品牌策划方案

时间:2020-05-12 16:06:36 品牌策划书 我要投稿

品牌策划方案五篇

品牌策划方案 篇1

  策划招商会首先要确定一个好的主题,然后拟定会议时间和地点。招商会是个系统工程,分会前、会中、会后三个阶段,每个阶段又分为许多的步骤,环环相扣、紧密相连。所以需要整体团队具有高度的协作能力,才能使会议达到理想的目的。

品牌策划方案五篇

  主题:20xx年美容营销财富论坛峰会暨@@@品牌产品招商会

  旨:展示产品特点及公司实力,树立加盟商信心,促成潜在客户签单

  程序及细节:

  一、招商会议时间策略和地点策略

  1、时间策略:美容行业招商会议最好在星期二举行,以方便客户的参与。

  2、地点策略:选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅,会议大厅必须具备音响和音像功能、面积适中,地理位置要在交通繁华地或度假村。

  二、招商人员及参会工作人员培训

  首先对招商人员做一些必要的培训:

  一个球队想取得胜利,仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的,必须进行团队的磨合和训练。同样招商队伍组建后也必须进行培训。一方面,通过培训是团队了解企业的现状、产品,了解招商策略和操作步骤,同时也是进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面:

  1、企业及产品知识,以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。

  2、沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等等)以培养团队成员的职业感。

  3、招商专业知识(招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等等)

  4、招商要旨(招商策略说明及合同解读等)

  a、招商人员必须对产品的各个特点如实掌握。

  b、招商人员必须对自己的客户做事前了解,包括客户经济实力、销售网络、个人爱好等等

  c、招商人员必须对目前市场具有充分的了解,特别是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。

  d、招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。

  三、会议邀请对象

  主要分为新客户、老客户、媒体、政要等四个部分

  通过市场细分界定招商对象:通过市场调查,在各省各个市区选择10到15个具有实力的美容院,发出邀请函,最后在招商会上或以后确定具有实力的地市级加盟商。邀请比较突出的老加盟商作为代表参加,可以现场发言和带动会场气氛。

  四、确定招商宣传渠道

  1、通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招商广告。

  2、通过短信平台向具有一定实力的经销商发出招商信息,并予以跟踪确定。

  3、通过公司营销人员,邀请主要准客户参加会议,设计具有超强杀伤力的邀请函。

  五、合同策划

  对现场签单的客户我们要单独会见,根据不同实力的经销商对招商会合同做一定范围内的修改,提供一定的优惠政策。

  六、招商会细节安排,招商人员对具有针对性的重点客户这个会议期间全程跟踪服务。

  1、做好与会客户的接待、住宿、饮食、返程等方面的工作

  2、营造一个轻松愉快的招商会气氛,同时让前来参加招商的客户从侧面知道他们本地区有相同实力的加盟商也要参与招商,激起经销商的竞争心理。

  3、招商会上要有营销策划人员、产品经理对当前市场和产品做详细的分析讲解。可以由经销商现场提问关于自己的市场前景和营销策略,营销策划人员现场解答,帮助加盟商树立加盟信心。

  4、公司设计的产品手册、招商手册必须有招商人员亲自发到与会经销商手中,并作登记。

  5、现场悬挂、摆放大量的产品平面广告(横幅、易拉宝、宣传单等等)

  6、邀请已经加盟的加盟商,竞争其他地区的加盟权,这样就对这个地区想加盟而没有加盟的准客户产生距巨大的震撼和压力,是他们看到这个市场的可操作性和利润空间,为了自己的市场不被别人侵占,他们可能就会现场签单。

  7、对现场签单的经销商予以更大幅度的价格优惠和政策支持,此信息由主持人现场对与会加盟商说明,具体优惠政策有招商人员单独对签单客户说明。

  8、会议结束后赠送礼品。

  七、会后跟单流程

  1、电话跟踪回访

  2、营销人员亲自登门拜访

  八、招商会结束后做好善后工作

  1、安排好客户的返程适宜

  2、总结此次招商会的得失

  3、对招商会所获的各种信息整理存档

  会议程序:

  顺序 进行内容(演讲)演讲人 时间安排

  1、 致欢迎词,介绍参会人员 主持人5分钟

  2、公司介绍(配合文字及图片或视频等资料投影展示)公司负责人10---15分钟

  3、产品介绍(配合文字、图片投影展示)产品经理20—30分钟

  4、营销模式、产品推广方案介绍公司营销负责人

  5、合作方式及合同讲解(配文字投影展示)公司销售管理负责人15分钟

  6、加盟商代表发言10分钟

  7、产品展示及广告宣传、促销活动资料图像、图片展示 主持人20分钟

  8、签约方式公布、问题答疑 公司几位主要负责人 2个小时

  9、签约 招商代表 营销负责人1天

  具体时间安排:见附件

  九、费用预算(以预计到会人数计算)

  1、场租费: 2、中餐(桌)3、交通车4、空飘(2—6个)5、气拱门1个6、花篮6—8个7、礼品若干8、红包 9、摄影摄像 10、pop(张)11、展板(2—3米)6块 12、易拉宝10个 13、邀请函若干 14、歌舞表演

  15、主持人 16、其他水 、水果等

  整个会议过程要注意四个关键方面:

  1、邀约:邀约是招商会议的首要因素,成功的邀约

  2、演讲水平。演讲人衣着、气质、口才、内容准备都关系着效果,因此事先要进行专业系统训练,招商会就是利用综合展示企业的方式来吸引加盟商合作的活动,因此公司的经理人员一定要具备可展示的素质。

  3、问题答疑;任何问题都不能逃避,必须予以正面回答,为了较好的控制好会场局面,a排雷。注意单独个体的有偏激的加盟商要在实现判断出,并安排沟通能力强的进行专门有效的沟通,引导。b选择合作态度较为积极的加盟商作为意见领袖,主动就加盟商常规关心的问题进行提问。避免会场气氛被消极的提问和怀疑、不满的情绪所控制。c作为答疑的负责人要求要有亲和力、人格魅力及较好的应变能力,对加盟商可能提出的问题要有充分的准备。

  4、签约:尽管加盟商都是经过理性分析来决定自己的选择,但从众心理在这里体现的仍是很明显;

  a、进行有效有目的的会前沟通,选出有条件,态度积极,合作倾向明确的经销商进行事先确定同时也听一下他梦的建议和意见;

  b、在会议上由事先沟通好的加盟商先带头签约。

品牌策划方案 篇2

  **年进入到移动互联网高速发展期,云品牌才真正进入实践阶段,围绕着互联网及移动互联网的品牌塑造成为企业及个人的共同诉求。

  一、什么是品牌?

