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正规的项目策划书

时间:2020-04-27 00:00:52 项目策划书 我要投稿

正规的项目策划书范文

正规的项目策划书范文1

  一、市场分析

正规的项目策划书范文

  中国奢侈品消费市场的快速增长,极大地刺激着全球奢侈品公司的扩张欲望, 世界公认的顶级奢侈品品牌中已有超过八成进驻中国市场。据《**胡润财富报告》称,中国内地千万富豪人数已达87.5万人,其中亿万富豪达5.5万人,中国的富豪数量已经位列世界第四。这一数据说明,中国目前已经有相当一部分人群具备了对世界顶级奢侈品的消费能力。中国市场的奢侈品消费也有其有别国外消费市场的特点,主要是:

  消费人群特点

  1.1年轻化。时尚奢侈品的主力消费群体在国外基本上都是40岁以上的消费者,但是在中国,时尚奢侈品的消费呈现年轻化特征。大范围集中在18-50 岁,小范围集中在30-50岁,18-39的人群是目前时尚消费的主力群体。西方时尚奢侈品的消费者基本都是中产阶层,月收入在三千至五千美元左右,花个几千元上万元买件奢侈品并不困难。

  1.2中国奢侈品消费市场购买者的构成比较复杂。中国目前已经有相当一部分人群具备了对世界顶级奢侈品的消费能力。 但是中国奢侈品消费市场与其它市场相比有一个非常不同的现象是,以上凭借强大的个人财富购买奢侈品的消费者,在整个奢侈品消费中只占有30%的份额。其余70%的消费份额,来自于那些年收入十几万,甚至几万元的白领上班族,而他们往往会花几个月的工资来购买一件奢侈品。这是一些省吃俭用的奢侈品消费者,研究者将这样的消费行为定义为“奢侈化消费”。

  1.3奢侈品送礼:通过对消费人群调查,大约有50%左右的奢侈品是购买来送礼。

  1.4中国的奢侈品消费正在出现消费分化的现象。一部分消费者,尤其是真正的富裕阶层对奢侈品的消费也越来越趋于理性和成熟。这部分消费群体具有拥有较强的经济实力、年龄偏大、社会地位较高等特征,在选择奢侈品时更多地考虑的是品牌的文化内涵和设计风格等因素。并且他们的消费有向更高一级的奢侈品升级的趋势,如,购买名车、豪宅甚至私人飞机和游艇。

  出生在80年代以后的“奢侈品消费的新生代”,是目前中国奢侈品消费的另外一部分主要力量。这部分消费者以公司白领为主,他们年轻,往往生活在中心城市或大城市,对时尚和奢侈品品牌以及世界流行资讯非常敏感,但是由于没有雄厚的经济实力做后盾,因此这部分消费者购买的对象仍然集中在入门级奢侈品消费等领域。

  1.5 中国奢侈品消费者的消费心理具有浓厚的中国传统文化色彩。目前在中国,对于大多数富裕阶层人士而言,尽管个人获得了丰富的物质财富,但是由于他们没有明确的行政头衔和职位,因此会通过购买普通人群人所不能企及的价格昂贵的奢侈品,一方面用以显示自己与一般社会公众在地位上的差距,另一方面这也是他们向外界宣扬自己获得成功和暗示自己处于较高社会等级的有效方式。

  中国市场特点

  1.6 奢侈品牌要在中国找一个好的Location不容易。除了上海、北京、深圳等一线城市是奢侈品牌的兵家必争之地,现在的战线已经延续到了二线城市,杭州、天津、沈阳、成都、西安、昆明等城市也开始 吸引更多品牌进入。

  1.7 西方模式的奢侈品推广模式在中国并不管用,大多数消费者并没有购买时装杂志来决定购买什么奢侈品的习惯,本土明星中也很少有人能对潮流能 起到引导作用。

  1.8 仿冒品在中国市场几乎不可能杜绝。中国的仿牌产品根深蒂固,A货,超A货遍地都是,这给奢侈品牌在国内品牌形象造成了很大影响。不过,随着Ebay在国外败诉要赔给LVMH巨额罚款后,相信中国在这方面也会加强监管力度。

