促销策划方案

时间:2020-12-15 20:11:01 策划书模板 我要投稿

【实用】促销策划方案模板汇编八篇

  为了确保工作或事情能高效地开展,往往需要预先进行方案制定工作,方案是书面计划,具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。我们应该怎么制定方案呢?下面是小编为大家收集的促销策划方案8篇,希望对大家有所帮助。

【实用】促销策划方案模板汇编八篇

促销策划方案 篇1

  20xx年六一儿童节,除了是儿童欢乐的节日,同时也是各路商家展现营销活动的绝佳舞台。现在女性消费和儿童消费越来越成为商场零售业的主体顾客群,商场如果能把六一促销活动做好做活,对商场的营业额和品牌的提升都将会有非常大的帮助。 本文主要介绍六一儿童节商场营销活动的各种方案以及儿童节的相关知识。

  六一商场促销方案一:庆端午迎六一双节同庆送好礼

  一、活动时间:6月1日至6月16日

  二、活动主题:庆端午迎六一双节同庆送好礼

  三、活动内容:

  活动一、五月端阳隆粽飘香(6月1日-6月16日)

  活动期间,购服装类、百货类商品一次性满98元,家电类、交通类商品一次性满500元,可凭票领取粽子一包,顾客当日小票可累计,限当日使用,隔日无效。

  (明示商品不参加,单票最多限领5包)

  活动二、开心飞一镖奖品任你挑(6月1日-6月16日)

  活动期间,超市单票购物满38元以上,可凭票参加“开心飞一镖奖品任你挑”活动,凭票领取2支飞镖,当日小票限当日领取,隔日无效,小票不累积使用。

  奖品设置:

  投中1-5环

  奖虾条一包

  奖虾条一包

  投中6-9环

  奖粽子一袋

  奖饼干一包

  投中10环

  奖可乐一瓶

  奖可乐一瓶

  活动三、六一总动员学习也快乐(5月29日-6月1日)

  活动期间,购服装类、百货类商品一次性满98元,家电类、交通类商品一次性满500元,送可乐一瓶,顾客当日小票可累计,限当日使用,隔日无效。

  (明示商品不参加,单票最多限领5包)

  六一儿童节当日,进店前200名小朋友免费送精美礼品一份。

  活动四、六一总动员、才艺大比拼

  为庆祝六一国际儿童节,新世纪特邀田苗舞蹈学校小朋友在六一儿童节期间为大家献上精彩的歌舞,精彩连连,好戏不断,不要错过哦!

  演出地点:新世纪购物广场(第一场)新世纪人民商场店(第二场)

  四、广告宣传:

  特别推出儿童玩具、学习用品、童装、童鞋、文体运动商品、应节精品儿童玩具专场,各种玩具、学习用品、文体用品应有尽有,全部优惠价出售!

  1.卖场内气氛布置

  2.活动内容以喷绘、写真的形式在店门口醒目位置公告。

  3.活动细则用POP海报的形式公布。

  4.店内广播在活动前一个星期开始循环播出。

  5.DM宣传海报10000份(超市)

  6.端午节氛围营造布置

  商场六一促销方案二:“迎接亚运、表我心声”少儿绘画大赛!

  值此六一儿童节到来之际,广州第一百货有限公司、《商场视线》杂志、中国美术家协会广州展览中心、广州市少年活动中心联合举办“百盛《迎接亚运、表我心声》少儿绘画大赛”,旨在通过此次活动表达少年儿童迎接亚运的一份心声,并以此来激发全民迎接亚运、战胜的更大信心和决心!

  一、活动持续时间:20xx年5月23日-6月1日

  二、活动具体内容:

  (一)“迎接亚运、表我心声”少儿绘画大赛!

  比赛时间:即日起至6月1日

  作品主题:迎接亚运

  参赛画种:素描、钢笔画、水彩、水粉、油画、中国画、电脑美术等

  作品尺寸:大度8开~4开?画展评选:本次大赛共评选出一等奖1名,二等奖2名,三等奖3名,纪念奖20名。获奖者由主办方颁发证书及奖品。

  作品展示:作品将于5月30日起在百盛大厦展示。为避免人群聚集,本次大赛不举行专场展览,评选结果和获奖作品将主要通过媒体进行公布!

  (二)魔术智慧片拼图比赛!

  比赛时间:5月30日至6月1日

  比赛限时:每赛次5分钟?活动对象:分3岁以下、3~4岁、4~6岁年龄段的儿童组

  比赛地点:百盛门前广场

  比赛方法:参赛儿童在规定时间内选用魔术智慧片任意拼插组合成图片或规定的任一图案,评选出优秀选手可将其组合的智慧片直接奖励给参赛选手,并颁发有关教育机构的证书!

  三)沙画比赛!

  比赛时间:5月30日至6月1日

  比赛限时:每赛次8分钟

  比赛地点:百盛八楼儿童天地

  活动对象:2~6岁的儿童

  比赛方法:参赛儿童在规定时间内绘制沙画,参赛作品由相关评委组评出前三名,并颁发奖品和获奖证书!

  (四)健康聪明宝宝爬行比赛!

  报名地址:xx路44~60号xx楼儿童商场办公室

  活动对象:3~12个月的婴儿

  比赛方法:婴儿分阶段举行爬行比赛,优胜者可获得小礼品(现场报名,即时参加)

  (五)六一好礼大放送!

