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品牌推广策划方案

时间:2020-10-15 08:00:49 品牌策划书 我要投稿

关于品牌推广策划方案模板合集十篇

  为了确保事情或工作有效开展,预先制定方案是必不可少的,方案是有很强可操作性的书面计划。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗?以下是小编为大家收集的品牌推广策划方案10篇,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

关于品牌推广策划方案模板合集十篇

品牌推广策划方案 篇1

  一、品牌之路

  产品→品牌名→货真价实的标志及满意的保证→社会性的品牌价值→品牌再保证→品牌经验相对于产品经验→品牌个性→完整的品牌

  二、对礼品市场的研究与分析

  1.关于礼品

  在人际交流层面,礼品承载了人们深深浅浅的文化表达和情感寓意,礼品是一种无声的宣言。它清清楚楚地宣告了赠礼者与受礼者的关系:是普通朋友、邻居亲戚、商业伙伴、上司下属还是亲密爱人……

  同时,受赠者可以从礼品中衡量出赠礼者的品味兴趣,甚至包括赠礼者的智慧、才干、情感、气质。在这个意义上,礼品承载着人们的性情品质,俨然成为一种特殊的社会艺术形态。

  在个体与集体,集体与集体之间礼品扮演更为重要的角色,尤其是国宾礼品、商务礼品、收藏礼品,形式用意都更上一个层面。礼品是国家文化的桥梁,文化失和的弥合剂,好的国宾礼品和商务礼品往往能够起到意想不到的效果,拉紧国家之间、企业单位之间的距离,消除误会和隔阂。

  2.关于礼品市场现状

  (1)送礼意识较强,但礼品大众化

  年年如此送礼,送的人觉得缺乏新意,很难尽心意;受礼者在时觉得礼品太俗,但又不好拒绝别人的心意,所以弄得双方心里都很尴尬。

  (2)礼品知识缺乏,送礼随波逐流

  遇到需要送礼的时候,大家都随大流,广告上今年送礼送什么,往往过一次生日、或春节,相同的礼品收一大堆。

  (3)礼品市场散乱,称心礼品难寻

  什么都可以成为礼品,但适合的礼品,个性的礼品、称心如意的礼品很难寻找,不知道到哪里去买。

  (4)缺乏品牌经营,专业度不高

  目前,中国已有的礼品公司绝大多数局限于广告礼品,另有极少数的商务礼品公司,婚庆礼品公司,但婚庆礼品公司以活动策划为主,礼品仅为附带业务,可以这样说,中国现在没有一家多方位经营的综合礼品公司,更没有大众礼品品牌。

  3.关于礼品市场潜力

  (1)生日礼品市场,有多少人过生日,就有多大市场

  中国是世界上人口最多的国家之一,每年都不知道有多少人过生日?而每一天又有很多新出生的婴儿,因此生日礼品这个市场也是值得大家去开发的。

  (2)节庆礼品市场,有多少节日,就有多大市场

  传统节日:春节、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重阳、冬至、腊八等数。

  西方节日:西方情人节父亲节、母亲节、愚人节、感恩节、圣诞节等。

  法定节日:元旦、三八国际妇女节、五一国际劳动节、五四青年节、六一儿童节、七一共产党生日、八一建军节、教师节、十一国庆节等。

  (3)商务礼品市场,有多少机遇,就有多大市场

  竞争加剧,合作的重要性必然加剧,市场化的中国,人际交往、公共关系作为纽带,在发展人脉、扩展社会资源、市场资源方面起到不可替代的作用,对商务合作伙伴、目标客户、顾客、资源控制者进行感情投入不可避免,这就开创出一个全新而巨大的市场——商务礼品市场。

  4.综上所述可以得出以下观点:

  整个礼品市场目前还不成熟;礼品市场的前景广阔、市场巨大;亟需体系完整的礼品品牌出现;礼品市场无淡季;礼品需要个性化;

  三、竞争品牌的分析结果

  发挥00礼品的独特卖点,进一步扩大市场规模和典型。建立独特的品牌个性与品牌形象。一个鲜明的核心概念是一个品牌突围而出的关键。品牌概念贯穿所有传播活动。抢占成熟礼品市场份额。迅速建立行业权威形象,与跟进品牌拉大距离。

  四、对消费者的分析

  1.普通消费群体

  逢年过节送礼的普通老百姓,不管他们是谁:学生、白领、大夫还是长辈……在节假日人人都会送礼。

  他们送礼更注重礼品的实用价值,不需要太奢侈,能够代表一定的意义即可,目的在于维系感情。

  2.中高端消费群体(商务用途)

  他们是这个城市、这个社会、这个行业里的特殊份子,正过着别人眼中的美好生活,他们或许是政府部门工作者、或者是私企领导者,一定的财富与名望使他们更追求一种品味,对礼品的档次也追求较高。

  他们送礼的目的,则更加明确,希望通过礼品发展人脉、扩展社会资源,获得更多的商业机会。

  3.政府、企业、汽车4S店等

  政府机关、企业等作为福利发放礼品给员工,逢节庆假日时礼品的团购在所难免,目的在于鼓励员工。注重礼品的象征性意义和纪念价值。

  汽车4S店为了增加销售,每个季度都会做一些自驾游,店头活动等吸引客户,聚集人气或维系老客户,活动现场的礼品赠送也是一大亮点,所以比较注意礼品的采购,他们是不可忽视的消费群体。

  五、面对的机会和挑战

  1.机会

  (1)品牌策略后的品牌偏好。

  (2)送礼的理性诉求逐渐增强。

  (3)礼品市场潜力巨大。

  (4)区域性唯一的礼品团购批发中心。

  (5)先于同和行推出“售会员卡带动销售”的营销模式。

  2.挑战

  (1)进入市场的时间较短,知名度不高。

  (2)礼品品牌鱼龙混杂,消费者难以选择。

  (3)产品暂无品牌意识。

  (4)产品的同质化程度高。

  (5)功能相同的产品多而杂,消费者选择机会多。

  六、品牌策略

  1.品牌愿景

  通过对礼品品牌的整合推广,尤其是对其会员卡的推广过程,逐步建立品牌知名度、品牌美誉度,以期带动销售,最终将该品牌打造成为国内礼品行业中的知名品牌。

  2.品牌核心信息

  优质的一站式服务。区域性唯一的团购批发中心。专人导购。温情路线,人性化关怀。

  3.品牌传播主题:

  00礼品,您身边的礼品管家

  七、创意表现

  创意表现为广告投放的平面设计效果图等,待提案确定后后期跟进。

  八、推广策略

  1.传播目标

  (1)市场策略:协助达到20xx年度3000张的会员卡销售指标,扩大市场占有率。

  (2)广告目标:建立独具竞争力的品牌形象,稳固品牌地位。加强产品功能诉求,保留现有消费,扩大新的消费群。

  (3)传播时间:20xx年6月——20xx年12月。

  第一阶段(进入期)20xx年06月—20xx年09月;第二阶段(巩固期)20xx年09月—20xx年11月;第三阶段(加强期)20xx年11月—20xx年12月

  2.推广促销策略

  (1)节假日、周末日、促销活动策划、推广。

  (2)户外活动:到写字楼上门推销,办理贵宾卡等

  (3)DM单(传单、小张等打响知名度):在人流量大的区域散发,以扩大知名度。

  (4)国庆节、中秋节、春节等主题活动策划、推广策略。

  如:“喜迎国庆、00有礼”、“共庆佳节,豪礼迎宾”等为主题,进行主题促销活动,主要方式是以“会员卡”为载体,将礼品与会员卡绑定促销;中秋节以月饼等元素为出发点宣传促销,吸引群众。