  1.9 奢侈品零售人才匮乏。就是二十一世纪最重要的人才,目前中国的员工流动率是亚洲最高的,在奢侈品领域,特别是店铺终端零售方面,本身中国就没有足够数量符合要 求的员工,因此要留人会更难一些。

  二、网站架构

  网站目标

  2.1 信任:结合奢侈品在中国的市场现状分析,要让客户对本网站树立信任感,让浏览者或是潜在客户信任本网站并且认为从网站购物是值得信任的,第三方资质认证或是品牌的资质认证的展示是必要的。当然,网站设计的风格和网站展示的专业程度也能增强浏览用户的信任度。

  2.2 尊贵:网站在风格设计上给人一种尊贵的视觉体验,这样能够加深用户对网站的信任,同时能够提升网站的整体品调,我们会请专业艺术设计师和页面设计师来完成页面设计,浏览页面,犹如漫步在品牌旗舰店,给人视觉享受。

  2.3 个性化:对于不同类别的产品展示设计在保持网站整体格局和色调一致性的情况下,尊重每个产品的特点,给产品进行个性化展示。保留每一件顶级奢侈品的个性化和专一性、尊贵性特点。也能让客户对产品有更好了解,增强网站和产品的亲和力。

  2.4 立体化展示产品:对于不同的奢侈产品,我们将进行多图片、多视频、全方位细节的多角度、立体式产品展示。提升产品的品牌价值,方便客户了解产品。

  2.5 安全:奢侈品消费金额比较大。我们会使用套接字系统、安全控件系统、用户日志系统、异地登陆报警系统、多密保系统等方式保证用户的账户安全和支付安全。

  2.6 便捷:网站在开发上从用户体验角度考虑,尽可能方便用户选购、下单、支付、物流等需求和个性化需要。

  功能模块

  a、产品分类系统:提供产品的多级分类,可以进行分类的添加、删除、修改、排序操作,分类可以图文或只图片、只文字展示。

  b、品牌系统:产品的相关品牌系统,可以进行品牌的添加、删除、修改基本操作,可以根据产品分类进行品牌归类,方便产品筛选,品牌展示为图文或只图、只文字。

  c、分类属性系统:供销商根据品牌及产品特点,自行进行产品属性的增加、删除、修改等操作,该属性会归纳与本产品所属分类,方便以后产品发布使用。

  d、产品物流系统:提供货到付款(免邮、收邮费)、在线支付(免邮、收邮费)、专送等多种配送形式,提供物流模板和物流计算器,方便供应商发货,提供物流API,方便和物流公司系统整合。

  e、产品发布系统:提供产品发布、上架、下架、供货提醒、供货管理、促销管理、折扣管理等全套商品在线管理系统。

  f、产品展示系统:提供产品的名称、品牌、分类、属性、物流、产地、销售地、多图片、多视频、图片细节、商品介绍、规格参数、包装清单、售后服务等综合展示,方便客户挑选和购买。

  g、产品展示互动系统:提供产品想购买+时间、已购买的互动按钮,游客和网站客户可以点击想购买按钮,选择想购买时间,提交入后台统计,无刷新展示到产品页面,“想购买”按钮和展示的存在,可以刺激客户购买欲望,同时对供货商的市场导向起到一定的参考价值。“已购买”是实际的购买数量。

  h、产品购买:根据中国消费人群特点,为产品购买增加购买用途按钮,为购买奢侈品的用户提供祝福话输入框。当送货时会将客户留言写在精美卡片上转发送礼人。

  i、购物车系统:提供无登录添加购物车和登录添加购物车两种机制,无登录添加购物车可以进行商品挑选、添加购物车,然后引导注册或直接购买。登录购买即客户先登录后进行购买、确认、下单流程。购物车在技术上充分考虑最大并发量情况下采用消息机制、后台多线程、事务回滚、时间截等技术手段保证购物车的稳定和购物流程的顺畅,防止发生购物车丢失、丢单、页面阻塞等购买故障。

