销售方案

时间:2020-05-09 08:06:33 营销策划书 我要投稿

【精选】销售方案4篇

销售方案 篇1

  一、市场分析

【精选】销售方案4篇

  辅材市场近几年蓬勃发展,价格战也逐渐打响,但是市场上配套性的服务体系却没有跟上。随着城市建设的步伐不断加快,装饰行业的也进入了高速增长期,主材市场由于需求量大,关注度高,各种配套性的服务体系正在日趋完善。但辅材市场由于用量小,品牌杂,市场上更是存在这以次充好,以假充真的现象。在重庆、武汉等地市类似金蚂蚁建材配送的仓储中心由于品种齐全,价格优惠,服务配送体系完善,受到市场的一致好评。

  在西安市场还没有一家类似金蚂蚁建材仓储配送中心的物流组织来整合市场,所以我们的项目在市场上的竞争对手少,发展前景广阔,在后续的工作开展中要不断加强与品牌商的合作和渠道的多元化开发,就会迅速占领西安市场。但也有很多实际的问题摆在我们的面前,市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

  二、工作规划

  根据以上情况在10月份主抓六项工作:

  1、销售业绩

  根据公司下达的年销任务,月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个人员,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要手段是:提高团队业务素质,加强团队管理,开展多渠道营销,制定工作细则及工作流程。

  2、对现有的客户管理及关系维护

  针对现有的装修公司、工长、小区物业或将拓展的小区业主进行有效管理及关系维护,对各个客户建立客户档案,了解客户的销售需求情况并及时跟踪拜访,同时进行金蚂蚁文化传播和公司不断完善的服务体系的传播,此项工作在10份正式启动。并在此后的工作当中加强品牌文化建设的力度。了解各负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通。

  3、品牌及服务体系的推广

  品牌及服务体系的推广在10月份配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。如“金蚂蚁会员正在征集中、金蚂蚁邀您一起体验会员高品质享受、”等公益活动。有可能的情况下与厂商联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的合作关系。产品以及服务体系的推广还要不断的深挖客户资源并及时进行平面媒体和网络媒体的推广。

  4、业务和品牌渠道的拓展

  根据公司的9月份制定的销售目标,客户渠道还需要大量的增加,根据此种情况随时、随地深挖现有资源,并加大力度对老客户进行定期的回放,规范店面配送服务流程,加强店面人员的管理(根据公司的要求制定工作细则和工作流程)。积极对现有市场(北大明宫)进行品牌渠道的摸排,加大与各品牌商的广泛合作,争取最大利润空间。

  5、针对“十一小长假”的活动策划与执行

  促销活动的策划及执行主要在10月1日——10月7日进行,第一严格执行公司的销售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行。

  6、团队建设、团队管理、团队培训

  团队工作分四个阶段进行:

  第一阶段:10月4日——10月8日

  A、对现有人员进行重点的进行量化考核。对部分业务能力底下的人员,进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度,权责明晰和工作范围明晰,完善工作报表制度。

  C、完成金蚂蚁项目资料的培训。(保障在人员请假的情况下,工作继续开展)

  第二阶段10月9号——10月14日

  第二阶段主要是对主力团队进行业务能力和产品知识的强化培训,配合公司的品牌及服务体系推广,并加大对装饰公司、工长、小区物业、小区业主、房地产开发商的宣传力度,并协作市场部门进行小区业务的扩张,积极进行金蚂蚁服务体系的宣传,并保持与原有装饰公司,工长的有效沟通,维护好小区物业和物业主的关系。

