广告策划方案

时间:2021-02-26 11:38:24 策划书模板 我要投稿

有关广告策划方案8篇

  为了确保事情或工作能无误进行,常常需要预先准备方案,方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作,一般都用带“文件头”形式下发。那么我们该怎么去写方案呢?下面是小编为大家收集的广告策划方案8篇,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

有关广告策划方案8篇

广告策划方案 篇1

  清远市山清水秀,空气清新,河水清澈,环境优美,在历年环境综合指标检测中,清远市环境质量均名列全省各大地级市前茅,是广东省自然生态环境最优越的地区。清远具有突出的区位优势、旅游地质资源优势和环境优势,发展旅游休闲经济具有广阔的空间和巨大潜力。如何合理开发利用清远市旅游地质资源,发展旅游休闲经济,造福清远人民,成为一个值得深入探讨的新课题,具有重要的现实意义。而且,近年来,清远市旅游业依托“温泉漂流、山水溶洞、热情民族”等各具特色的旅游资源蓬勃发展,目前全市已有景区、景点近80处;其中国家4a级景区8个。已经获得“中国优秀旅游城市”、“中国漂流之乡”、“中国温泉之乡”、“中国奇洞之乡”、“中国龙舟之乡”等诸多称号。

  一、前言

  本案从主题“ 生活一浪高一浪,漂流自由好浪漫”入手,根据投资商的发展战略、功能定位和总体布局,对清远漂流进行项目定位及整套推广,旨在推崇生活新主张,告诉人们在拥有良好物质生活的同时,更应该去追求更高层的精神生活,而“清远漂流”就是最理想的上上之眩我们所要做的是让游人多方位、多层面地接触清远及清远漂流,然后在清远漂流中体验具有休闲的假日时光,获得身心愉悦的浪漫之旅,从而增进对清远历史文化、民风习俗的了解,提高企业的认知度与美誉度,为企业的后期运做打下坚实的基础,为企业赢得持续恒久的经济效益。

  二、市场分析

  1、市场环境分析:清远山清水秀,环境优美,旅游资源具有休闲散心的特征,因此,我们设计的路线主要针对年轻群体(包括学生、白领、教师等)

  1)、20xx年,广东省普通高校总数达到112所,全省普通本专科在校生达到133.41万人。显然这是一个庞大的市场,而武广客运专线的开通可以很快地把两湖地区的大学生(光武汉就有一百多万大学生,居全国首位)带到清远来,因此,我们梦之旅推出的大学生节假日组团游和毕业旅行将大有可为。

  2)、低碳旅游是一种趋势,不仅酒店要推行“低碳”,旅游也要支持环保,同时开拓商机,为此我们将推出集休闲、健身、旅游于一身的自行车旅行,同样是面向年轻群体。为应对全球金融危机对旅游业的影响,国家旅游局推出了《国民旅游休闲计划》,在广东山东浙江江苏率先试行。其中包括面向学生的修学游。

  3)、目前许多中小学都只是呆在象牙塔过着安逸的生活,对外面的世界可谓知之甚少,从小也缺乏这种学习以就业方向为导向的意识。随着物资生活水平的提高,现在的学生从小缺乏吃苦经历,抗打击能力下降,而本地的旅行社也没有开发一个可以锻炼学生吃苦耐劳的旅游项目,针对这一现象,我们旅游需要开发一条军旅路线,通过让学生体验部队生活,培养他们吃苦耐劳的精神,令到他们好好学习,将来为祖国建设出一份力。

  2、企业经营情况分析

  1)、目前清远有清远市旅游总公司、清远市中国旅行社、清远市青年旅行社、清远市步步高旅行社、星辉旅行社等十几家市县旅行社。清远旅行社众多,服务水平却参差不齐,缺少创新精神和建立旅行社行业品牌的意识,没有危机感,如我们所走访的旅行社的服务态度就很一般,缺乏热情。

  2)、旅行社行业间竞争激烈,导致的市场份额的逐渐下降及客源的逐渐萎缩,并造成一些竞争弊端,比如相当一部分旅行社不靠降低成本和提升质量来竞争,而是打“价格战”,有损品牌声誉;很多旅游产品和服务比较粗放,旅游促销手段单一落后。现在旅游社的评级活动正在开展,有利于纠正这些弊端。

  3)、新条例颁布后,行业管理更加法规化、标准化、正规化,特别是在维护消费者权益方面对旅行社要求更高,旅行社面临的自身经营形态的较大转变而导致的管理模式及经营理念与市场是否能有效结合的问题的出现;随着旅行社行业规模的逐渐扩大和消费者对服务需求的变化和法律意识的增强,旅行社服务为适应市场需求的重新定位能否准确到位的问题。

  4)、清远市旅游饭店业的集团化和品牌化程度还不高,尤其是现在兴起的经济连锁型酒店还未成气候。

  5)、清远旅游中介分工不细,缺乏专业化的的中介公司,酒店预订专业化、票务预订专业化、餐饮预订专业化、旅游景点预订专业化服务、旅游咨询专业化服务等独立出来的的公司。

  3、产品分析

  清远具有突出的区位优势、旅游地质资源优势和环境优势,发展旅游休闲经济具有广阔的空间和巨大潜力。如何合理开发利用清远市旅游地质资源,发展旅游休闲经济,造福清远人民,成为一个值得深入探讨的新课题,具有重要的现实意义。旅游地质资源可观赏性地质景观往往是旅游景区建立的基础和前提,清远市可供开发利用的旅游地质资源主要有以下几类:1、岩溶地质景观2、花岗岩奇峰异岭3、峡谷景观 4、瀑布5、漂流6、地热7、沙滩8、奇石9、金矿10、奇泉11、古冰川遗迹。然而广东清远市作为中国第一个也是目前唯一一个“中国漂流之乡”,近几年来,漂流旅游发展得如火如荼,已经成为广东漂流旅游发展得最成功、最成熟的地方以及全国最著名漂流地之一。

  4、顾客分析

  随着国民经济的快速发展,大学生的消费水平不断提高,旅游产品从经济承受能力方面开始为大学生所接受。同时在校大学生闲暇时间充足,旅游意识和旅游动机较强,及消费结构的优势,使之成为了出游率很高的潜在客源市场,发展前景广阔。但是,大学生旅游市场往往被业界认为是“背包一族”,人数多,效益低,认为大学生旅游市场是一个低消费、低利润市常因此,旅游公司对大学生旅游市场的开发与研究常常被忽略或重视程度不够,导致大学生旅游市场存在着旅游产品价位过高,产品针对性不强,产品开发盲目性等问题,无法满足这一 特定群体.的巨大需求。(具体内容在大学城旅游新路线上市推广方案)

  三、广告地区

  由于清远市位于广东省中北部、北江中游、南岭山脉南侧与珠江三角洲的结合部;南连广州、佛山,北接湖南、广西,东及东北与韶关市相邻,西及西南与肇庆市为界。

  因此,以珠三角为主,大力带动周边游客,加强宣传,吸引大批有活力的学生来寻求刺激。来符合本次广告主题。

  、广告受众

  大学城的所有学生,可以是个人出游者,也可以是集团出游者,我们会针对各种各样的情况,尽量满足消费者的需求,尽量吸引更多的消费者。

  五、广告策略

  招徕旅游客源,重视旅游宣传尤其对主要客源国的宣传, 是旅游业赖以生存发展的重要手段。许多景区知名度不高;是由于缺少系统的开发与宣传,景区“养在深闺人未识”,造成目前“门前冷落车马稀”,给下步的营销宣传带来一定的难度。清城区旅游业应利用“中国优秀旅游城市”这个品牌,加大投入做好宣传促销工作。

  六、媒体策略

  由于我们主要以大学生为主,因此针对大学生的生活消费,可以看出大学生接收信息主要以互联网为主,因此想做好宣传,主要的手段要以网络营销为主。可是还要结合普通的媒体等传播方式,应选择分众传媒、时尚杂志和直复营销。

  七、广告预算及分配

  预算经费大概200—500元左右

  分配:广告主要在各大大学的论坛来做宣传,而主要的就是派发传单.

