品牌策划方案

时间:2020-06-18 00:00:42 品牌策划书 我要投稿

有关品牌策划方案集合五篇

  为有力保证事情或工作开展的水平质量,常常需要提前进行细致的方案准备工作,方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。写方案需要注意哪些格式呢?下面是小编精心整理的品牌策划方案5篇,欢迎阅读与收藏。

有关品牌策划方案集合五篇

品牌策划方案 篇1

  一、 活动目的

  1、以8.19日丰品牌日为契机,开展为期一个月的品牌宣传活动,全范围宣传日丰管道和日丰卫浴,提升日丰品牌知名度;

  2、 以长治为试点,探索如何利用管道客户资源,带动卫浴销售,实现管道和卫浴在客户资源上的共享。

  二、 活动主题:关注健康生活,体验未来用水

  三、 活动时间:20xx.8.5-20xx.9.5

  四、活动模式:图片巡展+渠道促销+终端促销

  1、图片巡展

  所谓图片巡展也是广告宣传的一种创新方式,由公司收集相关图片以及文案策划,代理商根据公司要求开展图片巡展工作,要求每个分销商处均开展日丰品牌体验之旅巡回展。

  图片巡展在传播上将以“关注健康生活,体验未来用水”为主题,在内容设计上分为“水文明的历史、水资源危机、当代人类用水的错误方式(即使用劣质产品带来的用水安全隐患图片巡展)、如何推动人水和谐共生(即如何鉴别优质用水材质,保证家居用水健康安全)。

  2、渠道促销

  渠道促销方案由管道推广组制定,山西销售部根据推广组制定的渠道促销方案,结合长治区域实际情况进行调整,制定长治分销渠道会议营销方案,落实分销渠道的图片巡展工作以及分销渠道订货工作。

  3、终端促销

  结合管道和卫浴的特点,在日丰品牌日活动期间,管道产品采取“渠道促销+终端图片巡展”的方式,卫浴产品采取“图片巡展+分销联动+终端促销”方式。

  (1)图片巡展

  统一按照公司下发的图片文件在龙盛装饰城门口进行展示。

  (2)分销联动

  为了有效利用管道潜在客户资源,本次活动尝试采用“日丰品牌体验券”作为管道和卫浴结合的连接纽带。即通过本次分销渠道促销活动,将“日丰品牌体验券”的相关政策落实至分销商处,客户购买消费日丰管道产品即可获得1张“日丰品牌体验券”,客户凭“日丰品牌体验券”到日丰卫浴专卖店可享受一定的优惠订货。

  A、“日丰品牌体验券”的内容

  凡使用日丰管道产品的客户,即可免费领取一张“日丰品牌体验券”,客户凭“日丰品牌体验券”到日

  丰卫浴专卖店即可享受以下优惠订货活动:

  方式一、购买日丰卫浴产品达20xx元以上,可享受减免200元的现金优惠;

  方式二、购买日丰卫浴产品达1000元以上,只需499元即可购买原价1299元的日丰节水马桶一个; 方式三、购买日丰马桶、浴室柜、明杆淋浴花洒、淋浴房产品任何一款产品,可享受减免100元的现金优惠。

  备注:每个客户仅能使用一张日丰品牌体验券,凭此券可从以上三种优惠方式中任意选择,不得同时享受两种或两种以上的优惠方式。

  B、“日丰品牌体验券”的作用

  此券作为客户购买日丰管道产品的优惠回馈,即日丰分销商销售日丰管道产品时,可以提供相比其他管道品牌更具差异化的优惠服务,通过向管道客户赠送“日丰品牌体验券”,吸引终端客户进店购买日丰卫浴产品。

  C、“日丰品牌体验券”的推广

  借助日丰分销渠道促销订货会议,落实“日丰品牌日”活动政策,要求分销商展示开展日丰品牌体验之旅巡回展的同时,要求分销商向购买日丰管道产品的客户赠送“日丰品牌体验券”。

  (3)终端促销

  在长治开业促销DM单张的基础上进行调整日丰品牌日DM单张,仅需调整活动主题、活动时间、活动规则,并对原DM单张的产品和价格进行优化调整。

品牌策划方案 篇2

  一、销售策划方案运作平台

  公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案,用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员,打破传统的用人机制,从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理,组成专业的营销团队,建立重点市场销售方案销售分队,对客户实行专人管理,对单品实行承包销售,在新产品上市前完成营销团队的组合。

