方案策划

时间:2020-07-09 11:22:17 策划书模板 我要投稿

【精品】方案策划八篇

  为保障事情或工作顺利开展,我们需要提前开始方案制定工作,方案是阐明行动的时间,地点,目的,预期效果,预算及方法等的书面计划。怎样写方案才更能起到其作用呢?下面是小编收集整理的方案策划8篇,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

【精品】方案策划八篇

方案策划 篇1

  同学们,你们知道什么对于人来说,是最重要的吗? 对,就是生命。生命对于人来说只有一次,珍爱生命,学会自我保护的方法,对于我们中学生非常重要。前不久,宾县二中就因为打群架,打死了一名高中生,而在前两天,宾西中学又因为打架打死了一名中学生,惨重的教训一次又一次向我们敲响了警钟,看来,我们真应该提高这方面的意识了。

  首先请同学们听老师讲解打架斗殴的性质及危害性:生命权和健康权是人类最基本的权利。生命权和健康权是其它一切权利的基础。打架斗殴行为严重威胁他人的生命与健康,轻者违反校规校纪,严重者构成犯罪,将被追究刑事责任。打架斗殴行为可能构成的罪名有两个:一个是“故意伤害罪”,另一个是“故意杀人罪”。《中华人民共和国刑法》对故意伤害罪的定义是:故意非法损害他人身体健康的行为。“打架斗殴”是一种典型的故意伤害行为。按照故意伤害的伤害结果,可以把“故意伤害罪”分为故意伤害致人“轻伤”、故意伤害至人“重伤”和故意伤害至人“死亡”。法律规定:“14周岁(包括14周岁)以上的人,要对故意伤害致人重伤或死亡的后果承担刑事责任。16周岁(包括16周岁)以上的人,要对故意伤害致人轻伤以上的行为承担刑事责任。有的同学可能弄不清楚什么是“刑事责任”。“刑事责任”是指触犯《中华人民共和国刑法》所要承担的法律责任。具体包括:死刑、无期徒刑、有期徒刑、管制、拘役等。打架斗殴等故意伤害行为严重,扰乱社会秩序,严重威胁他人的生命和健康,“刑法”规定了较重的刑事责任。根据刑法第134条的规定:犯故意伤害致人轻伤的处3年以下有期徒刑、拘役或管制;致人重伤的,处3年以上10年以下有期徒刑;致人死亡,或以特别残忍手段致人重伤,造成严重残疾的,处十年以上有期徒刑,无期徒刑或死刑。

  这里需要进一步明确的是:聚众斗殴,不计后果,欲置人于死地的行为应认定为故意杀人罪,最轻的也要判3~10年。

  同学们,生命是脆弱的,决不象电脑游戏和动画片中的人物那样,有几条命;身体被打得变了形还能恢复原状。打架斗殴行为极易造成他人身体的损伤,某些伤害是不可逆转的,将给受害者造成终生的遗憾。一旦达到轻伤的标准,加害者就可能被追究刑事责任。所以,打架斗殴行为既害人又害己。实际上因打架斗殴行为造成他人轻伤或更严重损伤的事例屡见不鲜。国家《轻伤鉴定标准》规定了构成轻伤的各种情况。同学们不难看到致人轻伤是多么容易。

  通过以上内容大家看到,打架斗殴行为是多么危险。很多因打架斗殴进入监狱的青少年都会说这样一句话:“我只想教训一下××,没想到……。”希望这样的事不要发生在同学身上,一但因为打架斗殴致人重伤或者轻伤,后悔就晚了。我们不仅要在这方面注意安全,还要注意其他方面的安全,谁来说我们都要注意哪些方面的安全?

  学生自由回答:老师对你们所说的进行总结和补充

  一、上下楼梯要注意什么?

  1、不要因为赶时间而奔跑。

  2、在人多的地方一定要扶好栏杆。

  3、整队下楼时要与同学保持一定距离。

  4、上下楼时不要将手放在兜里。

  5、不要在楼道内弯腰拾东西、系鞋带。

  6、上下楼靠右行。

  二、课间活动应当注意什么?

  l、室外空气新鲜,课间活动应当尽量在室外,但不要远离教室,以免耽误下面的课程。

  2、活动的强度要适当,不要做剧烈的活动,以保证继续上课时不疲劳、精力集中、精神饱满。

  3、活动的方式要简便易行,如做做操等。

  4、活动要注意安全,切忌猛追猛打,要避免发生扭伤、碰伤等危险。

  三、学生饮食、就餐的安全注意事项。

  1、不吃过期、腐烂食品,有毒的药物(如杀虫剂、鼠药等)要放在安全的地方。

  2、禁止购买用竹签串起的食物:油反复使用,竹签容易伤人,食品卫生得不到保证,油炸食品有致癌物质。

  四、交通安全注意事项

  1、行人靠右走,过马路要走斑马线,注意观察来往车辆,红灯停,绿灯行,遵守交通规则。

  2、乘坐公交车注意事项:

