关于方案策划模板汇总八篇
为了确保工作或事情能高效地开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么你有了解过方案吗？下面是小编帮大家整理的方案策划8篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
方案策划 篇1
一、前言
深圳是个年轻的城市，但也经历过一番风雨，涌现出了一大批的才俊。他们在这块土地上挥洒着自己的青春，洋溢着自己的才华，同这个年轻的城市结下了不解之缘。
怀念过去是为了更好的面对现在，这些人物中有的身价百万千万，有的默默无闻，但他们有着共同的经历：他们为深圳付出了，也目睹了深圳的变化；他们也有着共同的心愿：深圳越变越好！
所以，针对这个群体，策划了《风云人物访谈》这个栏目。策划方案在分析国内同类人物访谈电视节目的基础上，针对《风云人物访谈》节目的定位，播出前的炒作、推广、合作及播出中的进一步广告投入、节目深化战略问题进行个人简单的阐述。
二、环境情况分析
（一）、市场分析
目前，目前国内人物访谈类电视节目可以说是多如牛毛，能叫得上好的有《杨谰访谈录》、《艺术人生》、《鲁豫有约》等等，这些节目一定时期内在全国均有很大的收视人群，但相对于总的而言，这样好节目可说是寥寥无几，而且其中有些节目开始在走下坡路。所以说访谈类节目要办的有特色，这块市场还是非常有潜力的，非常有前景的。而现在的关键是占领属于自己的市场份额，培养自己的固定的受众群。
因此，在十五分钟的时间内，借助于深圳电视台的强大品牌，在11：30至11：45这个时间段，如果策划定位得当，工作积极努力，还是可以收到巨大的效益。
（二）、市场竞争分析
电视栏目的确立，首先在于办出自己的特色、优势，并形成强大的收视竞争力，以吸引更多的广告商进行广告投入。目前访谈类电视节目在全国而言，都是处于收视低迷状态。深圳电视台，乃至广东卫视、凤凰卫视、中央电视台叫好叫座的人物访谈类电视栏目也是很少，而我们也正不能放弃这一机会。如果电视收视效果不好，则有可能很快被拿下。故这一栏目的策划绝不可掉以轻心，出现办完几期就走人的短期行为。
（三）、受众分析
《风云人物访谈》栏目，针对的范围应该是16岁以上的人群，因为我们的节目一方面对青年人能产生激励作用，另一方面又让中老年人产生怀旧感，引起共鸣
三、栏目内容
（一）、栏目描述
1、《风云人物访谈》此栏目，播出时间为每周六11点半至11点45（暂定），栏目时长为15分钟。
2、播出形式为人物访谈形式，现场观众20人左右，同时穿插情景再现等影象资料，录播。3、主持人应该能够充分调动嘉宾及观众的情感。4、播出内容为：风云人物讲述自己创业所经历的各种故事，或其行为在在深圳发展过程中所产生的影响，尤其是能够打动观众、引起共鸣的经历讲述。
（二）、栏目特点（优势）
1、特点：本栏目主要在于寓情于事，节目内容必须要能拉近和观众的距离，能够吸引观众的的积极参与，并且倡导积极向上，勇于挑战等健康乐观的生活观念。这首先能取得良好的社会效益，并且与一般的无病呻吟的访谈内栏目自然区分开。这是此栏目吸引大家注意的第一点。这一点优势的发挥，就主要要通过各种渠道，向观众推介。
2、节目内容的来源：这个节目内容因为采取的是一种新的创作方式，介于现场访谈和故事再现之间。素材可以向社会各界人士征集，让他们把感动、积极、健康、勇于挑战的自己或者别人的故事寄到栏目制作部，同时，编导将对选出的素材进行加工，使之更动人，更典型。3、节目预期：通过风云人物访谈，讲述创业经历，倡导积极向上，勇于挑战的理念。主题突出、内容积极；题材广泛，通过参与节目的方法促进年轻一代和上一代人的沟通，做成一个中青年、老年人都喜欢的精彩节目。通过积极运作，一定会取得成功。
四、推介渠道
此栏目的包装及推介，不能局限于某种方式的推介，而应制定一个统一、多渠道的推介。
推介渠道之一：
通过自身电视栏目的推介，面向对象为广大青年、中老年观众。通过电视栏目的征集故事素材向广大观众推介。
推介渠道之二：
通过电视、报纸及相关新闻媒体，向全社会进行宣传，主要塑造栏目良好的社会形象，争取支持。应经常和各企业、政府等部门联系，取得他们的支持
推介渠道之三：
通过广告发布会，举办感动深圳的一百人评选活动，深圳发展历程图片展及其他广告方式，向广告商家宣传此栏目，并通过上门拜访等方式，争取广告商家的支持。
五、市场前景分析
1、硬性广告、软性广告、冠名权等收益
2、热线：热线设有多种参与内容，包括：节目报名、观众提问、参与现场节目等等，不但宣传了节目，还蕴藏了新的经济收益。
六、效果评测
在每个月、甚至每周都要进行效果的评测，以不断完善并促进整个电视栏目的经营。
七、具体拍摄制作
（一）、运作模式：
制片人制度，需要既懂节目运作、又懂节目经营的人做制片人。围绕节目定位，经营该时段节目，制片人要保持相对的独立性。
（二）、建立电视栏目视觉识别系统。
1、栏目标志。栏目标志是理念和特点高度浓缩的表现符号，是电视栏目视觉识别系统的核心，它的使用频率非常高，也是电视品牌的无形资产，也电视台品牌形象的象征。包括图案及色彩、文字等。
2、栏目形象片花。这是突出频道形象的重要手段。5至10秒片花，以栏目标志为主要画面，抽象的多层画面叠透出三维的图象，再加上电视栏目字样，音乐要浓缩频道个性。3、栏目形象宣传片。这是提升频道形象的又一种重要手段，长度在20秒左右。栏目形象宣传片的立意要高，要能代表整个栏目的特色和地位。画面音乐也应非常讲究，视觉冲击力要强。形象宣传片有如栏目的广告，不仅要讲究创作手法，还要讲究创作主题。
（三）、人员设置
主持人（一名）：负责串词的攥写，把握现在节目节奏，起到桥梁作用
编导（两名）：负责每期节目的策划、撰稿、导演，把握整个播出节目及相关事宜。
摄像（两名）：外景拍摄（故事再现）、访谈现场拍摄
节目统筹（一名）：统筹整体节目，协调人员分工，落实节目进度（编导或制片人兼任亦可）
编辑（一名）：负责剪辑、合成、节目包装
制片人（一名）：对栏目的生产进度、拍摄质量、制作环节和经费收支负总责。敦促栏目确保创收和质量的双提高。
（四）、广告经营策略
1、栏目经营运作必须树立新经营观念，掌握新方法，在核定人员、器材和播出时段的同时，全面推行栏目生产成本核算制，做到有效服务，适当控制。