  ①培训系统安排进行分级和集中培训

  业务人员网络营销人员电话营销人员店面管理人员②利用周例会对全体促销员进行集中培训

  10月9日:进行产品知识的培训培训和行业知识的培训

  10月10日:进行营销技巧的专业知识培训

  10月11日:进行网络营销技巧知识的培训

  10月12日:进行电话营销技巧知识的培训

  10月13日:进行店面管理和配送体系的培训

  (心态引导、培训及平常随时进行心态建设)。

  第三阶段:10月15日-10月31日

  第四阶段全面启动整个西安市场,主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。

  第一:加大与各品牌商的合作力度,保证品类和货源充足,比例协调,达到库存最优化,尽量避免断货或缺货现象。

  第二:严格执行公司的销售策略,加大渠道的开发力度

  第三:对开工的小区进行重点宣传,提升金蚂蚁品牌形象。

  第四:对每的任务进行分解,并严格按照营销策略对工作任务进行分解做到环环相扣,权责分明,责任到人。

  第五:时时进行市场调研、客户动态信息反馈,全力打造一个快速反应的机制。

  第六:协调好我们与品牌商,我们与消费者等各环节的关系,全力以赴完成月销售任务。

销售方案 篇2

  任务需求

  1、主要针对的是中高档社区家庭,活动时间放在下午。(类似纳凉晚会)

  2、活动内容:产品宣传最主要的是能让每个社区的家庭能参与。

  3、整个活动需要一个主题来链接。(现在中高档社区的邻居之间都不认识,以是社区才艺表演等)

  一、市场分析:

  内容:

  1爽肤水产品:特点及发展趋势;

  2爽肤水产品:销售渠道模式和销售策略;

  目的:宏观把握爽肤水产品市场,找出市场差异化点,推行造势活动。

  二、小区选择:

  需了解的:包括但不限于

  1售楼模式:毛坯房,2售楼价位4000元/平方米以上;3主消费群体分析;4小区地理位置;5政府区域规划;6小区远期发展计划;7开发商背景和信誉等级;8物业管理模式等

  目的:有的放矢的开展小区活动;

  做法:物业关键人物沟通,开发商沟通,售楼小姐沟通,报纸了解分析等。

  三、物业沟通:

  目的:1了解小区规章制度;

  2物业对小区活动的管理办法;

  3别的'小区物业对小区活动的看法和合作模式。

  做法:1交取一定物业管理费;

  2物业关键人物关系处理;

  3开发商品牌和我们品牌共同搞活动,提高各自销量。

  四、活动策划:

  1主题:爽肤水产品与家庭健康

  2准备用品:宣传单页:不同样本各100份;

  名片:4盒;

  定制我们公司logo的小饰物:100个;

  宣传横幅气囊:1个;

  宣传吊旗:20个;

  爽肤水产品推介光盘:100个;

  桌子:至少3张;

  书籍挂件:至少5个;

  太阳伞:至少2把;

  3物品摆放、用途:

  小区门口:

  充气气囊1个,上书“爽肤水产品与家庭健康”;

  立幅2个,上书:“水家电一体,服务一站满意”;

  办公桌1张,上设各类宣传手册、单页和海报;

  名片盒1盒;

  饮水机1台;

  物业管理处:

  张贴海报

  设立书籍挂件一个,宣传单页50份

  名片盒1盒;

  小饰物:50个,所有钥匙均配置一个;

  张贴海报,暂定2份,吊旗20个;

  借用开发商等离子电视,插播爽肤水产品推介光盘;

  联合开发商,刊登爽肤水产品专题文章。

  样板房:

  书籍挂件:1个/套,单页50份/套;

  名片盒:1个;

  借用开发商等离子电视,插播公司爽肤水产品推介光盘;

  4活动单页附加说明:

  工薪厨房;

  买赠活动:

  抽奖活动:

  凡当天预约者,经销商让利15个点,按85折计算,赠光盘1张;

  凡当天预约者带来第二个客户,在让利基础之上再让利5个点;

  五、费用预算:

  费用主要在物业管理费方面;

  六、活动人员要求:

  讲解介绍统一口径;

  着装统一;

  时刻保持和维护公司形象,有损者100元/次;

  严格遵守小区规章制度,有损者100元/次;

  激励政策:凡成功预约用户者,另加0.5的设计补足费;

  凡成功预约超过10位用户者,另附加1000元奖励。

  七、问题反馈:

  公司形象维护方面;

  跟物业管理公司关系处理方面;

  今天预约量少的问题;

