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房地产策划方案

时间:2020-12-14 11:46:04 策划书模板 我要投稿

关于房地产策划方案范文汇编9篇

  为了保障事情或工作顺利、圆满进行,通常需要预先制定一份完整的方案,方案是解决一个问题或者一项工程,一个课题的详细过程。怎样写方案才更能起到其作用呢?以下是小编精心整理的房地产策划方案9篇,仅供参考,希望能够帮助到大家。

关于房地产策划方案范文汇编9篇

房地产策划方案 篇1

  一、活动时间

  本次房地产开盘活动初定时间为20xx年x月xx日,星期x。

  二、活动地点

  火洲国际商贸城售楼中心

  三、房地产开盘策划方案主题思路定位

  强调氛围 突出品位 提升档次 有条不紊 圆满成功

  1)通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动,给项目渲染出浓烈的喜庆氛围,突出表现项目的开盘盛典。

  2)通过售房部现场的包装和茶水供应,工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次,让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。

  3)通过合理的区域划分,有效的活动流程安排,现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选铺、购铺流程”的讲解和传达,有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制,以使整个项目现场感觉有次序、有层次,整个项目现场有条不紊。

  四、房地产开盘活动现场规划布置方案

  1)现场布置

  A、在售楼部根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个,后设背景板,舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台,以作嘉宾发言及领导致辞用,整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。

  B、售楼部入口处设彩虹门一个,鞭炮气球8串,花篮若干,礼炮18门,舞台下用花扁、花架装饰,售楼部入口设红色地毯,售楼部前广场设空飘若干。

  五、房地产活动流程安排

  (举例)开盘典礼开始时间:XXXX年X月XX日上午10:30时

  8:30 所有现场外包装工作完成

  9:00 所有物品归位完毕

  9:30 所有现场工作人员到位

  ......

房地产策划方案 篇2

  一、活动背景

  根据中冶尚园项目计划,在20xx年1月14日(农历20xx年十二月二十一日),即在新春佳节到来之际举办一场“新春嘉年华,看房送大礼”活动,为新老客户献上新年大礼。

  二、活动目的

  1、制造新年市场热度,加强市场关注度;

  2、通过活动为新老客户加深对本项目的深刻印象,传递项目信息等;

  3、通过现场活动营造热烈气氛,聚拢人气,迅速累积客户。

  三、活动理念

  1、注重人气凝聚,营造“中冶”品质;

  2、加大活动整体“新春嘉年华”氛围展现,充分体现“看房送大礼”活动意义;

  3、烘托“新春”的“乐与玩”,打造“看房送大礼”相关气氛活动;

  4、让更多贵宾加深“中冶 尚园”的美好印象;

  四、活动地址

  信阳市洋山新区中冶尚园营销中心现场

  五、活动时间

  20xx年1月14日 8:30 ——17:30

  六、活动对象

  看房、购房准客户

  七、活动项目筹备安排:(1月9日-13日 基准筹备)

  策划:郭森15xxxx601

  1月9日:本活动项目策划汇报

  达成初步合作意向 确定本活动方案

  1月10日:组建本活动项目小组

  确定本项目活动中所有执行人员

  确定各种物料、设备、人员等确定的前期筹备工作。

  1月11日:项目正式筹备和实施

房地产策划方案 篇3

  20xx年迎新年联欢?晚会活动准备好了吗?想不想您的晚会活动更加与众不同,活动节目更加精彩?一个电话交给传古文化传播有限公司,所有都统统搞定!

  一、活动目的

  增进领导与员工的零距离沟通,激发员工蓬勃的斗志,迎接新的挑战增强公司的向心力和凝聚力,体现公司与职员的,同心、同德、同赢共生、共存、共荣。

  深度了解企业文化,有效整合团队精神,调动企业员工积极性,感受公司大家庭带来新年气氛和温馨。让职员体会到他就是公司,公司就是每一位职员。

  为先进个人与集体颁奖,给员工一个充分展示表演天分的舞台,展示XX(中国)的激情与蓬勃发展之态。

  二、活动亮点

  整体协调亮点

  会场入口有绚丽的五彩气球,卡通兔偶及美丽大方的礼仪模特和红地毯,过道两旁有XX(中国)发展历程的图文资料及视频资料,主会场以红和金色为主色调的红地毯、红条幅等,舞台采用设计制作,及各种各样的荧光盔,手掌拍。