2、广告资源。
(1)重要资源：冠名权栏目播出过程中的屏幕右下角名字广告
(2)前后、中间插播广告1分钟
(3)字幕滚动播出中的赞助单位广告
方案策划 篇2
教学要求：
1、理解分销布局策划的内容与方法；
2．理解分销模式策划的内容与方法；
3．理解销售政策策划的内容与方法；
4．掌握选择分销商的目标、原则与方法；
5．了解渠道调整策划的背景、目的与方法。
前置知识：
1．分销渠道：直接渠道与间接渠道，长渠道与短渠道，宽渠道与窄渠道，单渠道与多渠道，密集性分销渠道、选择性分销渠道与独家性分销渠道；
2．流通业态与中间商：批发与零售，代理与经销，超市，连锁；
3．产品实体分配与物流。
相关学科知识：
《分销与物流》
第一节 分销布局策划
企业要对其产品销售区域首先进行合理布局规划，而后才能据此建立分销网络和分销渠道，正所谓布局落子。而分销布局策划的第一步就是要分析影响布局的因素。
一、分析分销影响因素
1．营销目标
营销目标是影响分销布局的第一要素。如果营销目标的重点是增加销售额、扩大市场份额，一般就要求市场分布面广一些；如果营销目标的重点是树立高端形象，那么就应该采取重点选择性布局。
2．产品定位
产品定位是直接影响产品分销布局的重要因素。当产品定位于城市高档消费时，分销布局应重点锁定大中城市。当产品定位于农村市场时，分销布局必须渗透到农村乡镇。当产品定位于大众日常消费时，分销布局必须全面撒网，密集织网。当产品定位于选择性购买消费时，分销布局需要专业化布控，网线条理清晰。
3．企业资源
企业的产品资源、财力资源、人力资源和管理资源是影响分销布局的重要条件。产品资源即产能大小与品种多少，它决定着产品市场覆盖面的宽度。生产规模小品种少的企业是无法也不必大面积占领市场的，应该针对特定区域市场开展集中营销。企业的财务实力与人力资源能支持多大范围的市场开拓与巩固责任，与市场布局同样有着重要关系。企业市场开发与管理能力也在一定程度上影响着企业的市场布局。
4．市场竞争
市场竞争状况对分销布局策划是一个重要的制约条件。竞争对手实力越强、竞争越激烈的市场越不容易攻占，即使能攻占下来也难以巩固，企业还必须为此支付大量的市场开拓和维持费用。所以，应该扬长避短乘隙而入，尽量进入竞争规范互补性较强的市场。除非企业具有明显强大的竞争优势，或者这个市场对企业来说十分重要，否则，不要轻易进入竞争过于激烈的市场。
5．交通物流
产品实体分销必须具备相应的交通物流条件。只有在物流通畅的前提下，分销布局才有可能得以实现。在分销布局策划中，应该优先考虑在物流运输具备便利性、快捷性和经济性的市场区域布点布阵。
二、规划分销布局形式
1．全面布局
全面布局是指广泛建立销售网络全面进入所有的市场区域。如可口可乐公司的全球市场战略，就是
要让全世界的人都喝“可口可乐”。TCL销售网络的精耕细作，就是要全面占领中国市场。
全面布局可以使产品有尽可能大的市场覆盖面，从而能最大限度地增加产品销量。但需要付出大量的市场开发费用，实力不强的企业不宜采用。
全面布局主要适用于消费需求差异性不大的产品和标准化产品。而需求差异比较大的产品不宜采取这种形式。
2． 重点布局
重点布局就是选择若干主要区域市场建立销售渠道和销售网络，确保成功开拓并巩固市场。
一般来说，重点布局适用于：（1）需求差异性比较大、定位针对性较强的产品；（2）消费梯度层次比较明显的产品，需要也只能先从重点市场做起；（3）企业市场开发费用、人力资源和管理能力等不足实现全面布局，只能开发几个有限的重点市场。
3．区域布局
区域布局是根据市场需求特征、市场成熟程度、流通网络体系和企业的经营实力与发展规划，分步骤按区域开发市场。
这是一种积极而又稳妥的分销布局策略，既可以尽可能地扩大市场，又可以根据不同区域市场的特点，有针对性地采用市场开发和营销策略，同时还兼顾到了企业资源实力、市场开拓和管理能力。但条件是产品必须拥有较大的市场潜量，存在按区域逐步开发的市场机会。
三、实现分销布局的方式
1．鲸吞席卷式
这是实现全面布局的一种方式。生产厂家将营销资源及时迅速投放到所有市场区域内，实现全面布局迅速成势。TCL集团正是通过降低销售重心、实施网络精耕细作和千店工程迅速占领中国市场的。
这种方式的优点是市场覆盖广泛而迅速，可在短时间快速启动全盘市场。缺点是销售力量分散，市场覆盖面虽广，但不易巩固，易于被竞争对手抓住破绽，如果管理不到位还有可能导致全线溃败。因此，实力不强的厂家应谨慎采用这种方式，否则，广种薄收得不偿失。
采取这种方式值得注意的是：追求市场的覆盖面，战线必然拉得长，从而导致企业市场管理的人力、物力和财力分散，因此多数企业需要依赖中间商。但是，如果中间商处于强势地位，厂家又有可能失去市场控制权。TCL采取这种方式之所以能够成功，是因为TCL自营批发网络，掌握着自己产品的销售与市场命脉。
2．重点突破式
这是实现重点布局的一种方式。这种方式将营销资源投放到一个或几个企业力所能及的或对企业营销有重大意义的市场区域内，实现重点突破。
这种方式比较适用于营销资源有限的企业。其优点是可以集中资源打歼灭战。缺点是目标市场容量可能有限，如消耗资源过多，会影响企业进一步扩大市场的能力。
3．蚕食扩张式
这是实现区域布局的一种方式。这种方式是先巩固大本营和根据地，然后再逐步蚕食周边或条件相似的区域市场，步步为营，逐渐扩张。
这种方式的优点是比较稳健，还可以合理安排营销力量；缺点是市场覆盖速度较慢，对时效性或时尚性产品不适用。采用这种方式还必须及时构筑市场防御屏障体系，以确保已经占领的区域市场不被竞争对手所蚕食。
第二节 分销模式策划
当明确在多大市场区域范围内以及如何在该区域内布局的策划完成之后，还必须接着进行分销模式的策划，即要根据流通环境和分销目标，选择流通业态和产品分销运作模式。
一、分析流通环境
策划分销模式必须密切监视和预测营销环境因素的变化，及时准确把握环境变化对分销模式的影响。必要时还需要开展流通渠道调研（调研方式和内容见第二章第二节）。
环境因素中有对企业分销模式具有积极影响的机会性因素，也有对企业分销具有消极影响的威胁性因素。分销模式策划必须善于利用机会性因素规避威胁性因素，无视环境变化必然要犯错误。
