【热门】方案策划锦集九篇
为了确保工作或事情能高效地开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是有很强可操作性的书面计划。那么制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编为大家整理的方案策划9篇，欢迎阅读与收藏。
方案策划 篇1
一、活动目的： 以“务实进取、自强不息”为主题的演讲比赛，给同学们搭建提升自我的平台，号召同学们积极参与，带动身边的人自立自强，正视生活中的困难与挫折，合理规划大学生涯，科学定位人生，让更多的人从困惑与自卑的阴影中走出来，树立信心，勇敢面对新的挑战，重塑新的自我。
二、活动原则： 以“自强——我的旋律”为主题，尽情发挥参赛选手的自身风采和演讲才能，以各自不同、新颖的角度诠释自强的深意，提升自我的信心，感召身边的同学热爱生活，正视困境。
三、活动内容：
1)比赛时间：11月25日
2)比赛地点：
初赛：一号教学楼1213
复赛：一号实训楼报告厅
3）比赛规则：初赛、复赛
四、活动准备
1、 参赛选手要求：
（1）经贸系所有学生。
（2） 主题“自强——我的旋律”题目自选，要求内容积极、健康、向上。
（3）参赛时间预算5分钟左右（原创另行加分）。
（4）如有背景音乐，则自带光碟。
（5）自备服装和道具。
2、参赛人数：
每班自愿报名，报名人数列入文明班级评选。
3、报名方式：由各班班长统计报名人数，11月19号晚自习专门人员去各班级收取报名表（姓名，班级，节目名称,联系电话)。
4、时间安排：
（1）11月19号截止。
（2）11月22号下午17：30初试。
（3）11月24号中午12：00在学工办比赛顺序抽签。
（4）11月25号下午团会课时间正式开始。
五、决赛具体流程
1)主持人致开幕词并且介绍到场的评委、嘉宾。
2)主持人介绍比赛的规则、评分细则。
3)比赛开始，选手根据比赛前的抽签顺序进行比赛。
4)其间主持人向观众及选手公布结果分数。
5)在每4位选手参加完比赛之后，中间穿节目，调节比赛气氛。
6)待所有的选手比赛完后，邀请评委代表上台发言，工作人员进行统分。
7)评委发言完后，主持人上台宣布比赛结果（依次由单项奖到一等奖）
8)上台颁奖。
9)主持人宣布比赛结束，全体工作人员、嘉宾、评委、选手合影留念。
10)工作人员负责做好后期工作。
六、评分标准：（满分100分）
● 仪表形象：（20分）
1）着装整齐，大方得体。（10分）
2）姿态自然，动作适度。（10分）
●演讲内容：（50分）
3）原创演讲稿。（10分）
4）主题鲜明，符合主题内容。（15分）
5）内容充实，事例动人，贴近生活，富有鲜明的时代感。（20分）
6）行文流畅，用词精练，详略得当。（10分）
●语言艺术：（30分）
7）发音标准，流利。（10分）
8）节奏处理得当，技巧运用自如。（10分）
9）表现力、应变能力强，能活跃气氛，引起高潮。（10分）
七、评分规则： 评委明确给出每部分评分（评分为整数），由工作人员（在自强社外联部中挑选）进行最后加总，去掉最高分与最低分，取平均分为选手比赛成绩，按成绩排名分别获一、二、三等奖。
最佳朗诵奖和最受欢迎奖由评委票选得出（如票数相同则得分高者获奖）
一等奖1名 二等奖2名 三等奖3名。（颁发相应证书）
最佳朗诵奖和最受欢迎奖各一名与上述奖项不冲突。（颁发相应奖品）
八、赛前准备：
1、 宣传部负责打印30份宣传单于16号晚自习通知于各个班级，并且排版好海报（日期、内容等）张贴在宣传栏、食堂及报告厅门口。为了保证复赛当日到场人数，各班级通知并统计签到。
2、秘书部负责邀请列席评委，初赛邀请有经验的系学生组织负责人，复赛邀请学工处及相关老师担任评委（ 所有评委和嘉宾由秘书部在11月22号前确定并发出邀请函）。
3、外联部负责此次活动的经费和赞助商的邀请。
4、 策划部负责人要提前定好报告厅，提前布置会场，准备好评委打分的纸笔和计算工具;准备好水和奖状及奖品。
5、文艺部负责比赛期间的节目排演，各部门协助帮忙，听从调动安排。
6、 作好分工，明确分配任务，责任到人;
九、会场安排：
1、在舞台上放置一演讲者需要的演讲台（待定）话筒，以及话筒的电池
2、手提一台，主要用来播放选手需要的配乐，以及ppt（ppt 需要显示的是选手的 演讲的题目）交由秘书部负责
注：准备备用手提一台，以防出现万一的情况
3、音箱等设备提前借好，并提前安装，调试。
4、安排宣传部有关人员进行 比赛期间的照相，以备后期宣传使用。
5、会场第一排为评委席，提前准备好纸，笔，并为每位评委准备好饮用水。
6、会场舞台旁安排2-3名 人员为后勤，门口安排2人负责迎宾以及统计得分的人员。
7、参赛者就座于会场北面前四排
8、其他参加的观众以班级为单位，划分区域。
十、经费预算：
海报宣传支出：10元；
请柬：6×3=18元；
评分用笔：6×1.5=9元；
节目赠品支出：30元；
奖品：20×2=40元（奖品由社长以及杨老师等商量并确定，可以使用赞助的物品）；
证书制作：6×2=12元；
矿泉水：20×1=20元;
共计：139元
经贸系自强社策划部
xx-11-7
方案策划 篇2
根据教育局体卫站会议精神，我乡及时召开专题会议，布置贯彻落实会议精神，经过认真分析情况，根据上级文件精神要求，结合我镇实际情况，为了贯彻落实上级关于切实保证中小学生每天一小时校园体育活动的规定，特制定以下实施方案：
