实用的策划方案模板汇编九篇
为了确保事情或工作科学有序进行，往往需要预先制定好方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。怎样写方案才更能起到其作用呢？下面是小编整理的策划方案9篇，欢迎大家分享。
策划方案 篇1
西安餐饮网的定位是服务性的门户网站，所以我认为在网站的前期的推广经营的过程中应该做好两类客户的区别对待：
一、面对网友的营销模式
我们的网站说到底，是为了赢利。商家看中的是网站对于他们自身的宣传，宣传的强度和广度当然是越大越好。只有这样，他们才愿意将自己的广告投放在我们的网站上。
衡量宣传强度的最重要的、也是最明显的就是访问量。所以我们目前的头等大事应该想方设法的来增加我们的访问量。要达到这一目的，效果最好，也是最直接的方式就是要让我们的网站的内容更加丰富多彩，要让网友记住我们的网站，想到吃喝的时候，就想到要上我们的网站来找。
当然要达到这样的效果，我们必须要从事很多调查工作，根据游客的需要，及时的调整我们的方针政策，才能逐渐的与游客达成默契。这将成为网站推广中最重要的一点。
想要将网友从一般的临时游客发展为长期的忠诚拥护，可以采取一些激励的方式，比如策划组织一些餐馆的代金券，优惠券之类的促销活动，用最直接的方式牢牢栓住游客。
二、面对商家的营销模式
检测我们网站做的好与不好的最直接的标准就是业务量的提升与否，也就是说创造效益的多与少。就营销模式来说，应该从两个方面开展：
１、直接的广告收费。这也是最普遍的一种方式，即将宣传性的信息以咨询的形式发布，为商家提供一个展示的平台，商家获得利益之后，我们从中收取一定的费用。
２、间接的中介费用。我们可以与商家达成协议，为商家介绍客户；客户也可以通过我们来预定服务，我们为商家和客户搭建一座沟通的桥梁，适当收取一定比例的费用。在这个过程中，我们要尽量的使客户和商家联系通过我们，这需要全体人员，尤其是业务人员的全力配合。
当然除次之外我们还可以拓展其他的销售模式，这都应该在工作的过程中积累。
无论多么完美的计划，在实际的应用中总是会出现意想不到的问题，这里所说的也只是一个初步的计划，在工作的过程中遇到新问题，还应该及时的修改，完善。
策划方案 篇2
一、聚会目的：
之前，我们曾携手并进，走过人生中最灿烂，最充实的日子;
之后，我们各自高飞，去了不同的地方追求自己未完成的梦想 ;
相信：离别割不断思念，距离冲不淡友谊。为了曾经的一句诺言--“再见哦，朋友。”我们决定重新聚首在一起，话思念，聊近况，谈理想。
相逢是缘分，重聚是情意。在这寒冷的冬季，我们迎来了很有意义的温暖相聚。亲爱的XX县二高(6)班的同学们，无论你是远在天涯海角，还是近在咫尺，带着一份温情，一份感动，一份真诚，都积极行动起来吧。来吧!亲爱的同学!等待着你们!期待着你们!热忱欢迎全体同学参加本次聚会!谢谢咯。
二、聚会概况：
1、聚会时间：阳历20xx年1月29日上午11:00
2、聚会地点：于XX市人民电影院门口(服饰鞋业大楼附近)会合
3、聚会参与者：XX县二高09届高三(6)班全体同学
4、聚会策划者：王xx(150xx26704)
三、活动内容
1、组织：活动的策划由同学王莹莹负责书写，负责策划活动情况、联络活动场地、邀请参会同学。参会同学的安全由自己负责。
2、前期准备：
(1)通过网络、电话、同学、等相关信息资源，找到曾经的同学加入QQ群，告之活动相关情况。
(2)活动开始前所完成的工作：a 负责联系同学，策划活动内容;b 联系活动地点，确定活动时间。
3、活动当天：
(1) 会合
a 到XX市人民电影院门口(胖东来服饰鞋业大楼附近)聚集。
b 交费(每人暂定50元、多退)
c 11：30，请大家准时赶到西湖公园正门的东边佰人王(暂定)集合
(2)a 同学代表发言，致简短贺词(即兴发挥)。
b 开饭
c 就餐过程中拍照、留影(有相机的带上相机、数码相机越多越好哦)
(3)唱歌
午餐结束后，大家到蓝梦之夜KTV(暂定，古槐街北段东大街与西大街交叉口)轻松唱歌、拍照、聊天、叙旧....