  a、车停稳后,方能上下车,上下车时注意秩序,不要拥挤。

  b、乘车时,要站稳扶牢,不要把身体任何部位伸出窗外,人多时,应该注意看管好自身物品,谨防扒手。

  3、骑自行车须知

  a、要学习了解、自觉遵守道路交通法规。

  b、保持车况良好,车铃、刹车齐全有效。

  c、行驶中要遵守交通规则,靠右侧行车。

  d、行驶时要集中思想,不要带着耳机收听广播、音乐。

  e、在转弯时必须看清后面来车,先伸手示意,不要突然转弯、斜行转弯。

  f、对于不同天气特点,做到安全行车:顺风不要借助风势骑快车;逆风不要低头猛骑不看路;雾天视线变差要慢速骑行;下雪结冰路滑要扶稳车把;雨天穿戴雨披更要多留心

  五、防火安全

  1、报火警打119电话,要讲清地点、单位,说明什么东西着火,火势怎样,讲清报警人姓名、电话号码和住址。

  2、一旦身受火灾的威胁,千万不要惊慌,要冷静,想办法离开火场。

  3、逃生时,尽量采取保护措施,如用湿毛巾捂住口鼻、用湿衣物包裹身体。

  4、不要围观消防车,否则既妨碍消防人员工作,也不利于人身安全,应远离火场。

  5、不要在易燃物品(棉织物、柴草堆、木板堆、柴油汽油库等)附近玩火、放鞭炮。注意(液化气)灶的合理使用,用完电熨斗、电炉后应立即拔出插头。

  六、用电安全随着生活水平的不断提高,生活中用电的地方越来越多了。因此,我们有必要掌握一些基本的用电常识。

  1)认识了解电源总开关,学会在紧急情况下关断电源。

  2)不用湿手触摸电器,不用湿布擦拭电器。

  3)电器使用完毕后应拔掉电源插头。

  4)使用中发现电器有冒烟、冒火花、发出焦糊的异味等情况,应立即关掉电源开关,停止使用。

  5)发现有人触电要设法及时关断电源;或者用干燥的木棍等物将触电者与带电的电器分开,不要用手直接救人。

  最后我要提醒同学们如果遇到险情,请及时拨打急救电话。

  “119”----火警

  “110”----报警

  “120”----急救

  “122”----交通事故报警

  小 结

  总之,我们要学会自我保护,珍爱生命,免受伤害。只有具有科学的自我保护知识与方法,才能减少成长烦恼,抵御各种伤害,从而更好地把握自己,发展自己,有效地发掘自身潜能,以提高生命的质量。这就是我们的责任。

方案策划 篇2

周五电影策划书

活动主题:观看《剑雨》《海洋天堂》弘扬我们旅院献爱心的校园气氛,也同时提供周六大家的休闲娱乐场所,间接提高我社团知名度。

前期宣传(宣传部)

以主题电影为中心,收集信息把本片的特殊突出特点在海报。在主要宣传栏有我们的海报

活动: 周六例放电影

举办机构:酒店管理系心盟爱心社

活动地点:北院234阶梯教室

活动时间:本周五晚上七点

参与人员:心盟爱心社成员,及广大同学

流程

1, 组织入场

申请阶梯教室,检测设备,电影试放,在大门口有迎接人员,专人组织会场纪律,放电影前在屏幕上打出我社团团标,五点到阶梯教室实施以上步骤五点半打出会标,六点准时放映

2, 电影介绍,

3,介绍注意事项

开始放映,专人管理会场秩序,放映前有人声明手机静音或者关机,静止大声喧哗,中间要有休息时间,

为十五分钟

4, 电影放映

注意:电影放映时关灯

5,结束放映组织出场

首先开灯,从前后两个门同时出,靠门的这排先出 6,会场清理

由实践部清理会场

组织工作

由管理部门决定工作人员,包括电影的管理,播放人员,主持人,卫生打扫,教室的申请。

备注:

当没电时的人员的疏散的预案。做好。

按组织退场顺序依次退场

放电影前时没电,当天管理人员通知宣传部海报方式通告并在二楼大厅进行道歉

方案策划 篇3

  1:活动目的:

  通过一系列的团队素质活动,增强学员对团队和他人的信任感,培养团队协作精神,以及压力的释放的方法,以此让学员有更积极乐观的心态来面对生活和工作。

  2:活动概况

  (1)活动主题

  快乐工作,心中有梦;团结奋进,开拓创新;

  (2)活动地点

  江苏常州东方侏罗纪公园(游玩期间会组织几个团队建设的小游戏增强团队意识)

  (3)活动时间

  20xx年10月份

  (4)活动对象

  工程技术中心全员(注:可带家属,门票费用与餐费自理。)

  另:工程技术中心副主任级以下员工参选优秀员工,当选优秀员工者可另享有温泉一次。

  游戏一:破冰、分组

  扑克分组

  目的:分组

  材料:一副扑克牌

  活动程序:

  1、指导者给每一位成员发一张扑克,这张扑克的花色只有他本人知道,不可以让他人看到;

  2、按照座位顺序依次上台用肢体语言来表达出你的花色,其他学员也不可以提问,整个活动过程所有人都不能说话;

  3、其他成员要认真的观察,用肢体语言表达完自己的花色后,站在认为跟自己是同一花色的成员后面,站成一排;

  4、最后所有人都介绍完之后,看有没有人站错队伍的,如果有要为他应属的团队做出一个贡献,形式和内容由该小组集体决定。

  5、确定好小组后,每个小组给自己组取个名字。

  分享:1、站错队的人,为什么会站错——自己对别人的理解不够还是别人表达的不够清楚

  2、如果是表达不够清楚的——沟通的准确性

  游戏二:团队建设

  活动:同舟共济

  活动目的:本游戏主要为培养成员团结一致,密切合作,克服困难的团队精神;培养计划、组织、协调能力;培养服从指挥、一丝不苟的工作态度;增强队员间的相互信任和理解。 形式:6人为一组

  时间:30分钟

  材料与场地:每组报纸20张,胶带一卷,空地

  操作程序:

  1、 每组利用报纸和胶带制作一个可以容纳全体成员的封闭式大圆环,将圆环立起来全队成

  员站到圆环上边走边滚动大圆环。(可以先给学员看下效果图,让他们做船的时候有个参照,另外一定要求船的宽度必须保证所有成员的脚在上面,如果脚碰到地面就算溺水,属于扣分行为)

  2、 全程进行记时比赛,从做“船”至到达目的地,如果“船”在中途破了,全组许停下来

  将“船”修好,再继续前进,但记时不断,最后船必须保持完整。

  3、 速度最快的一组,每位组员将获得一个小礼物作为奖励。

  分享:1、在做船时是怎样分工合作的呢?你在你们小组任务完成中做出了哪些贡献?