广告策划方案 篇2

  一、 活动目的

  “慈母手中线,游子身上衣,临行密密缝,意恐迟迟归,谁言寸草心,报得三春晖。”、世界上一切光荣和骄傲都来自母亲、 世界上最无私的感情就是母爱,每个人心中最完美的女人应该是母亲,因为她温柔,体贴,因为她身上的葱花味最有家的味道。母亲节,身在他乡人们提醒你回望家的方向,对妈妈说一声谢谢! 在母亲节来临之际,你想怎样表达你对母亲的爱呢?你想为母亲送上什么特别的礼物呢?一束康乃馨,一盒巧克力还是亲手做的美味佳肴?这些食物往往只存在于片刻,我们何不留住美好的瞬间,将母亲灿烂的笑容永远的保存下来!

  二、 活动对象

  A类消费群:25—45岁的消费群,此类消费者都是母亲节相机消费的主力人群。此类群体或是处于事业的起步期、上升期,或已事业有成,由于工作繁忙,与家人在一起的时间一般较少,特别是与父母亲在一起的时间更少,所以一般都存在“回报养育之恩”的心结,由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因,使得此类群体显得心态尤为成熟,能深切体会到做母亲的疾苦。

  B类消费群:45岁以上的消费群,此类人群虽然对新事物的接受程

  度不如年轻人,但由于母亲节气氛的影响,或儿女能够推波助澜,媒体广告刺激到位,则此类消费群可能成为一只“绩优股”,升值潜力很大,而且也是一个值得关注的社会现象。

  C类消费群:18—25岁的消费群,他们富有激情,崇拜时尚,喜欢接受新事物,是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。

  三、 活动主题

  从今天开始,留下母亲灿烂的笑容!

  四、 活动方式

  (一) .价格(薄利多销),满1000元商品打九折;满20xx元商品打8.8折康乃馨一束;满3000元商品打8.5折并赠送台式风扇一台;满4000-6000元商品同样以八折优惠,赠送折叠自行车一辆以及康乃馨一束;满7000元及以上产品即刻返800元现金,XXXXX楼全家福一套。

  (二) .优惠,买相机,第二件产品更以7折优惠价卖给大家,同样还有相应的赠品(7折产品一般在1500元以下),同样还拥有满足顾客各种欲望的优惠,买佳能相机赠原装电池,买富士相机赠充电套装……优惠活动应有尽有,大家马上参加吧!

  (三) .抽奖,凡是购买商品达到3000元者,即可通过购物小票参与抽奖活动,买的越多抽奖次数越多哟!

  特等奖

  一等奖

  二等奖

  三等奖

  幸运奖

  (四)到场者,都可参加我单位举办的“妈妈,我想对您说……”活动,说出你对妈妈的祝福,说出您藏在心里想要对妈妈说的话,同时,如何陪伴妈妈到场者,更有神秘的游戏等着你们,让你有和妈妈亲密接触的机会,与母亲一起做游戏,大声的告诉妈妈,您永远都是最年轻的!让母亲度过一个快乐的母亲节。

  五、 活动时间和地点

  活动时间:20xx年5月6日-5月8日 8:00-18:00

  地点;河北省秦皇岛市ХХХХХ数码相机专卖店

  六、 分析顾客心理

  为了使活动能够取得预期目标,我们还要学会分析顾客的心理,顾客的心里各不相同,服务方式也会因人而异,所谓“知已知彼”“百战百胜”。

  (一) 节俭型顾客

  特点:爱讨价还价,选东西很仔细,爱占便宜,一直问价钱。 对策:推广时以强调产品优点为主,选择时价格较便宜产品。或者

  提供顾客一些买赠产品(保证产品质量),他们也许会因为赠品而买下产品。

  (二) 虚荣型顾客

  特点:喜欢吹虚自己的成就,穿着时髦,自己多有钱多有钱,爱听别人赞美。

  对策:尽量投基所好,强调产品时尚,功能强大,引起她的注意。

  (三) 自负型顾客

  特点:穿着打扮引人注意,看到喜欢的产品不敢问,害怕别人看他的眼光,但是做事很仔细。

  对策:多多和这样的顾客沟通,详细的讲解其性能,售前售后服务等。

  (四) 固执型顾

  特点:主观意识强不易动摇,有明确购买意愿,不愿接受别人意见。 对策:尽量满足其意愿,反驳她时尽量委婉。

  (五) 苛求型顾客

  特点:喜欢鸡蛋里挑骨头,不易被说服,以自己为中心,对事物要求很高,通常这类顾客穿着打扮都很讲究。

  对策:抓住他的需求,介绍一些价值较高,功能和性能都比较高的产品。

  (六) 专家型顾客

  特点:喜欢头头是道的说着一些相机的专业术语,在导购员给他介绍产品时,自己一直很明白不愿听导购员说,使导购员下不了台。 对策:不要和他们在专业知识上做过多的争论,尽量改变话题。

  (七) 反复无常的顾客

  特点:情绪不稳定,可能刚刚遇到什么不开心的事情。

  对策:小心应付,根据他的心情来确定服务,对方情绪不好时,导购员的态度应更加友善,更加和蔼的给他介绍产品,或者请他坐下来喝点水之类的,等他情绪稳定了。

  七、 前期准备

  (一) 店堂内环境.首先要保持活动期间室内的地面,墙壁,门窗以及各种活动牌的干净,检查上面是否有灰尘,是否破损,是否有错误的或是不恰当的标语.如果有上述情况,就要立即纠正.以免影响店面的形象从而破坏活动氛围.人员安排问题.活动期间,应该多增添些人员,做到每一块都有人负责,以保持活动期间的服务不打折扣.

