品牌策划方案

时间:2020-06-15 12:00:55 品牌策划书 我要投稿

关于品牌策划方案模板汇编6篇

  为了确保事情或工作科学有序进行,时常需要预先开展方案准备工作,一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。那么制定方案需要注意哪些问题呢?以下是小编为大家收集的品牌策划方案7篇,欢迎大家分享。

关于品牌策划方案模板汇编6篇

品牌策划方案 篇1

  一、产品基本信息

  ·品名:**牌卷烟;

  ·含税调拨价:*元/条

  统一批发价:*元/条

  建议零售价:200元/条

  单箱利润:*元(XX年12月统计)

  ·XX年一季度省内各城市某烟销售情况(单位:箱)

  二、活动主题

  XX某烟品味之旅

  三、活动范围

  全省各地区,九个地级市及其他重要城市。

  四、活动内容

  本次活动分解为两个子项目同步进行。其一为零售点买赠促销,其二为酒楼评吸宣传。

  由于人力、物力所限,本次活动的两个项目均秉承选取重点、集中造势的原则来开展,即通过选取有影响力的场所进行促销,在短期内扩大产品知晓度,维护并巩固该烟在20元左右价位段卷烟中的领导地位。

  (一)零售点买赠促销

  1.活动方式

  ·每个城市选择10-30个重点零售点进行促销;全省共选取200个点。每个点赠送3盒面巾纸和2个真空保温杯作为酬谢。

  ·每个点进行为期10天的促销,须涵盖两个周末;由于目前各项准备工作刚刚起步,预计需要1个月的筹备时间,另外5·1长假期间各方面人员均休假,因此建议促销时间选在5·1长假之后,各地区视具体情况选择促销时间。可选择的时间段为:5月15日(周六)-6月14日。

  ·每个点派驻1名促销小姐;促销员要求形象佼好、口齿伶俐。

  ·每天分为上午、下午两个时段执行

  ·促销期间,消费者每购买2条烟,即赠送1罐听装**;

  每购买1条,则赠送1个金属打火机(约15-20元/个)或者送1支duke签字笔(35元/支)

  2.物料筹备及促销预算

  (以单个零售点进行测算)

  合计:12787.1

  200个零售促销点,共需促销预算:12787×200=256万元

  (二)酒楼评吸宣传

  1.活动方式

  ·每个城市选择5-10家大酒楼进行宣传;全省共选取100个酒楼。每个点赠送扑克、雨伞各1件以及10听烟。

  ·每个点进行为期5天的评吸宣传工作,宣传时间选在零售店促销前,建议从周三至周日。

  ·每家酒楼派驻2名促销小姐;促销员要求形象佼好、口齿伶俐。

  ·促销时段为晚上6:00-8:00

  2.评吸宣传方式

  ·每晚6:00开始进行香烟评吸、宣传;评吸宣传工作先从包厢做起,做完包厢再面向大厅客人推介。

  ·如1桌有超过5位男性客人文章版权归第1作者所有!且有3人以上吸烟的,则赠送1包烟评吸;否则就用听装烟品吸。

  ·每桌视情况送2-5个打火机。

  ·所有评吸烟均需拉开拉线

  ·促销员从零售店促销小姐中选取。

  3.物料筹备及促销预算

  (以单个酒楼进行测算,假设所选酒楼每天对50个包厢进行评吸宣传)

  共计:2640

品牌策划方案 篇2

  一、活动目的

  “99+1”取意99个知名品牌为了共同的目的,相聚一个城市——大连;一个专业广播媒体,为99个品牌搭建利益的平台。“1”的内涵还包括一种态度,以诚信构筑名牌;一个目标,实现利益的双赢;一个信心,将诚信进行到底!为贯彻落实市委、市政府提出的“名牌兴市”发展战略,宣传我市商标(品牌),提升我市品牌的知名度与诚信度,倡导、树立诚信理念;同时,与城市财富创造者探索成功奥秘,共享创富之美,为“大大连”建设推波助澜。

  二、活动时间:

  20xx年3月16日举行启动仪式,活动正式拉开帷幕;活动将持续至6月下旬,并于6月26日举办品牌创业者的盛大聚会,为城市财富创造者提供联谊、沟通、交流的最佳平台。

  三、活动意义:

  本次活动意在搭建消费者与品牌之间的桥梁,使其成为消费者心中的领袖品牌、行业旗手,实现两者利益的双赢;推动城市发展,加快“大大连”建设的步伐。我们的目标就是,“让我们共同的利益汇流成河”

  四、活动内容(纲要):