  2、船在前进中,你们是怎么做的,为什么要那样做?

  3、一个团队中的我们保持一致很重要。

  游戏三:情绪释放

  活动:说出你的烦恼

  活动时间:40分钟

  材料:A4报纸若干张,中性笔若干只

  活动规则:1、小组成员围坐成一个圈,给每一位学员发一张A4的白纸

  2、每位成员在白纸上面写下自己近段时间最感烦恼,或者最困难,最有压力的,并且不知道该如何解决的问题(记住白纸上面不用写下姓名、部门,只要写出问题)

  3、指导者将小组的问题收上来,打乱顺序后,再发给小组成员每人一个问题,记住不同拿自己的问题

  4、每个人在拿到的问题上面写下针对这个问题的建议,和鼓励的话;写完后按顺时针的方向传给下一位成员,当拿到自己的问题时,不用写,直接传递下去。

  5、所有成员都写好后,再由指导者将问题收上来,发给问题所有者。

  分享:1、分享大家给他的建议

  2、分享自己得到大家关心和帮助的感受

  3、和给他建议的成员拥抱以示感谢

  活动:千千结

  活动时间:10分钟

  活动规则:

  1、 所有成员手牵手围成一个圈,并要求所有成员一定记住自己的左右手分别牵的是那位成员的手。

  2、 指导者下令所有成员都松开自己的左右手,在圈内走动,和在组织中还没有交流过的成

  员握手、拥抱,但直到指导者叫停时,所有成员都停止走动,原地不动。

  3、 在不动的情况下,去牵原来的左手和右手的成员,一定不能牵错。当所有成员都牵好之后,开始结节,解开后变为原来的圆圈。

  3.目标:

  通过团队建设,更好地实现目标,强化团队激励及控制,提高战斗力,增强生命力,激发创造力。活动总结:不管我们工作的道路上有多少结,只要我们能团结一心、齐心协力,任何困难也阻挡不了我们的前进。

  活动具体时间安排

  1. 集合时间 :早上07:30

  2. 集合地点 :新日阳光广场

  3. 出发时间 :08:00准时出发

  4. 目的地 :09:00到达江苏常州东方侏罗纪公园

  5. 中餐自理

  6. 返回集合时间 :下午17:00准时在公园入口集合。

  7. 18:00 就餐。

  4.组织纪律及注意事项

  1.安全第一———每次活动中至少说三次“安全第一”,出发前、出发时、下撤之前;

  2.知会———活动前,确认好自己的小组成员,根据小组成员的体力选择合适的游玩路线,出发前请互相把电话号码留给小组组长及成员;

  3.守时———遵守活动时间安排,是对组织者和大家最基本的尊重;

  4.行动———一切行动听小组组长指挥,步调要一致统一;

  5.环保———垃圾袋随身携带,环保从我做起;

  6.自助———自己的装备自己背。户外中提倡互助,不赞成做“奶妈”;

  7.互助———一起出去,安全回家,发扬团队协作精神;

  8.冷静———遭遇意外要冷静,不惊慌、乱走,及时联系同伴并等待救援;

  注:分8个小组,各小组成员游玩期间跟随组织,不得私自脱离组织。

方案策划 篇4

  活动主题单身贵族周末酒吧派对

  活动内容:美丽的六月,浪漫的恋爱的季节。在这花飞梦舞的日子里,我们的心悄悄的开始萌动。在您流连于桃花与柳絮纷飞时,是否感到了孤单?当您徜徉于熙来攘往的街头时,你是否感到了寂寞?那就在一周的辛苦工作后加入这个派对吧,放松一下自己的心情,给自己一个心动的理由!!本周末我们在xx的“xx吧”组织单身贵族联谊活动。伫立在酒吧的窗前,环湖的翠绿尽收眼底,淡淡的樱花弥漫芬芳,也许就在您关掉手机的那一刻,快乐与机遇就扑面而来——现场组织丰富的游戏并安排乐队吉它表演,让大家在互助游戏和浪漫的环境中相互了解、相互熟悉,说不定您会找到梦中的他/她!届时还有更大惊喜,主办方会请到音乐圈中神秘嘉宾(国内四大琴师之一)亲临现场!

  活动类型:单身男女交友派对

  参加人数:女士15人/男士15人

  适合年龄:20岁-35岁

  活动时间:XX年6月7日下午17:00——21:00

  活动地点:xx公园西门内向东50米

  xx吧价格:rmb __元(含活动内的全部费用)

  注意事项:

  1、参加活动的男士、女士最好着休闲装和方便活动的轻便鞋(当然越漂亮越好了!)。

  2、30人(女士15人/男士15人)成团;如人数有差本次活动取消。

  3、报名将于6月7日中午12点之前截止,报名后交费。(您可以选择上门收款或汇款方式)

  4、报名并已交费者如果临时有变化不能参与,请在6月8日中午12点之前通知活动主办方,否则不仅费用不退,还将受到严重口头谴责,因为此交友活动男女参与者均为1:1,您的行为影响了其它活动参与者。

  活动细节:

  17:00 集合(入场时每人领一个号码,贴在胸前。);

  17:10 活动开始(活动期间尽情享用精美小吃与软饮);

  游戏1:say you say me(贵族们相互介绍,你要记住自己心仪对像的名字哟!)