例如，沈阳飞龙医药保健集团组建的头四年完成销售额20亿元，实现利润4.2亿元，成为全国保健品行业的巨头。然而，到1995年初，全国一下子冒出2.8万种保健品。沈阳飞龙这位行业先驱一下子玩不转了。经过分析，原因在于：卫生部原来对保健品按三类中药审批，如同报新药一样严格，但不知哪个部门开了个口子，发保健品生产许可证，检测标准参照食品。销售渠道管制也大大放松，不仅药店可以卖，商场、超市、日用杂货店也可销售。加之不受广告法规对药品的限制，使保健品的营销环境发生了天翻地覆的变化。沈阳飞龙由于耳目不灵，措手不及，销售严重滑坡。
近来，流通领域发生了一系列变化，值得分销策划注意，例如：连锁商业和超市业态的兴起对传统百货业带来了冲击；网络时代的到来、电子商务的兴起，改变了传统的渠道流程等等。
进行分销模式策划还需要分析竞争者的分销模式，看其是否具有值得学习的优点，是否具有可以攻击的缺陷等等，从而为分销模式策划提供借鉴。
二、明确分销目标
分销目标往往决定着对分销模式及渠道的要求，分销模式策划必须考虑分销目标的要求。分销目标基本上可以分为销售顺畅、市场份额、消费者购买便利、迅速开拓市场、维护品牌形象、渠道的经济性和渠
三、选择流通业态
分销模式策划不可忽视的基本内容是要规划销售通路的业态形式，尤其是选择好贴近消费者的零售通路业态。这是决定分销通路策划是否走对路的方向性问题。因为只有适当的零售业态才能顺利地销售产品，形成并扩大市场影响与份额，增加产品销量。
现在经常采用的零售业态形式主要有百货商店、超级市场、专业商店、专卖店和便利店等。
（1）百货商店。这类商店主要面对选择性购物的消费群体。通过百货商店这种流通业态销售的一般是消费者选择性比较强和品牌偏好度比较大的产品，或者是消费者购买频率比较低的耐用消费品。因此，服装、纺织品、家用陈设、家用电器等，应选择这种零售通路业态。
（2）超级市场。这种流通业态主要面对的是购买日常生活用品的消费群体，是日用消费品和食品最适宜、最具潜力的零售通路业态。
（3）专业商店。这种流通业态主要面对的是有目的地选择性购买特定产品的消费群体。在经营方式上专业化程度较高，专门经营某一大类产品，产品线窄而深，品类专一但品种齐全，便于顾客充分挑选。这类商店可以按照产品类别开设，比如服装商店、数码产品商店、家用电器商店、汽车装潢用品商店等，还可以按照消费者年龄和身份与产品开设，如儿童用品商店、青年女性休闲用品商店等。选择在人流量大的商业路段开店是专业商店的重要经营策略，开展连锁经营是专业商店扩大经营的重要方式。选购性购买的产品需要采用这种流通业态。
（4）专卖店。是专门销售特定品牌产品的零售商店。可以由生产企业自己投资开设，也可以授权一些中小型商业企业特约经销。但并不是任何品牌都可以建立专卖店分销产品。专卖的基本要求是：品牌应当具有相当高的知名度与美誉度，并拥有一定的品牌忠诚度；产品已经构成比较完整的阵容和系列，能够适应不同类型的消费需求；产品的质量可靠并有良好的售前售中售后服务作保证。
（5）便利店。这种商店是面对生活小区居民日常消费的便利小店。追求购买便利性的日常生活必需品需要选择这种零售业态。
近年来，在传统的流通业态之外也出现了一些新兴的时尚的流通业态形式，丰富着流通渠道的选择。比如随着网络技术的发展和网络生活的普及，网上商城网上购物越来越受年轻人喜爱。随着数字电视的开播，电视频道资源进一步扩大，消失了一段时间的电视购物再次转土重来，20xx年手机市场的复兴电视购物是一种重要的流通渠道。当然，这些业态形式还需要进一步规范才能更加有序地发展起来。
选择零售业态，需要根据产品的特性，目标消费者的购买习惯，流通业态的经营成本与经营效率以及企业的营销目标等几个方面的因素综合考虑。在必要的情况下，也可以几种流通业态同时采用，以适应不同目标市场的需求，但要正确认识各种业态的地位和作用，正确划分各种业态的销售比例与结构，以达到销量与效益的最大化。
四、界定分销模式
分销布局、分销目标与流通业态确定之后，企业就要确定其分销模式。目前分销模式主要有三种模式选择，第一种是由生产企业自己直接进行销售的自销模式，第二种是将产品卖给中间商再有中间商转卖的经销模式，第三种是委托中间商进行代理销售的代理模式。下面对这三种模式进行具体分析。
（一）自销模式
自销模式，就是产品销售全部或基本上由企业自己的销售队伍销售网络来承担的销售模式。根据其自销环节的多少又分为三种形式：
1. 直销，即生产企业自己将产品卖给最终用户，像计算机行业的戴尔，中间没有任何商业环节。
2. 生产企业建立从批发到零售的全部商业体系，承担产品从出厂销售到批发销售再到终端零售的全部功能。这是采用得比较少的自销模式。
3. 直供零售，即生产企业直接将产品卖给零售商业，自行承担批发商业功能，但没有取代而是利用了零售商业的零售功能。这是采用得最普遍的自销模式。故做深入一些的介绍。
直供零售的分销模式一般是这样操作的：在省会一级市场设立分销机构，直接面对省会城市的零售商供货，在地市二级市场或设立分销机构或派驻业务员，直接面对二、三级市场的零售商和三、四级市场的专卖店，所有零售商均直接从厂家进货。
由于生产企业内部销售体系存在两种模式，因此直供零售模式又有两种类型：
一是销售分支机构在当地注册，拥有法人资格和经营权利，与销售总部既是上下级关系又是买卖关系，这时，直供零售是零售商直接从厂家的销售分支机构进货；
二是销售分支机构未在当地注册，没有法人资格和经营权利，与销售总部仅是上下级关系不存在买卖关系，销售分支机构不是经营实体，只承担产品实体分销功能，这时，直供零售是零售商直接从厂家的销售分支机构拿货，但必须从销售总部开票。
如TCL彩电根据自身产品类别多、销售量大、品牌知名度高等特点，在全国省会城市注册成立销售分公司，在分公司本部及二级城市（地级市）设立经营部，负责当地TCL彩电的销售；在三级市场则基本按“一县一店”模式设立专卖店。
直供零售模式的优点是厂家真正拥有了自己的零售网络资源，有利于对零售终端网络的控制与管理，且信息反馈及时，市场灵敏度高，能较好地控制零售价格。缺点是原来由批发商承担的网络开发、销售、促销、仓储、融资、运输等分销职能，现在全部由厂家独自承担，这无疑对厂家的资金、技术、人员管理等提出了更高的要求。由于交易分散，资金回笼慢，厂家要承担库存成本的风险；零售商进货零散，货物的配送不够方便，特别在交通不便的地区，运输成本非常高；厂家直接面对零售终端，所投入的人力成本大大提高。