四、活动结束：
将同学聚会的精彩照片发到群空间，群共享上，供大家以后分享。
五、其他事项：
1、整个活动过程中(包括从家里来、回家的路上)每人都必须注意安全、遵循班级的统一安排，期间发生的一切安全事故都由本人承担。
2、时间告急!本策划书未尽事宜处，请向王x(1509x04)反映，我一定会对其做出修改，请大家于明天(20xx-01-28)下午6:00前以短信或者飞信的方式告诉王莹莹是否参加同学聚会，谢谢配合。
3、本次同学聚会热诚邀请以下同学：
杨x
吴x
宋x
姜x
芦x
策划方案 篇3
活动目标：
1.能积极参与活动，并愿意在集体面前大胆地表现自己。
2.体验和爸爸妈妈一起参与集体活动的快乐，并感受新年的欢乐气氛。
活动准备：
1.布置节日环境及节目的排练(各班教师)。
2.通知家长(网站或口头)。
3.亲子游戏中的器械准备(各班生活老师)。
4.相机及拍照(各班配班老师)。
5.签到表
6.会场音乐
7.各班将活动照片制作成PPT;
活动时间：
下午14：30
活动地点：
各班教室
活动流程：
1.致欢迎词，观看幻灯片。
2.幼儿才艺展示。
3.亲子乐。
4.祝福你我他。
活动过程：
1.引导家长签到
2.班主任致欢迎词(观看幻灯片)
尊敬的各位家长、小朋友们：大家好!
首先要表扬大家不畏酷暑来到幼儿园和孩子们共同度过本学期在园的最后一天，同时也对大家的到来表示热烈的欢迎。在即将过去的这一学期中，您和孩子一起感受了幼儿园的学习生活，也和我们一起见证了孩子成长路上的每一个“闪光点”，值得欣喜的是孩子们在各方面均取得了长足的进步，各项能力得到了全面发展，孩子们点点滴滴的进步都离不开您的大力支持与配合，在此，我们中二班全体老师衷心地向您说一声“谢谢!”接下来请各位家长和小朋友们共同欣赏本学期中的一些活动花絮。
3.幼儿才艺展示。
(1)下面进行的是第二个环节，即幼儿汇报会。我们会将本学期中学习的一些本领向大家作个展示，当然希望家长朋友们也互动起来。
(2)儿歌简短明快，浅显易懂，读起来朗朗上口，深受孩子们的喜爱。孩子们在学习儿歌的过程中懂得了许多道理，并且对儿童的思维、想象力和语言的发展，具有积极的作用。请欣赏由小朋友为大家带来的儿歌大串联。
(3)我们的小朋友不仅口齿伶俐，会说这么多的儿歌;而且还有一双灵巧的小手，接下来请欣赏手指游戏《五只猴子》《一只两只蜘蛛》《石头，剪刀，布》
(4)歌曲歌谣语调优美，内容生动有趣。在这开心的日子里，就让这开心的锣鼓敲起来，让火火的歌谣唱起来。请欣赏歌曲联唱
(5)阳光下，绿荫里，收集的是我们童年的欢笑;幼儿园，教室里，活泼的是我们孩童的天真，让我们踏着欢快的节拍跳起来吧，请欣赏韵律活动：《头发、肩膀、膝盖、脚》、《摘果子》、《请你和我跳个舞》
(6)刚才的热身运动，现在，我们要来段英文秀。
请欣赏《Big Hippo》《Little pig》《Are you OK》《Rain rain go away》。
4.亲子乐。
欢乐的节日，幸福的时刻，到处都是欢歌笑语，每个人此时都乐开了花，我们的家长也不能例外，现在，让我们一起进入下一个环节“亲子乐”。
(1)过小河
玩法：家长与孩子利用三块纸板，以最快的速度过小河，家长与孩子的脚不能接触地面。四个家庭为一组，先过小河的家庭为胜。
(2)传悄悄话
玩法：家长与幼儿坐成一排，老师将全体人员分成两组，由英文老师悄悄告诉每组排头幼儿，然后排头幼儿悄悄告诉其家长，再由家长传给下一位幼儿，依次悄悄传话，再由最后一名家长大声告诉老师。比一比哪一队不仅传话速度快，而且正确，并由英文老师判定，发放小礼物。
5.祝福你我他。
谢谢家长和小朋友的精彩表演。在我们一起品尝甜蜜的时候，假期即将开始，我们怎样度过一个安全、健康、快乐、有益的假期呢?