  (二) 可在店门口贴一张海报,上面写“今天距世界母亲节还有____天”,以此来提醒过往行人,母亲节即将来临.要好好为母亲节做准备了。

  (三) 可提前制作好以母亲为主题目的POP,宣传画等,在店内适当位置进行张贴或者悬挂。

  (四) 到街头,闹市去发送宣传单以及讲解活动细则。

  (五) 调查问卷,并有小礼物送给大家

广告策划方案 篇3

  活动主题:

  放眼世界,演绎焦点时事

  博采众长,创意精彩生活

  活动宗旨:

  以模拟采访和公益广告的比赛形式为载体,各团员密切结合专业知识,策划出有新意、有深度的采访和广告,用新闻人和广告人的独特视角审视社会,并以此进一步提高同学们专业学习的兴趣

  活动口号:

  让“表演”在知识中进化 让知识在“表演”中升华

  主办单位:

  中南民族大学工商学院新闻系分团委学生会

  承办单位:

  中南民族大学工商学院新闻系分团委组织部

  活动对象:

  新闻系全体团员

  活动时间:

  11月27日——12月5日

  一、活动要求

  模拟采访和公益广告选取的主题应内容积极健康,聚焦,具备一定思想深度。

  二、活动形式

  1、比赛分为采访组和广告组,各团支部推选一支代表队,任选一种比赛形式参赛。

  2、代表队人数不超过10人,有各自个性的队名,自备背景音乐等道具。

  3、各代表队表演时间不超过10分钟。

  三、时间安排

  1、11月27日向各团支部传达比赛相关事宜,切实在各团支部做好宣传工作。

  2、11月29日各团支部上报参赛代表队及队员名单。

  3、12月4日进行广告组比赛。

  4、12月5日进行采访组比赛。

  5、12月10日两个组的第一名代表队作为记者节闭幕式的表演节目。

  四、事务安排

  1、请宣传部在12月3日前出一期海报,张贴在各寝室楼下宣传栏处。

  2、11月27日召集各团支书开会,布置活动相关事宜,详细讲解活动要求及评分标准。

  3、11月28日邓成龙落实比赛需要用的教室。

  4、11月29日各团支部上报参赛代表队名称,人员,队长及其联系方式。

  5、12月3日前邀请各辅导员老师作为嘉宾。

  6、12月4日和5日进行比赛。

  7、12月4日和5日下午,请宣传部负责会场的布置;文艺部帮助借话筒和安排两名主持人;学习部负责调试多媒体和参赛团队的到会情况;科研部负责比赛计分工作;女生部负责收发评分表;生活部负责评委老师的服务工作。

  五、评比

  (一)评委

  院团委竞赛科科长王强老师、新闻系分团委书记陈玲老师、辅导员赵慧老师、亢海玲老师、罗茵老师,以及新闻系分团委副书记佘梦丹同学、学生会主席陈博威同学。

  (二)奖项

  1、采访组和广告组分别设前三名。

  2、两个组的第一名作为记者节闭幕式的表演节目。

  (三)评分标准(评分表另附,分数精确到小数点后一位)

  1、主题明确,内容积极健康。 3分

  2、采访各环节设置合理,符合人物身份,表现形式多样、有新意;

  广告的主题新颖,富有创意,有思想深度,时间紧凑 。4分

  3、形式多种多样,有创意,准备充分,借助多媒体等。 2分

  4、效果良好,时间控制在10分钟内,超时酌情扣分。 1分

  六、记分

  1、选手最后得分为缺掉一个最高分与最低分,然后将分数相加后取平均值。

  2、前一支代表队的分数由主持人在下一支代表队表演完后公布。

广告策划方案 篇4

  前言

  奇力日化有限公司是一个新兴企业,组建于XX年,公司固定资产120万元,投资总额430万元,目前拥有员工1200多人,其中,中专以上学历占员工总数的四分之三,研究生学历24人,员工整体素质比较高,公司在组建以来主要生产日化产品,主要有奇力的一系列洗发用品,系列厨房和卫生间清洁用品,在市场也有了一定的份额,目前公司还在发展阶段,时刻都注视着市场动态,由公司企业策划部提出,市场开发门研制开发的奇力特效洗衣粉准备投放市场,这对公司占领中国日化市场增加了机会点。

  目前,洗衣粉市场产品是几乎趋于同质化,你有的功效,他的产品也会有的,但是几个巨头品牌还是牢牢的占据着大部分市场份额,奇力公司迫于导入压力委托本广告公司进行广告代理,加大广告宣传,据奇力公司目前形势,确定了本次广告的目标,为使本产品顺利导入市场并占有一定份额而进行广告宣传。

  本次广告策划的大概内容包括对洗衣粉市场总体分析,对本产品竞争和竞争对手产品特性进行分析,找出市场空隙,确定目标消费者,进而进行广告诉求。

  一 : 市场分析

  (一)洗衣粉中国市场品牌发展历程

  洗衣粉是中国本土品牌最早面对国际品牌竞争的行业之一,也是竞争最激烈的行业之一,到目前为止,其品牌格局的演变大致经历了四个阶段。

  第一阶段:( 1983 年以前)白猫独秀

  计划经济体制下,厂家只负责生产,销售则由国家统一实行配给。 " 白猫 " 洗衣粉则成了这一阶段国家在洗衣粉配给中的主要产品,从而也奠定了它在消费者心目中的重要地位。

  第二阶段:( 1984-1993 年)活力 28 开创新纪元

  上世纪 80 年代初期, " 活力 28" 超浓缩无泡洗衣粉的问世,开创了中国洗衣粉历史的新纪元,同时 " 活力 28" 也敢为天下先,在当时企业广告意识不强的情况下,在中央电视台不间歇的播放 " 活力 28" 的广告,一时间 " 活力力 28 、沙市日化 " 的广告语和 " 一比四、一比四 " 的广告歌走进千家万户。 " 活力 28" 从此天下扬名,一跃成为国内洗衣粉行业的大哥大。同时,海鸥、熊猫、桂林、天津等地方品牌开始雄踞一方。

  第三阶段:( 1994——1997 年)外资四大家族主导

  这一时期,外资洗衣粉开始在中国控股合资或直接设厂生产。凭借丰富的促销手段、高密度的广告宣传、不断的技术革新,它们在市场上取得节节胜利,在强大的外来攻势下,许多国内品牌要么选择了与外国洗衣粉厂合资,要么无奈的退出市场。市场基本由联合利华、汉高、宝洁、花王四大外资集团所主导。

  第四阶段:( 1997- 今)本土品牌成功阻击四大家族

  由于成本过高,外资洗衣粉一直未在中国市场有好的盈利表现,所以广告、促销力度渐渐减弱,再加上国内一段时间内消费低迷,消费者也渐渐转向购买价格低廉的国有品牌。而一些国内品牌借此机会,凭借价格和广告优势,确立了自己的地位,如奇强、立白等,而雕牌纳爱斯更是在中低端市场独霸天下。

  (二) XX-XX 年度品牌竞争格局

  1 总体竞争格局

  洗衣粉是中国快速消费品市场充分竞争的领域。洗衣粉行业品牌众多,产品林立。有以量取胜的雕牌、立白,有跨国巨头宝洁、联合利华、日本花王等,也有盘踞一隅的地方性品牌,整个行业充满了变化与变革的契机。