  j、支付系统:使用银联在线支付,第三方支付(支付宝、快钱、易宝),货物自提等多种方式。

  k、账户系统:客户消费账户、余额账户、积分账户。供应商销售账户、结算账户、积分账户等账户系统。

  l、信息发布系统:包括产品知识、导购、问答、论坛信息模块,网站帮助系统,网站公告、快报系统,网站基本信息系统。

  m、产品专柜:根据品牌设立品牌专柜,品牌专柜进行品牌信息、公告及其他资讯类展示和产品综合展示,品牌下设旗舰店专柜和专卖店专柜,产品联结至主站进行购买。

  n、积分系统:根据客户购买,评论、论坛发帖等网站互动操作积累积分,积分可进行兑换礼品、现金、换购和享受网站内的其他服务。

  o、产品体验:根据用户积分和供应商申请,提供产品免费体验,免费体验能够增近产品和用户之间的距离,刺激消费,用户的体验报告能够宣传产品,引导品牌设计出更精英更尊贵的产品。

  p、产品定制:客户提交需求,品牌专业设计师为客户进行某一种或某几种的产品定制。

  q、产品鉴赏开放区:网站注册用户可以对产品进行鉴赏,发表个人看法,鉴赏内容通过后可以呈现。

  r、全站搜索系统:根据客户搜索,进行对产品进行分类别、价格、品牌、分类等分类展示。

  s、数据挖掘系统:根据用户的平时浏览习惯或者是购买习惯,进行产品推荐。

  t、礼券、优惠券系统:根据礼券和优惠券的编码和密码,在商品结算时抵现,礼券和优惠券可以购买派送、积分兑换等方式产生。

  u、网站统计系统:第三方统计。

  v、日志系统:记录网站的浏览日志、登录日志、运行时日志等,保证用户账户安全和网站稳定、便于维护。

  w、广告系统:提供网站指定位置广告位添加、删除、修改、广告日期管理等。

  x、模板引擎系统:根据不同品牌和旗舰店、专卖店需要,个性化定制专柜页面。

  y、权限管理系统:根据不同登录着权限,进行分模块,分功能显示,保证系统稳定和账户安全。

  z、页面基础信息开发:前端开发、后台开发、用户中心开发、页面效果开发。

  aa、其他需求:根据客户需求定制。

  开发相关

  服务器:5台。只读服务器(1),数据服务器(1),写入服务器(1),多媒体服务器(1),映像服务器(1)。

  开发软件:Microsoft SQL Server 20xx+Microsoft Visual Studio 20xx

  程序语言:C#

  其他

  网站域名:vpvg.cc—Very important person, Very precious goods !

  网站名称:品仕网。

  网站广告:品味奢华,尊贵以人为本。

  三、项目运营

  运营团队组成 3.1网站开发团队:网站开发、软件开发、各种应用系统的开发、电子支付接口开发、网站维护、服务器维护。

  3.2物流管理团队:商品供应管理、库存管理、发货管理、物流管理

  3.3网站运营团队:产品采购及网站陈列、24小时在线客服、网上支付处理、商务接洽

  3.4商业策划团队:市场调查、商业计划书撰写、网络营销策划、电子商务策划

  3.5网络营销团队:搜索引擎优化(SEO)、竞价排名指导、网站联盟广告(PPC、CPS)等

  运营建议

  a、高起点:所有加盟的供应商必须为品牌指定的旗舰店、专卖店。

  b、高服务:服务主要分线上服务、线下服务。

  线上服务

  b.1 售前:所有可估值商品提供检验相关文件。

  b.2 售中:每个购买步骤提供操作演示,图片演示、视频演示。提供在线辅助购买功能。

  b.3 售后:所有商品无条件在7日内无条件退、换货,所有已收获用户提供电话追踪,确认用户是否满意产品。

  线下服务:

