香烟品牌策划方案

日期:2019-10-19 16:45

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  一、产品基本信息

  ·品名:**牌卷烟;

  ·含税调拨价:*元/条

  统一批发价:*元/条

  建议零售价:200元/条

  单箱利润:*元(XX年12月统计)

  ·XX年一季度省内各城市某烟销售情况(单位:箱)

  二、活动主题

  XX某烟品味之旅

  三、活动范围

  全省各地区,九个地级市及其他重要城市。

  四、活动内容

  本次活动分解为两个子项目同步进行。其一为零售点买赠促销,其二为酒楼评吸宣传。

  由于人力、物力所限,本次活动的两个项目均秉承选取重点、集中造势的原则来开展,即通过选取有影响力的场所进行促销,在短期内扩大产品知晓度,维护并巩固该烟在20元左右价位段卷烟中的领导地位。

  (一)零售点买赠促销

  1.活动方式

  ·每个城市选择10-30个重点零售点进行促销;全省共选取200个点。每个点赠送3盒面巾纸和2个真空保温杯作为酬谢。

  ·每个点进行为期10天的促销,须涵盖两个周末;由于目前各项准备工作刚刚起步,预计需要1个月的筹备时间,另外5·1长假期间各方面人员均休假,因此建议促销时间选在5·1长假之后,各地区视具体情况选择促销时间。可选择的时间段为:5月15日(周六)-6月14日。

  ·每个点派驻1名促销小姐;促销员要求形象佼好、口齿伶俐。

  ·每天分为上午、下午两个时段执行

  ·促销期间,消费者每购买2条烟,即赠送1罐听装**;

  每购买1条,则赠送1个金属打火机(约15-20元/个)或者送1支duke签字笔(35元/支)

  2.物料筹备及促销预算

  (以单个零售点进行测算)

  名称

  数量

  预计单价

  预算金额

  促销员服装

  1套

  150

  150

  促销员挎包

  1个

  30

  30

  质感弓形展架

  1个

  100

  100

  旋转灯箱

  1个

  150

  150

  宣传单页

  50张×10天=500张

  0.2

  100

  产品手册

  10本×10天=100本

  5

  500

  纸袋

  25个×10天=250个

  4

  1000

  金属打火机

  20个×10天=200个

  20

  4000

  听装烟

  15听×10=150听

  30

  4500

  执行费(10天)

  XX

  面巾纸

  3盒

  1.7

  5.1

  真空保温杯

  2个

  26

  52

  杂费

  200

  合计

  12787.1

  200个零售促销点,共需促销预算:12787×200=256万元

  (二)酒楼评吸宣传

  1.活动方式

  ·每个城市选择5-10家大酒楼进行宣传;全省共选取100个酒楼。每个点赠送扑克、雨伞各1件以及10听烟。

  ·每个点进行为期5天的评吸宣传工作,宣传时间选在零售店促销前,建议从周三至周日。

  ·每家酒楼派驻2名促销小姐;促销员要求形象佼好、口齿伶俐。

  ·促销时段为晚上6:00-8:00

  2.评吸宣传方式

  ·每晚6:00开始进行香烟评吸、宣传;评吸宣传工作先从包厢做起,做完包厢再面向大厅客人推介。

  ·如1桌有超过5位男性客人文章版权归第1文秘网作者所有!且有3人以上吸烟的,则赠送1包烟评吸;否则就用听装烟品吸。

  ·每桌视情况送2-5个打火机。

  ·所有评吸烟均需拉开拉线

  ·促销员从零售店促销小姐中选取。

  3.物料筹备及促销预算

  (以单个酒楼进行测算,假设所选酒楼每天对50个包厢进行评吸宣传)

  名称

  数量

  预计单价

  预算金额

  促销员用挎包

  2个

  30

  60

  质感弓形展架

  1个

  100

  100

  宣传单页

  100张×5天=500张

  0.2

  100

  水牌

  50个

  10

  500

  一次性打火机

  250个

  1.4

  350

  产品展示柜(打灯)

  1个

  150

  150

  听装烟

  10听×5=50听

  30

  1500

  条装烟

  40包×5/10=20条

  132

  2640

  执行费(5天)

  500

  进场费(5天)

  500元×5天

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