  2 市场竞争深度分析

  (1) .市场渗透率分析

  进入 21 世纪后,雕牌在洗衣粉市场上演了一出从北到南,由西向东横扫天下的好戏。

  全国 30 城市市场渗透率变化图洗衣粉作为家庭日常必需品,其市场渗透率近乎 100% ,市场容量已经基本饱和。另一方面,尽管人们的洗衣频次似乎有所增加,但趋势依然不明显。所以任何品牌的增长都以蚕食其他品牌的地盘为代价。全国洗衣粉市场竞争中,只有两个品牌在增长:雕牌一枝独秀,大幅上升;立白避其锋芒,小幅上涨,其他品牌均呈败退之势。

  截止 XX ,洗衣粉市场大盘已定:

  ( 1 )华北区雕牌急剧增长, XX 攻下华北。奥妙勉力坚守第二阵营,活力 28 一落千丈,与其它品牌共同据守第三阵营。

  ( 2 )华东区奥妙一直雄霸第一,白猫第二。但 XX 年,雕牌一举攻下华东,坐上华东区头把交椅。

  ( 3 )华南区品牌竞争尤酣,立白、汰渍、雕牌均全力攀升,甚至 XX 已呈颓势的奥妙也在奋力上扬。尽管雕牌依然表现出最强劲的上升幅度,但鹿死谁手?犹言过早。

  ( 4 )雕牌 XX 攻下华西,奥妙和汰渍在第二阵营竞争,但似乎汰渍率先开始动作。

  ( 5 )东北区雕牌一马当先,其他品牌一泻千里,溃不成军。汰渍微弱地反抗成功。

  (2) 品牌忠诚度分析雕牌较高的忠诚度为其一马平川奠定了坚实的基础

  ,或者说,雕牌之所以能在全国范围内所向披靡,得益于其较高的品牌忠诚度。

  (三)主要品牌手段分析

  1 .雕牌

  雕牌的成功,除在区域市场的运筹帷幄、各个击破外,其对于自身的品牌定位及对核心消费人群的诉求,是其制胜的另一法宝。

  作为家庭必需品的洗衣粉,价格不能不是一项考虑的因素。尤其是洗衣频次高、洗衣粉消费多的家庭,对价格越敏感。雕牌采取了走中低端路线、瞄准家庭主妇的方法,不仅瞄准了最核心最大量的消费人群,而且为自己开辟了一块广阔的天地。

  此外,从雕牌消费者的心理定位看,雕牌依然瞄准比较传统、保守,具有奉献精神的那部分家庭主妇的心理,而她们,是家庭主妇的主流和主体。相反,象奥妙的消费者,则倾向于追求自我,具冒险精神,更具职业女性的态度。而职业女性,注定不会成为洗衣粉市场的消费主力。

  2 .奥妙

  1999 年,经过多年摸索后的联合利华,向宝洁发起总攻,当年 11 月,联合利华将两款新推出的 " 奥妙 " 洗衣粉 —— 奥妙全效和奥妙全自动洗衣粉全面降价,降幅分别达 40% 和 30% , 400 克奥妙洗衣粉的价格从近 6 块钱一下落到 3.5 元,这个价格当时仅相当于宝洁产品价格的一半左右。由于奥妙精心营造的高档形象已深入人心,老百姓突然能够买得起以前买不起的高档洗衣粉了,市场由此洞开,奥妙也得以超越宝洁的汰渍。这种局面维持到今天。

  3 .汰渍

  作为宝洁旗下的主打品牌,在进入中国市场之初,凭借丰厚的财力及自己准确的产品诉求,在短时间内成为市场的领导品牌,虽然这几年由于营销力度减弱而出现市场分额下降的情况,但它在消费者心目中还是有较强地位的。

  4 .立白

  1994 年进入洗衣粉行业的立白,在一开始,就选择了农村包围城市的策略,在每个县找经销商,和每个经销商探讨立白的销售与经营,在双方的共同努力下,立白站稳了根基。

  二 : 产品分析

  (一)奇力洗衣粉

  1 规格:500 g 600g 700g

  2 特性:*超强去污配方,能快速去除顽渍,防止污垢回渗

  *含有除菌配方杀菌有特效

  *低泡配方漂洗容易更节水

  *不含漂白剂和其它腐蚀剂对皮肤海参没有刺激

  3 香型:国际香料

  (二)雕牌洗衣粉

  家庭装

  1 规格:300g 400g 500g

  2 特性: 起始于可再生的天然植物原料能有效保护织物,使认物洗后蓬松,清香怡人持久,

  适合洗家人贴身衣物及棉麻等高档织物。

  儿童装

  1 规格:400g 500g

  2 特性:洗护二合一 的雕牌天然皂粉以天然油脂为起原料独特的绿色无磷安全配方清香刺 激是人性化,生态化的环保产品。

  高效加酶

  1 规格:400g 800g 1200g XXg

  2 特性:高效加酶是最新研制无磷的高性能全新配方结构,使无磷洗衣粉的性能大为提高无须费力搓洗就能瓦解衣领袖口。

  (三)立白洗衣粉

  立白除菌低泡洗衣粉

  1 规格:500g

  2 特性:*超强去污配方,特含污垢双向分离因子”,能快速去除顽渍,防止污垢回渗,让衣物亮如新

  *高效除菌,预防细菌侵蚀,呵护你的和家人的健康

  *低泡易过水,节水省时省力,适合机洗,手洗效果更佳

  立白除菌超浓缩洗衣粉

  1 规格:400g 700g

  2 特性:*含保肤除菌成份,可有效去掉衣物上常见的.大肠杆菌和金黄色葡萄球菌,防止细菌所滋生的霉味

  *采用高效表面面活性剂,不刺激皮肤,能保持衣物鲜艳亮泽

  (四) 汰渍洗净白衣粉

  特性:汰渍“净白”洗认粉,能有效去掉领袖污渍等多种污垢,让衣服洁透亮,并有淡淡的怡人清香味这是因为它含有去污净白因子和国际香型让人物亮白又清香

  * 迅速溶解:冷水中都能迅速解,释放洁净动力

  * 起强去渍:只需片刻浸泡就能有效去除一般污渍,无需费力搓洗,也能去除衣领袖品污垢等日常顽固污垢

  *亮白出众:最易发黄变旧的白色衣物经多次洗涤后仍能保持透亮洁白不伤手超强力无需费力搓洗,即使手洗,洗完后双手也不易感到刺激

  *持久清香:不仅洗衣时感受清爽香味,衣物晒干后仍有怡人的清香,干净也能闻得到

  (五)奥妙洗衣粉

  污渍油渍 不留痕迹

  性:采用高效配方,富含高效表面活性剂,多功能清洁剂和高效生物活性酶,洁力超强

  特含污垢双向分离因子,配合蛋白酶,能快速去顽渍,防止污垢回渗,让衣物亮白如新只需一勺,轻松洗净,功效更强,用量更省

  三 消费者分析

  家庭大量的衣服是家庭主妇来洗的这指的是一些“年青家庭”指孩子在18岁以下的家庭,平时买洗衣粉也是由家庭主妇购买的,所以家庭主妇是很大目标消费群体,这是一种情况,但是对于那些孩子成年了生活上能自立了这样的家庭来说洗衣服的工作则不一定是家庭主妇的事了,一些青年在外地上学,衣服是自己洗的,在外地打工的青年也是自己洗衣服的,还有一些没有离家但是已经有了工作了的青年也自己洗衣服,他们自己洗衣服必然会对一种或几种品牌的洗衣粉情有独钟,因些这部分消费群体也是十分庞大的,而且这部分青年已经在生活上自立了,他们也一直向往能有自己的生活,不喜欢父母来干汲他们的生活。