  1、品牌创新攻略

  活动形式:著名品牌的营销总监峰会,讲述成功营销案例。

  2、名牌汇力创造

  活动形式:名牌与城市发展国际论坛。

  3、品牌展示展播

  活动形式:电台开通《财富故事》(暂名)栏目、《天天财富》版块(《新商报》)开辟1/4版面讲述100个品牌故事。

  4、创造财富千人会

  活动形式:品牌缔造者欢聚一堂,共享成功喜悦。

  (注:此四项内容将在活动期间分阶段完成。具体活动流程及方案另拟。)

  五、活动回报:

  1、冠名单位:活动赞助费用面议。

  2、冠名回报:

  1)财富广播大型听友会现场直播,体现冠名单位与《新商报》、电台、政府职能部门联合举办:

  2)主流报纸刊登活动预告体现:“冠名单位与《新商报》、电台联合举办“99+1”推动力——城市财富创造者的聚会”;

  3)在听友会现场中央布置的精美背景展示板上体现冠名单位与《新商报》、电台联合举办此次活动;

  4)特邀冠名单位代表出席比赛现场,讲话并颁奖;

  5)将冠名单位的标识或字体印制在我台收音机上,此收音机将在我台各项活动当中派送,同时高档收音机将会送给我台高端客户和市政府、企业界人士;这样会扩大冠名单位的影响力度

  6)电台100天活动宣传体现冠名单位与《新商报》、电台联合举办此次活动。

  7)《天天财富》版块(《新商报》)1/4版品牌展示或专题软文讲述品牌故事;

  8)本台将在每周末的黄金时间安排1小时专门制作互动、趣味、品牌现场直播节目,6月26日盛大聚会现场直播,体现冠名单位与《新商报》、电台联合举办此次活动;

  9)企业可在现场安排抽奖、娱乐活动及适度的POP广告宣传(彩虹门、横幅、展示台等),奖品及POP广告设计制作由企业自行负责;

  10)主持人现场强调活动赞助企业,表示感谢。

  六、赞助协办:

  1、协办单位:

  赞助费用:A类品牌,提供现金12000元以上的单位;B类品牌,提供现金8000元以上单位;

  、协办回报:

  1)主流报纸刊登活动预告广告中,特别鸣谢协办单位;

  2)《天天财富》版块(《新商报》1/4版品牌展示或专题软文讲述品牌故事;

  3)赞助实物全用于活动消费或抽奖,单位代表莅临抽奖;

  4)本台每天播出活动预告,体现协办单位;

  5)企业可在现场安排抽奖及适度的POP广告宣传(彩虹门、横幅、展示台等),奖品及POP广告设计制作由企业自行负责;

  6)主持人现场强调活动赞助企业,表示感谢。

  7)根据赞助费用数目不同,电台将赠送等值广告,在20xx年内播完。

品牌策划方案 篇3

  XX是一家方便米线生产企业,产品的品牌与公司名称相同,全称为XX米线,产品投放市场后,销量平平,如何能让自己的产品从众多米线中脱颖而出呢?企业找到了营销专家,下面就是营销专家的品牌策划过程。

  第一步:定位

  1、 粤、闽、浙的市调表明:方便米线由于符合南方地区的消费习惯,同时又有非油炸、不上火的特点,正以越来越强的趋势受到消费者的青睐;

  2、 越来越多的企业受较大利益的驱动,进入这一市场,推动了需求的发展;

  3、 方便米线的经营,基本上沿用方便面的模式。

  “定位对于产品来说是最重要的一环,许多企业都有一个经营上的误区:试图为所有的人服务,想赚所有人的钱。但这肯定是不可能的,在市场细分化已经做到如此地步的今天,不可能有一种产品适用于所有人群。所以,对于品牌定位来说,越纯粹越有震撼力越简单越有穿透力。”

  第二步:确定消费者群体

  专家在自己的调研结果中发现一个现象:在方便米线的消费中,女性消费者占到70%以上,其中80%以上为16至25岁的年轻群体,她们购买的主要原因是吃了不上火、有助于减肥。

  “既然70%以上是年轻的女性消费者,那么就应该将这一部分人当作目标消费者。对于这种成熟的市场,一个产品要想寻求突破点,抓住抓牢现有的消费者是最重要的。”