  (5)网络营销

  建议到各个分类信息门户网站上添加分类信息,增强媒体曝光率,并优化搜索引擎,做百度推广,采取竟价排名的方式获得竞争优势。

  3.会员卡推广策略

  (1)打造专业的销售团队

  组建8—10人的专业销售团队,利用一个月的时间覆盖各大写字楼、银行、汽车经销商等,主动推销,在促进会员卡销售的同时扩大知名度。

  具体事项:人员招聘、销售团队组建、销售人员培训、绩效考核体系建立等。

  (2)电话营销

  以电话为载体,通过电话营销的方式,推销会员卡,主要对象为有送礼需求的企事业单位,大件物品经销商,如汽车经销商,庆典活动策划公司等。

  具体事项:人员培训、消极考核体系建立等。

  (3)节庆户外定点营销

  逢节庆时,到人流量大的户外场地,在居民小区设点进行营销,以散发传单、办卡送礼等形式带动会员卡的销售,扩大品牌知名度。

  具体事项:物料设计、人员分工等。

  (4)捆绑式营销

  与其他单位合作,互惠互利,以变相赠送的方式推销会员卡。

  (5)与媒体合作

  与电台合作,冠名或协办互动性的栏目,并提供奖品,奖品可以是实物,也可以是会员卡,一箭双雕,既扩大品牌知名度又促进消费。

  (6)公关策略

  与活动策划公司合作,举办公关活动,比如路演、赞助小型的活动等,以奖品或赠品的形式推广会员卡。

  4.媒体传播

  (1)主流报刊、杂志介绍“00礼品”品牌概念

  (2)短信(获取市内各大企事业单位老总信息,采用群发形式突出自身优势)。

  (3)店铺彩旗宣传(周边商圈氛围提升)

  (4)写字楼电梯平面广告(突出00礼品品牌概念)

  (5)广播电台媒体宣传:以“会员卡”为载体在电台推广,扩大知名度,

  脚本示例:还在为送礼而烦恼,来00礼品团购批发中心吧!轻松拥有会员卡人人都是VIP,一件也批发。

  (6)公交媒体形象宣传:选用车身和新式站牌为载体投放广告。

  九、经费预算

  各类媒体传播所需经费约为15000元

品牌推广策划方案 篇2

  一、 市场及环境分析

  1.品牌现状分析

  M品牌是国内首家以“鱼”为概念的主题休闲餐厅,在这个日益倡导健康的时代,以鱼为代表的水产品正被越来越多的健康尚人士所追捧。虽然市场整体消费意识上升、消费环境趋好,但M品牌作为新生品牌,在推广初期消费者的认知度几乎为零。并且,在休闲餐饮领域,竞争也日趋激烈,如何在市场现状的基础上做好市场,M品牌首要解决的传播关键就在于品牌的认知度。当然,M品牌品牌自身有也众多利于传播的方面,比如市场定位清晰、品牌个性鲜明、LOGO生动友好、广告语一针见血等。故此,我们只有充分利用现有资源结合市场现状,方能在休闲餐饮行业占据一方市场。

  2.新店环境分析

  M品牌首店开业地处江南新地商业街,是一处集购物、美食、娱乐、休闲为一体的地下商业街,紧临地铁江南西站出口,于20xx年4月29日正式开业。虽然开业时间不长,但人气较旺,在餐饮品牌中已有大家乐、棒!约翰、水果捞等入驻,是典型的地铁经济商圈,拥有极具成长性的商业发展空间。

  M品牌店处地铁转入口50米处二楼,有着离主出入口较近的优势,亦由于店处二楼,且不具有大家乐有一楼明显引示空间,故初期也存在不易被消费者注意的问题,因此在引导标识运用上须多加考虑。

  二、 推广目标

  鉴于市场环境及M品牌品牌现状,本次首店开业推广活动主要目标包括:

  1.通过科学合理的整合传播方案,提高目标受众对M品牌品牌的认知度;

  2.结合目标受众消费心理,制定兼具互动性与参与度的活动,增强受众对M品牌的友好度;

  3.为消费者制定具有吸引力的优惠方案,为首店销售业绩提供有力支持。

  三、 推广策略

  1.线上线下,立体宣传;

  在这个信息爆炸的时代,只有科学的整合传播策略才能令受众记忆犹新;新店开业前后,我们将结合网络营销传播方案,打造一次有的放矢、全面渗透的品牌传播活动。

  2.互动沟通,人气为先;

  有参与才能互动,故此,在活动设置上针对受众心理,便其既感有趣又有收获;站在我方立场,则要达到即有口碑又能让鳗鱼品牌形象深入心的目的。

  3.媒体组合,软硬兼施;

  硬广虽然关注度有限,但在目标受众集中的媒体投放配合制作精美的页面,对于初入市场的M品牌品牌传播正面作用不可抹杀;同时结合于媒体记者第三方软文报道,更值得受众信赖,非常有利于引导消费。

  4.优惠方案,引爆消费。

  在充满诱惑的当下,没有一个设计合理的优惠方案怎能吸引受众实际消费?只有做到“诱”“引”“促”三位一体,才有可能引爆消费。

  四、 推广方案

  1.活动主题:鳗鱼美食抢鲜尝

  活动目的:通过免费试吃进行宣传口碑

  活动时间:正式开业第一至三天

  活动地点:M品牌江南西店

  活动内容

  活动期间光临M品牌江南西店,无需任何消费即可免费领取价值10元的鳗鱼小吃1份,每日奉上20xx份,送完即止。

  2.活动主题二:智趣达人齐齐秀

  活动目的:借助互动游戏吸引人气,令M品牌品牌形象在参与中深入人心

  活动时间:正式开业第一至三天

  活动地点:M品牌江南西店

  活动内容

  活动期间光临M品牌江南西店,无需任何消费只需完成M品牌LOGO智趣拼图,即可免费领取价值12元的超酷多用公仔1个,每日限量1000份,送完即止。

  3.活动主题:百万大礼惠羊城

  活动目的:为消费者提供实实在在的优惠以促进销售

  活动时间:正式开业50天内

  活动地点:M品牌江南西店

  活动内容

  活动期间在广州派发价值2000000的优惠套餐,并且,到店惠顾任一食品加5元即可得价值25元魔幻变色杯1个,礼品数量有限,送完即止。

  五、 宣传媒体

  1.可乐杂志

  1.1开业当周封面通栏硬广宣传,借助可乐杂志购买点展示一周,令受众第一时间关注M品牌;

  1.2开业当周1/2版硬广宣传,封面通栏及硬广的组合应用,更有利于打造品牌形象;

  1.3开业第二周记者软文推介,借助媒体的第三方认证更易获得消费的认可。

  2.广州地铁报

品牌推广策划方案 篇3

  一、品牌之路

  产品→品牌名→货真价实的标志及满意的保证→社会性的品牌价值→品牌再保证→品牌经验相对于产品经验→品牌个性→完整的品牌

  二、对礼品市场的研究与分析

  1.关于礼品

  在人际交流层面,礼品承载了人们深深浅浅的文化表达和情感寓意,礼品是一种无声的宣言。它清清楚楚地宣告了赠礼者与受礼者的关系:是普通朋友、邻居亲戚、商业伙伴、上司下属还是亲密爱人 ,同时,受赠者可以从礼品中衡量出赠礼者的品味兴趣,甚至包括赠礼者的智慧、才干、情感、气质。在这个意义上,礼品承载着人们的性情品质,俨然成为一种特殊的社会艺术形态。

  在个体与集体,集体与集体之间礼品扮演更为重要的角色,尤其是国宾礼品、商务礼品、收藏礼品,形式用意都更上一个层面。礼品是国家文化的桥梁,文化失和的弥合剂,好的国宾礼品和商务礼品往往能够起到意想不到的效果,拉紧国家之间、企业单位之间的距离,消除误会和隔阂。

  2.关于礼品市场现状

  (1)送礼意识较强,但礼品大众化

  年年如此送礼,送的人觉得缺乏新意,很难尽心意;受礼者在时觉得礼品太俗,但又不好拒绝别人的心意,所以弄得双方心里都很尴尬。

  (2)礼品知识缺乏,送礼随波逐流

  遇到需要送礼的时候,大家都随大流,广告上今年送礼送什么,往往过一次生日、或春节,相同的礼品收一大堆。

  (3)礼品市场散乱,称心礼品难寻

  什么都可以成为礼品,但适合的礼品,个性的礼品、称心如意的礼品很难寻找,不知道到哪里去买。

  (4)缺乏品牌经营,专业度不高

  目前,中国已有的礼品公司绝大多数局限于广告礼品,另有极少数的商务礼品公司,婚庆礼品公司,但婚庆礼品公司以活动策划为主,礼品仅为附带业务,可以这样说,中国现在没有一家多方位经营的综合礼品公司,更没有大众礼品品牌。