  熟悉品牌由来的人可能知道,品牌(brand)最早源自于古挪威词brandr,愿意是“烧灼”的意思。畜牧业的时代,家家养牲畜,为了区别自己的牛马羊,就会在动物身上烙下印记,明确归属。

  可见,品牌的原意是“烙印”。

  既然是烙印,品牌就是顾客对产品一系列综合印象的总和。作为咨询公司,我们也有自己的方法论,我们更多强调品牌是企业针对目标客户的一系列承诺。

  无论何种定义,烙印或者印象是最核心的关键词。这也就是意味着品牌的发生地在顾客的心智当中。

  二、移动互联网时代品牌建设的重要性

  1、通过品牌建设和企业文化打造企业客户和员工满意的利益共同体。

  21世纪是以智取胜的时代,21世纪商品物资丰富,而人们的精神世界空虚是普遍现象,企业用工具制度框着员工也是常见现象,为了产品的营销打仗无章法无规律,企业乱糟糟,人心散漫。那么,如何使得企业健康发展,使得企业家、员工、家人能够人生快乐、事业顺利、身体健康、家庭幸福、财富滚滚呢?对内抓源头——抓企业的人,人的灵魂、老板的灵魂、员工的灵魂、产品的灵魂、企业的灵魂,这些都摆正了,哪有不对的呢?员工满意的最大化就能赢得顾客满意的最大化,顾客满意的最大化就能赢得企业效益的最大化!这张太极图,组合在一起,就是一个利益共同体组织!

  2、移动互联网时代,再小的个体,也有自己的品牌。

  互联网思维,让我们更混沌,更迷茫!但是,只要有人的地方,必定有品牌意识!无论是你个人,还是产品,还是企业,只要你需要交际,需要营销,需要活动,必定有品牌烙印,任何时代不过期!在移动互联网时代,每个人最好都学点品牌,无论是为了个人社交还是为了商业利。

  3、品牌是消费者心中的烙印

  品牌不仅仅是商标、产品,它更是企业与消费者情感上的沟通。在我们脑海里,你心中最喜欢的品牌有哪些,为什么?

  4、企业品牌建设的意义–赚更多的钱!

  通过品牌建设,以少投入获得多回报,产生持续和长久的价值:增加企业员工的凝聚力,提升竞争力;提升企业美誉度与知名度;提高企业知名度和强化竞争力;推动企业发展和社会进步。

  三、移动互联网时代的品牌策略

  新媒体时代的品牌传播策略:分享,互动,趣味,透明。四步走,四步紧紧相依,互联网思维应该是无处不在的,互联网时代,李老特意强调:先有粉丝,才有产品,才会有品牌。

  当前互联网时代造就了傻瓜式的社会模式,人们的生活越来越精简化,人越来越傻瓜式,而未来的互联网时代,将是神仙干架,平民遭殃的格局,也就是老大、老二商场干架,出局的却是老三,想生存,就必须把握核心竞争力,做到行业前两位。

  互联网的思维模式,跳不出六度空间思维,未来的互联网人与人沟通交流,不会超出六步,就可实现对接,那么当今如何用互联网思维去改造企业,实现创业,想要在21世界的中国当前经济模式里面分得一杯羹,一定要做好前期的分析,懂得插位思维,寻求市场行业缝隙,插x去,最后在扩大这个缝隙。

  四、云品牌几大特点:

  1、口碑式传播

  在移动互联网时代,圈子化日趋严重,人们在信息爆炸的环境下每天接受着过量的信息,为了抵御狂暴、无情的营销信息,人们自发的结成联盟,用圈子化的形式形成相对稳定的信息壁垒,过滤掉过剩信息。对于企业来说,用户几乎一夜之间消失在以SNS、IM、微博等为代表的社交化媒体中,出没于近乎封闭的群体中,品牌的传播与塑造变成了一种自发的形式,用户在使用产品后,如果满意会在自己社交媒体上传播,这种病毒式传播而带来的口碑成为目前企业品牌营销的主要策略。

  2、品牌回归本质

  “社群”关系在移动互联网的作用非常明显,他们有种相似的价值观,社会阶层、文化层次、生活背景也极其相似,因此他们更愿意相信来自同事、朋友、同学、信任网友的推荐,对于传统广告有种本能的排斥。在广告界流传着一种说法,广告50%是浪费的,可能在移动互联网时代这个比率要达到80%。用户一方面在排斥来自官方的的广告宣传,而另一方面自己却甘愿做自己喜爱品牌的免费宣传员,在使用一款好的产品时会在社交媒体上推荐给自己的小伙伴。因此,用户对产品的判断不相信广告怎样宣传,而相信实实在在的体验,这就回归到了对企业品牌本质的需求,容不得弄虚作假,移动互联网缩短了产品和用户的距离,让品牌的传播不再是企业—广告媒介—消费者的模式,而是产品—消费者的双向模式。

  3、注重数据沉淀

  在时下如火如荼的O2O时代,传统商家迫切需要与互联网结合,O2O发展的过程也是品牌塑造的过程。垂直化、本地化O2O服务是目前发展的主流,微店、百度直达号的推出,让传统企业看到了曙光,在用户消费的过程中会产生大量的数据,对数据进行有效管理及分析有助于制定更加适合的营销模式及产品设计方案。数据沉淀是企业在移动互联网时代的重中之重,对精准目标群定位、节省营销运营成本、调整产品方向等都具有非常重要的意义。