  之所以要先确定消费群是因为这是最基础的工作,此后的营销策划活动都要围绕这一群体展开。

  XX作为一个后来者要切入已经成熟的`市场,难度还是很大的。那么,要如何切入市场呢?这里面有两个关键要素:一是竞争环境,二是自身实力。

  先说竞争环境。先期进入市场的几个品牌已对消费者形成较大影响力(尤其在广东市场)。他们在对消费者基本需求的满足上已具备较强的技术和规模优势。

  再说自身实力。XX是以与主要竞争对手不相上下的技术、资金实力,以传统的方式进入市场,只能凭借价格冲击作为主要手段而分得一块蛋糕,因此难以形成核心优势。

  从目前的情况下来看,XX没有什么优势可言。“机会永远是存在的,在这种情况下就需要寻找竞争对手的强中之弱,也就是常说的差异化。”对付这种情况,专家自有高招。

  专家发现:

  ※竞争对手强势作用于消费者的是像方便面一样方便的米线。

  ※基本上都是把原来做方便面的品牌延伸于方便米线

  ※ 品牌之间仅仅是符号的差异,缺乏思想、人文个性

  于是,专家找到了XX的机会点:

  ※ 提高竞争临界点

  ※ 做独立品牌

  ※ 个性化营销

  ※ 提高品牌人文含量

  综合上述原因,专家认为:米线领域目前尚未出现以女性为主要诉求点的品牌,女性米线市场的潜在需求远远没有挖掘出来,消费基本停留在低层面上,个性化、情调化、时尚化的市场空间是巨大的,而XX长期积累的品牌优势、渠道优势、技术和加工优势很容易转化为米线的市场资源,有机会成为米线女性消费领域第一品牌。

  因此营销专家最终为产品的定位:做米线女性消费市场第一品牌。

  定位确定了还只是第一步,消费者是否能接受才是关键:那么如何让女性消费者接受呢?专家从食品的作用中去寻找机会。

  食品的作用基本可以分为四个层面:温饱 ? 美味 ? 营养 ? 情调。

  在温饱和美味的层面上,竞争处于高度同质化状态,这两个元素已成为进入市场的基本起步点。但在营养和情调的层面上,是一个竞争比较弱的领域,虽然有很多产品也在这两个领域内努力,但多半是停留在空洞的口号阶段,所以这一领域大有文章可做。

  对于女性消费群体来说,想打动她们,首先要挖掘女性消费群体营养和情调平台背后的真正需求:

  * 营养的背后是健康,情调的背后是感觉;

  * 健康的目标是膳食平衡,感觉的目标是得到社会的积极评价;

  * 积极评价的核心是女性消费群体都希望成为有品位、有情调的美丽女性。

  所以,要打动这个群体,满足这些要求是必须的。完成以上内容,专家也就完成了此次品牌策划的第一步,定位。

品牌策划方案 篇4

  一、连锁加盟概念、商业模式、特点及优势

  连锁经营是指经营同类商品或服务的若干个店铺,以一定的形式组合成一个联合体,在整体规划下进行专业化分工,并在分工的基础上实施集中化管理,使复杂的商业活动简单化,以获取规模效益;连锁经营分直营连锁、加盟连锁和自由连锁三种商业模式。

  加盟连锁作为连锁经营的一种模式,亦称特许加盟,是指加盟授权者将特许权授权给加盟商,包括产品,服务,营业技术,商号,标示等;加盟商按照加盟授权者的授权标准进行专业化经营的模式;该模式具备统一的经营标准、统一的产品体系、统一的品牌形象,规范的服务制度等特点。

  该模式能够迅速为特许授权主体公司提高品牌效应、获得专业化认可和好的消费口碑、同时会获得规模效应;随着特许主体的加盟体系不断完善、加盟店数量不断增多、品牌知名度不断提升,特许加盟将会给加盟主体公司带来不可估量的价值!同时能够助加盟商获得成功。调查资料显示,在相同的经营领域,个人创业的成功率低于20%,而通过加盟连锁创业的成功率则高达80%—90%,并且大部分行业超过了90%;这是一种双赢的运作理念,是21世纪最为成功的商业运作模式之一!

  二、化妆品连锁市场环境分析

  从宝洁1988年进入中国以来,中国化妆品市场发展已有二十多年时间,化妆品经营模式也根据商品特性、价位、终端特征呈多样化发展,一般分为日化模式(批发、商超、百货专柜、精品店)、专业线模式(美容院线、美发线)、连锁

  模式(化妆品零售连锁、个人护理连锁)几种类型;而化妆品连锁模式因具备投入少、推广快、覆盖广、风险低诸多市场优势,得到很多化妆品企业和经营者的关注,近年来成为化妆品企业发展的主力方向。