  二、销售策划方案产品的设计

  由于老产品的价格透明、结构老化,难以满足消费者的需求,也难以支撑高昂的营销费用,产品无法形成市场销售方案优势,因此,需要开发组合产品。

  1、按白酒的香型来开发,力求产品个性化明显,使其成为主打品牌。

  2、按白酒的度酒开发产品,形成高中低度系列产品。

  3、有针对性的开发产品,在销售过程中不断进行市场销售方案调查,跟进产品,达到产品结构的最佳组合。

  4、按市场销售方案价格来开发产品,建立合理的产品价格体系。

  三、网络系统建立销售策划方案

  对原有的经销商网络进行有效的整合,先帮助原有的经销商进行助销,掌握第一手资料,摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。

  1、确立主攻市场销售方案,建立可行的县级目标市场销售策划方案,制定市场销售方案开发规划。

  销售人员直接为一级商服务,由一级商对业务人员进行考核,在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店,对产品进行全面集中铺市。打造样板市场销售方案,力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。通过一个月的铺市后,强化和筛选客户,确定一、二级客户,建立和完善客户的档案。

  2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理,实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并且发放供货卡。目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向,有效的控制市场销售方案砸价、窜货,彻底杜绝假货的出现。

  3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分,保护一级经销商,扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。

  4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商的时候,二级客户可以直接晋升为一级经销商,享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级网络。

  四、销售策划方案市场销售方案资源的利用

  1、配置送货车辆,制作车体形象广告。

  2、业务人员统一服装、名片,佩带胸卡。

  3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。

  4、公司可以掌控的资源统一调度,统一管理。

  五、产品利益分配和销售策划方案的费用

  (一)产品利润分配销售策划方案

  合理的分配各个环节的利益关系,做到资源的最大利用,对此,将按照产品价格的空间关系予以层层分配。

  1、制定统一的市场销售策划方案销售价,包括酒店价、商超价、零售店价等,合理分配利润空间,按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。

  2、销售产品进行的有机组合,制定单品的市场销售方案操作办法。

  3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。

  4、随着市场销售方案逐步成熟,各个环节上的费用相应予以减少或者取消。

  (二)销售策划方案营销费用的管理;

  1、对销售产品采用费用包干的办法,公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等

  2、车辆费用、办公费用、库房费用。

  3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放,基本任务保基本工资,业务提成上不封顶。

  4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。

  5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。

  (二)销售策划方案直销工作的步骤;

  1、计直销操作办法(一品一策);

  2、公开招聘业务人员,进行短期培训,安排具体岗位;

  3、制定直销产品上市造势活动方案;

  通过直销运营可以有效的对市场销售策划方案进行掌控,对市场销售方案的进行不断补充和完善,达到太白酒网络的扁平化,为运作大市场销售方案打下坚实的基础。

品牌策划方案 篇3

  活动名称:

  “广告与品牌”专题知识交流会

  活动地点:

  中华女子学院新楼第十二教室

  活动时间:

  12月10日(星期六)下午2:00——5:10

  主办单位:

  中华女子学院营销协会

  活动目的:

  1、争取运用头脑风暴的方法达到信息共享,共同探索,共同进步的效果。

  2、通过学术交流,提高同学们在日常生活中运用营销理念的意识。

  3、给对营销知识感兴趣的同学提供一个交流的平台。

  4、增强各高校社团之间的联系。

  邀请社团:

  北京大学营销协会

  财经大学经济人协会

  北京航空航天大学经济协会

  北京航空航天大学管理协会

  北京对外经济贸易大学

  北京林业大学管理和商务协会

  北京农业大学求职协会

  北京理工大学

  会议主题:

  名牌的创立发展与广告的作用

  广告,销售与品牌

  广告能增加品牌的价值

  电视广告与名牌的树立

  广告与品牌销量

  品牌忠诚度与广告

  品牌的市场占有率

  会议形式:

  以老师和学生做有关主题的学术报告为主要形式,融合现场互动交流,力求使大家在融洽,轻松的氛围中畅所欲言。

  活动流程:

