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营销推广策划方案

时间:2023-10-18 12:47:35 策划书模板 我要投稿

营销推广策划方案20篇

  为了确保事情或工作能无误进行,通常需要预先制定一份完整的方案,方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。方案要怎么制定呢?下面是小编收集整理的营销推广策划方案20篇,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

营销推广策划方案20篇

  营销推广策划方案1

  平治车哥大作为十堰弘德尔科工贸有限公司横向发展的产品,它的市场推广不仅仅是我公司一个普通的产品市场推广。平治车哥大是一款针对企事业中高端客户群而设计的通讯产品。它的推广成功,能为我公司的资金流通和企业壮大提供良好的经济支持,从而为我公司企业品牌的知名度和长远发展打下坚实的基础。且它的推广过程也能带动我公司办公耗才以及整机的销量上涨。

  “胜者举杯相庆,败者拼死相救”弘德尔科工贸公司有着一整支众志成城的年轻队伍,他们本着“年轻活力,无所畏惧”的企业底蕴牢牢的凝聚在一起,而车哥大推广部作为我公司成立伊始的一个部门,为了它的成功和壮大,需要我们更加强劲的团结在一起注入策略和激情,从而抢占先机,赢得市场推广的胜利。而赢得车哥大的市场推广的胜利需要一套合理切实且又能循序推进的方案,这就要靠我们大家的共同努力去探索。以下是我提供的策划书:

  一营销环境

  1厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。

  2十堰作为车城,汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数,为我们提供了一个优与其他区域的营销环境。

  3在本区已经登陆的电子产品诸如gps,已经成功抢占了市场,因此消费者对于电子产品不会抵制。

  4从我们已作的工作来看,大部分的消费者对此产品感兴趣,只是惧于价格而采取观望态度。这说明如果我们下一步工作做的正确的话一定可以撕开市场的死角。(产品定位就显得格外重要)

  5目前我们的市场销售刚刚开始,只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。

  6与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。

  7《道路交通安全法实施条例》第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的,处200元罚款:(一)拨打、接听电话、观看电视的;(二)下陡坡时熄火或者空挡滑行的;三)连续驾驶超过4个小时,未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的;(四)警车、消防车、救护车、工程救险车不按照规定使用警报器、标志灯具的;(五)违反规定在应急车道内行驶或者停车的。根据情节还可能扣分。

  二营销问题

  1产品知名度不够—仍属新产品行列

  2产品定位不准确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机)

  3现在的`手机大都带有此类功能,且同类产品价格悬殊太大

  4产品包装不新颖,相应的资料不够吸引人

  5选择做汽车美容店分销,渠道不畅通(分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品)

  6促销方式局限化,渠道拓展不开

  7销售队伍完全跟不上

  三营销方案

  1队伍组建(周期费用)

  初期维持在3名销售人员,加强专业销售知识的培训划分各自的职责。并大量收集包括网络在内的行业信息,打印成册。建立客户意向档案及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表。(马云在《赢在中国》中说过这样的话“1必须证明你的产品有市场2你们大家都能赚到钱3最重要的你得有自己坚实可靠的团队”)

  2产品定位(周期费用)

  给产品重新定位。通过网络搜索相关资料和找到十堰已有的同类产品,彼此比较后差异化定位。如:“驾车.通讯.安全.车哥大.一个都不能少。”“驾车办公是硬道理;安全通讯高于一切------车哥大”“开车打电话你的品位够吗?车哥大告诉你”“请问你的爱车有车载吗?车哥大告诉你”“开奔驰,驾宝马。商务大哥大,开车车哥大。”“这是一个交通事故频发的时代!‘车哥大’提示你——你的行车够安全吗?”(现在有一部分老板喜欢用以前大哥大款式的手机,对于谐音我们可以想想做做工作。当然车哥大也可以定位时尚或其他的,但是我个人觉得把它装在与汽车内饰相差太多的车上不太时尚。

  3价格策略(周期费用)

  拉大零批发差价,调动批发商,中间商积极性。如一台2580三台2380

  给予数量折扣,鼓励对购。如三台以上每台给予2个点的返利

  以成本为基础,以同类产品价格为参考。适当调整价格,使车哥大更有竞争力和说服力

  4加深服务保障(周期费用)

  品牌驱动生活,服务决定价值。这是一个服务决定一切的时代,我们要更加强调服务。(米其林轮胎的广告语特别吸引人:每一条米其林轮胎后面都有一整支专业的队伍为你服务)

  5树立车哥大品牌(周期费用)

  这条是建立在前面四条之上的,如果前期工作没有做好,那么后期就会显的空洞而吃力。因此再列一个条目:

  a信息收集并策划推广(对于商家来说信息具有不对称性,我们掌握着比消费者和分销商更多的产品本身信息。同时我们也缺乏消费者购买信息的获取和分销商对于直接消费者的信息掌握。那么我们就应该避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售。这需要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点。也就是出点子,出“骚主意”):

  1从现有资源中整顿,从我们电脑以及耗才买出去的客户群中筛选有此需要和支付能力的客户,采用登门免费维护检测然后找机会宣传推销车哥大的手段。

  2从一切能想到的地方或一切有此需要人出没的地方获得相关信息(如汽车经销商,车友俱乐部,保险公司---特别是人寿保险,能支付人寿保险的大多是惜命的有钱人),高尔夫俱乐部,野外驴友俱乐部,健身俱乐部,车管所,交警队----哪个车的罚单比较多,然后筛选是不是经常开车办公的人…………)

  3在信息累积后采用短信,电话,寄函(一定要手写,一定要贴邮票),登门,驾驶安全交流会….的方式推广营销。

  4关注十堰不定期的汽车行业信息。如什么时候有汽车展览会,什么时候组建的有驾车活动;配备十堰XX年的行业黄页。

  b广告宣传。(广告宣传的原则是服从公司整体营销宣传策略,提高产品知名度,树立公司形象。它应该保持在一定的周期时间,当然越长越好,切应该保持周期内的内容的不变性------如果经常变换主题内容客户会很难接受,当然内容一定要策划好。广泛的配合其他形式的宣传一起进行,期间不定期的抓住时机推出促销售活动。如重大节假日或者某某公司或者汽车销售商有意义的日子。)

  1前期推出形象广告,打出名气。我们可以尝试电台和如雅中广告之类流动报刊广告交叉进行宣传。电台广告先行,给准分销商以及客户警示,车哥大已经树立了自己的品牌,让更多开车的人知道有这么一个产品对你的驾驶有帮助。中期做雅中广告,主要发放个体户,把车哥大做成续大哥大之后又一个茶余饭后闲谈的口料。(合适的夸大采用网上搜索的方式。)

  2开召商会,发展三级代理商。突破口打开的话马上进入县里进行宣传招商。(在电台广告打出后有一定反映的同时再进行更好,)

  3重大节日推出促销广告。我们可以在小区里做些小动作,对驾车人的家属进行安全意识-----让他们觉得开车肯定会出事,那么怎么样能不出事情呢?

  4把握机会进行公关工作,接触消费者。派我们的美女去意向比较重的行业一对一对企事业老总进行介绍,比如:批发和建材业。之前必须在信息收集的基础上筛选有效的信息,然后电话预约,扣准时间(他在闲着没事的时候)段进行拜访。

  5进行事件行销。利用新闻媒体,善于创造把握新闻,提高知名度。如某地发生交通事故,可以去探取是不是因为开车打手机。(我们还可以找人冒充消费者,询问各汽车美容店有没有电台广告里的车哥大,并强调自己需要此产品的情况。)

  cdm宣传彩页的印制以及x展架或横幅的印制(参考各个汽车美容店的分销商该如何印制,他们比我们更能了解怎么样能吸引客户眼球),有目的的发放。如大型停车场,汽车美容店,酒店房间…..一切有钱人出没的地方都可以尝试,甚至主题游戏网吧。

  d在汽车相关行业一个地方找一个兼职人员,提薪。这需要合理而人性化的安排,需要money。

  e直销,一对一面对准客户进行宣传和销售。这建立在前期信息的收集筛选之上。

  f在雨后放晴的时间或者天气晴朗的周末联系汽车美容店提供桌椅,带笔记本电脑放光盘或者flash短片进行宣传。

  g组织产品说明会(针对个体准客户和汽车美容店分销商),赞助汽车行业单位召开答谢会员维护会—着重宣传本产品。

  h联系汽车销售商布置汽车车哥大主题卖场,在展车上装备一台样机,吸引客户购车并推广本产品。不定期联系各个汽车美容店赞助在相关场所进行促销(费用平摊),布置自己的主题促销位置。

  i促销品的选择或者印制。如购机送半年的电脑免费检测维修把我公司已经做成熟的it行业与新产品结合在一起。促销活动的策划。

  四后记

  费用预算。何一套方案能否成功的实施,前提必须是它能够在企业有限的资金里运作。所以我们要进行各个策划环节的合理筛选,选出最可行且有效的方案并对其进行费用预算,然后成功的实施。这要靠大家共同讨论获得。

  “雄关漫漫真如铁,而今迈步重越”我相信在我们共同的努力下,平治车哥大一定可以在弘德尔扎根发芽开花结果。让我们共同努力吧,向着更高的顶峰前进!

  营销推广策划方案2

  我们知道,摇曳灯光下,沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里,是一种惬意的心理享受,而饮用葡萄酒,更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受,其营养成分更胜于牛奶。对一般人来说,每天饮用200ml左右的红酒,益处多多。

  红酒虽好,但每日都喝一点的人却不多,主要原因在于红酒的保鲜比较差,一旦开了就必须在三天之内喝完,否则容易变质。

  现在随着“圣珠红酒机”的到来,这个问题迎刃而解,它采用的是二十一世纪新专利术(专利号:0321158、4)“盒中袋”式包装,有效阻止空气进入和阳光照射,能长久保鲜。开启后保鲜期长达6个月,使您每天喝一点的愿望轻松实现。

  本策划书主要侧重在圣珠酒的包装功能的诉求,强调其“保鲜”特点,以迎合顾客每日喝一点的需求。

  消费者分析

  (1)目标消费群体以中年为主,其具有中等以上收入,有保健养颜的需要,平常有喝红酒的习惯。

  (2)潜在消费者:以中老年女性为主,有中等以上收入,这些人还没有喝红酒的习惯,但是却有保健养颜的需求,我们需要做的就是对她们宣传每日喝点红酒的好处,以及我们圣珠酒包装上的“保鲜”功能,以引导他们成为我们的目标消费群体。

  (3)现有红酒消费群体的消费行为:主要在超市、酒店、酒吧购买,具有比较高的指明购买率,品牌忠诚度比较低。

  (4)现有红酒消费者的态度:对红酒一旦打开不能长久保鲜存在明显的不满,这就成为我们圣珠红酒机打开市场的契机。

  产品分析

  (1)优势:

  圣珠红酒的最大优势在于其包装的独特性,不同于市场上任何一款产品,其具有长久保鲜的功能,开启后保鲜期长达6个月!适合每日喝红酒消费者的需要。

  口感较好,能满足一般消费者的需求。

  (2)劣势:

  产品形象模糊

  产品包装没有现代感,不够美观大方。其包装明显显得档次不够,不符合产品的'价格定位。建议改进产品的包装档次。以符合其价格形象。

  价格较高,不能满足很多较低收入的消费者每日喝一点的需求。建议降低售价,以争取更多的潜在消费者。

  竞争环境分析

  随着国内红酒消费浪潮的兴起,红酒以一种独特的品位吸引了广大的消费群。众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕,使得红酒市场的竞争空前激烈,目前在国内市场,长城、张裕、王朝等国内红酒企业控制着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地区,长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。其中在西南地区,长城红酒市场综合占有率达到66、13%。张裕和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。

  竞争对手的广告表现策略多为情感诉求,渲染一种喝红酒的情调,圣珠红酒在广告表现方面应该另辟新径,采用以功能诉求为主的广告表现策略,重点宣传圣珠红酒的保鲜功能。

  产品定位策略

  价格定位:

  圣珠红酒的价格定位不宜过高,因为我们的目的是让圣珠红酒机成为人们每日都能方便饮用红酒的一种工具,但是由于圣珠红酒在包装功能等方面有其附加值,它的价格定位在中高价位比较合适。

  功能诉求:

  圣珠红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保鲜功能,开启后易于保存。

  综上所诉,我们把圣珠红酒定位为中高档易保鲜红酒

  广告诉求策略

  a、广告诉求对象

  目标消费群体以中年为主,其具有中等以上收入,有保健养颜的需要,平常有喝红酒的习惯。

  b、诉求重点

  广告诉求从消费者喜欢喝红酒,但是红酒却不容易保鲜,一旦开启就很容易变质入手,来突出圣珠红酒机不同于一般的红酒,其有长期保鲜的功能,适合于存于家庭饮用。

  c、诉求方法

  感性诉求策略是同类产品常用不衰的诉求方法,它能够包含丰富的生活和情感内容,对诉求对象起到比较好的效果,因此建议“圣珠红酒机”广告也以感性诉求为主要的诉求方法。具体可以通过生活场景、处于日常生活中的人物形象和生活场景来表现。

  电视广告文字脚本(1)——保鲜篇

  场景一:

  (1)一男子在经过精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友

  (2)快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒

  (3)这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了了

  (4)因为酒已经开了,怕变质,男子只能独自把红酒喝了(表情沮丧)

  场景二:

  (1)与一同样一个场景,另一名男子也在家中等待自己女朋友

  (2)快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒,只是男子打开的是圣珠红酒机

  (3)这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了

  (4)挂了电话,男子微笑的自言自语到,下次等你来的时候,我们一起来喝这瓶圣珠红酒。

  (画外音)