  目前,中国化妆品连锁大致分为三大阵营:第一种是以个人护理产品为核心的国际连锁零售机构,以“屈臣氏”、“万宁”、“莎莎”为典型代表;这类连锁店以日用化妆品为主,且品牌繁多,产品结构及品种多样化,经营面积也具备一定规模,因企业实力强大,操作模式成熟,连锁店通常占据市场领导地位;其二是高端国际化妆品连锁零售店,比如“欧舒丹”、“欧诗顿”;这类终端店以销售国际中高端化妆品为核心,品牌丰富,品种繁多,深得高端消费者和时尚白领喜爱;第三种是中国本地化妆品连锁店,如 “娇兰佳人”“千色店”等;该类连锁店以“自主品牌核心+国际品牌辅助 ”为经营特色,产品品种多,价格区间较大,选择空间很大,可满足不同类型的消费者,最具代表性的“娇兰佳人”,早期进入日化市场始终默默无闻,后转型化妆品连锁运营,短短5年间便在全国开设300余家连锁店,销售额超过5亿,开创本土化妆品连锁的奇迹。

  伴随着消费需求提升,连锁化妆品营销方式也在不断创新,其中,以个人护理为特色的化妆品连锁机构也成为一道全新的亮点,如百莲凯美容美体、欧杰蔓SPA馆、植秀堂养生店、丝域养发馆、尚艺发型设计等;这类连锁店通常以个人护理服务为核心项目,配合精细化的服务,结合专业功效产品销售,赢得大量忠实消费群体,更因为投资门槛较低,系统性连锁管理服务等特色,得到大量经营者投资加盟。

  随着国民生活水平提高,中国化妆品市场消费额呈每年30%以上速度增长,已经成为中国发展最为迅猛的行业, 分析国内化妆品经营模式,我们会发现以下

  现象:百货专柜品牌知名度高、高档专业,但价格昂贵,只能面向中高端消费群体;商超化妆品价格低廉,但无论是外观、功能、品种都缺少档次,只能满足中低端消费群体,精品店、美容院品牌多,品种丰富,价格区间大,可以满足大部分消费群体,但是暴利思想和服务淡漠现象的广泛存在,让很多消费者望而却步;

  另外,生物化工原料的大量使用越来越受到消费者的排斥,天然、绿色、自然、安全成为化妆品的必然理念方向,加之消费者越来越注重服务和体验的整体感受,故具备绿色、天然、安全的产品理念,注重服务体验的经营模式将成为化妆品终端市场的生力军!

  三、“婷美小屋”品牌加盟连锁项目概述

  1.项目简介

  婷美小屋是娇兰佳人集团旗下的单品牌化妆品零售连锁店,同时也是中国本土第一个全国意义上的单品牌化妆品零售连锁店。婷美小屋初创于20xx年,目前在广州、深圳、肇庆、佛山、北京、重庆、成都、沈阳、桂林开设了超过50多家连锁店,平均每天有超过10万消费者光顾婷美小屋。

  婷美小屋不是一个单纯的抽象化妆品品牌,它将品牌理念贯穿落实到每一家门店,让门店以清新自然的“小屋”形象坐落在繁华的都市中。从门头、外形、柜台,到陈列和产品,呈现出一股自然之风。

  婷美小屋经营单品超过400个,涵盖了护肤品、彩妆、身体护理品、美发护理品四大品类。

  2.项目特色

  2.1店铺定位及经营理念:

  以顾客体验为核心,强调体验过程中的愉悦和放松,是心灵与自然邂逅的美

  丽小屋。婷美小屋从听觉(音频)、视觉( 产品、道具、广告画等)、嗅觉(产品香味)、触觉(产品肤感)、味觉(花茶服务),营造如大自然一般的愉悦环境,让顾客在购买、体验的过程中,远离都市的喧嚣和烦躁,令肌肤和心灵得到充分休息;“座谈体验营销”,让顾客从进店到体验、从选择产品到购买产品,都处于一个轻松的状态。

  2.2产品理念:

  2.21 Natural(自然)成分安全自然,从大自然中萃取能完全被肌肤吸收、利用的纯天然营养成分,融入每一瓶产品中。

  2.22 Free(自由自在)肌肤无负担,自主研发能完全被肌肤吸收、利用的现代配方,解决传统配方营养成分过剩、渗透不彻底等弊端,拒绝粘腻,拒绝厚重,拒绝干涩,拒绝一切不适感觉。只给肌肤营养,不给 肌肤负担,打造细滑、透亮的健康肌肤,呈现自然之美。

  2.23 身心的轻松愉悦, 现代都市女性同时承受着工作、家庭、人际等多重压力,婷美小屋为现代女性精心打造一个愉悦、轻松、自由的空间。在婷美小屋里,可以远离都市的喧嚣和烦躁,让肌肤和心灵得到充分休息。