  4、品牌跟着用户走

  移动浪潮和社会化媒体,把消费者紧紧的联系在一起,分享对事件的意见、分享各自体会、分享对产品的评价、甚至分享对某一个菜品的味道。他们分散在论坛、微博、微信等各种各样的圈子里,因此一个企业的用户也随之散落在网络的各个角落,品牌塑造、产品推广从原来的一枪一个子弹变成了大规模扫射,焦虑成了传统企业共同的感知。云品牌的“云”的意义正是在此,铁打的硬盘,流水的兵,用户在网络世界里看似居无定所,实则有规则可循。品牌营销第一步在用户定位上显得尤为重要,只有目标用户群足够清晰,在选择合适的营销阵地时才能最大限度的节省时间及资源。品牌通过碎片化的形式塑造,通过一种看不见的形式在滚雪球,经过一段时间积累,一个品牌的优劣很快便得出结果。

品牌策划方案 篇3

  为深入推进市“文化名市”发展战略,大力弘扬社会主义核心价值观,认真贯彻实施“去极端化”宣传教育,繁荣城乡群众文化活动,丰富城乡居民精神文化生活,推动“一乡(街道)一品牌、一村(社区)一特色”文化品牌活动创建,打造集传统、现代、民族为一体的市多元文化,发挥文化引领风尚、情系群众、推动发展的积极作用。结合市实际,特制定本实施方案。

  一、评选目的

  充分调动乡镇、街道、村、社区加快文化事业发展的积极性、主动性和创造性,打造具有地方特色、群众广泛参与的文化品牌活动,提升特色文化品牌活动的规范、延伸,持续推动特色文化品牌发展。以“展特色文化,创品牌活动,炫风采”为主题,不同方面展示市文化事业发展成果,不同层次展现市地域人文风貌,不同角度展示市优秀文化传统,为市“文化名市”战略的深入实施打下坚实基础。

  二、评选范围

  市辖区各乡镇、街道、村、社区举办的具有本地特色和传统优势的主题文化品牌活动。

  三、评选时间

  此项工作将在20xx年至20xx年开展,利用三年的时间,打造乡镇、街道、村、社区特色文化品牌活动。每年9月底,按要求比例申报,开展评选。20xx年评选比例为乡镇(街道)50%、村(社区)30%;20xx年评选比例为乡镇(街道)30%、村(社区)30%;20xx年评选比例为乡镇(街道)20%、村(社区)40%。已评出特色文化品牌活动的乡镇、街道、社区、村将不参加下一年度特色文化品牌活动评选。

  四、组织机构

  成立评选工作领导小组:

  组长:

  副组长:

  成员:

  五、评选原则

  评选工作要强化“创品牌、树典型”工作目标,文化活动要坚持传统文化与地域特色相结合,把代表性、示范性和广泛性作为评选工作的.重要要求,坚持公开、公平、公正原则,优中选优、打造品牌,大力推动“一乡(街道)一品牌、一村(社区)一特色”文化品牌活动创建。

  六、评选标准

  (一)活动主题突出,导向鲜明,体现当地的地域特色及风土人情。

  (二)活动内容健康,参与度高,群众喜闻乐见,广泛参与,活动感染力强,现场参与活动人数具有一定规模。

  (三)活动创意独特,立意新颖,较同类活动设计推陈出新,有显著特点,有突出特色。

  (四)活动组织严密,效果良好,活动各环节连接紧凑,有条不紊,活动现场参与人员互动交流明显,氛围浓厚,反映热烈。

  (五)活动影响力大,品牌作用强,群众知晓率、认同率和普及率高,在市具有一定的影响力和知名度。

  七、评选办法

  (一)评选采取自下而上申报,分初评、复评、终评三个环节。同类型文化活动横向比较,根据评选标准评出特色文化品牌活动。

  (二)各村、各社区根据本单位组织开展的主题文化活动,填写申报表并附活动视频资料、文字说明、图片档案等,报至所属乡镇、街道,由乡镇、街道组织初评,每个村和社区限报2个不同主题特色文化品牌活动。各乡镇、街道从辖区村、社区报送的参评活动中,评选出5个不同主题特色品牌活动相关资料报市评选办公室进行复评,同时将本乡镇、街道自办的2个主题文化品牌活动申报表、视频资料、文字、图片档案资料等报市评选办公室参评。

  (三)市评选办公室对各乡镇、街道报送的初评结果进行复评,同时对各乡镇、街道的自办活动进行评选,统一提出拟评奖名单建议报市评选工作领导小组终评。

  (四)市评选工作领导小组的终评结果确定后,对创建成特色文化品牌活动的单位进行表彰奖励。

  八、相关要求

  (一)加强组织领导。各乡镇、街道要高度重视,精心组织,以此次申报评选工作为契机,成立评选申报工作领导小组,组织专人精心谋划,深入挖掘本地地域特色和民俗文化,明确活动主题、活动内容、活动形式等,打造出具有本地符号的文化品牌活动。

  (二)强化宣传报道。宣传文化部门要加大宣传力度,创新宣传形式,及时跟进报道评选特色文化品牌活动的情况和取得的实效,充分展示特色文化品牌活动成果,深入普及特色文化品牌知识,大力营造群众广泛参与文化活动的浓厚氛围。

  (三)建立长效机制。特色文化品牌活动评选工作将持续进行三年,按照“一乡(街道)一品牌、一村(社区)一特色”的文化工作重点要求,各乡镇、街道、村、社区的特色文化品牌活动打造完成后,要坚持在每年固定时间积极组织开展,丰富辖区群众多样化、多层次的精神文化生活,在参与中提高群众文化素养,在共享中繁荣文化事业。

