方案策划

时间:2020-06-27 12:02:49 策划书模板 我要投稿

【热门】方案策划集合六篇

  为确保事情或工作高质量高水平开展,常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案,方案是在案前得出的方法计划。写方案需要注意哪些格式呢?下面是小编整理的方案策划6篇,希望对大家有所帮助。

【热门】方案策划集合六篇

方案策划 篇1

  一、活动主题:

  湘潭大学第十届“湘大杯”羽毛球赛是在共青团湘潭大学委员会,湘潭大学体育部的指导下,举办的一次针对湘潭大学各个院系羽毛球爱好者的大型羽毛球团体比赛。本次羽毛球比赛提倡全民健身,开展丰富多彩的体育活动,培养同学们顽强奋斗、勇于拼搏的优良品质。

  二、 活动目的:

  为全面贯彻教育方针,丰富同学们的业余文化生活,培养同学们顽强奋斗、勇于拼搏的优良品质;推动羽毛球运动的普及和发展;倡导强身健体的运动理念,通过活动的开展来丰富学生的校园生活。促进校园文化建设,加强各院之间的交流与合作。

  三、 活动对象

  湘潭大学各院系在校学生

  四、 活动时间

  xx年11月

  五、活动地点

  湘潭大学羽毛球馆(新体育馆)

  六、参赛队伍

  法学院、哲学与历史文化学院、 公共管理学院 、旅游管理学院、商学院 、文学与新闻学院 、外国语学院、艺术学院数学与计算科学学院、材料与光电物理学院 、化学学院、化工学院、环境与轻工学院、机械工程学院、计算机与通信工程学院、土木工程与力学学院、能源工程学院、国际交流学院、信息工程学院、兴湘学 院、职业技术学院。

  七、大赛组委会

  指导老师:王卓

  策 划:林荣吉、李科谊

  联 络:刘舜、邓富鸿

  器 材:陈照华

  裁 判:杨苗、易放

  财 务:佘佩佩

  场 控:姚明

  开幕式:莫炜静

  后 勤:李红丽。

  八、具体流程

  1、活动策划与申报:

  (1)会长与团支书拟写策划书,并将策划书交与指导老师审核;

  (2)将策划书与活动申报表一同交到社联办公室及团委审批。

  2、活动通知:

  (1)联络组负责人把活动通知发信息给各个院系体育部部长及院系羽毛球队队长,组建院系代表队,设计院系代表队队服,设计院系宣传海报;

  (2)联络员负责邀请(邀请函)嘉宾、主持人、各新闻媒体。

  3、前期宣传工作:

  (1)海报宣传:3张海报,将本次大赛相关特色等进行宣传;及各个院系的特色宣传海报;

  (2)横幅宣传:1条(10m,悬挂于体育馆);

  (3)写真宣传:1幅(贴于体育馆羽毛球场内);

  (4)网站宣传:与湘大社团网,湘潭大学体育网,三翼等校园网络合作,对我们的活动进行多方面的报道,提高活动影响力;

  (5)微博宣传:通过协会的,实时报道我们的活动进程;

  (6)摆点宣传:在南苑,北苑,金翰林等地进行摆点宣传。通过往年羽毛球大赛照片的展示和派发宣传单对大赛进行宣传。

  4、前期准备工作:

  (1)赛前,器材组准备好各种比赛需要器材(计分板,铅笔,积分表,计分表,话筒,引导牌);

  (2)督促各个院系代表队加紧训练,以提高比赛水平;

  (3)通知各院学生会体育部及院系代表队参加会议以及动员大会,重申比赛规则,然后进行抽签分组及赛程安排;

  (4)进行羽毛球裁判培训,保证比赛期间有足够的符合技术要求的裁判;

  (5)技术部制定比赛赛程,比赛场地及分组方案。

  5、开幕式流程:

  (1)主持人介绍宣布运动员进场

  (2)介绍嘉宾

  (3)老师致词

  (4)运动员宣誓

  (5)裁判员宣誓

  6、赛时安排:

  (1)首先进行好场地布置,并确保所有比赛物品准备齐全;

  (2)裁判长用广播报告各个参赛队伍的比赛场次,裁判并到 相应场次待命;