友情提示各位家长对宝贝儿们做好安全教育
如：注意防电、防火、等方面的教育，使孩子掌握基本的自护自救知识，以提高自我保护与防范能力;
注意交通安全，不让孩子单独外出，不要在公路上追逐嬉戏，告知与亲人走散后联系的方法。
另外，做好卫生保健教育
如：注意饮食卫生安全，定时进餐，不暴饮暴食，并防止“病从口入”;
并选择性地陪同孩子一起适当观看电视节目，不使眼睛过度疲劳。
最后，习惯养成教育千万不能懈怠。
多抽时间与孩子交流、沟通，增进亲子感情，尽量丰富孩子的生活内容;
教育幼儿讲文明、有礼貌，培养幼儿勤俭节约，不乱花钱的好习惯，要求孩子自己能做的事情自己做，在家做个好孩子;
开展适宜的户外活动，可以选择天气较好的上午让幼儿练习拍皮球、骑车、散步等，增强幼儿的体质。
今天的期末家长汇报会到此结束。虽然相聚很短暂，但欢乐会一直延续!在新的学期里，让我们携起手来，共同努力，创造宝贝们更加灿烂辉煌的明天!祝愿我们的宝贝们健健康康，聪明伶俐。谢谢大家，我们下学期再相会!
策划方案 篇4
活动目标：
1，熟悉旋律，学习小篱笆舞蹈的基本动作。
2，通过新的学习，能够跟随老师完成基本动作。
3，乐意跟随音乐跳舞。
活动准备：钢琴伴奏《小篱笆》，热身舞蹈《暖和和的太阳》
活动过程：
一，谈话导入，引发幼儿兴趣。
师："小朋友们，你们知道今天上的是什么课吗？舞蹈课。那么在上舞蹈课之前，我们应该做什么？热身！"
二，播放音乐，做热身运动。
师："小朋友们，跟着老师一起动起来吧。"
三，钢琴《小篱笆》，让幼儿熟悉音乐。
师："老师接下来要教给小朋友一个舞蹈，现在，请小朋友听听这首舞蹈的旋律。"钢琴弹奏《小篱笆》。
师："小朋友们有没有觉得这音乐很熟悉啊？它叫什么名字？《小篱笆》。我们之前有学习过小篱笆的歌曲，小朋友们还会唱吗？那么，老师表演一遍小篱笆的舞蹈，小朋友们可以跟着钢琴唱小篱笆，为老师伴奏。"
四，教师剖析动作，幼儿学习动作。
1，教学重点：
锻炼幼儿手脚的协调性，幼儿能跟随音乐跳出大部分的舞蹈。
2，幼儿回忆动作。
师："老师表演完了，那现在哪位小朋友可以告诉老师，老师刚刚跳舞用了哪些动作?"
请幼儿回答。师："哦，我刚才做了这个动作，那么，老师刚才做这个动作的时候小朋友们在唱小篱笆的哪句歌词？是'青青的草儿发嫩芽'这句歌词对不对。那小朋友你们看，老师的这个动作像不像小草在发芽啊？那我们都来学习一下小草发芽这个动作好吗？首先，小草还没有发芽之前的动作是什么样的？两只手掌和在一起，放在身体的前面，放低一点。然后，小草开始长大，我们的两只手慢慢的向上，在长大的时候，小草很高兴，于是它就边摇边长，我们的手，也要左右摇，来试一下，一二三四五六七八，好，现在小草露出地面了，它要发芽了，小草发芽是什么样子的，这样的是不是，好，那么我们把它连起来做一遍。"教师边唱歌词边做动作。
师："那么，你们还记得老师做了其他什么动作吗？"
3．教师有顺序的教导幼儿学习动作。
师："我们刚才学了几个动作，现在，老师要把整个舞蹈的动作交给你们。"
1x8 前奏：身体左右摇晃，往右摇的同时踮起左脚，反之亦然，身体左摇右脚踮起。两只手在身体的两边微微摊开，当脚踮起来的时候，手微微张开。同时压腕。
师："身体左右摇晃，往右手摇的时候，左脚要踮起来，往左手要的时候，右脚也要踮起来。两只手在身体的两边微微摊开，当脚踮起来的时候，我们的手，也要张得稍微开一点。同时，我们的手掌往下压，指尖是往下的，就像老师这样。压完，回来。好，我们来试一下。"
1x8 双手举上头顶，身体左右摇晃，脚随身体踮起来，向右摇踮左脚。两只手是随身体的摇晃而左右大幅度的摇摆。方向与身体一致。
师："现在我们来学第一句歌词的动作，小朋友们还记得第一句歌词吗？'微风吹进小篱笆'，那么，我们是怎样用动作来表示微风的呢？双手左右摇。老师也是用这个动作来表示微风的。不过，老师的手是伸的高高的，在左右摇的时候啊，身体也在左右摇晃，你们还记得刚刚学的前奏的动作吗？身体是怎么摇的？我们这个身体的动作和刚刚的动作时一样的，只有手的`动作改变了，身体往左边摇的时候，手也往左边摇。我们来试一下。跟着歌词再来一遍。"