  活动期间,凡在F8儿童天地及F6文化超市当天购物每满98元赠送儿童趣味礼品一个,多买多赠!(个别

  品牌及特价品除外)

  (六)特别宝宝、特别的爱!

  六一节当天,前61名xxxx~xxxx年6月1日出生的儿童,可持有效证件领取精美玩具一个!

  (七)六一特价献六一!

  活动期间,众多儿童用品全部6.1折特价销售!

  学生用品全场85折销售?部分学生用品特价销售,同时参加“好礼大放送”活动!

  (八)特别提示:

  xx会员每月最后一个周六举行积分返券活动,千万要记得哟!

  活动期间,百盛电脑商场名牌电脑优惠大展销!

  商场六一促销活动方案三:我的节日、我做主—缤纷六一,尽在珠百

  一、活动目的:通过六一儿童节的促销活动,激发顾客对儿童服装、玩具等货品的需求,提高公司童装区的销售,同时营造愉快的节日气氛,给予家长和儿童丰富的节目。

  二、活动时间:20xx年5月30日上午9:30—12:30下午14:30—17:00

  三、活动主题:我的节日、我做主—缤纷六一,尽在珠百

  四、活动明细:

  本次活动分上下午

  上午部分:亲亲乐活动9:30—12:30

促销策划方案 篇2

  一、活动背景

  20xx年元旦为国家公休日,此时间段,正是各大商场、超市、港货店开展促销活动,拉动销售的最好时机,而且不久之后春节就要到来。为答谢各位商友对我公司的长期支持和厚爱,丽姿网港货做为众多国内港货店的批发供应商,需要提前为大家做好货物的准备,出于综合考虑,丽姿网港货批发中心决定特别在20xx年12月起,针对所有的新老客户开展一系列优惠促销活动。

  二、活动主题:迎圣诞,庆元旦,让利大活动

  三、活动时间:即日起-20xx年12月31日24:00止

  四、活动内容

  系列活动一:免除物流费用,客户无忧

  凡是广东省内拿货的新老客户,宝洁类产品(包括海伦仙度丝、飘柔、潘婷、港版沙宣)金额超过5000元(含5千),当次订单的物流费用由丽姿网承担,客户不再为物流费用而担忧。

  例如:茂名张先生新店开业,向丽姿订货8万元,包含9千宝洁,其他7万4,本次活动可以免除本次发货的物流费用,由我们自己承担,相当于节约了9百多元钱。

  系列活动二:宝洁类产品返点,回馈客户

  省外拿货的新老客户,宝洁类产品(包括海伦仙度丝、飘柔、潘婷、港版沙宣)金额超过5000元(含5千),且日用品类总金额达到1万以上,宝洁类产品(包括海伦仙度丝、飘柔、潘婷、港版沙宣)可以返点1-3个点(跟进总金额来定)。(注:该活动必须要满足给予的两个条件,否则不予优惠。具体详情请咨询客服)

  例如:福建泉州王小姐港货店新装修,需增加日用品类,补货2万,宝洁类有6千,其他1万4,宝洁类返点金额:120元。

促销策划方案 篇3

  一、活动时间:

  20xx年9月1日—20xx年10月10日

  二、活动地点:

  龙南天音手机超市

  三、活动目的:

  为了提高专卖店形象和品牌,以及知名度,提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈,故各手机同家必须提高自己的销售量。所以,本次促销活动可借用“9.10”教师节为主题,以“9.10”为策划原点做出相应的促销方案。

  四、准备工作:

  1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型;

  2、详细了解各厂家是否有促销活动,这样可以借用厂家促销的机型做为亮点,可以有效的降低成本;

  3、销售人员的培训,对有针对性的机型进行特训,以增加活动期间的销量;

  4、广告媒介:宣传单页(a4),店面外展版(尺寸待定),报媒(待定);

  五、活动内容:

  1、投入相当一部分资金购买礼品,从礼品上吸引路过的潜在消费者;

  2、从社会上寻找高水平的主持人,当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动;

  3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏,使消费者看到获得奖品的希望,从而调动顾客参与积极性;

  4、针对消费者心理及习惯,设计一档简单好玩的游戏:请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛,编写“老师,你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜,并设置其奖品;

  5、从9月8日起至9月10日截止,在天音超市现场做原创短信大赛,以“教师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖;(待定)

  6、举行店内购机抽奖活动:购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖;

  7、推出团购机型:xx、xx、xx、xx等(机型待定),团购条件需十人以上;

  六、活动流程:

  9月9日上午:

  1、9:30分开始,鸣炮,奏乐,总经理致辞;

  2、9:40分由主持人讲开场白,宣布活动开始,由礼仪公司安排出演节目;

  3、10:10分由模特展示本次活动的促销机型;

  4、10:25分由礼仪公司安排出演节目;

  5、10:45分开始现场知识问答,并给予奖品;

  6、10:00分由礼仪公司安排出演节目;

  7、11:30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容;

  9月9日下午:

  1、15:00分开始,由公司安排出演节目;

  2、15:30分开始现场编短信比赛,并给予奖现场编短信比赛,选获胜者并颁发奖品;

  3、15:40分由公司安排出演节目;

  4、16:00分开始购机抽奖;

  5、16:20分由公司安排出演节目;

  6、17:30分活动结束

  七、活动现场安排:

  1、场地安排:在手机卖场门前搭建舞台,前提是不影响店面通道。

  2、人员的安排:每店面只安排4人,2人/班发放宣传单页,并引导顾客到店内购机,要求交谈表达力强;现场控制人员1名,保证与礼仪公司的良好沟通;礼品保管1名,按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导1名,保证店面门前通道畅通。