  “圣珠红酒机”——常饮常“鲜”电视广告文字脚本(2)——美容保健篇

  思路:采用蒙太奇得手法,虚拟的来表现圣珠红酒机得美容功效。

  场景:

  (1)在一个布置得温馨浪漫得环境下,一女孩与一男孩正在约会

  (2)女孩子得脸色显得不好,但是男孩子透过盛红酒得杯子,女孩子得脸色就显得很好,如此反复几次

  (3)等女孩子喝了一点圣珠红酒以后,即使不透过盛红酒得杯子,女孩子得脸色也变得出奇得好了。

  (画外音)

  “圣珠红酒机”——常饮常“鲜”

  拍摄重点:

  (1)场景得布置,要带点梦幻情调

  (2)女孩子脸色得变化要处理得当。

  公益活动

  思路:要与众不同,用支持国防作为企业长期的公益活动。

  主题:心系国防圣珠有责

  活动方式:消费者每购买一瓶“圣珠红酒机”,圣珠企业就拿出一元钱来支持国防事业。圣珠企业还将不定期组织一些爱国主义教育,比如组织贫困地区儿童参观军事基地,为退伍军人提供就业机会等等。

  现场品酒活动

  思路:采用在杭城举行露天酒会的形式,让圣珠红酒在较短时间内为人们所熟识。并利用特殊形式,向消费者展示圣珠红酒的长久保鲜功能。

  主题:常饮常“鲜”

  ——“圣珠红酒现场品酒会”

  活动方式:在杭城较繁华地带(可以选择武林广场、吴山广场、家友华商店等地)举行现场品酒会,将圣珠红酒机做成较大的模型(质地与商品一样,大小相当于普通饮水机)放置于现场,供消费者任意享用,并在现场派发一些圣珠红酒的宣传资料。为了吸引人群,我们还可以在现场搭台,与消费者进行一些互动活动。

  特别活动:为了证明圣珠红酒的保鲜功能,并制造新闻亮点,我们还可以现场打开一瓶圣珠红酒机模型,先请消费者品尝里面倒出的红酒。接着我们将这瓶红酒机放置于现场,一个月后,在新闻媒体的监督下,我们再次从这瓶红酒机里倒出红酒请消费者进行品尝。如果红酒依然新鲜,那么圣珠红酒的保鲜功能也将被杭城消费者牢牢记住。可以利用这个亮点,邀请一些新闻单位进行现场报道,以达到很好的宣传效果。

  广告媒介策略

  1、媒介策略

  由于本次广告活动是“圣珠红酒机”首次在杭城开展广告活动,而且企业准备投入较多的费用,所以我们建议采取全方位的媒介策略。

  (1)以电视广告为主导,向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。

  (2)以报纸、电台广告为补充,向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息,同时将各种促销活动的内容及时告知消费者

  (3)以张贴广告(吊旗等)、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌宣传。

  (4)用公交车体广告进行宣传。

  (5)在家友超市各大门店(建议选择家友庆春店、华商店、义乌店)进行大型户外广告宣传。

  2、媒介选择的标准

  (1)选择杭州地区对消费者生活最有影响力的媒介

  (2)选择杭州地区消费者接触最多的媒介

  (3)选择最家庭化的媒介

  (4)选择杭州地区最有亲和力的超市、商场

  3、所选媒介

  (1)电视媒介选择杭州地区最深入家庭的杭州3套钱江频道以及杭州6套影视频道。这两个频道是杭州地区收视率最高的电视台,一般家庭都收看。并且收视人群比较接近于我们的目标消费者。

  (2)报纸方面选择都市快报以及钱江晚报。

  (3)公交车体广告,选择绕杭城各繁华地段的21路车等。

  (4)联华超市的吊旗以及邮报封面进行宣传。

  (5)广告发布频率:各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。在广告开始的一个月内采取集中发布的策略,即在各媒介上持续发布广告,以节省广告费用,保持广告的持续性,起到持续的说服和提醒作用。

  4、整体传播策略

  因为本次广告活动是“圣珠红酒机”的首次广告活动,需要迅速地打开市场,因此除广告之外,还需要促销活动的配合。通过广告来促使消费者产生购买欲望通过促销促使消费者直接产生购买行为。整体传播活动由下面的内容构成:

  (1)媒介广告:通过上诉大众传播媒介发布广告

  (2)售点广告:在圣珠红酒的所有售点张贴各种宣传资料

  (3)售点促销活动:在各售点派出促销人员,直接开展促销。

  现场品尝:请消费者现场品尝圣珠红酒。并发放企业制作的一些小册子。

  赠品促销:向购买一定数量产品的消费者赠送小型礼品或者采取买几送几的方式赠送

  加大包装促销:制作特别的包装以优惠价格出售

  (4)各种主题促销活动:与报纸广告相配合,开展大型的促销活动,以吸引更多的消费者购买本产品。(比如在部分商品包装中加入幸运兑换券,消费者凭兑换券可以免费兑换一定数量的商品)。

  (5)产品本身的配合:

  由于本产品的重点诉求就在于其“保鲜”功能上,所以在包装上一定要进一步改善其保鲜功能,如果连这一点都不能过关,那做以上的广告就等于搬起石头砸自己的脚。在保鲜功能能够保证的前提下,进一步增加其包装的美观性。因为喝红酒的人具有一定品位,希望在包装上也能满足他们的需求。

  营销推广策划方案3

  一、喜宴市场具备白酒消费的巨大容量

  俗话说,无酒不成宴。无论是亲人团聚、商务宴请,还是红白喜事,朋友小酌,酒都是餐桌上必备的助兴之物,尤其是结婚宴请,白酒更是不可或缺。依据中国的民俗习惯,每年的农历4月到年底,都是结婚的好日子;在广大乡镇农村,结婚往往要大宴宾客三天六顿,用酒量极大,虽然与日前提倡的婚事新办相违背,但积习难改,多年的风俗短期内仍将延续。由此可见,结婚旺季持续时间之长,白酒市场可发挥空间之大,都为我们重点介入婚宴市场奠定了良好的容量保障。

  二、婚宴市场缺乏强势的白酒领导品牌

  回头看看摆在老百姓婚礼宴席上的白酒,从五粮液、剑南春、古绵醇,到口子窖、金六福、浏洋河,种类之多,各地市场区别之大,根本无法确定一个白酒领导品牌,因此,白酒婚宴市场低水平的竞争以及领导品牌的缺乏,都可坚定了我们抢占这一细分领域的决心与信心。

  三、婚宴市场影响面广,口碑流传频率高,有利营造市场氛围

  白酒业进入门槛低,产品同质化程度高,自秦池勇夺央视标王,白酒行业就打响了广告战促销战,品牌诉求五花八门,各路媒体齐齐轰炸,信息重叠泛滥,使消费者如坠云雾不知何去何从,而企业投入的大把银子最多泛起一丝涟漪,不久又复归平静。调查资料显示,左右消费者选择品牌的因素中,口碑的推荐作用对白酒品牌选择的影响相当大,排位居广告、促销之前;尤其在婚庆场合,人流如鲫,酒楼的档次、菜色的质量、酒水的品牌、喜糖的.选择都是市民茶余饭后津津乐道的话题——通过婚宴市场建立的口碑,可信度大,信息干扰少,传播效率高,所以,如何将我们品牌的白酒摆进更多的婚宴场合是菜根谭营销工作的重头戏。

  品牌形象重塑:

  ◎品牌个性:开朗,自信,成熟,乐于助人,具有知性美和亲和力

  ◎品牌联想:女性,菜根红娘,知书达礼品位不凡,交游广泛,喜欢热闹场合

  ◎菜根谭酒:(略,能将品牌名与婚庆场合紧密联系的一句吉祥好口彩)

  ◎推广主题:天长地久,菜根谭酒

  ※说明:市调证明,要想真正拓展婚宴渠道,目标消费者需要得到包含更多利益承诺(精神与物质两方面)的商品和服务。因此,我们不能简单地卖喜酒,而是要结合婚庆服务做好文章——这就是真正吸引消费者,并有望在目标消费群中树立婚宴市场品牌“婚庆酒”地位的关键所在。

  二、营销工具的选择与设计:

  ◎选择原则:美观实用,新颖别致,在终端布置、促销活动或婚庆场合经常使用,最好能长期保存,低价

  ◎设计原则:喜庆,高雅,醒目,淡化商业味道,产品标志明显但不生硬,人情味浓

  ◎工具举例:年历,海报,产品展示台,产品宣传单张,圆型与心型气球,喜字贴,来宾签到簿,请柬,座位安排表等;所有工具上都需印制品牌的Slogan,但不宜过分张扬,点到即止。

  三、挺进特殊终端争夺眼球,做到先声夺人,促进间接销售

  特殊终端的选择要求:与婚庆相关,或是目标消费群办理结婚事宜的必经环节,允许进行白酒陈列或宣传(包括隐性宣传与口碑推荐)、产品信息可直接传达、费用低耗的场所。例如:

  婚纱影楼:

  可采用双向合作、联合促销的方式介入。首先,要博取影楼的好感,在影楼的促销中,主动提出将菜根谭酒作为赠品,送给每对拍照的新人;其次,说服影楼留出专门一角供白酒进行陈列布置,发放喜帖及促销信息,努力营造婚庆专用酒的气氛;方法选择上,可将“菜根谭酒+某某婚纱摄影”捆绑促销,并设置较大幅度的让利,同时赠送婚庆配套服务等,给目标消费者实在的利益承诺。

  婚庆服务公司:

  基本操作思路同“婚纱影楼”,但可以做得更专业,服务更周到细致,从而提高目标消费者的品牌信任度。

  当地著名的喜糖分销点或经营部:

  以十堰市为例,乡镇及市区批发早已不仅仅是一个“渠道”的概念,他们60%的功能就是一个终端客户,也是消费者购买婚宴用酒及喜糖的主要场所。因此,将产品铺入批发分销点,走“大流通”路线是地区经销商的共识。

  案例:

  在实战演练中,一家巧克力经营部的销售形势异常火热,在走货寥寥的专业酒水批发商中尤显突出,经过走访方恍然大悟:原来该经销商很有点小聪明,他采用将喜糖与白酒搭售折扣的方式,让消费者在享受优惠与方便(喜糖喜酒一次够全)的同时,不经意间挤走了竞争品牌,抢得市场先机。有鉴于此,我们迅速将此模式提炼并推广,在销售政策上也向喜糖分销点做了倾斜。

  原先已开发的酒楼、商超等常规终端:

  近年来在白酒行业,“终端为王”、“终端制胜”等说法已取得普遍认同,菜根谭酒进入十堰市场以来,酒楼、商超等常规终端陆续开发了一些,在人力资源有限的情况下,重点加强A类终端的陈列、维护工作。并围绕“喜宴伴侣,菜根谭酒”的主题,提供气球、彩带、喜字贴、鲜花等物资,协助酒店进行婚宴布置,深得消费群及酒店老板、服务生的好感,也为菜根谭酒赢得了甚佳的口碑。客情关系紧密了,随后销量的节节攀升也就不足为齐了。

  20xx年度行销与专题促销部分方案举例:

  (一)全年大型推广活动:喜宴伴侣,菜根谭酒——菜根谭业为新人提供真情回报。

  1、时间:全年不间断,力争成为菜根谭酒的特色服务。

  2、开通婚庆热线,设立婚庆专家,免费提供婚礼相关问题咨询。

  3、为新人婚庆方案提供合理建议,比如:选择什么档次酒楼,蜜月旅行路线咨询等,也可根据新人婚庆预算进行全程婚庆策划。

  4、享受折扣优惠,比如:在指定酒店举办婚礼者,可享受特价酒宴及菜根谭酒让利优惠等;因名目繁多,不一一举例。

  (二)促销“喝菜根谭抽奖送旅游”:香格里拉蜜月之旅。

  1、时间:“十·一”前后的结婚高峰期

  2、目的:因新婚夫妇多有蜜月旅行的计划,在结婚高峰期推出“买酒抽奖送旅游”活动,即扩大了菜根谭酒在“十·一”婚宴市场中的份额,又加强了品牌的传播。

  3、流程:信息传播→买酒送奖券,填妥表格→开奖,公证处公证→通知中奖者→媒体公告→旅游归来,中奖者谈感受,并在媒体以软文形式发布。

  媒体优化组合推广

  面对资讯丰富的十堰市,如何使菜根谭品牌集中传播到目标消费群,突显品牌“喜宴伴侣,菜根谭酒”的定位?我们从目标消费群的生活特征、消费行为及接触媒体频率、媒体暴光率等因素出发,以低耗高效为原则,侧重地面传播,辅以报媒支持,为菜根谭酒量身订做了有效的媒介优化组合。

  1、报媒软文登陆计划

  ◎目标:向目标消费者深入介绍产品、企业及品牌内涵,建立消费者信任感。

  ◎要求:全年连续性,时效性,针对性,可看性,合理性,杜绝吹捧与失实报道。

  ◎软文系列五大撰写方向,其中尤以前三项为重点:

  a.从不同角度介绍产品的生产过程及优异品质;

  b.事件行销及专题促销活动的跟踪连载报道;

  c.目标消费者感想及建议的提炼总结;

  d.特殊终端客户的肯定与支持;

  e.白酒常识介绍。

  2、报纸副刊开辟“喜宴伴侣,菜根谭酒”专栏,定期介绍婚庆礼仪知识,不定期Tag-on品牌促销信息。

  3、电台广播:选择交通台,生活频道等,以硬广告或软文朗诵的形式,传播品牌信息。在信息干扰少的乡镇农村市场使用,效果较好。

  4、在菜根谭商超终端的促销Dm上登载产品优惠信息。有可能的话,说服商超在结婚旺季增设Dm婚庆彩页,将婚庆相关产品(喜糖、喜烟、喜酒等)在目标消费群中进行集中传播。

  5、发布于经济类刊物上新闻稿,主要内容为企业领导访谈录,先进营销理念介绍等;我们以树立企业家个人形象为依托,借力产生推进品牌发展的“连动效应”。

  6、终端陈列:创新、美好、视觉效果强烈的商品陈列是吸引顾客登门的秘诀之一,也是营销环节中踢好“临门一脚”的关键。为此制订陈列标准,设计一批以婚庆元素为主的终端展示工具,并加强对终端管理人员的陈列考核,使终端陈列工作在20xx年得到规范化管理,从而也提升了品牌形象,促进了销售。

  营销推广策划方案4

  一、活动的主题

  无论您经营的是酒店、花店还是礼品店,在情人节这个天都要有自己的主题,突出自己店的新颖性、创新性。首先要有一个醒目的主题!