  (3)场控人员安排人员收接计分表,并及时把结果写到积分榜;

  (4)每天比赛结束,需要将下一阶段的比赛安排通知各个领队和队长。

  7、闭幕式:

  (1)主持人宣讲比赛结果 (2)颁奖仪式 (3)闭幕词

  8、活动报道:比赛过程中将邀请各新闻媒体到现场报道及摄影,赛后将比赛中新闻稿,图片发送至湘潭大学及周围各大新闻媒体。

  9、赛后宣传:将活动照片,活动报道整理,摆点进行后期宣传。 九、活动方式

  1、此次活动采用以院为单位方式参加。

  2、比赛共设有五个项目,分别为:男子单打、女子单打、男子双打、女子双打、混合双打。

  3、参赛选手由各院系选拔,代表各院系所在的院系参加比赛,每院均可报名五项。每项限报一组,每人不得兼报2项。

  4、比赛实行小组赛五个项目每个项目为一组,比赛实行三局两胜淘汰制。

  5、比赛赛制 :小组循环,晋级八强后单淘汰制。

  6、小组分组由各个院系领队代表。

  7、最后五项积分相加评出团体总冠军、亚军、季军,并根据各院表现,精神风貌及比赛组织情况评出最佳风貌奖,最佳组织奖,分别进行奖励。 十、后勤事宜

  1、后勤工作有湘潭大学羽毛球协会组织部负责,包括人员调配、采购用品等。

  2、后勤用品包括:饮用水、药品等。

  3、后勤用品由羽毛球协会统一购买、管理、使用。

  4、后勤工作还包括协助团委、体育部进行各项通知。

方案策划 篇2

  为深入持久地开展扫盲及扫盲后继续教育工作,确保全乡扫盲工作取得实效,特制定**乡扫盲工作实施方案:

  一、指导思想贯彻落实《教育部等12部委关于进一步加强扫盲工作的指导意见》(教基〔20xx〕22号),深入持久地开展扫盲及扫盲后继续教育,坚持脱盲与脱贫、脱盲与致富、脱盲与社会主义新农村建设相结合,促进全乡扫盲工作依法实施并取得实效。

  二、目标任务扫除全乡青壮年文盲,原计划分20xx年和20xx年两年完成的目标任务集中一次性全部完成。青壮年文盲率降到0%。

  三、组织领导建立健全扫盲工作组织机构,成立扫盲工作领导小组,行政主要领导任组长,分管领导任副组长,中小学校长具体抓落实,各村及相关站所负责人参与的工作领导小组。按照“一师任两教”的原则,建立一支相对稳定的扫盲教师队伍。

  四、工作要求

  (一)认真做好宣传动员工作。乡政府统一安排部署,落实扫盲工作队伍,落实工作职责,加强工作领导,落实好扫盲经费。在各村采取悬挂宣传标语集中宣传等形式,大力宣传扫除青壮年文盲,提高广大农民学习科学文化知识和农村实用技术的意识。

  (二)认真组织扫盲教学工作。定期组织学员学习扫盲教材,如实保证授课教案备课资料齐全,作业布置到位,学员名册及签到册真实有效,有真实图片体现,扫盲工作具有一定的典型性。