一、充分认识教育部《切实保证中小学生每天一小时校园体育活动的规定》的重要意义。
保证中小学生每天一小时校园体育活动是国家对学校教育的基本要求，是促进学生健康成长，切实提高学生体质健康水平的基本保证，也是学生接受良好教育的基本权利，对于全面推进素质教育，具有重要意义。
二、加强组织领导
中心校成立落实教育部《规定》领导小组，刘任活动领导小组组长，丁任副组长，等同志为成员，领导小组要抓好活动的落实。
三、严格落实国家课程标准对体育课程的相关规定
国家课程标准规定，小学1—2年级每周4节体育课，小学3—6年级和初中每周3节。各中小学校要积极创造条件保证体育课时的落实，不得以任何理由削减、挤占体育课时间。要采取措施逐步解决体育课落实过程中存在的困难和问题。体育教师缺额较大的学校，一是在选配教师时要向体育学科倾斜；二是采取短期培训的方式，培养部分兼职体育教师；三是临时选聘部分教师担任体育课教学。体育场地器材短缺的学校，一是要争取当地政府的支持，加大投入力度，改善体育场地设施基本条件；二是科学安排体育课教学时间、空间和内容，把大场地用足、用好，把小场地用大、用活；三是开发替代项目，拓展活动内容，解决场地狭小的困难。
四、认真组织实施大课间体育活动
我镇确定把组织开展“大课间体育活动”作为保证中小学生每天一小时校园体育活动的基本平台，实行课程化管理。
大课间体育活动课的时间要求：中小学校每天上午和下午第二节课后各安排一次大课间活动，每次30分钟，确保学生每天参加一小时体育锻炼。
大课间体育活动课的内容：分为指令性内容、指导性内容和创造性内容三部分。指令性内容为：教育部指定的广播操和冬季长跑等；指导性内容为：我县根据实际情况指定的毽球、跳绳、武术操等；创造性内容是指由学校自主开发，多学科相融的活动项目，如：足球、软式排球、篮球、羽毛球、乒乓球、滑板车、自编操、溜旱冰、呼拉圈、武术、舞狮子、滚铁环、竹竿舞、橡皮筋、队列行进等等。
大课间体育活动课的管理：大课间体育活动实行课程化管理，各中小学校要把大课间体育活动纳入学校课程，列入课表。明确校长、班主任是本校、本班大课间体育活动的第一责任人，要负责大课间体育活动的设计和组织。中心校开展的大课间体育活动采取宏观指导，要求各学校在认真贯彻落实上级文件精神的大前提下，提倡因地制宜，结合实际，通过采取分时段、场地交替使用、创新活动形式、优选活动内容等办法，不拘一格，制定出科学的实施方案。
五、组织开展评优评先活动
学校要将学生参与校园一小时体育活动的情况纳入学生综合素质评价体系。每周要开展大课间活动情况、落实一小时活动情况的评比活动，对于组织有序、实施有方、活动氛围浓厚的班级给予表彰，对表现突出、活动积极的学生给予表扬。各级教育行政部门也要组织开展评优评先活动，将校园一小时体育活动落实情况作为学校年度考核重要指标，并与业绩考评、评先评优直接挂钩，在各种评先评优活动中实行“一票否决”。对于认真组织开展中小学生每天一小时校园体育活动，学生体质健康得到明显改善的单位和个人，进行表彰奖励，引导学校落实《规定》的相关要求，以点带面、榜样示范，推动中小学生每天一小时校园体育活动的不断发展。
六、建立社会监督机制
中心校设立落实《规定》监督电话：。各中小学校要向社会公布学生每天锻炼一小时活动的工作方案、活动要求和监督电话，自觉接受社会、媒体和家长的监督。各学校要适时安排家长开放日，家长及社会、媒体可以直接到校，参观学生一小时活动情况。切实发挥社会、媒体和家长的监督作用，对群众反映的问题要及时核查、反馈、整改。
七、建立专项督导机制
中心校要把保证中小学每天一小时校园体育活动作为专项督导的重要内容，定期开展专项督导检查，随时进行抽查。要将督查结果通报全乡并适时向社会公布，被督导单位要根据中心校提出的督导意见进行认真整改。
八、建立问责制度
校长是中小学生每天一小时校园体育活动的直接责任人。在开展中小学生每天一小时校园体育活动中组织不得力，措施不到位，活动开展不好的，要对主要负责人实行诫勉谈话；对于没有组织开展的，要通报批评或按照干部管理权限追究相应的责任。
方案策划 篇3
活动时间与地点：
活动时间：待定
活动地点：青年志愿服务结对社区
活动内容及流程：
活动准备阶段：
由宣传部制作海报宣传以及健康知识宣传单;
学生会同学到各班发送通知。
活动开展阶段：
护理专业同学志愿为社区居民测量血压，并对居民提出的问题进
行回答;
学生会以及护理专业的同学现场介绍健康知识，学生会部分成员
分发健康宣传单。
活动后期阶段：
对参与活动的同学加素质拓展分
对本次活动进行活动总结工作。
活动分工：
生活部：负责策划、发通知、安排场地
体育部：维护现场秩序与安全
新闻部：拍照报道
宣传部：编排海报与宣传单
奖项设置：
对参与活动的同学加素质拓展分
方案策划 篇4
举办金旺金秋美食节，引进名厨，其旨在于提升XX酒店的餐饮竞争能力：一是引进菜系，提高酒店菜肴制作质量；二是培养客户，营造纳德餐饮文化。因此特色菜肴，酒店上下应举全力办好金秋美食节。
一、活动目的
通过美食节活动，让市民进一步了解金旺、认识金旺、喜欢金旺菜谱，从而提升金旺大酒店餐饮的竞争力。
二、活动原则
实惠第一，大众参与，体验鲜、香、酸、辣，金旺特色菜肴和优质服务。
三、活动卖点
大众的菜肴、互动的金旺，生态野味，与众不同家常菜肴，大众消费，高档享受。
四、活动理念
金旺菜肴菜的个性化！
五、活动主题
感受鲜香，人性服务，亲情接待，营造完美的“金旺金秋美食节”。