  二、活动的目的

  在这个充满爱、充满柔情、充满火花的日子里,要明确我们目的,以什么样的方式来突出我们商家对客户表达的祝福。另外借用以此活动不断提高自己商店的知名度和任性化!

  三、活动地点的装饰

  1、店铺的装饰布置,突出节日的`特点

  2、产品的造型和摆放位置

  3、服务的具体周到性

  4、做一面爱情墙,情侣可以把自己想表达的祝福记录下来留在爱情墙上,以示纪念

  四、活动的内容

  1、促销进店买满多少,增多少或是赠送什么

  2、凡是进店有消费的顾客,均可在爱情墙上留下自己的足迹

  3、也可作积分活动,关注店铺公众号可以领取红包啊、礼品啊、一束玫瑰啊等~

  五、活动预订

  1、店铺接受客户电话、微信等预订;(但预订需缴纳押金,押金是所订物品的30%)

  2、还可根据客户的要求制定属于客户独一无二的花束

  六、活动时间

  20xx年2月14 日(仅限一天)

  七、活动对象

  主要针对大众人群,有需求花束的均可,男女老少均可享有。

  营销推广策划方案5

  病毒式营销是指发起人发出产品的最初信息到用户,再依靠用户自发的口碑宣传,是网络营销中的一种常见而又非常有效的方法。它描述的是一种信息传递战略,经济学上称之为病毒式营销,因为这种战略象病毒一样,利用快速复制的方式将信息传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说,通过提供有价值的产品或服务,“让大家告诉大家”,通过别人为你宣传,实现“营销杠杆”的作用。

  一:方案背景和意义

  山西大学商务学院快乐外滩是20xx年在山西大学商务学院新开的一家店,她位于学院商业位置最好的聚元堂一层.

  快乐外滩提供中式和西式快餐及外卖服务,菜品因为季节的不同而有所变化,尽管如此,快乐外滩也非常恰当地把西餐的一些菜品融合了中式口味,从而符合更大多数学生的口味,依据中餐和晚餐的不同需要,快乐外滩更是为师生奉上更加符合自己的饮食习惯的汤和饮料。为力求食物的口味,快乐外滩选购的食物原料都来自主产区,比如泡菜的腌制基地就位于祁连山下的农场,那里因为大量的蔬菜种植和终年凉爽的气候,使得泡制的菜品不但非常清爽可口而且价格合理。

  为了达到师生们口味要求,还可以为师生订制喜爱的饭菜来满足自己的全部期待;快乐外滩奉行"好的菜肴是真实幸福的基础"竭尽所能满足顾客的需要!

  快乐外滩给在校学生提供了诸多便利。吃饭、喝茶、聊天的休闲场所,和校外的外滩风尚颇有相似之处,但价格更为便宜实惠。周末的晚上更受学生欢迎。

  快乐外滩内覆盖有无线网络,学生可以免费在这里上网冲浪,非常方便。

  快乐外滩还推出一些优惠活动,比如推出积分赠饮,优惠券等等。

  二:活动方案设计

  (一) 活动目的:

  用病毒式营销进行推广,利用一件事情的传播,让大家熟悉和光顾快乐外滩咖啡厅。

  (二) 主要执行对象:山西大学商务学院全体师生。

  (三) 活动关键词: 山大商院、聚元堂、快乐外滩。

  (四) 推广活动内容:

  1. 节日祝福. 每当到节日时,可以通过精美的祝福卡片分发给学生,帮助学生们传递祝福,后面附有”快乐外滩”的元素,由于节日里,学生们都很高兴收到来自朋友的'祝福和喜欢发祝福给朋友,一个病毒连就这样形成了。

  2. 通过“事件策划”营造传播话题. 策划运作一个全院性或系部性的哄动的事件,促使人们热议,或借用本有热点话题演变作二次传播成为变种之事件,其特征在于迎商院人心理需求,如:校草、校花、比赛、辩论、电影等等。

  3. 免费的服务。 在推出免费无线上网的基础上还可以拓展其他的免费服务,比如免费寄存、免费充电等服务。由于这些服务都是免费的,对学生有着很大的吸引力,另外,当学生自己在使用并对外宣传的时候,就也为提供该服务的公司做了免费宣传。

  4、利用学生人际关系网络传播信息。

  社会学家指出:人际关系网络是由家庭成员、朋友或同事构成的,我们每个人都生活在人际关系网络中,几乎没有人是生活在人际关系网络之外的。根据社会地位的不同,一个人的人际关系网络中可能有几十、几百甚至数千人。在校的学生同样拥有强大的人际关系网络,他们经常通过QQ、电话、短信、书信等于朋友沟通。快乐外滩可以充分利用学生实体社会和虚拟社会中这些人际关系网络的重要作用,通过病毒式营销把自己的信息置于他们的各种关系网络之中,从而迅速的把促销信息扩散出去。

  5、通过“口头传递”传播信息。

  我们使用最普遍的“口头传递”方式是“告诉一个朋友”或“推荐给你的朋友”等。对这种方法,快乐外滩可以通过不断提高服务质量,营造良好的就餐、休闲的场所,为师生带来贴心温馨的服务。师生们享受这优质的服务后便会自发地向身边的朋友“口头传递”。这种病毒式营销能快速执行,其效果还可以通过引入优惠券和幸运抽奖得以增强。

  (五) 注意事项:

  A、不要直接发纯商业广告

  B、服务要优质

  C、不要欺骗师生

  D、做好突发事件防护

  E、注意根据商院师生的口味及喜好实施方案

  营销推广策划方案6

  1.整体推广思路

  1.1 XX庞大的销售网络为主线

  XX地产目前拥有55家下属分行,200多名销售员工,网络遍布深圳各地,销售终端直接面向社会各个层面,远非传统二级销售网络可比。

  1.2 现场销售以及定向传播为两条辅线,进行全方位的推广

  销售现场作为客户接待与销售管理的中心,其重要性仍是不可替代的。同时XX地产将从以往积累的数万份客户资料中找出有类似需求者进行定向推广,大大提高了信息传播的有效性。

  2.推广目标

  战略目标取决于企业的经营目标,与自身经营目标相统一的推广目标可归纳为四点:

  2.1 销售增长目标

  本项目的一切广告活动为了能开拓和赢得市场,从而提高楼盘销售业绩,按开发经营计划完成销售目标。

  2.2 市场扩展目标

  通过户外广告活动,展开以深圳福田为中心的销售市场。按渐进式广告战略拓展南山、罗湖市场。

  2.3 品牌树立目标

  通过一系列活动,树立自由城的良好品牌,使项目在推广的目标市场上形象鲜明。增强目标市场消费者对项目的好感。

  2.4 企业形象目标

  树立良好的品牌,进而扩大港丰地产在社会影响力。

  3.推广战术

  3.1 销售中心现场展示

  从所见、所听全方面让买家了解信息,直接影响买家的选择。

  3.2 展销会

  展销的人潮和销售气氛能很好的感染顾客购买情绪,使客户相对容易做出决定。

  3.3 工地形象展示

  工地是宣传最经济和有效的场地,直接影响物业形象和销售气氛。

  3.4 上门直销

  从公司资料中列举有可能购买的客户,上门洽谈并奉送资料,定点突破。

  3.5 促销活动

  有效的制造销售热点,针对性强,效果直接。

  3.6 楼盘视觉形象

  试楼盘概念具体化、专业化,给买家留下深刻、明确的印象。

  3.7 制造恐慌

  主动把握买家心理,制造旺销势态,吸引观望买家。

  4.推广阶段划分

  根据本项目的销售推广方案,将广告具体内容落实分为3个阶段:

  4.1 形象导入期

  时间:20xx年月11月底--12月

  推广思路:本阶段的推广重点放在"第五代小户型"的概念推广及项目知名度建立,借助各媒体的软性新闻报道,通过事件营销的形象导入策略,制造新闻热点,引起社会公众的高度关注。同时抓紧准备销售所需的.资料、现场包装方案、装饰施工设计等工作。

  推广目标:推广自由城的品牌,为正式销售奠定基础

  媒体支持:本阶段的广告媒体以大众化的《深圳特区报》、《深圳商报》、《南方都市报》软性新闻报道为主,以户外媒体、电子媒体为辅,目的是传播国商大厦全新的品牌形象,使潜在的客户了解到"第五代小户型"概念及项目销售的初步信息。

  4.2 正式推广期

  时间:20xx年月12月-20xx年月1月

  推广思路:这个阶段是在第一阶段的营销基础上,进一步加深主题,通过多种营销方式密集轰炸的方式,引起社会关注,提高知名度,巩固品牌形象。达到进一步开拓市场的作用。

  推广目标:销售面积达到50%,即约为20000平方米左右。

  推广方式:

  定向推广--把事先经过精心设计包装的折页和介绍国商大厦的楼书定点的邮寄或传真给目标客户,也能采取发电子邮件的形式通过网络作定向推广。

  人力推广--根据收集的客户资料,派员上门进行推广和洽谈。

  媒体推广--本阶段的媒体投放以实销性较强的报纸广告为主,重点发布销售信息及优惠措施;同时辅之以网络媒体、户外媒体、消费杂志媒体等。

  网络营销--利用本公司庞大的网络资源和前期积累的客户资源,通过一定的优惠措施促进老客户介绍新客户。

  4.3全力促销期

  时间:20xx年月3月--4月

  推广思路:延续前期的销售态势,根据实际情况适当调整销售策略。

  推广目标:项目整体销售达到90%

  推广手法:利用本公司庞大的网络资源和前期积累的客户资源,由业务员上门向目标客户进行人员推销,利用公司现有广告渠道对楼盘进行宣传推广。同时发动针对消费者层面的广告攻势,借助消费者的口头传播以及购买动力,带动项目销售工作。

  5.推广费用

  以下费用按7000元/平方米均价,70000平方米总销售面积投放:

  1、售代理费用:楼价的1.5%,按实际销售面积计算,如售出总面积的80%,则销售代理费用在5880000元左右。

  2、报纸广告:特区报广告半版10次,1000000元。

  3、网站制作及链接费用:100000元

  4、销售资料制作费用:楼书30000册,300000元;沙盘模型、楼盘结构模型,50000元。

  5、销售现场包装:售楼处包装:150000元;条幅、彩旗,20000元。

  6、户外广告:候车亭广告,灯杆旗,150000元

  7、礼品制作费用:20000元。

  8、展销会费用:50000元。

  6.销售管理(略)

  营销推广策划方案7

  走过7月,翡翠城可以为“山高路险无所惧,三军过后尽开颜”而欢呼,一份辛苦,一份收获,日日夜夜的辛勤工作,坚定的核心理念感召,一群年轻人完成了了不起的成绩。但是,万里长征才刚刚起步,毕竟,我们现在只完成了翡翠城总销售量的四分之一还不到,今天的喜悦和成果是后期更加奋发的动力。8月,优势与挑战并存,是迈向胜利的又一个关键。

  8月推广目标:8月份争取完成120套,至8月底,累计完成300套的阶段销售目标,

  8月推广节点:开盘(建议安排8月16日,8月第三周周六)

  第一部分 8月推广策略建议:

  (一)8月推广面临的形势:

  劣势: 客户积累——从零开始 刺激要素——已经释放

  8月是翡翠城销售的一个转折点,前期通过优惠卡销售、优先选房权刺激等措施,经过长达至少3个月的积累,完成了第一批客户的积累,并在7月集中消化完毕。8月份,最为关键的是在各种优惠刺激措施释放后客户的重新挖掘。

  优势: 市场形象——强势品牌 销售态势——十分火爆 销售硬件——基本完善

  可以说,翡翠城是7月份天津地产市场的最亮的明星,在瑞景板块以及整个西北片区,翡翠城是目前最强势的品牌,通过一系列动作,翡翠城以压倒性优势超越了奥园、水木天成等,与燕宇、东晶等完全拉开了档次和距离。但是,目前的强势是暂时的,奥园悉尼居即将开盘,燕宇、东晶低价抢夺客户,所以必须通过8月份积极的维护、利用、促进、提升,才能站稳脚跟、保持优势。

  延续认购的火爆,翡翠城近日的销售态势不错,日均客户流量基本保持在20批次左右,虽然以老客户居多,但现场人气还算旺盛。8月份必须充分延续现在的火爆气氛,在延续销售中心的人气保持、人流量上深下功夫。

  售楼中心的落成、样板间开放为销售提供了最有力的武器,现场打击力度大大提高。

  (二)8月推广核心:

  1、开盘活动:制造新节点、新刺激

  关于开盘的思考:开盘是造热点更是造节点——完成300套的手段。翡翠城其实已经完成了一般房地产开盘所要达到的目的和任务,那开盘意义何在?还有没有必要搞开盘活动?百思勤认为,开盘仍然是翡翠城推广的重大事件,由于8月节点比较单一,开盘成为吸引客户购买的关键点,翡翠城开盘突破传统开盘之意义,沿袭前期成功经验:客户积累——客户锁定——节点爆发的层层递进、集中突破、阶段把握、立体攻势的推广原则,开盘成为对翡翠城销售的新的爆发节点和阶段性攻势。在开盘期,充分利用优惠的价格手段、市场气氛营造以及集中成交的羊群效应,促成新客户成交。