1x8 双手高举，一手高一手与身体成九十度角，脚尖踮起来，往高举的手的那一边转一圈。眼睛看向低的手。接着双手在头顶前指尖相碰，手臂保持平行，并微微下蹲。然后放下。
师："那么，第二句歌词是什么？'把春天送到我的家'。那小朋友都是用什么动作来表示家的？老师是这样表示的，把我们的手伸到头的前面，然后两只手的指尖碰在一起，注意，我们的手臂不可以张得太开，太开就不像一个家了。稍微的开一点点就可以了。同时，我们还要蹲下一点，不要蹲的太多。这是家的表示，那前面还有一个动作，我们一起来学一学。我们把手伸起来，右手伸的高一点，左手伸的低一点，同时开始转圈，从举得高的那只手那边开始转，但是，要脚尖踮起来转，这样会转的更好看，在转的时候，我们的眼睛，要看着我们举得比较矮的那只手。来我们转一下试试。跟着歌词再跳一遍。"
1x8 前四拍双手高举，呈120度角，同时抬头向上看。后四拍，双手交叉放在胳膊上，头向右倒两拍，再向左倒两拍。
师："下一句歌词'太阳出来天气暖'，好，我们来表示太阳出来了，让我们把双手高高的举起来，举得开一点，同时头也要向上看，看太阳出来了。接着，我们把手收回来，在身体前交叉，要两只手都能碰到另一只手的手臂，同时，头向右边倒，然后向左边到。我们把这两个动作做一遍，再跟着歌词做一遍。"
1x8 双手和在一起，由下往上手腕左右摇动，身体同时一起左右摇摆，身体与手摇摆的方向一致。最后一拍，合并的双手张开手腕内侧部分贴在一起同时停止身体和手的摇晃。
师："再接下来一句歌词是'轻轻地草儿发嫩芽'，这句歌词的动作我们刚刚已经学过了，我们来回忆一下，再跟着歌词做一遍。"
1x8双手平伸在身前两只手提压腕交替进行。双手从身体的中间开始移到右边，在移到左边。同时左脚脚尖点地四拍，再右脚脚尖点地四拍。
师："'野外的小河流水啦'这句歌词中，小河流水你们会用什么动作表示？我用这个动作，把手伸起来，一只手的手背向上抬，一只手的手背向下压，这两只手不能同时做同一个动作，接着，把手背向上抬的手向下压，另一只手的手背向上抬，就这样，一直做这两个动作，都练一练。做着两个动作的同时，手慢慢的向右边移动，同时左脚踮起来，脚的前半部分踩在地上。然后手由右边移向左边，同时右脚放下，左脚踮起来。我们做一遍，跟着歌词再做一次。"
1x8 双手屈伸于胸前，手掌向前，双手保持一定的距离左右摆动并慢慢的往下移动，同时身体左右摇摆，与双手的方向一致。前四拍膝盖慢慢蹲下，后四拍膝盖慢慢伸直。
师："'篱笆的积雪融化啦'我们来学一学这动作，小朋友们知道擦玻璃的动作吗？把手伸到和我们肩膀差不多的地方，手掌要对着老师，你们只能看见手背，然后双手左右摇摆，两只手要有一些距离，然后慢慢的往下移动。在做这个动作的同时，身体也要左右摇摆，我们的双脚并拢，膝盖慢慢的蹲下，再起来。我们来做一遍，跟着歌词再做一遍。"
2x8右手高举，左手低举与右手成180度角，手指张开，转动手腕，同时左脚点地八拍。后八拍右手高举，左手低举，手腕转动，右脚点地。
师："'滴滴滴滴滴滴答，滴滴滴滴滴滴答'这是最后两句歌词。动作也和简单，我们来学一下。把我们的右手举高，左手举得低一点，，张开我的五个手指，然后转动手，同时左脚踮起来，像我们之前做的一样，这样做八拍，然后，缓过来，左手举高，右手低一点，同样张开手指转动，这时我们踮起的是右脚，这样再做八拍。好我们连起来，跟着歌词做一遍。"
4.教师带领幼儿跟随音乐跳一遍舞蹈
师："好，我们把整个舞蹈都学了下来，那么，我们跟着音乐完整的跳一遍吧，小朋友们要把歌词唱出来。"
5.让幼儿单独跳一遍舞蹈。
师："小朋友们很厉害，那么你们能够自己跳一遍吗？老师不跳，就你们跳。"
6.让幼儿自由的寻找对象跳舞
师："现在，你们找一个好朋友来一起跳这个舞蹈，看一看是谁跳的根更好。"
五．活动延伸：
师："小朋友们都学会了这个舞蹈啊，那么你们可以跳给其他人看。"