  3、奖品的确定:待定

  4、经费预算:略

  八、对活动的事前事中事后分三部分来控制,各部分应考虑到的问题:

  1、活动前,工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。

  2、活动中,保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。

  3、活动后,对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销(如中秋,国庆等)。

  注:本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通,确定其具体时间。

促销策划方案 篇4

  前言

  oppo是一家全球注册,集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业,公司主营:hi-fi音响,hi-fi dvd 播放机,高端家庭影院,高品质mp3/mp4 播放器、手机产品远销美国,欧洲,日本,韩国,俄罗斯,东南亚等市场。oppo(美国)公司和 oppo(中国)公司在20xx年同时成立 ,oppo(美国)公司成立于美国硅谷,oppo(中国)公司成立于中国东莞,oppo成立于20xx年,公司先后在中国成功推出mp3、mp4播放器,并于20xx年5月,正式推出手机产品,致力于打造高品质时尚数码行业的国际一流品牌。至今,oppo产品的销售覆盖全球,公司多元化、国际化经营已初具规模。oppo致力于向消费者提供高端品质数码产品,oppo品牌全球注册,公司凭借雄厚的自主研发能力,在品质表现上力求完美,在产品造型设计上力求时尚精美,在功能操作上力求简洁易用。

  刚踏入社会在oppo公司参加学习,工作是促销,在半年的实习过程中,本人学到了很多东西,并且在各方面得到了锻炼。本文针对oppo手机目前的市场状况,结合所学的知识为oppo五一节南通地区促销活动策划了一个方案。

  一、 oppo手机介绍

  real系列: oppo公司于20xx年正式推出音乐手机产品,采用了独特的obs音效系统,即独立的音频处理芯片、yamaha数字音频功效、pad洁音技术、oplayer2.0播放系统。由于其强劲的音质也得到了音乐发烧友的一致好评和喜爱。在此诞生了世界上第一台ape/flac硬解码的音乐手机t5和世界上第一台获realnetworks公司授权的rmvb/rm硬解码的多媒体手机t9。

  易用a系列:简单时尚,透出青春风采。强大的短信功能,词句联想与词组记忆,可整句输入,在拼音的状态下,可直接输入英文数字,无须切换输入法。享受英语网站的专业服务,此款手机备受学生的青睐。

  滑盖手机:oppo首款滑盖手机已经上市,采用金属拉丝面板,纹路细腻,散发青春时尚魅力。oppo a201值得期待的地方是可以自由更换主题,目前oppo已经发布了与之配套的主题编辑器,用户可以自行设计和制作主题,尽享“diy”的乐趣。让你的手机散发独特魅力,专属自己。

  翻盖u like 系列:以“呵护爱机”为主题,采用自由停的设计理论,保护屏幕和听筒,配以日式的按键,吸引着都市白领的目光。

  二、进行市场分析,确立促销目标

  (一)市场分析

  去年,oppo手机在南通各大卖场里的销售比例为18%,诺基亚40%,三星20%,步步高15%,金立8%,虽然销售比例不及诺基亚、三星,但在国产品牌中稳居第

  从今年年初开始,oppo手机的销售比例明显下降,已不足18%,而竞争品牌步步高却在不断上升,甚至超出了oppo. 同样是步步高旗下的一个品牌,在功能上oppo与步步高手机的功能大同小异,而在价格上oppo却比步步高手机的价位要高,性价比不如步步高。oppo手机销量下降的原因是:一方面是知名度不高;另一方面是步步高手机的市场定位是中低端用户,而oppo手机的市场定位是中高端用户,相比而言失去了一些低端的潜在顾客。而高端用户不会冒然选择oppo,毕竟oppo是一个国产品牌。相对于贸易机而言,oppo还不具备竞争力。 金立手机曾今也是国产品牌中的佼佼者,主打双卡双待,而且价位也是比较低的,所以金立手机的竞争威胁也是不容忽视的。

  oppo手机想要在众多国产品牌中脱颖而出还需付出诸多努力,本次五一促销活动就是为了提高知名度,扩大销量而举行的.。

  (二)确立促销目标

  根据上文的市场分析,本次南通oppo手机五一促销活动的目标确定为:

  1.鼓励使用者介绍其周围的人使用因为使用者的一句话比大量的广告更具有说服力。口碑营销是一种不需要高成本投入而成效显著的方法。美国的一项调查表明:一个满意顾客会引发几笔潜在的买卖,其中至少有一笔可以成交;一个不满意顾客可以影响25人的购买意愿。所以,鼓励使用者介绍其周围的人使用也是一种好的营销手段。

  2.争取未使用者使用,一个企业想要继续生存下来,不能总是依靠一些老顾客,要发掘新的顾客,这样才能扩大销量,提高市场占有率。

  3.吸引其他品牌使用者试用,oppo手机的目标消费者群是年轻、时尚的一族,他们的特点是追求时尚,喜欢体验新的事物。oppo手机利用这次促销活动

  以吸引他们前来购买。

  4.排除竞争性促销,每逢节假日,各个品牌手机都在进行促销活动,以吸引顾客。不进行促销活动消费者将会被竞争者的促销活动所吸引,在气势上也低于竞争者,不利于促销员的销售工作。