  游戏2:佳人在此(你有机会与心仪对象“零距离”!)

  17:50 在现场乐队的吉它声中进餐;

  18:20 活动继续;

  游戏3:同心协力(先生可一定要照顾好与你携手的美眉,不然要是比赛落到最后一名,可是要吃粉拳的哟!)

  游戏4:心有灵犀(试试你与他/她的心灵感应度到底是多少!)

  游戏5:敞开心扉(第一轮)(这可是你了解他/她表达的好机会,更是你向他/她表达的大好机会!)

  游戏6:偷天陷阱(美眉试试你的他听不听指挥!)

  游戏7:背道而驰(你们一定要同步进行哟,不然就会……)

  游戏8:敞开心扉(第二轮)

  游戏9:游龙接凤(这可是才艺大比拼的时候,正是你向他/她显示自我的机会!)

  游戏10:水晶之恋(黄色,真的好想你;粉红色,爱你一生不变;你要送给他/她什么样的水晶呢?)

  游戏11:敞开心扉(第三轮)

  20:00 水面放下许愿灯。(有缘人可将你们的美丽愿望共同放飞在静谧的湖面,看着烛火慢慢远去,你的心或许也有新的感悟。)

  20:20 自由活动。您可以半躺在软椅中望着湖水体味着都市中难得的安静,也可以在现场吉它的低吟中与新朋好友轻声私语,更可以什么都不做,在音乐和烛光中发呆……(此环节将视时间而定)

  21:00 活动结束活动后一周内,我们将会把活动的vcd光盘寄到您手中。愿每一位朋友都能乘兴而来,尽兴而归。欢迎您来电垂讯!

方案策划 篇5

  药品作为一种特殊的商品,不同于一般的消费品,特别是处方药品,它具有在医生指导下完成消费过程的特点,其销量的产生,受着医院医生的直接影响。在整个药品消费中,70%以上的销量产生在医院。医院成为众医药企业的必争之地,由此而引起的激烈竞争,亦给医药企业在运作市场时带来了较大的难度。做药品最难的是进医院,最重要的是临床促销,最怕的是销售后的收款。

  一、 如何使产品顺利进入医院

  产品想能够顺利地打入医院,进入临床用药,就要求企业的医药销售人员对医院进药的形式,进药的程序,以及自己应该采取的方法有明确的了解。

  (一) 产品进入医院的形式

  1、产品代理形式进入医院。医药生产企业委托某家医药经销单位,由其作为产品的代理,而使产品打入相对应的意愿。其中又可分为全面代理形式合半代理形式。

  ①全面代理形式,是指由医药代理单位完成产品到医院的进入、促销以及收款的全部过程。这种方式往往是生产企业将合适的底价开给代理单位并签好合同,以足够的利润空间刺激其经销的积极性。

  ②半代理形式,是指由医药代理单位仅完成产品到医院的进入和收款工作,产品在医院的促销工作由企业人员完成。这种方式,有利于企业直接掌握产品在医院的销售动态,把握各种市场信息,对销量的全面提升有较大的帮助,但与全面代理相比工作量要大些。

  2、产品代理形式进入医院。医药生产企业不依靠相关的医药经销单位,直接派出医药业务代表去医院做开发工作,从而完成产品进入、促销、收款的全过程。其根据不同情况又可分成两种方式:①企业注册有销售公司并以销售公司的名义将产品直接送进医院而进行临床使用。②通过医药经销单位以过票的形式进入医院,即企业完成医院开发的全过程,包括产品的进入、促销、收款,但给医院的票据是相关经销单位的,企业须为经销单位留一定的利润。这样做有几个原因,一是企业未注册自己的销售公司,必须通过相应有医药经销单位过票,以使产品进入医院合法化(由于医药法规规定不允许生产企业直接将产品送进医院);二是企业虽注册有自己的销售公司,但由于医院所在的地方当局行政干预,保护地方医药经销单位的利益,因而必须通过地方医药经销单位过票,方能进入医院;三是企业虽有自己注册的销售公司,但由于要开发的目标医院有长期业务往来的固定供货单位,因而不愿更换或接触更多的业务单位,这样企业亦必须通过其固定的业务单位办理过票手续。

  注:XX年后,随着各地卫生系统的改革,产品要想进入医院销售,还要通过卫生局的招标,只有进入卫生局招标目录的产品,才能进入医院销售。目前,正处于一个过渡期,相当一部分地方实行了药品招标采购。参加招标可以由厂家直接参与,也可以委托医药公司投标,一般来讲,委托医药公司投标费用相对比较低一些。

  (二) 产品进入医院临床使用的一般程序

  1. 医院临床科室提出用药申请并写申购单;

  2. 医院药剂科对临床科室的用药申请进行复核批准;

  3. 主管进药医院(一般是副院长)对申请进行审核;

  4. 医院药事委员会对欲购药品进行讨论通过;

  5. 企业产品进入医院药库;

  6. 企业产品由医院药库发药人员将产品送到药房(门诊部、住院部);