  下次活动增加哪些物品,减少哪些物品,增加哪些形式,减少哪些形式;

  小区选择方面应该注意哪些细节;

  业主对我们公司爽肤水产品的宣传手段和服务建议。

销售方案 篇3

  一、前言

  本水吧是一家有着自主性和创新性的的经营个体,随着市场经济的不断繁荣,中国消费水平不断进步发展,需求高质量饮品消费者数量在中国国内的与日俱增,所以用点连线,以线带面是本水吧今后市场开拓的重要新方向之一,为了提高本水吧的竞争力,本水吧特别在提高口感,加强营养等方面推广高质量的饮品,以赢得更多的市场。

  (一) 本建议主旨

  1、 让更多的消费者了解我们高质量饮品,并引起他们的购买兴趣。

  2、 开拓和建立新的销售渠道,扩大消费群体,增加销售量。

  3、 降低销售成本,节约一些不必要的、浪费的传统模式所需的销售费用。

  (二) 本策划书建议实施期 自20xx年X月X日至20xx年X月X日

  (三) 本策划预算成本为20万人民币

  二、目标市场分析

  1、产品情况分析:

  弄清产品目前的地位、能力、目标、和制约因素,为市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据。

  饮品的个性内涵,产品的原料和生产环节都有质量和技术保证。产品的有势比较,本水吧饮品是自主性高质量调制,比同行业竞争者的饮品质量更优。

  2、市场细分

  通过市场细分可以更精致地分析,使自己处于有利的地位,发挥更好的推销效果,增加水吧的利润。

  市场细分的条件:

  ①可衡量性:划分不同的消费群体,并对消费者的特点和需求予以衡量。

  ②足量性:根据细分消费者的大小和利润确定单独价格的高低。

  ③可接近性:对细分消费者进行有效促销。

  ④稳定性:细分出的消费者所具有的需求和欲望的差别应在一个较长时间内得以保持。 因此该公司产品的目标市场人群是:时尚、白领、年青人。

  3、市场细分的划分

  根据消费对饮品要求,把本水吧消费者细分为:

  个人消费者----青年时尚人群(主要指年轻白领和青年学生):年轻白领生活时尚,

  收入丰厚有购买需求和购买能力;青年学生,特别是大学生,追求时尚,他们往往可以自主消费,也是有重复购买需求和购买能力的人群。

  这个市场十分巨大,要作为本水吧的主打市场。

  这个市场的客户关注我们饮品的口感、价格甚至是外观,在针对目标消费者做饮品要注重加强产品各个细节。

  4、目标市场范围选择策略

  本水吧制作各种各样的饮品,并且每年都在研究和发布新的口味。并且本水吧的种类齐全。因此本水吧把饮品的主要目标市场人群分为青年人、大学生、白领。而且这些人群,特别是本水吧的消费者,都是走在时代前列,多与时尚接触的人群。

  三、市场定位

  实行无差异的营销策略:我们针对我们的产品特点。 市场定位策略

  1、比附定位:本水吧凭借先进的技术、周到的服务,在同行业竞争中抢占消费者。

  2、利益定位:根据饮品所能满足的需求来定位,可以定位为“品味常在”。因为消费者在回答“这杯饮料能给我带来什么”这一问题时,有很强的倾向性,我们能给消费者带来高质量的品味体验。

  3、 质量/价格定位:结合对照质量和价格来定位,可以把本水吧的饮品定位为“优质实惠”。

  四、营销设计

  (1)电子邮件推广

  电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为:广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力;后者通过用户许可,获得定期、定向宣传效果,起到事半功倍的效果。