  3“婷美小屋”品牌加盟连锁战略规划及发展目标

  (长期发展战略,质化目标、量化目标、运营体制服务体系目标、资本运营及国际战略)

  战略规划是关于企业发展的谋略,发展是企业成长、壮大的过程,其中既包括量的增加,也包括质的变化。婷美小屋从整体性、长期性、基本性、谋略性做好布局规划,旨在打造全球单品牌化妆品零售连锁领导者品牌。

  3.1婷美小屋连锁模式:

  总部直营店+特许加盟店(总部品牌直营入驻核心商圈,带动周边商圈加盟)

  3.2婷美小屋整体规划目标,阶段性分解布局目标:

  3.21 五年发展规划:

  (连锁店辐射全国范围,总规模达到XXX家,根据对公司整体规划和加盟项目特性做调研后具体分解到每个省、市、县及每年/月目标,以表格结合文字形式展示,此处不做详细规划)

  3.22已开店铺数量及分布区域:

  目前在广州、深圳、肇庆、佛山、北京、重庆、成都、沈阳、桂林开设了超过50多家连锁店

  20xx年目标计划:

  开店数量:达到xxx家加盟店。

  (根据对公司整体预算规划和加盟项目特性做调研后分解至月为单位(即每月开店多少家,年度总计划如何等)

  交易额:xxxx万元。

  利润:xxx元。

  3.23盈利模式:

  增加盈收(加盟费、特许权使用费、设备费用、产品系列利润空间):

  (1)拓宽加盟招商渠道增大加盟店辐射范围。

  (2)开发多元化新品及服务体系。

  成本控制(招商推广费、办公费、人工等):

  (1)更有效的宣传招商,控制招商成本。

  (2)高效节约合理控制部门整体管理费用。

品牌策划方案 篇5

  随着网络化飞速发展和信息科学普及,网络营销尤为突出,已成为一种新型交易渠道和空间市场。在服装网络营销快速发展和以品牌竞争力制胜的今天,很少有研究人员对此进行研究分析。下面就是小编整理的服装竞争品牌策划方案,欢迎来参考!

  一、服装网络营销与品牌竞争力

  1.服装网络营销

  近几年,我国电子商务的发展迅猛,相对于传统服装营销模式,服装网络营销具有更加不可比拟的优势:降低销售过程的费用、使客户变为主动、及时传达最新流行、提供无限延伸的空间等。正就是这些优势使其快速发展起来,对传统服装销售体系造成很大的影响和冲击,人们的消费观念也随之改变。同时,随着消费观念的逐渐变化,人们在消费时更加注重品牌。

  2.品牌竞争力

  品牌就是一种精神象征、一种识别标志、一种价值理念,也就是品质优良的核心体现。只有在不断创新过程中培育和创造品牌,企业才能在激烈的竞争中胜出。要想在消费者的心中提高品牌地位,必须使品牌的旗下商品有强大的商品力,创造属于企业自己的品牌文化,以有助于强化品牌个性,让品牌更广泛地被人们知晓。在当前品牌竞争白热化的时代,企业要想提高品牌竞争力,则需要不断提高品牌的品牌力。孙茜指出,要想了解品牌力的维度和测量,需要通过服装网络营销对品牌力影响作深入探讨研究,为进一步完善品牌力研究选准方向。从营销实务方面讲,服装网络营销对品牌力的影响就是多方面的,如企业营销渠道的选择、提高品牌的知名度和竞争力等。[2]

  二、网络营销渠道对服装品牌竞争力的影响

  互联网用户日益增多,极大地推动了我国电子商务发展。企业开始重视网络营销渠道,并通过各种方式进行宣传,提高企业的品牌竞争力。[3]特别就是服装行业,最初只就是靠线下的广告牌、商场活动进行营销,有了网络营销渠道后,服装行业的品牌竞争有了极大的改变。

  1.网络营销渠道,打破了服装品牌宣传的时空限制

  结合互联网和计算机技术,通过网络进行的品牌营销,主要在电子空间进行,打破了传统的依托广告牌、商场等实体的宣传空间,这种随时、随地、广泛的宣传,可使更多人了解服装品牌,从而获得更大的品牌竞争力。网络的发展,使得消费者只要通过一台联网的电脑,就可随时查看全世界所有品牌的服装,并结合自己的具体需求,对服装的样式、价位、材质、质量等进行比较,最终选择一个合适的服装品牌。这种消费模式,一方面,扩大了消费者可能选择的品牌数量,提高所有品牌的竞争力;另一方面,通过网络渠道,使得品牌之间可忽视地点、空间,一切以企业自身产品来进行公平竞争。可以说,通过网络营销渠道,可有效提高服装品牌的竞争力,打破了服装品牌宣传的时空限制,使消费者更喜欢在网络上进行购物,提高营业额。