  开盘的`意义还在于翡翠城新的起点。开盘宣告翡翠城正式进入市场,开始了正式的上市销售,对内部工作人员也通过热闹的活动增强信心、鼓舞士气。

  开盘推广目的:承前启后,制造轰动,夯实基础,延续热度

  开盘的目标:

  1、实现累计300套销售指标并制造开盘成交“神话”。

  2、引发全市对翡翠城的关注,维持现场热度、积累新客户,进一步扩大全市影响力。制造开盘轰动,翡翠城以火爆热烈、倍受消费者青睐的形象正式进入市场;

  3、延续热销势头:在前期火爆认购的基础上,再次营造翡翠城一浪高过一浪的销售热潮。

  开盘价格手段:在开盘当日,除已签订内部认购协议的客户,直接签订购房合同的前88名成交客户,可额外获得正常折扣以外总房价款3%的特别优惠(优惠幅度相当于接近1万元左右的房价款)。

  开盘主题:欢乐颂 慧眼识翡翠

  开盘活动:

  名人助兴:柳传志、电影明星

  文艺表演

  圣诞德国游大抽奖(抽16位成交客户)

  成立翡翠俱乐部

  2、 片区开发:南开区社区推广全面铺开,红桥北辰延续

  红桥、北辰继续每周至少一次社区推广活动。

  集中资源,马上开展南开区的社区推广活动。给予户外媒体投放支持,DM内容进行有针对性策划。

  1) 西湖道分卖场与置业连锁店配合,选取几个重点社区

  2) 8月9日前,片区内大量DM投放,展开第一轮攻势

  3) 销售人员与置业人员深入社区,设点介绍项目,看房车运客户到现场看房

  4) 以丰富多彩活动吸引客户到现场

  5) 置业店配合西湖道店销售员跟进客户,促成成交

  6) 展开新一轮攻势

  3、置业连锁:

  除配合各分卖场做社区推广之外,连锁店还肩负为售楼中心推荐客户的强大作用。开盘期,针对连锁店职员推出特别奖励措施,刺激连锁人员推荐力度:凡开盘当日推荐客户成交,奖励连锁店的推荐人员500元/套。

  4、活动组织:

  以开盘活动为重头戏。(开盘活动另案讨论)

  8月9日、10日,开展一次针对南开新客户的一日游活动。

  开展周末常规活动:

  9、10日——明清家具展

  23、24日——火枪展

  30、31日——艺术品拍卖

  准备成立翡翠俱乐部,制定章程,入会方式等,组织部分客户为代表,在开盘当日宣布成立。以便以后按客户要求,或由客户提供资源等多种方式,在周末举办家装讲座、烹饪讲座、服饰讲座、个人收藏展、艺术品拍卖、家庭日友邻活动、各类时尚生活秀、交际沙龙、流行聚会等。

  5、大客户挖掘:

  延长大客户累计优惠,南开区划定几个大客户资源

  参与一日游活动

  针对要开发的大客户,8月10日前召开专题会议讨论行动计划

  营销推广策划方案8

  一、促销目的

  浪漫的情人节,为答谢新老顾客,特举行“默契大考验”活动,并赠送相应的礼品,以达到引导顾客消费的目的。

  二、促销时间

  20xx年xx月xx日

  三、宣传档期

  20xx年xx月xx日

  四、促销主题

  心相系 爱相随

  五、促销惊喜不断

  活动一:默契大考验

  1、促销方法:

  在活动期间,在规定时间内没有完成游戏的,当日店内规定产品范围内消费7.7折优惠;在规定时间内完成游戏的,免费赠送礼品。

  2、体验游戏的客户条件:

  进店的情侣客户

  3、活动时间:

  4、活动的内容和方法:

  在活动期间,购物的情侣客户可以有机会体验默契大考验活动。

  两个人将每个人的其中一只手和对方的一只手握在一起,将蝴蝶结系在被握在一起的两只手腕上,另外没有握在一起的两只手合作完成系蝴蝶结的游戏。

  注:在游戏过程中,要被系在一起的两只手不能协助系蝴蝶结。

  b.限时14秒游戏。

  c.在限时内完成游戏的,免费赠送小礼物,可以在免费赠送的礼物区内人选一款玩具。在限时内没有完成游戏的`,在宣传期进行登记的,在当日在指定的区域内消费可以7折优惠,没有登记的7.7折优惠。

  活动二:置骰子

  对于单身进店的客户,也有一种游戏体验方法,就是置骰子,2个骰子的点数相加为七,即可获赠奖品。

  1、活动条件:

  单身进店的客户都有体验游戏的资格。

  2、活动内容:

  在活动期限内进店购物的单身客户,可以体验游戏一次,在一个平面上置骰子一次,两个骰子的点数相加为7即可获赠一份精美的礼品,购买限定产品7.7折优惠;若是点数相加不是7,在当天购买限定产品7.7折优惠。

  3、活动时间:

  六、店铺布置:

  店内把礼物区设置出一部分区域,备足礼物打折促销的产品。

  店内有播放设备的,播放《今天我要嫁给你》,增添店内浪漫的气氛。

  海报粘贴在窗户或者门外比较显眼的地方。

  保持店内整洁,服务员要做到微笑热度服务。

  营销推广策划方案9

  单身狂欢,情人更要狂欢

  活动主题:“让单身狗羡慕嫉妒恨"甜蜜大礼包,多重豪礼大放送,火热抢先。

  11月11日,单身狂欢日。

  柔情似水,佳期如梦,浓情四溢,缘定今生。

  在这个狂欢的日子里

  要送什么礼物给心爱的他(她)呢?

  拍一本专属你们的写真集,

  来记录属于您们

  独一无二的甜蜜和浪漫。

  婚纱照系列及写真系列均可参加此优惠活动,前77位即可获得xxx优惠

  活动时间:xx年11月11日,限前77位订单者,享受此优惠权限!

  活动地点:xx婚纱摄影公司

  说明:活动套系及大礼操作时可根据影楼情况自行选择更改

  一、活动目的

  双11是历年电商必争之节日,活动和宣传力度之大,参与品类品牌之多,活动形式之丰富均是年度之最。作为线下的实体商城,我们需要抓住双11·购物狂欢这一概念,在11月中气温下降的时机开展冬装促销活动。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商,从而突出特色。活动从百货、超市和餐饮、影院、线上微店等多个业态整合开展。给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。

  二、活动时间

  11月7日至11日

  三、活动内容

  折扣促销:

  1、双11美衣穿着走:秋冬百货满500元减200元。

  2、双11美妆任你挑:化妆品(xx)满400元立减80元。双11超级护肤套盒低至7折!

  O2O(线上线下互动),十万折扣券提前抢!

  1、十万抵用券免费疯抢!百货折后满额立减,低至折上7折!

  四、活动细则

  1)11月1日至10日,官方微信正式上线抢券活动。顾客只需要关注官方微信点击抢券页面,即可选择30个品牌的折扣礼券,双击即可领券(每个券自动生成折扣码)。

  2)每人每个品牌仅限领取10张。

  3)双11当天,顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元,30元、20元优惠。

  4)单张小票仅限使用一张折扣券。

  备注:折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定,折扣满减的金额由供应商和商场按照不同比例承担。此活动主要是吸引线上客群到店。

  2、x丝逆袭白富美,完胜高富帅!0.11元、1.1元、11元、110元热抢超级单品!

  11月7日至11日,每天11款单品,仅用0.11元、1.1元、11元、110元即可抢购。每款限量,抢完即止。微店线上支付即可成功秒杀!

  单品建议:0.11元xxx),

  1.1元(超市环保餐具盒、手帕纸/条、薯片套装,售价5元左右)

  11元(舒适浴巾、韩后面膜2件装、布艺家具可爱兔,售价30元左右)

  110元(舒适被,对枕、售价250元左右)

  备注:预计费用1300元。(餐饮券为商家赞助)

  品类营销:双11作为商场的11月的'大型促销,全品类均要开展活动(折扣或者赠礼)。建议男装、女装、鞋类、化妆品、精品、床品、童装均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。以下四个品类:单品需要突出陈列,在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。

  1)服装的冬款(厚款、大衣)

  2)秋冬配饰(围巾、帽子)

  3)床品冬被

  4)超市冬季火锅节单品

  VIP营销

  VIP浓情招募:商场单日消费满500元即可免费办理VIP卡一张,单日消费满5000元即可升级为钻石卡。

  1、双11·VIP顾客免费送:双11当天到店,即可在xx甜心饮品获得指定热饮一杯。(开业赞助,无费用)

  2、双11·VIP顾客免费玩:钻石卡VIP凭卡即可带小朋友至xx游乐园免费畅玩一次。

  文化营销:

  1、双11,脱光马上走起!

  1)免费广播顾客表白语,微信分享区免费晒幸福。

  活动地点:一楼广播台

  2)单身男女报名即可参加“心动对对碰”活动。单身男女将随机多次组成不同的“假设情况”共同参加情侣互动活动。心动的,即刻牵手!

  报名地点:二楼小舞台区

  备注:活动具体操作细则及项目规则另附。

  2、双11,单身情人场·光棍走起(4F影院光棍节专场活动)

  单身男女可以至前台购买单身贵族专属票,女生可享6折购票。男生购票可获玫瑰花一支(用于赠送邻座女生。)座位均按照随机男女一一搭配。

  活动时间:11月11日

  活动地点:电影1、3号厅(详情以具体观影时间场次为准

  氛围布置:

  1、大门口主展区/各楼层品类展区:

  时尚冬装综合展区,沿用秋冬流行元素。活动期间增加展区内光棍节模拟对话标识。

  例如:光棍节来xx商场=x丝逆袭白富美等鲜明标识。

  备注:百货女装、男装部负责,陈列组统筹。

  2、柜台与各楼层扶手梯、电梯口:灯箱片、立式POP架。

  费用预算(略)

  备注:活动详情请以商场内标识为准。

  营销推广策划方案10

  餐饮营销人员招聘要求:

  1、销售人员待遇:公司执行基本工资+绩效工资+提成(1450+550+销售额6%)。

  2、试用期为2—3个月,可以看个人成绩表现来定适应期时间。(试用期间没有绩效考核工资)

  3、所以人员转正后,公司根据其表现制定工资标准。(话费补贴)

  4、公司免费提供食宿。

  5、定期对销售人员进行有效的培训。

  餐饮的推广方式:

  推广方式由网络推广,人脉推广,营销推广,人员推广。

  1、网络推广:网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动。将我们的企业文化建设等进行网络推广,本公司以房地产为主,带动高尔夫兼餐饮为一体。

  2、人脉推广:人脉与人际关系有着很重要的联系。而人脉资源依赖于良好的人际关系基础。在本公司也很多总经理对现在的周边市场有着一定的层级上的人际关系,可带动餐饮及客房的一个人气。

  3、营销推广:本公司以房产销售为主,本会所以球会销售会籍为主,在此两者销售可顺带式的扩大商品销售量销售餐饮这一部分。团体看楼客户、球会赛事等都可带动餐饮销售。

  4、人员推广:人员推广主要是进一步弥补网络推广及营销推广等促销信息的不足之处,组织的餐饮销售团队,定期拜访客户,电话联系客户,假日慰问客户,或是客户生日能够有份精美蛋糕或礼品相送,在本餐厅推出新的菜品及优惠的时候告知客户,及时让客户了解我们的信息。

  1、确定网站推广的阶段目标。

  如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。

  2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。

  如果可能,最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法,如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。

  3、网站推广策略的控制和效果评价。

  如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的.控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题,保证网络营销活动的顺利进行。

  案例:某网站的推广计划(简化版)这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段,每个阶段3个月左右:网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品,为此建立一个网站来宣传公司产品,并且具备了网上下订单的功能。该网站制定的推广计划主要包括下列内容:

  1、网站推广目标:计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户20xx人,注册用户10000人;

  2、网站策划建设阶段的推广:也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备,在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计;

  3、网站发布初期的基本推广手段:登录10个主要搜索引擎和分类目录(列出计划登录网站的名单)、与部分合作伙伴建立网站链接。另外,配合公司其他营销活动,在部分媒体和行业网站发布企业新闻。

  4、网站增长期的推广:当网站有一定访问量之后,为继续保持网站访问量的增长和品牌提升,在相关行业网站投放网络广告(包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等),在若干相关专业电子刊物投放广告;与部分合作伙伴进行资源互换;

  5、网站稳定期的推广:结合公司新产品促销,不定期发送在线优惠卷;参与行业内的排行评比等活动,以期获得新闻价值,邮件群发;在条件成熟的情况下,建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。

  6、推广效果的评价:对主要网站推广措施的效果进行跟踪,定期进行网站流量统计分析,营销软件,必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断,改进或者取消效果不佳的推广手段,在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

  营销推广策划方案11

  一、市场调研分析

  1、调查概况

  2、调查分析结果

  二、SWOT分析

  1、优势(strengths)

  2、劣势(weaknesses)

  3、机会(opportunities)

  4、威胁(threats)