  (三)认真总结扫盲成果。收集整理好相关的档案资料,认真撰写好总结材料。

  (四)认真总结,详实收集资料与图片归类装档。

  五、具体措施

  (一)教师配置

  1、根据扫盲需要,从中小学校教师中抽取若干人作兼职教师。

  2、文技校工作人1人。

  3、青年志愿者若干人。

  (二)脱盲对象脱盲对象为15-50周岁青壮年,共14人。

  (三)教材内容选用按照**省颁扫盲统一教材实施教学。

  (四)教学方法

  1、开发、编写采集形象的、浅显易懂的远程教育资源,依托农村中小学现代远程教育等现代化手段,帮助文盲学员掌握所需知识或技能。

  2、采用送教上门、包教包学和“小手牵大手”等灵活多样的教学方式。

  六、具体工作步骤

  1、成立扫盲工作领导小组和扫盲工作小组,安排扫盲工作议程。

  2、明确工作任务,确定扫盲对象,文盲对象分类分年龄造册并召开扫盲工作会议,制定符合实际且行之有效的扫盲办法。

  3、安排布置扫盲工作小组任务,开始扫盲工作。做到扫盲有实施方案,教学有计划,扫盲教师队伍名册,教师授课教案齐全,作业布置到位,学员名册及签到册真实有效。

  4、组织学员脱盲考试。

  5、认真总结扫盲成果。收集整理好相关的档案资料,认真撰写好总结材料,迎接上级各部门的检查验收。

方案策划 篇3

  一、活动背景

  我的青春我做主,飞扬的心总是随着这个社会的步伐而跳动着,当代大学生在我国繁荣昌盛的时代下更应该发扬团结如一的精神,为了集体的荣誉去奋力拼搏,在大学放飞活力,树立良好的精神面貌。

  为了积极响应学校的号召,为了深入开展“三走活动”,让更多的同学走出寝室,走下网络,走向操场,我们决定组织这次趣味运动会,为大家提供一个运动与交流的平台,让大家享受运动的乐趣,更加体会到团结的力量。

  二、活动目的

  举办这次趣味运动会的主要目的是丰富大一、大二学生的课余生活,给他们提供一个互相信任、互相团结的舞台,让他们尽情释放自己青春的活力;同时,也希望他们能够为了班级这个团体而精诚团结;其次,也是希望他们能够提高对课外活动的积极性。

  三、活动主题

  青春有你,激情飞扬

  四、活动时间

  XX年11月9号上午

  五、活动地点

  北校区篮球场

  六、举办单位:植物保护学院团工委学生会

  活动人员:大一、大二所有同学

  七、前期策划准备

  1、道具准备:游戏道具,工作道具

  2、工作人员:相关工作人员的分配。(裁判、计时员、医疗组、机动组、道具管理组)

  3、报名工作以及宣扬工作。

  4、清空比赛场地。

  5、赛前对体育相关人员分配事宜,各项目工作人员布置赛场。

  八、比赛项目及规则

  1、二人三足跑(男女各一人)

  比赛规则:两人组成一组(男女各一人),赛前每单位两位运动员各一条腿用两条带子捆绑在一起(捆在踝关节部位和小腿靠近膝关节部位,捆牢)。站立式起跑,鸣起跑信号后,两人同时起跑,以两人躯干到达终点线后沿垂直面,方为到达终点,按比赛时间少者名次列前。

  2、螃蟹背西瓜(两男两女)

  比赛规则:4名队员同时站于起跑线后,共同用背部夹住球前行,途中背部离球,用其他部位碰球,或球掉落,皆为犯规,须在犯规地停止前进直至重新调整好始得继续比赛,在规定距离内,用时少者胜出。

  3、托球跑(两男两女)

  比赛规则:乒乓球必须放在乒乓球拍的中间,不能用手固定,每个人每次只能托一个球,从起点到终点,再从终点返回起点,球不掉在地上为有效,如果球在托送途中掉到地上,选手必须回到起点重来,在规定的赛程内用时最少者名次最好。

  4、集体跳绳

  比赛规则:参赛人数为十人,至少四个女生,在比赛过程中人选两个人出来摇绳。规则:规则:(1)8人从摇绳A者左手排队,依次进入绳中,然后从摇绳B者左手转向B者右手排队,8人全跳完一遍后,再从摇绳B者右手依次进入绳中到摇绳A者右手转向A者左手排队,呈8字形进行。(2)摇绳者必须抓住大绳两端的抓手。(3)必须是8人完全通过,比赛时如有队员未通过,应重跳。(4)裁判在现场大声计数。比赛时间为两分钟,在限定的时间内跳的越多名次越靠前。

  5、双腿夹球接力

  比赛规则:起点终点各三人,将球放在两膝上方用劲夹住,走到对面终点处,将球交给对面队友,循环反复至全队结束,时间最短者为胜。规则:(1):必须从起点线后起步。(2):如中途皮球脱离须在原地把球拣起夹好后继续比赛。(3):双手必须放至身体两侧,不可用手扶球。(4):每队限报6人,(至少要有两名女生)。