  3.关于礼品市场潜力

  (1)生日礼品市场,有多少人过生日,就有多大市场

  中国是世界上人口最多的国家之一,每年都不知道有多少人过生日?而每一天又有很多新出生的婴儿,因此生日礼品这个市场也是值得大家去开发的。

  (2)节庆礼品市场,有多少节日,就有多大市场

  传统节日:春节、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重阳、冬至、腊八等数。

  西方节日:西方情人节父亲节、母亲节、愚人节、感恩节、圣诞节等。

  法定节日:元旦、三八国际妇女节、五一国际劳动节、五四青年节、六一儿童节、七一共产党生日、八一建军节、教师节、十一国庆节等。

  (3)商务礼品市场,有多少机遇,就有多大市场

  竞争加剧,合作的重要性必然加剧,市场化的中国,人际交往、公共关系作为纽带,在发展人脉、扩展社会资源、市场资源方面起到不可替代的作用,对商务合作伙伴、目标客户、顾客、资源控制者进行感情投入不可避免,这就开创出一个全新而巨大的市场——商务礼品市场。

  4.综上所述可以得出以下观点:

  整个礼品市场目前还不成熟;礼品市场的前景广阔、市场巨大;亟需体系完整的礼品品牌出现;礼品市场无淡季;礼品需要个性化;

  三、竞争品牌的分析结果

  发挥00礼品的独特卖点,进一步扩大市场规模和典型。建立独特的品牌个性与品牌形象。一个鲜明的核心概念是一个品牌突围而出的关键。品牌概念贯穿所有传播活动。抢占成熟礼品市场份额。迅速建立行业权威形象,与跟进品牌拉大距离。

  四、对消费者的分析

  1.普通消费群体

  逢年过节送礼的普通老百姓,不管他们是谁:学生、白领、大夫还是长辈……在节假日人人都会送礼。

  他们送礼更注重礼品的实用价值,不需要太奢侈,能够代表一定的意义即可,目的在于维系感情。

  2.中高端消费群体(商务用途)

  他们是这个城市、这个社会、这个行业里的特殊份子,正过着别人眼中的美好生活,他们或许是政府部门工作者、或者是私企领导者,一定的财富与名望使他们更追求一种品味,对礼品的档次也追求较高。

  他们送礼的目的,则更加明确,希望通过礼品发展人脉、扩展社会资源,获得更多的商业机会。

  3.政府、企业、汽车4S店等

  政府机关、企业等作为福利发放礼品给员工,逢节庆假日时礼品的团购在所难免,目的在于鼓励员工。注重礼品的象征性意义和纪念价值。

  汽车4S店为了增加销售,每个季度都会做一些自驾游,店头活动等吸引客户,聚集人气或维系老客户,活动现场的礼品赠送也是一大亮点,所以比较注意礼品的采购,他们是不可忽视的消费群体。

  五、面对的机会和挑战

  1.机会

  (1)品牌策略后的品牌偏好。

  (2)送礼的理性诉求逐渐增强。

  (3)礼品市场潜力巨大。

  (4)区域性唯一的礼品团购批发中心。

  (5)先于同和行推出“售会员卡带动销售”的营销模式。

  2.挑战

  (1)进入市场的时间较短,知名度不高。

  (2)礼品品牌鱼龙混杂,消费者难以选择。

  (3)产品暂无品牌意识。

  (4)产品的同质化程度高。

  (5)功能相同的产品多而杂,消费者选择机会多。

  六、品牌策略

  1.品牌愿景

  通过对礼品品牌的整合推广,尤其是对其会员卡的推广过程,逐步建立品牌知名度、品牌美誉度,以期带动销售,最终将该品牌打造成为国内礼品行业中的知名品牌。

  2.品牌核心信息

  优质的一站式服务。区域性唯一的团购批发中心。专人导购。温情路线,人性化关怀。

  3.品牌传播主题:

  00礼品,您身边的礼品管家

  七、创意表现

  创意表现为广告投放的平面设计效果图等,待提案确定后后期跟进。

  八、推广策略

  1.传播目标

  (1)市场策略:协助达到20xx年度3000张的会员卡销售指标,扩大市场占有率。

  (2)广告目标:建立独具竞争力的品牌形象,稳固品牌地位。加强产品功能诉求,保留现有消费,扩大新的消费群。

  (3)传播时间:20xx年6月——20xx年12月。

  第一阶段(进入期)20xx年06月—20xx年09月;第二阶段(巩固期)20xx年09月—20xx年11月;第三阶段(加强期)20xx年11月—20xx年12月

  2.推广促销策略

  (1)节假日、周末日、促销活动策划、推广。

  (2)户外活动:到写字楼上门推销,办理贵宾卡等

  (3)DM单(传单、小张等打响知名度):在人流量大的区域散发,以扩大知名度。

  (4)国庆节、中秋节、春节等主题活动策划、推广策略。

  如:“喜迎国庆、00有礼”、“共庆佳节,豪礼迎宾”等为主题,进行主题促销活动,主要方式是以“会员卡”为载体,将礼品与会员卡绑定促销;中秋节以月饼等元素为出发点宣传促销,吸引群众。

  (5)网络营销

  建议到各个分类信息门户网站上添加分类信息,增强媒体曝光率,并优化搜索引擎,做百度推广,采取竟价排名的方式获得竞争优势。

  3.会员卡推广策略

  (1)打造专业的销售团队

  组建8—10人的专业销售团队,利用一个月的时间覆盖各大写字楼、银行、汽车经销商等,主动推销,在促进会员卡销售的同时扩大知名度。

  具体事项:人员招聘、销售团队组建、销售人员培训、绩效考核体系建立等。

  (2)电话营销

  以电话为载体,通过电话营销的方式,推销会员卡,主要对象为有送礼需求的`企事业单位,大件物品经销商,如汽车经销商,庆典活动策划公司等。

  具体事项:人员培训、消极考核体系建立等。

  (3)节庆户外定点营销

  逢节庆时,到人流量大的户外场地,在居民小区设点进行营销,以散发传单、办卡送礼等形式带动会员卡的销售,扩大品牌知名度。

  具体事项:物料设计、人员分工等。

  (4)捆绑式营销

  与其他单位合作,互惠互利,以变相赠送的方式推销会员卡。

  (5)与媒体合作

  与电台合作,冠名或协办互动性的栏目,并提供奖品,奖品可以是实物,也可以是会员卡,一箭双雕,既扩大品牌知名度又促进消费。

  (6)公关策略

  与活动策划公司合作,举办公关活动,比如路演、赞助小型的活动等,以奖品或赠品的形式推广会员卡。

  4.媒体传播

  (1)主流报刊、杂志介绍“00礼品”品牌概念

  (2)短信(获取市内各大企事业单位老总信息,采用群发形式突出自身优势)。

  (3)店铺彩旗宣传(周边商圈氛围提升)

  (4)写字楼电梯平面广告(突出00礼品品牌概念)

  (5)广播电台媒体宣传:以“会员卡”为载体在电台推广,扩大知名度,

  脚本示例:还在为送礼而烦恼,来00礼品团购批发中心吧!轻松拥有会员卡人人都是VIP,一件也批发。

  (6)公交媒体形象宣传:选用车身和新式站牌为载体投放广告。

  九、经费预算

  各类媒体传播所需经费约为15000元

品牌推广策划方案 篇4

  一、 化妆品市场分析

  1、1 化妆品市场特征分析

  1、2 化妆品渠道分析

  二、 化妆品目标消费群分析

  2、1 大众消费群体

  2、2 特殊消费群体

  三、化妆品产品规划

  3、1 化妆品产品形态

  四、 品牌推广策略

  4、1品牌定位

  4、2化妆品命名策略

  4、21产品命名策略

  五、 化妆品营销推广策略

  化妆品营销渠道策略

  六、合作内容

  1、化妆品品牌整合及品牌规划

  1、 品牌概念提取及定位;

  2、 品牌故事及文化建立;

  3、 品牌的核心价值主张;

  4、 品牌核心诉求和广告语

  2、新品上市规划

  1)确定目标市场与产品定位。

  (2)市场分析

  (3)市场定位

  3、化妆品促销活动策划

  制定促销纲要

  (1)促销任务

  (2)促销目标

  (3)促销对象分析

  (4)促销投入经费

  七、化妆品形象设计:

  (1)品牌标志及VI设计

  A基本要素系统 (含标志标准字,标准色,标准组合规范等12项)