六、活动组织
1、组织机构；
2、工作分工；3、协调联络；4、对外宣传；5、客户营销；6、活动保障；7、安全防护。
七、活动内容
一筹备
1、引进菜肴原料菜肴制作家常菜肴，确定美食节的菜肴品种、价格以及优惠措施；
2、通过传媒，传单、拉横幅等传递金旺美食节的目的、原则、卖点、理念、主题等信息，唤起市民的关注；3、加强对外联络，协调合作关系，解决食品原料来源，确保原汁原味。
二举办
1、品牌金旺菜肴形象展示
主题：有滋有味菜肴制作，色、香、味、形。
方式：设固定的展区，制作成品展示。
形式：通过金旺菜体验，展示品牌及其文化形象。
互动：现场编辑短信：“金旺大酒店”发送到xxx，现在开奖。，营造活跃气氛。
内容：
1金旺菜肴的实物艺术形态；
2金旺菜肴的文化展示；
3服务人员的仪表姿态。
展区设在餐厅大厅，让金旺的菜肴系列成为吸引客人眼球的又一道风景。
2、促销活动
主题：轻松体验，更欢乐。
形式：价格优惠，借节日开展促销，免费赠送酒水，举办现短信场抽奖活动，多重惊喜，意外收获。
内容：在金旺美食节期间，对消费者一律实行12%的价格优惠。
明档：
1采用明档的模式经营；点菜明档设置在餐厅大厅，外卖明档设置在酒店门口。
八、活动其它
2、增添设备费用：展台约1500元，餐具添置5000元，打包盒、打包袋500元。
3、抽奖奖品费用：按每天500元计算。设一、二、三等奖。
4、菜肴原材料费用：另计。
方案策划 篇5
一.活动背景：
大一新同学带着青春蓬勃的朝气和远大的志向加入到湖北大学知行学院这个团结友爱的大家庭中，他们在军训中充分发扬了“特别能吃苦、特别能战斗”的精神和团结互助、吃苦耐劳的优良作风。为了欢迎20xx级新同学加入湖北大学知行学院的队伍，在各领导老师以及广大同学的支持下，隆重举办此届“迎新晚会及开学典礼”。
二.活动意义及目的：
知行学院通过举办本场迎新文艺晚会，让全院师生共聚一堂，增进彼此感情，同时特别表达对20xx级新同学的关心与期望。也为他们的大学生活开启一片崭新的乐章。同时用火热的青春点燃浓厚的校园艺术文化氛围，通过表演达到人与人之间的交流与沟通，增进彼此间的了解和友谊，展现当代大学生的风采，激发新生对学校和学院的自豪感，且通过这次活动，让同学们认识更多的朋友，加快适应大学生活的速度。
三.活动主题：
我与祖国共奋进
四.活动时间：
20xx年9月25日晚19:00
五.活动地点：
足球场
六.活动对象：
全院师生，主要是大一新生
七.活动主办单位：
院学工处 院团委
活动协办单位：
院学生会 院广播台 院青年志愿者协会
八.总负责人：
院团委老师
九.活动形式及内容：
各系的节目不限，形式不限，以歌舞为主，内容尽量贴近主题。所有节目需提前彩排，最后经过审查之后，合格的节目方可在这台文艺晚会上表演。节目演出次序由晚会策划组决定。
十.活动具体流程：
见附一、附二、附三、附四、附五
十一.具体工作分配：
(一) .节目及剧务组：
此部分由院学生会负责
工作分配：
1.节目：
①.收集晚会节目：与各系部领导沟通，确定每系部选举5—6个节目，内容不限，形式不限。确定教职工节目及外来文艺人员节目(由文体社团部负责协调完成)
②.节目彩排：包括评分表，评委老师、彩排场所安排、彩排所需物品、会场布置、节目单、卫生等。最终确定每系部3—4个节目(由学习部及宣传部负责协调完成)
③.正式演出：演出顺序确定、节目单确定、节目单份数确定、系部演出所需道具整理转交社会实践部、确定演出人员到位、化妆师等(秘书部负责协调完成)
④. 与院团委等联系接待外来文艺人员(由外联部负责协调完成)
⑤.演出所需物品、道具租借，依系部为主(由社会实践部及外联部负责协调完成)
⑥.彩排及正式演出后台的会场秩序及安全、各部门的协调工作(由学生权益部负责协调完成)
2.剧务：
①. 在彩排前一天把节目单确定，根据演出人数、需要话筒数目及话筒架数量确定节目之间剧务工作，以及确定正式演出时每个节目之间所需话筒数及话筒高度(如需要)(由部分部长负责完成)
②. 催台方面：彩排时确定节目与节目之间的时间间隙，做好节目与节目之间的衔接，一个节目演出，后四个节目准备，演出前确定人员到位等(由部分部长负责协调完成)
(二).现场秩序安保卫生组
此部分由院青年志愿者大队负责
工作分配：(具体以青年志愿者大队策划为主)
①.布置会场：包括嘉宾席桌椅、桌布、饮用水等摆放等，各系划分观看区域
②.礼仪人员8名、培训等
③.现场秩序安排及青志的协调安排.确定邀请嘉宾及邀请函的书写及递送
⑤.安排工作人员摄影及晚会后整理工作
⑥.晚会后现场卫生清理由全体工作人员完成
⑦.会后领导离席安全等
(三). 舞台外景及主持人组：
此部分由院广播台负责
工作分配：(具体以广播台策划为主)
1.舞台：
①.确定舞台大小、搭建方案及所需背景制作材料
②.与院团委沟通、拉赞助、与协助此次晚会的搭建材料商联系相关材料租借的价钱及音响的租借问题
③.演出当天上午协助后勤及相关人员等搭建舞台、布置舞台等
④.解决用电问题及搭建舞台安全
⑤演出后负责协助相关物品的归还等工作
⑥.舞台效果包括烟花、泡泡机、灯光等具体细节由负责人制定完成
2.主持人：
①.主持人选拔及确认最终主持人。各系部推荐两人，最终确定四名主持人，具体由组长负责，包括评分表等工作
②.主持人串词与各系部主持人协调完成
(四).文字宣传组:
此部分由院学生会及院广播台共同完成
工作分配：
①.前期宣传：负责宣传海报，条幅的构思及制作(由院学生会宣传部负责完成)