目前，采取直供零售模式的一般是实力雄厚的大集团、大企业，而且为数不多。由于我国市场广阔，情况复杂，且厂家的实力、资源有限，这种模式并不是对所有的区域市场都合适。因此，某些厂家在进行销售通路整合时，一方面加大力度开发建设自己的销售网络，另一方面又根据自身条件、各个市场的不同情况，灵活采用不同的分销模式。如在交通不发达、经济水平不高、产品销量有限的边远山区采取经销制，以降低销售费用和配送成本。
在生产企业自销模式下，企业的销售系统还面临着集权与分权的决策。
集权于销售总部的好处是销售政策与措施统一，但灵活性不够，市场反应不快。分权于销售基层的好处是销售政策与措施灵活性强，适应区域市场实际，市场竞争反应速度快，还有利于发挥区域营销基层组织的积极性和能动性，但是区域差异大，统一性差。
销售系统是集权还是分权的策划和决策，要根据企业发展阶段，自身人员能力与结构等条件考虑，总部力量强，企业要规范发展，则需要集权。基层销售力量强，企业还处在开拓市场阶段，则可以适度分权。必要时还需要考虑市场特征，比如，在京津沪等重点地区市场实施总部集权，在偏远地区市场让基层灵活掌握。
（二）经销模式
经销模式，就是企业的产品销售基本上由经销商来承担的销售模式。由于同一区域市场层级选取的经销商数量不同，有分为区域多家经销制和区域总经销制两种形式。
1. 区域多家经销制
这是生产企业在同一市场层级同时选择多家经销商的经销体制。对于多个经销商各自的销售区域与销售范围，有的厂家严格划分严格规范，有的厂家则任其自由竞争与自然发展。
区域多家经销制的优点是，经销商在价格上不可能进行垄断，只能靠拓展自己的销售网络，在产品配
方案策划 篇3
为预防重大安全生产事故的发生，进一步增强广大职工的安全生产意识和自我保护能力，促进安全生产工作进一步规范化，根据上级政府有关部门的文件精神，结合我公司安全月活动计划，特制定该方案。
一、竞赛要求和目标
（一）竞赛要求：
深入贯彻落实本公司安全生产工作会议精神，坚持“安全第一，预防为主,综合治理”的方针，牢固树立以人为本，安全生产责任重于泰山的思想观念；广泛开展职工安全生产知识普及活动，组织广大职工学习掌握安全生产知识，杜绝违章作业，抵制违章指挥，开展多样化的安全活动，强化企业安全管理，促进全厂安全生产责任目标的落实。
（二）竞赛目标：
努力使安全生产和劳动保护工作得到进一步加强，杜绝重大事故的发生，保障安全生产形势持续稳定。
二、竞赛主题
掌握安全生产知识，争做遵章守纪职工。
三、参赛范围
顺飞与华昌以班组为单位各组织10个参赛班组，每个班选派三名选手参加比赛，男女不限。
四、竞赛组织机构
本次竞赛活动由安全科牵头组织，生产部、设备部等部门参加，成立竞赛领导小组，
组长：
副组长：
成员：
各部门也要落实相应的负责人，以加强对本部门竞赛活动的领导和组织工作。
具体实施步骤
1、宣传动员阶段（5月31日至6月10日）。各部门、车间要高度重视本次竞赛活动，进行广泛的宣传发动。一方面，要结合以往开展竞赛活动的经验，以及近年来发生的安全事故经验教训等，积极开展深入讨论，充分利用报纸杂志、班前班后会等有效形式，进行宣传发动，特别是对安全生产规章制度、岗位安全操作规程、以及补充资料的学习宣传发动要扎根班组，使职工真正深刻理解安全生产知识竞赛活动的意义，了解竞赛的主题、目标、考核标准，把这次活动的要求变为每一位职工的自觉行动。
2、检查指导阶段（6月10日至6月18日）。检查指导要贯穿竞赛活动的全过程。期间，竞赛领导小组将不定期对各班组进行检查和指导。重点检查和帮助各班组有效开展准备工作，检查职工的应知应会情况等。
3、安全知识竞赛阶段（6月20日至6月27日）。为便于开展活动，在各班准备就绪后，进行小组预赛，顺飞和华昌各分两批进行，每组5个班，通过五选二的淘汰赛，晋级的8个班组参加第二轮的决赛。
同时，生产部、设备部要认真安排好生产工作，在保障生产不受影响的前提下顺利进行竞赛活动。
竞赛日程安排
一、第一轮小组预赛，顺飞、华昌各分两批进行，取前两名进入决赛。
第一、二场小组预赛：6月21日(星期二)上午8:30-10:00.
第三、四场小组预赛：6月23日(星期四)上午8:30-10:00.
二、第二轮决赛6月28日(星期二)上午8:30-10:00.
注:实际举行日期由具体情况定，如有变更则另行通知。
竞赛安排
一、竞赛内容与形式
1、竞赛内容:预赛以安全生产知识公共题库、本公司的安全规章制度及安全操作规程为主要内容；决赛以公共题库为主要内容，公共题库由安全科准备。
2、竞赛形式包括笔答题、必答题、抢答题、观众题、风险题、趣味猜词题。
二、现场答题程序:
(1)、主持人开场白，详见已备卡片。
(2)、主持人按序号介绍每支参赛队伍,每支队伍发表1分钟演讲，主题围绕今年安全的主题展开，限时1分钟。
(3)、主持人介绍出席比赛现场的各位领导及工作人员。
(4)、请参加活动的公司领导讲话。
(5)、开始进行第一阶段笔答题。
(6)、主持人介绍各队的基础分。
(7)、进行必答题、抢答题、观众题、风险题、趣味猜词题。
(8)、工作人员进行统计分数，公布成绩。
（9）、公司领导作总结讲话。
三、现场比赛具体步骤:
主持人:
邀请人员:璜土镇安监所及兄弟单位有关人员车间竞赛领导活动领导小组人员全部到场，其他邀请在家的公司领导及相关部门人员参加。观众由各部门组织休息员工到场，以保证竞赛活动热烈地举行。
纪律组:现场设纪律组，以监督现场的公正，如必答题其他队员进行了提示，抢答题队员犯规，纪律组可以提出扣减分意见，经核准后进行扣减分。
评判席:现场设评判席，队员答题不够完整,主持人裁决有困难的情况下,可以请评判席裁定。(3人)
<前面估计用时:10分钟>
1、笔试题
竞赛程序:参赛人员及监考人员进入考场，宣读考试规则，进行答题，答完题立刻进行批改，批改后，请各部门领队进行查阅，无异议，统计总分，作为现场答题的基础分。
（1）分发试卷，宣布笔答题开始计时。
（2）考试到时收卷，成绩计算，以参赛队（每队3人）各队员答题总分四舍五入
取十的整数作为现场答题的基础分。