策划方案 篇5
为了展示新一代大学生特别是电力工程系学生的蓬勃朝气和勇于展现自我的能力，为同学们提供一个交流和锻炼的平台，并丰富校园文化生活，开拓学生思想、培养发掘辩论人才，本着“公平竞争，力争第一”的精神，电力工程系以“关注社会热点，要求进步，锻炼口才，发展自我”为宗旨，举办此次大学生辩论赛。
(一) 组织单位
主办单位：XXX
执行单位：XXX、学习部、组织部、纪检部
(二)活动内容：大学生辩论赛
(三)活动主题：关注社会热点，追求进步，锻炼口才，发展自我，以积极向上辩题之辩论展大学生之风采。
(四)活动目的： 辩论赛主要为丰富同学们课余生活，活跃课余气氛，开拓思想，体现大学生朝气蓬勃、积极向上的精神状态，培养发掘辩论人才，本着“公平竞争，力争第一”的精神，提高学生的阅读、写作、视听、演讲和其他能力，团队的组织和团结协作能力
(五)活动意义：辩论是一项可以提高思辩能力，丰富课余知识，培养团队精神，锻炼思维表达的活动。开展此项活动，可以使同学们更好的融入大学生活，在活动中提高自信，培养创新和团队精神。所以希望通过本次比赛，丰富同学的课余生活，提高思辩能力，培养创新精神，使各班之间，学生之间互动。
(六)活动对象：电力工程系全体同学 (七)活动时间：20xx年3月1日 (八)活动地点：图书馆报告厅
(九)参与方式：以班级为单位每班出四名同学进行初赛，而后预赛、半决赛、决赛的评比
(十)辩手要求：每支队伍由4人组成。要求辩手口齿清晰，思维敏捷，赛前做好充分准备，外型仪表端正，口齿清晰，开朗大方
(十一)比赛规则及流程：
1、组成
每个辩论队有四个辩手上场比赛，按顺序分为一至四辩。一辩负责立论、攻辩小结;二、三辩负责攻辩;四辩负责总结。
2、流程
(1)自我介绍
先由正方进行自我介绍，再由反方进行自我介绍，时间各一分钟。
(2)开篇立论
先由正方一辩进行立论，再由反方一辩进行立论，时间各两分钟。
(3)一对一攻辩
攻辩由四个阶段组成。首先由正方二辩选择反方二辩或三辩进行攻辩，让后，由反方一辩选择正方二辩或三辩进行攻辩。完成后由正方三辩、反方三辩重复上述步骤。(一方两攻辩手可以重复选择对方同一辩手进行攻辩)。
选择对手完毕后，由攻辩方向对方提问，由对方作答。攻方只能提问，每个问题最多15秒;反方只能回答，每次回答最多25秒。每轮攻辩限时1分30秒。
在每个攻辩阶段中，攻辩双方不能中途换人，攻守双方站立进行。攻方提问完，可以由攻方提前结束攻辩。
(4)攻辩小结
由正方一辩进行攻辩小结，再由反方一辩进行攻辩小结，时间各一分钟。
(5)自由辩论
由正方开始自由辩论，双方每次一个轮流发言，不可由同一方连续发言，每方分别计时5分钟。在一方时间到后，可以由时间未到的一方四位辩手自由发言直到时间用尽，也可以由时间未到的一方放弃时间结束自由辩论。
(6)总结陈词
先由反方四辩进行总结陈词，再由正方四辩进行，时间各3分。
3、控制
辩手应该严格遵守辩论时间限制。立论 攻辩小结 自由辩论 总结陈词在还有30秒结束时，攻辩剩15秒时，计时员会提醒;时间到。超出5秒会给予扣分，根据记录按严重程度扣2分 、5分或者10分。
4、注意事项
(1)参赛选手应衣着整齐，举止文明。
(2)比赛中应注意语言，禁止出现人身攻击的情况。如果出现明显的谩骂或侮辱，将会取消相关队的比赛资格。
(3)自由辩论阶段四位辩手应该共同参与。
(4)比赛中不得发生争执，相关意见和比赛中出现的问题应该在各环节的间歇向主持人提出。
(十二)评奖办法：根据选手表现评得最佳辩手一名、最有价值辩手一名、团体一等奖、团体二等奖、最佳组织奖。
(十三)评委成员：由电力工程系学生会成员组成。
策划方案 篇6
为了迎接新年，影楼在岁末推出活动，可以延长此活动的操作时间，即岁末与跨年同行，诱惑更胜一筹。
本次活动策划方案要点：
简约投入法：
1、网络宣传此次活动
2、印制DM宣传单发放
3、短信群发
大资金投入法：
1、在店前搭建展台走秀，现场定单
2、在商场前搭建展台走秀，现场定单