  整体会给人一种庄严、喜庆、辉煌的效果。

  开幕亮点:

  兔子曲及兔子舞处处彰显着活力、拼搏、激情辛劳的兔子精神,大胆创新、专业策划、和谐发展的中国文化。

  颁奖亮点:

  每一个受奖人两支玫瑰花,一支在口袋上,一支拿在手里,在授奖台上有一个精心制作的家字,受奖人在聚光灯柱下,徐徐从会场入口通过左侧走上授奖台把手里的花插在家字上,300支花组成一个家字,这是音乐想起(家和万事兴)合影完了一起唱!

  文艺演出及猜猜有奖亮点:

  在文艺表演的中间,参插互动游戏,(像有奖问答、动手动脑、砸金蛋)等。

  三、活动环节衔接

  在到场每一位都不知情的情况下。所有灯光唰的暗淡下来了(5秒),这时激情的奔跑舞曲响起,聚光灯光柱照在帷幕接口处,帷幕慢慢的拉开,一对兔子舞演员听着他们熟悉的旋律,姗姗起舞。随后上海传古文化传播有限公司提供活动策划,九对兔子舞演员陆续入场,共十对,寓意着,十全十美。也寓意着XX是房地产业的真诚和十分专注专业的企业。

  舞曲和舞蹈到了结尾,主持人上台向在坐的各位拜年两句以后,突然手机(免提手机)响起,(XX(中国)领导打的)说该是我们给大家伙拜年了吧,然后领导快步的走上舞台(一个上、聚光灯柱迎接)主领导向员工拜年完,说一句祝福的成语。未见其人就听其声,下一个领导说着成语上台(兔年腾达、达官显贵……)最后所有领导向员工同说一句拜年的话。

  拜年结束,一个领导说是不是给大伙颁奖了啊,所有领导沉思后说“好”激情的音乐轻轻响起,进入颁奖环节,聚光灯灯柱迎着每一位领奖人及两个礼仪小姐伴随着走上领奖台。(或者用“道具兔子车”拉到领奖台,同样礼仪,灯光都要到位)

  在“家和万事兴”歌曲结尾时灯光慢慢暗下来,突然亮起,带着面具的表演人员在台上站着,(面具可摘)这个之后,就可以不用暗灯了,文艺演出结束后,也面临着此次年会的结束,所有领导上台再次给大家拜年,音乐响起,(明天是个好日子)结束。

房地产策划方案 篇4

  一、活动目的

  1、促进开盘成交客户合同签订;

  2、提升开盘售楼部现场人气;

  3、促进项目开盘成交,制造凯悦城的声音,及快速去化房源。

  二、活动时间

  20xx年9月份(具体时间待定)

  三、活动地点

  凯悦城售楼中心

  四、活动前准备

  1、置业顾问电话邀约时间:20xx年9月份

  2、电器的购买

  时间:20xx年8月30日3、抽奖券制作到位时间:20xx年9月初4、水果糕点现场布置到位时间:开盘前一天

  五、活动内容

  邀请凯悦城开盘,购房签约客户,将在售楼中心内部进行现场“砸金蛋得家电”活动,由项目经理对本次活动类容进行简单介绍,并传递前期购房客户,老带新活动政策,本次活动抽奖由当天购房客户现场抽取,产生以下奖励:

  一等奖:笔记本电脑(2名)

  二等奖:海尔冰箱(4台)

  3000x2台=6000元1500x4台=6000元1000元x6台=6000元600元x10台=6000元

  100元x90台=9000元

  费用预估:33000元

  三等奖:海尔洗衣机(6名)四等奖:微波炉(10名)

  五等奖:榨汁机或电饭煲或加湿器(90名)

  六、活动流程

  新客户到达售楼中心——进入签到区签到——拿排号单或序号——客户集中到门外——现场维持开盘前客户情绪,待开盘开始,由销售带客户购房,已签订购房认购的客户——由销售带客户进行现场砸蛋区——由客户砸蛋获取奖券——销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)——核对后领取奖品——销售让客户从后门离开。