  三、确定促销相关要素

  (一) 促销对象

  本次活动面向南通所有的人。如果把促销的对象比喻成靶子,促销本身就是箭。促销这只“箭”直中“靶心”,威力才够大、够猛。本次活动是oppo手机南通代理商举办,仅限于在南通市场上进行广告宣传。

  (二)促销时间

  20xx年5月1日至2日,即劳动节。平时,大家都比较忙碌,没有时间逛街买东西,一般人们会选择周末,节假日出来购物。届时,市中心人流量会大量增加,是举行促销活动的最佳时期。

  (三)促销地点

  南大街五星广天手机移动大卖场。本卖场位于市中心,是人流量最多的地方,也是接触顾客最多的地方。同时,本卖场门口有一块很大的空地,可以搭建舞台,这样不会影响交通不畅。本卖场离八仙城、时尚街比较近,届时定会有许多人经过本地。此外,本卖场也是南通市最大的手机卖场,也是顾客购买手机的首选之地。

  (四)促销工具

  本次促销活动采用的促销工具是大型的露演活动、pop广告和赠品广告。 “五一”是国家法定假日,大部分人都放假,学生也会放假。那时,市中心的客流量会比平常多几倍,大型的露演活动必会引起人们的关注。

  惯例的条幅、海报、吊旗是方的,本次活动的条幅、海报、吊旗增加了扇形的图案,kt板是异型的、立体的。应用扇子这个中国元素符号,不仅符合中国传统文化,而且独一无二与众不同,容易辨认,便于传播.绿色比较鲜艳明亮,更有利于消费者走近oppo专柜。除了应用惯例的灯箱、海报之外,我们策划了三层kt板吸引顾客。高层kt板,挂在最高处,吸引10米外仰视的顾客;中层

  kt板支在柜台上80公分高,吸引5米内平视的顾客;低层kt板吸引3米内俯视的顾客。履行标准 :一是设计“抢眼”,吸引顾客眼球;二是悬挂“挡眼”,遮断顾客视线;三是效果“惹眼”,惹急竞争品牌!

  通过江海晚报、南通广播对本次oppo五一促销活动进行广告宣传,使南通所有的入都知道此次活动。

  四、促销方案的内容

  促销方案主要内容有:诱因大小、参与条件、促销媒体分配、促销时间长短和促销预算。

  (一)诱因的大小

  本次活动准备的赠品是手机挂件,天堂雨伞和时尚挎包以吸引顾客的关注度。本次赠品是消费者日常生活中所能用到的物品,更能吸引顾客的注意。

  (二)参与条件

  本次活动面向大众,只要你愿意都可以参与到活动中来。

  (三)促销活动的媒体分配

  本次活动主要通过宣传单页和广告让大众知道。招聘一些兼职大学生在人流量多的地方发宣传单页,让大众对oppo的产品有简单的了解。通过江海晚报和南通广播电视台让大众知道有本次促销活动。

  (四)促销时间的长短

  本次活动定为二天。

  (五)整体促销预算

  本次促销活动的场地费20xx元,演员100元每个人,共11人,道具800元,临促50元每天(20个人),再加上主持人,业务员,促销员的工资,再加上赠品总共花去的费用在一万元左右。

促销策划方案 篇5

  临近圣诞节,香港各类商场促销再次掀起购物旅游热潮。作为赴港游客源大省的浙江,记者从当地多家旅行社获悉,近期报名该线路旅客人数持续上升,购物成旅游主要目的,且以消费奢侈品占主导。

  圣诞、元旦双节将至,香港各大商场陆续推出促销活动,吸引了大批内地消费者纷至沓来。7日,浙江中青旅出境旅游中心副总经理朱小军向记者表示,大多数选择圣诞前后赴港游的浙江游客皆以“扫货”为主要目的,而购买奢侈品亦是“扫货”行程的重中之重。

  据他介绍,自20xx年起,赴港游开始升温,截至20xx年可谓达到顶峰,尤其像圣诞节、元旦此类重要节点,香港旅游市场几乎超负荷运营,价格也是水涨船高,“圣诞节前后,香港市区靠中环、维多利亚港附近酒店价格已经从原本的人民币1000多元涨到3500元。”

  记者当天自浙江中青旅获悉,“扫货团”基本选择自由行。仅12月10日至1月10日期间,该旅行社赴港游报名人数超过2600人,其中自由行项目占到近20xx人,总人数较去年上升了约700人。

  朱小军告诉记者,除奢侈品外,平价名牌近年异军突起,大肆进驻香港,以其较高的时尚度和性价比,意图从庞大的内地赴港消费市场中分一杯羹。“从以往赴港游客所反馈的信息中得知,浙江地区民众在此方面存在极大的消费需求。”

  他认为,究其根源,是由于浙江民众生活品质的普遍提高。此外,人民币兑港币的持续走低,亦使得消费者在心理上更容易接受港货的价位。

  长期负责港澳线路旅游的浙江国旅出境中心副主任赵燕虹称,入港个签的开放以及航空公司推出的机票优惠也是催热赴港旅游的部分原因。

  不过,她也坦言,目前就国旅方面的报名人数来看,较20xx年有所减少。“有些游客在圣诞之前选择了以半自助的方式赴港,从而分流了一部分自由行客源。”赵燕虹表示,尽管当下实际报名人数尚未达到峰值,但预计在圣诞节前一周左右会有所激增,“化妆品、高级服饰、珠宝、手表等都是浙江游客赴港消费的主要目标。”