②.广播形式宣传包括前期宣传及后期宣传(由广播台负责协调完成)
③.后期宣传工作，包括系部的宣传工作(由宣传部负责协调各系部完成)
(五).总务组：
此部分有院团委负责
①负责统筹安排整体晚会的运行及与领导沟通等
②负责撰写领导演讲词(开幕词)
③确定外来文艺演出人员的确定及部分邀请函的发送
④节目单的协助确定
十一.应急措施：
1.天气应急方案：
(1)9月28日天气大雨，则推迟最多一天
(2)演出前小雨，则正常进行，中途大雨则推迟
(3)9月27日大雨，则搭台延续，晚会延续一天
2.停电应急方案：
(1)若晚会前停电，晚会最多推迟1小时即20：00举行，此间观众自由处理自己的时间;如果20：00仍没有正常供电，则由主持人宣布晚会改天举办。
(2)在晚会前半部分之间停电超过10分钟后由主持人宣布晚会改天重新举行;在晚会后半部分之间停电超过10分钟后由主持人宣布晚会闭幕。
(3)在停电期间，由节目组负责演员的组织与服装道具的看管工作;由礼仪组负责领导及来宾的服务工作;由商家组负责现场秩序的维持;由舞台组负责舞台、音箱设备、灯光设备等的看管。
(4)在主持人宣布晚会改天举办或闭幕后，按策划书中规定清理会场。
3.灯光应急方案：
(1)四个照灯两个以内无法正常使用时，正常使用剩余照灯。
(2)四个照灯两个以上无法正常使用时，关闭所以照灯，打开备用照明灯。
4.剧务应急方案：
(1)台上一个节目演出时，其后的三个节目在后台准备，前一节目由于各种原因无法按时出演时，下一个节目即时跟进。
(2)任一节目在演出过程中发生失误或无法顺利进行的情况时，由节目的领演人迅速组织演员重演此节目;若重演仍出现问题，则该节目立即退场，视具体情况决定其再次重演或取消。
(3)事先准备八个话筒(六个正常使用，两个备用)及四个话筒架，如演出时话筒出现意外，则迅速用备用话筒，演出前及时配好话筒架高度，如话筒架演出时过高或过低，则由工作人员迅速调节等
5.现场应急方案：
(1) 若出现某组工作人员不足，总负责组根据具体情况，及时调动其他组有空的组员去支援，以求工作顺利进行。
(2) 足球场四周安排工作人员维护秩序，若出现场面混乱现象，秩序组及时与总务组联系，由总务组去协调，如果协调不了，再找老师商量，确保晚会顺利进行。
6.其它紧急情况发生时，由机动组负责处理。
十二.经费预算：
具体费用以系部所需道具及各单位预算为主.
方案策划 篇6
剪彩是庆典的一种重要仪式，剪彩仪式的筹备工作与开业典礼的准备工作有许多相似之处，即也要进行各种宣传活动、发放请柬、布置场地、准备音响等。除此之外，还要准备好剪彩用具。
（1）两米左右长
的红缎带。
（2）剪彩者人手一把锋利的剪刀。
（3）剪彩者人手一副、大小适度、白色的薄纱手套。
（4）供盛放剪刀、手套用的不锈钢托盘。托盘上铺上红色绒布或绸布。在剪彩时，可请一名礼仪小姐用一只手托盘依次向各位剪彩者提供剪刀和手套，也可以请多名礼仪小姐，每人负责向一位剪彩者提供剪刀和手套。
（5）可在剪彩者的站立之处铺设红色地毯，宽度不少于1米，长度应视剪彩人数而定。
剪彩者是剪彩仪式的主角，他的身份地位与剪彩的内容相关，可请上级领导、单位负责人、社会名流、合作伙伴、企业员工代表担任。剪彩人可以是1人，也可以是多人，但一般不超过5人。剪彩者名单确定
以后，要及时告知对方，征得对方的同意。
在剪彩仪式上，礼仪小姐的作用不可忽视。可邀请多位礼仪小姐，负责引导宾客、拉缎带、捧花、端托盘、递剪刀等项工作。礼仪小姐文雅、大方、庄重，可增加剪彩仪式的喜庆气氛。
剪彩的一般程序是：
（1）请来宾入座，并向与会者分别作介绍。
（2）宜布剪彩仪式开始，主持人简短致辞，然后鼓掌，向与会者表示谢意。
（3）请领导和来宾致辞。
（4）进行剪彩。
此时，剪彩者应步履稳健、面带微笑走近缎带，一刀将缎带剪断。之后，转身向四周的与会者鼓掌致意，并与主人握手祝贺。
在剪彩仪式上的致辞应简洁、生动，充满美好的祝愿之情。
方案策划 篇7
平台作为消费者和商家的介质,如何做好对消费者和商家的服务犹为重要,但从轻重上而言,消费者的地位要略强于商家,消费者作为平台的活跃群体,他们的感受程度会直接影响到平台的活跃性,平台活跃了,商家的地位自然呈现,还有,人作为一个传播工具,它自身有着其他营销方式无法比拟的优越性,因为人际传播带有很大的可信性,并且人际传播的流向呈扩散式传播,影响面积广,所以平台拥有大量的稳定消费者才是平台的价值取向;或者说,商家是平台的利润来源,而消费是平台利润来源的保障!所以,平台的运行应该重点放在如何做好对消费者的服务上面。
一、区分消费者并等级化:
1、从消费类型上细分,消费者可分为这样几种类型
(1)个人,这种消费者能够长期订餐。并且占的比重较大。个人从消费取向上一般多注重便宜、实惠、好吃。
(2)中小公司员工,这属于白领阶层的一个需要,由于工作忙碌或者其他原因,选择网络叫餐,他们的消费取向一般是方便、实惠,口味独特。
(3) 家庭,生活节奏的加快,总会让家庭选择更快的就餐方式,特别是家里来客人,唯一的选择就是足不出户,选择网络叫餐。这种消费者的消费取向一般是大量、 不同采品,不计较消费额,只追求满意。
(4)中高档消费者,这种消费者的消费取向一般都比较挑剔,不在乎价格,追求异众口味。 -->分析:消费者的层次化,表现在商家上也需要把商家层次化,只有这样才能让消费者精准的选择适合自己消费的商家。