  (四)严格落实责任。各乡镇、街道要根据实际,认真做好本辖区特色文化品牌活动的开展和初评申报等工作,确保申报的特色文化品牌活动质量与活动效果。将特色文化品牌活动评选与日常文化活动相结合,围绕主题文化活动,拓展活动内容,延伸活动内涵。此次特色文化品牌活动申报评选情况将作为对乡镇、街道20xx年宣传文化工作考核内容之一,严格按工作任务进行考评。同时,对评选出的特色文化品牌活动单位将给予表彰奖励。

品牌策划方案 篇4

  一、市场分析

  拥有200亿美元/年销售额的中国珠宝市场,如一块巨大、诱人的香气腾腾的蛋糕,吸引了无数厂家来分一杯羹。目前,中国的珠宝市场,以“谢瑞麟”、“周大福”为代表的香港品牌和以“戴比尔斯”为代表的国际品牌,携资金、品牌、管理、渠道等各方面的优势纷纷登陆祖国内地,同国产品牌“老凤祥”、“戴梦得”等,上演了一场刀光剑影的珠宝市场争夺之战;而位于二线及三线品牌的一些品牌,也不甘示弱,则直接打起了价格战,使竞争几近白热化程度。

  经过市场调研,我们发现以下的市场问题:

  1、珠宝品牌竞争手段低层。现在各企业的目光都聚焦到了广告、价格这些比较低层次的竞争手段上,还没有进入更高层次的服务与形象竞争的范畴。各大品牌皆通过价格战来建立市场份额,是目前竞争中最习以为常的手段之一。

  2、品牌形象及个性十分贫乏。各珠宝品牌由于长时间的品牌个性没有鲜明地塑造而出,给人一直都是很模糊,以及在品牌的内涵上十分浅薄,便给人感觉缺乏品牌魅力,由此带来了品牌的形象贫乏。

  3、营销管理涣散。由于疏于管理,使得市场部以及位于市场销售第一线的销售人员处在一种散漫的状态,市场基础工作较差。

  4、企业士气低落,缺乏凝聚力和核心向心力。

  二、确定营销策略

  针对以上问题,我们走访了目标消费群、一线产品销售人员及企业内部管理人员,并暗访了主要的竞争对手一线销售情况,对市场畅销品种、价格状况、渠道情况、促销情况有了比较深的了解,同时我们还就产品卖点、品牌定位、消费者品牌喜好、推广方式、媒介喜好等做了一系列的专业测试,最终形成了以下市场策略:

  1、 树立产品品牌、打造品牌个性,并要遵循个性鲜明、易于传播的原则;

  2、 在传播上,要巧妙借势,争取达到“四两拨千斤”的效果;

  3、 销售终端展示一定要建设好,努力营造一种高贵、时尚的氛围,以提升品牌的含金量和档次;

  4、坚决不打价格战,以避免对品牌形象造成的不利影响,不过通过一些巧妙的事件营销,给消费者实现间接让利,进而吸引消费者;

  5、重新塑造服务体系,并通过各种直观的方式直接传达并影响消费者,通过企业软件的建设,全面打造产品的竞争力,使消费者放心购买,逐步培养客户的认知度和忠诚度。

  三、整合营销推广

  目前,各珠宝企业还处在品牌混战的阶段,都没有很明确的品牌个性和形象,因此,给欧琪丽一个明确的品牌定位,通过某些载体和说辞,提升品牌形象,并彻底打动消费者,已成为了各项工作的当务之急。经过市场调研的数据分析,我们把欧琪丽的目标客户群集中在20—30岁的新一代的年轻人身上,他们充满着活力和激情,这些人大部分都是离乡背井,在大城市独自闯荡并渴望成功的“飘”的一族,同时,又由于人在外地,所以对于爱情、亲情、友情特别的看重。因此,我们给欧琪丽塑造了这样一个“年轻、时尚、激情”的品牌形象,并配上一句广告语“香港欧琪丽,与你真情沟通”。不但耳目一新,还通过品牌定位的张力作用,以情动人,给消费者一次完整的真情体验。

  目前,各主要的珠宝品牌,其优惠活动可谓是种类繁多,另消费者不知所措。从对其特定的某几种款型进行特价销售,购买产品赠送精美礼品,到同产品所在的商场搞的优惠活动联系到一起(如100送30)等;而一些二线及三线品牌,则以在实际标价的基础上直接打折(有8折、5折、3.8折不等)的形式,对产品进行销售。

  对产品以“大折扣”的打折形式进行销售,虽然对产品的终端销售有一定的促进作用,但有以下几方面的劣势:

  (1)、珠宝对于大多数消费者而言,属于昂贵的商品,因此消费者在购买此类商品时,会综合考虑各方面的因素(如价格、款式、自身经济条件、品牌、服务等),因此消费时特别理性,而商家只但但考虑价格的因素盲目打折,消费者则会认为产品不真、质量不好或商家为牟取暴利而私自抬高价格欺骗消费者等,反而使消费者对商品产生不信任感和排斥的情绪,结果就可能会造成“售货员刚给消费者说我们的珠宝一律5折销售,消费者扭头就走”的尴尬局面。

  (2)、盲目打折不利于产品品牌形象的树立,“便宜无好货、好货不便宜”,在消费者的潜意识里,“便宜”往往与低档次、过时、包装不好、质量差等联系起来,为了寻求可*的保障及“心理上的虚荣”,宁可卖一些“高档产品”;

  (3)、目前,绝大部分珠宝商家在对其产品进行促销实行“价格直接打折”的方式,促销方式单一雷同,没有新意,一方面消费者对此形式已不再有新鲜感和兴趣,另一方面反而造成消费者对品牌的不认可或怀疑态度,最终造成“价格打折无效果”的局面。

  考虑到其品牌的形象和美誉度等因素,在终端都以实际标价进行销售,以避免打折销售给产品品牌方面带来的负面影响。我们把“欧琪丽”的目标消费人群主要定位在以下三种:

  (1)、情侣购买;

  (2)、父母给儿女购买;

