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电器企业国庆节促销策划书

时间:2018-05-07 08:01:17 企业策划书 我要投稿

电器企业国庆节促销策划书模板

  国庆节紧追中秋的脚步马上就要来临了,每年的国庆节都会有很多活动要举行,今年也不例外,国庆节的策划书你有头绪了吗,以下《电器企业国庆节促销策划书模板》为策划书网策划书频道为您精心准备。

  一、 促销背景:

  科龙燃气灶、吸油烟机已于9月份进入全年销售的旺季,适值新世纪第一个国庆节到来之际,全国欢庆北京申奥成功及全国九运会在广州即将隆重举行,这一切都预示着购物黄金周即将引发新一轮的消费高潮。科龙小家电籍此良机展开新一轮向终端消费者的推广攻势,形成终端消费者对科龙小家电的消费高潮,拓展特殊销售渠道,占据小家电市场的推广优势,以提高终端消费者对科龙小家电的认知度,进而提升科龙品牌的传播力与销售力。

  二、促销目标:

  通过实施促销策略及方案,促进科龙燃气灶、吸油烟机终端销售量直接提升,建立科龙小家电在目标消费群中的'知名度与美誉度,提高科龙小家电在全国市场的占有率。

  三、促销产品:

  科龙燃气灶、吸油烟机两大类产品。

  四、促销区域:

  科龙小家电全国重点销售市场:黑吉、辽宁、河北、河南、江苏、湖北、闽赣、川渝、广东九大地区。

  五、促销时间:

  2001年9月15日至10月15日(国庆节前后历时共计一个月)。

  六、促销策略:

  以科龙燃气灶作为重点促销产品,吸油烟机作为辅助性销售产品,针对不同需求的目标消费群,采用相对应的促销方案。

  七、促销主题:

  同心共创新空间,科龙厨具进万家。

  八、目标消费群细分:

  在国庆促销期间选购燃气灶、吸油烟机的顾客,按购买原因划分基本上可以分为以下四类:

  1、 更新换代型购买者;

  2、 冲动型购买者;

  3、 新房装修购买者;

  4、 新婚夫妇购买者。

  九、促销方案建议:

  (一)、科龙灶具“以旧换新”大行动

  具体操作:规定在国庆促销期间(9月15日—10月15日),以任何品牌的旧灶具在指定售点进行对应折价,可以换购任一款科龙灶具。

  旧灶具统一折价标准:单眼灶统一折价50元、双眼灶统一折价100元。

  同时可以免费获赠精美时尚厨房用品一件(如围裙、碗、碟、刀具、饭勺等)。

  (二)、科龙厨具三重惊喜优惠大酬宾

  即:“逢百送十”(返利优惠)+超值礼品+科龙消费会员卡

  具体操作:凡购买科龙燃气灶、吸油烟机任一款产品,一次性购物满100元以上者,每超过100元返利价值10元的购物券,依次累计。顾客可凭购物券再购买商场任一款商品,同时可获赠超值礼品(如:食用油、餐具套装、洗洁剂、时尚围裙等)。购买者可获赠科龙消费会员卡,在科龙小家电的任一销售网点任何时期购买科龙产品,可获得9折优惠。

  (三)、联合促销:

  1、 与科龙冰箱联合促销:

  具体操作:规定在促销期间购买任一款灶具或烟机,可凭购物发票购买科龙冰箱可优惠100元,并可获赠相应礼品(保鲜盒、除霜清洁用品等)。或者凭购物发票参加现场幸运大抽奖,有机会赢得科龙冰箱大奖及其它礼品。

  2、 与金龙鱼食用油联合促销:

  具体操作:金龙鱼是全国性知名度较高的食用油品牌,市场占有率较高,与其进行联合促销有助于促进销量直接提升。

  规定凡购买任一款灶具或烟机,均有金龙鱼食用油附送,如:凡一次性购物满200元者,均可获赠2.5升食用油一瓶,一次性购物满300元以上者,可获赠5升食用油一瓶,一次性购满600元以上者,除可获赠5升食用油外,还可获赠其它礼品。

  同时规定在各大商场购买不同容量的金龙鱼食用油,均可获赠不同价值的购物券购买科龙灶具或烟机。

  (四)、新婚贺礼科龙大礼包:

  具体操作:规定在促销期间领结婚证的新婚夫妇,均可凭结婚证复印件到科龙小家电销售网点,购买任一款灶具或烟机,除可享受多重优惠外,还可另外获赠科龙大礼包(内装贺辞祝福、价值99元购物券、婚纱照相优惠券等)。

  (五)、科龙真情真意大回报:

  具体操作:规定在促销期间凭已购买科龙集团产品(包括冰箱、空调、冷柜、小家电)的产品保修卡,购买科龙任一款灶具或烟机,均可获赠科龙时尚电饭煲等礼品。

  (六)、科龙整合厨具大搬家:

  具体操作:规定在促销期间购买艺厨灶具与画窗烟机,除可获赠时尚礼品一件(如:名牌迷你型吸尘器、空气净化器、时尚装饰画等),还可享受市内免费送货、上门安装调试等服务,并享受三年内免费保修、检查、更换零部件等。

  (七)、参加首届中国(广州)住宅产业博览会:

  具体操作:在住博会家居配套展区布置一标准展位,现场设计布置成时尚家居空间模样,向与会者展示推介科龙整合厨具新形象,籍以吸引与会者的注意,尤其是向参展的房地产开发商推介洽谈,争取成功拓展一些特殊销售渠道。具体方案参见《住博会宣传邀请函之宣传推广计划》。

  十、促销预算:

  具体包括促销物料费用(终端POP、海报、宣传单张、综合折页、条幅、横幅、礼品等)、媒介宣传费用(当地有影响力的报纸、电台及橱窗广告)等。

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