平台配套功能:基于这一点,平台在商家管理上做了优化,通过后台管理,可以任意自定义商家的属性,比如消费档次、适合人群等,属性的自定义可任意添 加,在添加商家的时候,选择商家是属于哪个属性即可。
2、消费者等级化
分析:把消费者分为不同的类型,不同类型的消费者需求不一样。需要区别对待。让消费者有一定的归属感。开展活动就可以量级而行,从而让高等级的 消费者有一定的优越感和自豪感,从活动中获得更多的实惠和好处!高等级会员作为一个示范者,其他会员会效仿和攀比,从而增强由于会员之间的竞 争性给平台带来的活跃程度。所以消费者等级化一定意义上是变相的营销,作用积极;
专题活动是个具有凝聚力的阵地,任何消费者都可以积极参与。二者相互独立,又相互牵连,不同的消费者通过相同的专题活动获得了不同的消费实惠。
平台的配套功能:基于这一点,平台后台管理里面可以任意设置会员的等级和身份,并且可自定义会员所享受的优惠度;在后台可以在线制作各种专题活动页面, 专题活动制作模版化,除了平台已有的专题活动模版,管理员还可以自行制作各种风格的专题活动模版。
二、充分发挥评价的积极作用:
1、 完善的评价体系
分析:评价是一个标尺,对商家和消费者都有借鉴意义,商家可以通过评价看到自己的服务水准,消费者可以通过评价更能发现适合自己的商家。评价是源自消 费者内心的一个真实感受,他们的评价所反馈的内在信息极具价值,它本身所具有的监督作用无形当中会督促商家以更高水准做好自己的服务,因为平台集众多 商家为一体,本身就具有潜在的竞争因素,消费者总是会选择各方面服务好的商家进行外卖交易;做为消费者,可以通过评价去剔除那些不适合自己的商家.
平台的配套功能:基于这一点,平台在评价体系上做的淋漓尽致,每个商家主页下面都有最新的评价内容,从性质上,评价可分为好评、中评、差评,从来源上,评 价可分为餐后点评、订餐点评、外卖功略,店主回复性点评、管理员点评等诸多形式。
2、 建立评价的督促机制
分析:评价的积极作用不可忽视,但和消费者的懒惰心态之间形成矛盾,消费者如果能不写评论就不会去写,所以平台运行如何激发消费者参与的积极性很 重要。利益是每个人最关心的,这也是最能激发一个人积极性的有效手段,让利益驱使消费者去积极参与,是化解这种矛盾的最佳方式。
平台的配套功能:基于这一点,平台完善了督促机制,在各种奖励方式上,一应俱全,消费者发表评价不但可以获得积分,还可以获得代餐券,积分可以让消费者兑 换精美礼品,代餐券可以充当现金使用,如果代餐券积累很多,可以享受一顿免费午餐哦!!
三、通过菜品细分、价格细分及区域细分,增强用户体验度,培养用户的好感度
分析:菜品、价格和区域上的细分,主要是为方便消费者准确定位、快速找到适合自己的商家,这点旨在注重用户体验,平台的可持续发展性,用户体验非常重要, 是个不可忽视的环节。
平台的配套功能:基于这一点,平台在添加某个商家的菜品时,都可以自定义菜品的细分类,比如添加的菜品属于热菜、冷菜、糕点等,并且在叫外卖下订单页面按 照这种细分显示商家的菜品列表,给用户一个清晰的选择轮廓;价格细分,前台也有相应的价格筛选机制,方便用户筛选;而区域细分不但包含各个行政区域,而且可 以精确的到各个路段、小区、楼宇等。
四、做好营销,争取在短时间内扩大平台在本地的影响力
分析:做网络和销售商品一样,营销做的好,影响面积越大,平台的发展速度就越快,所以平台运行,宣传至关重要,常规的宣传方式有宣传单、张贴广告、和网吧 合作、免费给别人提供赠品(赠品上印上您的订餐电话),公交车广告等等方式很多,且投入也不大。 -->平台的配套功能:基于这一点,平台设计了诸多的营销功能可助你一臂之力,并且还可以节省费用(适合个人运作平台,当然公司运作也可行,适合个人的原因是一种 节省成本的有效方式),比如,平台会员注册有推荐人的功能,推荐人可获得一定数量的积分和代餐券做为回报;平台还有广告联盟功能,平台方也可以和本地各种站点合 作,让本地的网站置放广告在他们的站点上做宣传,他们也能获得积分和代餐券做为回报;平台还有适合人际推广的营销模式,支持五级网络,每级会员都可以享受他的下线 五级会员的积分和代餐券提成,并且每级会员都可以发展无限个团队分支,这种链条式的营销模式会让你的平台呈爆发式传播迅速来扩大影响力;其他,平台还可以和你本地的 其他站点通过交换友情连接的方式扩大宣传,平台还有会刊功能,可以适时的制作各种会刊页面通过EMAL批量发送给你站点的所有注册会员,增加站点在已经是平台 会员心中的影响力。这些内置的营销模式和传统的网下推广模式相结合,无疑是推广的一个经典方案。
五,通过平台的信息性、娱乐性、互动性最大限度的让消费者活跃起来,增加平台的粘度
分析:乏味的事物总是不长久,有磨擦虽然有矛盾产生,但毕竟是事物内在发展的动因,所以消费者作为平台的主体,最大限度的让他们之间进行一种WEB式的交流和 竞争,是平台保持活力的关键因素。
平台的配套功能:基于这一点,平台设计了信息版块,在这里消费者可以看到资讯类的信息,还可以看到商家发布的促销信息和供求信息,通过发布人们最关注的信息 可以有效的增加消费者对平台的好感度;消费者还可以通过平台的游戏版块进行游戏娱乐,并能获得游戏币(游戏币可兑换成积分),促销信息和供求信息作为商家的专属版块 ,同时也为商家提供了更多的展示空间。
六、利润来源
1、广告
分析:广告是平台运作主要的创收途径,也是平台生存的基础,但广告效果又直接影响到商家广告投入的积极性。所以"效果广告"才能保证稳定的广告收入.