3、电视节目广告投入
活动具体内容：
订购套系跟着一起跳跳跳，即套系升级法
在活动期间的礼品发送方式有：
1、老客户回门礼--高档绒丝被(限量1000份)
2、新客户进店咨询礼--高档时尚保湿杯(限量1000份)
3、新客户订单全款礼--XX组合相框(限量199份)
4、客户订单全款礼--现金一把抓，抓多少送多少(抵后期)
5、全场优惠，预订所有正价套第，即可免费升级跳，尊享更高套系，立省千元
6、老客户转介绍礼品(累积使用不同时享有)奖品内容根据影楼实际操作
转介绍一对送xx
转介绍二对送XX
转介绍三对送XX
活动时间：20xx.12.30--20xx.1.10
策划方案 篇7
要想成为一名合格的教师，有必要认真反思自己在思想上、工作态度及个人修养等方面存在的突出问题，开展批评与自我批评，明确今后应该努力的方向和实施方案。作为一名热爱教育事业的教师，我主要从下面几个方面自查自纠。
一、个人修养方面
目前处于新课改的关键时期，需要我们每位教师加强自身修养，我在教学中也深深地懂得这一点，可是由于工作繁忙，管理学生、批改作业以及辅导学生占据了我工作的大部分时间，对于提高个人修养的重要性认识不够，今后我会注重这方面的，挤出课余时间，多读书，多反思，争取早日成为知识渊博与个人修养并重的新型教师。
二、思想认识方面
教师是学生学习的榜样，必须严格要求自己，认真学习严格遵守《中小学教师职业道德规范》、《教师义务》、《教师职业行为八不准》、《班主任的职责》等。对照上述法规法纪，我有时对学生恨铁不成钢，变相体罚学生，对不认真听课的学生罚站，这些现象说明我对教师教师法规法纪认识不足，理解不深，我严格反省自己，利用课余时间学习《教师法》，提高自己的思想认识。
三、爱岗敬业方面
要想成为合格的教师，必须爱岗敬业，它要求我们视学生如自己的孩子，我有时由于工作繁忙，批改作业不够及时，今后应从思想上高度重视，立即纠正。
四、教育教学方面
教师的职责是教书育人，教育质量的好坏由学校、社会、家庭三方面综合制约，家长只看学生考试成绩来评定教育的好坏，我们的工作效果还不够理想，今后我需要加强学习，多花时间与精力，努力提高自己的教学水平。
五、安全卫生方面
安全责任重于泰山，我们务必高度重视，及时排除安全隐患，天天讲安全知识，但实际行动不到位，今后应该高度重视，深入到学生周围，观察细致，及时消除安全、卫生隐患，杜绝意外事故的发生。
总之，我要从各个方面深刻反省，找出不足之处，对症下药，提高自己，成为适应时代发展的新型教师。
策划方案 篇8
第二届大连“广发杯”大客户高尔夫邀请赛，以更好的答谢社会各界人士对深圳广东发展银行罗湖分行的多年来的鼎立支持与合作，更好的回报广大广发大客户，此次比赛将更好的突出赛事的竞技性、互动性、获奖性等，为客户们提供一个互通平台，营造一个感受生活、交流协作、探讨商机的氛围，达到切磋球技和增进友谊的目的。
赛事意义
旨在宣传深圳广东发展银行罗湖分行企业风范和促进其业务发展，更以本次活动为深圳广东发展银行罗湖分行的客户之间搭建一个高层次的娱乐、休闲、交流、协作平台，发展和推动高尔夫运动。
赛事介绍
一、组织机构
主办单位：深圳广东发展银行罗湖分行
承办单位：广东南海高尔夫俱乐部
协办单位：报社或电视台
赞助单位：产品赞助商
二、活动构成
1、比赛时间：
2、比赛地点：广东南海高尔夫俱乐部
3、参赛选手：深圳广东发展银行罗湖分行大客户中的广大高尔夫爱好者
4、参赛人数：40人
5、比赛项目：18洞一回合个人比杆赛
6、比赛纪念：颁奖时发放每人照片（带相框），合照。
三、奖项设置：
总杆奖（前3名）分别有奖品和奖杯
净杆奖（前3名）分别有奖品和奖杯
最近距离奖（1名）分别有奖品和奖杯
最远距离奖（1名）分别有奖品和奖杯
BB奖（1名）奖品
幸运奖（10名）奖品（可以适当加些趣味奖，达到轻松，愉快的氛围）
40人-中奖率51%；
30人中奖率-70%
四、比赛规则：
1、比赛依据中高协审定规则、球场当地规则及赛事机构的特别规定；