  2.网络营销渠道,可以使服装品牌的宣传范围更广

  网络营销渠道与传统的方式相比,最大的特色就就是依托于互联网。只要能够上网的消费者,都可以通过网络接收到服装品牌的营销广告。因此,服装企业就可利用互联网的直观性、便捷性、渗透性等特征,通过购物网站、微博、微信、电子邮件等热门网络平台,采取营销博客、微信营销、口碑传播、活动营销等方式,并通过这些方式迅速将服装品牌植入全球的网络用户心理。与传统营销方式相比,网络营销成本更低、传播的面更广、时效性更好,服装企业可通过该营销手段,迅速向全球或目标用户宣传品牌及产品。与此同时,服装企业还可通过网络让明星录制视频或通过网络博客等公共平台,向“粉丝”宣传品牌,让品牌迅速在用户中传播。由此可见,网络营销渠道就是服装企业的一种新型的营销渠道,有成本低、时效快、成效高的优势,而且可使品牌传播范围更广、覆盖面积更大,可有效提高服装品牌的竞争力。[4]

  3.网络营销渠道,方便服装企业进行信息共享,宣传品牌形象

  (1)服装企业的信息可随时向网络用户开放,用户可随时查看网络上服装企业的信息及产品。其中包括两个角度:一就是服装企业可通过网络向用户传达品牌信息,使用户对品牌更加了解,挖掘潜在用户;二就是用户可通过新闻、网页等信息,充分了解企业的品牌形象,以此决定就是否进行消费。可以说,网络营销可拉近消费者与服装企业之间的距离,使服装品牌变得亲民,也能获得更多的潜在用户。(2)由于网络就是一个透明、公开的平台,因此大多数的网络交易网站都设置了用户评分和评论功能,潜在用户通过查看这些信息,可迅速了解该品牌产品与品牌形象的真实情况,以便作出最终的选择。在这种情况下,服装企业想要通过网络营销渠道获得更好的品牌竞争力,首先要树立良好的品牌形象,然后通过网络形象吸引更多的消费者,提高品牌的竞争力。否则,如果品牌形象不好,就算做再多的网络营销,消费者只要对品牌进行查询,就能发现真实情况,使得品牌竞争力更弱,最终被市场淘汰。

  4.网络营销渠道,可以降低服装品牌营销成本,提高品牌的价格优势

  网络营销渠道依托的就是互联网,就是一个虚拟的电子空间,从广告投入、网站宣传、明星代言等都就是在网络上进行的,与传统营销相比,成本更低。(1)通过网络营销,服装企业可降低在实体店进行宣传时投入的大量人力、物力和时间,只要有数个人负责进行策划,就可在全国各地,甚至全球进行宣传营销,而不用一个城市一个城市地进行宣传、张贴海报等。(2)传统的营销方式,宣传时间长、成果也不突出,但利用网络进行营销可在同一时间通过各大网站、明星博客进行宣传,极大地提高了宣传效率。因此,通过网络营销渠道下的服装品牌,营销成本较低,与传统营销渠道下的服装品牌相比,拥有更高的品牌价格优势。[5]

  5.通过网络营销渠道,使品牌竞争更加激烈

  网络营销下的服装品牌,不仅能有更多机会让消费者了解,也使消费者能有更多的品牌选择。这使服装品牌之间的竞争变得公平,但也就是竞争变得更加激烈。(1)消除了时空限制的网络营销渠道,使服装企业的覆盖面更广、潜在的消费者更多,也使一些有地域保护的服装企业失去了保护罩,并与其他同类型的企业进行竞争,使得不同服装品牌之间的市场竞争变得更加激烈,品牌竞争力的提高也变得尤为重要。(2)通过网络营销渠道,可有效降低营销成本,使得服装企业的总体成本降低,也使得入行的门槛变低。于就是又有更多的服装企业选择了通过网络进行品牌营销,使得企业的竞争者更多。(3)网络营销使用户可更加方便地查阅品牌信息,因此,只要服装企业品牌的形象出现问题,那么该企业的品牌竞争力将无限降低,没有发展前景,使得各服装企业在品牌形象上也进行竞争,力图成为消费者心中该行业最优秀的品牌。