平台的配套功能:基于这一点,平台设计了精准的广告管理模块,可以通过后台将广告准确的添加到任意位置,还可以自定义广告,只要将生成的广告代码放置到模版 里即可展示广告内容。
2、订单提成,商家的销售额提高后可考虑针对商家的订单提成
3、商家加盟费,在平台成熟后可以考虑商家加盟费。
4、专业服务费。
分析:要想创收,就的多提供一些商家愿意接受的服务内容,这样商家才更愿意投入。 -->平台的配套功能:基于这一点,平台设计了FLASH宣传画报,通过后台可在线制作。因为对商家的宣传,商家更注重质感和画面,而不是文字,FLASH多画面展示画报这 种类似视频的宣传方式,给您平台增收带来了可能性。同时还可以在线制作商家的专题活动页面。通过给商家做专题活动增加宣传的力度,商家不想给你钱都难!呵! 当然专业服务不仅仅包含这两点,还有很多很多。
七、乘胜前进
1、考虑统一配送,增强公司的整体形象,提高效率,降低成本。
2、扩充经营范围,由于是区域化,就可以将该区域的支持外送的产品都纳入平台,比如蛋糕外送、鲜花外送、零食外送(地瓜坊之类)等。
3、加强区域化,社区化,提升价值。
八、其他
1、商家的准入标准的建立以及管理。平台对商家要起到监督作用。
2、平台提供更完善的服务。
(1)消费卡。消费者不用每次就餐都带钱。
(2)统一电话服务。消费者习惯打电话订餐的话,只要记住一个统一号码。
(3)定期举办活动,促进消费。 对于新加入平台的商家,可以推荐给资深消费者提供试吃活动,以获得推荐和中肯的点评。
九、结束语
1、平台运行的最终效果,消费者再也不用记周边的商家电话、再也不用开车到处去找吃的、再也不用发愁午餐问题了,点点鼠标或打个电话,一会儿快餐到家。
2、对于全诚外卖通平台,本文还有诸多未介绍的功能细节,请参照演示查看。
3、全诚外卖通运营方案:
此类网站主要面向的服务对象是商家和消费者。如何才能为商家服务?让商家在网站上获得真正的利润。如何才能为消费者服务?让消费者在网站上获得真正的实惠。这两点才是网站的生存之道。 为当地商家和消费者服务。利润空间主要是以收取商家的服务费用,相当于广告信息类的服务费用。为消费者提供服务,主要以免费服务为主要内容,可以考虑适当收取一定的服务费用为次要赢利模式。
方案策划 篇8
一、 策划背景和目的
1. 策划背景
随着经济的不断发展，环境污染特别是水污染日益加剧是不可否认的客观事实，通过我市自来水质可以预见，家用净水器作为解决水质污染的最佳选择，在我市有着巨大的潜在市场。但应用于工业居多，在家庭中的普及率仍然较低。家用净水器从上世纪80年代末在我市出现，早期产品过于结构简单，过滤有害物质不彻底等问题，导致净水器出现不久便走向萎靡，饮用水的深度净化逐渐被桶装水取代。经过多年的改进和发展我市的家用净水器已逐步受到消费者的亲昧。
从产品的功能来看，净水器是一种直接关系到人们生命健康的环保产品，随着人们的消费水平和健康意识的逐步提高，净水器必须像电视、冰箱、空调一样，成为一种家用必需品而在各个家庭中得到普及。但净水器的产品本身良莠不齐，掌握核心技术的企业较少，企业实力相差悬殊，很多企业开始涉足净水器的`开发制造，却始终没有形成气候。
只有认真的分析市场，制定正确的战略计划，实行有效的营销组合，才能在市场上占有一席之地。但净水器的宣传推广普遍存在散而乱、繁多却不规范的现象。因此，建起明确的产品形象，以规范的市场推广面向面临抉择的消费者，
将有效地提高企业整体竞争力，赢得更多顾客。
2. 推广目的
（1）让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。
（2）扩大产品的知名度，树立“怡盛源”净水器的形象，使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培养成品牌的忠诚者。
（3）提高株洲市场的占有率，品牌知名度和美誉度。
（4）提高现场售点的产品的销量。
注重公司的长远利益，为“怡盛源”今后的经营打下基础。
二、 推广环境分析
1. 市场概况
随着经济迅速发展，全球水资源正在遭受前所未有污染和破坏。我国环保部门统计，全市82
％河流受到不
同程度
污染；在我国大水系中，不适合做引用水源河段已接近40％；城市水域中78
％河段不适合做饮用水源；约50
％
城市地下水受到污染。这些触目惊心数字除了警世
国人要珍惜仅有水资源，也给净水器行业快速发展提供了契机。净水器在我市已经发展了近10