  时间 内容

  2:00—3:00 特邀市场营销方面的教授做关于广告与品牌的报告

  3:00—3:20 现场互动交流

  3:20—3:30 茶歇

  3:30—4:30 学生报告

  4:30—4:50 现场互动交流

  4:50—5:10 教授做总结报告

品牌策划方案 篇4

  前言

  随着白酒业市场消费需求在变化,竞争多元化更激烈,名优酒份额继续扩大,地区性品牌与国家级品牌抗衡,割据一方。花冠酒作为地方酒面对严峻的挑战,寻求一种能够有效提高企业竞争优势的新思路、新模式、新动力是势在必行的。在通讯技术高度发展的今天,在网络的脚步渐行渐近的日子,80后键盘中的年轻一代逐步成长为社会消费主流的大势下,在电子商务及网上购物的新消费形式已势不可挡的冲击和改造着传统的模式,并且以一种清新的力量分食着传统零售行业的蛋糕。酒水消费者已经尝试采取多种渠道购物,在线销售与离线销售已不再遥遥相隔。而作为酒类企业还站在信息化的开端,仍以传统的通路为主,网络技术仅作为办公工具。对互联网的运用还停留在基础阶段,没有用它实现销售收入的增长和利润的增加。近年来公司开始重视网络的商业应用,我们利用交易成本低、回报更高的网络渠道网络平台,采取现代手段,向网络消费群体展示花冠产品,树立花冠品牌。坚持“实实在在做人、认认真真酿酒”的原则,将花冠的品牌影响力一步一步做强做大。

  1.方案概述

  白酒作为一种特殊的传统企业,产品具有明显的区域性,我们结合传统方式,采取现代手段,利用网络平台,通过帮助面向全国品牌、扩大既有网络,以实现走出区域,成就全国知名品牌的战略目的。

  我们把方案分为四个阶段:

  一、以山东省为落脚点推出花冠系列之“花之冠”,对其进行宣传和。同时完善企业网站,使其具有网络功能。

  二、利用上一阶段的品牌效应,联合网上网下招收代理,进军酒店。

  三、加快公司信息化,整合线下及网络经销商,建立标准规范的准则,利用网络开展高效快捷的电子商务。

  四、形成中国驰名品牌,打开国外市场,走向世界。各个阶段网络的实施都与企业现行信息化同步,每一个步骤都联系企业实际能力,结合现阶段企业网络应用现状,我们将从最基本的信息发布做起,为将来的发展打下坚实的基础。所以本方案即是第一阶段的策划方案。

  方案重点有以下两个:

  1.为企业完善企业网站,打造全新的“网络门户”迎接客户。使其具备基本的网络功能,规范其使用和管理。企业网站是方案的核心。高质量的网站是开展网络的基础也是关键因素。所以我们将长期重视企业网站的建设。

  随着3G移动通信技术的发展,我们将顺应时代潮流,尝试移动商务的应用。

  二:从花冠白酒系列中选取一个主打产品,对其进行品牌定位,将其进行包装,利用网络工具宣传,以其影响力带动花冠整个品牌知名度的提升。

  2、市场分析

  2.1市场现状

  2.1.1、白酒网络现状目前山东白酒市场几乎为兰陵、景芝、孔府家、泰山四大集团所垄断,省外品牌较好的有五粮液、小糊涂仙、全兴、古井贡、金六福、浏阳河、北京二锅头、尖庄。菏泽是苏、鲁、豫、皖四省交界处,主流品牌为全兴、沱牌、曹州老窖、花冠等。众多本地企业和外来中小企业以低档产品、批发为主要行销策略。产品买断现象普遍,渠道相互重叠,资源消耗严重,渠道贡献能力偏弱。大部分经销商以批发为主,很少有先进的终端运作管理意识。在网络应用上,各企业基本都有自己的网站,并在各种糖酒网发布信息,在B2B网络平台上开通店铺。但是除了知名企业做得比较突出以外,各地方品牌还没有足够投入,大部分情况是只将企业信息发布在网络上就不管了,甚至没有产品信息,更不用说网络了。所以本来看好的网络没有给企业带来预期的效果,更造成企业对网络贸易的质疑。

  2.1.2、白酒网络品牌现状

  每一个成功企业都拥有自己的品牌,可以说,品牌战略是提升企业形象的重要手段。品牌是维系企业与消费者、企业与社会、企业与自身的人力资源的桥梁白酒的竞争转向形象竞争,其实也就是品牌的竞争。产品的高度同质化迫使我们无法,也无能在产品上再做u乐平台登录,而拥有完整品牌形象的白酒品牌却能够产生高度的差异化。例如“金六福”。“金六福”的品牌核心是“福文化”,于是,围绕着中国这种流传了几千年的文化,“金六福”的包装采用了大面积的红色,品牌表现设计紧紧围绕着“福”的核心价值,有奥运冠军代言,有首次带领中国队进军世界杯的福将米卢代言,有代表美好祝福的少数民族少女代言——紧扣主题的形象设计有力地传递着统一的品牌信息,让品牌在市场上得到广泛的消费者认可。因此,我们必须寻求新的出路。品牌经营与产品经营有质的差别品牌是建立在消费者心中的产品;而产品则是工厂里生产出来的冰冷的东西。然而白酒的“泛品牌化”(将品牌止于口头化、表面化),使品牌与酒的注册名称划了等号。既然有了中国人的福酒,还应该有寿酒、升官酒、发财酒、金榜题名酒??中国人善于讲吉利话,吉利话的花样又及其繁杂,为各种各样的酒的诞生提供了无穷无尽的发想点。这些酒的所谓“品牌”是属于命名者的,而不属于消费者,利用噱头与讨口彩在市场上自我欣赏,最终因为缺乏文化品位与附加值而顾影自怜,被更多的后来者所淹没。