  6、奔跑吧,白大褂(三男三女)

  比赛规则:每队准备一件三粒钮扣的实验服,起点终点各三人,在起点将衣服穿好并系上纽扣,裁判发令后跑到终点,把衣服脱掉后给队友穿上(需系上纽扣),然后从终点处跑至起点,以此类推,时间越短名次越靠前。

  7、赶小猪(仅限女生)

  比赛规则:每班三名队员参赛,在规定的跑道内用羽毛球拍去赶篮球,但羽毛球拍不能离开篮球,在规定的赛程内接力完成比赛用时最少者名次最好。

  8、滚雪球(三男三女)

  比赛规则:在指定的距离内,起点和终点各站三个人,从起点开始,发令枪响起时,起点的人开始跑,到终点后牵队友的手跑回来,然后队友在牵另一名队友的手,依次方式,直到所有的人跑完全程,计最后一名同学到终点的时间,用时越短名次越靠前。

  9、拯救吸管(三男三女)

  比赛规则:每班六人参加,三男三女,起点和终点各三人,从起点开始,发令枪响起时,起点的人用上嘴唇嘟嘴夹住吸管,跑到终点交给下一个人,不能用四肢接触吸管,然后跑回起点,依次进行,所用时间最短者获胜。

  10、16×60米接力(八男八女)

  比赛规则:每班16人参加,八男八女,起点终点各八人,从起点开始,发令哨声响起时,起点上的一名同学手持接力棒,跑向终点,将接力棒交给下一名同学,依次进行,若中途掉棒应拾起棒从掉棒处重新开始,直至最后一名同学完成比赛,用时最短名次越靠前。

  九、比赛流程及奖项设置

  1、开幕式。

  2、比赛开始。

  (1)两人绑腿跑、螃蟹背西瓜

  (2)托球跑、集体跳绳

  (3)双腿夹球接力、奔跑吧,白大褂

  (4)赶小猪、滚雪球

  (5)拯救吸管、16×60米接力

  3、颁奖仪式

  4、闭幕式

  注:1.奖项设置,每个项目前三和总成绩前三的班级颁发奖状,另设有“精诚团结奖”一个。

  2.每个项目的前八名按照8、7、6、5、4、3、2、1分一次计分,最后取总分前三的班级颁奖。

  十、经费预算

  横 幅:56 乒乓球:5 奖 状:40。

  哨 子:10。

  总计:111元。

  植保学院体育部

方案策划 篇4

  主题:

  拉开“7.11”世界人口日宣传活动的序幕,营造人口计生工作的舆论氛围。

  过程:

  一是广播电视开设一个专题栏目。

  为切实转变人们的婚育观念,树立婚育新风,该市在市电视台开设“计生之窗”专栏,进行人口国情、优生优育、计生政策法规等公益性宣传和正反两方面的典型报道,弘扬先进,激励后进。

  二是举办一次丰富多彩的文体活动。

  为强化宣传教育效果,丰富群众文化生活,该市组织了丰富多彩的计划生育文体活动,全市各级都自编自演文艺节目,把计生政策、法规、知识表现的淋漓尽致,使人们在欢声笑语中受到深刻的计划生育政策教育。到目前已演出各类节目30多场次。许多单位还举办了“7.11”计生杯篮球比赛、乒乓球比赛等活动,活动的开展,收到了寓教于乐的良好效果。

  三是开展一次集中宣传咨询活动。

  利用标语、展板、宣传车、明白纸等形式集中宣传,市、乡、村三级都精心制作了图文并茂的计划生育展板,走街串巷进行宣传,引得过往群众驻足观看。各乡镇(街道)在中心路段悬挂“全社会都来关心和重视人口可持续发展问题”、“实行计划生育,改善生存环境”等过街横幅标语,并出动宣传车,分发明白纸,宣传计生政策法规、农村计划生育奖励扶助制度、关爱女孩等知识,到目前已出动宣传车300辆次,发放明白纸15万份,做到了声音入耳,政策入心。