<用时估计:20分钟>
2、第一轮必答题
主持人介绍答题规则。主持人念完题后说开始十秒内必须作答，答题时，间隔时间如
超过十秒视为无法继续回答。所有参赛队员必须独立回答，答对1题加10分，答错不扣
分， 从1号队开始依次答题，每队答6题，第一轮共为30道题。
<用时估计:20分钟>
3、第一轮抢答题
（1）主持人请各队试抢答器。
（2）主持人介绍答题规则，主持人念完题说开始，各队抢答，争到抢答权十秒内必须
作答，答题中间隔时间超过十秒视为无法继续回答。可以集体回答，答对1题加10分,答错或未答扣10分。
抢答题共设15题(每队平均可以抢3题)。
<用时估计:15分钟>
4、观众答题
共5道题，答对分别送给纪念品。 <用时估计:5分钟>
5、第二轮必答题
主持人介绍答题规则，主持人念完题后说开始十秒内必须作答，答题时，间隔时间
如超过十秒视为无法继续回答。所有参赛队员必须独立回答，答对1题加10分，答错不扣分。
从1队号开始依次答题，各队每人答1题，第二轮共为15道题。
<用时估计:15分钟>
6、第二轮抢答题
（1）主持人请各队试抢答器。
（2）主持人介绍答题规则。主持人念完题说开始，各队抢答，争到抢答权十秒内必须作答，答题中间隔时间超过十秒视为无法继续回答。可以集体回答，答对1题加10分，答错扣10分。
抢答题共设10题(每队平均可以抢2题)。
<用时估计:10分钟>
7、风险题:
主持人介绍答题规则，风险题根据题目难易分为10分、30分、50分题.每队根据情
况选择分数，选择题号，可以集体回答，答对1题加相应分值，答错一题扣相应分值。各参赛队在主持人念完题后十秒内必须作答，答题中间隔时间超过十秒视为无法继续回答。
风险题共设3个等级，每个等级每轮至少准备10道题，每个队限答2题。
<用时估计:20分钟>
8、趣味猜词题:
趣味猜词主要猜安全方面的术语或生活中常用的词语。一个队员对所猜词语进行描
述(但不允许说出猜词中的任何一个字,包括该字的同音字)，另一个队员猜。猜词总时间为1分半钟，猜对1个词语加10分，猜错不扣分。
<用时估计:15分钟>
四、比赛结束,领导讲话，现场总结。 <估计用时:10分钟>
<比赛共用时估计在2小时30分钟>
比赛设一等奖:一个，奖金20xx元；
二等奖:二个，奖金各1500元；
三等奖:二个，奖金各1000元；
鼓励奖:三个，奖金各500元；
方案策划 篇4
一、活动目的：
让自律会委员在丰富课余生活的同时锻炼他们的口才，同时锻炼他们的团队合作能力、临时反应能力。也给他们一个更好地互相了解的机会。
二，活动时间：待定
三，活动地点：励志303（待定）
四，参与对象：数学与信息科学系自律会全体委员
五，活动简介：
初赛：各部门派出4个选手组成一个辩论队伍，所有正副部组成一个队伍。6个队伍抽签分成3组进行比赛，获胜的'三个队伍直接晋级，输的三个队伍分数最高的一队也晋级。
复赛：晋级的4个队伍通过抽签的方式分成2组进行淘汰赛，获胜的两个队伍直接晋级。
决赛：晋级的两个队伍进行冠军赛，评出冠亚军
六、比赛规则：
1，陈词共18分钟
（1）正、反方一辩陈词3分钟 （2）正、反方二辩发言3分钟
（3）正、反方三辩发言3分钟
2，自由辩共10分钟
双方各用时5分钟
3，总结陈词8分钟
双方各用时4分钟
4，观众提问
七、奖项设置：
冠军队，亚军队，最佳辩手5名。
八、经费预算：
颁发奖品和奖状预计费用50元。
方案策划 篇5
一 可行性分析
1、市场细分
（1）地理因素分析
水吧的选址，要方便顾客，有利于经营。从我们的调查可以看出，25队周围交通方便，人流量多，适合我们的水吧的宣传，并且我们避开了一楼昂贵的租金，选在二楼。二楼相对于一楼来说环境要安静一点，提供人们私人的空间。
(2) 人口因素分析
人口因素细分包括：年龄、职业、性别、收入、受教育程度等等。从重庆大学城市科技职业学院到客运中心这一段路中间，学生居多，我们主要针对学生，同时也为社会人士服务。
（3）心里因素分析
按照消费者的心里特征细分市场。主要包括：社会阶层、生活方式、个性、购买动机、价值观念、追求的利益等等。我们的水吧针对情侣而言为他们提供了私人空间；也为外出购物的人们提供休息的地方，给他们心里上一种舒适感；更为口渴的人们解了饥渴之需。
2、目标市场选择
从我们的调查可以看出，他们采用的是无差异市场营销策略。在无差异中，各家店又有自己的特色饮料产品。针对这一特征，我们的水吧主打是有自己的特色，与众不同。
二 市场环境分析
1、市场营销环境分析
（1）面临的主要问题: 吸引并培养一群固定的消费者。
(2)优势:在基本的水吧类产品之外，还提供了一个学习、娱乐、休闲的场所。
(3)机会:在汽车站和广场之间人流量多，并于宣传。
(4)企业作为新水吧有吸引力，但也面临着打开市场的挑战，更有着培养固定消费者的困难。
(5)竞争者：低端市场同质化商店较多，市场接近饱和。并且几乎都以产品为主导，或只提供少量的额外服务，但大多价格较低。
(6)市场概况:总体以中低端市场为主，层次差别明显。
2、消费者分析
消费者的总体消费态势：60%的目标受众月消费在600元以上，48%的受众能接受的最高价格范围在5—8元/杯。57%的受众会对周末有所期待。周一至周五没课时，44%的受众会去上自习。据调查，28%的受众在买完饮品后会选择立刻离开的原因是店里吵闹和拥挤的环境。
三 营销方案
1、店名：幸福国度水吧--休闲饮料中心
2、地址：25与愉西广场之间二楼
3、规模：合伙经营或者独资经营的大中型水吧
4、市场需求：在学生间，特别是情侣，闺蜜之间需要一个优雅私密的空间来分享彼此的秘密，交流情感。
5、室内设计：以浪漫温馨为主题，里面添加家的元素，在这里大家都是学生，都会想家的，如果大家想家的话就可以去感受一下。虽然没有你的家好，但是我们会尽我们最大的努力 ，让你满意。如图：
6、日常营业项目：
（1）饮料 咖啡 卡布基诺、蓝山、皇家咖啡、拿 铁咖啡、巴西咖啡。 如图：
（2）茶 柚子茶、新鲜水果茶、铁观音、冻顶乌 龙
（3）冰品 冰淇淋、香蕉船、圣代、冰沙 由吧师技术而定
（4）啤酒 山城啤酒、青岛啤酒、燕京啤酒等
（5）简餐 糕点、面包、特色小吃
四 产品分析