，目前我市从事厂家有几十家，总体市场还在增长，20xx销量达到10万台，
20xx年销量预计在15
万台。这其中包括本市多家厂家和数十个进口品牌。目前整个行业利润空间都在40%-60%。
2. 产品分析
（一）有利方面
（1）水源水质进一步恶化
城镇供水(自来水)突发事件时有出现(例：松花江、太湖),水污染危机事件频频发生，给净水器行业快速发展提供良好契机，净水器总体销量得到较大增长。
（2）信息透明和公开，水污染为大众所知。
（3）健康饮水知识逐步推广、普及，人们了解饮水水质对人体健康的影响。
（4）居民收入和生活水平提高，对用水的质量越来越关注，净化水市场蕴育着较丰富的市场机会。
（5）市场上需求增大(国内、国外)，出口增多。
（6）产销量提高，生产成本降低，价格下降，老百姓买得起。
(7) 国家生活饮用水GB5749新标准水质提高，与国际接轨，某些地区或用水点自来水水质达不到新标准。
(8) 净水器国家标准制订，对产品规范有利，把企业门槛提高，可能会淘汰一批小企业和个体户。
(9) 在单位和家庭终端净化水消费市场，目前主要消费方式是桶装水送户上门方式。一些商家开始进入到净水器的生产和销售，逐步形成替代桶装水的市场份额;
（二）不利方面
(1) 一般居民健康饮水知识缺乏,重视不够
(2) 地方政府为城市形象、招商环境和官员政绩，大力宣传自来水达标，不需要使用净水器。
(3) 当前市内净水器市场鱼龙混杂，市场不规范，假冒伪劣产品多多，一颗老鼠屎坏一鍋汤，市民心有余悸。
(4) 低价劣质产品冲击市场，竞争激烈，利润低，技术改造、研发缺乏资金。
(5) 卫生部门、质量部门监管不力，市售净水器无批件、假批件、套用批件情况严重。
(6) 行业门槛低度，行业政策没有严格的制度标准和准入要求，新企业大量涌入，小企业多，技术、设备落后。
(7) 人员流动性大，专业技术人员和熟炼工人难找。
(8) 原材料涨价，员工工资(三金)涨，生产成本大幅提高。
(9) 维修困难，售后服务跟不上，不少人对净水器想用但望而生惧。
(10) 净水器标准虽多，但由于各部门各自为政，没有公认适用的、权威的净水器国家标准或行业标准，更没有净水器生产标准或规范。
(11) 水质差，对净水器要求高。
3. 消费者分析
自来水无论是现在，还是在将来，都是主流的饮用水解决方式，但，桶装水为何还有其市场地位？笔者认为，主要原因是：桶装水的口感好，比自来水要好多了，所以消费者愿意掏腰包！正如世保康的张总所说：好喝才是硬道理！（当然，与净水器这个“半成品”不同，桶装水作为成品，附带饮水机的冷热功能，使用方便也是一个因素）。 大家会问，净水器能否替代桶装水的部分市场份额？答案是：能！关键要好喝！如果不好喝，会将许多消费者拒之门外，毕竟在喝，洗菜、做饭这3个用途中（比桶装水的用途多，使用更方便），喝是消费者最能感受到的（味觉）。
（1）做好净水器的口感。有的朋友会问：口感是个很虚的东西，怎么评判呢？正如上面说的，爱惠浦的“褶皱”技术，使得其口感超一流，深受消费者喜爱；世保康的“微渗透”技术也受到众多宠爱。
（2）热水解决方案。中国人喜欢喝热茶，所以没有热水等于废掉了净水器起飞的一个翅膀，管线机（亿悦、饮德还需加倍努力）、直饮机、饮水机等热水解决技术一定要提高，否则也会影响行业的继续前进，我们厂家只能推荐消费者使用电水壶了。
4. 竞争对手分析
方案策划 篇9
活动目标：
1，熟悉旋律，学习小篱笆舞蹈的基本动作。
2，通过新的学习，能够跟随老师完成基本动作。
3，乐意跟随音乐跳舞。
活动准备：钢琴伴奏《小篱笆》，热身舞蹈《暖和和的太阳》
活动过程：
一，谈话导入，引发幼儿兴趣。
师："小朋友们，你们知道今天上的是什么课吗？舞蹈课。那么在上舞蹈课之前，我们应该做什么？热身！"
二，播放音乐，做热身运动。
师："小朋友们，跟着老师一起动起来吧。"
三，钢琴《小篱笆》，让幼儿熟悉音乐。
师："老师接下来要教给小朋友一个舞蹈，现在，请小朋友听听这首舞蹈的旋律。"钢琴弹奏《小篱笆》。
师："小朋友们有没有觉得这音乐很熟悉啊？它叫什么名字？《小篱笆》。我们之前有学习过小篱笆的歌曲，小朋友们还会唱吗？那么，老师表演一遍小篱笆的舞蹈，小朋友们可以跟着钢琴唱小篱笆，为老师伴奏。"
四，教师剖析动作，幼儿学习动作。
1，教学重点：
锻炼幼儿手脚的协调性，幼儿能跟随音乐跳出大部分的舞蹈。
2，幼儿回忆动作。
师："老师表演完了，那现在哪位小朋友可以告诉老师，老师刚刚跳舞用了哪些动作?"