  B应用要素系统

  (2)化妆品品牌形象及化妆品包装设计

  (1) 包装设计 (包装瓶设计,丝印设计,包装设计,包装内说明书设计)(2) 商业摄影 (5张) (3)产品手册设计 (4)招商手册设计 (5)终端设计 (6)宣传单页设计 (7)海报设计

  八、化妆品品牌整合推广规划:

  品牌策略

  (1)市场策略建议

  包括市场竞争优势、市场机会利用、市场占领/扩张

  (2)广告策略

  包括广告切入点、、广告执行区域

  九、共和化妆品品牌全程服务:

  化妆品策划、化妆品策划书、化妆品策划方案、化妆品策划案、化妆品策划公司、化妆品设计

  化妆品策划书范本、化妆品活动策划、化妆品促销活动策划、化妆品VI设计、化妆品包装设计

品牌推广策划方案 篇5

  一、活动背景:

  目前餐饮进入淡季,来酒店就餐顾客回头率很低,大厅散客上客率甚低。

  二、活动目的:

  1、扩大酒店知名度及影响力,刺激消费,增加酒店营业额;

  2、拉动散客消费群;

  3、宣传谢师宴,为7、8月份的谢师宴打下基础。

  三、活动目标:

  酒店营业额到达60万元/月

  四、活动时光:6月1日----6月30日

  五、活动资料:

  (1)、六一儿童节(6月1日—6月8日):制作两款套餐:4人套餐78元;6人套餐108元;

  (2)、高考期间(6月5日—6月8日):经济营养套餐:3人套餐68元;5人套餐98元。

  (3)、整月活动(6月1日—30日):

  A.吃100送50券,消费满100元则赠送50元消费券;赠券可抵消费,消费时光为一个月内,每桌仅限消费200元;

  B、进店则送啤酒(按每桌消费顾客人数,每人1瓶,仅限堂用,不打包)

  C、宴席达三桌,每桌消费金种子系列任何酒一种,则赠送1瓶同品种酒水,(每桌一瓶)

  D、消费两瓶金种子系列真藏版2瓶则赠送1瓶。

  (4)、针对谢师宴,可推出4款套餐系列(思考到学生的承受潜力,推荐价格不应太高)

  299元/桌、399元/桌、499元/桌、599元/桌

  (5)、活动推广宣传方案:

  A、X展架3个(店门口、电影院、永辉超市)

  B、店内投影循环播放

  C、宣传单页(20xx份):小区、超市门口发放

  D、横幅(4条)

品牌推广策划方案 篇6

  一、品牌的战略目标

  凡事预则立,不预则废。针对企业的现状和前景,为品牌今后的发展方向提前指明非常有必要。

  经过前期的市场调查和分析,综合企业意向和观点,我们谨慎提出,企业经过三年的精心运营,使品牌在本省下游终端零售商或加盟户中尽人皆知;在全省至少建立100个直供零售点和加盟店,第三年的销售额实现3000万元以上。

  在五年内,运用业已成熟的经营模式,直供零售点和加盟店覆盖周边省份,品牌知名度也提高到相应的高度,第五年的销售额实现8000万元以上。在接着以后的三年内,市场网络应放眼全国乃至国际市场。在其他省份和国际市场至少建立三百家以上的直供零售点和加盟店,品牌知名度和美誉度进一步提升至省内和国内知名品牌的水平,第八年销售额实现1.5亿元以上,同时建立自己的设计与业务发包中心。此战略目标及其实现步骤暂称为“三二三战略”。

  二、竞争战略选择

  在分析市场和评估企业现有资源以及业主倾向的基础上,我们提出以下二种竞争形式为企业今后品牌的竞争战略形式。

  1、 业务专业化

  鉴于品牌为成衣类商品商标,同时由于服装行业为不落的产业及企业拥有的专业技能。因此,长期专注于服装行业的经营较符合个人事业和企业发展的战略方向。

  2、 价值链截取战略

  截取产业链中最有附加价值的环节加以经营符合企业利益最大化原则。在长期中,企业应选择服饰设计、销售和品牌推广的经营环节。出于人才和资金的限制,目前仅从事销售与品牌推广。在难以准确预测的未来,为了应对国家可能的产业升级或市场变化对服装业经营环节价值的重新评估,企业这种价值链截取战略本身必须包含转型时的灵活性和适应性。(这种战略形式出自本人独创的思想体系)

  上述竞争战略形式是企业现在乃至今后很长一段时期内生存与发展的方式,其他经营与管理环节都应围绕这些战略展开,并依此形成规范化和竞争对手难以效仿的核心优势。

  三、品牌的经营模式定位

  综合市场状况,结合品牌的战略目标和竞争战略形式,及进行必要的论证,我们对品牌的经营模式作如下定位。

  1、 忠诚性的零售直供模式(本人的创新模式)

  现实中,我们将企业定位为厂方是恰当的,尽管企业不生产一条裤子,但毕竟品牌的裤子是企业提供的。诚然,如单纯照搬别人的厂商模式,较难形成 竞争优势。另外,据调查与经验分析,许多零售商缺乏与厂方共同培育市场的耐心,十分倾向于短期收益;同时,对厂方有无提供营销支持,大多持无所谓态度或缺乏审视。这些都表明企业与零售商之间,积极构建忠诚性的零售直供模式十分必要。因为,这种模式在竞争市场中有明显的区别特征,也非常有利于打造企业和品牌的核心竞争优势,也是实现战略目标的前提保障之一。

  忠诚性的零售直供模式的核心思想是真诚提供服务而不仅仅是提供产品,牺牲当前利益而共同培育市场,谈化厂商交易关系而突出相互依存关系三方面。具体表现为提供销售指导、培训、方案的制订、陈列设施、快捷的物流和信息的双向反馈通道;提供促销指导、促销品和宣传册、帮助如何收集信息、售后服务、最新推广策略和理念、广告支持和协助制订针对性的促销方案;专人分片区处理和协调与零售商的日常事务,并实行个人负责制;在统一利益下,实行交易单据化和内部化,就如零售商是企业的一个独立核算部门一样。

  2、 战略伙伴关系的加盟模式(本人的创新模式)

  在现今的市场环境下,不管品牌有无知名度和美誉度,想做盟主和想加盟的业主都很多。在众多加盟方式中也有不乏创新性的,但是各品牌拥有者在强调和维护自己利益时总是刻意忘记加盟者利益实现的可能性,有些甚至连如何维护品牌的持久影响力方面都能窥见明显的急功近利倾向。尤其值得一提的是,在具体的加盟模式中要求加盟者总是多过要求自己,善于描绘盈利前景却忽视风险因素,进入方式详细而退出方式模糊。这样的加盟模式即使是创新性的,我们也会加以排斥。

  要想取之,必先予之。这是我们设计加盟模式的指导思想,而与加盟者结成战略伙伴关系则是加盟模式中隐含的主要理念。

  A、 入盟机制

  对新加盟者资格的审查应在战略的高度进行,重点审查对品牌的拥护和对品牌发展战略的认可两方面;资金实力、销售能力、营业位置和从业经验是次重点。选择加盟者应重质量、轻数量,作为战略合作对象的加盟者,其今后生存与发展状况在入盟审查时必须予以思考,为其提供有竞争力的、个性化的盈利模式是企业表达真诚的一种方式。

  B、 运作机制

  仅提供品牌与产品、销售辅导与统一风格是不够的,企业还应站在共同利益的高度,帮助加盟者开拓市场和逐渐完善符合共同利益的加盟模式,努力使其排解后顾之忧和增强信心,与企业共进退。据调查,品牌被市场的接受度百分之五十由加盟者的经营态度决定,而加盟者的经营态度百分之八十由盟主对加盟者利益的关注度决定的。这就是我们在实际加盟操作中总结出的“五八原理”。因此,在具体的运作过程中,企业还应协助加盟者制订经营计划、人员培训计划、市场推广计划等,当然还要提供公平的利益分配计划供其参考。

  C、 退盟机制

  加盟者退出加盟体系,不外乎期满、经营不善和与企业发生冲突三种原因。作为加盟者退出加盟体系除约定外应该是平等和自由的。如果发现以往利益的实现是离不开企业支持和相对轻松,那么,加盟者在期满时一般倾向续签,继续合作,这对企业经营的连续性和稳定性有利。因而制订退出机制,应在可自由退出的基础上,确保加盟者既得利益的完全体现,即使是与企业发生不可调和的矛盾也不例外。如果出现加盟者经营不善需退出,企业应认真、客观地作自我检查,如有不妥之处应在退出机制中规定企业必须作出适当补偿,权作安抚,免致不良影响外传。而与企业发生冲突原则上说是在任何时候都不应发生的。