  (2)数据库策略

  注重调查消费者资料、访问统计等数据的收集整理,并进行客观分析,对消费者行为进行引导是推广的核心。

  A.调查: 搞一些小调查,问一个有趣的问题,让访客投票。投票者也许会在明天或下周再来查看调查结果。

  B.有奖活动: 持续的搞一些有奖活动,奖品不必太贵重,只要对你的访客来说稍有用即可。他们会常来看结果。

  C.小测验: 要有小测验,每周公布答案。参加者会来看正确答案。

  D.新闻: 提供与主题相关的新闻。一般人都喜欢最新的新闻。你如能成为他们的第一手来源,他们就会重复光临。

  (3)口碑推广

  通过免费饮品,或者策划的新载体,按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣传。

  总结:以上的营销策略我们还需要根据实际的实施效果在实施过程中进行实时监督,并在必要时候进行改进修正。相信在这个网络营销策划书的指导下,本水保的产品和形象推广会取得良好的效果

销售方案 篇4

  根据我国20xx年劳社部发[20xx]20号文《企业年金试行办法》的规定,企业年金是指企业及其职工在依法参加基本养老保险的基础上,自愿建立的补充养老保障制度。它是员工工作期间所得劳动报酬的延期支付,是员工福利的重要组成部分。因此,作为对员工的一项重要的福利激励机制,是企业吸引人才、稳定人才、激励人才的一种重要手段。

  一、企业年金长效激励的灵活性

  企业年金的灵活性表现在两个方面:其一,企业选择的灵活性;其二,企业内部缴交对像选择的灵活性。首先,企业年金作为一项补充养老保险制度,不同于基本养老保险金,企业年金是以激励为目标的福利,缴费金额具有很大的自主性。其次,企业内部缴纳对象是可以区别对待,所以企业年金计划可以根据雇员的资历和地位来决定其企业年金缴纳多少,这在一定程度可以保持员工队伍的稳定。

  企业年金是企业激励机制中一个活跃并深得雇主和雇员赞誉的激励方式,企业年金的这一独特性使得企业年金在企业员工长期激励中发挥着不可替代的作用。

  二、构建长效激励企业年金方案

  1.企业年金方案的参加人员范围

  为使企业年金更具长效激励作用,首先应设定相应的选择条件,凡符合以下条件的员工方可申请加入计划:①在年金方案的实施期内已与本企业签订一年期及以上劳动合同的在岗员工或企业内退员工;②考核试用期满;③需参加基本养老保险。将内退员工列入参加人员范围,是为了体现年金的保障性原则。

  2.资金筹集渠道及缴费方法

  企业年金计划一般采取缴费确定型模式,所需费用由企业和职工个人共同承担。为最大限度地发挥企业年金的激励机制,缴纳比例采取全部由企业承担的模式,但考虑到企业年金管理规定,可以从应缴纳的金额中分离出一部分归为员工个人缴纳。这样一方面可以满足管理规定,另一方面也可以最大限度地发挥激励作用,所以企业年金方案的缴交方式可以采取基于工龄和岗位级别的年金缴纳金额等级制度。在具体实施时,将技能等级、岗位等级、企业外工龄、企业内工龄设置为权变因素。然后设定每个技能等级、岗位等级及工龄长短对应的系数。根据每个人每项的系数计算出总的年金系数,得到每个人的最后年金系数值,再设置一个标准值作为计算年金金额的标准。具体计算如下:年金级别=技能等级+岗位等级年金金额=[(企业内工龄×0.2+企业外工龄×0.1)+年金级别]×标准值。

  3.企业年金账户管理

  企业的年金计划所募集的企业年金基金需实行个人账户完全积累,需由受托人委托账户管理人负责管理企业年金账户,账户管理人以开立企业账户和个人账户。企业账户用于归集企业缴费、未归属权益基金及其对应的投资净收益,而个人账户则用于归集员工个人缴费、企业基本缴费和对应的投资净收益。企业缴费应当按照企业年金方案规定比例计算的数额计入员工企业年金个人账户;员工个人缴费额计入本人企业年金个人账户。企业年金基金投资运营收益,按净收益率计入企业年金个人账户。计入个人账户的企业和个人缴费完全归入个人账户,由企业年金管理委员会统一制定投资运营策略,并委托专业投资机构投资运营。