  四 销售策略分析

  雕牌 汰渍 奥妙 立白等产品销售都是针对家庭的,目标消费者是家庭主妇

  五 广告分析

  (一)诉求对象: 雕牌 汰渍 奥妙 立白等产品的广告的诉求对象都是家庭主妇

  而且广告诉求是针对产功效上的,说服家庭主妇为家人着想的

  (二)媒介选择:雕牌 汰渍 奥妙 立白等产品的媒介大都选择电视

  六 营销战略策划

  (一)营销决策

  从市场分析中可以看出雕牌 汰渍 奥妙 立白这四大品牌在市场上是占相当一部分份额的,一些其它的小品牌平分了剩下的一部分份额,由此确定营销目标为抢占市场份额,从产品分析上可以清析的看出奇力洗衣粉在特性上远不如其它产品,从这看出要想在产品特性上取胜是难上加难了,退一步说,如奇力洗衣粉在功能不亚于其它产品,也就是说其它产有的性能本产都具有,就算这样,在诉求强调本产品性能如何如何也是无法突显来的,是不能使消费者注意到你的,尚且本产品在性能上还不如其它产品,这种策略显然是更不通了,也就是说产品在实体上定位是不行的了,那么我们就在观念上进行给产品定位,另外,从上面分析得出雕牌 汰渍 奥妙 立白等这些产品把目标消费者定在家庭主妇上,针对的是家庭消费,在消费者分析中可以看到,还有一个庞大的市场尚未有洗衣粉市场注意,这是个具大的消消费群体,需求量是很巨大的,刚才提到本产品要进行观念上的定位,我们何不倡导青年人要自立,要有自己的生活,这也恰恰迎合了青年人的心里,他们想立,不想父母干汲他们的生活,以些为诉求点进行诉求应该是有力度的。

  (二)目标市场:单身青年(包括在外在上学的青年学生,外地打工的,和在家有固定工作的青年群体)

  (三)定位策略:青年人用的洗衣粉 --------”我自立,我用奇力”

  (四)定价策略:由于这部青年人有一部分是学生,还有一部分是刚刚工作的,经济上都不宽裕,因些本产品采低定价。

  (五)分销渠道:全国各大超市,商场;各高校校内超市

  七 广告策略

  (一)广告表现策略

  1 广告主题:“我自立我用奇力”

  2 诉求对象:单身青年

  3 广告口号:“我自立,我用奇力”

  4 广告类别:平面广告(系列一:打工篇,系列二:学生篇,系列三:长大篇)

  标题1:在他乡有奇力帮我

  标题2:离家的日子,没有它我真不知怎么办

  标题3:我长大了

  电视广告(脚本)

  (二)广告媒介策略

  1 印刷媒体

  a 报纸

  a 专业:《生活报》 《中国青年报》 《就业报》

  b 综合:省报,地区报

  b 杂志

  a 专业: 《大学生周报》 《金融经济报》 《就业报》

  b 综合: 《读者》 《意林》 《少男少女》

  2 电子媒体

  a 电视

  cctv5 cctv6 cctv3

  时段: 5点-----11点

  3 其它

  在各高校的开水票背面做广告

  (三)广告预算

  报纸 100000元 杂志 150000元

  电视 250000元 其它 XX0元

  八 公共营销策略

  (一) 目的:提高企业知名度树立企业形象

  (二) 对象:高校学生

  (三) 对象分析:各高校平时搞些文体活动如文艺晚会,演讲比赛,各种球类比赛。

  (四) 活动策划:

  1 在高校协办文艺晚

  2 在学校协办蓝球比赛“奇力杯”

  九 整体广告策略预算

  调研费用XX0

  媒介费用5XX0

  制作费用50000

  广告管理协调XX0

  其它XX0

  总计 630000

  十 广告效果评估

  (一)事前:对广告作品进行评估,采用“验室法”

  (二)事中:广告播放其间,对受众做调查,并统计媒体实际覆盖率 和受众对对广告播出

  的反映。

  (三)事后:对这次广告总效果进行综合评估。

  本次调查为了了解一下青年心理习惯,以便对青年人消费群体有深入的了解。此问卷填写不会给您带来任何不必要后果,请放心填写,首先谢谢对我们工作支持。

  一,单选式(请做出唯一的选择)

  1 您的职业是:

  a 学生 b 上班族 c 无业

  2 您平时是自己洗衣服吗?

  a 是 b 不是

  3 您喜欢父母在平时总照顾你吗?

  a 是 b 不是

  4 在生活中,您向往自立吗?

  a 是 b 不是

  二 自由式(可以自由写出自己的想法)

  您平时喜欢看什么报纸和杂志?

  文案一:

  在他乡有奇力支持我

  我离开了家

  来到一个陌生的城市

  在这儿我找了工作

  工资不高但我能养活自己

  我很高兴,

  因为我自立了

  有了自己的生活

  在生活中

  我自己做每件事

  洗衣服……

  洗衣粉我用奇力的

  是它使我自立起来……

  文案二:

  离家的日子没有他,真不知怎么办

  我在外地上学,

  离开家

  这是我第一次,

  在学校里我得自立

  自己做每件事……

  积攒了一周的脏衣服

  真不想洗啊

  还好有奇力帮我

  洗衣粉我一直用它

  文案三:

  长大了

  我已长大了

  有了自己的工作

  工资不高但我能养自己

  不用父母为我操心了

  我得自立了

  从琐事上

  衣服,我要自己洗

  当然,洗衣粉我选奇力的

  我一直用它

广告策划方案 篇5

  一、房车频道概述

  ++++房车频道是****电视台全新打造的一套数字电视节目,是面向全省数字有线网覆盖的一家20小时播出的专业电视频道。

  随着国内电视节目的日益丰富,市场对相关专业频道的需求日益增加,各类实用性很强的生活节目深受欢迎,其中房产汽车家装类是最受欢迎的频道和节目类别之一,也吸纳了非常理想的广告。作为省会城市——****,在房车市场日趋繁盛之时推出“++++房车频道”无疑会有广阔的市场前景。

  随着扩市提位战略和城市建设步伐的进一步加快,++++****房地产市场又迎来了新一轮如火如荼的开发期,****市民拥有私家车的人数也越来越多。目前,****市正在全力打造和建设“宜人、宜居、宜业、宜游”的生活之城和幸福之城,省内外许多有识之士纷纷在****置业安家,玩车驾车的人是越来越多。在++++房产车市日渐火爆的局势下****地区媒体专业频道(频率、期刊)的市场却是空白的,开办房车频道,不仅可以满足市场需求,还能合理利用我台现有人力资源,立足本土,彰显服务,搭建受众与商界之间安家置业的桥梁,吸纳有效广告,实现社会效益和经济效益的双赢。