  三、项目定位

  1、建筑部分

  2、功能部分

  3、建筑内部空间组织

  4、建筑环境定位

  5、街区功能定位

  6、目标客户定位

  7、物业服务定位

  四、品牌形象塑造

  五、营销战略

  六、营销推广策略

  七、价格策略

  目录

  八、销售系统规划

  九、后期运营管理

  <一> 调查时间

  <二> 调查方法

  一、市场调研分析 20xx年7月18日——20xx年7月22日

  采用问卷调查和问询调查结合

  <三> 调查目的

  分析哈密市商业环境及大十字商业街目标客户购买行为及心态,为项目定位及营销推广提供客观依据。

  <四> 调查范围

  哈密市主要商业市场

  <五> 调查项目

  1、哈密市商业宏观经济环境

  2、哈密市商业形态

  3、哈密市经营商户

  4、竞争物业状况

  5、大十字商业街意向客户购买行为

  <六> 调研分析结果

  一、哈密市商业宏观经济环境分析

  1、人口少、收入低、消费能力有限

  哈密地区面积16.5万平方公里,辖区人口35万,其中市区面积8.5万平方公里,人口15.6万,由于城市人口少,人均收入水平低,致使商业消费水平较低,消费能力有限。

  2、缺乏产业支撑,经济发展缓慢

  哈密市产业主要依赖矿产、铁路及农业,在整个产业发展中,第一、二、三产业均不发达,且缺乏有力的经济增长点,经济发展缓慢,制约了商业的发展。

  3、旅游消费不足

  每年来哈密的外来人口高达十几万,但多数以民工居多,由于消费水平较低,对商业的贡献率极低,而对商业贡献率较高的旅游人数,所占比例相对较低,每年仅3—5万

  人,对商业的贡献相对有限。

  4、各商业市场缺乏亮点,差异性不强

  哈密市商业格局缺乏亮点,雷同性极强,未能针对细分市场建立起一些有特点的专业市场,差异性不强导致市场间竞争激烈,每家商业市场均未能形成自己的优势,缺乏长远发展潜力。

  二、哈密市商业形态分析

  1、商业集中度高,缺乏发展空间

  哈密市商业主要集中于以时代广场为中心的商业区和以天马为中心的`铁路局商业区。

  在商业形态方面,以时代广场为中心形成了以领先、新世纪、地下街及沿街品牌店构成的,芸集了服装服饰、鞋帽箱包、日用百货、家用电器、通讯产品、文化用品、副食品等数十类品种,是哈密市最繁华的商业区,商品零售额占据哈密市场的70%以上。

  在时代广场周边,还形成了以丰茂市场、新丰市场和工人广场三大市场构成的中低档商品集贸市场,这三大市场依靠较低的产品价格和与市中心相邻的优势,与商场及品牌店形成互补效应,吸引着不同的客户群。

  以天马为中心的铁路商圈,充分利用交通及地理优势,形成了以天马市场,温州商贸城、绿洲建材市场、万风家俬、美神家俬、神洲家俬及友谊路批发市场构成的集贸市场的商业形态,主要经营小商品、建材、家俬、糖酒、日用百货及食品等商品。

  从上述哈密市的商业格局而言,商业集中度较高,再加上缺乏新的商业增长点,人均消费水平较低,商业已趋于饱合,缺乏发展空间。

  2、商场、集贸市场、品牌店及超市构成哈密市四种主要商业形态。

  哈密市的消费主要集中于商场,集贸市场,其中商场和品牌店主要经营中高档商品,集贸市场主要经营中低档商品,超市多为一些便民店,经营日用百货、食品等,从商业形态而言,缺乏专业性,特色化的商业形态,商业雷同性强,竞争激烈,特色专业市场发展潜力巨大。

  3、商户忠诚度低,流动性强

  由于哈密市商业雷同性强,缺乏差异性,未能形成自己市场的竞争优势,因此当新的市场出现时,立即出现大量商户的流动现象,新的市场只需借助价格杠杆和一些炒作。

  营销推广策划方案12

  一、前期准备

  1、做好公众号定位。

  不可能也做不到大而全的公众号,如果能在细分市场分到一杯羹,你就偷笑吧,内容的形成,是建立在满足用户需求的基础之上,解决用户的实际需求等等。微信公众号需要推送的内容一定是高质量的原创或者转载率高的内容为主。

  2.做好微信认证。

  因为认证的微信号会有搜索中文的特权,另外认证以后就可以发外链,可以外接一些很有用的接口,这在以后的发展中是很重要的。

  二、吸粉方案

  (一) 社交网、客户端推广

  微博:1、微博图片推广

  二维码-这种方式最守得住节操,不管是个人微博小号还是官方号,都可以在微博配图的最底下加上二维码的宣传方式。

  文章推送-微博开始每天转发微信公众号的文章,

  2、微博微信大号推广

  利用微博大号推广微信公众号信息,有很多草根微博大号靠这种方式做微信都非常快的获得了很多的粉丝。

  3、微博合作互推

  先做到一定基础粉丝(如1000)后开始找人合作互推,每次效果好都会获得上百的粉丝。(微信互推的效果远比微博互推的效果好,但互推次数需谨慎,被举报可能被封号)

  QQ:1、QQ群用户挖掘

  通过结合企业自身的行业属性,在qq群中进行关键词检索,能更好的找到精准属性的潜在用户群。同时qq账号与微信的打通,大大增加了用户转化便捷度。通过qq邮件、好友邀请等方式,都能批量实现qq用户的导入。

  微信自身:1、基于定位的推广

  个性签名-设置好诱导个性签名,后查看附近的人,你就可以被别人看到,如果你的签名吸引了别人,就有可能获得关注。有人试过,最开始用了一个小时不到时间,就吸引关注120人左右。

  漂流瓶-设置好诱导性的介绍内容及关注方法,不定期投放漂流瓶。

  2、微信互推

  相关性的微信可以互推。虽然微信现在禁止互推,但是适当的推荐公众账号还是可以的,但要把握好尺度。推荐公众号要隐蔽一些,别太直接,推荐一个账号就行,别推荐太多。

  其他客户端推广:

  豆瓣、贴吧、空间等等进行推广。贴吧,可以将二维码做成签名图片,每次发帖都是一次宣传推广。

  (二)企业实体资源推广

  1、现有资源推广

  实体店、平台,已有客户群体等合理应用,在显眼的地方张贴广告、二维码,活动宣传等。

  2、企业广告资源和营销资源

  通过宣传单、海报、产品包装、名片等形式制作,可将公众账号二维码进行很好的展示及传播。

  3、媒体推广法

  找新闻点让传统的媒体,报纸、电视、广播等等报道。

  (三) 互动活动推广(此种方法灵活性强,易制造话题,搭配礼品回馈等,吸粉效果显著)

  基于活动推广的可分为线上和线下。

  1、线上方式

  包括互联网、微信活动,方式众多。如在微博上发起活动,关注就有机会活动礼品。或者在微信里发起活动,介绍身边的朋友即可获得折扣礼品等等。

  2、线下方式

  如餐厅需要推广自己的微信号,只要推出活动让每个来的客人关注微信即可享受折扣或送某某食物等等。

  三、具体推广方法

  (一)、线上具体方法

  1、软文推广

  写好软文之后或引用好文章,里面巧妙地加入自己的微信号和二维码,发布到大流量的平台。点击量达到10万的话,也能吸引不少的粉丝关注,重点在于软文的质量,还有发布软文的平台。比如得到某些大神的推荐,比如通过专业的微信营销社区推荐。文章标题是关键一定要达到消费者主动转发的效果。内容为王自然增长。

  2、视频推广法

  寻找或制作相关的热门视频,把自己的微信号、QQ号植等宣传素材植入到视频屏幕下方,然后设置不同的关键词标题去各大视频网站上传这些带有你微信号的视频,当用户搜索你设置的某个关键字的时候你的视频排名就会靠前,别人就会看到你的微信号过来关注你。

  3、限制内容下载推广法

  素材加密吗,用户想要得到这些内容,需转发微信公众号内容,并关注要推广的微信号来索取密码。如测试,想知道测试结果需关注并转发。

  4、手机APP推广法

  寻找用户基数大的APP应用嵌入做营销推广、如唱吧、各类新闻APP。

  5、名片网站推广法

  在名片上,产品包装、官网,一切自己能掌控的网络资源,附上二维码。

  6、互动推广法(最新流行)

  (1)微信ID追踪吸粉

  最新的微信ID追踪技术吸粉,最早是地产大佬碧桂园使用,后来明源云客620购房节也使用了,就是制作一个H5广告分享页面,微信用户只需分享该页面就会收到现金红包,很多人领到现金红包后会把红包截图发到朋友圈或微信群,把福利分享给小伙伴,形成病毒传播,同时也引来大量增粉,即使活动结束仍然有大量新增粉丝询问红包活动,购房节期间共计花费红包费用120_元,共计吸粉4200人左右,页面转发分享2万多次,形成强势社交传播和大量增粉。

  (2)直接关注领红包吸粉

  关注即送红包,简单直接有效,最典型案例就是分众专享,关注即可直接领取现金红包,笔者曾经亲测,领取了1.01元红包,现在市场不少这种可以实现关注领红包的第三方工具,一旦大众领到红包后会到处传播,分享给好友,进而实现品牌效应和粉丝增长。

  (3)H5互动游戏吸粉

  现在市场不少第三方H5互动游戏,很多游戏都有红利激励,最常见就是刮刮卡、大转盘、砸金蛋,这些游戏可以设置关注公众号方可参加,尤其分享助力类游戏,如帮忙拆礼包,效果非常好,既能形成病毒分享,又能实现粉丝增长。

  (4)类似宝贝评选,全家拉票活动策划

  如今微信晒娃已成为一种时尚,孩子是父母的心肝宝贝,孩子的'荣耀会促使父母,乃至爷爷奶奶、外公外婆全家人到处拉票,呼朋唤友来投票,这样形成强势分享转发传播和新增粉丝,投票设置关注才能投票,吸粉效果更好。

  (5)微信红包群:社群吸粉

  每逢活动或节点,均可建红包群,然后让群友不断拉人,每天准时发一次红包,每增加100人发一次红包。每次发红包前,把公众号名片发到群内,要求大家关注,再次发红包前又可让群成员转发公众号二维码到朋友圈,并告知关注即可进群抢红包,如果再配合朋友圈快闪活动,换头像,发九宫格广告图片,就能吸粉和传播一箭双雕的效果了。除了自己建群外,还可以和当地生活大号合作,大号一般都有粉丝群,通过合作,去群里发放福利吸引粉丝关注,同时,通过与大号互推,导流粉丝。

  (6)关键字回复VS日常线上活动

  公众号日常运营维护中,可以做一些互动,其中关键字回复最为有效,因为首先要关注了公众号才能回复关键字,关键字回复最经典案例便是新年签。日常每次发送做一些有奖测试、问答、猜谜、脑筋急转弯、找茬(找错别字)等需要回复的活动,用红利激励,增强互动性,增加粉丝。日常创意趣味图文、点击蓝色字体、长按扫描指纹、公众号趣味简介等引导也会有一定作用。

  (二)线下具体方法

  1、事件营销VS扫码送礼

  商业中心、人流广场、交通站点、人流集聚中心扫码送礼,既能起到广告宣传,又能起到快速吸粉的效果。如果送出的礼品有噱头有意思,更能起到事件营销的炒作效果,比如碧桂园送姨妈巾,万科送安全套等,都引起了广泛热议,事件营销的好奇心也会引来不少粉丝。再配以线上互动,活动现场或礼品随手拍可抽奖,传播效果就更佳了。

  2、日常阵地:案场吸粉

  案场是日常吸粉的主要阵地,案场摆放大大的立体二维码、引导扫码关注的桁架或趣味海报,案场免费WiFi也可有效把到访客户转换成粉丝,每逢案场活动,扫码签到,扫码参加,都可把客户转化,客户比较主动扫码的还是微信照片打印机,客户扫码关注公众号,发送照片手机照片到公众号即可现场打印照片。

  3、物料吸粉:满城尽带二维码

  日常长期吸粉,物料是必不可少的,要把二维码当logo用,所有物料均要印上二维码。置业顾问名片、台卡、楼书、折页、DM单、手提袋、海报、报广、公交站牌、网络软文....,尤其是客户礼品,环保购物袋成本较低,实用频率较高,让二维码移动起来,兼职或模特外出,身着二维码服装,让满城尽带二维码。

  4、自己人VS利益相关者

  微信第一批粉丝其实常常来自于自己人,一个项目营销、技术等各部门员工首先关注,还可以要求供应商、广告商、代理商、合作媒体、合作商家等都关注,并可以进行公众号互推,导流粉丝,完成第一批粉丝积累,并常常发动自己人分享,实现病毒式传播增粉。

  四、不同粉丝阶段

  1、种子粉丝期

  公众好刚建立后,第一批关注的粉丝。是最值得信赖、影响度活跃度非常高的粉丝。一般是公司同事、请朋友好友、合作伙伴等。

  2、初始粉丝期

  通过种子粉丝朋友圈转发分享、一些微博、微信、贴吧等客户端的传播推广,一些线下实体物料宣传等,积累粉丝。

  3、增长粉丝期

  过了初始粉丝期,该是大力发展粉丝阶段。这是推广方法多样,结合线上线下,力度加大,见效要快。目标应该制定更高点,这个阶段有事需要用到一定付费部分。

  五、增粉后的后期维护

  1、高质内容推送

  2、增强与粉丝互动活动

  3、长发福利回馈粉丝

  4、提供良好客户服务

  营销推广策划方案13

  电子邮件营销(即EDM营销)是我们在网络推广中最常见的一种推广方法,它具有低成本、高效率的优势,所以很多企业喜欢这种推广方式。电子邮件营销有很多的方法跟技巧,如果你运用的好的话会给网站带来很大的流量跟转化率,但要是用不好的话,很可能会造成用户体验的下降,给用户带来很多负面的情绪。对于电子邮件营销来说,可能很多的人都把所有的重心放在如何让邮件看上去更美观,更能吸引用户打开,以及让用户点击的到网站上来从而提高网站的转化率,却忽视用户的退订这一块。实事上,用户的退订也会给企业带来很多信息,而且这些信息很有可能是再次吸引用户的订阅的关键所在。下面跟大家具体的谈谈在做电子邮件营销时应该注意哪些方面。