  我把中国酒文化归结为八大流派

  1、历史文化:剑南春号称“唐时宫廷酒”,泸州老窖推出“国窖1573”,沱牌挖出了600年前的酒坊,忙不跌地推出“中国白酒第一坊——水井坊”,茅台、五粮液也纷纷推出年份酒,来抢占历史文化资源。

  2、地域文化:好酒离不开好水、好的粮食和适宜的菌群,而且一方水土养一方人,因此酒有很强的地域性。茅台、汾酒、枝江大曲、衡水老白干、绍兴花雕等就是地域文化的代表。

  3、名人文化:“山不在高,有仙则名。”名人喝名酒,名人助成名酒品牌。诗仙太白、大千酒、曹雪芹家酒等就是利用名人文化。

  4、传统儒、释、道文化:孔府家酒附着“孔府文化”和传统“家文化”,和酒则是运用传统儒家伦理道德;舍得酒的“舍得”一词最早出自梵语,在融合了中国的老庄道学思想后,遂演化成为禅的一种哲理,算是佛学;小糊涂仙的“难得糊涂”则是无为清净的道家思想了。

  5、养生文化:竹叶青酒、椰岛鹿龟酒、致中和五加皮、杞浓酒蕴涵着修身养生的健康文化。

  6、“福”、“禧”文化:金六福、剑南福和各种婚宴酒则是注入了人们喜闻乐见的喜庆、吉祥的文化情感。

  7、时尚文化:随着酒类消费的代际转换,人们对酒的时尚化要求越来越强,一些顺应时尚的酒文化应运而生,表现不俗的洋河“蓝色经典”即是其一。

  8、市井文化:市井百姓自有市井百姓的文化情感,店小二酒、乡巴佬酒等传达的市井俚俗文化,传递着轻松调侃,满足着这类文化情感的需求。

  2.2市场机会

  (1)随着网络的普及化,上网人数越来越多,而且农村联网数量也在迅速增长,、而企业对这样一种庞大资源基本没有多少有计划的利用。然而网络本身成本低、速度快的特性,企业完全可以有策略地使用它,并达到意想不到的效果。

  (2)、从市场现状来看,很多同类企业尤其是鲁酒企业,很多都没有重视网络的应用,甚至有些连企业网站都没有。所以我们进入网络的门槛相对低,障碍也比较小。同时我们及早地进入网络商务的应用,就会居于领先地位,在以后的竞争上将会具有明显的优势。

  (3)、由于花冠品牌定位在“美”文化上,所以与同类产品产生了差异。所以在市场上就占据了“美”文化的空白区。

  2.3市场定位从花冠白酒系列中选取一个主打产品,对其进行精美包装和文化宣传,推出具有“美”文化的高档酒,然后带动公司整体产品的销量,所以方案将市场定位在高档消费者人群,通过对其进行心理行为分析借助网络进行宣传。

  2.4可行性分析此方案使用最基本的网络工具,对技术的要求不高,操作起来相对比较容易。可由我们在老师指导下实施,或我们对公司进行员工培训。所以不对企业人员和资金上带来大的投入要求。公司现阶段所拥有的网络设备虽然不能完全满足商务的应用,但可以通过与第三方的合作解决问题。

  2.5目标顾客分析

  3.企业网站现存问题简要分析

  我们选择山东泰山生力源股份集团有限公司网站(泰山特曲)贵州茅台股份有限公司,(贵州茅台),北京二锅头酒业股份有限公司(北京二锅头),四川省泸州玉蝉酒类有限公司(玉蝉酒)这四家企业的网站,分别与他们做了比较。

  总体比较而言,四家网站各具自己的特色,花冠就网站更注重于酒文化,但就网站整体结构和功能上来说,花冠酒网站在主题色定位和色彩处理上要稍逊一筹,在网站架构上面还可以,首页框架过于简单,提供有用信息太少,网站功能不够全面,专业话水平不够。