  7. 医院临床科室开始临床用药。

  (三) 产品进入医院的方法

  1.新产品医院推广会。医院推广会可分为针对整个区域所有医院的和针企对具体某一医院的推广会。(1)针对整个区域内所有医院的推广会的组织,一般由企业先派药品销售人员到所要开发市场的区域对当地的药学会、医学会、卫生局等部门进行公关联络,尽量请到这些社团、机关的相关领导,以这些部门的名义举办“××新产品临床交流会”的形式举办推广会。可以给这些单位相应的会务费,以便能够顺利的谈妥。邀请当地比较有名的专家教授、相应临床科室的主任在会上讲话以示权威性。时间、地点确定好以后,将该区域内大中小型医院的院长、药剂科主任、采购、财务科长和相对应科室的主任、副主任以及有关专家请到,进行产品的交流,以达到产品进入医院的目的。(2)针对某家具体医院的产品推广会,主要是企业通过对医院相关人员的公关后和医院联合召开产品介绍会,向药剂科人员、临床科室人员、药事委员会成员介绍产品,使他们认识产品,从而使产品顺利进入医院。

  2.企业通过参加相应的学术会议推介产品。一般每个地方的药学会、医学会、卫生局等部门,每年均要组织多次学术会议、培训之类的活动,企业可通过这些机关部门事先了解到组织相应活动的时间、地点、内容,主动去联络,出一定的赞助费用,成为协办单位。企业在会上可请一位或几位专家教授对产品进行介绍推广,以便进入部分医院。

  3.通过医院代理单位协助使产品进入医院。生产企业和医院的关系,往往没有相应医药代理单位与医院的关系好。他们由于是某些医院的长期供货单位,业务多,人员熟,通过他们做医院工作,往往少走很多弯路,产品能比较顺利地打进医院。

  4.由医院的药事委员会或相关成员推荐。医院的药事委员会是医院为完善进药制度而成立的专门班子,一般由主任和多名成员组成。新产品进入医院必须经药事委员会批准方可。因此应先调查清楚药事委员会成员的情况(如姓名、电话、住址、喜好、家庭情况等),再由药品销售人员具体联络,以新产品推广研讨会的名义邀请他们参加企业组织的座谈会。会前应多与各成员联络,尤其是一些比较权威的专家教授、主任等,会后再进行相应的公关,以便促使他们能够写下产品推荐条,从而使产品进入医院。

  5.医院临床科室主任推荐。在做医院开发工作时,若感到各环节比较困难,可先找到临床科室主任,通过公关联络,由他主动向其他部门推荐企业的产品。一般情况下,临床科室主任点名要用的药,药剂科及其他部门是会同意的。此外,医院开发工作本身也应该先从临床科室做起,先由他们提写申购单后,才能去做其他部门的工作。

  6.由医院内知名的专家、教授推荐。在做医院工作的过程中,若各环节工作不知如何开展,可先沟通较好接触的专家、教授,让他们接受产品,接受销售人员,接受企业,进而向其他部门推荐。

  7.地方的医学会、药学会推荐或相应的成员推荐。每个地方的医学会、

  药学会均与当地的医院有着广泛的联系,可以对这些社团进行公关或对其内部的某些成员进行公关,然后由他们将企业的产品推荐给医院。

  8.通过间接的人际关系使产品进入医院。对医院的各个环节作了详细的调查后,若感觉工作较难开展,可以从侧面对各环节主要人员的家庭情况和人际网络进行了解。了解清楚医院相关人员的详细个人资料,以及与他最密切的人(朋友、孩子、亲属),然后有选择性地去间接接触访问,通过他们间接地将产品打入医院。

  9.以广告强迫的形式使产品进入。广告强迫是指先用各种广告轰炸,使医院里来看病的病人指名要产品,医生要产品,从而达到进入的目的。

  10.通过行政手段使产品进入。可以到医院的上级部门,如卫生局或政府部门进行公关,从而使他们出面使产品打进医院。

  11.试销进入。先将产品放到医院下属药店或专家专科门诊部试销,从而逐步渗透,最终得以进入。

  12.其他方法。

  总之产品进入医院,成为临床用药,需要一定的程序和方法,需要销售人员充分利用天时、地利、人和的各种优势。

  (四) 影响医院进药的不利因素

  影响医院进药的因素一般有医院内部的行政干预和其他人为因素;当地卫生局不接受产品;同类产品的经销单位阻止等等。针对医院内部因素,可摸清进药所需的各个环节,对各环节的负责人进行沟通公关,从而达到进药目的。针对卫生局的因素,就需对卫生局进行直接或间接的公关,以扭转局面。针对同类产品经销单位的因素,可先查出对方的手段同,然后以比对方更加优厚的条件去说服医院。

  二、 如何进行产品在医院的临床促销活动

  医院的促销工作方向是:以建立、联络感情为主,介绍公司、产品为辅。如涉及相应科室较多,要根据自己的人力、物力、财力,抓重点科室,抓重点医生。

  (一)对医、护人员

  当产品进入医院药房后,必须积极开展医生、护士、专家、教授的'临床促销工作。与医生交流、沟通感情是首要的,宣传产品可放在第二位。因为对方一般接受人在前,接受产品在后。谈话技巧会影响交谈效果,医生能否成为您的朋友对产品销量会产生直接影响。

  1.一对一促销

  这种方式是由医药销售人员与某个科室主任、医生、护士长、专家、教授面对面的私下交流来实现的。药品销售人员事先备好工作证、产品说明书、产品样品、产品临床报告、产品宣传册、产品促销礼品等资料,这样进行交流时才会更方便。

  2.一对多促销

  主要是指药品销售人员与在同一个办公室里的三、五个医生或护士交谈的形式。在此场合下必须做到应付自如,遇乱不惊,运筹帷幄,掌握谈话的主动权,整个交流过程中药品销售人员以一位学生求教的身份出现。

  3、人员对科室促销

  这种形式的特点是临床促销速度快,与医生、护士及领导建立关系也快,但费用较高。方法主要是,在药品刚进医院时,组织门诊、住院部相关科室的医务人员座谈,以宣传新产品为由建立促销网络。