  二、房车频道的定位与理念

  房车频道作为****地区唯一的房产车市电视专业频道,以服务百姓为宗旨,以创新为理念,以专业制作为准则,集专业与权威为一体,融资讯与服务为一身,以提供最新房产汽车资讯和品牌宣传为核心功能,20小时全天候、全方位的关注房产车市及相关行业,促进商家与客户互动,提供行业全面资讯,精准定位客户营销,举办大型团购活动,开通房产、汽车、装修、建材、等行业资讯内容,构建电视宣传、营销策划、品牌推广为一体的大型电视媒体集团,成为商家品牌宣传推广与活动策划执行的首选平台。

  三、房车频道的社会功能

  (一)消费者的专业置业顾问;

  省心:足不出户逛遍****楼盘,省去众多时间的精力;

  省时:获取更多的楼盘优惠、汽车促销以及专业评价资讯;

  沟通:实时与商家零距离互动,省去中间环节,沟通更加顺畅;

  乐趣:报名参加活动,获得精美礼品并有机会抽中大奖;

  省钱:参加团购活动,一站式购齐,享受最低价最优质的商品;

  省力:出现商家服务质量纠纷时,向第三方申诉维权更有保障;

  效果利益:潜在客户现场团购,最直接、最有效果。

  (二)商家得力的营销专家

  形象宣传:售楼部,4S店全部搬到屏幕,产品与消费者全面互动;广告宣传:商品特价特卖、热门促销活动、工程案例全面公告天下;广告延伸:人物精英专访、产品PK测评、团购软文报道齐力宣传;媒体广告:企业宣传片、产品专题片、媒体软文视频锁住消费眼球;营销定位:精准的客户定位营销,让商家节约营销成本;

  1

  意见反馈:足不出户获取客户的咨询互动、意见、评价与建议;

  实时效益:参与大型现场团购,精剪人力物力财力,获取团体订单。

  (三)房车频道的受众定位

  作为面向全省数字有线网覆盖的一家20小时播出的专业电视频道,++++房车频道有别于开路的频道,以20小时循环滚动的节目播出模式,无缝覆盖上午、下午、晚间及凌晨各时段,既满足了不同年龄层次、不同收入阶层、不同收视习惯的有效群体,又保证了品牌的曝光度,加大了消费者对品牌的认知和记忆。

  四、《++++车视界》栏目介绍

  节目名称:****电视台数字++++房产频道专题栏目《++++车视界》

  节目时长:30分钟

  节目内容:打造“最具本土化的电视汽车杂志”,以电视所特有的直观效果将“汽车”这一新世纪进入生活的主导产品尽可能全面、客观的诉之于电视观众。通过电视直观的传递方式,建立消费者与汽车经销商及厂家之间一个可以沟通、交流、认可的平台,在让汽车产品赢得电视观众认可的同时,也让受众对汽车生产厂家及经销商能有一个更为深刻的了解和认识,从而帮助汽车厂家和经销商树立良好企业形象。

  附属栏目:****电视台生活服务频道专题栏目《++++车视界》

  附属板块:《车市快讯》、《每周车情》、《试车新概念》、《购车全攻略》、《驾驶训练营》、《车迷3.15》、《爱车小贴士》、《汽车有奖竞猜》。

  节目要求:按营销内容采制

  播出天数:日播

  播出频率:每日滚动播出5次

  首播:每日20∶30

  一次复播:当日00∶30

  二次复播:次日08∶30

  三次复播:次日12∶30

  四次复播:次日16∶30

  五、《++++车视界》广告投放方案

  (一)套餐模式:

  广告套餐A——50000元

  1、客户可根据需要在《++++车视界》栏目附属板块《试车新概念》、《车市快讯》、《购车全攻略》等多个板块中选择一个板块冠名一个月(加挂配音、LOGO短片)。如:片头LOGO短片提示——《试车新概念》由××××公司特约冠名播出。按《++++车视界》月播出次数计算,曝光频率为30天×5期×1次=150次。

  2、根据节目营销的情况和商家提供的拍摄内容,选择相应的板块安排播出8分钟专题节目一次。按《++++车视界》月播出次数计算,曝光频率为30天×5期×1次=150次,曝光时长为150次×8分钟=1200分钟。

  3、在《++++车视界》栏目整档节目中插播15秒的广告宣传片2次。按《++++

  2

  车视界》月播出次数计算,曝光频率为30天×5期×2次=300次,曝光时长为300次×15秒=75分钟。

  赠送大礼包:在生活频道《++++车视界》栏目中,每月免费赠送播出8分钟营销专题10次,曝光时长为10次×8分钟=80分钟。

  优惠大礼包:连续投放广告三个月以上(含三个月),在享受上述套餐的同时,广告费还可优惠至30000元/月。

  广告套餐B——30000元

  1、客户可根据需要在《++++车视界》栏目附属板块《试车新概念》、《车市快讯》、《购车全攻略》等多个板块中选择一个板块冠名一个月(加挂滚屏字幕)。如:片头滚屏字幕提示——《试车新概念》由××××公司特约冠名播出。按《++++车视界》月播出次数计算,曝光频率为30天×5期×1次=150次。

  2、根据节目营销的情况和商家提供的拍摄内容,选择相应的板块安排播出5分钟专题节目一次。按《++++车视界》月播出次数计算,曝光频率为30天×5期×1次=150次,曝光时长为150次×5分钟=750分钟。。

  3、在《++++车视界》栏目整档节目中插播10秒的广告宣传片2次。按《++++车视界》月播出次数计算,曝光频率为30天×5期×2次=300次,曝光时长为300次×10秒=50分钟。

  赠送大礼包:生活频道《++++车视界》栏目每月免费赠送播出5分钟营销专题10次,曝光时长为10次×5分钟=50分钟。

  (二)点餐模式

  广告点餐A——80000元

  《++++车视界》栏目在12个月内,为汽车经销商制作播出营销专题25期,每期时长5分钟,一期播放周期为4天,一天播放次数5次,即曝光频率为25期×4天×5次=500次,曝光时长为500次×5分钟=250分钟。年度广告投放费用:80000元。

  赠送大礼包:

  1、在生活频道《++++车视界》栏目中,12个月内免费播出5分钟营销专题12次,曝光时长为12次×5分钟=60分钟。

  2、在房车频道中,12月内赠送播出10秒广告150条,曝光时长为10秒×150条=25分钟。

  广告点餐B——60000元

  《++++车视界》栏目年度冠名费用:60000元/年,按《++++车视界》每月播出次数计算,即曝光频率为365天×5期×1次=1825次。

  赠送大礼包:在《++++车视界》附属板块中免费播出10期5分钟营销专题片,曝光时长为10期×5次×5分钟=250分钟。

  广告点餐C——5000元

  《++++车视界》栏目月度冠名费用:5000元/月。按《++++车视界》每月播

  出次数计算:30天×5期×1次=150次。

  赠送大礼包:在《++++车视界》整档节目中,每月免费播出10秒广告30条,曝光时长为10秒×30条=5分钟。

  广告点餐D——4000元/6000元

  根据客户需要在《++++车视界》的《试车新概念》、《车市快讯》、《购车全攻略》等多个板块中选择一个板块,拍摄制作并播出单期营销专题片的规格分为:6分钟收费4000元、8分钟收费6000元。播出周期为4天,一天播放次数为5次,即1期×4天×5次=20次。