  四是开展一次走访调查活动。

  通过召开座谈会、上门走访等,广泛征求群众意见,了解群众需求。各乡镇(街道)发挥基层计生协会会员作用,共收集各种信息及建议300多条,为计划生育工作的顺利开展提供了依据,奠定了基础。市直计生办立足以人为本,采取措施,加大对流动人口的管理与服务力度,组织计生工作人员上门,摸底子,知实情,确保流动人口无一漏管,并对他们免费提供随访、咨询服务,出台优生优惠政策,如优先安排其子女就近入托,工商部门优先办理营业执照,优先解决摊点摊位和水电供给等措施,为流动人口解除了后顾之忧。

  五是搞一次便民技术服务活动。

  市、乡计生服务站组织计生直通车深入乡村,充分发挥技术优势,开展面对面咨询服务和义诊活动,并在全市设立优生优育、生殖保健、药具、发放、政策咨询等16处咨询台,工作人员热情接待前来咨询的群众,为群众免费查体,受到了一致欢迎,赢得了民心

方案策划 篇5

  教学要求:

  1、理解分销布局策划的内容与方法;

  2.理解分销模式策划的内容与方法;

  3.理解销售政策策划的内容与方法;

  4.掌握选择分销商的目标、原则与方法;

  5.了解渠道调整策划的背景、目的与方法。

  前置知识:

  1.分销渠道:直接渠道与间接渠道,长渠道与短渠道,宽渠道与窄渠道,单渠道与多渠道,密集性分销渠道、选择性分销渠道与独家性分销渠道;

  2.流通业态与中间商:批发与零售,代理与经销,超市,连锁;

  3.产品实体分配与物流。

  相关学科知识:

  《分销与物流》

  第一节 分销布局策划

  企业要对其产品销售区域首先进行合理布局规划,而后才能据此建立分销网络和分销渠道,正所谓布局落子。而分销布局策划的第一步就是要分析影响布局的因素。

  一、分析分销影响因素

  1.营销目标

  营销目标是影响分销布局的第一要素。如果营销目标的重点是增加销售额、扩大市场份额,一般就要求市场分布面广一些;如果营销目标的重点是树立高端形象,那么就应该采取重点选择性布局。

  2.产品定位

  产品定位是直接影响产品分销布局的重要因素。当产品定位于城市高档消费时,分销布局应重点锁定大中城市。当产品定位于农村市场时,分销布局必须渗透到农村乡镇。当产品定位于大众日常消费时,分销布局必须全面撒网,密集织网。当产品定位于选择性购买消费时,分销布局需要专业化布控,网线条理清晰。

  3.企业资源

  企业的产品资源、财力资源、人力资源和管理资源是影响分销布局的重要条件。产品资源即产能大小与品种多少,它决定着产品市场覆盖面的宽度。生产规模小品种少的企业是无法也不必大面积占领市场的,应该针对特定区域市场开展集中营销。企业的财务实力与人力资源能支持多大范围的市场开拓与巩固责任,与市场布局同样有着重要关系。企业市场开发与管理能力也在一定程度上影响着企业的市场布局。

  4.市场竞争

  市场竞争状况对分销布局策划是一个重要的制约条件。竞争对手实力越强、竞争越激烈的市场越不容易攻占,即使能攻占下来也难以巩固,企业还必须为此支付大量的市场开拓和维持费用。所以,应该扬长避短乘隙而入,尽量进入竞争规范互补性较强的市场。除非企业具有明显强大的竞争优势,或者这个市场对企业来说十分重要,否则,不要轻易进入竞争过于激烈的市场。

  5.交通物流

  产品实体分销必须具备相应的交通物流条件。只有在物流通畅的前提下,分销布局才有可能得以实现。在分销布局策划中,应该优先考虑在物流运输具备便利性、快捷性和经济性的市场区域布点布阵。

  二、规划分销布局形式

  1.全面布局

  全面布局是指广泛建立销售网络全面进入所有的市场区域。如可口可乐公司的全球市场战略,就是

  要让全世界的人都喝“可口可乐”。TCL销售网络的精耕细作,就是要全面占领中国市场。

  全面布局可以使产品有尽可能大的市场覆盖面,从而能最大限度地增加产品销量。但需要付出大量的市场开发费用,实力不强的企业不宜采用。

  全面布局主要适用于消费需求差异性不大的产品和标准化产品。而需求差异比较大的产品不宜采取这种形式。

  2. 重点布局

  重点布局就是选择若干主要区域市场建立销售渠道和销售网络,确保成功开拓并巩固市场。

  一般来说,重点布局适用于:(1)需求差异性比较大、定位针对性较强的产品;(2)消费梯度层次比较明显的产品,需要也只能先从重点市场做起;(3)企业市场开发费用、人力资源和管理能力等不足实现全面布局,只能开发几个有限的重点市场。