  首先,药品销售人员找相关科室主任洽谈,可以给一定的组织费,让科室主任把门诊部坐诊医生和住院部医生通知到位,定在某一时间和地点开座谈会。同样地与护士长(对应科室)联系,要求护士长组织(门诊部、住院部)护士前来座谈。医药代表要掌握确切的参会名单,时间、地点由科室主任安排。在座谈会前准备好公司证件(营业执照、产品合格证、生产许可证、产品荣誉证书等),另为每人准备一套产品资料(产品样品一盒、说明书、产品宣传册、临床报告书、促销礼品各一份),一瓶矿泉水以及水果、瓜籽等然后,公司派3~4名药品销售人员参加座谈会,员工应提前半个小时到达,清扫并布置会场(在桌上放好水果及茶点类食品),门前站两名代表发矿泉水和产品资料。药品销售人员可请科室主任和护士长在会前做一简要说明,如:“希望大家好好听,多用一下该产品做临床,多推荐一下该产品”之类。会议过程中,要注意保持温馨、和缓的气氛。座谈会内容可分为公司简介(主要介绍公司的发展前景)、产品知识、临床报告(侧重于谈产品作用机理、用法用量)三个方面。会议过程中请科室主任、教授、护士长代表讲话。会议快结束时发小礼品。并要求各到会人员留下姓名、住址、电话,便于以后互相交流。

  4、公司对医院促销

  药品进入医院药房后,应将所有对应科室(门诊、住院部)的医生(主任、教授、专家、主治医生、医师)和护士(护士长)、组织起来召开座谈会。这是促销规模较大、费用较高的一种方式。这种方式能够在短时间内打通医院上下环节,形成一种良好的促销网络,并迅速在该院树立公司、产品形象,让医院的领导及医务人员直接接受该公司和产品。

  5、公司对医疗系统促销

  这是规模最大、辐射面最广、费用相当高的一种方式,要求在本区域医疗系统全部或80%以上已进货的情况下举办。方法是选择一个公休时间,地点最好在医疗单位密集区,以公函形式约请大型医院的相关科室主任、医生(专家、教授、主治医生)5名,护士长、护士代表5名;中、小型医院相关科室主任、护士长、医生、护士各3名;厂矿职工医院,专家专科诊所人员(1-3名)召开座谈会。这种方式能够完善医生促销环节,建立医生网络,便于产品销量增加。

  (二)对药房工作人员

  1、 一对一促销

  这种座谈会方式主要针对药剂科主任、采购人员、门诊和住院部药房的组长,由医药销售人员面对面交流。也可通过熟人介绍或赠送小礼品进行交流,建立良好的业务合作关系。

  2、 公司对药房促销

  这种方式主要由药剂科主任组织门诊、住院部的全体药房人员参加,使药房

  与公司建立好关系好,打开“销量快车”之锁,提高公司和产品形象。

  会议可选在医院会议室进行,以“药剂人员学习产品医学知识”名义举办。需要给组织者一定的组织费用,同时向药房人员发放礼品。座谈会可按“公司对科室”的座谈会形式进行,记录所有参会人员的名单、住址、电话,便于会后联系。座谈会结束后,由药品销售人员私下与药房人员交流,增进感情,促进产品的销量。

  (三)对病人

  1、 对门诊病人促销

  由药品销售人员发放产品宣传资料(患者使用)给相关病人,边发宣传本医院有售,要求病人到科室开处方,同时应附加一句:“祝您早日康复”。

  2、 对住院病人促销

  药品销售人员在住院部相关科室病房中,可先帮助病人,如帮病人倒水、扫地、叠被子、面对面讲故事和医学知识,然后再发放宣传资料,这样做病人更易于接受。同时,告诉病人该产品本医院有售,可找医务人员开处方。这种形式要求药品销售人员三、五次进入病房与病人交流,注重以情感人,同时可发放一些小礼品。

  三、 如何完成收款工作

  (一) 直接收款

  这种方式是指医院有规定必须按照合同规定的回款日期付款,一般医院开具转帐支票,药品销售人员提供发票及帐号、开户行名称给医院财务人员,办理收帐手续。

  (二) 间接收款

  这种是指有故意拖欠药款的现象时,可通过医院领导或药剂科主任的关系去帮助收款。在收款时,把发票、帐号、开户行名称直接交给关系人,或者药品销售人员和关系人一起到财务部收款。

  (三) 公关收款

  这种方式是指医院财务部(经理或科长)故意扣留货款时,药品销售人员主动采用公关手段去沟通相关人员。可采用礼品或现金的方式达到收款的目的。

  四、 药品销售人员的工作技巧

  (一) 设定走访目标

  药品销售人员应制订每月、每周的访问计划,然后再根据计划的内容制作每日拜访顾客计划表。访问顾客的计划,应在前一天制订好,最好养成就寝前定计划的习惯。走访客户应考虑拜访的目的、理由、内容、时间、地点、面谈对象及拜访的方法。