  (置业顾问全程接待,并一对一介绍,促进成交几率,深入挖掘潜在客户群)

  七、活动费用

  1、抽奖券数量:100张

  抽奖箱:1个费用:100元

  2、聘请婚庆公司费用:2500元

  3、水果糕点费用:1000元

  4、预计现场布置费用:费用:500元

  5、小礼品购置费:毛绒玩具等20xx元

  6、不可预计支出费用:费用:900元

  7、家电费用:33000元

  策划部

  XX年8月22日

房地产策划方案 篇5

  一、 活动时间

  20xx年9月26日(中秋节) 18:00-21:00

  二、 活动地点

  xx名城中心广场

  三、 活动主题

  xx望月

  主题释义:该主题将开发商与中秋有机地结合起来,同时渲染出一种家的温馨氛围,暗喻进入xx就是回到了家。

  四、 活动目的

  1、 为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台

  2、 树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘

  3、 深度挖掘潜在消费群体

  五、 活动预计参与人数

  中秋晚会:600人

  中秋酒会:400人

  合 计:1000人

  六、 活动宣传语

  “今晚回家吃饭吗?“

  活动宣传语释义:中秋佳节作为中国一个传统节日,有道是:“每逢佳节倍思亲”,佳节都是家人团聚的时候,故活动宣传语以一种亲人的问询来触发本次活动,这句话也更能引起大众的共鸣,同时也暗喻本次活动将为所有与会者以家的温馨感觉。

  七、 活动方案及创意构思

  活动前的推广措施:

  1、 在本次活动中推出当日购房可享受9.18折的优惠促销活动(注:可根据开发商情况酌情制定一些限制条件);

  2、 制作并随机赠送本次活动文化宣传衫若干;

  3、 制作“xx名城”字样的中秋印入场卷(造型可参考月饼造型);

  以上活动的目的旨在达到强化活动宣传效果和彰显开发商人性化的经营理念。

房地产策划方案 篇6

  一、活动概述

  活动背景:

  1、热烈庆祝我公司成为跨进中国百强企业唯一家民营企业,今后我们要更好的为国人们建造我们中国人自己的房子。

  2、庆祝我公司在20xx年取得的优异的业绩让员工感受我公司的文化理念和管理理念,展望20xx年的工作。

  活动时间

  20xx年1月25日星期五下午14:00—22:00

  活动地点

  辽美国际商务酒店视觉宴会厅

  参会人数

  公司223名全体职工,20位特别嘉宾

  年会基调

  和谐、欢快、大气

  二、活动主题

  同心同行,共创未来

  三、活动口号

  集体的努力,大家的荣誉

  四、活动流程时间安排

  1、14:00准时进入会场,14:30分会议准时开始。

  2、14:00开场舞,主持人宣布大会的开始,致《开幕词》。

  3、15:00—15:30首先请总经理做陈述报告,总要概括我公司去年所取得的业绩。

  4、15:30—16:30请各部门负责人做年终陈述。

  5、16:30—17:00由副总经历宣读20xx年优秀员工名单,优秀员工上台领奖。优秀员工发表获奖感言。

  6、17:00—18:25联欢文艺汇演,首先由领导表演,员工代表表演员工自己准备的节目。

  17:25—17:30所有演员上台齐唱《相亲相爱一家人》

  7、18:00—19:00互动游戏

  三七令

  用具:无

  人数:无限制

  方法:多人参加,从1—99报数,但有人数到含有“3、7”的数字或“3、7”的倍数时,不许报数,要拍下一个人的后脑勺,下一个人继续报数。如果有人报错数或拍错人则罚酒。

  兴奋点:没有人会不出错,虽然是很简单的算术。

  开火车

  用具:无

  人数:两人以上,多多益善

  方法:在开始之前,每个人说出一个地名,代表自己。但是地点不能重复。游戏开始后,假设你来自北京,而另一个人来自上海,你就要说:“开呀开呀开火车,北京的火车就要开。”大家一起问:“往哪开?”你说:“上海开”。那代表上海的那个人就要马上反应接着说:“上海的火车就要开。”然后大家一起问:“往哪开?”再由这个人选择另外的游戏对象,说:“往某某地方开。”如果对方稍有迟疑,没有反应过来就输了。