  赠送大礼包:在生活频道《++++车视界》栏目中,当月免费赠送播出6分钟营销专题1次。

  广告点餐E——15000元

  《++++车视界》栏目中插广告,每期中插2条,每条时长20秒,每条收费50元。按《++++车视界》每月播出次数计算:30天×5期×2条=300条×50元=15000元。

  赠送大礼包:在《++++车视界》附属板块中,当月免费播出2期5分钟营销专题片。

  广告点餐F——1000元

  根据客户需要对《++++车视界》栏目附属板块《汽车有奖竞猜》进行冠名,并向热心观众免费赠送礼品,每份礼品价值不得低于30元。《汽车有奖竞猜》每期只奖励前三名得奖观众,复播过程中不产生得奖观众。

  赠送大礼包:在《++++车视界》附属板块中,当月免费播出1期5分钟营销专题片。

  六、《影视车世界》栏目介绍

  节目名称:****电视台数字++++房产频道影视剧类节目《影视车世界》节目时长:60分钟

  节目内容:本栏目为拉动房车频道收视率的重要栏目,通过收集与编辑,播出国内外各类有关汽车的影视作品,根据收拾需求和营销需求重新剪切、编辑,形成名车品牌推广的另类平台。通过经典影片的精彩片段,介绍影片中出现的车辆性能、配置等信息与知识。

  附属板块:《影视有奖竞猜》

  节目要求:影片更新速度快、影片评论新颖时尚

  播出天数:日播

  播出频率:每日滚动播出5次

  首播:每日21∶00

  一次复播:当日01∶00

  二次复播:次日09∶00

  三次复播:次日13∶00

  四次复播:次日17∶00

  七、《影视车世界》广告投放方案

  广告点餐A——60000元

  《影视车世界》栏目年度冠名费用:60000元/年,按《影视车世界》每月播出次数计算:365天×5期×1次=1825次。

  赠送大礼包:在《++++车视界》附属板块中,12个月内免费播出10期5分钟营销专题片,曝光时长为10期×5次×5分钟=250分钟。

  广告点餐B——5000元

  《影视车世界》栏目月度冠名费用:5000元/月。按《影视车世界》每月播出次数计算:30天×5期×1次=150次。

  赠送大礼包:在《影视车世界》整档节目中,每月免费播出10秒广告30条,曝光时长为10秒×30条=5分钟。

  广告点餐C——15000元

  《影视车世界》栏目中插广告,每期中插2条,每条时长20秒,每条收费50元。按《影视车世界》每月播出次数计算:30天×5期×2条=300条×50元=15000元。

  赠送大礼包:在《++++车视界》附属板块中,当月免费播出2期5分钟营销专题片。

  广告点餐D——1000元

  根据客户需要对《影视车世界》栏目附属板块《影视有奖竞猜》进行冠名,并向热心观众免费赠送礼品,每份礼品价值不得低于30元。《影视有奖竞猜》每期只奖励前三名得奖观众,复播过程中不产生得奖观众。

  赠送大礼包:在《++++车视界》附属板块中,当月免费播出1期5分钟营销专题片。

广告策划方案 篇6

  一、广告策划调研

  某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称,提到其品牌下的化妆品,消费者总是非常信任,推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。

  (一)各品牌香水的特色分析

  我公司的×××香水(女士专用),在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。

  ×××香水与其他品牌的差异化比较

  香水品牌 包装特色 包装规格(ml) 价格(元)

  ×××香水

  A品牌香水

  B品牌香水

  C品牌香水

  (二)香水广告市场形势分析

  经过对全国香水市场的调查,对各大竞争品牌的广告投放量进行分析,比较如下表所示。

  20xx年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌

  单位:万元

  排名 品牌 20xx年7~12月 20xx年7~12月 同比增长率(%)

  1 A品牌香水

  2 B品牌香水

  3 C品牌香水

  4 ……

  (三)香水的目标市场描述

  1.香水市场细分如下表所示。

  香水市场细分表

  整体市场 市场细分 目标对象

  国内外香水市场

  1.主要市场(活跃客户)

  (1)主要对象为22~45岁的高层白领女士、阔太太

  (2)美容界的专业人士(如美容师、化妆师等)

  2.次要市场(不活跃客户)

  (1)18~22岁的未婚白领女性

  (2)18~40岁的男性

  2.目标消费者研究。

  对于目标消费者的特征描述如下表所示。

  香水消费者特征分析表

  目标市场的特征要素 目标市场的特征描述

  1.购买渠道 未婚女士

  (1)百货专柜

  (2)大型商场或卖场

  (3)国外带回

  已婚女士

  (1)百货专柜或百货行

  (2)向朋友咨询品牌、购买地点后去购买

  (3)国外带回

  2.购买状态

  (1)用完再买

  (2)没用完,看到喜欢就买

  (3)亲友赠送

  3.消费行为(应用场合)

  (1)参加正式宴会

  (2)平时上班

  (3)外出逛街

  4.品牌使用情况

  (1)未婚女姓偏爱花香型香水系列

  (2)大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能

  5.对产品特性的要求 外观漂亮大方,可以更换,携带方便,保养功能,高档,色彩高雅、精致

  二、×××香水营销目标与广告目标

  (一)广告产品

  以×××香水(女士专用)为主,辐射本公司的所有香水品牌。

  (二)市场总体目标

  由于×××香水(女士专用)是一款上市时间不久的产品,不易让人接受,因此,本次广告的总体市场目标是打造该香水的知名度,并让消费者确信本香水为高档化妆品,从而在整个国际市场的占有率达到%。

  (三)广告总体目标

  1.提高消费者对×××香水(女士专用)的指名购买率。

  2.提高×××香水(女士专用)的美誉度、知名度和市场占有率。

  (四)对广告目标的量化表述

  1.20xx年下半年(7~12月)的广告投放量与20xx年下半年的广告投放量相比,同比增长率达%。

  2.20xx年年度10大经典香水销售排行榜第三名,市场占有率达×%以上。

  三、×××香水广告策略

  (一)总体策略

  1.利用密集广告,加深消费者对×××香水(女士专用)的品牌印象。

  2.促进销售,提高×××香水(女士专用)的指名购买率。

  (二)产品定位

  1.产品问题点。

  (1)因×××香水(女士专用)系高档化妆品,所以产品价格太高,不利于普及。

  (2)消费者的使用习惯不易改变,需要一段时间方能接受新品牌的香水。

  2.产品机会点(消费者利益点)。

  (1)携带方便、使用便捷。

  (2)产品的包装具有价值感。

  (3)滋润、保湿,具有皮肤保养功能。

  (4)香味温和,不刺激肌肤。

  (5)适用于任何年龄的消费者使用。

  (三)广告受众定位

  参考《×××香水市场细分表》中所列的目标对象。

  (四)产品概念(独特销售主张)

  ×××香水(女士专用),品味女人的第一选择!