  (二) 准备推销工具

  1、皮包:包内东西要整理清楚,将产品目录和推销手册收集齐全,并放入订货单、送货单或接受单等。

  2、与顾客洽谈时必备的推销工具:名片、客户名单、访问准备卡、价目表、电话本、身份证明书、介绍信、地图、产品说明书、资料袋、笔记本、药品一证一照。

  3、促进销售的工具:计算器、样品、相关报刊杂志、广告和报道材料、优惠折扣材料,其它宣传材料等。

  (三) 巧用样品

  样品虽是无偿提供,但要管好、用好及巧用,对企业及营销人员是十分必要的。

  1、发挥宣传作用。请医生将企业产品和产品手册摆放在桌上,病号排队候诊时可随便翻看,能收到较好的宣传效果。

  2、扮演“礼品”角色,增进友情。把样品当礼品,要考虑场合、地点和人物,如果错用则得不偿失。

  3、让人人感知“她”。药品销售人员在介绍自己产品特点时,如果边拿样品边介

  绍,让顾客摸一摸,闻一闻,尝一尝或试一试,他们感知过,接受就比较容易。

  4、处理好“点”和“面”关系,有些药品较贵,不宜见人就送。其实每种产品都有局限性和特点,分清主要与次要、点与面的关系,不必盲目“破费”。

  (四) 正确使用促销材料

  药品销售人员拜访前应带好整套的促销材料,但不能直接把促销材料给医生,而必须做到边叙述边使用。

  使用材料时注意:(1)药品销售人员使用时,应一直拿在自己手上,并用钢笔指示重要部分给医生看,同时叙述。(2)把无关的地方折起;(3)材料在给医生之前,把重要部分标出来。(4)药品销售人员与医生谈完后,再将材料交给医生,注意不要在谈话之前递送。

  (五) 医院拜访技巧

  1、拜访前心理准备

  拜访目的是让客户认可企业产品。医生们大多比较忙,因此在进入办公室前应有明确的思路以表达你的愿望。可在办公室外停留10分钟整理思路。

  2、拜访第一印象

  (1)满足医生的需要是成功销售的前提

  这意味着必须尽可能了解关于医生及其工作的情况。与护士保持良好的关系是十分必要的,她可以为医代提供信息;医生桌上的陈列、书籍、期刊也可以提供一些信息;医生的行为、神态、谈话的速度与内容均为提供医生个性的线索。注意细节,发现需求——满足需求。

  (2)药品销售人员的着装要求

  时间、地点、场合,是着装的三条准则,药品销售人员掌握了这三条准则,就能够和环境融为一体,易于建立与对方良好的关系。

方案策划 篇6

  一、活动目的:

  早春三月,草长鹰飞间,冬天的寒意还未褪尽,春天带着绿色的气息向我们走来,3月12日就是一年一度的植树节,为激发学生的爱护植物、保护生态环境的意识,中队组织开展形式多样的爱绿护绿行动,做到人人参与,宣传与实际行动相结合,让少先队员在活动中体验成功的快乐,以达到为教室、为学校、为社会增添绿色,净化、美化环境的目的。

  二、行动口号:行动起来,争做护绿小使者。

  三、活动时间:20xx.3.2——20xx.3.18

  四、参加对象:全体少先队员

  五、活动内容:

  (一)播种行动:利用午谈课及校园网向学生发布活动通知

  (二)实施行动:

  1、我为班级添绿:学生自愿带绿色植物进班,进行养护,为班级增添一份绿色。

  2、我为校园添绿:爱护环境卫生,不乱抛垃圾。爱护学校的花草树木,不随便踩草地。每班每天做好班级及公共区的卫生工作。各中队可以成立添绿小队,开展拣垃圾、落叶、擦花坛、养护绿化(清理垃圾)等活动。

  3、我为家庭添绿:在自家房前屋后或家里栽种一些小树木,养殖一些小盆景。

  (三)主题活动:

  开展以“植树节”为主题的手抄报活动,内容以关于“植树节的来历”、“植树与环保”、“有关植树节的活动”为主,要结合环境保护教育,大队将会进行优秀作品展览。

  1、3月17日班队课,全校以中队为单位,围绕“植树节”开展主题班会活动,主题自定,形式可以是讨论交流、专题讲座、演讲、观看专题影片等。活动要求:各中队要上交主题班会的活动设计,利用好40分钟,确保每位少先队员从中得到环境保护的教育,增强环保意识。并将主题班会班会的活动设计上传至少先队ftp。

  2、我给小树写写诗,结合植树节各项活动,写几首儿童诗。

  3、“我知道……”植物生长知识交流会:队员们收集有关植物生长知识,在十分钟午谈课上交流、宣传;

  (四)表彰先进,评选“绿色环保小卫士”。

  评选出3名在本次活动中表现突出且在日常生活中积极参与环保活动同学,学校将授予他们“绿色环保小卫士”光荣称号。

方案策划 篇7

  一、活动目标:

  1、使学生明确养成良好学习习惯的重要性。

  2、培养学生养成良好的学习习惯,克服不良行为。

  3、促进学生全面发展。养成教育和德育、智育、体育、美育、劳动教育有密不可分的联系。良好的行为习惯有助于促进学生全面发展。

  二、活动形式:

  学生自由讨论,交流总结。

  三、活动过程:

  (一)讲故事,使学生明确养成良好学习习惯的重要性。

  1、讲故事——《学弈》(学生讲)。

  2、听完了故事,同学们有什么感受?

  3、小结:同是跟一个老师学习下棋,效果却不一样,是由于前者养成了良好的学习习惯,而后一个人没有养成良好的学习习惯。所以,习惯不是造就你就是毁掉你,那么,作为学生,良好的学习习惯是我们走向成功的保障,所以,今天希望大家通过通过本次的班会课认识到好习惯的重要性,进一步养成好的学习习惯,为自己的人生开启成功之门。那么,养成良好的学习习惯,要求我们怎么做呢?