  b.4 物流:低于1万元以下奢侈品,由物流人员无损精美包装,保护产品到任何一个细节。

  b.5 专送:高于1万的高额订单,由专卖店人员着正装或礼服送货,提现产品尊贵和客户的尊贵。

  c、高姿态:网站运营保持较高姿态,增加网站信任度和保持奢侈产品稀缺和尊贵。

  c.1 线***验店:网站在一线城市设计线下产品体验店。()在繁华商业中心,开设线***验店,由供应商供货,只体验,不出售。客户可以凭网站订单号及相关凭证到体验店取货。线***验店起到品牌推广、网站推广、货物自提的作用。

  d、尽量满足客户心理需求

  购买奢侈品的目的:价值久远、彰显地位、追求美。在网站运营中各个团队之间要本着以客户为上帝的观念,在服务上追求卓越,微笑服务,对于不同需求商品可提供礼品相送,比如购买精美钻戒,可以送一朵玫瑰花和祝愿。对于购买直接送礼的客户,用精美卡片转达客户祝愿词。只有满足了客户的心理需求,客户才会从根本上信任网站,也会继续在网站进行二次、多次消费。

  e、高标准团队管理:网站在运营中,本着客户第一、团队成员第二的观念,让团队成员每一个人融入到团队集体中,任人唯贤,使得团队成员每一个人树立团队荣誉感,关心团队成员的生活,团结团队力量,团队成员的努力是网站成功的基础,众志成城,网站才会成功。

  四、预算投入

  第一年支出预算

  目标:平台上线,完成所有团队运营必需团队组建,取得网站运营必需的各种资质认证,完成a轮供销商招商,策划出一套网站商业营销方案,保证网站7个月的市场营销和市场推广,准备a轮融资和b轮供销商招商,完成项目的配套应用程序开发,实现ISO9001管理体系建立。

  a.开发成本(4个月)

  4.1项目开发团队组成:项目经理(1人),专业美工(2人),页面设计师(2人),系统分析师(1人),高级程序开发人员(3人),数据库***(1人),系统测试工程师(2人),共12人。

  4.2 开发周期:4个月。

  4.3 人力成本:项目经理月薪1W,美工4K*2,页面设计师4K*2,系统分析师8K,高级程序员5K*3,系统测试工程师5K*2.在整个开发周期的人力成本为:30W.完善技术团队,扩充技术团队至20人左右,用于网站维护、网站开发、应用系统开发。首年技术团队开发成本约140W.

  b.运营成本

  物流团队组成:1个物流主管,3个物流人员,供销模式下主要用于物流调度及物流管理。

  网站运营团队:1平台经理,4个平台运营人员。

  商业策划团队:1 主管,3策划人员。

  网络营销团队:1 主管,3网络营销人员。

  以上团队主管月薪8K,团队成员月薪3.5K.一年费用100.8W.聘请公司运营总监,负责整体运营管理,协调各个部门之间展开工作。好枕头年薪20W.

  市场运作费用:投资200W,用于基本的线上线下推广,提高网站知名度。

  c.其他成本(硬件成本和日常运营成本)

  约:150W.包括办公室租赁,服务器费用(约11万),行政成本等。

  第一年共计投资:约610W.

  第二年支出预算

  目标:扩张团队,完善公司团队组成,组建公司资本运作团队,完成a轮融资,扩大网站的市场运作力度,扩展网站为半开放平台,完成网站b轮供销商招商,网站商业模式由供销模式向购销模式转变,准备项目的b轮融资。完善网站ERP系统、数据仓库系统、CRM系统等应用系统,完善公司ISO9001管理体系。

  d.团队调整:细分团队,成立各部门各科室。成立储运配送部,组建仓储物流团队,配合项目商业模式调整。成立资本运作团队,注册BVI公司,完善公司财务制度、财务报表,准备创业板上市。预计投资:1000W.团队人员到100人左右。

  e.加大市场推广力度:建立线***验店,加大线上、线下市场运作力度和投资力度,预计投资1亿左右。

  f.其他成本(硬件成本和日常运营成本)