  兴奋点:可以增进人与人的感情,而且可以利用让他或她“开火车”的机会传情达意、眉目传情。

  踏板运水接力(共48人)

  1、队员:每队男女各6人共计12人,分三个小组进行接力,每小组须配置2男2女;

  2、比赛流程:

  1)预备:每组第一位队员踏板一对放第一小组队员右侧;每组4位协作队员各端水一盆;

  2)裁判宣布”开始”,各队第一组队员迅速将双脚分别伸入踏板脚套中,右手端协作队员递过来的水盆,左手搭前一位队员的左肩(最前面一位队员除外)前行;

  3)到达终点,将水盆中的水倒入本队的水桶后,按原方式原路返回;

  4)返回起点,队员双脚离开踏板,水盆交协作队员打水;

  5)下一组开始;

  3、规则:

  1)比赛时间10分钟,以运送水的多少决出名次;

  2)打水可以由协作队员进行,但协作队员必须是队员,非队员不能提供任何协助;

  3)终点倒水除本人或本小组其它队员协助外,其它人员不能提供任何协助;

  4)倒水时可以双脚离开踏板;

  5)终点踏板掉头时,可以用手协助掉头,但位置应与掉头前大体相当;

  6)2男2女一组,男女队员前后踏板位置不作限制;

  7)中途倒地可以重新套上踏板端起水继续前进;

  8)某队如果第三组完成后仍有时间,可由12个队员中的任意四位队员(仍需2男2女)继续,直至10分钟时间结束裁判鸣锣收兵;

  4、奖励:奖励第一名,其它队获鼓励奖

  5、道具:踏板4副;大塑料桶9个(其中4个空桶放终点,4个装满水的放起点,1个装满水的在起点处备用);小塑料盆16个;中塑料桶一个(加水备用);秒表一个,鼓一个;锣一面;

  游戏纪念奖;高级太空杯,记事本,床上用品

  8、19:00—19:30欢乐大抽奖,凡是在公司就职满三个月的员工均可参加欢乐大抽奖活动

  (奖品分别是:特等奖:一名,价值4800元电脑一台;

  一等奖:两名,价值2900元电视机一台;

  二等奖:五名,价值1000元微波炉一台;

  三等奖:十名,价值100元小洗衣机一台;

  纪念奖:五十名,现金五十元)

  9、19:30主持人宣布此次大会结束。

  10、19:30—20:00自由活动时间。

  11、20:00—22:00

  首先由董事长讲话,展望20xx年工作,激励员工在20xx年能做的更好,大家新年快乐。

  用餐期间公司领导及员工到个桌敬酒,同事之间交流沟通,增进彼此之间的距离。

  五、及相关注意事项

  (一)年会的通知与宣传:公司办公室于今天向机关各部门及各项目部发出书面的《关于20xx年终总结会的通知》,对本次年会活动进行公示和宣传,达到全员知悉。

  (二)条幅的制作:红底黄字字幅,具体文字内容:“中海地产20xx年度年终总结打会”

  (三)物品的采购:抽奖礼品、生肖礼品、游戏奖品、大会席位人名牌(会议用)、笔、纸、员工席位卡(晚宴用)、会场布置所需气球、拉花、花篮;抽奖箱;会议所需矿泉水、晚宴所需酒水、各类干果小食品。

  (四)现场拍照:提前安排好相关人员携带数码相机,做好大会及晚宴活动现场的拍照工作。

  (五)公司员工表演的节目事先自己部门准备,表演所需服装、道具、化妆,均可到专业剧团租借,费用公司掏付。

  (六)公司员工自己准备的节目由各部门自行组织时间排练。

房地产策划方案 篇7

  一。项目简介:

  1.总建筑面积:

  2.住宅面积:

  3.商铺面积:

  4.建筑密度:

  5.绿地面积:

  6.绿地率:

  7.容积率:

  8.总户数:

  9.占地面积:

  10.可销售的停车位数量:

  二。市场定位:

  1.自住型消费群(比例%)

  (1)。年龄结构:

  (2)。购买用途:自行长期居住

  (3)。购买状况:一、二次置业

  (4)。自住户习惯:对户型设计和交通状况有较高要求,喜欢小区环境为林木类生活环境。

  (5)。注重条件重要性排序:价格水平,户型设计,配套设施及场所,物业管理,居住氛围。

  2.投资型消费群体(比例%)