请幼儿回答。师："哦，我刚才做了这个动作，那么，老师刚才做这个动作的时候小朋友们在唱小篱笆的哪句歌词？是'青青的草儿发嫩芽'这句歌词对不对。那小朋友你们看，老师的这个动作像不像小草在发芽啊？那我们都来学习一下小草发芽这个动作好吗？首先，小草还没有发芽之前的动作是什么样的？两只手掌和在一起，放在身体的前面，放低一点。然后，小草开始长大，我们的两只手慢慢的向上，在长大的时候，小草很高兴，于是它就边摇边长，我们的手，也要左右摇，来试一下，一二三四五六七八，好，现在小草露出地面了，它要发芽了，小草发芽是什么样子的，这样的是不是，好，那么我们把它连起来做一遍。"教师边唱歌词边做动作。
师："那么，你们还记得老师做了其他什么动作吗？"
3．教师有顺序的教导幼儿学习动作。
师："我们刚才学了几个动作，现在，老师要把整个舞蹈的动作交给你们。"
1x8 前奏：身体左右摇晃，往右摇的同时踮起左脚，反之亦然，身体左摇右脚踮起。两只手在身体的两边微微摊开，当脚踮起来的时候，手微微张开。同时压腕。
师："身体左右摇晃，往右手摇的时候，左脚要踮起来，往左手要的时候，右脚也要踮起来。两只手在身体的两边微微摊开，当脚踮起来的时候，我们的手，也要张得稍微开一点。同时，我们的手掌往下压，指尖是往下的，就像老师这样。压完，回来。好，我们来试一下。"
1x8 双手举上头顶，身体左右摇晃，脚随身体踮起来，向右摇踮左脚。两只手是随身体的摇晃而左右大幅度的摇摆。方向与身体一致。
师："现在我们来学第一句歌词的动作，小朋友们还记得第一句歌词吗？'微风吹进小篱笆'，那么，我们是怎样用动作来表示微风的呢？双手左右摇。老师也是用这个动作来表示微风的。不过，老师的手是伸的高高的，在左右摇的时候啊，身体也在左右摇晃，你们还记得刚刚学的前奏的动作吗？身体是怎么摇的？我们这个身体的动作和刚刚的动作时一样的，只有手的动作改变了，身体往左边摇的时候，手也往左边摇。我们来试一下。跟着歌词再来一遍。"
1x8 双手高举，一手高一手与身体成九十度角，脚尖踮起来，往高举的手的那一边转一圈。眼睛看向低的手。接着双手在头顶前指尖相碰，手臂保持平行，并微微下蹲。然后放下。
师："那么，第二句歌词是什么？'把春天送到我的家'。那小朋友都是用什么动作来表示家的？老师是这样表示的，把我们的手伸到头的前面，然后两只手的指尖碰在一起，注意，我们的手臂不可以张得太开，太开就不像一个家了。稍微的开一点点就可以了。同时，我们还要蹲下一点，不要蹲的太多。这是家的表示，那前面还有一个动作，我们一起来学一学。我们把手伸起来，右手伸的高一点，左手伸的低一点，同时开始转圈，从举得高的那只手那边开始转，但是，要脚尖踮起来转，这样会转的更好看，在转的时候，我们的眼睛，要看着我们举得比较矮的那只手。来我们转一下试试。跟着歌词再跳一遍。"
1x8 前四拍双手高举，呈120度角，同时抬头向上看。后四拍，双手交叉放在胳膊上，头向右倒两拍，再向左倒两拍。
师："下一句歌词'太阳出来天气暖'，好，我们来表示太阳出来了，让我们把双手高高的举起来，举得开一点，同时头也要向上看，看太阳出来了。接着，我们把手收回来，在身体前交叉，要两只手都能碰到另一只手的手臂，同时，头向右边倒，然后向左边到。我们把这两个动作做一遍，再跟着歌词做一遍。"
1x8 双手和在一起，由下往上手腕左右摇动，身体同时一起左右摇摆，身体与手摇摆的方向一致。最后一拍，合并的双手张开手腕内侧部分贴在一起同时停止身体和手的摇晃。
师："再接下来一句歌词是'轻轻地草儿发嫩芽'，这句歌词的动作我们刚刚已经学过了，我们来回忆一下，再跟着歌词做一遍。"
1x8双手平伸在身前两只手提压腕交替进行。双手从身体的中间开始移到右边，在移到左边。同时左脚脚尖点地四拍，再右脚脚尖点地四拍。
师："'野外的小河流水啦'这句歌词中，小河流水你们会用什么动作表示？我用这个动作，把手伸起来，一只手的手背向上抬，一只手的手背向下压，这两只手不能同时做同一个动作，接着，把手背向上抬的手向下压，另一只手的手背向上抬，就这样，一直做这两个动作，都练一练。做着两个动作的同时，手慢慢的向右边移动，同时左脚踮起来，脚的前半部分踩在地上。然后手由右边移向左边，同时右脚放下，左脚踮起来。我们做一遍，跟着歌词再做一次。"
1x8 双手屈伸于胸前，手掌向前，双手保持一定的距离左右摆动并慢慢的往下移动，同时身体左右摇摆，与双手的方向一致。前四拍膝盖慢慢蹲下，后四拍膝盖慢慢伸直。
师："'篱笆的积雪融化啦'我们来学一学这动作，小朋友们知道擦玻璃的动作吗？把手伸到和我们肩膀差不多的地方，手掌要对着老师，你们只能看见手背，然后双手左右摇摆，两只手要有一些距离，然后慢慢的往下移动。在做这个动作的同时，身体也要左右摇摆，我们的双脚并拢，膝盖慢慢的蹲下，再起来。我们来做一遍，跟着歌词再做一遍。"
2x8右手高举，左手低举与右手成180度角，手指张开，转动手腕，同时左脚点地八拍。后八拍右手高举，左手低举，手腕转动，右脚点地。
师："'滴滴滴滴滴滴答，滴滴滴滴滴滴答'这是最后两句歌词。动作也和简单，我们来学一下。把我们的右手举高，左手举得低一点，，张开我的五个手指，然后转动手，同时左脚踮起来，像我们之前做的一样，这样做八拍，然后，缓过来，左手举高，右手低一点，同样张开手指转动，这时我们踮起的是右脚，这样再做八拍。好我们连起来，跟着歌词做一遍。"
4.教师带领幼儿跟随音乐跳一遍舞蹈
师："好，我们把整个舞蹈都学了下来，那么，我们跟着音乐完整的跳一遍吧，小朋友们要把歌词唱出来。"
5.让幼儿单独跳一遍舞蹈。
师："小朋友们很厉害，那么你们能够自己跳一遍吗？老师不跳，就你们跳。"
6.让幼儿自由的寻找对象跳舞
师："现在，你们找一个好朋友来一起跳这个舞蹈，看一看是谁跳的根更好。"
五．活动延伸：
师："小朋友们都学会了这个舞蹈啊，那么你们可以跳给其他人看。"
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