取最大的利益。

创业策划书15

  1、执行摘要:

  包括:公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等基本情况。(尽量简明、生动,特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素,一般为2-3页纸)

  (1)企业所处的行业,企业经营的性质和范围;

  (2)企业主要产品的内容;

  (3)企业的市场在那里,谁是企业的顾客,他们有哪些需求;

  (4)企业的合伙人、投资人是谁;

  (5)企业的竞争对手是谁,竞争对手对企业的发展有何影响。

  2、公司概况:

  这一部分介绍公司的宗旨和目标、企业文化、公司治理结构、长远发展规划和经营策略。应该具体到各部门、岗位职责、甚至成立初期的员工人数。

  3、产品或服务:

  也称赢利模式,介绍本公司产品和服务的性能、技术特点、典型客户、盈利能力等的陈述,以及未来产品研发计划的介绍,提供有关的专利、著作权、政府批文、鉴定材料等,这个方面一定要体现出自己产品或服务的核心竞争力。

  4、战略规划与实施计划:

  拥有了优质的产品和良好的市场机遇,还需要一个切实可行的实施计划来配合,才能保证最后的成功。在这一部分内容中,我们要着力举证为了实现战略目标而在人员团队、资金、资源、渠道、合作各方面的配置。制定的实施计划要与计划书中其他章节保持一致性。例如,产品计划与产品服务中的未来研发一致,资金配置与资金使用计划一致,人员配置与人力资源规划一致等。

  5、市场竞争分析:

  又称市场环境分析,在市场竞争部分,重点分析市场整体发展趋势、细分市场的容量、未来增长估计、主要的影响因素等。竞争分析主要包括主要竞争对手的优劣势分析和自身的KSF分析等内容(可以利用SWOT分析)。对于市场容量的估算、未来增长的预测的数据最好是来源于中立第三方的调查或研究报告,避免自行估计(有条件可以做市场调查)。来研究战胜对手的方法和策略。

  6、市场营销战略与策略:

  对目标市场及客户分类,并针对每个细分的目标市场,列出相应的营销计划方案,以确定保持并提高本公司产品或服务的市场占有率。(对于成立初的企业来说营销战略和策略的分析是很有必要的)(与第4点结合)。

  7、管理团队:

  对公司的领导阶层的重要人物进行详细介绍,包括他们的职务、工作经验、能力、专长、受教育的程度等;并简要列出本公司所有员工,包括兼职人员的人数,大体进行概况分类;确定职务空缺。风险投资家对于人的因素在整个项目中的作用看得至关重要。

  8、财务预测与融资方案:

  介绍公司目前的营业收入、成本费用、现金流量等,预测5年之后的财务报表情况,计划好投资退出模式,是公开...上市、股票收购、出售,还是兼并或合并等。(一定要真实、可行性强,切记TVC经验丰富,并不是傻子)。

  9、投资收回:

  又称风险规避:总结公司的收入来源,预测一段时间内的收入增长情况,这是能否获得VC支持的关键,任何一个商人的目的都在于赢利。

  10、附录:

  支持上述信息的材料:管理层简历、销售手册、产品或服务图纸等。

  通过以上总结,不难看出公司策划书的重点是:产品(服务)的独特性、详尽的市场分析和竞争分析、现实的财务预算、明确的投资回收方式(风险)、精干的管理队伍,只有以上五个要点,才能吸引住VC的眼球!给天使投资看的商业计划书怎么写?

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