  投资约20xxW,用于升级网站硬件环境,办公环境和行政成本等。

  第二年共计投资约:1亿3千万

  第三年支出预算

  目标: 继续完善团队,大力发展购销力度,开展线上、线下与媒体、品牌商的合作力度,实现多城市、多地区的团队建设,加强与政府、部门之间合作,加大资本运作力度,完成b轮融资成功,实现创业板上市成功,开启c轮供应商招商,实现国际一线品牌基本包含,包括十大奢侈品类型:一、十大服装; 二、十大珠宝; 三、十一大皮具; 四、十大顶级名表;五、十大汽车;六、十大豪宅;七、十大化妆品;八、十大高尔夫球具;九、十大顶级眼镜。十大皮鞋品牌;十大名酒;十大雪茄品牌; 十大顶级烟具;十大打火机品牌;十大香水;十大洁具品牌;十大游艇;十大私人飞机品牌。把网站发展成为国际第一奢侈品网站。开发专用支付平台。确立公司组织架构,确立ISO9001管理体系。

  按照公司发展进度,第三年投资额度在5-7亿左右。

  第四年:巩固和继续发展的一年,提高网站的销售额。继续加大投资力度,实现年度销售额增长200%以上,实现b轮融资,扩展海外市场,建设自有配送团队。第四年投资约15亿。

  第五年:实现美国纳斯达克上市。

  五、预期收益

  1、供应商服务费:每个顶级品牌供应商缴纳每年100W的平台服务费用,二级品牌50W平台服务费,进场费全免。

  第一年:约15家一级品牌,50家二级品牌,第一年进场,首年服务费1折,约收益4000321118W。

  第二年:约50家一级品牌,200家二级品牌,服务费约1亿5千万,仅此一项,第二年可实现盈利。

  第三年:约100家一级品牌,300家二级品牌,服务费约2亿5千万。

  第四年:保持经销商数量,进行精简,提高服务费,服务费约3亿。

  第五年:继续吸纳一级品牌,业务扩展至私人飞机、私人游艇、豪宅等,服务费约5亿。

  2、广告费用:

  第一年:约150万,营业额约5000万。

  第二年:约20xx万,营业额约10亿。 第三年:约1亿,营业额约50亿。

  第四年:约3亿,营业额约200亿。

  第五年:约10亿。营业额约500亿。

  3、购销产品利润。

  第一年:0

  第二年:约1000万。

  第三年:约1亿。

  第四年:约5亿。

  第五年:约50亿。

  4、融资。

  第二年:a轮融资1000万美元。

  第三年:b轮融资约1亿美元。

  第四年:c轮融资约1.5亿美元。

  第五年:上市。

  5、总结

  第一年:计划亏损100万。

  第二年:可盈利5000万-1亿。

  第三年:计划盈利2亿左右。

  第四年:计划盈利10亿。

  第五年:上市成功。发行20xx万股ADS,预计融资3亿美元。实现第五年盈利超30亿。

  六、合作形式(项目开发)