1、产品的性能：在提供饮品的基础上，将工作日与周末分开经营，两种格局，两种氛围。周五周六晚7:00—9:00不定期推出特别活动。周六周日以大厅式的开放格局，强化一种平时认真学习工作，周末好好放松的劳逸结合的生活方式。
2、产品特色：赋予文化意义，塑造积极向上的理念。附有自己的特色。每日特色如图：
五 营销定位
1、以普通的流水散客为主，维持水吧的日常经营。
2、以大学生作为营销的重点，以形成独特的文化氛围。
方案策划 篇6
活动准备
视频短片"水母"（《动物真有趣》电子书第 8 - 9 页）。
不同颜色的玻璃纸，电筒。
镂空的水母图样。
学习目标
通过实验，探索水母变色的原因，发展初步的探究精神。
活动过程
学习领域：
形式 ：小组
1. 与幼儿再次观看视频短片"水母"，向幼儿提问：为什么短片中的水母会有不同的颜色。
2. 把活动室的灯关掉，利用电筒、不同颜色的玻璃纸及镂空的水母图样，与幼儿一起进行"水母变色小实验"：
请幼儿把镂空的水母图样贴在电筒发光的位置，然后把电筒打开，让光线投射到白色的墙壁上，观察"水母"的颜色。
再请幼儿尝试把不同颜色的玻璃纸贴在电筒上的水母图样上，然后把电筒打开，让光线投射到墙壁上，看看有什么发现。
3. 与幼儿讨论墙上的"水母"变色的原因，引导幼儿了解水母是透明的，当它们被有颜色的光照射时，便像有了颜色一样。海洋公园里的水母，由于被不同颜色的灯光照射，因此会变出不同的颜色。
活动评价
乐于参与科学小实验活动。
方案策划 篇7
1、营销队伍的基础建设；
2、兰溪市营销网络的设计；
3、兰溪市市场的营销导入；
4、兰溪市市场的广告策略；
5、兰溪市工作排期执行；
一、营销队伍的基础建设
建立一支强硬的，有战斗力的营销队伍非常重要，这是赢得销售市场的基础。目前雁翔公司已具有营销队伍基础。在此基础上我们还会提高业务员自身的业务水平，建立一个有一定素质的营销队伍，我们对营销队伍的按排，将走以下几步：
第一、于X月X日起对现招的营销人员进行营销基础培训，培训的主要课程有：
1、营销理念和宁夏红酒市场终端开发的要求；
2、终端开拓的基本步骤
3、营销网络的基本构架
4、服务营销的心理观念
5、宁夏红酒营销的基本技巧
培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训，时间需要一个星期，市场模拟一个星期（最好由贵公司监督指导）。
第二、定于X月X日开始进行队伍分工及市场自我完善：
1、实际操作过程，完成月工作计划，周执行计划和自我心得完善，和市场的基本操作。
2、完成服务与沟通的软性实践，进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区（资料由贵公司提供）的总结交流，完成心理的沟通总结分析。
3、市场排期表制作的基本技能操作。
第三，营销队伍的区域划分，完成营销队伍的组织合成。
二、兰溪市营销网络的设计
营销网络是营销队伍在市场中运作的战场，网络建立的科学与否，是产品走向成功的关键，为此，我们对营销网络进行初步设计。
营销网络的分类：
A、基础零售终端分为A、B、c三类；基础酒店终端分为A、B、c三类；
B、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费，而兰溪市的特点是基础零售终端由于效益的不一样，其投入的方式也不同。
首先，我们从c类终端即零售店和超市开始抓起，而这类终端还要分为ABc三类，A类是属于人气旺、销量大的终端，B类是属于有一定量的终端，c类是属于店小生意轻，一天的营业额没有超过200元以上的终端。
尔后我们把区域也分为ABc三类战区，我们的基本思路是A类战区是指各乡镇的代表性超市，网络渗透性差的区域，但又是宁夏红酒主消费区域，如永昌镇、游埠镇、马涧乡、香溪镇等，因为这些区域，假如我们启用诓钓差异法营销方案，容易进入市场终端。B类战区如美琪日化自选商场、老兵超市等等，由于是在市区，业主对诓钓差异法容易接受，上货快。c类是一些办公社区和住宅小区的小店及小超市，这些个区域是城市的中心区，是中底挡位消费的集散地，宁夏红酒要攻克这个区域有许多难度，只能慢慢啃，我们为什么把区域划得如此之细，关键是要打好这第一场硬仗。
现在我们的初步区域网络划分为：第一战区为（另附），这些个地方为第一攻克区，人员配备二名，在十天内完成20家的网络配货任务；
第二战区是（另附），在第一个时间内配备一人，摸清市场情况，完成意向市场调查，并开展逐步铺货工作。等第一战区完成第一阶段工作后，再抽调一名人员，集中攻克第二战区，后续在15天内完成30家的铺货。
第三战区为（另附），在第一时间内配备一个人员，在20天内完成市场终端和初步铺货工作。进入第三阶段后再配入二名业务能力极强的能手，进行大面积的攻克，达到第三阶段完成该战区50家的铺货量，最终合计完成100家的终端铺货任务。 欢迎您访问，欢迎您访问，
酒店终端市场在零售终端完成30家后，由一个业务主干开发酒店，开始主攻（B类为主、A类为辅）酒店终端，主打产品为“枸杞姑娘”、“红宝姑娘”宁夏红酒，铺货策略运用双品牌弹空方案（方案另案提供）。主要广告传播突破点为各市区街道主要酒店、超市。每一家酒店安排一个促销小姐。同时其它人员分到各个片区进行铺货，需要注意的是酒店绝对不能和其它终端合在一起或一个人同时管辖二个不同类型的终端，以便造成业务人员占市场价格的空子，乱打价格战。
这些任务的完成，要依靠以下几个营销策略：
1、指标量化，现阶段铺货期不能讲总任务，而要按天任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务，和三十天任务来量化。这样，不但在第一时间发生问题，可以及时补救，不伤筋骨。业务员完成的任务也比较轻松，为后续的营销任务完成带来保证。
2、其量化指标为：
第一阶段每天三件（双品牌计为6件），主要方向向各大小区零售店、中型超市铺设，最后铺向大型超市。并进行难易四分法，对各自的片区实行分类，达到最速率有效攻克。
第二阶段，即四个星期后每天增加到5件，主要向办公区域和小酒店铺设；第三阶段任务5件，但主要集中打攻坚战，向中心区域铺设；对第二步酒店的铺设从第二阶段开始，并与零售分开，采用与零售进行工作竞争，但不能渗入零售的策略。当然，酒店先铺设c类，也可铺设一部分B类，但不能铺设A类，这是策略，必须遵守游戏规则。