  (1)。年龄结构:

  (2)。购买用途:

  (3)。购买状况:多次置业

  (4)。投资者习惯:注重位置,周边配套及发展状况。

  (5)。注重条件重要性排序:投资总额,升值潜力,收益的稳定性。

  三。宣传:

  1.报纸:采用夹报彩页形式成本相对较低,但宣传效果较弱于报纸版面。

  2.公交站台:大城市多数销售成功的楼盘项目都借助了这一宣传形式,它的效果覆盖面大,持续周期长,能够使客户脑中产生深刻印象,吸引客户上门咨询,也能做到人们相互的口碑宣传,拓宽项目的影响力。

  3.工地围墙宣传:主要以楼盘工地围墙作为画面的载体,不仅美化公司周边环境,而且也能吸引路人的注意。建议爱琴海项目工地围墙宣传设计布围,加强LOGO、色彩、文案的视觉冲击,突出爱琴海国际公馆整体特点。

  4.总站车辆的移动电视宣传,主要宣传对象是油田各厂区工人以及每天来往市区的乘客。

  5.宣传彩页模式:主要突出项目的名称、项目标志、主题语、项目标准色和辅助图形加以表现形式形成独立的视图艺术效果,达到加深印象和形象的目的。

  6.售楼中心宣传效果:展示中心字体与背景墙面色彩一致,不能起到强化视觉效果。建议改成蓝色字体,突出爱琴海国际公馆标示效果。展厅内模型以及展板上的资料摆放,突出情景与细节。

  四。销售策略:

  1.传统销售模式,既坐销形式。通过的宣传吸引客户电话来访、上门来访,置业顾问应认真对待每一位来现场的客户,为其介绍项目的基本信息情况并突出项目卖点,对项目同类产品进行举例对,通过专业的讲解促使客户购买。针对投资的客户应引导其进行投资分析,为客户分析投资前景,本区域的发展规划,产品的优势、回报率,消除客户的疑虑,建立信任关系促成最终成交。

  2.好邻居模式,通过已购买客户途径促使新客户购房,既老客户每介绍一位新客户购房,既给予老客户已购房款的反点优惠,老客户多介绍则多优惠。

  3.买房中奖品,通过宣传买房中大奖的促销活动,吸引客户上门看房并最终促成购买。奖品制定需要能吸引客户眼球,提高其购买欲望)

  (五。具体工作实施及要求:

  1.市场调查及研究:

  1)派出调研人员进行市场调查和问卷访问。

  2)调查同类型市场,进行同类项目比较分析。

  3)数据汇编整理,分析、撰写市场调查报告。

  2.市场定位:

  1)项目概况书,由公司提供。

  2)产品定位:建筑、配套、结构、户型、绿化、道路、商铺等。

  3)产品文化定位:产品品质,建筑风格。

  4)市场目标定位:客户群定位。

  5)价格定位:成本因素,市场因素,环境因素。

  3.销售关系准备及建立:

  1)销售面积确定

  2)按揭银行洽谈

  3)选定公司:实施策划思路,表现楼盘卖点。

  4)选定宣传媒体

  4.售楼资料:

  1)售楼书

  2)买卖合同

  3)价格表

  4)销售流程及买房须知

  5)买房认购书

  6)投资置业指南

  7)物业管理六。

  销售团队:

  对于受聘人员能力要求:限女性,形象气质佳,口齿伶俐,反应迅速,思路清晰;愿意接受挑战,具有出色的沟通,领悟,执行能力,具有亲和力及独立的工作创新意识,团队感强。另外还要有上进心!能吃苦!