  1、我方全权开发:合同签订后,出详细项目需求,项目开发进度,项目测试标准、项目验收标准。提供5台服务器、域名、运行环境。开发费用:21万。

  2、我方只负责开发:我方负责网站程序开发,其余费用由你方出。网站程序开发费用:11万。

  3、团队合作:我方出团队力量,你方负责人力成本投资和其他项目开发必需投资和运营投资,我方占一定的项目股份。

  4、我方出团队力量,你方负责人力成本投资和其他项目开发必需投资和运营投资,我方需要启动资金2万元,用于开发环境搭建。

正规的项目策划书范文2

  一、盈利模式

  1、项目意义

  借助网络迅速提升公司在国内行业的品牌知名度。

  借助网络迅速为招代理商提供足够的意向客户。

  借助网络迅速获取灯具灯饰主要采购公司的客户资料。

  最终销售需要靠线下。

  2、整体思路

  针对采购客户和代理客户这两大类群体策划建设一个营销型网站。

  立足搜索引擎采取竞价和SEO两种方式守住目标群体的网络必经渠道。

  辅助以行业网站、论坛、QQ群等相关性网络圈子,向目标群体主动传播。

  二、目标客户

  网站确定为针对采购客户和代理客户两大群体的营销型网站。具体客户如下:

  1、配套采购:

  对象身份:

  地产商:目前很多地产商都为客户提供精装修的房子,这就需要大量灯饰灯具,一般来说他们需要寻找价格合适、质量可靠、款式多样并适合装修风格的灯饰灯具生产厂家来大规模采购。

  家具生产品牌商:打造样板间和销售门面都需要大量灯饰灯具。

  酒店:酒店装修需要大量灯饰灯具。

  主要关注因素:

  产品和品牌。包括:款式风格、材料质地、做工、环保。

  生产配送的及时性价格,其实更重要的是性价比。

  生产规模

  2、代理批发商

  特征:

  寻找发家致富的项目或者想投资一些项目。

  对灯饰灯具行业有一定了解,或者正从事灯具的批发代理。

  主要关注因素:

  代理政策:利润空间、支持奖励、风险系数。

  产品:市场竞争度、价格、款式。

  公司:可信度、规模大小。

  说明:网站内容和网络推广手段都需要根据用户特征和所关注因素来规划。

  三、策略总规

  1、业务流程

  网站规划建设->推广->目标客户获取信息->访问网站->网上或电话咨询->线下约谈->成交->售后服务->转介绍

  网络只是为客户提供初步沟通,筛选客户的同时顺利入围客户的选择名单,并获取客户资料线下约谈更为重要。

  2、推广策略

  项目整体推广策略为立足搜索引擎(主要是百度)。

  将采取竞价和SEO双管齐下的方式,有效占据目标群体信息搜索的前列,获取目标客户。

  辅助以行业网站、论坛、QQ群等相关性网络圈子的主动传播。

  3、网站策略

  网站结构规划一定要有思维引导性,引导目标客户按照设计的既定步骤浏览网站,实现最终主动联系在线销售。

  网站需要围绕目标群体,组织如:项目前景、产品优势、品牌优势、产品优势、代理政策、奖励政策、市场支持、活动支持、销售技巧培训、成功经验介绍等内容,来提升网站的销售力和公信力,达到吸引加盟或者采购的目的。