  3、 游击性的品牌推广模式

  所谓游击性的品牌推广模式,是指品牌在进行市场推广活动时,摒弃大众传媒的被动方式,而采取个性化的、互动性的、强调体验的和独特的传播途径,以此来实现企业目标。

  严格来说,这是“草根模式”,说它是草根是因为这种模式常常被财大气粗的大企业所鄙弃,而深受中小企业青睐。简单来讲,就是在创新和有效的前提下注重低成本。但必须予以指出的是,游击性推广模式既是战略思想,同时也是每次具体推广活动的战术指导方针。

  A、 个性化。

  就是在设计出的每项推广方式中,结合企业本身所独有的资源状况、经营理念、销售团队特点、地域特点、消费对象特点以及各种经营定位,使竞争者难以模仿。

  B、 互动性

  就是在每次推广活动中,使消费者和经营户与企业产生互动,努力避免单向性的说教方式。面对面或即时反馈是互动性的最佳诠释。

  C、 强调体验

  就是在任何一次推广活动中,都应注重消费者参与度,让其真实体验产品利益以外的乐趣。娱乐、优惠、获赠、增进见识、培养意识、感受气氛、体现价值等都是可以实践的体验方式。

  D、 独特

  就是企业应立足于自我创新,彻底抛弃效仿、跟风等有违独特性的举措,让每一次的推广活动都具有独创性,从而起到标榜示范作用。

  总而言之,个性化、互动性、强调体验、独特是游击性的品牌推广模式的基本特征。

  四、品牌的市场定位

  A、竞争定位

  从市场调查得来的结果分析,在成衣市场,几乎没有明显处于垄断的品牌,而多是些不太知名、销售量平常的品牌在并不张扬地生存。其次,国内成衣市场的销售量年增长都在两位数以上,即使市场,裤子每年潜在市场容量也在三千万条以上。再次,企业决定在裤子的工艺、款式和材料上倾注很大精力,也即准备向市场推出高品质、中低价位的商品。所谓高品质中还包含一项专利技术,同时还辅以各项创新性服务。

  诚然如此,将品牌的竞争定位,定位为市场挑战者品牌符合客观情形和利于发展。

  B、 档次定位

  调查中,据部分消费者反映,市场上的各种裤子品牌,他们很难说出几个,也很难说出某某品牌的裤子具备什么品牌特征。正是这些千篇一律缺乏明显差别特征的产品充斥市场,使消费者无法深刻记住品牌名称,这既给品牌的档次定位和未来经营留下许多想象空间,也带来了一定的定位和经营难度。第二,在市场,大多数消费者的可支配收入水平还不是很高,消费者对裤子的购买行为主要表现为理性而又希望在款式新颖的基础上选择知名牌子;对价格则非常敏感,主要集中在中低价位。这些给正点品牌的档次定位带来极大的挑战,即高中低档可能都有一定的市场空间。可是,企业现在还无能力全面发展,同时,一个新品牌定位高档,消费者在选择时往往会心有疑虑。因此,定位高档存在较大的市场风险。第三,中低档市场尽管各种品牌竞争激烈,但在每年三千万条裤子的市场容量中,绝大多数集中在这个层次上。消费者也都普遍注重款式、工艺的基础上,对价格的要求则希望在可承受范围内。另外,深感惊奇的是,消费者已改变原先高价等于高档的消费观念,从中表现出十分的理性。第四,在中低档市场中,据调查发现,没有占据绝对优势和市场地位的竞争品牌,无序竞争是现今裤类市场的主要表现特征。

  因此,给品牌的档次定位,定位为中低档级别符合外部市场环境,也符合企业及品牌的发展战略。

  C、品牌的目标市场定位(略)

  D、品牌的内涵和实质定位

  众所周知,从国内外知名品牌的定位来看,其品牌往往代表一种生活方式、或价值观念、或某一种属性、或文化倾向、或功能的价值倾向和利益等等,总会让我们轻易读出其背后隐含的某种内涵。

  品牌之所以能被广大范围内的消费者所熟知和喜爱,是因为他们深深懂得品牌犹如一个人的名字,产品则是身体。而品牌的内涵和实质其实就是一种产品或品牌的灵魂。遗憾的是,如此浅显的道理,却常常被国内许多企业主所忽视,导致很多品牌内涵定位模糊或不准确,前后或表里不一,甚至出现明显的错位。

  既然如此,给品牌赋予灵魂,也即进行严格的内涵与实质定位是非常必要的。如前所述,我们已将品牌的市场定位为中低档次的市场挑战者形象,同时结合目标消费群在事业上尚未成功,正在为事业奋斗。品牌的裤子的目标消费群是这些收入不高,或正在创业的人群。从目标消费群的组成来看,每天辛勤工作、兢兢业业的创业者和工薪阶层占据绝大多数,。这些人群有着一个显著的共同特点,就是做事谨慎,愿意从小事或细微处着手,为将来成就事业夯实基础。同时,这些目标消费者也是国家和政府最为关注的创业者和准创业者人群,是焦点人群。很明显,这些为我们的策划定位提供了灵感。那么就由我们来说出他们心中所思、所想,是通过品牌来说出。

  “细微处,彰显执着和敬业”。这就是品牌的精神内涵定位,配以工整的工缝画面作旁证。

  五、品牌的年度市场营销目标

  A、目标

  企业的战略目标已定,竞争战略也已作出选择,品牌的经营模式及各种定位也都作了严格的选择。为了战略目标及时、高效地实现,运用竞争战略及遵循各种定位,我们对第一年度的营销目标作如下描述。

  综合企业前述“三二三战略”和客观评估,在本策划方案交付起一年内,正点品牌的裤子的销售额应达到1000万元以上;直供零售点和加盟户应至少发展五十家,盈利率达到90%;品牌知名度应被省内半数以上的服装业经营户所知晓。

  上述年度营销目标还将有具体的符合品牌战略及各种定位的营销计划,并将其分解实施和落实到每个人身上,确保目标的及时实现。首战告捷将十分有利于日后其他目标的实现。

  B、 策略

  本年度的营销目标已定,如何按期或提前完成目标任务,选择何种营销策略参与市场竞争将会起到至关重要的作用。根据市场调查和综合上述品牌的竞争定位,决定实施侧面进攻策略,具体方法如下。

  1、利用地域优势和以往从业经验,专攻县市级市场。

  2、突出品牌的精神内涵,并作游击性推广。

  3、时刻给目标消费者以购买的理由——精良的做工、专有技

  术及心灵共鸣。

  4、强化已有创新性的直供和加盟模式,牢牢把握终端资源。

  5、确保目标实现的前提下,进行必要的市场细分,并占据之。

  上述五点是建立在分析竞争对手和确定针对竞争对手薄弱之处而设定的,据此制订的营销计划应包含这些核心要素,同时应建立相应的应急和控制措施。

  六、营销的全方位定位

  年度营销目标和市场策略既定,那么,也应对产品、价格、渠道、促销和服务再作限定性描述。

  A、 产品

  1、男人裤子。是成年男性除牛仔裤和马裤之外所有类型的裤

  子,尤以西裤为主。

  2、女人裤子。是年轻女子除牛仔裤和马裤以外的所有类型的

  裤子,必要时进一步细分。

  所有产品应配以精美包装,并在一定时日内包退换和提供质量问题的修补服务。

  B、 价格

  所有产品的零售价格均应在80-200元每条之间,新面料和高级面料除外。促销时或集团购买时应提供折扣,或其他优惠措施。

  C、 渠道

  经过细致对比和权衡,采取零售直供和加盟两种渠道方式,宽而短是主要特点。在企业整个渠道成员构成中,直供零售点占40%,加盟店占60%。在条件允许时,考虑在各地设立形象店或旗舰店。

  D、 促销

  游击性的促销是整体促销过程中所坚决侧重的方式。人员推销不宜进行,宣传有待创造题材,那么广告和销售促进将是主要举措;广告坚决选择分众传媒和其他低成本媒体;销售促进严格遵循创新性和游击性原则,坚决不模仿,形成差异化。其中品牌传播是促销的重头戏。