房地产策划方案 篇8

  1、邀约明星参加,或者为明星举办演唱会:

  这是很常见的形式,“简单暴力”,利用明星强大的粉丝团体和超高的人气,来获得大量的媒体曝光度和众多的追捧者的参与。从而达到很好很强大的宣传效果与成交量。但它可能会存在资金花费相对过高,时间限制性较大,极度依赖明星的档期时间来举行活动。

  2、举行各类现场表演活动:

  如舞狮,小品,相声,歌舞等各类娱乐节目。感恩节以喜庆,欢乐的形式来达到宣传目的。此种方法较大众化,普遍化。吸引眼球的力度不大,缺乏一定的创新性,宣传效果不明显。

  3、举办相关性的展会:

  在房产推介活动的同时举行各种家具展,车展等,这种方法相关性大,买房买车买家具一条龙,为购房者省时省力。

  4、利用时装走秀等方式的“美女营销”:

  此种方式能很好的吸引眼球,时尚大气,潮流,宣传效果也较好。此种方式的缺点就是宣传效果不明显,参与人群有一定的局限性,毕竟时尚往往掌握在少数人手中。

  5、利用节日做文章:

  比如“浓情感恩嘉年华”通过节日来策划活动很温情地的达到宣传效果,充满节日气氛。同时它的和第一种类似,受时间的限制性较大,毕竟值得利用的节日一年就那么几次。参加人员也相对较少,过节大家都忙着其他的活动呢。

  6、举办各种比赛:

  篮球赛,足球赛,轮滑赛,书画赛,摄影赛,攀岩赛等比赛,在竞技的过程中体现丰富的社区活动,此种方法极具体验性,参与性高,资金花费相对较低,缺点就是宣传效果不够明显,媒体曝光度不够。

  7、酒会,派对,焰火晚会等形式:

  以轻松,不拘谨的和谐气氛达到宣传效果,针对性强,易完成交易由于此种方法的策划导致参加人数有限。也由于针对性强所以覆盖面稍低。

房地产策划方案 篇9

  在进行营销策划的时候,我们面临两个最大的难题:一是如何将更多的产品信息更准确地传递给目标消费群,二是要知道目标消费群对产品有什么看法。而网络,作为第四媒体的兴起,将这种大规模互动营销的设想变为了现实。

  二十一世纪的网络营销将会继上世纪网络兴起而深远地发展下去,这将会对房地产业的营销行为带来一种怎样的变革?作为开发商,又应如何做好“波澜未动帆先动”的应对方略?

  上世纪突如其来的非典疫情,使房地产业所有传统营销渠道受阻,此时房地产网络营销的优势就逐渐显现出来,在非常时期为发展商寻求突围的同时,房地产网络营销其自身的真正价值得到了人们的重新认识,从此上网开展网络营销成为房地产楼盘推广的首选。

  一、房地产企业上网宣传需求分析

  1、既是消费者的需要也是开发商的义务

  互联网正以迅雷不及掩耳之势进入到各行各业。房地产业,这一关系到消费者切身利益——衣、食、住、行的行业,当然也不例外。小区智能化、小区局域网、项目网站、开发商网站、专业门户网等的纷纷出现,充分体现出房地产与互联网或者网络的有机结合已经是大势所趋。房地产项目上网,结合楼盘的特点,配合楼盘的销售策划工作,可以利用网络技术在网上进行互动式营销,突出设计楼盘的卖点,及时介绍工程进展情况,配合现场热卖进行网上互动、预售情况介绍、按揭情况介绍、网上预售、网上咨询等服务,这是对消费者的一项便民服务,能为消费者提供更多的参考信息。

  2、既是快速传递需要也是提升企业形象需求

  房地产企业上网,可充分发挥现代网络技术优势,突破地理空间和时间局限,及时发布企业楼盘动态、房产信息、宣传企业形象并可在网上完成动态营销业务。作为房地产企业,在互联网上宣传楼盘,能迅速建立起旗下项目在网上的知名度和美誉度,同时也能利用图文并视形式吸引消费者目光,又可作为开发商的品牌宣传,为公司后续开发项目的宣传推广奠定基础。

  二、房地产网络营销的优势分析

  房地产网络营销由于其介质自身的特点,随着网络的快速发展,使其拥有了与其他媒体无法比拟的优势。房地产网络营销具有以下七大优势:

  1、有较为确定的目标消费群,营销的命中率高

  与报纸、广播、电视等传统媒体相比,传统媒体的受众虽然多,但是分布过于广泛,年龄、收入等参数的差距较大,导致房地产营销的实际命中率很低,广告的效能不高。而新的网络营销,却由于上网人员的特征,使得目标消费群较为集中。