  如果要划分层次的话,花冠酒,北京二锅头酒业股份有限公司与四川省泸州玉蝉酒类有限公司网站为同一层次,山东泰山生力源股份集团有限公司网站与贵州茅台股份有限公司在同一层次,要好于上三家。

  而在搜索引擎有好性方面,花冠酒是最差的,在百度上搜索各种品牌酒的名称,除花冠酒之外的其他四家排名都在第一位,而花冠酒企业却处在第四位。总结山东菏泽有限公司的网站经过小组成员四方面的评测,发现网站在栏目和可性度上还是存在优势的,主要缺陷在于网站的内容和网站优化上。

  4、品牌定位

  4.1、花冠品牌定位——“美”

  4.1.1、文化背景花冠品牌定位——“美”花美、人美、酒更美中国人的内在美中国是个文化古国,却很少有人知道中国是个尚美,爱美的国度,千百年来,中国人对美情有独钟,因而环肥燕瘦的传说才如此美丽动人。发长七尺、肤如凝脂、白里透红、手指纤巧、肩圆胸阔??五千年中华文化的根本精神,就是吐纳吸收,和谐包容,既有自我创新的尚美能力,又有贯通中西的尚美雅量。然而我们的美并不止于外表,从中国人对“真、善、美”的推崇可以看到,中国文化里美的“魂”溶于内在美。无论是从古诗词对梅、松,竹的赞美中,还是影视及文学中对“正面人物”的颂扬里,我们都能闻到各种高贵品格的美。花冠的“美“文化。

  4.1.2、品牌内涵描述

  1、花美花冠的品牌起源于牡丹,牡丹而是我国久负盛名的花卉,它花品多,花姿美,花大色艳,雍容华贵,富丽堂皇,号称“国色天香”、“花中之王”。长期以来,我国人民把牡丹作为幸福、美好、繁荣昌盛的象征。此外从牡丹仙子不服从武则天的诏书来看,牡丹的内在美更让人钦佩。所以以牡丹为依托的花冠品牌自然也弥漫着牡丹的高贵美、坚贞。

  2、人美以“实实在在做人、认认真真酿酒”为口号,以诚信为企业精神,坚持以诚待客,使得花冠人不断提升着自己的品质。而诚实信用是令中国人心敬仰的品质,尤其是在“无奸不商”的生意场上最难能可贵的精神。人实在,酒的质量就有了最有力的保障。

  3、酒美身后的花美,酿酒的人美,花冠酒有了美的外表与保障。而白酒的“泛品牌化”,美的内在精神,让我们更重视产品的质量。所以“人贵品质,酒凭质量”是我们的指导思想。花冠酒不但有美丽的包装,更有相当的品质支持自己的内在美。这样才能让花冠酒的消费者感到,喝花冠酒就是喝放心酒,喝实在酒,喝高贵酒,能喝出美的酒。思想亮点

  赋予产品“美”的文化内涵,而这种美符合中国人对内在美的要求,具有很强的可行性,从而制造了产品差异

  人美所展示的诚信精神,扫清了网络的最大障碍——信用问题做品牌不忘根本——重质量采用现代手段的同时坚持酒香不怕巷子深(Goodwineneedsnobush)的理念

  5、产品和服务(ProductandService)

  酒类产品除包括产品实体(酒液)外还包括包装、品名和服务等。为表达我们最真诚的客户至上理念,花冠酒让顾客亲自参与产品设计过程,鼓励消费者通过B2B网站、博客、Email来订制理想中的酒品;还通过网上调查了解消费者对酒品的度数、香型、口味、品名、包装等的看法,来了解消费者对产品的爱好需求,从而制定更完善丰富的产品制造配制与计划,让产品更受消费者青睐。前期我们将推出一种主打产品,对其进行品牌定位,将其进行包装,利用网络工具宣传。后期我们将根据馈赠,宴请,婚宴用酒,政府招待、商务用酒等需要分别打造系列花冠“美”酒产品。逐步实现花冠整个品牌知名度的提升。大众消费者则着重花冠“美”文化。

  各网络工具都可以作为我们的服务平台,针对不同的群体提供不同的服务。我们鼓励经销商和个人利用网络寻求最快服务。博客和企业网站上都设有FAQ。为了提高顾客的忠诚度,拉近和顾客的关系,博客为顾客提供各样与酒有关的u乐平台登录,视频,饮酒常识等。