  E、 服务

  服务分成三块,对消费者、直供零售点和加盟店分别提供服务。对消费者的服务应突出真诚与共鸣;对直供零售点应强调忠诚性;对加盟店应放眼长远,与其建立战略伙伴关系。

  上述4P+1S是实现营销目标,乃至品牌战略目标的具体手段和媒介,是企业生存与发展的根本要素,不可轻率,更不可忽视。

  七、附录(略)

  附录有以下内容

  1、年度营销实施方案

  2、直供方式和零售商政策

  3、加盟方式和加盟政策

  4、 忠诚性的零售直供模式要点解述

  5、 战略伙伴关系的加盟模式要点解述

  6、 游击性的推广模式要点解述

  7、 品牌内涵的具体描述

  8、 媒体推广选择和建议

  9、 员工培训计划

  10、 零售商和加盟商培训计划

  11、 管理和销售制度提示

品牌推广策划方案 篇7

  策划背景:

  借助于平安夜这个特别的时刻以及具有较高人流量的游乐场,集天时、地利、人和这三方面的有利因素,开展针对某知名高级蛋糕品牌的产品与品牌推广活动。

  产品定位:低调的奢华

  推广目的:

  加强品牌与客户之间的沟通;提高品牌知名度;收集市场信息;提高产品销量;

  推广方式:现场参与活动,品牌与产品互动

  推广对象:情侣、夫妻

  推广引入:以爱情为诉求点

  活动策划方案:

  活动主题:品一份,温馨而浪漫的爱

  从游乐场入门到品牌活动现场的设计:

  在游乐场入口安排几个身穿统一白色服装的工作人员(称为爱的天使),给所有入场的情侣们派发爱的通行证(一个制作精美的宣传小卡片,上面注有品牌推广现场活动的场地、时间、内容等信息安排,并在设计精美的品牌广告图片为卡片背景);倘若不想安排工作人员派发,亦可以在入门处的显眼位置设几个布置特别的、具有节日和品牌产品特色宣传点,让情侣前来自取。

  塑造品牌特色的宣传设计:

  把部分写有浪漫爱情故事的圣诞小卡片,分别提前放在游乐场内各个具有浪漫情调的地方(如在花从中,在树上,在湖边,在小屋内等),在活动当天发现这张神秘卡片的情侣,即可到指定活动现场领取属于由公司特别制作的平安夜蛋糕(M)一份,此环节主要是为品牌营造一种浪漫、惊喜的神秘色彩,卡片的数量可由主办方根据推广活动的规模大小情况而定;

  与游乐场主题活动的宣传设计:

  游乐场的音乐会和狂欢派对的现场布置可以放宣传蛋糕品牌的展板、气球、海报

  等舞台布置,另外在节目中穿插一些活动环节,比如:现场抢答,回答关于蛋糕制作的问题,关于爱情的问题等等;由"爱的天使"在台下送出一张圣诞蛋糕的领取卷;安排一个优美动人的节目来演绎出所推广的品牌蛋糕的美与内在蕴涵的味道;

  活动现场活动的宣传设计(雪地旁):

  在人工造雪场旁的场地中,适宜开展一些有趣浪漫并适合情侣玩的现场游戏(例如:几对情侣分别男女各绑一只脚,中加夹着一个心形气球,一起从比赛场地的一头走到另一头,最快到达目的地且气球不破者取胜(可以获得一支玫瑰和一张蛋糕领取卷,在另一个活动场地可换取);其它活动参考:几对情侣分别站立对着吃一只用绳子掉起来的红苹果,最快吃干净的情侣取胜;或者是,几对情侣中的一方分别拿到一张主办方提供的小纸条,女方把看到的字写在对方手心上,只能写一遍,说出者犯规,男方需要猜出写下的字并告诉主持人,猜对者取胜;还可以是,几对情侣中的男女任意选出一方,对着图片比赛做蛋糕,材料需提前准备,最终做得最快最漂亮者取胜。(取胜者均获得一支玫瑰和一张蛋糕领取卷,在另一个活动场地可换取)

  活动现场的宣传设计(与客交流):

  现场内播放柔和而优美的轻音乐,以使得到现场的人能够感受到一种浪漫的爱的氛围,同时和蛋糕的高雅品牌内涵相吻合,一曲曲音乐似乎在低声地讲述着一个个动人的爱情故事,场地内设置展台可以展示精美的诱人蛋糕并写上没款蛋糕的介绍,到现场的观赏者可以获得一张圣诞爱情纪念卡(卡的一半可以写许愿内容和名字,另一半可以在下次到连锁店购买蛋糕时获赠精美小礼品),场地旁边布置两棵美丽的圣诞树,情侣们在卡片上写下自己的爱情愿望并系在树上,增添浪漫的色彩。)

  与此同时,还可以邀请现场顾客填写简单的调查问卷以及对品牌的评价或意见等信息。另外,前面2、3、4、5点所涉及到的所有活动最终都是为了把顾客吸引到品牌推广的活动现场,加深对品牌蛋糕的了解。

  现场还可以通过LCD电视或展板标明24:00点将在此举办平安夜爱的主题活动"谢谢你的爱!"24:00的活动,如场地能同时容纳30人以上,可以主持一些现场"真爱大告白"的活动,让情侣们彼此说出自己对对方的爱。又或者以抽奖的形式,让抽到奖的情侣说出自己爱情中最浪漫的事情;让"爱的天使"教大家用手语表达"我爱你";给现场的客人每人发一个氢气球,情侣双方在气球上写下"爱的誓言",在24:00整,主持人的主持,一同放飞气球,以天空作证情侣间的爱情。

  方案说明:

  1.)因为蛋糕的高级定位,因而在价格上也会高于普通蛋糕,如何结合蛋糕的特色卖出高端的价值,一方面是制造机会让客户亲自品尝到其特别之处,另一方面,也需要让客户了解到品牌的内涵,从而钟情于它。

  2.)在所有的客户群中,情侣和夫妻是最有大可能的潜在购买者,一方面,平安夜到游乐场的人群以青年和中年男女居多,另一方面,为了表达一份真挚的爱情,人们可以不惜代价,因此蛋糕的价格一般情侣都可以接受。只要能营造出这种氛围,蛋糕在平安夜的意义,如同玫瑰在情人节的意义。

  3.)活动的所有设计,都围绕着浪漫温馨的主题,而这是最所有情侣们所希望感受到的,以此加深此类客户对品牌蛋糕的钟情,有利于以后的销售。

  最后,希望贵司与蛋糕品牌成功合作,在平安夜推出这个让人期待的而心动的产品。

品牌推广策划方案 篇8

  策划背景:

  借助于平安夜这个特别的时刻以及具有较高人流量的游乐场,集天时、地利、人和这三方面的有利因素,开展针对某知名高级蛋糕品牌的产品与品牌推广活动。

  产品定位:低调的奢华

  推广目的:

  加强品牌与客户之间的沟通;提高品牌知名度;收集市场信息;提高产品销量;

  4.推广方式:现场参与活动,品牌与产品互动

  5.推广对象:情侣、夫妻

  6.推广引入:以爱情为诉求点

  活动策划方案:

  活动主题:品一份,温馨而浪漫的爱

  从游乐场入门到品牌活动现场的设计:

  在游乐场入口安排几个身穿统一白色服装的工作人员(称为爱的天使),给所有入场的情侣们派发爱的通行证(一个制作精美的宣传小卡片,上面注有品牌推广现场活动的场地、时间、内容等信息安排,并在设计精美的品牌广告图片为卡片背景);倘若不想安排工作人员派发,亦可以在入门处的显眼位置设几个布置特别的、具有节日和品牌产品特色宣传点,让情侣前来自取。

  3.塑造品牌特色的宣传设计:

  把部分写有浪漫爱情故事的圣诞小卡片,分别提前放在游乐场内各个具有浪漫情调的地方(如在花从中,在树上,在湖边,在小屋内等),在活动当天发现这张神秘卡片的情侣,即可到指定活动现场领取属于由公司特别制作的平安夜蛋糕(M)一份,此环节主要是为品牌营造一种浪漫、惊喜的神秘色彩,卡片的数量可由主办方根据推广活动的规模大小情况而定;

