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如何写好销售方案计划书

时间:2020-11-11 11:30:30 营销策划书 我要投稿

如何写好销售方案计划书

  为保障事情或工作顺利开展,往往需要预先制定好方案,方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。那么制定方案需要注意哪些问题呢?以下是小编帮大家整理的如何写好销售方案计划书,希望对大家有所帮助。

如何写好销售方案计划书

  如何写好销售方案计划书

  每一个营销人员在其工作生涯中必然会面对营销方案的写作与汇报,特别是每年的年终岁末,营销方案的写作与汇报成了区域经理,大区经理的必备课题,方案写的好、思路清晰的,不但能换来实际操作的成效,而且会赢得上司的关爱,得到提升与嘉奖的机会;方案写的一般的,既会受到上司的责备,在实际运用中也难以收效,所以,作好一份好的方案,实际上对营销人员的成长与发展非常关键。特别是区域经理、大区经理,几乎与方案打交道是每个人都无法回避的内容。

  一份好的营销方案应注重方案的.条理清楚与实际操作性,方案分析应该有理有据,侧重用数字说话,方案的核心是指标与费用分析与预测。

  优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容:

  一、整体分析:市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析。

  二、本产品(公司)swot分析:优势、劣势、机会、威胁。

  三、营销战略规划:市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计。

  四、营销战术规划:产品策略、产品定位与细分;价格策略;渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。

  五、促销思路概要及促销与推广细案:上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。

  六、指标分解:

  1、业务人员分解。

  2、经销商分解。

  3、区域指标分解。

  4、月度分解。

  5、品项分解。

  6、渠道分解。

  7、销售量完成可行性分析。

  七、组织架构与人员编制、包括薪酬体系与考核原则。

  八、费用预算(细分各项,是方案的核心)

  九、工作计划与执行排期。

  十、日常管理工具如报表等、日常管理办法。

  十一、需要公司的解决的问题与支持(或实现目标的支撑条件)。

  十二、效益与风险预期分析。(如新开发市场还要有招商计划)。

  优秀的销售方案计划书主要内容有以下几项。

  ▲目标

  ◇市场开发目标明确,一个行动计划要以一个目标开头,目标是付出努力的终点。

  ◇实施行动计划的预计结果。

  ◇根据目标smart的要求方针撰写市场开发计划。

  ▲任务

  ◇为了实现目标要做什么。

  ◇有一个已经确定了的开始和结束的任务。

  ◇总任务由若干个分任务组成。

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