  6、竞争分析

  美人与美酒,和美与和谐,让昭君浓香四溢。融入稻花香集团后,昭君酒业把“美人和亲”与“美酒和谐”进行有机融合,形成了“美人美酒美好、和亲和睦和谐”的“昭君”美酒文化和使命,相继开发时尚产品、大众产品、形象产品、旅游产品等多个系列,推出了昭君33、昭君宝葫芦、昭君出塞酒等多种产品。在这系列产品中,昭君酒业特意采用上好的景德镇白瓷瓶包装,造型设计也发掘了与品牌传统相关的、中国传统艺术中的经典造型,将“和文化、美文化”与包装、品牌、文化有机结合,并纳入艺术的品位之中,使瓶体造型美观典雅,值得把玩、欣赏、典藏。同时,昭君系列酒沿引五粮液的传统工艺加之现代科技孕育而成,使昭君系列酒酒质窖香浓郁,醇甜净爽,风格独特,回味悠长,是宴席馈赠之佳品,是浓香型酒的经典之作。但昭君美酒的与花冠美酒的侧重点不同。昭君酒的美来源于美女,同时注重和文化,而花冠酒的美来源于牡丹,含有富贵高雅的韵味,注重点在于事物的内再不变品质。所以两者具有差异,更进一步说花冠的美范围更广一些。7、策略(MarketingStrategy)

  7.1、制造网应用方案

  现状:07年我们就在注册了制造网的免费会员,从中收到不少询盘。但是,我们发现这样的询盘最终给企业带来收益的却不多。

  所以我们将进一步挖掘制造网提供的有限功能,寻找每个可利用的机会宣传花冠品牌、企业网站,即在细节上寻求突破,最终实现“有效询盘”的增加,使销量品牌同时得到提升,网站得到。

  中国制造网的免费会员享受的服务如下:发布公司信息、产品信息、商情、使用收藏夹、定制产品速递、收发商业信息、查看中国制作网最新动态(新闻公告)及管理Showroom。可以看出免费提供的空间狭小有限

  我们的策略:

  Ⅰ、在有限的空间里尽量多的发布我们的信息:产品和公司信息介绍详尽,并配有相应图片,与此同时,将花冠“美”文化、企业网站融入到以上信息中。如将网址添加到图片上等

  Ⅱ、充分利用信息中心

  ⑴认真回答每个询盘,主动邀请发信者进入企业网站。

  ⑵认真分析询盘信息,有针对性的偶尔向发信者发送产品信息。

  ⑶在不破坏企业诚信形象的前提下,主动向相关行业发附有品牌信息的询盘,使其成为合理化的“电子邮件”。

  3)订阅展会信息

  7.2.网络策划网络形式介绍分为两大部分,共11种形式。两大部分为基于免费网络平台和基于收费网络平台两大部分。其中,基于免费网络平台的策划方案由邮件,病毒性论坛计划,手机网站,即时通讯群四种形式构成;基于收费网络平台的策划方案由百度IP精准定位竞价排名,知名P2P平台合作,网络游戏平台合作,省内信息港网站合作,媒体网络五种形式。基于花冠酒业的现有规模及能力,我们的方案是:

  ①以基于免费网路平台策划方案为主

  ②以基于收费网络平台策划方案为辅

  ③在企业网站重新建立完成并优化完毕之后开展该项方案主题:“美之源,花之冠”“滴滴花冠酒,浓浓扑鼻香”“”,具体实施方案如下:当前阶段下,由于花冠酒业生产规模,能力的限制,选定邮件,病毒性论坛计划,手机网站,即时通讯群这4种基于免费网络平台方式,以及省内信息港网站合作的基于收费网络平台方式。由前述可知,邮件,病毒性论坛计划,即时通讯群均有一组成员完成,因此,可以各个方式设立一个工作小组,小组之间实行信息和策略共享。

  在的过程中,需要注意以下几个问题:

  ①邮件的制作要以吸引客户注意力,提高网站的二次访问量为目的,其制作原则是简明有效,用最少的文字和图片,向客户提供最大量的信息。并且页面不宜太过于美化。

  ②病毒性论坛计划则要注意其他论坛成员的感受,切忌所发帖子全部为花冠酒业的帖子,可以适当的发表一些酒类u乐平台登录,诗词,酒文化的介绍等等相关u乐平台登录。提高论坛昵称的'论坛知名度,进而为花冠这一品牌打下良好的印象。

  即时通讯群,建议分为企业群和普通群两种。企业级群主要聚集一些经销商及合作厂商,及时的向他们提供花冠酒业的相关新闻信息和信息,实时的同他们进行交流,及时了解花冠类酒在各地的经销状况。普通群则主要为大中消费者,通过切实的同消费者紧密的联系在一起,时刻注意听从消费者的建议,不仅能了解消费者的干吼,更能够形成良好的口碑传颂。小组成员主要要时刻保持群组的活跃度,可以在允许的条件下开展相关度活动,如有奖类,竞猜类活动等。