  中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布《第21次中国互联网络发展状况统计报告》。截至20xx年12月31日,我国网民总人数达到2.1亿人,仅以500万人之差次于美国,居世界第二,预计在20xx年初我国将成为全球网民规模最大的国家。上网的主力年龄是28—35岁。而在未来几年内,28—35岁的人群也将是房地产的主力消费群。

  铜川房产网作为铜川的地方门户,在目标消费群相对集中的情况下,保证了广告的命中率,广告的投放才能做到“有的放矢”,实现真正的高效营销。

  2、低成本投入

  下面以某知名报纸为例:其一个整版彩色广告的价格为224000元人民币,其全国发行量为65万份,其是日报,假设其持续影响期限为3天,则广告成本为:0.12元/人/天;某网站首页顶端旗帜广告价格为60000元/月,首页页面下载量为22.5万页/天,则开发商成本为:0.0089元/人/天,该报纸的人均成本为某网站的13倍。再加上报纸的读者群非常宽泛。20个阅读者之中大约只有1个有购房意向,而据调查某网站的浏览者之中83%的人有明确的住宅需求。如果该项目没有特别的突出卖点(如超低价位、特别设计等),其广告创意为中等水平,则其在三天之内大约会有50个来电来访,则其成本为4480元/个;经过测试,某网站网络广告一个月内大约有270个来电来访,其成本为222元/个,只有报纸的二十分之一。而且,随着房地产项目的不断开发,报纸上房地产广告正日渐增多,人们对每个广告的关注度日益下降。由此可见,网络广告与传统广告相比,不单止高效,而且低价。

  3、多媒体展示

  传统的媒体表现手法单一,而网络媒体则通过网络,运用视频展示、电子地图、语音解说等技术向购房者展示项目的所有信息,信息量大而翔实,不受地域的限制,有的甚至超越了现场售楼人员讲解的效果24小时不间断,没有时间和天气的局限,让购房者的选购有更大的自主性。

  据不完全统计,购房者从决定买到最后签约,平均到售楼处、现场看房的次数在3—5次左右。而网上大信息量的提供,就能让购房者在家也能看到所关心的信息,从而大大提高了看房的现场成交率,也相应降低了售楼现场的运作成本。

  4、主动性与互动性强

  与传统营销相比,它更强调互动式的信息交流,由强势促销转为软促销。消费者可以通过网络主动查询分散在各处的、感兴趣的房地产的价格、地理位置、品牌、咨询有关信息。通过BBS提问并及时得到解答,房地产企业与消费者保持密集的双向沟通和交流,大大提高了营销过程中消费者的地位。企业也可以通过有效的沟通,充分了解消费者的需求,树立企业及产品在消费者心目中的地位。有的网站或网页还进行了链接,为购房者提供及时的购房、贷款方面的法律咨询。

  5、提高附加值

  许多人知道,买房子不仅是买钢筋和水泥。买的还有环境、物业管理、社区文化等等。这一切也就是项目的附加值。项目的附加值越高,项目的保值、增值能力就越强,在市场上就越有竞争力,越受消费者欢迎。因此,发展商要赢得市场就要千方百计地提高项目的附加值,例如优美的小区环境、体贴的物业服务、和谐的社区文化等方式。但发展到现阶段,仅仅这些已不能满足市场的要求。为项目建立自己的网站,为消费者提供个性化、互动化、有针对性的24小时网上服务,也正是一个全新体现项目附加值的方向。业主可以利用楼盘内部网连接网站,随时与外界保持紧密的联系,进行商务、生活、娱乐等各方面的活动。随着经济的发展和互联网的不断应用,房地产项目网站将会日益成为优秀房地产项目的必备硬件之一,这方面只要上铜川房产网,项目网站也就立即开通。

  6、定向性强

  按照购房者的具体IP地址、地理区域、城市等进行精确定向查看,或按照时间、计算机平台或浏览器类型进行定向分析得出:对于房地产地方门户性来讲,来访者十有八九是看房的,所以对铜川地区的房地产项目,选择铜川房产网是较为理想的.,精准投放,效果显著,定向性极强。