  三、结论

  随着互联网用户越来越多,许多服装企业开始重视通过网络进行品牌营销和在线交易,服装类产品占据着网络销售的极大份额,由此可见,网络营销渠道对服装企业产生巨大的影响。通过网络营销渠道,一就是服装企业的营销范围更广、潜在的消费者更多;二就是服装企业打破了时空的限制,使企业不再有传统的地域保护优势,市场竞争更加困难;三就是服装企业的营销成本降低,使得入行门槛变低,有更多的服装企业涌入市场,竞争者更多;四就是服装企业的信息更加开放,可通过网络有效宣传品牌形象,提高品牌竞争力。

品牌策划方案 篇6

  一、连锁加盟概念、商业模式、特点及优势

  连锁经营是指经营同类商品或服务的若干个店铺,以一定的形式组合成一个联合体,在整体规划下进行专业化分工,并在分工的基础上实施集中化管理,使复杂的商业活动简单化,以获取规模效益;连锁经营分直营连锁、加盟连锁和自由连锁三种商业模式。

  加盟连锁作为连锁经营的一种模式,亦称特许加盟,是指加盟授权者将特许权授权给加盟商,包括产品,服务,营业技术,商号,标示等;加盟商按照加盟授权者的授权标准进行专业化经营的模式;该模式具备统一的经营标准、统一的产品体系、统一的品牌形象,规范的服务制度等特点。

  该模式能够迅速为特许授权主体公司提高品牌效应、获得专业化认可和好的消费口碑、同时会获得规模效应;随着特许主体的加盟体系不断完善、加盟店数量不断增多、品牌知名度不断提升,特许加盟将会给加盟主体公司带来不可估量的价值!同时能够助加盟商获得成功。调查资料显示,在相同的经营领域,个人创业的成功率低于20%,而通过加盟连锁创业的成功率则高达80%—90%,并且大部分行业超过了90%;这是一种双赢的运作理念,是21世纪最为成功的商业运作模式之一!

  二、化妆品连锁市场环境分析

  从宝洁1988年进入中国以来,中国化妆品市场发展已有二十多年时间,化妆品经营模式也根据商品特性、价位、终端特征呈多样化发展,一般分为日化模式(批发、商超、百货专柜、精品店)、专业线模式(美容院线、美发线)、连锁

  模式(化妆品零售连锁、个人护理连锁)几种类型;而化妆品连锁模式因具备投入少、推广快、覆盖广、风险低诸多市场优势,得到很多化妆品企业和经营者的关注,近年来成为化妆品企业发展的主力方向。

  目前,中国化妆品连锁大致分为三大阵营:第一种是以个人护理产品为核心的国际连锁零售机构,以“屈臣氏”、“万宁”、“莎莎”为典型代表;这类连锁店以日用化妆品为主,且品牌繁多,产品结构及品种多样化,经营面积也具备一定规模,因企业实力强大,操作模式成熟,连锁店通常占据市场领导地位;其二是高端国际化妆品连锁零售店,比如“欧舒丹”、“欧诗顿”;这类终端店以销售国际中高端化妆品为核心,品牌丰富,品种繁多,深得高端消费者和时尚白领喜爱;第三种是中国本地化妆品连锁店,如 “娇兰佳人”“千色店”等;该类连锁店以“自主品牌核心+国际品牌辅助 ”为经营特色,产品品种多,价格区间较大,选择空间很大,可满足不同类型的消费者,最具代表性的“娇兰佳人”,早期进入日化市场始终默默无闻,后转型化妆品连锁运营,短短5年间便在全国开设300余家连锁店,销售额超过5亿,开创本土化妆品连锁的奇迹。

  伴随着消费需求提升,连锁化妆品营销方式也在不断创新,其中,以个人护理为特色的化妆品连锁机构也成为一道全新的亮点,如百莲凯美容美体、欧杰蔓SPA馆、植秀堂养生店、丝域养发馆、尚艺发型设计等;这类连锁店通常以个人护理服务为核心项目,配合精细化的服务,结合专业功效产品销售,赢得大量忠实消费群体,更因为投资门槛较低,系统性连锁管理服务等特色,得到大量经营者投资加盟。

  随着国民生活水平提高,中国化妆品市场消费额呈每年30%以上速度增长,已经成为中国发展最为迅猛的行业, 分析国内化妆品经营模式,我们会发现以下

  现象:百货专柜品牌知名度高、高档专业,但价格昂贵,只能面向中高端消费群体;商超化妆品价格低廉,但无论是外观、功能、品种都缺少档次,只能满足中低端消费群体,精品店、美容院品牌多,品种丰富,价格区间大,可以满足大部分消费群体,但是暴利思想和服务淡漠现象的广泛存在,让很多消费者望而却步;

  另外,生物化工原料的大量使用越来越受到消费者的排斥,天然、绿色、自然、安全成为化妆品的必然理念方向,加之消费者越来越注重服务和体验的整体感受,故具备绿色、天然、安全的产品理念,注重服务体验的经营模式将成为化妆品终端市场的生力军!