  (3)、特定的送礼人群。

  舍去以往那种“大而全”、“把所有想卖宝石的客户都纳入到我的客户中来”的市场观念,这样可以有效避免“什么都想抓、但又什么都抓不住”市场局面的出现。这样做的原因有以下三点:

  (1)、明确了目标客户群,就可以集中自己各方面的优势,从渠道、宣传、服务等各方面有针对性的投入,避免了资源的浪费,在小而专的市场范围内精耕细作;

  (2)、有利于渠道的拓展,针对以上三种主要购买人群,我们把渠道拓展到以下三个方面:①、婚姻登记所;②、婚纱影楼;③、楼盘销售商,在目标客户群比较集中的地方适当做一些促销和产品宣传;

  为了提高终端顾客的认知度和吸引消费者,也为了使消费者对欧琪丽的服务有一个具体、客观的认识,并区别于其它竞争对手(通过市场调查得知,其它竞争对手没有把服务明确标示出来,只是有消费者问的时候,售货员才被动说出来),把服务作为一个增值的亮点,特别推出欧琪丽“9+1”真情服务,并在终端制作展板或POP,把欧琪丽“9+1”真情服务的内容明确的在终端展示出来,使消费者一目了然。

  欧琪丽“9+1”真情服务内容:

  (1)、由珠宝协会的高级鉴定师免费为消费者鉴定足金、钻石,并负责推荐到权威机构鉴定;

  (2)、香港欧琪丽的每一件产品均有国家珠宝玉石质量监督检验中心颁发的鉴定证书;

  (3)、所有售出的产品均附一张香港欧琪丽的商品质量保证卡;

  (4)、所购的首饰可免费改制,戒指可加大缩小;

  (5)、开通珠宝咨询热线;

  (6)、订婚戒送一束玫瑰花,生曰买任何一款金银珠宝首饰均可获生曰卡一张及鲜花一束;

  (7)、免费为顾客清洗、抛光金器,免费包装礼品;

  (8)、微笑服务、百问不烦、文明礼貌、不欺不诈;

  (9)、设立情侣首饰专柜,太太首饰专柜等特色专柜,提供个性化服务;

  终端管理:

  (1)、珠宝展示及摆放标准;

  (2)、宣传品投递及发放;

  (3)、终端宣传品量及品种类型;

  (4)、销售人员推介与终端说辞;

  (5)、产品促销及跟销;

  (6)、珠宝咨询及导购;

  (7)、“9+1”真情服务展示

品牌策划方案 篇5

  前言

  随着白酒业市场消费需求在变化,竞争多元化更激烈,名优酒份额继续扩大,地区性品牌与国家级品牌抗衡,割据一方。花冠酒作为地方酒面对严峻的挑战,寻求一种能够有效提高企业竞争优势的新思路、新模式、新动力是势在必行的。在通讯技术高度发展的今天,在网络的脚步渐行渐近的日子,80后键盘中的年轻一代逐步成长为社会消费主流的大势下,在电子商务及网上购物的新消费形式已势不可挡的冲击和改造着传统的模式,并且以一种清新的力量分食着传统零售行业的蛋糕。酒水消费者已经尝试采取多种渠道购物,在线销售与离线销售已不再遥遥相隔。而作为酒类企业还站在信息化的开端,仍以传统的通路为主,网络技术仅作为办公工具。对互联网的运用还停留在基础阶段,没有用它实现销售收入的增长和利润的增加。近年来公司开始重视网络的商业应用,我们利用交易成本低、回报更高的网络渠道网络平台,采取现代手段,向网络消费群体展示花冠产品,树立花冠品牌。坚持“实实在在做人、认认真真酿酒”的原则,将花冠的品牌影响力一步一步做强做大。

  1.方案概述

  白酒作为一种特殊的传统企业,产品具有明显的区域性,我们结合传统方式,采取现代手段,利用网络平台,通过帮助面向全国品牌、扩大既有网络,以实现走出区域,成就全国知名品牌的战略目的。

  我们把方案分为四个阶段:

  一、以山东省为落脚点推出花冠系列之“花之冠”,对其进行宣传和。同时完善企业网站,使其具有网络功能。

  二、利用上一阶段的品牌效应,联合网上网下招收代理,进军酒店。

  三、加快公司信息化,整合线下及网络经销商,建立标准规范的准则,利用网络开展高效快捷的电子商务。

  四、形成中国驰名品牌,打开国外市场,走向世界。各个阶段网络的实施都与企业现行信息化同步,每一个步骤都联系企业实际能力,结合现阶段企业网络应用现状,我们将从最基本的信息发布做起,为将来的发展打下坚实的基础。所以本方案即是第一阶段的策划方案。

  方案重点有以下两个:

  1.为企业完善企业网站,打造全新的“网络门户”迎接客户。使其具备基本的网络功能,规范其使用和管理。企业网站是方案的核心。高质量的网站是开展网络的基础也是关键因素。所以我们将长期重视企业网站的建设。

  随着3G移动通信技术的发展,我们将顺应时代潮流,尝试移动商务的应用。

  二:从花冠白酒系列中选取一个主打产品,对其进行品牌定位,将其进行包装,利用网络工具宣传,以其影响力带动花冠整个品牌知名度的提升。

  2、市场分析

  2.1市场现状

  2.1.1、白酒网络现状目前山东白酒市场几乎为兰陵、景芝、孔府家、泰山四大集团所垄断,省外品牌较好的有五粮液、小糊涂仙、全兴、古井贡、金六福、浏阳河、北京二锅头、尖庄。菏泽是苏、鲁、豫、皖四省交界处,主流品牌为全兴、沱牌、曹州老窖、花冠等。众多本地企业和外来中小企业以低档产品、批发为主要行销策略。产品买断现象普遍,渠道相互重叠,资源消耗严重,渠道贡献能力偏弱。大部分经销商以批发为主,很少有先进的终端运作管理意识。在网络应用上,各企业基本都有自己的网站,并在各种糖酒网发布信息,在B2B网络平台上开通店铺。但是除了知名企业做得比较突出以外,各地方品牌还没有足够投入,大部分情况是只将企业信息发布在网络上就不管了,甚至没有产品信息,更不用说网络了。所以本来看好的网络没有给企业带来预期的效果,更造成企业对网络贸易的质疑。