2、按自报差点相近者进行分组（差点按新贝利立亚方式计算）。
五、赛场布置：
1、条幅2条印本次赛事名称（会馆正门上方一个，颁奖典礼一个）
2、拱形门1座印本次赛事名称
3、气飘2个印本次赛事名称或赞助商名称或贺词
4、赛场主背板印本次赛事名称、主承办单位名称和赞助
六、主办/承办双方责任：
深圳广东发展银行罗湖分行：提供活动经费并对活动进行全程监督
广东南海高尔夫俱乐部：负责赛事的筹备和组织，报名或媒体报道
七、比赛框架：
地点：广东南海高尔夫俱乐部10号发球台
时间：
邀请人员：
1、深圳广东发展银行罗湖分行的主要领导
2、深圳市高尔夫协会主要领导
3、广东南海高尔夫俱乐部董事长/总经理
4、参赛选手
5、媒体记者
6、主持人（1名）
进程：
8：50—9：00选手签到
领取饮料9：00—9：20
1、所有参赛选手下场
2、主持人宣布开球仪式开始并介绍组织机构，介绍嘉宾
3、深圳广东发展银行罗湖分行领导致辞
4、市高协领导致辞
5、XXX为本次比赛开球（主持人宣布）
6、主持人宣布开球仪式结束，比赛开始9：20—9：30
1、设立最远、最近球道，安排插旗
2、工作人员催场，每小组发球台合影
3、每5分钟一组出发
9：30—11：30选手比赛（前9洞）
11：30—14：00午餐时间（在小会馆）
14：00—16：00选手比赛（后9洞）
16：00—18：00选手赛完交流时间安排淋浴
18：30——19：30颁奖典礼（主持人主持）
期间发放参赛选手名单和联系方式
19：30主持人宣布结束。
策划方案 篇9
酒店业竞争日益激烈，现在阶段。消费者也变得越来越成熟，这就对我酒店经营者提出了更高的要求。即将来临的20xx年我计划对我酒店做出一系列方案，如酒店品牌形象塑造，酒店品牌推广，如开业庆典活动策划，2月14号情人节活动策划，春节年夜饭销售方案，因本地风俗习惯都偏爱春节前后举办婚礼，婚宴市场开发方案等等，吸引消费者到店消费，提高我店的品牌效益和经营效益。
【一】市场环境分析
1.、我点尚未营业，暂时不去讨论研究我店经营中存在的问题
2、周围环境分析
尽管我县的整体消费水平一般，但我店的地理位置特点（我店位于 大XX县城中心繁华地带，是去天柱山风景区的必经之路）其位置优越，交通极为方便。来天柱山风景区旅游的游客或考察的政府官员休息的最佳酒店。随着国家的宏观政策，提倡并推广农村城市化，帮助农民创业，培训农民个人技能，增加农民就业岗位，提高农民人均收入，使农村走向小康村的美好蓝图。虽然我店是四星级高档酒店，但只要有消费能力就是我们的客户、就是我们的上帝。所以县城周边居民就是我们的潜在客户群，有待我们开拓这一市场
3、竞争对手分析
风景区内的酒店和七仙女大酒店他们有雄厚的资金实力，有良好的软硬设施，是我们非常强劲的竞争对手，他们的弱势是离县远，市场定位高，目标市场单一，他们主要针对旅游业和政府接待这一市场。潜阳国际大酒店总的经营状态还可以，地理位置也还优越，但现在随着竞争日益激烈，他们最近的客房折扣太大，标准间熟客一百四都开过，和快捷都相差无几，他这种行为是会员行动却忽视会员营销的形式。是提高了客房入住率，但严重损害了酒店品牌形象的塑造，和酒店本身的定位有冲突。如果让客人办一张会员金卡，那效果会不一样。恒华大酒店、皖城大酒店、天柱国际大酒店这是县城档次较好的酒店。他们总体经营状况还不错，但也有经营上的通病：
（1）、目标顾客群定位不太准确，过于狭隘。主要原因是酒店过多，供大于求，而且经营模式雷同，没有自己的特色或定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了服务质量问题。例：雪湖大酒店在几年前想开通农村婚宴市场，是拉到了客户。但在菜品质量上没有下功夫，他们的忽视导致间接没有充分尊重到客户。婚宴结束有的人说菜口味不好，有的说分量太少，总之给客户的第一影响就是饭店的菜还没农村家里烧的好，最后其酒店餐饮部经营不善只好找个人承包，到最近才收回来重新装修。