  3.区域布局

  区域布局是根据市场需求特征、市场成熟程度、流通网络体系和企业的经营实力与发展规划,分步骤按区域开发市场。

  这是一种积极而又稳妥的分销布局策略,既可以尽可能地扩大市场,又可以根据不同区域市场的特点,有针对性地采用市场开发和营销策略,同时还兼顾到了企业资源实力、市场开拓和管理能力。但条件是产品必须拥有较大的市场潜量,存在按区域逐步开发的市场机会。

  三、实现分销布局的方式

  1.鲸吞席卷式

  这是实现全面布局的一种方式。生产厂家将营销资源及时迅速投放到所有市场区域内,实现全面布局迅速成势。TCL集团正是通过降低销售重心、实施网络精耕细作和千店工程迅速占领中国市场的。

  这种方式的优点是市场覆盖广泛而迅速,可在短时间快速启动全盘市场。缺点是销售力量分散,市场覆盖面虽广,但不易巩固,易于被竞争对手抓住破绽,如果管理不到位还有可能导致全线溃败。因此,实力不强的厂家应谨慎采用这种方式,否则,广种薄收得不偿失。

  采取这种方式值得注意的是:追求市场的覆盖面,战线必然拉得长,从而导致企业市场管理的人力、物力和财力分散,因此多数企业需要依赖中间商。但是,如果中间商处于强势地位,厂家又有可能失去市场控制权。TCL采取这种方式之所以能够成功,是因为TCL自营批发网络,掌握着自己产品的销售与市场命脉。

  2.重点突破式

  这是实现重点布局的一种方式。这种方式将营销资源投放到一个或几个企业力所能及的或对企业营销有重大意义的市场区域内,实现重点突破。

  这种方式比较适用于营销资源有限的企业。其优点是可以集中资源打歼灭战。缺点是目标市场容量可能有限,如消耗资源过多,会影响企业进一步扩大市场的能力。

  3.蚕食扩张式

  这是实现区域布局的一种方式。这种方式是先巩固大本营和根据地,然后再逐步蚕食周边或条件相似的区域市场,步步为营,逐渐扩张。

  这种方式的优点是比较稳健,还可以合理安排营销力量;缺点是市场覆盖速度较慢,对时效性或时尚性产品不适用。采用这种方式还必须及时构筑市场防御屏障体系,以确保已经占领的区域市场不被竞争对手所蚕食。

  第二节 分销模式策划

  当明确在多大市场区域范围内以及如何在该区域内布局的策划完成之后,还必须接着进行分销模式的策划,即要根据流通环境和分销目标,选择流通业态和产品分销运作模式。

  一、分析流通环境

  策划分销模式必须密切监视和预测营销环境因素的变化,及时准确把握环境变化对分销模式的影响。必要时还需要开展流通渠道调研(调研方式和内容见第二章第二节)。

  环境因素中有对企业分销模式具有积极影响的机会性因素,也有对企业分销具有消极影响的威胁性因素。分销模式策划必须善于利用机会性因素规避威胁性因素,无视环境变化必然要犯错误。

  例如,沈阳飞龙医药保健集团组建的头四年完成销售额20亿元,实现利润4.2亿元,成为全国保健品行业的巨头。然而,到1995年初,全国一下子冒出2.8万种保健品。沈阳飞龙这位行业先驱一下子玩不转了。经过分析,原因在于:卫生部原来对保健品按三类中药审批,如同报新药一样严格,但不知哪个部门开了个口子,发保健品生产许可证,检测标准参照食品。销售渠道管制也大大放松,不仅药店可以卖,商场、超市、日用杂货店也可销售。加之不受广告法规对药品的限制,使保健品的营销环境发生了天翻地覆的变化。沈阳飞龙由于耳目不灵,措手不及,销售严重滑坡。