  2.1.2、白酒网络品牌现状

  每一个成功企业都拥有自己的品牌,可以说,品牌战略是提升企业形象的重要手段。品牌是维系企业与消费者、企业与社会、企业与自身的人力资源的桥梁白酒的竞争转向形象竞争,其实也就是品牌的竞争。产品的高度同质化迫使我们无法,也无能在产品上再做u乐平台登录,而拥有完整品牌形象的白酒品牌却能够产生高度的差异化。例如“金六福”。“金六福”的品牌核心是“福文化”,于是,围绕着中国这种流传了几千年的文化,“金六福”的包装采用了大面积的红色,品牌表现设计紧紧围绕着“福”的核心价值,有奥运冠军代言,有首次带领中国队进军世界杯的福将米卢代言,有代表美好祝福的少数民族少女代言——紧扣主题的形象设计有力地传递着统一的品牌信息,让品牌在市场上得到广泛的消费者认可。因此,我们必须寻求新的出路。品牌经营与产品经营有质的差别品牌是建立在消费者心中的产品;而产品则是工厂里生产出来的冰冷的东西。然而白酒的“泛品牌化”(将品牌止于口头化、表面化),使品牌与酒的注册名称划了等号。既然有了中国人的福酒,还应该有寿酒、升官酒、发财酒、金榜题名酒??中国人善于讲吉利话,吉利话的花样又及其繁杂,为各种各样的酒的诞生提供了无穷无尽的发想点。这些酒的所谓“品牌”是属于命名者的,而不属于消费者,利用噱头与讨口彩在市场上自我欣赏,最终因为缺乏文化品位与附加值而顾影自怜,被更多的后来者所淹没。

  我把中国酒文化归结为八大流派

  1、历史文化:剑南春号称“唐时宫廷酒”,泸州老窖推出“国窖1573”,沱牌挖出了600年前的酒坊,忙不跌地推出“中国白酒第一坊——水井坊”,茅台、五粮液也纷纷推出年份酒,来抢占历史文化资源。

  2、地域文化:好酒离不开好水、好的粮食和适宜的菌群,而且一方水土养一方人,因此酒有很强的地域性。茅台、汾酒、枝江大曲、衡水老白干、绍兴花雕等就是地域文化的代表。

  3、名人文化:“山不在高,有仙则名。”名人喝名酒,名人助成名酒品牌。诗仙太白、大千酒、曹雪芹家酒等就是利用名人文化。

  4、传统儒、释、道文化:孔府家酒附着“孔府文化”和传统“家文化”,和酒则是运用传统儒家伦理道德;舍得酒的“舍得”一词最早出自梵语,在融合了中国的老庄道学思想后,遂演化成为禅的一种哲理,算是佛学;小糊涂仙的“难得糊涂”则是无为清净的道家思想了。

  5、养生文化:竹叶青酒、椰岛鹿龟酒、致中和五加皮、杞浓酒蕴涵着修身养生的健康文化。

  6、“福”、“禧”文化:金六福、剑南福和各种婚宴酒则是注入了人们喜闻乐见的喜庆、吉祥的文化情感。

  7、时尚文化:随着酒类消费的代际转换,人们对酒的时尚化要求越来越强,一些顺应时尚的酒文化应运而生,表现不俗的洋河“蓝色经典”即是其一。

  8、市井文化:市井百姓自有市井百姓的文化情感,店小二酒、乡巴佬酒等传达的市井俚俗文化,传递着轻松调侃,满足着这类文化情感的需求。

  2.2市场机会

  (1)随着网络的普及化,上网人数越来越多,而且农村联网数量也在迅速增长,、而企业对这样一种庞大资源基本没有多少有计划的利用。然而网络本身成本低、速度快的特性,企业完全可以有策略地使用它,并达到意想不到的效果。

  (2)、从市场现状来看,很多同类企业尤其是鲁酒企业,很多都没有重视网络的应用,甚至有些连企业网站都没有。所以我们进入网络的门槛相对低,障碍也比较小。同时我们及早地进入网络商务的应用,就会居于领先地位,在以后的竞争上将会具有明显的优势。

  (3)、由于花冠品牌定位在“美”文化上,所以与同类产品产生了差异。所以在市场上就占据了“美”文化的空白区。

  2.3市场定位从花冠白酒系列中选取一个主打产品,对其进行精美包装和文化宣传,推出具有“美”文化的高档酒,然后带动公司整体产品的销量,所以方案将市场定位在高档消费者人群,通过对其进行心理行为分析借助网络进行宣传。

  2.4可行性分析此方案使用最基本的网络工具,对技术的要求不高,操作起来相对比较容易。可由我们在老师指导下实施,或我们对公司进行员工培训。所以不对企业人员和资金上带来大的投入要求。公司现阶段所拥有的网络设备虽然不能完全满足商务的应用,但可以通过与第三方的合作解决问题。

  2.5目标顾客分析

  3.企业网站现存问题简要分析

  我们选择山东泰山生力源股份集团有限公司网站(泰山特曲)贵州茅台股份有限公司,(贵州茅台),北京二锅头酒业股份有限公司(北京二锅头),四川省泸州玉蝉酒类有限公司(玉蝉酒)这四家企业的网站,分别与他们做了比较。

  总体比较而言,四家网站各具自己的特色,花冠就网站更注重于酒文化,但就网站整体结构和功能上来说,花冠酒网站在主题色定位和色彩处理上要稍逊一筹,在网站架构上面还可以,首页框架过于简单,提供有用信息太少,网站功能不够全面,专业话水平不够。

  如果要划分层次的话,花冠酒,北京二锅头酒业股份有限公司与四川省泸州玉蝉酒类有限公司网站为同一层次,山东泰山生力源股份集团有限公司网站与贵州茅台股份有限公司在同一层次,要好于上三家。