  总之,要以最少的付出,回收最大的回报。充分利用免费网络平台的人气度,迅速提高品牌的知名度。

  在收费网络平台中我们只选择省内信息港网站合作方式,其他几种方式在初期的网络投入方面非常大,不适于花冠企业。而且,他们大多数是面向全国的,在销售网络,销售站点建设等线下工作没有做好的前提下,基于开展全国性的网络活动无非是在做无用功。

  因此,我们主张先做好省内的市场,在省内市场做好的情况下,由省内再向省外进行发张,从而实现我们在整体方案策划书中提到的省内全国的目标。

  目前,花冠酒业的市场主要集中于菏泽一个地区,作为一个地区级的品牌,想逐渐打开市场,向周边地市扩展,应从临近地市开始。可选择聊城信息港,济宁信息港进行投放。的方式可以选择多样化,以“组合拳”的方式进行的投放。将网幅,文本链接,赞助,企业访谈等多种形式的,形成拳势,集中出击。迅速提高品牌知名度。

  7.3.行业网(糖酒网)方案

  7.4、酷六网视频策略

  7.5.博客策略博客

  7.6、反成导向策略

  无论如何,我们得承认过度饮酒对身体不好。据医学专家介绍,饮酒过量醉酒是一种急性酒精中毒。为建立我们的诚信形象,在宣传过程中勇于承认产品负面作用,“美酒虽好,以切莫贪杯”作为温馨提示,从而让消费者感觉到我们的真诚和信用。

  8.效果预测

  由于品牌建设是一种无形资产,是一个长期的任务,没有硬性指标进行计量。基本从企业网站访问量,点击率,网络订单,回帖量等数据进行效果评估。具体表现为以上各个数据的增加。

  9.财务预算

  基本的上网及网络设备的维护损耗费用,企业网站建设费用(1000到20xx),网络费用(1000到5000元由公司选择的类型定),网络促销活动。

  10.团队介绍

  我们团队有6人组成,现就读于泰山学院信息科学技术学院电子商务专业,有专门的实验室和专业的指导老师。成员具有良好的合作精神与创新精神,曾多次参加实践活动并取得过一定成绩。

  我们不能低估网络的巨大作用,但是,如果仅仅在网络市场上投入巨大的资金和精力,妄图通过一方面的努力来实现品牌的建设,这是不可能的。尤其是作为一个企业,在激烈的市场竞争条件下,特别是酒类这一区域保护色彩比较严重的领域,一定要有兵马未动,粮草先行的拓展理念,扎扎实实的做好线下销售网络和销售站点的建设。在网络和线下同时出击,才会得到事半功倍的效果,才能向着花冠酒业明天的辉煌迈出坚实的一步!

品牌策划方案 篇5

  策划招商会首先要确定一个好的主题,然后拟定会议时间和地点。招商会是个系统工程,分会前、会中、会后三个阶段,每个阶段又分为许多的步骤,环环相扣、紧密相连。所以需要整体团队具有高度的协作能力,才能使会议达到理想的目的。

  主题:20xx年美容营销财富论坛峰会暨@@@品牌产品招商会

  旨:展示产品特点及公司实力,树立加盟商信心,促成潜在客户签单

  程序及细节:

  一、招商会议时间策略和地点策略

  1、时间策略:美容行业招商会议最好在星期二举行,以方便客户的参与。

  2、地点策略:选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅,会议大厅必须具备音响和音像功能、面积适中,地理位置要在交通繁华地或度假村。

  二、招商人员及参会工作人员培训

  首先对招商人员做一些必要的培训:

  一个球队想取得胜利,仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的,必须进行团队的磨合和训练。同样招商队伍组建后也必须进行培训。一方面,通过培训是团队了解企业的现状、产品,了解招商策略和操作步骤,同时也是进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面:

  1、企业及产品知识,以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。

  2、沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等等)以培养团队成员的职业感。

  3、招商专业知识(招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等等)

  4、招商要旨(招商策略说明及合同解读等)

  a、招商人员必须对产品的各个特点如实掌握。

  b、招商人员必须对自己的客户做事前了解,包括客户经济实力、销售网络、个人爱好等等

  c、招商人员必须对目前市场具有充分的了解,特别是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。

  d、招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。

  三、会议邀请对象

  主要分为新客户、老客户、媒体、政要等四个部分

  通过市场细分界定招商对象:通过市场调查,在各省各个市区选择10到15个具有实力的美容院,发出邀请函,最后在招商会上或以后确定具有实力的地市级加盟商。邀请比较突出的老加盟商作为代表参加,可以现场发言和带动会场气氛。