  7、快捷性

  由于网络信息传播的快捷性与“所见即所得”的制作特点,从材料的提交到发布,只需要数小时或更短的时间就能把信息发布出去。

  三、房地产网络营销策划方案

  对房地产网络营销的研究要从其运作的机理谈起。房地产网络营销与传统营销相比,最大的特点在于其本质上是一种互动营销,即楼盘的开发商利用互联网,通过对楼盘展示平台,结合视频系统、广告管理系统、专题新闻发布系统、项目网站、置业顾问栏目、在线交流系统的综合应用,分别对目标消费群、业主等群体发生相互的信息交流。其信息流向是双向而并非单向的。

  我们以《铜川房产网》为例来说明房地产企业如何在网上展示楼盘项目,让更多的潜在客户成为您的真正消费者,其基本策划方案如下:

  1、楼盘展示平台向客户全方位展示

  楼盘展示平台主要为商品楼预售、开盘促销、商业市场招商、商铺租售等的网上促销推广,按客户要求制作上网发布,并在铜川房产门户首页图片推荐。宣传内容包括:开发商简介、企业专题报道、“全景图”、“样板间”、“户型图”板块可以按要求显示多幅图片,每幅图片配有标题文字说明、销售的热线和其他消费者需要的资料。

  2、视频看房系统让客户有身临其境的感觉

  网络视频广告既具有平面媒体的信息承载量大的特点,又具有电波媒体的视、听觉效果,可谓图文并茂、声像俱全。而且,广告发布不需印刷,节省纸张,不受时间、版面限制,顾客只要需要点击即可。崭新的视频时代已到来,我们力求帮助您把平面媒体滚动起来,实现立体动态,有线无线领域全方位展示!视频看房系统为贵公司建立网上全景展示房屋和周边环境的平台,降低带客户看房的成本,增加您的客户,并为您的客户提供最好的服务。

  3、动感横幅广告其艺术效果让你过目不忘

  房地产的开发企业通过自身建立的网站,或者通过其他网站发布广告等手段,对产品进行广告宣传。这是继报纸、广播、电视后,进行房地产广告投放的第四个媒体。房地产网络广告有其自身的特点和优势,这一点在铜川房产网上全面实现,如此艺术的广告让你不看都觉得可惜。

  4、专题新闻发布让更多的客户认可

  利用铜川房产网或专门设计的网页,进行项目相关信息的发布,例如项目的建设进度、最新的房产快报、楼盘的促销信息,项目某些方案的意见征集等都可以迅速地发布出去。与传统的信息发布媒介相比,网络营销的信息平台不但可以发布信息,而且可以通过评论、在线留言等及时地获得信息反馈,例如购房者与业主既可及时得知开发企业的决策方案,又能及时地对诸如房型设计、装修标准等提出自己的意见,实现真正的互动营销。在信息交换的基础上,建立了业主与业主之间的交流平台,即所谓的网上社区,以促进小区文化的形成。

  5、项目网站全程为项目建设宣传服务

  铜川房产网具有功能强大的智能项目网站功能,开通企业项目网站的将会为企业内部管理带来一种全新的模式,可自行管理。通过项目网站可以及时自主发布样板房、楼盘快报、招聘信息等,对提升企业形象具有重大意义,从而使企业上网宣传效果达到最优化。

  更重要的是,网络的海量资讯,让您想告诉消费者的品牌理念可以毫无保留地告诉,其中信息平台与交流平台既服务于目标消费群又服务于业主,这说明了小区的信息将会有很大的交互性,购房者不但可以从广告宣传中了解楼盘,而且可以从业主的口碑中了解,因此,对想了解楼盘的客户会有目的地来了解更多信息。

  四、整合互补,网络营销的成长之道

  网络营销是一种新的营销模式,然而,限于房地产业与网络自身的特点,它并没有能力完全取代传统营销模式独立运作,因此,整合网络营销与传统营销,进行优势互补,是网络营销的成长之道。

  到目前为止,传统营销与网络营销实质上是房地产整体营销策略的两个有机组成部分。传统营销的对象是房地产网站本身和房地产企业品牌,而网络营销的对象是有关企业的大量信息,这两部分是缺一不可的,只有整合才能使其发挥最大的功效。对于房地产这种高价值产品,品牌效应在消费者购买决策者中是一个重要影响因素。良好的品牌形象也是房地产企业的一项无形资产。借助网络媒介宣传品牌形象,是房地产企业当前较好方式。

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