  与此同时,朱小军还透露,以浙江一地为例,年轻族群中,90后人均消费近一万元,80后则在五万左右。40—50岁的游客成为购物消费的中坚力量,消费可达十万元以上。而从税收方面看,根据中国海关总署20xx年颁布的第54号公告,其中强调,超5000元自用品入境须缴税。“实际上90%以上的浙江游客均超标。”

促销策划方案 篇6

  用一个优秀的促销活动策划方案来传播并弘扬企业文化、树立良好品牌形象及宣传企业公司的新主张。

  在20世纪60年代美国著名营销学学者麦卡锡提出了至今仍被世界各国营销学者称道的4P理论,即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。转眼间几十年已经过去,现如今各行各业百花齐放已经开始群雄逐鹿的局面,我们要想在日趋激烈的市场竞争环境中脱颖而出,大幅度提升产品的竞争力,我们还必须要有优秀的促销活动来支持。而要想做一个成功的促销活动,这时我们就需要首先做一个精彩的销售活动策划方案。

  如何做好一个尽善尽美的促销活动策划方案我大致归纳了如下的十二个部分,下面简单的说一下。

  一、促销活动的目的:现在市场情况如何?开展这次活动得目得是什么?我们是是处理积压库存?是提高销售数量?是打击竞争对手或者降低竞争对手对我们的压力?是因为公司又有某种新品上市?还是为了进一步提升品牌认知度?只有目的明确,才能使活动进行的紧凑更有预期效果

  二、确定促销活动对象:此次促销活动的目标客户群体,我们针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在什么范围内或者什么地域内?哪些人是促销得主要客户?哪些人是促销得次要客户?这些选择都会与我们最后活动的效果有直接关系,影响到我们最后销量是怎么样的。

  三、促销活动的方法:在这一部分,主要是解决两个问题:

  1、确定活动方法

  2、包装活动

  降价?打折?礼券?赠品?抽奖?演示促销?服务促销?消费信用?还是其它的某种促销工具?选择什么样的促销方法,要考虑到促销活动的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促销的预算费用并如何去分配各种资源。

  在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化,淡化促销的商业性,使活动更贴近消费者,更能去打动消费者。比如一些商业汇演,借一些慈善行动来实现我们的促销目的。

  个人认为这一部分是整个促销活动策划方案的核心部分,应该要新要准要狠,使活动具有感染力与震撼力。

  四、确定活动的方式:这一部分主要是研究确定活动开展的具体方式。这时我们要考虑上各种社会关系以及方方面面。

  1、确定伙伴:拉上政府做力量后盾,还是携手一些知名媒体造势,是厂家独自进行,还是和下面的代理商经销商联手?或是与业内其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,这样有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可以更多的整合资源,降低成本以及风险。

  2、确定刺激程度:要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激消费者的购买欲望。刺激程度越大,促进销售的反应也越大。因此必须要根据促销实践进行汇总分析和总结,并结合当前的客观市场环境确定适当的刺激程度和相应得费用投入。

  五、活动时间和地点:促销活动的时间和地点选择的好会增大效果,如果选择的不好就会费力不讨好。在时间的选择上尽量能让更多的消费者有空闲来参与,在地点上也要让消费者方便到达或者更加显眼,而且要事前与政府的某些相关部门沟通好,比如说安保、城管、工商等部门。不仅发动促销的时间和地点重要,持续多少时间效果会最好也要深入分析。持续时间太短会导致在这一时间内很多消费者无法实现购买或者重复购买,很多应获得得利益不能实现,促销效果还没有完全热起来。持续时间过长,又会引起费用过高,并降低顾客心目中的身价,降低了品牌度。

  六、广告配合方式:想做一个成功的促销活动,就需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样得媒介炒作与那家媒介组织合作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

  七、促销活动的前期准备:前期准备分三块,

  1、人员安排

  2、物资准备

  3、试验促销活动策划方案

  在人员安排方面要尽量做到“人人有事做,事事有人管”,无空白点,也无浪费人力资源的情况。具体谁来负责与政府、媒体得沟通?谁来负责文案策划及写作?谁来负责现场管理协调各方面关系?谁负责相关礼品发放?谁负责顾客满意度调查以及问题投诉?要各个环节都考虑清楚,不要临阵出麻烦,顾此失彼。

  在物资准备方面,要事无巨细没有遗漏,大到车辆场地布置,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后一一清点,确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱。

  尤为重要得是,由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进行必要得试验来判断促销工具得选择是否正确,刺激程度是否合适,现有得途径是否理想。可以在促销活动中询问消费者,填调查表等方法。

  八、促销活动的进行:主要是现场活动纪律和现场控制。

  纪律是战斗力得保证。只有按纪律规矩办事,才能保证方案得到完美执行,在方案中对所有的参与活动人员各方面纪律都要作出明确细致的规定。

  现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,条理分明。

  同时,在实施方案过程中,应及时对促销人员,促销范围、强度、以及重点进行调整,确保对促销方案的控制。

  九、后期延续

  后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取某种方式在一些媒体进行后续宣传。

  十、费用预算:整个促销活动都是为了利益来进行的,要预算出整个活动能带来多大的利润或者回报,我们最多能投入多少进行。一个好得促销活动,仅有一个好的策划是远远不够的,至少我们要能承担起它的支出。

  十一、意外防范:策划的再好,考虑再缜密都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。这时候我们必须对各个可能出现得意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