3、终端数据录入，业务员在进入铺货期中，必须完成与业主的合同签订，业务登记和回公司数据录入，并结清款项，绝对不能拖到第二天，拖一天要做出相应的处罚，终端数据录入后等第二次回款时，进入业务员网络积分累积，累计越多，工资基数越大，一般以5元为一个终端，每个终端必须完成不少于三次以上的回款行为，假如三个月内无发生两次以上进货行为，或销售额不足保证点，该终端基础工资将取消，达到X家终端以上之后通过会计核查做到实际回款总额，给予提成。
4、终端数据记录人员必须每天清理数据库一次，一周向营销主管递交情况报告。
5、计算业务员工资采用以下3条规定：（雁翔公司自定）
（1）铺货终端数；
（2）铺货量基本底线。
（3）铺货回款标准频次。
6、要求主推品牌为三件：“枸杞姑娘”28度、“红宝姑娘”12度、“便利装”28度商超以“XXX”为主；
三、营销导入过程
营销导入要采用各种不同的方式进行导入，本次营销导入将采用差异法营销导入法进行工作：
差异营销导入法的方案为：在进行铺货时，采用钓鱼的形式进行，铺货必须形成合同协议形式，一件酒的价格必须当场收回，但合同规定，当该酒在7—10天内售完后，再进第二件时，可以把第一件酒的70%的货款予以退回，作为公司对终端的支持和酬谢。这种方式的优点是有小便宜可沾，一般c类终端业主都会接受，并有合同为准，其信任度大提高。由于完成首次购买，大量酒品库压在业主终端，迫使他们进行积极销售。本活动不适用A类和B类终端。
当进入到第二次购买时，我们开始进行大规模的差异促销活动，这种促销是通过酒中探宝，来提起消费者的购买欲望，达到完成二次购买的热潮，迫使业主主动进第三批货。
在前面的方案很好实施的前提下，在辅以恰当的广告宣传，来作为消费者连续购买和增强品牌记忆力的催化剂。
本公司认为运用这三种方式是完全能够解决市场导入200家终端的目标。 欢迎您访问，欢迎您访问，
特别提醒的一点：由于此种铺货方式有一定的风险，后续要是广告传播跟不上，会造成市场价格体系的大混乱，甚至会就此而把产品做死。假若做不到互相对应，就得放弃这种形式。
四、宁夏红酒的广告策略及促销活动
宁夏红酒的广告策略分为以下步骤：
，“宁夏红”入市策划案标签：策划书范文,策划书格式,策划书模板, “宁夏红”入市策划案,
1、电视与横幅广告相结合；期间诉求需做到：
向终端诉求：“宁夏红”是来自中国枸杞之乡原产地的酒，是发酵酒，不是浸泡酒，市场没有竞争品，利润空间大。
直接向消费者诉求：“宁夏红”是餐桌上的调养酒，具有很强的营养保健功效，但不同于一般的健康品；枸杞之乡鲜枸杞精酿的酒，长期饮用不上火，即有红酒的时尚，又有白酒的豪爽，是一种营养、健康、时尚的酒，“即过酒瘾，又得健康”。
2、立花策略或者是贵公司的灯笼：由于现在贴PoP一般工商局会干涉，但立花和灯笼没人能管。由贵公司印制一大批立花和灯笼，打上宁夏红的广告语和宁夏红品牌，布置到各个终端，进行气势宣传，与众不同，肯定会带来不一样的收获。用胶带把宁夏红大盒包装箱合六为一摆设在各个零售终端外面，以作宣传，这样既与众不同，工商局也不会管。
3、大门口放置一些小展板，进行宣传，展板上只要有“宁夏红酒已到”字样均可。
4、提供一部15秒的广告片，待促销活动完成后投放，主题为“每天喝一点，健康多一点”。
5、促销的“启事”广告，详细内容在后续的促销策划案中。要求以酒店终端为主要目标，以大中型超市为辅助进行宣传。
6、终端小礼品，需要一批送给客户的小礼品，价值在2-5元钱左右，要求形象活泼，有收藏价值或者比较实用。
7、促销活动：“宁夏红”祝福“有缘人”系列促销活动三则
（一）、元旦是我国的大节日，也是青年男女结婚首选的吉日佳期。每年在元旦期间结婚者占全年其他时间的1/3左右。北方人都喜欢在婚礼上大摆宴席，款待宾朋。这是一个巨大商机，既能提高产品的知名度和美誉度，又能为公司带来销量。我们可以在《兰溪日报》，兰溪市电视台发布“百年好合，好事成双”活动广告。凡是元月、二月结婚者均可凭结婚证购买结婚用酒，享受买一箱送一箱这种“好事成双”优惠，并且由雁翔公司负责把酒送到婚庆地点，开设，工作人员可以一面详细解答；一面进行登记。婚庆当天，雁翔工作人员再敲锣打鼓，将贴有“双喜”字的宁夏红酒（或者是宁夏宴酒）准时送到指定地点。这样可以引起市民及赴宴客人们的好奇和围观。这种活动会成为人们茶余饭后的谈资，无形中也促进了宁夏红酒的传播。
（二）、在春节前后（即年30前5天到年初十）开展“宁夏有礼，红红火火过“猴”年”促销活动；具体内容如下：本市生肖属猴的成年人凭个人身份证到各大超市购买宁夏红礼品酒（产品另定）“买一送一”活动；
（三）、集“盒”有礼——宁夏红酒给兰溪人民拜年了！在20xx年前，在国家法定节假日内，消费者只要收集本公司指定的礼盒一只，打本公司的8896161，就可免费获取宁夏红公司“XXX”产品一瓶；到各大超市均可调换；
五、兰溪市工作排期执行
（一）城区目标市场
A类酒店：满江红大酒店、国际大酒店、兰江大厦、金龙康大酒店、丽都大酒店、兰溪饭店、双牛大酒店、国泰大酒店等十几家；
B类酒店：西湖太子楼、东方龙大酒店、乐得吃酒店、金皇冠大酒店、五和大酒店、等四十来家；
c类酒店：将近二百多家；欢迎您访问，欢迎您访问，
A类超市：星地买超市（三家分店）、联华超市（二家分店）；
B类超市：大通商厦、聚丰超市、
c类超市：将近二百来家；
（二）乡镇目标市场（原则：各乡镇限铺货1-2家）
城郊接合处、永昌镇、游埠镇、香溪镇、马涧镇、黄店镇、马达镇、灵洞乡、横溪镇、墩头镇等；
考核工作由蒋公瑾负责；数据管理、财务管理由吴一霞负责；配送货品由林坚负责；
第一阶段完成目标铺货57家：
20xx年X月X日至20xx年X月X日；工作目标：B类酒店铺货数量达到10家、A类酒店铺货数量达到5家；工作时限：十天；操作人员：汪××；
20xx年X月X日至20xx年X月X日；工作目标：B类超市铺货数量达到10家、A类超市铺货数量达到2家；工作时限：十五天；操作人员：包××；
20xx年X月X日至20xx年X月X日；工作目标：c类酒店铺货数量达到20家、B类超市铺货数量达到10家；工作时限：十五天；操作人员：盛××；
第二阶段完成目标铺货110家：