  (二)讨论、交流

  同学们,其实大家在五年多的学习生活中,已经养成了许多良好的学习习惯,下面我们来一起分析一下下面哪些是好习惯,哪些是坏习惯。(课件出示)

  (1)镜头展示:

  镜头一:上课时,老师在上课,同学D开始做小动作,同学E则仍认真听,此后用手轻碰他,提醒不要做小动作了。

  镜头二:下课时,作业本发下来,学生D胡乱翻一下,有错但没订正。同学E则叫他把作业订正好后,再去玩。

  镜头三:周末,两人一起回家,学生D说:“我们去打游戏机怎么样”同桌E则说:“我要做作业。”学生D说:“家庭作业吗随便。”同桌E说:“不管什么作业都要认真做。”

  (学生交流讨论)

  (2)看名人故事:

  A:马克?吐温坚持每天清晨默读墙上的好词、佳句,为他能写出脍炙人口的作品打下了坚实的基础;

  B: 达尔文从不放过任何一个观察大自然的机会,为他的科研工作积累了大量的

  1、学会倾听的习惯。

  2、善于思考的习惯。

  3、敢于提问的习惯。

  4、合作学习的习惯。

  5、书写认真、计算仔细的习惯。

  6、自查自改的习惯。

  7、读书的习惯。

  8、查阅工具书和资料的习惯。

  9、及时复习的习惯。

  同学们,这九条是的小学生应着重养成的良好学习习惯。作为一名小学生,不仅仅要掌握课本上所讲的有关知识,更重要的是养成一种良好的学习习惯,学会怎样学习。

  (四)学习名言警句

  那古往今来的各界名人前辈们对习惯又有怎么样的认识呢?请同学们来说说关于习惯的名人名言。

  1、学生交流

  2、出示课件:

  习惯就是习惯,谁也不能将其扔出窗外,只能一步一步地引下楼。(马克?吐温)

  少年若天性,习惯如自然。(孔子)

  总以某种固定方式行事,人便能养成习惯(亚里士多德)

  坏习惯是在不知不觉中形成的(奥维德)

  习惯是在习惯中养成的(普劳图斯)

  大事使我们惊讶,小事使我们沮丧,久而久之,我们对这二者都会习以为常(拉布吕耶尔)

  根深蒂固的恶习决非一朝一夕就能养成的(玉外纳)

  习惯实际上已成为天性的一部分(亚里士多德)

  习惯能造就

方案策划 篇8

  学校安全是一项长期、艰巨、复杂的系统工程,安全工作责任重于泰山。确保师生安全是学校工作的一个重要内容,为进一步树立学校师生的安全意识,提高学生自护自救能力,减少安全事故的发生,促使儿童青少年的健康成长。根据XX区教育局《关于开展中小学生安全教育周活动的通知》的精神,我校围绕“安全教育周”的主题,让学生树立安全意识,掌握安全知识,提高自我保护和自救能力。坚持学校安全工作常规检查不放松,对存在的问题立即进行整改。本校在3月29日至4月2日在全校范围开展内容丰富、形式多样的安全教育周活动,为了更好地总结活动中取得的可贵经验,特作如下小结。

  一、加强领导,保证了活动的顺利实施

  为了保证活动顺利有效的组织实施,学校专门成立了以校长为组长,以副校长为副组长的安全教育周活动领导小组,具体讨论、研究了教育周活动的内容、要求、目标,制定了《龙都中学20xx年安全教育周活动方案》,并按方案要求,具体组织了教育周的各项活动。

  二、活动形式多样,加强宣传,营造气氛。

  ①悬挂“加强疏散演练确保学生平安”的横幅,以引起师生的重视,树立“安全第一”的观念。又结合这一主题为各班安排了班会。通过班会教育学生学会自护自救;了解父母养育自己的不易,感受生命的珍贵;知道网络的利与弊,健康上网。通过家校通平台给全体学生家长下发了“致家长的一封信。

  ②3月29日是“全国安全教育日”,我校结合这一主题利用国旗下讲话,又安全员对学生进行安全教育动员,使全体师生牢固树立安全意识。同时学校除了一期名为“学习自救互救知识,增强自救互救能力”的橱窗,校医务室出了一期关于春季传染病的宣传专栏。

  ③4月2日中午由我校红十字会的副秘书长张燕医生在阶梯教室对全体红十字会会员进行“四项基本”急救培训,使他们掌握一定的急救知识和技能,并通过他们对班级同学进行宣传急救和救护的意义。

  ④4月2日上午9点30分全校师生进行紧急疏散演练。本次演练是在事先没有通知时间的情况下进行的,当时正在上课,在老师的组织下我们的学生一分钟内全部到达指定地点。我校的郑校长一直在现场组织疏散。演练结束后安全员对本次演练进行了总结,指出演练中的不足,希望下次做得更好。

  ⑤3月31日(星期三)下午在学校主控室举办安全教育讲座,并组织各班同学观看《绿色安全的天空》的录像。

  ⑥4月2日安全工作领导小组成员在中午对全校进行了一次安全大检查,特别是老教学楼的线路、食堂的卫生、消防设施、各种体育设施、房屋的安全等等,没有发现安全隐患。

  三、及时总结,找出不足,力求安全工作更上一个台阶

  每一次活动以后我们安全工作小组都要对本次活动进行总结,找出本次活动的优缺点,优点继续发扬,缺点必须立即加以改正。例如本次疏散演练,虽然总体做得较好,但是初二的部分同学,下楼后没有迅速到达集合地点,并且没有一定的紧张感,总以为是演练不要紧,针对这种现象我们立即对学生加强这方面的教育。力求每一次活动使学生的安全意识变得更强。

  经过一周时间安全教育活动的开展,同学们的安全意识增强了,自护自救能力也有了较大提高。学校开展的安全教育活动收到了很好的教育效果。教育周的活动虽然结束了,但是我们深深知道,安全只有起点没有终点,在以后的安全工作中我们一定会做得更好,让龙都中学的学生和教师生活、学习在一个安全和谐的环境中。

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