  十二、效果预估:预测这次活动会达到什么样得效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

  下面我们列举几个促销活动的方案。

  1.为了扩大企业产品知名度,一个商家采用“买赠”的方式,这个方法确实不错,因为不但能够使大量产品流入市场,让更多人群接触产品,还可以处理库存及积压商品,还节约了赠品单独的开发购买费用。但是这时候就要注意一点,赠的商品一定要对客户有吸引力,让他对产品有认同感,价值感,至少不能质次价廉,如果不然的话必然会影响到你自己公司的形象甚至对你企业产品的不满。

  2. 一个公司为了促销自己的商品准备与一些艺术团体合作,在户外活动中表演一些群众喜闻乐见的节目。这种方法可吸引过往顾客的注意并使之停留,达到吸引人气的目的。但是因为场地布置等问题,并没有突显出要促销的商品和公司等等,虽然驻足观看热闹的人很多,看起来效果不错,但是实际的销售额并不多,别说是赔本赚吆喝了,甚至是连吆喝都赔里面了。

  3.一个公司为了促销一批刚刚上市的珠宝首饰,最后决定采用竞卖的方式进行促销,竞买是一种能让顾客积极参与,烘托紧张、刺激气氛的有效的造势方法。竞买前的产品介绍也是一次极好的宣传品牌信息与产品功能的机会。但是由于请的竞卖师水平有限,导致现场气氛并没有达到预期效果,并导致很多竞卖品都是以极低价成交,导致亏损很大。

  简单的几个例子只是想要大家知道促销活动的方案一定要细致,做到多元化。一般来讲,在前期策划方案的时候我们要搞清楚几个问题:

  1、我们处在一个什么样的市场环境下?

  2、这个市场的特点及我们的客户,竞争格局,竞争对手是怎么样的?

  3.、某些大的品牌近期有什么举动,竞争对手有什么举动?

  4、我们的促销活动针对什么样的客户群体举行?我们要此次促销活动的目标?

  5、我们准备投入多少资金、物料、人员,这些资源如何有效结合在一起,有哪些社会关系可以利用?

  6、我们会在促销活动中可能遇到什么困难?哪些可以克服,哪些不能?需要怎么办?

  找到了以上问题,并寻找到答案。我们的促销活动才不致于过于泛散,缺乏方向。

  基本上面就是我个人的见解和分析,当然少不了前人种树后人纳凉了。不过仁者见仁,智者见智。谨以此文与各位共勉共进吧。

促销策划方案 篇7

  一、时间:6月 日至6月 日。

  二、活动目标与宗旨:

  1、“先蓄势争人气、再稳固而取利”的营销总体策略。

  2、让顾客进一步了解酒店,打消对消费档次的各种顾虑。

  3、丰富传统节日的庆祝气氛,激发顾客热情消费。

  4、充分利用现有资源,调动淡季营业潜力,拓展客户、开发市场。

  5、凝聚酒店销售合力,调动全员营销积极性,全盘带动式经营。

  三、推销方向:

  端午节期间的团队、家庭、散客、常客、宴会客户、重要协作关系客户等。

  四、广告宣传定位:

  可以“融融端午节,情牵八方客”主题,在广告宣传上出台相应的举措,吸引客源,营造节日消费活动热烈氛围。

  五、促销活动组合:以各部门联动配套拉升客源。

  1、客房可采取“入住送粽餐”办法,或其它优惠办法,可根据入住量和入住频率,配送相应数量。

  2、餐饮可以“端午团圆宴”优惠酬宾办法。

  3、洗浴采取节日期间相应优惠办法。

  4、KTV采取节日期间相应优惠办法。

  5、充值卡消费优惠办法。

  六、广告宣传策划与经费预算

促销策划方案 篇8

  背景介绍

  电脑城坐落于常州市中心劳动中路的同济立交桥下。是常州最早经营电脑及其配件、MP3等IT产品的专业卖场,一直以来电脑城以其低廉的价格和样式丰富的产品吸引了一大批忠诚顾客。但随着时间的推移,各式各样的电脑大卖场、3C广场和IT零售店如雨后春笋般出现在常州,电脑城的一大批忠诚顾客都被这些卖场优良的品质和周到的服务吸引了过去,电脑城再没有以前那种人山人海的壮观场面,常州电脑城面临着市场竞争的严峻考验。

  目标市场:

  电脑城的主要顾客是对电脑、MP3、MP4、相机等数码产品有需求的年轻人,包括各大中小学生,其中最主要的消费者就是广大在校大学生。他们对电脑、MP3、MP4、相机等数码产品的需求占到了整个市场需求的60%,他们有着较强的购买欲。

  存在问题

  电脑城虽然一度是常州IT零售行业的佼佼者,但日益激励的竞争仍然减少了它在常州的市场份额。伴随着国美、苏宁、五星等家电零售企业和宏图三胞、华海3C等IT专业零售卖场的入驻,电脑城的顾客正在一点一点地被吞噬。这其中的原因有以下几个方面:

  1)定位不清晰:从有关资料可以看出,常州电脑城在建立之初就将自己定位于“立足常州的融汇各式品牌电脑销售、领配件供应、维修、等功能为一体的大型电脑卖场。这种定位将自己定位于常州这个单独的市场,这一决定是明智的,但现实是常州电脑城的IT品种繁多,主题不明确,目标顾客指示不清晰。

  2)人流不足:电脑城虽然位于常州市中心,离南大街还有一段距离,而且在当前常州市政府北移带动的商业中心往北转移的大背景下,人流量越来越少,电脑城如履薄冰。劳动中路并没有什么真正意义上的能吸引大人流的餐饮,也没有相关的娱乐和商业。大多数的客户都已经被位于市中心的宏图三胞和华海3C吸引过去了。人流不足、商铺的低品位和无特点,抑制了人气,除了价格,电脑城再也没有闪光点了,各家店铺的利润空间越来越小。