  一、确立目标人群

  我们首先要确立我们的邮件是发给什么样的人群的,如果是关于骨科医院的信息,可以把目标客户锁定在中老年或者有老年人的子女身上。不要采用群发的形式向大量 的陌生人邮箱地址里投递广告,这种方式不仅收效甚微,而且很容易成为垃圾邮件,损坏公司的形象。在发邮件时要避免无目标投送。

  二、邮件内容要引人入胜

  一般我们打开邮件就是大概的扫描一眼就行了,不会很仔细的逐字逐句的'慢慢看的,除非是特别重要的邮件。所以邮件的内容一定要简洁、美观大方,最好是采用图片的形式更能吸引人。只有你的邮件内容吸引人,用户才会有看下去的意愿,要是你的邮件内容没有什么可读性,长时间下去的话,用户会嫌烦,可能就会直接退订你的邮件,或者直接让其邮件成为垃圾邮件。所以,我们一定要确保我们邮件的内容充实、丰富、有一定的可读性,能吸引人。在发送前一定要仔细检查邮件内容,语句通顺,没有错别字。同时要附上联系方式,以免消费者需要找人协助时,不知如何联络。

  三、及时回复

  在收到邮件的时候,要养成顺手回复的习惯,即使是“谢谢,来信已经收到”也会起到良好的沟通效果。通常邮件应该在一个工作日之内回复客户,如果碰到比较复杂的问题,要一段时间才能准确答复客户,也要简单回复一下,说明情况。实在没有时间回复,可以采用自动回复邮件的方式。

  四、不断开发新的用户

  不要向同一个mail地址多次发送同样内容的信件,当对方直接或者间接的拒绝接受mail的时候,绝对不可以再向对方发送广告信件,要尊重对方。你要是一直强迫给对方发邮件的话会是对方产生反感行为的。我们应该重新开始找新的用户群,这样才能给网站带来更多的流量。

  如今邮件已经成为了许多企业和个人不可缺少的网络通讯资源,因此如何利用好这些资源展开网络营销,就需要广大推手苦心研究了。电子邮件营销作为一个病毒式的营销方式,其效果是可想而知的。如果我们好好利用这一营销方案的话给我们网站带来的将直接的效果。

  营销推广策划方案14

  今年初秋一到,乌市白酒市场就开始热闹了起来。那么到底谁能在乌市市场中能分得一杯汤水,谁又能在乌市市场充分显示自我与众不一样的魅力,那得看各家企业的各种市场营销方案是否贴近消费者,是否贴合整个消费系统的规律,如果有了这两条,那么今年的市场至少你能够分得丰收的一小杯,天山剑来了,带着一种勇气和魄力来到这个西北边上的大城市,它又将是扮演一个什么样的主角进入这个市场呢?这就是策划的关键,本案旨在解决以下问题:

  1、营销队伍的基础建设;

  2、乌市营销网络的设计;

  3、乌市市场的营销导入;

  4、乌市市场的广告策略;

  5、乌市工作排期执行。

  一、营销队伍的基础建设

  建立一支强硬的,有战斗力的营销队伍十分重要,这是赢得销售市场的基础。但天山剑目前还谈不上营销队伍基础,还是属于一张白纸。为此,建立一个有必须素质的营销队伍是十分有必要的,我们对营销队伍的按排,将走以下几步:

  第一、于本月x日起对现招的营销人员进行营销基础培训,培训的主要课程有:

  1、营销理念和白酒市场终端开发的要求;

  2、终端开拓的基本步骤

  3、营销网络的基本构架

  4、服务营销的心理观念

  5、白酒营销的基本技巧

  培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训,时间需要一个星期,市场模拟一个星期。

  第二、定于本月x日开始进行队伍分工及市场自我完善:

  1、实际操作过程,完成月工作计划,周执行计划和自我心得完善,和市场的基本操作。

  2、完成服务与沟通的软性实践,进行全面与终端商的沟通实践,与兄弟片区的总结交流,完成心理的沟通总结分析。

  3、市场排期表制作的基本技能操作。

  第三,营销队伍的区域划分,完成营销队伍的组织合成。

  二、乌市营销网络的设计

  营销网络是营销队伍在市场中运作的战场,网络建立的科学与否,是企业走向成功的关键,为此,我们对营销网络进行初步设计。

  营销网络的分类:

  a、基础零售终端分为a、b、c三类

  基础酒店终端分为a、b、c三类

  b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费,而乌市的特点是基础零售终端由于区域的不一样,其投入的方式也不一样。

  首先,我们从c类终端即零售小店和小超市开始抓起,而这类终端还要分为abc三类,a类是属于人气旺、销量大的终端,b类是属于有必须量的终端,c类是属于店小生意轻,一天的营业额没有超过100元以上的`终端。

  尔后我们把区域也分为abc三类战区,我们的基本思路是a类战区是指偏远的,网络渗透性差的区域,但又是白酒主消费区域,如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县,因为这些区域,假如我们启用诓钓差异法营销方案,容易进入市场终端。b类战区如水磨沟区、新市区,由于靠近城市边缘,业主对诓钓差异法容易理解,上货快。c类是天山区、沙区,这两个区域是城市的中心区,是高价位消费的集散地,天山剑酒要攻克这个区域有许多难度,只能慢慢啃,我们为什么把区域划得如此之细,关键是要打好这第一场硬仗。

  此刻我们的初步区域网络划分为:第一战区头屯河区、东山区、乌鲁木齐县三个地方为第一攻克区,人员配备8名,在二十天内完成六百家的网络配货任务;

  第二战区是水磨沟区和天山区,在第一个时间内配备2人,摸清市场状况,完成意向市场调查,并开展逐步铺货工作。等第一战区完成第一阶段工作后,抽调6名人员,集中攻克第二战区,后续在15天内完成400家的铺货。

  第三战区为天山区、沙区,在第一时间内配备2个人员,在20天内完成市场终端和初步铺货工作。进入第三阶段后再配入6名业务潜力极强的能手,进行大面积的攻克,到达第三阶段完成该战区600家的铺货量,最终合计完成xx家的终端铺货任务。

  酒店终端市场在零售终端完成1500家后,组织十个人的酒店开发队伍,开始主攻c类酒店终端,主打产品为248ml天山剑窖,铺货策略运用双品牌弹空方案。主要广告传播突破点为五条乌市美食街。每一条街上的所有酒店安排不少于四个促销小姐。同时其它人员分到各个片区进行铺货,需要注意的是酒店绝对不能和其它终端合在一齐或一个人同时管辖二个不一样类型的终端,以便造成业务人员占市场价格的孔子,乱打价格战。

  这些任务的完成,要依靠以下几个营销策略:

  1、指标量化,现阶段铺货期不能讲总任务,而要按天任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务,和三十天任务来量化。这样,不但在第一时间发生问题,能够极时补救,不伤筋骨。业务员完成的任务也比较简单,为后续的营销任务完成带来保证。

  2、其量化指标为:第一阶段每一天三件(双品牌计为6件),主要方向向各大小区零售店、小超市铺设,再次是向各散住区铺设,最后铺向商业区。并进行难易四分法,对各自的片区实行分类,到达最速率有效攻克。

  第二阶段,即四个星期后每一天增加到5件,主要向办公区域和小酒店铺设;第三阶段任务5件,但主要集中打攻坚战,向中心区域铺设;对第二步酒店的铺设从第二阶段开始,并与零售分开,采用与零售进行工作竞争,但不能渗入零售的策略。当然,酒店先铺设c类,也可铺设一部分b类,但不能铺设a类,这是策略,务必遵守游戏规则。

  3、终端数据录入,业务员在进入铺货期中,务必完成与业主的合同签订,业务登记和回公司数据录入,并结清款项,绝对不能拖到第二天,拖一天要做出相应的处罚,终端数据录入后等第二次回款时,进入业务员网络积分累积,累计越多,工资基数越大,一般以5元为一个终端,每个终端务必完成不少于三次以上的回款行为,假如三个月内无发生两次以上进货行为,或销售额不足保证点,该终端基础工资将取消,一切以电脑系统数据为准,到达100家终端以上之后透过网络数据实际回款总额,给予提成。对同一门牌、同一电话号码、同一地址和同一个店出现二个人名的状况将予以取消,并给与罚款。

  4、终端数据录入员务必每一天清理数据库一次,一周向营销老总递交状况报告。

  5、计算业务员工资有3条规定:

  (1)铺货终端数;

  (2)铺货量基本底线。

  (3)铺货回款标准频次。

  6、要求主推品牌为两件:一件为特曲,一件为老窖,老窖要求去掉包装,改为牛皮纸古典包装。

  三、营销导入过程

  营销导入要采用各种不一样的方式进行导入,本次营销导入将采用差异法营销导入法进行工作:

  差异营销导入法的方案为:在进行铺货时,采用钓鱼的形式进行,铺货务必构成合同协议形式,一件酒的价格务必当场收回,但合同规定,当该酒在7—10天内售完后,再进第二件时,能够把第一件酒的70%的货款予以退回,作为公司对终端的支持和酬谢。这种方式的优点是有小便宜可沾,一般c类终端业主都会理解,并有合同为准,其信任度大提高。由于完成首次购买,超多酒品库压在业主终端,迫使他们进行用心销售。本活动不适用a类和b类终端。

  当进入到第二次购买时,我们开始进行大规模的差异促销活动,这种促销是透过酒中探宝,来提起消费者的购买欲望,到达完成二次购买的热潮,迫使业主动进第三批货。完成第三次购买与我们设计投递的五封qq信件也有密切关系,把五封qq信设计成有促销行为的方案,到达消费者自动上门购买的目的。

  我们认为运用这三种方式是完全能够解决市场导入xx家终端的目标。

  个性提醒的一点:由于此种铺货方式有必须的风险,后续要是广告传播跟不上,会造成市场价格体系的大混乱,甚至会就此而把产品做死。假若做不到互相对应,请放下这种形式。

  四、天山剑酒的广告策略

  天山剑酒的广告策略分为以下步骤:

  1、五封信策略:在招聘中,我们为什么要招收一批宣传员,就是用在这个方面。我们将策划创意出五封不一样风格的、极有煽动性的qq家书,主要讲述“天山剑”酒的动人由来和让人心动的购买契机,一步一步把消费者的胃口吊起来,让消费者无法忘记这种叫“天山剑”的酒,直到看完第五封信时,让人非得去尝试一口不可,为期为20至30天,发行每期不少于5万份。

  2、立花策略:由于此刻贴pop一般工商局会干涉,但立花没人能管。我们印制一大批立花,打上天山剑的广告语和天山剑品牌,布置到各个终端和部分家庭,进行气势宣传,与众不一样,肯定会带来不一样的收获。用胶带把天山剑大盒包装箱合六为一摆设在各个零售终端外面,以作宣传,这样既与众不一样,工商局也不会管。

  3、大门口放置一些小展板,进行宣传,展板上只要有“天山剑酒已到”字样均可。

  4、制作一部15秒的广告片,待促销活动完成后制作,主题为“义气男儿—天山剑”。

  5、促销的“启事”广告,详细资料在后续的促销策划案中。要求以酒店终端为主要目标,以小超市为辅助进行宣传。

  6、终端小礼品,要赶制一批送给客户的小礼品,价值在5元钱左右,要求形象活泼,有收藏价值。

  7、一个连续的平面报纸广告,主要是推动高档酒的销售。

  尾语

  一切策划,不可能百分之一百到位,但只要能够完成其80%以上,我们的市场将大有起色。当然,执行中肯定会有许多磨擦,愿我们互相理解,互相支持,只有一个目标,把市场做大,把蛋糕做大,这才是真理。

  营销推广策划方案15

  现在微信的流行不用再多说,茶企、茶媒体、茶人当然也不会错过,或者说微信在茶界更流行。

  微信账号分为个人号与公众号,个人号一般都是个人兴趣的展示和即时通讯的工具,而公众号就成为了一种新的营销平台。公众号又分为订阅号与服务号,而作为营销平台的运用当然要选择订阅号。订阅号每天限制主动推送一条图文消息,这些公众号都用这一条消息做了什么呢?

  以茶界微信号来说,所发布的内容大多是茶界资讯、事件报道和活动的通知和报名,而发布方集中在行业媒体、协会和各地方相关组织。而企业官方号,发布的内容当然就是企业资讯、产品信息和企业活动,基本形式与前者没有什么区别,只是范围小了。这两者至少占据茶界微信号的半壁江山。

  比较少数的那一部分微信公众号,简单概括地说,文学作品、营销策划、社会热门、心灵鸡汤。前两者还与茶相关,比如一些茶文化书法、绘画、文学的展示微博,这种微信号一般都由一些社团组织开通建立,发布的内容也是围绕社团活动特点。而营销策划机构是利用微信传播一些销售理念,以期宣传品牌。后两者却已经并不着眼于茶界。以笔者个人眼光来看,不客气地说就是跟风、赚点击量,但它们确实还挂着茶的名头,给人类似于“茶余饭后”谈天说地的印象。

  尽管茶行业的微信公众号很多,做得好的却不多。茶行业每天发生的值得说道的事并不多,资讯类的消息就是你转我转大家转,10家有9家内容重复过半。对关注者来说这些全部是无用信息。产品介绍,大多数关注者眼中这就是广告,也是无用信息。

  现今茶界的微信公众号最普遍的问题就是定位不明。你做公众号给谁看?微信营销的目标人群和实际企业产品的'目标人群是否一致?