20xx年X月X日至20xx年X月X日；工作目标：B类酒店铺货数量达到20家、A类酒店铺货数量达到7家；工作时限：十天；操作人员：汪××；
20xx年X月X日至20xx年X月X日；工作目标：B类超市铺货数量达到20家、A类超市铺货数量达到4家；工作时限：十五天；操作人员：包××；
20xx年X月X日至20xx年X月X日；工作目标：c类酒店铺货数量达到40家；B类超市铺货数量达到20家；工作时限：十五天；操作人员：盛××；
第三阶段完成目标铺货200家：
20xx年X月X日至20xx年X月X日；工作目标：A类酒店铺货数量达到7家；B类酒店铺货数量达到40家；c类酒店铺货数量达到70家；A类超市铺货数量达到5家；B类超市铺货数量达到40家；c类超市铺货数量达到40家；
工作时限：十天；操作人员：汪××；包××；盛××；
广告投入时间段：
总体广告投入时间：（电视广告）三个月（即20xx年X月X日至20xx年X月X日）；
在第二阶段投入大众消费者促销广告及促销方式（另案附）；
制定“宁夏红”祝福“有缘人”系列促销活动广告，在元旦前五天在兰溪市电视台播放，时间为半个月；（详细方案在市场调研后再具体制定）
方案策划 篇8
一．背景
在《南方周末》上有一篇名为《行走的苦难教育》的新闻特写引起媒体和和百姓的关注，学校创办人徐向洋是因为自己有个“问题儿子”而悟出这套教育方法的。他的儿子在小学四五年级时，贪玩调皮，最后辍学，靠家庭教育走出了一条路子。徐向洋说“行走教育”是没办法的办法，他也不忍心看孩子们这么苦，这么难。不过这些孩子很多已经到了临界点，再往前一步就是深渊。他说“我们先抓住他最主要的毛病，帮他克服解决。”
二．活动宗旨
1． 更加深入的了解这种近乎残忍的“行走教育”
2． 探访学生的生活状态和学校的管理方式以及所实行的半军事化管理
3． 把学生真实的生活状态展现给社会，并与学生进行交流
4． 做为电视节目真实记录“行走教育”的每个细节和整个过程
三．节目类型
由记者，自愿的学生和学生家长组成的采访小组一直跟随“行走教育”，一直到结束。电视媒体全程记录“行走教育”的整个过程。风格：真实；体裁：记录片；充分运用同期声和现场采访，淡化主持人。
整个行程从江苏淮安出发。经安徽，湖南，湖北和重庆，抵达成都附近的温江，走了2800多公里，每天行军的最长距离为63公里。把“行走教育”最真实的过程记录下来，并且把学生的生活状态和老师的教育方式全程拍摄。
四．摄制模式
采用ENG电视制作模式，因为是全程跟踪采访，并且时间跨度比较长，不可能采用直播的形式。拍摄完成之后通过后期剪接制作成电视新闻节目。
五．节目内容定位
“行走教育”本身就是一次充满争议的活动，有人认为：学校对学生采取严厉的军事化管理，尤其是体罚和变相体罚，与现行教育法规背道而驰，是对孩子心灵和身体的伤害。不过还有另一种声音：陶行知研究会会长方明认为，行走学校是陶行知极力倡导的“生活即教育，社会即学校”的再现，人生有这么一段时间专门用来走路，对孩子来说太难得了。让孩子们一起吃苦，是对人生的磨砺，让他们早日学会生存，明白人生。所以整个活动我们会把最真实的教育展现给社会，让学生们和孩子家长来评论这样教育方式的好坏。
六．节目内容
1． 活动前期调查和宣传
（1）第一阶段着重对学生家长和社会教育机构调查对“行走教育”的看法和建议
（2）第二阶段宣传本次活动的本身，以此引起社会对“行走教育”的关注和重视
（3）第三阶段是观众互动，通过对社会教育机构和孩子家长的采访，把他们真实想法通过现场采访的形式播放出来。
2． 活动周期安排
（1）举行新闻媒体发布会，重点针对宣传前期的第一阶段
（2）在新闻媒体进行宣传本次活动，时间为宣传前期第二阶段
（3）赞助商以及观众互动时间，机动安排
3． 活动内容安排
（1）请一到两位教育青少年专家到演播厅，并且首先请他们谈一下对“行走教育”的看法，然后请他们谈一下现在青少年教育的问题和如何对青少年进行管理的问题
（2）播放前期调查采访的片段，让观众听一下孩子家长的声音
（3）继续播放前期调查，看教育机构和社会各阶层的人对“行走教育”持何种态度
（4）采访学校创办者徐向洋，让他谈一下创办这样一所学校的初衷和对持反对意见的人有何看法
（5）采访学生9岁的张中雨：为何来行走学校，在这里呆的这段时间有何感受，对老师的体罚有何看法
（6）采访16岁的浙江女生杨蕾，觉得在这样学校的教育下能使自己改变么？为什么出去之后还是老样子？是否第一次行走教育对他的影响不够深刻？认为自己上网，泡吧，早恋是正确的么？
（7）采访学校的中队长毛姐，她是体罚学生的执行者，当她体罚学生的时候会心疼么？ 她自己的孩子有出现过这样的问题么？
（8）采访围观的群众，问：你们对行走教育有什么看法？是利大于弊还是弊大利？
（9）深入学生调查采访，看大多数学生对此有何看法
（10）采访并且深入了解各学校领导对此是什么态度
七．节目特色
1． 这是一个纪实性的记录片，通过镜头语言给观众展现真实的“行走教育”
2． 记录一个非常真实的故事，充分运用同期声和现场采访，淡化主持人
3． 和观众互动，在拍摄过程中采访围观的群众，以此知道平民的想法
4． 和社会教育机构以及社会各阶层互动，对于“行走教育”发表他们的看法
5． 深入学生中间，获得学生们的想法，看大多数学生对“行走教育”持何种态度
6． 采访并且深入了解学校领导对此是什么态度，互动性比较强，且非常广泛
八．主持人风格
这是一个纪实性较强的记录片，充分运用同期声和现场采访，淡化主持人，所以要求主持人有很高的思维和前期准备，并且主持人有不同与常人的思考问题方式，充分调动社会各阶层的人对此次活动发表自己的看法，提出意见。活动中有很多现场采访调查，要求主持人善于变通，头脑灵活。
九．人员组建
因时间跨度较大，且行程非常远，摄制组不宜带太多的人。记者（即主持人）一名，导演，师和一名后勤（专门负责摄制组的生活以及行程安排）
十．摄制日程
1． 前期的宣传和调查，拍摄现场采访和调查
2． 活动内容，地域和时间跨度都比较长，所以采取全程跟踪拍摄
3． 采景，后期剪辑需要镜头
4． 后期制作和播出，至此制作全部完成
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