  3)布局混乱:一进电脑城,拥挤喧闹、杂乱无章的摊铺,一楼、二楼的商铺互有交叉,各家无序竞争,相互压价,恶性竞争的现象时有发生。

  4)经营分散:电脑城的各家店铺,不管是品牌电脑还是配件都是分散经营,没有形成集中优势,电脑城在与外部的竞争中早已存在先天不足。

  电脑城形势分析:

  IT零售业的综述

  在过去的几年中,伴随着电脑、数码相机等IT产品的需求的上升,各种包括电脑城、连锁卖场和家电3C卖场在内的IT零售店如雨后春笋般涌现在中华大地上,根据易观国际《中国零售业信息化年度综合报告20xx》的结果,近年来,国内零售业发展呈现出如下趋势:零售变革速度加快、新旧业态并存发展、外资进入长驱直入、赢利模式扭曲。受零售业IT需求的驱动,20xx年零售业IT总投资规模达84.31亿元。其中,零售业高级应用软件系统市场增长速度达到了35%,要远远大于硬件及其它外设11%的增长速度和POS等门店设备9%的增长速度。未来该行业高级应用软件系统将持续高速增长。

  与此同时,包括电脑城、连锁卖场和家电3C卖场在20xx年都开始了不断地调整,为了拓展更好的生存空间,他们或“调整升级”,或“开疆拓土”。随着各种产业资本、商业资本的大量涌入,加之国家对零售业的全面放开,不同模式的IT零售企业争夺话语权的纷争同样愈演愈烈。据了解,20xx年,国美电器的店面已经从20xx年的121发展到了182家,而大中电器的店面也在不断增加,且都在向IT领域猛烈的进攻。不仅如此,国美更是在全国开始建立独立的数码店面。不仅仅是店面数量的增加,与之同时增加的还有IT产品的营业额,国美已经从11亿增加到了22亿元,而大中由3.7亿元增加到了16亿元。由上述数据可以看出,家电3C卖场20xx年在销售IT产品的份额上有了大幅度的提升。可能是受到永乐、国美电器等3C连锁卖场的压力,一直标榜要做IT专业连锁卖场的宏图三胞日前也宣布进行扩张。

  威胁:

  竞争是电脑城当前面临的主要威胁,如今宏图三胞、华海3C等IT零售企业的发展势头迅猛,而且无论是在价格、质量、品位等方面还是在服务方面,都是电脑城现在无法比拟的。电脑城要从这些竞争对手身上学习很多东西,才能在激烈的市场竞争中生存下去。

  机会:

  电脑城可以通过集中同种样式的商品、划分专售区域、改善购物环境、提高服务质量、加大宣传力度、创建与消费者之间的联系等方式来帮助电脑城在IT零售业中抢得生存机会,并重新树立在消费者心目的良好形象。

  购买IT产品的消费区隔:

  虽然电脑城以大多数对IT产品有需求的年轻人为主要目标市场,这次策划活动就瞄准了在这其中占绝大部分的大学生为宣传对象。

  常州的高等院校大大小小有三十几家,大学生在校人数越为40万,分布也相对的较集中。随着科学技术的日新月异,各种IT产品,电脑、如MP3、MP4、移动硬盘、数码相机等都已进入了大学生的日常生活中,而且对这些产品的需求正在一步一步的加深。大学生引领着时代潮流,走在时尚的最前沿。各式各样新鲜的IT产品他们都能接受,消费善不够理智,从众心理也很强,购买欲相对与普通人较强。只要电脑城针对他们做好宣传工作,同时采取适当的优惠和方便购物的措施,相信一定会赢得一大批客户。大学生如果在电脑城购买到称心如意的产品,并且得到了良好的售后服务,他还会介绍给他们身边的同学,同时电脑城也会成为他们的下次购买的首选对象。这次宣传活动瞄准的是常州40万大学生,根据大学生的自身特点及消费习惯来为他们量身提供品质优良、价格公道、服务周到的产品,相信电脑城会是他们的首选。

  竞争分析:

  电脑城在电脑及其配件、MP3、MP4、数码产品等方面和常州的宏图三胞、华海3C都存在着竞争。

  宏图三胞高科技术股份有限公司成立于20xx年10月,是一家集IT产品与通讯产品研发、制造、销售、系统集成、服务于一体的贸、工、技大型IT连锁零售企业。截止20xx年12月,宏图三胞在华东区域设立了7大区域分公司,在苏、沪、皖、浙四个区域拥有遍及20余座城市的80余家连锁店,总营业面积约12万平米,员工人数4200多名。20xx年公司实现销售收入67亿元。在国家统计局权威公布的中国300大零售企业排名中,宏图三胞位列37位,成为名列最前的IT零售企业,位居中国电脑商500强之零售商第一强,其先进的WDM连锁运营模式也由此成为了领航中国IT连锁发展的主流方向。