  以茶行业媒体来说,现在的行业媒体,可以说是在写文章给行业内的人看,引导行业内的风向。那你做微信是否也如此?笔者认为,不要这样。茶媒体的微信要和企业一样定位为针对消费者。有了消费者的关注才有点击量,才有转发。并不用去看各公众微信的后台统计,只要看一看你自己所关注的微信,看一看这些微信中你又在看什么。每天二三十个订阅号每个号约5条的消息,让人有兴趣点开的很少,而点开让人认为值得推荐给朋友的更少。没有点击,没有转发,靠什么营销?在内容上,茶媒体微信在传播资讯和深度文章的同时,要增加趣味性和互动性。微信可以让媒体看起来更加人性化,便于塑造品牌形象、品牌性格,这在电脑网络或者纸媒平面上都是不容易塑造的,而互动的增加也更能展示媒体观念。

  微信的应用看来简单,但要作为营销方式必须要有策划、有互动、紧跟潮流并且不落俗套。一个良好的微信营销体系需要专业的团队来打造,期待看到茶行业真正的微信营销成功者。

  营销推广策划方案16

  企业名称:乐喝喝

  策划书的名称:乐喝喝绿茶营销策划书

  策划完成日期及本策划适用时间段:因为营销策划具有一定时间性,不同时间段上市场的状况不同,营销执行效果也不一样。企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套营销策划计划。本营销策划计划为期三个月,20xx。5。1—20xx—8。1策划人:商务091第四组(林阳琼(组长)蔡洪历(市场部)卢丹丹王可元(销售部)林伟勉(客户部))策划投资金额:500万

  目录

  (一)新产品营销简介

  (二)计划提要

  (三)营销现状分析

  (四)问题分析

  (五)目标

  (六)营销策略

  (七)行动方案

  (八)营销预算

  (九)控制

  正文

  (一)新产品营销简介

  企业名:乐呵呵

  品牌名:原野绿茶

  广告语:给力健康,快乐就喝!

  产品介绍:

  乐呵呵原野绿茶是乐呵呵旗下的新开发的绿茶饮料品牌。乐呵呵原野绿茶以健康为理念,把满足消费者的需求作为自己的最重要的使命,对市场格局的发展、变化有着高度的掌控和关注。乐呵呵原野绿茶也针对市场和消费者的需求,做着与时俱进的改变,从呵护消费者的心理需求入手,倡导积极向上的生活概念和生活态度。

  乐呵呵原野绿茶把16—25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群。因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年,有健康意识、追求成就感和自我认同,他们注重生活质量,懂得享受生活、追求时尚,但从不盲目跟随潮流。乐呵呵原野绿茶的追求的健康理念是:讲求健康自然、乐观进取、自在不做作、亲和自信、具感染力。

  作为一个新推出的绿茶饮料品牌,乐呵呵原野绿茶承诺把最好的品质带给消费者。每一瓶绿茶之中都包含天然蜂蜜,自然健康、润口解渴,清新爽口的口感让你感觉不仅是在品味绿茶饮品,更能感受到乐呵呵原野绿茶带来的心情舒放、轻松自在和清新态度。乐呵呵原野绿茶以“给力健康”作为品牌核心价值,用绿茶饮料的.自然、健康、活力和生命力,向消费者传递自在轻松的感觉和健康的生活方式。喝乐呵呵原野绿茶,让人感受绿色健康乐上的生活品质。

  产品功效与作用:

  绿茶,又称不发酵茶。以适宜茶树新梢为原料,经杀青、揉捻、干燥等典型工艺过程制成的茶叶。其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调,故名。

  绿茶的特性,较多的保留了鲜叶内的天然物质。其中茶多酚咖啡碱保留鲜叶的85%以上,叶绿素保留50%左右,维生素损失也较少,从而形成了绿茶“清汤绿叶,滋味收敛性强”的特点。最科学研究结果表明,绿茶含有机化合物450多种、无机矿物质15种以上,这些成分大部分都具有保健、防病的功效。绿茶中保留的天然物质成分,对防衰老、防癌、抗癌、杀菌、消炎等均有特殊效果,为其他茶类所不及。绿茶的这些功效与作用就是乐呵呵原野绿茶推进市场的切合点。

  (二)计划提要

  本营销策划的主要目的的是:把本企业的主打产品——乐呵呵旗下的新开发的绿茶饮料品牌打入市场,第一阶段,要在广大的消费群体中建立良好健康的企业文化,让大家感受乐喝喝给我们带来的新的享受,把最好的品质带给消费者。

  (三)营销现状分析

  1、市场形势

  康师傅绿茶饮料现在主要针对15—34岁年龄段的消费者进行营销,对不同消费者的需求上是不加区分的,包括不同年龄段的消费者、不同收入的消费者。

  从目前的市场占有率来看,它已达到50。5%,占据了本行业的霸主地位,但就今年的市场竞争情况来看,康师傅茶饮料若想保住其霸主地位,它的市场规模则显得很有限。

  根据我们的调查报告,康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中,在消费者的心目中占了主导的地位,而且占了60%以上的市场份额。所以,我们的竞争对手是康师傅绿茶。我们了解到,绿茶是以16—25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群,因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年,有健康意识、追求成就感和自我认同,他们注重生活质量,懂得享受生活、追求时尚,但从不盲目跟随潮流。调查结果显示:消费者在选购绿茶的时候,不但注重它的解渴,健康等功效,更注重它的口味。而康师傅的绿茶口味相对单一,消费者没有更多的选择,不能够满足消费者的多种口味的选择。

  因此,我们的新产品在推进市场的时候,首先在口味上要有所突破

  2、产品形势

  康师傅盈利情况

  康师傅20xx年盈利同比增长21%

  营销推广策划方案17

  新东方在国内英语教学市场可以说是占据了霸主地位,而作为新东方下属的教学产品的网络推广,笔者认为可以围绕新东方的品牌效应加以加工。具体说来,大致分为以下几个方向。

  一】E-mail对于固定用户的宣传

  一项市场调查调查表明,56%的被调查者认为高质量的许可制E-mail营销活动对于企业品牌有正面影响。67%的被调查者反映,他们对于自己信任的公司开展的Email营销活动有良好印象,58%的用户表示,经常打开这些公司发来的E-mail,54%的用户对于这些公司的信任要高于其竞争者。该研究表明,利用E-mail沟通顾客关系并让顾客保持满意,对增加销售有直接的促进作用。

  与此同时,在美国的调研数据发现:使用电子邮件进行网络推广的网商占55%,而采用免运费和付费搜索方式的网商分别占16%和15%;另外,采用网络社区推广的网商占10%。

  新东方在市场上已树立起良好的口碑,其正面影响价值颇高。利用电子邮件的方式可以方便网民定位到具体的英语教学产品,从而快速有效的推广新项目;另外,电子邮件的推广方式可以针对某一特定人群发送宣传广告,具有较高的定向性。如,在新东方的适龄老学员,针对这一受众,发送新概念教学产品的推广邮件,亦可在邮件中加入优惠信息,以刺激消费者选择我们的产品。

  二】老愈的博客等精英博客对于新概念英语的背书

  企业的很多影响也来自于网络,这其中,行业企业的领军人物的形象,更是备受网民关注。想当初,王石因在博客里的一句话,导致公司股价大跌。对于企业来说,无论你是否知道,无论你想不想听,消费者都在随时随地的谈论着你,我们已经进入口碑决定购买力的时代。而与此同时,“老罗英语”罗永浩在人人网开设公共主页,接受近千万人人网注册者的膜拜,这对于公司形象的宣传有极大的促进。据统计:罗永浩个人主页发布与其“老罗英语”产品相关文章50篇,每篇的点击量不少于三万次。

  在网络上,老愈的博客早已是行业企业的风向标。若能在老愈博客上,见到关于新概念英语产品的相关评述,对于该产品的推广时大有裨益的`。此外,若能联系到其他精英博客的负责人,鼓励其发布对于新概念英语的有利信息,或者在人人网等SNS网络上开辟相关公共主页等方法,都会对产品推广有所帮助。

  三】主流网络媒体消息的抓取

  调查显示,眼下国内70多万个中文活跃论坛,10万多个精英博客和7个国内主流视频网站,吸引着超过80%网民的眼球。进行实时地信息抓取是十分有必要的,及时了解网民对新概念英语的言论,是新概念英语推广的第一步。于此同时,我们还要认识到到,一旦在网上出现重大的负面信息,我们必须能够在第一时间作出反应,避免更大的损失。与此同时,我们不难发现,近些年,网络社区的一个显著特点就是网络意见领袖异军突起,深刻影响着网民和论坛。据统计,目前在论坛里,不到10%的网民发布着超过80%的原创帖,并吸引着超过90%的点击率。这些网民已经成为名副其实的网络意见领袖-即“网络达人”。所以我建议,建立自己的“网络达人”团队,主要职责有二:其一,监控网络相关信息,掌握各大主流论坛话语权;其二,在适当的时候,引导网民选择我们的产品。

  四】网络游戏平台

  可以制作一个以新东方新概念英语单词为背景的小型游戏,在网络上公开比赛,根据六度空间理论,依托人际关系开展病毒式营销。为了使得效果良好,网民喜闻乐见,并积极参与。建议,游戏设立周冠军、月冠军、年度总冠军等奖项。周冠军奖励免费听课、月冠军奖励报名打折卡、而年冠军则有机会和俞敏洪共进午餐。该款游戏就命名为“谁来和老愈午餐”。依托新东方自身网络平台,以及老愈的名人效应。该款游戏应该有广阔的推广空间。

  五】“抢逼围”似的网络搜寻

  1、抢位置:抢关键词排名,可以先细类,再大类,使顾客在搜索核心关键词时(如新概念),排在前几位的都是新东方的正面消息。

  2、逼促销:这个和实体商品终端销售差不多,价格永远比对手低一块钱,促销赠品永远比对手多一件。这样做的目的同样是为了让用户能搜索到我们的产品,并有良好的口碑。

  3、围顾客:以一个新东方英语教学为核心,同时在布局几个辅助英语教学产品,同一款产品不同角度描述,抢占更多关键词覆盖,使用户无论搜什么样的相关词,新东方、新东方的产品总能出现在他面前,并通过其他手段排在前面。

  六】网络体验式教育

  针对新概念英语受众的特殊性,笔者建议网络推广时,注重体验式教育。其重点在应该体现在能够创造出合家欢乐、寓教于乐的教育方式。该体验式教育植入营销是在体验式媒体基础之上,整合了体验式营销、教育营销、亲子互动营销、品牌植入式传播和精准营销等营销模式精髓,集展位、活动场地、广告媒体效果于一体的全新营销传播形式。

  在网络体验式教育植入营销中,通过设计趣味、具有教育意义的角色扮演体验流程,让孩子们和家长们共同深度参与到教学、课后辅导等各流程环节,在轻松愉快的体验中真实感受产品特性和新东方品牌文化,从而建立强烈的品牌感召力,在家长和孩子的心目中形成难以磨灭的“品牌烙印”。

  七】网络有奖调查

  此种方法,已在各行业、多种产品的网络推广中,广泛的使用。故在此不再赘述。

  营销推广策划方案18

  社会生产力的提高带动了经济的发展,而微营销的出现确是互联网高速发展的时代产物,伴随着互联网的进一步发展与延伸,不少茶叶连锁经营企业纷纷开通了微信公众号,来迎接微信时代的到来,微营销成为微信的火热发展衍生出的一种新型的营销模式。中国十大茶叶加盟品牌观景茶业负责人更是真知灼见地道出了微信营销对社会经济对企业发展的重要功能。

  众所周知,微信功能繁多,拥有互动性、实时性强、精准到达率等强大的功能属性,同时能够完成包括咨询、客服等功能。茶叶加盟企业通过微信公众平台传递信息,进行新媒体营销,迎合了消费者对新媒体的消费心理与需求,更是微营销发展的具体体现。

  一方面,茶企通过微信平台相关信息发布,在一定程度上为企业作了有效宣传,如茶文化、茶品种等及时讯息,为消费者提供了及时有效的`知识信息。另一方面,茶企应该将微信作为品牌的根据地,通过微信公众号向公众展示其微官网、微活动等,吸引到更多地人成为关注你的粉丝,从而促进茶企更好更快的发展。

  为了弘扬中国茶文化、发展中国茶产业,各大茶相关企业积极加入茶产业互助联盟。各大企业都在为共同的目标,共同的梦想而不断努力。

  目前茶产业互助联盟已吸引了众多企业加入,一起建筑起茶产业互助联盟事业,并在众多企业互相帮助下,不断的成长壮大。

  也希望能有更多的企业能加入到我们这个团队里边,一起为着一个相同的理想和信念而奋斗。

  营销推广策划方案19

  20xx年,商务大酒店将面临更好的发展机遇和更加激烈的市场竞争,销售工作要依据酒店高速发展的战略决策,遵循高层指挥,密切联系酒店内外部关系,坚持以“市场为导向,以销售为龙头”的销售工作方针,抓服务质量提升,抓产品创新,大力拓展和稳定客户群,努力提高酒店收益和社会品牌形象。

  第一章 目标任务

  作为鄂尔多斯大众消费、平价酒水的领军者,我们应将提高经济效益和提升社会品牌形象,作为同等重要的工作对待,充分运用这二者相互依存、相互作用提高的特性,实现酒店20xx年酒店各项目标任务。