  与游乐场主题活动的宣传设计:

  游乐场的音乐会和狂欢派对的现场布置可以放宣传蛋糕品牌的展板、气球、海报

  等舞台布置,另外在节目中穿插一些活动环节,比如:现场抢答,回答关于蛋糕制作的问题,关于爱情的问题等等;由"爱的天使"在台下送出一张圣诞蛋糕的领取卷;安排一个优美动人的节目来演绎出所推广的品牌蛋糕的美与内在蕴涵的味道;

  5.活动现场活动的宣传设计(雪地旁):

  在人工造雪场旁的场地中,适宜开展一些有趣浪漫并适合情侣玩的现场游戏(例如:几对情侣分别男女各绑一只脚,中加夹着一个心形气球,一起从比赛场地的一头走到另一头,最快到达目的地且气球不破者取胜(可以获得一支玫瑰和一张蛋糕领取卷,在另一个活动场地可换取);()其它活动参考:几对情侣分别站立对着吃一只用绳子掉起来的红苹果,最快吃干净的情侣取胜;或者是,几对情侣中的一方分别拿到一张主办方提供的小纸条,女方把看到的字写在对方手心上,只能写一遍,说出者犯规,男方需要猜出写下的字并告诉主持人,猜对者取胜;还可以是,几对情侣中的男女任意选出一方,对着图片比赛做蛋糕,材料需提前准备,最终做得最快最漂亮者取胜。(取胜者均获得一支玫瑰和一张蛋糕领取卷,在另一个活动场地可换取)

  6.活动现场的宣传设计(与客交流):

  现场内播放柔和而优美的轻音乐,以使得到现场的人能够感受到一种浪漫的爱的氛围,同时和蛋糕的高雅品牌内涵相吻合,一曲曲音乐似乎在低声地讲述着一个个动人的爱情故事,场地内设置展台可以展示精美的诱人蛋糕并写上没款蛋糕的介绍,到现场的观赏者可以获得一张圣诞爱情纪念卡(卡的一半可以写许愿内容和名字,另一半可以在下次到连锁店购买蛋糕时获赠精美小礼品),场地旁边布置两棵美丽的圣诞树,情侣们在卡片上写下自己的爱情愿望并系在树上,增添浪漫的色彩。)

  与此同时,还可以邀请现场顾客填写简单的调查问卷以及对品牌的评价或意见等信息。另外,前面2、3、4、5点所涉及到的所有活动最终都是为了把顾客吸引到品牌推广的活动现场,加深对品牌蛋糕的了解。

  现场还可以通过LCD电视或展板标明24:00点将在此举办平安夜爱的主题活动"谢谢你的爱!"24:00的活动,如场地能同时容纳30人以上,可以主持一些现场"真爱大告白"的活动,让情侣们彼此说出自己对对方的爱。又或者以抽奖的形式,让抽到奖的情侣说出自己爱情中最浪漫的事情;让"爱的天使"教大家用手语表达"我爱你";给现场的客人每人发一个氢气球,情侣双方在气球上写下"爱的誓言",在24:00整,主持人的主持,一同放飞气球,以天空作证情侣间的爱情。

  7.方案说明:

  1.)因为蛋糕的高级定位,因而在价格上也会高于普通蛋糕,如何结合蛋糕的特色卖出高端的价值,一方面是制造机会让客户亲自品尝到其特别之处,另一方面,也需要让客户了解到品牌的内涵,从而钟情于它。

  2.)在所有的客户群中,情侣和夫妻是最有大可能的潜在购买者,一方面,平安夜到游乐场的人群以青年和中年男女居多,另一方面,为了表达一份真挚的爱情,人们可以不惜代价,因此蛋糕的价格一般情侣都可以接受。只要能营造出这种氛围,蛋糕在平安夜的意义,如同玫瑰在情人节的意义。

  3.)活动的所有设计,都围绕着浪漫温馨的主题,而这是最所有情侣们所希望感受到的,以此加深此类客户对品牌蛋糕的钟情,有利于以后的销售。

  最后,希望贵司与蛋糕品牌成功合作,在平安夜推出这个让人期待的而心动的产品。

品牌推广策划方案 篇9

  一、前言

  近十年来,中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断提高。据《中国消费导报》的一项调查显示,女性国民用于美容化妆的费用较1992年提高了5.9%。且经一些经济学家预测,女性用于自身美容化妆的成员队伍将有等比例增加的趋向,一些品牌优美、知名度高、价格较为适宜的美容化妆品将越来越受到消费者的喜爱,比如说欧莱雅系列化妆品。事实证明,人们已经知道化妆品不再是奢侈品,而是女性生活中的必需品。在逐渐富裕(有部分已经富裕)的生活里,女性更注重自己的装扮,希望把自己的生活打扮得多姿多彩。这个形式,给欧莱雅系列化妆品拓展中国大陆市场,扩大销售,提高效益,创造了有利的市场机会,同时,也给国内外其他品牌的化妆品角逐中国大陆市场创造了同样的条件。如何在竞争中秋发展,在竞争中创造效益,用什么样的方法使人们尽快认识欧莱雅系列化妆品,是欧莱雅系列化妆品代理商、经销商不可忽视的重要课题,做好欧莱雅系列化妆品的推广对于完善产品的大陆体系。有着不可低估的作用。

  二、欧莱雅系列化妆品市场分析

  1.欧莱雅系列化妆品市场的建立。

  欧莱雅系列化妆品虽然市面十多年,且在国外有很好的销量(说明其在国外的认识程度较高),但对于中国大陆市场来说,仍是一个新牌子、新品种。相对消费者来说(中国大陆有3.5亿以上女性较崇高护肤美容一体化的化妆品),较喜爱已经面世(在大陆市场)较久地化妆品品牌,对这些化妆品牌又很大的信任感(如兰蔻、欧莱雅等)。欧莱雅系列化妆品虽然有它独特的性能,但要想取得消费者的信任和赏识,迅速建立自己的市场是迫在眉睫的工作之一。因此,在短期内,欧莱雅系列化妆品应该在人们对“外来品”的“欧莱雅系列化妆品”持疑感、观望态度之时,迅速树立欧莱雅系列化妆品品牌形象,尽力自己独有特色的形象市尝继而开辟销售批发市场,实现欧莱雅系列化妆品在中国大陆市场的较好定位,形成一个推广发展的良性循环,开辟产品的输送基地,减少流通环节,提高产品效益。

  2,欧莱雅系列化妆品已建立的市场分析。

  欧莱雅系列化妆品虽然进入中国大陆市场数月,但在市场定位上仍感做得不够深入细致,原因有五个方面:

  (1)宣传攻势没有展开,造成知名度低。

  (2)没有针对同行业产品的宣传攻势,采取迂回措施,树立品牌特点。

  (3)进入商场后没有实行配套服务(如免费美容等工作)。

  (4)价格较高,没有较好地考虑消费者意愿及购买力。

  (5)树立欧莱雅系列化妆品品牌形象是没有鲜明的主题(对消费者来说,主题不鲜明就没有吸引力和诱惑力)。

  但是也由于欧莱雅系列化妆品有一般化妆品没有的药物效果,能治疗皮肤、柔软皮肤、自定去死皮、平衡掉接肌肤分泌、抗拒紫外线伤害等一系列优点特点及欧莱雅系列化妆品品牌形象独特、富情感和吸引力等自身优势,同已在中国大陆有一定市场的其他国外化妆品一较高低、平分秋色,是非常有希望而且是有可能的。

品牌推广策划方案 篇10

  【营运期】——美誉度

  一、概述

  医院的形象代表着消费者对它的识别和认同。医院形象提升是为了在广大消费者心中树立品牌美誉度所必需经历的一个过程只有经过形象的提炼才有可能形成牢固的认知度和忠诚度。

  二、形象推广

  (一)品牌形象

  1、品牌形象定位:您的家庭医生,您的健康顾问,您的护理专家

  2、品牌形象定位的宣传语:求医到XX 有家有健康

  3、形象的推广:一个品牌概念能被消费者所认知关键在于传播而实现传播的主要途径则在于推广。那么医院的品牌形象推广应采取短期宣传或活动与长期宣传或活动相结合的形式进行推广宣传。详情见后。