（2）、新闻宣传力度不够，没能在市场上引起较大的轰动效应，市场知名度较小，市民不能够深入了解，对其特点、服务、宴会标准、客房价格等等一概不知。不相信可以做实验，在街上找十个人，你问他们酒店的名字他们肯定知道，问服务项目和价格，特点深入了解的人肯定不多
（3）、我店周围还有不少快捷宾馆、小旅馆、小餐馆。虽然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力，但其以低房价、低档菜物美价廉来吸引大量的的附近居民和客商。总体上看他们的经营情况是不错的，而我们虽然设施和服务都不错，但由于市场定位的差异，对我们未来开拓县城市民潜在的市场影响力是很大的，他们也是非常强劲的竞争对手之一。
（4）川楼酒店是潜山餐饮业经营很好的酒店，他位于汽车客运站旁，地理位置非常优越。其复古装饰风格做的很全面，经营时间久，有自己深厚酒店文化和品牌形象和老顾客群。每次经过都能看到不同标语如：某位学生的拜师宴，某领导来潜山考察，某小姐婚宴，最近新挂的是某大厨亲临川楼酒店。最近几年在潜山开了川楼快捷宾馆，在合肥开川楼分店，他的市场占有率不断扩大，他离我店距离只有几步之遥，是我店餐饮部第一大竞争对手。
4、我店优势分析
(1)、我店是大地房地产有限公司（前身是XX县第八建筑安装有限公司）按四星级标准投资建造，林平董事长经营房地产多年资金实力雄厚，并由安徽省海豪酒店工程管理咨询有限公司进行管理。因此我们在细致规划时也应充分利用我们刚建立的酒店品牌效应，充分发掘其品牌的巨大内涵，让消费者对我们的客房、餐饮产品不产生怀疑，充分相信我们提供的是质高的产品。
（2）、我店硬件设施良好，资金雄厚，而且有自己的地下停车库，可以吸引过往游客和当地客商。
本酒店雄厚的的实力为我们的发展提供了条件，便利的交通和优越的地理位置和巨大的潜在顾客群，良好的硬件以及正在培训的高素质的工作人员为我们的发展提供了广阔的空间。
【二】目标市场分析
目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使广告尤其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”。潜
山的旅游业这几年发展迅速，带动了潜山的服务业，成就成熟的享乐市场。 是经济比较发达的省市，动车的开通、高速路的发达，拉近我县和这些省市的距离，这就是我们的目标市场之一。只要我们努力开拓，加强宣传，就有机会在这一市场占一席之地。
按人文因素细分市场，在前面我举例说过有酒店想开发农村婚宴市场却没成功，这也可以成为我们的目标市场，别人不行不代表我们不行。只要我们做好充分的准备工作，品牌的推广，加强宣传，有利的促销，改变客户意念，让客户来我店用餐享有尊贵的荣誉感。
散客市场是个不定性的市场，散客一般分为一次性顾客和无定位顾客，他们一般是哪个酒店有特色和实惠才会被吸引的顾客。我们充分发挥会员制营销效应，精心设计会员套餐；实时追踪，收集，分析散客市场信息，加强广告促销活动！
【三】市场营销总策略
1“百姓的高档酒店”以独有的特色建立我们酒店的文化，以独特的文化吸引消费者的法宝。我们在文化上进行定位，我们把酒店定位于面向中高收入的游客XX县城市民。但却不意味把酒店的品味和产品的质量降低。我们要提供给顾客价廉的的优质餐饮产品和优质服务。觉不可用低质换取低价，这样是对顾客的尊重。
2进行立体化宣传、突出本酒店的特性，让消费者从感性上对 国际大酒店有一个认识。让消费者认识到我们提供的给她的是一个让他又能力享受生活的地方，可以在电视上针对酒店的环境，所处的位置吸引消费者的光顾，让顾客从心里上获得一种“尊贵”的满足。
3.采用强势广告，如：传媒、广告车走街串巷宣传、发传单，一期引起轰动效应，作为强势销售。从而吸引大量的消费者注意，建立知名度。
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