  (五)创意方向

  通过各种方式来表现香水系列,体现浪漫情怀。

  (六)广告表现文案

  1.电视广告创意脚本:(略)。

  2.广播广告创意脚本:(略)。

  3.其他平面广告表现文案:(略)。

  四、广告媒介策略

  在安排广告媒介时,必须考虑到广告媒介的千人成本、毛收视率等评价指标。

  (一)传统大众媒介

  以电视广告为主要媒介,辅以广播广告、杂志广告、户外广告。

  1.电视广告:×××香水(女士专用)推出的2~4个月密集播出,此时期以10秒电视广告为主,30秒电视广告为辅。

  电视广告的播出,主要选择以下6个与消费者接触频率较高的频道或时间段。

  (1)高收视率的国语连续剧。

  (2)晚间7:00~8:30时段。

  (3)高收视率的娱乐节目。

  (4)妇女节目。

  (6)时尚报道。

  2.杂志选择:选择以中青年白领为主要对象的时尚、美容类杂志,如《瑞丽伊人风尚》、《都市丽人》、《嘉人》等,并选择其中最好的版面刊登精美的×××香水(女士专用)的广告。

  (二)其他媒介

  主要包括网络、直邮这两大新兴的传播媒介。

  (三)补充媒介

  在各大百货专柜、大型商场举行商业展览活动。

  五、广告预算

  (一)总体预算

  本次广告集中的时间为20xx年7~12月,共计6个月,公司的总体预算为万元,其中广告制作费用不超过万元。

  (二)广告预算分配

  广告预算分配情况具体如下表所示。

  广告预算分配表

  项目 金额(万元) 备注

  1.策划费(占总体预算的15%)

  2.创意、制作费(影视、平面)

  3.广告媒介购买费用 电视

  杂志

  广播

  互联网

  4.展览活动

  5.其他相关费用

  合计 ××××万元

  六、广告效果测定与评估

  (一)实施广告调查

  1.大众媒介的广告调查。

  通过与广告受众的面对面交流、填写调查问卷,为评估广告的有效到达率、暴露频次等做好准备。

  2.其他媒介的广告调查。

  通过网站、杂志上的问卷调查,与广告受众间接交流。

  为吸引广告受众能如实填写问卷,公司相关部门需提供相应的小礼品(如化妆品试用装),以奖励有效填写问卷的受众。

  (二)事中测定与事后测定

  1.测定项目。

  于广告刊播后,不定期以调查问卷、座谈会等方式测定广告发布的效果,以便随时修正广告策划案。

  测定项目及频次规定如下。

  (1)电视广告以一星期测定一次。

  (2)杂志以两星期测定一次。

  (3)每一个月定期举办一次消费者座谈会。

  2.测定方法。

  在进行广告效果测定时,可采用下列五种方法辅助测定工作的进行。

  (1)中心地点测试法,即在广告刊播一段时间后,在某大型商场或专柜长期开展广告测试工作。

  (2)销售试验法,即以×××香水的销售数量来统计。

  (3)生理测试法,即通过问卷或访谈等多种形式了解消费者使用×××香水后的感觉。

  (4)辅助回忆测试法,即帮助更多人了解并能记住×××香水这一产品。

  (5)纯粹回忆测试法,即对长期购买×××香水的消费者进行测试。

广告策划方案 篇7

  一、活动名称

  端午节热庆活动。

  二、活动前言

  端午节当天,超市将以全新的活动版块及其内容,为您及家人提供一个温馨的购物场所,让您感受一个难忘的端午佳节。

  三、活动内容

  1、超市的播音室于当天将适时推出为亲友送歌的免费业务,以带去您对身边亲友的祝福与节日的问候,让舒适的购物场所更添温馨的氛围。

  2、超市将设立“老公寄存处”,不爱逛街的老公被老婆“寄存”此处,看书、喝喝咖啡、吸吸烟,逃却逛街之苦,不亦乐乎。

  3、当天购物金额数每满15元可获赠超市提供的优质粽子一个,依此类推,多买多送。

  4、推出“六六顺金球制胜法”的摸奖活动。

  细则如下:消费者凭X元以上的购物小票即可参与摸奖。摸奖时,每次只能摸出一球,购物额每X元可摸奖一次。

  摸奖箱内将设有X个白色乒乓球与1个黄色乒乓球,其中,黄色球为中奖球,奖金值为每球X元。

  超市每隔一小时将取出一个白色球,并再放进一个黄色球,直至有黄色球被消费者摸出为止。

  参与摸奖的消费者,只要能摸出箱内的任一黄色球,则箱内所已经投放的黄色球一并视为归其中得,并可当场兑换与黄色球数相应的奖金额。

  四、活动评估

  此端午节热庆活动,既体现了超市的人文关怀,也同时以巧具匠心的独特摸奖形式,而给消费者一个全新的感受,即:新颖、刺激、吸引力强。

  通过此次活动,将有利于树立超市在消费群体中的良好形象,并最终服务于超市销售额的增长与延续。

广告策划方案 篇8

  单从名字上看,二者就不是同一类型的公司,奥美广告公司侧重于广告,旗下有三大领域:奥美互动主打互联网广告,奥美公共主打公共活动策划,奥美广告主打传统广告,说得通俗点就是对你的品牌进行全面包装后再把它推广出去。索象策划集团侧重于企业营销策划,索象倡导整合营销,为企业营销提供一站式系统解决方案,形成了从市场洞察、产品选型、功能定位、品牌打造、渠道布局、互动传播到网络营销的全价值链盈利模式服务体系。

  由于业务范围的差别造成了二者资源的区别,奥美主打广告业务,旗下资源也是为配合企业广告传播而设置,主要集中在广告媒体资源领域。索象倡导整合营销,整合营销中的每一个环节都需要相应的资源来配合方案落地,所以到目前为止,索象整合了25个垮领域的尖端资源为项目提供多重保障。

  从人员结构上看,奥美对于创意部门员工要求最高,通常都要有4A公司工作经验且拿过重要奖项,这说明奥美非常重视对广告的创意,创意构成了广告的灵魂,也是奥美的核心竞争力之一。索象提供的营销整体解决方案涉及营销全领域,需要整合渠道、创意、数据分析、技术、文笔创作等各方面的人才,根据岗位性质的不同对于员工的要求也不同,因此,索象倡导的是整合,创意只是其中的一个方面。

  从成功案例上看,二者都是行业内首屈一指的公司,服务的著名企业都很多,但从范围上看,奥美的典型案例多为国外企业,如美国运通、西尔斯、福特、壳牌、芭比、摩托罗拉等。索象服务的企业多为中国企业,如东风汽车、吉利汽车、东方航空、海南航空、兴业银行、中国移动、中国联通、格力电器等,现在,索象也设立了海外办事机构,主要为了整合海外的高端策划资源服务于一些世界500强企业。

  从收费上看,奥美服务费用相对较高,少则几百万多则上千万,像这类跨国广告公司一般都比国内公司价格高。索象是定制化的服务模式,没有固定的收费标准,根据合作方式和服务内容的不同收费也有所不同,总体来说,索象的收费没有那么高。

  

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