  三、“婷美小屋”品牌加盟连锁项目概述

  1.项目简介

  婷美小屋是娇兰佳人集团旗下的单品牌化妆品零售连锁店,同时也是中国本土第一个全国意义上的单品牌化妆品零售连锁店。婷美小屋初创于20xx年,目前在广州、深圳、肇庆、佛山、北京、重庆、成都、沈阳、桂林开设了超过50多家连锁店,平均每天有超过10万消费者光顾婷美小屋。

  婷美小屋不是一个单纯的抽象化妆品品牌,它将品牌理念贯穿落实到每一家门店,让门店以清新自然的“小屋”形象坐落在繁华的都市中。从门头、外形、柜台,到陈列和产品,呈现出一股自然之风。

  婷美小屋经营单品超过400个,涵盖了护肤品、彩妆、身体护理品、美发护理品四大品类。

  2.项目特色

  2.1店铺定位及经营理念:

  以顾客体验为核心,强调体验过程中的愉悦和放松,是心灵与自然邂逅的美

  丽小屋。婷美小屋从听觉(音频)、视觉( 产品、道具、广告画等)、嗅觉(产品香味)、触觉(产品肤感)、味觉(花茶服务),营造如大自然一般的愉悦环境,让顾客在购买、体验的过程中,远离都市的喧嚣和烦躁,令肌肤和心灵得到充分休息;“座谈体验营销”,让顾客从进店到体验、从选择产品到购买产品,都处于一个轻松的状态。

  2.2产品理念:

  2.21 Natural(自然)成分安全自然,从大自然中萃取能完全被肌肤吸收、利用的纯天然营养成分,融入每一瓶产品中。

  2.22 Free(自由自在)肌肤无负担,自主研发能完全被肌肤吸收、利用的现代配方,解决传统配方营养成分过剩、渗透不彻底等弊端,拒绝粘腻,拒绝厚重,拒绝干涩,拒绝一切不适感觉。只给肌肤营养,不给 肌肤负担,打造细滑、透亮的健康肌肤,呈现自然之美。

  2.23 身心的轻松愉悦, 现代都市女性同时承受着工作、家庭、人际等多重压力,婷美小屋为现代女性精心打造一个愉悦、轻松、自由的空间。在婷美小屋里,可以远离都市的喧嚣和烦躁,让肌肤和心灵得到充分休息。

  3“婷美小屋”品牌加盟连锁战略规划及发展目标

  (长期发展战略,质化目标、量化目标、运营体制服务体系目标、资本运营及国际战略)

  战略规划是关于企业发展的谋略,发展是企业成长、壮大的过程,其中既包括量的增加,也包括质的变化。婷美小屋从整体性、长期性、基本性、谋略性做好布局规划,旨在打造全球单品牌化妆品零售连锁领导者品牌。

  3.1婷美小屋连锁模式:

  总部直营店+特许加盟店(总部品牌直营入驻核心商圈,带动周边商圈加盟)

  3.2婷美小屋整体规划目标,阶段性分解布局目标:

  3.21 五年发展规划:

  (连锁店辐射全国范围,总规模达到XXX家,根据对公司整体规划和加盟项目特性做调研后具体分解到每个省、市、县及每年/月目标,以表格结合文字形式展示,此处不做详细规划)

  3.22已开店铺数量及分布区域:

  目前在广州、深圳、肇庆、佛山、北京、重庆、成都、沈阳、桂林开设了超过50多家连锁店

  20xx年目标计划:

  开店数量:达到xxx家加盟店。

  (根据对公司整体预算规划和加盟项目特性做调研后分解至月为单位(即每月开店多少家,年度总计划如何等)

  交易额:xxxx万元。

  利润:xxx元。

  3.23盈利模式:

  增加盈收(加盟费、特许权使用费、设备费用、产品系列利润空间):

  (1)拓宽加盟招商渠道增大加盟店辐射范围。

  (2)开发多元化新品及服务体系。

  成本控制(招商推广费、办公费、人工等):

  (1)更有效的宣传招商,控制招商成本。

  (2)高效节约合理控制部门整体管理费用。

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