  网站需要持续运营优化和数据分析,以完善提升。

  四、项目进度

  项目开展可划分三个阶段:网站建设期、网站前期运营、运营收益期。

  第一步:网站建设

  申请域名、服务器空间

  规划网站平台

  设计、制作、开发

  同步开始组建运营团队并做初步培训和工作安排

  第二步:前期运营

  运营网站

  不断提升网站销售力和网站流量,采取竞价和SEO的方式获取目标客户不断测试转化率并提升。

  第三步:运营收益

  整体业务流程运转流畅,产生实际成交收益。

  说明:项目具体进度控制甘特图暂略。

  五、团队组建

  项目前期,团队至少需要4个主要岗位编制即网络营销项目主管、文案策划、美工设计、SEO推广专员,具体岗位如下,具体根据岗位设置视实际需要而定。

  六、项目关键点

  团队组建是至关重要,大部分项目因为团队组建不起来而耽搁。团队组建面临的难点有:难找到有经验的人员、团队磨合需要一段时间。

  网站规划建设:从规划到开发都需要从营销分析入手,从目标客户入手,需要费很大功夫,同时产品分类以及产品销售力展现也是一项关键工作。

  整体系统流程、团队人员和营销策略必须互相匹配并步调协调一致。

  网络营销部门必须和业务部门协同一致。

  七、投入预算

  1、网站费用

  域名费用

  服务器空间费用

  网站规划建设费用

  2、人员工资

  项目主管1人

  文案1人

  美工1人

  SEO1人

  摄影外包费

  其它

  3、竞价推广费

  4、顾问费用

  5、其他等。

  八、收益分析

  同时,不管是代理批发还是采购,成交数额都比较大,所以最终成交相对也慢一些。

  一份详细的灯饰灯具企业网络营销项目规划方案远远不止于上述内容,此范本仅为思路性的框架内容,具体还得综合结合企业的实际情况而定!关于如何开展灯饰灯具的网络营销更多详情,可与菜根谭网络营销机构进一步交流、沟通。

正规的项目策划书范文3

  一、项目前景:

  日前我省的牛肉大部分来自于广西省、山东省,本省肉牛供应量处于较低水平。而广东近年来,随着机械化水平的提高,牛的耕田作用越来越小,很多农户不再养牛;许多地方的农民纷纷外出打工,留在家里的都是老幼妇孺,肉牛养殖劳动量大,一次性投入大,饲喂费工费时,饲养不方便;有的农村社会治安不好,农民怕牛丢失、被盗,不敢养牛;过去养牛是一家一户饲养,不利于环境的卫生,随着生活水平的提高,为了环境的清洁,很多农民不愿意养牛。

  20xx年的肉牛价格再创新高,市场上活牛价格高达28~32元/公斤,育肥牛为34~36元/公斤,牛肉价格为42~46元/公斤。一头牛育肥3~5个月,纯利润达1000~1700元。农民养殖一头母牛,如果一年能产一头犊牛,就能收入1500~1800元。

  二、市场分析:

  现省内肉牛供应主要来源于广州从化,粤东、粤西等。供应的肉牛只占很少的一部分。省外的以牛肉供应为主,主要原因是活牛长途运输存在一定技术上的困难。而牛肉长途运输的保鲜成本也较高。因而省内肉牛的养殖成本最低。

  三、风险分析:

  肉牛养殖的风险主要是三方面:

  1、价格风险:肉价市场的`变动。以目前物价的上升和生活水平的提高,牛肉的价格波动较低,因此价格风险也较低。

  2、疾病风险:目前牛口蹄病、结核病、布氏杆菌病、牛肺病为主要防疫对象。在牛饲料中添加中药可进行有效的防治,牛是疾病发作很少的饲养动物之一。

  3、自然灾害风险:水灾、气温等风险系数不高。

  四、经营选址:

  广东省内目前肉牛养殖地方首选河源市。河源到惠州80公里,隔深圳才2个多小时的路程,至广州也是是一样。河源雨水充足、气候相宜、地势平坦。目前对当地申办各种农业种植、养殖有政策性的照顾。再者河源有充足的土地资料和饲料资源。

  五、养殖方式:

  国内牛市场上比较走俏的进口肉牛还有:夏洛来、安格斯、利木赞、海福特、皮尔蒙特等。这些进口品种具有瘦肉率高、生长速度快等优点,适合规模化、工厂化养殖;秦川牛,性情温顺、体格高大,前躯发达,具有遗传性能稳定、适应性强的优点,日增重率、屠宰率等各项生理指标均居我国黄牛之首,适合小规模养殖;西门塔尔牛适应性强,耐粗饲,易饲养,产乳产肉性能好,饲料报酬高,遗传性能稳定,是养牛业首推品种。

  立体养殖是最好的养殖方式:种植新型皇竹草===>西门塔尔牛架子牛(牛粪)===>鱼、黄鳝、蚯蚓===>鸭

  新型皇竹草是目前生长最快、营养价值很高的牧草,对牛的口适性好,产量高,能量转化率高,一亩皇竹草可养育肉牛5―7头;牛粪可直接沉塘喂鱼、黄鳝、晒干养蚯蚓;蚯蚓可养鱼,养鸭。既可减少污染保护环境,也可增加收入。