  4.权益归属和待遇支付

  方案设计个人账户用于参加人个人缴费部分和投资收益归集,个人账户中的交费余额归属个人,但对于个人账户企业缴费部分及其投资收益的归属部分,为使企业年金能起到长效激励的作用,则根据员工的企业内工龄的长短来确定不同的归属比例,这种归属制度在提高员工稳定性、长期激励方面发挥的重要作用。员工的企业内工龄越长,获得的归属比例就越高。因此,工作的时间越长,获得的企业缴费账户划给个人部分的规模将会以更快的速度增长。而员工辞职将失去全部或部分这种企业缴费账户划给个人的部分。这部分企业缴费账户划给个人的部分的规模越大,员工辞职时损失越高。这样,就从制度安排上促使员工在企业长期踏实工作,从而起到了长效激励的作用。

  但退休、退休前身故、参军或因组织调动调离本企业的,权益归属100%.而对于离职、升学或出国定居的员工,按照该员工企业内工龄的长短确定其权益归属比例,原则上参加年金计划不满3年的员工不归属,3年以上的员工方可开始享受企业缴费部分的归属,5年内归属完毕。退休员工可从本人企业年金个人账户中一次或定期领取企业年金。员工或退休人员死亡后,其企业年金个人账户余额将按照相关法律规定由其指定的受益人或法定继承人一次性领取。而出境定居人员的企业年金个人账户资金,可根据本人要求一次性支付给本人。职工变动工作单位时,企业年金个人账户资金可以随同转移。职工升学、参军、失业期间或新就业单位没有实行企业年金制度的,其企业年金个人账户可与由原管理机构协商管理。

  5.企业年金的组织管理及争议解决机制

  企业需成立年金管理委员会,委员会成员由企业代表、工会负责人和员工代表等组成,委员会下设企业年金管委会办公室,管理企业年金事务日常工作,办公室设在人力资源部。企业年金实施方案需提交职代会审议通过,通过后方可实施,还必须以书面形式在当地劳动保障行政部门备案备查。企业或年金计划参加人如对年金方案的个别章节条款产生歧义或发生纠纷时,应由企业与计划参加人协商解决,协商不成,提交劳动争议仲裁部门进行仲裁。

  6.企业年金方案的修改和终止管理机制

  企业年金在实施过程中如出现下列情况之一时将进入修改程序:①企业年金计划参加人有半数以上提议进行方案的修改;②企业年金管委会2/3以上成员提议对年金方案进行修改。修改方案应当由企业与职代会采取集体协商制定,修改后的方案草案经职代会讨论通过。

  企业年金方案在实施过程中当出现以下情况之一时,年金方案将终止:①参加人半数以上反对本方案的继续实施;②企业破产或被兼并;③由于相关法律法规发生重大变化,致使方案无法在新情况下继续实施。企业决定修改或终止年金方案须报当地劳动保障行政部门备案,并以书面形式通知每个计划参加人和企业年金管理机构。

  三、构建企业年金长效激励机制应处理好几个关系

  1.处理好不同层次员工利益关系

  企业岗位大致可以分为关键岗位和一般岗位两种。工作重要、责任重、技术资格要求高的岗位为关键岗位。在现代企业发展中,一般岗位员工能否保持良好的工作态度,能否提高工作效率对企业同样重要。建立公平、公正的管理制度,防止出现企业年金管理歧视现象。因此,要处理好关键岗位管理人员与一般员工的利益关系,找到二者利益分配合理的结合点。

  2.处理好新老员工企业年金分配关系

  企业年金以工龄长短作为缴费及分配收益时,必须考虑到员工的年龄和工龄的差异。年轻员工未来的工作年限较长,比较看重现金形式的薪资和福利;老员工由于面临退休,对企业年金之类的养老储蓄的需求比较大。因此,均衡新老员工企业年金利益需要充分认识到新老员工群体的不同养老需求,力求做到“对症下药”。

  3.建立与之配套的人力资源管理系统

  首先,建立一整套行之有效的人力资源管理体系是建立企业年金等级制度之必须。其次,由于存在部分企业的内部治理结构不合理,需建立现代企业管理制度。最后,注重加强工会等组织参与建立企业年金的积极性,以及加强企业文化建设。

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