  (二)服务形象

  1、服务形象定位:亲情服务式医疗

  2、服务形象定位的宣传语:家的感觉 爱的世界

  3、服务形象的推广

  ①创造一种服务的概念:全程亲情医务

  ②创建一个服务日:即“微笑服务日

  三、宣传创新

  (一)宣传创意

  使专业性与趣味性并融具有受众吸引力。 广告中善用情景化、比喻化、故事化的表达方式。

  (二)媒体组合

  电视专栏与地面活动、社区推广相结合。 创建网络与电台、自身报刊配合的健康指南并建立短信平台。自有活动、社会化活动与媒体宣传互相推进。

  (三)宣传媒体计划的突破

  即如何选择媒体宣传的有效媒体和有效时段。 从媒介选择、媒介组合、发布时机、投放排期、效果测定等方面综合考虑提供几种电视宣传方案:

  1、专题片

  1-3分钟电视专题广告片、30秒电视广告片。此类电视宣传片时间长。便于充分展示企业形象使受众对医院能更好的认同提升医院的美誉度和亲和力。

  A、制作医院整体形象专题两部

  1-3分钟元/ 根据不同时期制作30秒广告片6部/年元/部

  B、在电视台黄金时段发布 1分钟广告元/30天 30秒广告元/30天元/一季度

  2、单帧图片广告

  电视单帧图片宣传广告发布时间长频率高。每天在无人点播的情况下24小时每隔5分钟循环一次播出不受人为操作限制发布信息次数频繁使受众对医院更深入的植入脑海。

  A、存放每幅画面元/月存放3幅画面元/月 存放3幅画面元/年

  B、更新一副画面元。

  3、台标、角标、赞助形式广告

  4、形象片-音乐电视 基本长度5分钟以内,通过优美的音乐、精美的画面、动人的歌词打动受众以情感人通过调动各种流行元素让观众自然地接受广告内容。

  四、活动促销

  (一)活动宗旨:具有倡导性和引领意义

  (二)相关事宜

  1.具有新意、趣味性和浓郁的吸引力将健康活动变成一场全民娱乐。

  2.活动与宣传形成强势互补地面活动和电视播出结合。

  3.具有广泛的参与性准入门槛低大家通过参与活动有所获得。

  4.具有强烈的轰动效应和舆论传播效应有效的提倡了新风尚。

  5.具有后延性和周期性可形成长久性影响可以年年办下去。

  6.引进健身会所、学校、工会、房产开发商共同参与的活动。

  (三)推荐活动

  1、推出特需医疗服务

  2、建立重点病人健康档案

  3、组建“医院健康俱乐部”短信互动、医患互动

  4、健康大篷车社区巡回展义诊

  5、医院周年庆典

  四、系列主题活动

  1、“柔情似水爱洒人间”免费挂号活动:对当天挂号的人全部免费或者当天挂号中的49位免费。

  2、“与健康同行”慰问活动:对就医的患者发放礼品或慰问品。

  3、“每月一针”特别关爱活动。

  4、“微笑天使-健康大使”选拔活动。

  5、纪念护士节:结合医院的特点组织救护、护理等比赛活动。

  6、纪念红十字日活动。

  7、文体、联谊活动

  ①积极参与开发区、市卫生局组织的各项文体活动

  ②篮球赛与关联、兄弟单位进行篮球联谊赛

  ③乒乓球赛与关联、兄弟单位进行篮球联谊赛

  ④职工自行车赛

  ⑤病、患者**赛。

  【特别企划】 “重点病人健康档案”

  医院以各个科为管理单位有计划地制定管理办法以及病人回访制度。医院制定和建立《病人健康档案管理办法》为对医院来说可以带来经济效益或者社会效益的病人建立健康档案并建立管理办法。对医院来说有些病人是不能够产生经济效益的。 ”特需医疗服务“ 对社会人群提供不同层次的医疗服务。高端人士医院为他们提供高层次服务。把医疗服务与就诊环境的优化和就诊流程的简化结合起来推出特需星级病房色彩组合典雅、温馨把人文需求与医疗需求相结合宾馆化和家庭化相融合各种设施的整体配置和对细节的完美追求可以推出银卡、金卡、钻石卡。客户享受相应的VIP服务包括预约专家门诊、优先住院、优先手术、陪同检查、代挂号、代取药、代取报告、代缴费等服务项目。

  【发展期】——忠诚度

  一、渠道策略:锁定中档收入人群由中间向两端延伸。

  (一)五条路:在医院加强内功缔造的同时医院营销按照五条路走

  1、提高营销和推广的文化品味树立医院的美誉度

  2、逐步树立自己的品牌文化,使文化营销与社会文化活动有效结合,再达到医院活动社会化的目的

  3、树立医院的社会公益形象。尤其是策划一些能够更好的吸引民众视线的大型慈善活动增进医院的品牌营销力

  4、健全自己现有的网络平台利用自己的优势力争创办自己的健康媒介

  5、建立完善的顾客服务体系和重点病人健康档案以及相对应的管理制度。深度发掘客户价值提供增值服务。

  (二)五件大动作

  1、做好健康基地建设和健康工程的推进工作

  2、东方医院健康俱乐部的进一步完善

  3、切入新鲜的媒介如真人秀节目进行全面立体营销

  4、建立20家固定的健康协作单位和健康合作乡村稳定固定的顾客源

  5、建立属于自己的核心文化理念、建立属于自己的传播媒介。

  二、产品策略

  (一)提高医疗质量

  1、引进医学人才在职医务人员定期培训学习、进修。

  2、添置先进的医疗设备提高医生的诊断技术使医院整体的医疗水平上一个新的台阶。

  3、成立健康超市提供多样化服务

  (二)开展特色医疗项目

  1、提供高端的定制化服务。

  3、多层次合作联盟。即由加盟双方在若干领域内开展合作业务如美容院、康体中心、健身会所等。

  (三)活动策略

  1、慈善义诊活动

  2、健康大篷车社区巡回展义诊

  3、配合产品、渠道策略的推广活动

  4、“我与健康同行”大型征文活动:本项目是针对目前医疗营销缺乏真正文化营销的格局提出的。如果能够找到一个文化营销的支点重新树立我们的营销形象对于我们重新整合营销市场会有帮助。

  5、”微笑天使“-健康使者大评比:吸引更多高层次的人参与进来逐步提升医院的上层影响力。通过健康使者的评选辅以强大的健康宣传攻势形成强大的号召力带动关注健康使之成为医院的潜在客户群扩大医院营销面。通过健康使者的评选逐步确立自己的品牌文化项目成为一个长年操作项目延续下去从而确立自己的品牌。

  6、健康工程启动仪式:健康工程是专门针对健康的一项公益项目包括与企业签定免费体检合同定期深入企业进行健康知识讲座以及建立健康俱乐部定期为俱乐部成员提供健康体检和优惠诊疗活动定期举办学术讲座、派发健康资料组织成员聚会等。比如”113“送子工程 不孕不育诊疗中心真情回馈给101对不孕症患者的优免项目。

  7、免专家费

  8、手术费优惠元

  10、化验、检查费优惠

  11、材料费优惠

  12、药品优惠

  【特别企划】 “健康超市”

  旨在为健康人群、亚健康人群提供健康产品和服务服务的方式灵活多样有电话预约、上门服务。“健康超市”里有健康体检中心、康体锻炼包括健身器械、茶疗、药浴、足疗、针灸减肥、音乐疗法、心理咨询等。“健康超市”以健康至上为理念追求星级服务。 “便民药房” 路一楼门面开设便民廉价药房吸引医院周边的居民避免本院的处方流失。医院还可以配备周末健康班车定时定点接送周边的居民买药或就医。

  “健康工程”项目构成

  1、民营企业健康基地:在寻找20家民营企业建立20家民营企业健康基地。凡基地企业员工凭基地企业介绍信和基地企业工作证、基地企业身份证进行每年一次免费体检和两次优惠体检在医院就诊享受八折优惠并定期为基地企业做健康讲座。

  2、健康俱乐部:略

  3、健康体检中心:健康体检中心除了承接20家民营企业健康基地与健康俱乐部的体检项目外还将推出情侣健康套餐、”天伦之乐“家庭和谐健康套餐、亲友套餐等体检套餐项目。

  *本案注意要点:

  1、先与企业进行沟通在企业签单达到10家的时候即可进行现场签单。

  2、进行现场咨询与体检。