  华海3C成立于20xx年,是IT零售业的“新贵”,华海3C汇聚了包括Intel、索尼、IBM、东芝、飞利浦、三星、优派、惠普、联想、宏基、TCL、清华同方、方正、华硕……等在内的全球300多家IT精英厂商,可谓一店之内,网罗天下英雄,非同凡响的国际大品牌比比皆是。华海3C广场在产品结构上,除囊括国内外各大电脑品牌之外,还从单纯卖电脑跳出来,销售手机、数码摄照、手持PC、OA、电子器材……等相关IT设备。在常州开业不到一年,华海3C广场的人流量和销售量就已全面赶超对手,目前双休日平均人流量达3万人次/日,销售额最低500万元/日、最高3000万元/日。华海广场是个广阔的平台,吸纳众多实力厂商和经销商进驻展示、销售产品。而华海广场作为大的服务商,为每个入驻的厂商、经销商以及进店消费的顾客提供最专业的服务。华海3C的成功在于:一方面,华海3C在IT界率先推出了全面“先行赔付”的措施;另一方面,通过营销系列化、长期化提升品牌形象,最重要的是华海的资深管理团队深谙IT业的发展趋势,总能紧紧把握IT业的发展脉搏。正因为熟知“电脑、数码、通讯”3C融合乃IT业的发展大方向,华海管理层才毅然决定在电脑、数码销售取得大好成绩的同时,积极涉足通讯领域。

  预算:

  电脑城此次用在大学生宣传方面的预算费用是50万人民币,按照以下方法分配预算:

  70%或35万人民币用于投入促销、公关和销售策划

  30%或15万人民币用于校园报纸、广播和互联网的广告宣传。

  目标和信息

  此次宣传活动在常州各大学校园内创造品牌认识,并在广大大学生中树立一种“电脑城是您购买IT产品的首选地”的感知。我们的信息是:如果同学们想引领时尚,我们会提供方便快捷、优质优价的有良好保障的IT产品。

  电脑城的市场推广策划:

  电脑城此次推广的主要对象常州的40万大学生,在确定了目标市场以后,所有的市场推广活动必须围绕着大学生这一特殊群体来展开。特别是要抓住各高等院校9月份开学之机吸引一大批新生作为新的顾客并大力宣传,树立在常州大学生心目中的良好形象,改善大学生对电脑城的一贯印象,使他们重新认识。

  重塑体现时尚流行的电脑城新形象(整体形象的重新包装)

  辅助以周密的初期市场活动计划(20xx年9月-20xx年11月)

  强大的广告宣传力度(各主要大众媒体、各校园广播电台、校园刊物、路边广告牌)

  具体的市场推广策划

  电脑城应改善其主页,在主页上加入当前时尚流行知识的介绍,并开设针对大学生指导如何挑选、购买、维护、修理电脑等IT产品的论坛。将主页联结到常州信息港、常州人才网、校内网等其他著名的网站上,并做一定量的网络广告投放(旗舰动态广告)

  电脑城整体的CIS设计:如LOGO、标准色、标准图形、名片设计、信封、标准文字、企业主题墙、企业风格、车身设计、内部媒体宣传等内容以上方式可以灵活运用。

  电台广告:重点在于电脑城知名度的提升,可以在各大校园内的校园广播中安排播放。成本较低,具有针对性。

  媒体广告:相对于电台的声音传播,媒体的文字传播更具生动性。媒体传播可以考虑设计时尚的版面色调,但不可重复广告内容也要定期更换。可参考的媒体有:《扬子晚报常州版》、《东方周末》、电脑报、EASY、校园连连看、常州各高校校内刊物。

  车身广告:近年来发展速度较快,并且效果也很明显的广告宣传手段。建议在企业形象设计中可以统一设计,一种是电脑城自身的车身装饰和广告;另外一种就是与公交广告公司联系,做好途经各高等院校的公交车辆的车身广告。如常州大学城的302路、14路等。

  广告牌:在文化宫往清凉寺方向的和平南路上,可以考虑用灯箱广告、指示牌和大幅广告牌等方式来吸引人流。在南大街、火车站各设一块大型广告牌。

  活动与赞助:

  举办各种科技活动吸引广大学生提高知名度,如:常州电子竞技大赛,竞技内容可以是魔兽、CS、雷神等单机游戏以各所高校为参赛主体,先在各高校内部开展选拔;还有DV大赛、FLASH、网页设计大赛等。通过举办一两次大型的活动来提升电脑城的知名度,重塑电脑城的形象,传播电脑城的时尚价值。

  也可以通过赞助常州各项针对大学生的活动来进行赞助,可以选择参与的范围是全体高校的广大学生的活动。如常州动漫大赛、今年9月份的常州大学生DV比赛、一年一度的常州大学生篮球联赛等活动。也可以通过赞助各高校内部有较大影响的活动来进行宣传。通过这些活动拉进电脑城与大学生之间的联系,真正的融入到学生中。

  评估:

  评估对于检验此此宣传活动的有效性和计划下一步营销活动具有非常重要的作用,我特推荐以下两种形式的评估活动。

  为了检验同学们对电脑城新形象的认知,我建议在电脑城宣传活动进行两个月以后进行一次为期4周的随机抽样调查,如果同学们的认知水平低于我们的目标,方案将重新设计。

  宣传效果可以通过半年内电脑城的销售额与上半年销售额进行比较来检验。

【【实用】促销策划方案模板汇编八篇】相关文章:

1.【实用】策划方案汇编八篇

2.【实用】促销策划方案范文汇编八篇

3.【实用】活动策划方案模板汇编八篇

4.精选促销策划方案汇编八篇

5.【实用】促销活动策划方案汇编5篇

6.【实用】促销活动策划方案汇编7篇

7.实用促销策划方案

8.有关促销策划方案模板汇编8篇