  而在搜索引擎有好性方面,花冠酒是最差的,在百度上搜索各种品牌酒的名称,除花冠酒之外的其他四家排名都在第一位,而花冠酒企业却处在第四位。总结山东菏泽有限公司的网站经过小组成员四方面的评测,发现网站在栏目和可性度上还是存在优势的,主要缺陷在于网站的内容和网站优化上。

  4、品牌定位

  4.1、花冠品牌定位——“美”

  4.1.1、文化背景花冠品牌定位——“美”花美、人美、酒更美中国人的内在美中国是个文化古国,却很少有人知道中国是个尚美,爱美的国度,千百年来,中国人对美情有独钟,因而环肥燕瘦的传说才如此美丽动人。发长七尺、肤如凝脂、白里透红、手指纤巧、肩圆胸阔??五千年中华文化的根本精神,就是吐纳吸收,和谐包容,既有自我创新的尚美能力,又有贯通中西的尚美雅量。然而我们的美并不止于外表,从中国人对“真、善、美”的推崇可以看到,中国文化里美的“魂”溶于内在美。无论是从古诗词对梅、松,竹的赞美中,还是影视及文学中对“正面人物”的颂扬里,我们都能闻到各种高贵品格的美。花冠的“美“文化。

  4.1.2、品牌内涵描述

  1、花美花冠的品牌起源于牡丹,牡丹而是我国久负盛名的花卉,它花品多,花姿美,花大色艳,雍容华贵,富丽堂皇,号称“国色天香”、“花中之王”。长期以来,我国人民把牡丹作为幸福、美好、繁荣昌盛的象征。此外从牡丹仙子不服从武则天的诏书来看,牡丹的内在美更让人钦佩。所以以牡丹为依托的花冠品牌自然也弥漫着牡丹的高贵美、坚贞。

  2、人美以“实实在在做人、认认真真酿酒”为口号,以诚信为企业精神,坚持以诚待客,使得花冠人不断提升着自己的品质。而诚实信用是令中国人心敬仰的品质,尤其是在“无奸不商”的生意场上最难能可贵的精神。人实在,酒的质量就有了最有力的保障。

  3、酒美身后的花美,酿酒的人美,花冠酒有了美的外表与保障。而白酒的“泛品牌化”,美的内在精神,让我们更重视产品的质量。所以“人贵品质,酒凭质量”是我们的指导思想。花冠酒不但有美丽的包装,更有相当的品质支持自己的内在美。这样才能让花冠酒的消费者感到,喝花冠酒就是喝放心酒,喝实在酒,喝高贵酒,能喝出美的酒。思想亮点

  赋予产品“美”的文化内涵,而这种美符合中国人对内在美的要求,具有很强的可行性,从而制造了产品差异

  人美所展示的诚信精神,扫清了网络的最大障碍——信用问题做品牌不忘根本——重质量采用现代手段的同时坚持酒香不怕巷子深(Goodwineneedsnobush)的理念

  5、产品和服务(ProductandService)

  酒类产品除包括产品实体(酒液)外还包括包装、品名和服务等。为表达我们最真诚的客户至上理念,花冠酒让顾客亲自参与产品设计过程,鼓励消费者通过B2B网站、博客、Email来订制理想中的酒品;还通过网上调查了解消费者对酒品的度数、香型、口味、品名、包装等的看法,来了解消费者对产品的爱好需求,从而制定更完善丰富的产品制造配制与计划,让产品更受消费者青睐。前期我们将推出一种主打产品,对其进行品牌定位,将其进行包装,利用网络工具宣传。后期我们将根据馈赠,宴请,婚宴用酒,政府招待、商务用酒等需要分别打造系列花冠“美”酒产品。逐步实现花冠整个品牌知名度的提升。大众消费者则着重花冠“美”文化。

  各网络工具都可以作为我们的服务平台,针对不同的群体提供不同的服务。我们鼓励经销商和个人利用网络寻求最快服务。博客和企业网站上都设有FAQ。为了提高顾客的忠诚度,拉近和顾客的关系,博客为顾客提供各样与酒有关的u乐平台登录,视频,饮酒常识等。

  6、竞争分析

  美人与美酒,和美与和谐,让昭君浓香四溢。融入稻花香集团后,昭君酒业把“美人和亲”与“美酒和谐”进行有机融合,形成了“美人美酒美好、和亲和睦和谐”的“昭君”美酒文化和使命,相继开发时尚产品、大众产品、形象产品、旅游产品等多个系列,推出了昭君33、昭君宝葫芦、昭君出塞酒等多种产品。在这系列产品中,昭君酒业特意采用上好的景德镇白瓷瓶包装,造型设计也发掘了与品牌传统相关的、中国传统艺术中的经典造型,将“和文化、美文化”与包装、品牌、文化有机结合,并纳入艺术的品位之中,使瓶体造型美观典雅,值得把玩、欣赏、典藏。同时,昭君系列酒沿引五粮液的传统工艺加之现代科技孕育而成,使昭君系列酒酒质窖香浓郁,醇甜净爽,风格独特,回味悠长,是宴席馈赠之佳品,是浓香型酒的经典之作。但昭君美酒的与花冠美酒的侧重点不同。昭君酒的美来源于美女,同时注重和文化,而花冠酒的美来源于牡丹,含有富贵高雅的韵味,注重点在于事物的内再不变品质。所以两者具有差异,更进一步说花冠的美范围更广一些。7、策略(MarketingStrategy)

  7.1、制造网应用方案

  现状:07年我们就在注册了制造网的免费会员,从中收到不少询盘。但是,我们发现这样的询盘最终给企业带来收益的却不多。

  所以我们将进一步挖掘制造网提供的有限功能,寻找每个可利用的机会宣传花冠品牌、企业网站,即在细节上寻求突破,最终实现“有效询盘”的增加,使销量品牌同时得到提升,网站得到。