正规的项目策划书范文4

  一 项目概况

  项目名称:

  启动时间:

  准备注册资本:

  项目进展:(说明自项目启动以来至目前的进展情况)

  主要股东:(列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。)

  组织机构:(用图来表示)

  主要业务:(准备经营的主要业务。)

  盈利模式:(详细说明本项目的商业盈利模式。)

  未来3年的发展战略和经营目标:(行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。)

  二 管理层

  2.1 成立公司的董事会:(董事成员,姓名,职务,工作单位和联系电话)

  2.2 高管层简介:董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人(姓名,性别,年龄,学历,专业,职称,毕业院校,联系电话,主要经历和业绩,主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。)

  2.3激励和约束机制:(公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。)

  三 研究与开发

  4.1 项目的技术可行性和成熟性分析

  4.1.2项目的技术创新性论述

  (1)基本原理及关键技术内容

  (2)技术创新点

  4.1.2项目成熟性和可靠性分析

  4.2项目的研发成果及主要技术竞争对手:(产品是否经国际、国内各级行业权威部门和机构鉴定;国内外情况,项目在技术与产品开发方面的国内外竞争对手,项目为提高竞争力所采取的措施。)

  4.3 后续研发计划:(请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平,项目的研发重点、正在或未来3年内拟研发的新产品。)

  4.4 研发投入:(截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入,计划再投入的多少开发资金,列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用。)

  4.5 技术资源和合作:(项目现有技术资源以及技术储备情况,是否寻求技术开发依托和合作,如大专院校、科研院所等,若有请说明合作方式。)

  4.6 技术保密和激励措施:(请说明项目采取那些技术保密措施,怎样的激励机制,以确保项目技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定性。)

  四 行业及市场

  5.1 行业状况:(发展历史及现状,哪些变化对产品利润、利润率影响较大,进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。)

  5.2 市场前景与预测:(全行业销售发展预测并注明资料来源或依据。)

  5.3 目标市场:(请对产品/服务所面向的主要用户种类进行详细说明。)

  5.4 主要竞争对手:(说明行业内主要竞争对手的情况,主要描述在主要销售市场中的竞争对手,他们所占市场份额,竞争优势和竞争劣势)

  5.5 市场壁垒:(请说明市场销售有无行业管制,公司产品进入市场的难度及对策)

  5.6 SWOT分析:(产品/服务与竞争者相比的优势与劣势,面临的机会与威胁)

  5.7 销售预测:(预测公司未来3年的销售收入和市场份额)

  五 营销策略

  6.1 价格策略: (销售成本的构成, 销售价格制订依据和折扣政策)

  6.2 行销策略:( 请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后服务方面的策略与实施办法)

  6.3激励机制:(说明建立一支素质良好的销售队伍的策略与办法, 对销售人员采取什么样的激励和约束机制)

  六 产品生产

  7.1产品生产(产品的生产方式是自己生产还是委托加工,生产规模,生产场地,工艺流程,生产设备,质量管理,原材料采购及库存管理等)

  7.2 生产人员配备及管理

  七 财务计划

  9.1 股权中小企业融资数量和权益:(希望创业基金参股本项目的数量,其他资金来源和额度,以及各投资参与者在公司中所占权益)

  9.2 资金用途和使用计划:(请列表说明中小企业融资后项目实施计划,包括资金投入进度,效果和起止时间等。)

  9.3 投资回报:(说明中小企业融资后未来3 -5 年平均年投资回报率及有关依据。)

  9.4 财务预测:(请提供中小企业融资后未来3 年项目预测的资产负债表、损益表、现金流量表,并说明财务预测数据编制的依据。)

  八 风险及对策

  11.1 主要风险:(请详细说明本项目实施过程中可能遇到的政策风险、研发风险、经营管理风险、市场风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对项目关键人员依赖的风险等。)

  11.2 风险对策:(以上风险如存在,请说明控制和防范对策。)