  四、确定招商宣传渠道

  1、通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招商广告。

  2、通过短信平台向具有一定实力的经销商发出招商信息,并予以跟踪确定。

  3、通过公司营销人员,邀请主要准客户参加会议,设计具有超强杀伤力的邀请函。

  五、合同策划

  对现场签单的客户我们要单独会见,根据不同实力的经销商对招商会合同做一定范围内的修改,提供一定的优惠政策。

  六、招商会细节安排,招商人员对具有针对性的重点客户这个会议期间全程跟踪服务。

  1、做好与会客户的接待、住宿、饮食、返程等方面的工作

  2、营造一个轻松愉快的招商会气氛,同时让前来参加招商的客户从侧面知道他们本地区有相同实力的加盟商也要参与招商,激起经销商的竞争心理。

  3、招商会上要有营销策划人员、产品经理对当前市场和产品做详细的分析讲解。可以由经销商现场提问关于自己的市场前景和营销策略,营销策划人员现场解答,帮助加盟商树立加盟信心。

  4、公司设计的产品手册、招商手册必须有招商人员亲自发到与会经销商手中,并作登记。

  5、现场悬挂、摆放大量的产品平面广告(横幅、易拉宝、宣传单等等)

  6、邀请已经加盟的加盟商,竞争其他地区的加盟权,这样就对这个地区想加盟而没有加盟的准客户产生距巨大的震撼和压力,是他们看到这个市场的可操作性和利润空间,为了自己的市场不被别人侵占,他们可能就会现场签单。

  7、对现场签单的经销商予以更大幅度的价格优惠和政策支持,此信息由主持人现场对与会加盟商说明,具体优惠政策有招商人员单独对签单客户说明。

  8、会议结束后赠送礼品。

  七、会后跟单流程

  1、电话跟踪回访

  2、营销人员亲自登门拜访

  八、招商会结束后做好善后工作

  1、安排好客户的返程适宜

  2、总结此次招商会的得失

  3、对招商会所获的各种信息整理存档

  会议程序:

  顺序 进行内容(演讲)演讲人 时间安排

  1、 致欢迎词,介绍参会人员 主持人5分钟

  2、公司介绍(配合文字及图片或视频等资料投影展示)公司负责人10---15分钟

  3、产品介绍(配合文字、图片投影展示)产品经理20—30分钟

  4、营销模式、产品推广方案介绍公司营销负责人

  5、合作方式及合同讲解(配文字投影展示)公司销售管理负责人15分钟

  6、加盟商代表发言10分钟

  7、产品展示及广告宣传、促销活动资料图像、图片展示 主持人20分钟

  8、签约方式公布、问题答疑 公司几位主要负责人 2个小时

  9、签约 招商代表 营销负责人1天

  具体时间安排:见附件

  九、费用预算(以预计到会人数计算)

  1、场租费: 2、中餐(桌)3、交通车4、空飘(2—6个)5、气拱门1个6、花篮6—8个7、礼品若干8、红包 9、摄影摄像 10、pop(张)11、展板(2—3米)6块 12、易拉宝10个 13、邀请函若干 14、歌舞表演

  15、主持人 16、其他水 、水果等

  整个会议过程要注意四个关键方面:

  1、邀约:邀约是招商会议的首要因素,成功的邀约

  2、演讲水平。演讲人衣着、气质、口才、内容准备都关系着效果,因此事先要进行专业系统训练,招商会就是利用综合展示企业的方式来吸引加盟商合作的活动,因此公司的经理人员一定要具备可展示的素质。

  3、问题答疑;任何问题都不能逃避,必须予以正面回答,为了较好的控制好会场局面,a排雷。注意单独个体的有偏激的加盟商要在实现判断出,并安排沟通能力强的进行专门有效的沟通,引导。b选择合作态度较为积极的加盟商作为意见领袖,主动就加盟商常规关心的问题进行提问。避免会场气氛被消极的提问和怀疑、不满的情绪所控制。c作为答疑的负责人要求要有亲和力、人格魅力及较好的应变能力,对加盟商可能提出的问题要有充分的准备。

  4、签约:尽管加盟商都是经过理性分析来决定自己的选择,但从众心理在这里体现的仍是很明显;

  a、进行有效有目的的会前沟通,选出有条件,态度积极,合作倾向明确的经销商进行事先确定同时也听一下他梦的建议和意见;

  b、在会议上由事先沟通好的加盟商先带头签约。

上一篇:品牌策划方案 下一篇:品牌策划方案