  中国制造网的免费会员享受的服务如下:发布公司信息、产品信息、商情、使用收藏夹、定制产品速递、收发商业信息、查看中国制作网最新动态(新闻公告)及管理Showroom。可以看出免费提供的空间狭小有限

  我们的策略:

  Ⅰ、在有限的空间里尽量多的发布我们的信息:产品和公司信息介绍详尽,并配有相应图片,与此同时,将花冠“美”文化、企业网站融入到以上信息中。如将网址添加到图片上等

  Ⅱ、充分利用信息中心

  ⑴认真回答每个询盘,主动邀请发信者进入企业网站。

  ⑵认真分析询盘信息,有针对性的偶尔向发信者发送产品信息。

  ⑶在不破坏企业诚信形象的前提下,主动向相关行业发附有品牌信息的询盘,使其成为合理化的“电子邮件”。

  3)订阅展会信息

  7.2.网络策划网络形式介绍分为两大部分,共11种形式。两大部分为基于免费网络平台和基于收费网络平台两大部分。其中,基于免费网络平台的策划方案由邮件,病毒性论坛计划,手机网站,即时通讯群四种形式构成;基于收费网络平台的策划方案由百度IP精准定位竞价排名,知名P2P平台合作,网络游戏平台合作,省内信息港网站合作,媒体网络五种形式。基于花冠酒业的现有规模及能力,我们的方案是:

  ①以基于免费网路平台策划方案为主

  ②以基于收费网络平台策划方案为辅

  ③在企业网站重新建立完成并优化完毕之后开展该项方案主题:“美之源,花之冠”“滴滴花冠酒,浓浓扑鼻香”“”,具体实施方案如下:当前阶段下,由于花冠酒业生产规模,能力的限制,选定邮件,病毒性论坛计划,手机网站,即时通讯群这4种基于免费网络平台方式,以及省内信息港网站合作的基于收费网络平台方式。由前述可知,邮件,病毒性论坛计划,即时通讯群均有一组成员完成,因此,可以各个方式设立一个工作小组,小组之间实行信息和策略共享。

  在的过程中,需要注意以下几个问题:

  ①邮件的制作要以吸引客户注意力,提高网站的二次访问量为目的,其制作原则是简明有效,用最少的文字和图片,向客户提供最大量的信息。并且页面不宜太过于美化。

  ②病毒性论坛计划则要注意其他论坛成员的感受,切忌所发帖子全部为花冠酒业的帖子,可以适当的发表一些酒类u乐平台登录,诗词,酒文化的介绍等等相关u乐平台登录。提高论坛昵称的论坛知名度,进而为花冠这一品牌打下良好的印象。

  即时通讯群,建议分为企业群和普通群两种。企业级群主要聚集一些经销商及合作厂商,及时的向他们提供花冠酒业的相关新闻信息和信息,实时的同他们进行交流,及时了解花冠类酒在各地的经销状况。普通群则主要为大中消费者,通过切实的同消费者紧密的联系在一起,时刻注意听从消费者的建议,不仅能了解消费者的干吼,更能够形成良好的口碑传颂。小组成员主要要时刻保持群组的活跃度,可以在允许的条件下开展相关度活动,如有奖类,竞猜类活动等。

  总之,要以最少的付出,回收最大的回报。充分利用免费网络平台的人气度,迅速提高品牌的知名度。

  在收费网络平台中我们只选择省内信息港网站合作方式,其他几种方式在初期的网络投入方面非常大,不适于花冠企业。而且,他们大多数是面向全国的,在销售网络,销售站点建设等线下工作没有做好的前提下,基于开展全国性的网络活动无非是在做无用功。

  因此,我们主张先做好省内的市场,在省内市场做好的情况下,由省内再向省外进行发张,从而实现我们在整体方案策划书中提到的省内全国的目标。

  目前,花冠酒业的市场主要集中于菏泽一个地区,作为一个地区级的品牌,想逐渐打开市场,向周边地市扩展,应从临近地市开始。可选择聊城信息港,济宁信息港进行投放。的方式可以选择多样化,以“组合拳”的方式进行的投放。将网幅,文本链接,赞助,企业访谈等多种形式的,形成拳势,集中出击。迅速提高品牌知名度。

  7.3.行业网(糖酒网)方案

  7.4、酷六网视频策略

  7.5.博客策略博客

  7.6、反成导向策略

  无论如何,我们得承认过度饮酒对身体不好。据医学专家介绍,饮酒过量醉酒是一种急性酒精中毒。为建立我们的诚信形象,在宣传过程中勇于承认产品负面作用,“美酒虽好,以切莫贪杯”作为温馨提示,从而让消费者感觉到我们的真诚和信用。

  8.效果预测

  由于品牌建设是一种无形资产,是一个长期的任务,没有硬性指标进行计量。基本从企业网站访问量,点击率,网络订单,回帖量等数据进行效果评估。具体表现为以上各个数据的增加。

  9.财务预算

  基本的上网及网络设备的维护损耗费用,企业网站建设费用(1000到20xx),网络费用(1000到5000元由公司选择的类型定),网络促销活动。

  10.团队介绍

  我们团队有6人组成,现就读于泰山学院信息科学技术学院电子商务专业,有专门的实验室和专业的指导老师。成员具有良好的合作精神与创新精神,曾多次参加实践活动并取得过一定成绩。

  我们不能低估网络的巨大作用,但是,如果仅仅在网络市场上投入巨大的资金和精力,妄图通过一方面的努力来实现品牌的建设,这是不可能的。尤其是作为一个企业,在激烈的市场竞争条件下,特别是酒类这一区域保护色彩比较严重的领域,一定要有兵马未动,粮草先行的拓展理念,扎扎实实的做好线下销售网络和销售站点的建设。在网络和线下同时出击,才会得到事半功倍的效果,才能向着花冠酒业明天的辉煌迈出坚实的一步!

上一篇:品牌策划方案 下一篇:品牌策划方案