  1、经济任务:20xx年酒店餐饮营业目标任务为万元

  2、品牌形象:营造热情、温馨、实惠的酒店形象,实现酒店品牌形象的转变和提高。

  第二章 经营分析

  一、经营现状

  兵家言“知己知彼,百战不殆”,面对今日竞争之激烈现状,我们更应认清自身情况,扬长避短、创新提高,才能赢得市场主导地位,赢得客户满意。

  1、20xx年营业情况:酒店20xx餐饮实现年业务收入元,

  2、产品情况:目前酒店能提供的产品有客房、餐饮,能够满足商务接待和散客预订。

  3、虽然目前产品的组合也为酒店创造了较好的效益,但我们应当正视目前我们产品的缺陷。

  ①、硬件部分:一是目前餐饮部分设施、装修陈旧,影响接待,不能接待高端商务宴。二是宴会厅过小,装修陈旧,不能接待大型宴会。

  二、竞争对手情况

  随着消费市场情况的.看好,酒店业的同行数量也在急剧增加,由此可见酒店竞争之激烈,其中与我酒店餐饮客源构成大致相同的酒店有后套自留田、金镶玉、大唐文汇苑、西贝等。

  后套:基本客源和我们相同,而且我们平时客满的客人都是去了后套,也是走平价路线。

  金镶玉:走湘菜系列,生意也不错,也是走平价路线。

  大唐文慧苑:主要对我们的宴会形成冲击,宴会场所大,而且装修不错,并且优惠力度很大,送客房多。对我们的宴会有冲击力。

  西贝:主要对零点客人形成竞争势态,宴会它没有竞争优势,因为入场费问题,它的宴会形不成冲击。

  三、优、劣势分析

  通过对本酒店、市场情况、竞争对手情况综合分析,我酒店20xx年的经营和市场竞争的优、劣势主要表现在:

  优势:

  1、知名度较高、地理位置较好。

  2、客房、餐饮主要营业场所功能较全、容积量大。

  3、拥有大批稳定客户。

  4、价格实惠,菜品推陈出新速度快,并且保持特色。

  劣势:部份餐用具、设施极为陈旧。宴会场地太小,超过20桌不能接待。

  四、销售市场定位

  依据市场现状,结合自身实际,充分发挥酒店各项优势,发展团体消费和中、高端散客消费,20xx年我们仍将酒店目标客户群定位在商务接待和宴席接待为主,中、高端散客消费为辅。

  其具体细分为:

  1、商务接待:延续20xx年发展态势,将商务接待收入控制在酒店总收入50%之上。

  2、宴席接待:多方面加强酒店宴席销售,力争达到酒店总收入的45%。

  3、旅游团队:加大与旅行社合作和做好酒店市外宣传力争达到酒店总收入的5%

  第三章营销方案

  20xx年的销售,我们将立足本地市场,加大酒店宣传、提高酒店社会品牌形象;加强客户开发,不断扩充客户群;融洽客店关系,着力稳固客户群;开展阶段性销售活动,提高酒店收入;细节量化营业指标,调动员工积极性。全方位、立体化做好销售工作。

  一、加大酒店宣传、提升酒店社会品牌形象

  鄂尔多斯酒店业的领导者就应是大众耳熟能详,代表蓝海形象,具有强烈社会责任感的企业。因此,我们要做到:

  1、拓展受观注面 :在日报或电视台报开辟一个美食栏,展示蓝海精致菜品和蓝海健康饮食理念。拓展蓝海酒店在鄂尔多斯市的受观注面。

  2、扩大酒店宣传区域:在目前已开通的公交沿线、的士车上设置平面宣传栏,以提升酒店在外来消费者群中的影响。

  3、加强网络宣传:一是与政府一些门户网站协作进行宣传,二是做好蓝海微信平台的宣传工作、做到及时互动。三是做好蓝海微博的美食宣传活动。四是建设自己的蓝海网站。

  二、加强客户开发、不断扩充客户群

  酒店客户总是沿潜在→开发→合作→发展→休眠或消亡这一线路运行。在保持或要超过原总体客户量的前提下,我们只有不断地开发新客户来进行补充,面对今日之市场我们主要从以下方面入手:

  1、加强与市、区、县级行政单位的开发。我们应将行政单位的政务接待作为酒店经济增长和社会形象提升的一个重要组成部份。每一次高级别的政务接待所带来的经济、社会正面影响是不可估量的。我们要深入挖掘潜在客户,要达到周边政务部门及其直属单位均为酒店协议合作单位,同时要全面覆盖周边企业、学校、社区。

  2、加强旅游客户开发:加大酒店在市外的宣传力度;更要加强与旅行社的合作力度,与周边城市的大型旅行社建立合作关系,开发旅行社。

  3、加强个体客户开发力度: 20xx年我们将定专人负责个体客户开发,主要采取会员卡销售形式并辅以指定合作单位形式。

  三、融洽客店关系,稳固客户群

  在工作中我们应坚持视客人为朋友,从细节着手,急客人所急、服务于客人所需,以情留客、以心留客。

  一是加强跟办力度,对每一个宴会、零点,负责跟办的预订员要以酒店助手的身份为客服务,加强客店沟通从宾客预订安排到配合落实到迎客到店到店内协助到离店欢送一一落实到位,提升顾客的满意度和扩展销售人际关系。

  二是每次大型宴席,派出预订部经理进行现场客户满意度调查。

  三是加强定期客户回访和不定期客户拜访或问候,定期主要是指每个季度对所有协议单位进行一次面对面拜访,收集客户意见和加深酒店印象;不定期客户拜访主要是指每次重要接待后由跟办的销售代表进行表格可客户满意度调查和每个月份对上一月份消费量减少的客户进行面对面拜访;不定期问候是指节、假日对客户的短信或电话问候。

  四、加强阶段性销售活动开展,提高酒店营业收入。

  鄂尔多斯城酒店业营业高峰期主要是:宴会高峰期(7—9月份),学宴高峰期(8—9月份)、婚宴高峰期(3—5月份、10月份至次年1月份)、黄金周(“五.一”、“六.一”、“)等等。我们应密切关注这些阶段性旺季、详细计划、认真执行、努力开展好各阶段销售工作,努力提高酒店收入。

  五、细节量化营业指标、调动员工积极性

  20xx年,我们将加大营业指标量化工作。首先将预订员预定成功的宴会给予提成,充分调动员工积极性。并定下基本任务,要求必须完成,超额部分给予奖励。

  第四章 每月营销工作计划

  根据淡旺季不同月份,各黄金周及本地市场特性,制定各月份工作重点。二月份:

  1、加强春节期间的团、散预订。

  2、除夕和新年初一对所有协约客户和潜在客户短信或电话问候。

  3、第一次市场市场全面调查。

  4、第一次协约单位拜访。

  5、加强年初政府部门工作安排会会务消费的促销。

  6、收集建筑、医药行业潜在客户信息。

  7、第一次全员员培训。

  三月份:

  1、加强对本地市场调查,进一步调查餐饮、客房的价格。

  2、加强各协议单位的拜访,建立稳固的客源渠道。

  3、与周边城市旅行社联系,拜访旅行社,准备接待旅行社

  4、与本地各种商会组织沟通,取得初步联系。

  5、联系电视台、电台开始做宣传

  6、开始进行积分兑换活动,吸引客源

  7、策划“三八节”活动促销方案,提前准备物资,店内布置,人员调整等工作。

  四月份:

  1、一季度经营情况分析。

  2、第二次市场调查。

  3、第一次酒店内部质量调查:客房消费客人意见和宴席客人意见收集、问卷调查。

  4、准备和餐饮协会做一届美食节活动。

  5、准备51宴会活动方案

  五月份:

  1、做好“

  五、一”销售情况统计和市场专题调查。

  2、第二次协议客户定期拜访,主要了解客户消费客户消费倾向。

  3、“

  五、一”节短信问候客户。

  4、51婚宴策划、优惠方案出台实施执行。

  5、与协议旅行社加大沟通力度推销旅行社用房、旅行社就餐。

  六月份:

  1、与各单位加强联系,挖掘半年工作总结消费机会。

  2、学宴的宣传和促销工作。

  3、准备推出下半年宴会预定新套餐、新活动。

  4、组织人手到鄂尔多斯各大事业单位发送蓝海报,并将宴会信息全部写在报纸上。

  七月份:

  1、二季度经营情况分析。

  2、第二次酒店内部质量调查,协议单位接待意见收集和消费倾向调查核实。

  3、第三次协议客户定期拜访,主要了解客户与消费倾向。

  4、采取微信营销方式,开展微信送美食的活动。

  八月份:

  1、搞好升学宴、答谢宴、聚会宴席的销售

  2、第三次市场调查。

  3、策划“中秋”节客户拜访和销售方案。

  4、加强个体客户、旅行社、酒店同行联系。

  5、店庆活动策划、实施。

  九月份:

  1、第二次员工培训,主要针对各岗位工作标准、防查规范、对照部门存在的问题进一步规范、整改。

  2、教师节对教育系统客户问候。

  3、实施中秋活动,加强中秋销售和拜访。

  4、制定“十一”黄金周的销售方案。

  十月份:

  1、三季度经营情况分析。

  2、密切关注“十一”黄金周的预订、人均消费情况。

  3、第四次客户定期拜访。

  4、联系准备重阳节活动。

  十一月份:

  1、第三次酒店内部质量调查。

  2、圣诞节和元旦节策划。

  十二月份:

  1、加强年终工作总结会议

  2、第四次客户定期拜访。

  3、春节销售策划。

  4、年终工作总结和下工作计划。

  5、四季度经营情况分析。

  6、向所有客户短信问候“元旦”。

  7、年底微信活动送礼包

  营销推广策划方案20

  一、活动目的:

  通过大型促销活动,形成年度销售冲刺,并减少为不良库存

  通过特买活动进一步拉升梦飞品牌在当地消费者和同行中的影响力

  通过特买带动常规品的销售

  二、适用活动时间:

  11月10日—12月25日(汇款时间)

  三、适用单位:

  全国各地区现有专卖店、专柜

  四、活动主题:

  梦飞家纺岁末清货大型特卖会

  五、活动内容:

  会员提供:(活动期间配发会员金卡及银卡)

  平面体现:在派发海报、X展架上公布会员有礼信息,家居元旦活动方案。

  会员通知:活动前3天通过电话、手机通信、邮寄资料等不同方式通知会员促销活动信息,并告知会员在活动开始前一天持会员卡到店内可提前选购商品。

  人气抢购:吸引更多消费人群,达到现场购物的火爆场面,从而提高每天销售。

  具体产品:待定

  套餐系列(用于海报的设计)可以选择:

  1、经济套餐

  2、乔迁套餐

  3、新娘套餐

  4、新年套餐

  活动方式:全天分三次人气、分别为:堆头陈列以多为主,辅以其他人气产品;以小件产品(如:)为主,辅以其他人气产品;以特价产品辅以其他人气产品。这可以以人气价格购买以上人气产品。

  (金卡、银卡)金卡全国统一5折,银卡全国统一6。5折。

  活动期内一次性购店内任何商品1000元,可获赠金卡一张。

  活动期内一次性购店内任何商品500元,可获赠银卡一张。

  六、文宣:

  (户外)以下方式可根据情选择做

  海报一对一派发、报纸广告、电视游动字幕广告、车体广告、宣传车、拱门、小区横幅、小区电梯、模特秀、灾区义卖、于婚庆影楼婚庆公司合作等

  (室内)以下方式可根据情选择做

  促销纸箱、包柱包墙气氛写真、橱窗海报、地喷、特价牌、彩球、地毯、倒计时牌、音响、店员(语言)、店员(动作)、喊话器、X架、托儿等

  以上所有策划公司可派人现场协助

  七、活动须知:

  1。促销活动前5天在主要街道、小区做广告宣传。

  2。促销活动前3天进行报纸、电视、海报派发、企事业单位邮寄等宣传。

  3。促销活动前3天通过电话、手机短信、邮寄等形式通知会员在活动前一天进店选购产品。

  4。人员准备:一般店内店员配备2名,但活动期间应多配备2名,并分工安排(1名收银、2名导购,1名维持秩序)。活动期间一百平米专卖店应配备导购5名,面积每增加二十平米增加一名导购员,其他工作人员为1名收银、1名秩序维持员、两名出门验票员

  5。仓库准备:大型活动最好租借临时仓库,建议离活动地点不超过500米,以备随时补货。

  6。促销期每天早上按时开门营业,在营业前不要放顾客进店购买促销品。

  7。在店内顾客特别拥挤的情况下,可先放一批顾客进店购买,其余顾客在店外等候,这样给顾客一种神秘好奇感,在人越聚越多的'情况下,造成抢购风潮。

  8。提前一天把小件产品的票据开好,不造成第二天顾客多时来不及开票的局面。

  9。人气产品在店内聚集众多顾客时再拿出,通常在每天早上9点后顾客聚集越多的情况下开始卖人气产品。

  10。不同促销产品要求各折开一套进行陈列展示,便于顾客购买。

  11。堆头摆放要求丰满,同系列产品堆放在一起。不要分开摆放,这样导购员能同时介绍到每款产品,顾客挑选也方便。

  12。当某款促销品出现滞销时,调整该产品原摆放位置,移到店内最醒目处,重点陈列摆放,导购员加强对该款产品的介绍。

  13。导购员介绍产品时,抓住顾客心理,重点介绍顾客感兴趣的产品,不要无重点的每款产品都去推荐。

  14。当某款促销品销售到仅剩一套时,把这套产品作为样品陈列,如顾客看中,须付20%定金,十天后给货。

  15。销售过程中不要两位导购员同时对一位顾客介绍产品。如一对夫妻来店购物,重点放在可做主的一方进行介绍。

  16。导购员在活动期间采用定位销售,选择自己最长的产品区域进行介绍。不脱离岗位。

  17。在店内客流量下降时,派专人到人流多的地段发放海报,指引顾客来店购买。

  18。促销活动前5天,以推介促销品为主;活动开始后的第5天,以推介正价品为主。第一天销售的产品应绝大部分为最便宜的产品,充分吸引人流,进店后不致产生退却和上当的感觉,以后逐渐加大中、高档价格的产品比例,让顾客看到陈列的变化;

  14。促销第一天结束,做促销产品进度信息分析,快速补货,减少脱货、断货情况发生。如来不及到公司补货,可在周边城市调货。

  15、活动结束后:立即收起促销品,并恢复原价,显示促销的真实性,有利于下次活动。

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