  近来,流通领域发生了一系列变化,值得分销策划注意,例如:连锁商业和超市业态的兴起对传统百货业带来了冲击;网络时代的到来、电子商务的兴起,改变了传统的渠道流程等等。

  进行分销模式策划还需要分析竞争者的分销模式,看其是否具有值得学习的优点,是否具有可以攻击的缺陷等等,从而为分销模式策划提供借鉴。

  二、明确分销目标

  分销目标往往决定着对分销模式及渠道的要求,分销模式策划必须考虑分销目标的要求。分销目标基本上可以分为销售顺畅、市场份额、消费者购买便利、迅速开拓市场、维护品牌形象、渠道的经济性和渠

  三、选择流通业态

  分销模式策划不可忽视的基本内容是要规划销售通路的业态形式,尤其是选择好贴近消费者的零售通路业态。这是决定分销通路策划是否走对路的方向性问题。因为只有适当的零售业态才能顺利地销售产品,形成并扩大市场影响与份额,增加产品销量。

  现在经常采用的零售业态形式主要有百货商店、超级市场、专业商店、专卖店和便利店等。

  (1)百货商店。这类商店主要面对选择性购物的消费群体。通过百货商店这种流通业态销售的一般是消费者选择性比较强和品牌偏好度比较大的产品,或者是消费者购买频率比较低的耐用消费品。因此,服装、纺织品、家用陈设、家用电器等,应选择这种零售通路业态。

  (2)超级市场。这种流通业态主要面对的是购买日常生活用品的消费群体,是日用消费品和食品最适宜、最具潜力的零售通路业态。

  (3)专业商店。这种流通业态主要面对的是有目的地选择性购买特定产品的消费群体。在经营方式上专业化程度较高,专门经营某一大类产品,产品线窄而深,品类专一但品种齐全,便于顾客充分挑选。这类商店可以按照产品类别开设,比如服装商店、数码产品商店、家用电器商店、汽车装潢用品商店等,还可以按照消费者年龄和身份与产品开设,如儿童用品商店、青年女性休闲用品商店等。选择在人流量大的商业路段开店是专业商店的重要经营策略,开展连锁经营是专业商店扩大经营的重要方式。选购性购买的产品需要采用这种流通业态。

  (4)专卖店。是专门销售特定品牌产品的零售商店。可以由生产企业自己投资开设,也可以授权一些中小型商业企业特约经销。但并不是任何品牌都可以建立专卖店分销产品。专卖的基本要求是:品牌应当具有相当高的知名度与美誉度,并拥有一定的品牌忠诚度;产品已经构成比较完整的阵容和系列,能够适应不同类型的消费需求;产品的质量可靠并有良好的售前售中售后服务作保证。

  (5)便利店。这种商店是面对生活小区居民日常消费的.便利小店。追求购买便利性的日常生活必需品需要选择这种零售业态。

  近年来,在传统的流通业态之外也出现了一些新兴的时尚的流通业态形式,丰富着流通渠道的选择。比如随着网络技术的发展和网络生活的普及,网上商城网上购物越来越受年轻人喜爱。随着数字电视的开播,电视频道资源进一步扩大,消失了一段时间的电视购物再次转土重来,20xx年手机市场的复兴电视购物是一种重要的流通渠道。当然,这些业态形式还需要进一步规范才能更加有序地发展起来。

  选择零售业态,需要根据产品的特性,目标消费者的购买习惯,流通业态的经营成本与经营效率以及企业的营销目标等几个方面的因素综合考虑。在必要的情况下,也可以几种流通业态同时采用,以适应不同目标市场的需求,但要正确认识各种业态的地位和作用,正确划分各种业态的销售比例与结构,以达到销量与效益的最大化。

  四、界定分销模式

  分销布局、分销目标与流通业态确定之后,企业就要确定其分销模式。目前分销模式主要有三种模式选择,第一种是由生产企业自己直接进行销售的自销模式,第二种是将产品卖给中间商再有中间商转卖的经销模式,第三种是委托中间商进行代理销售的代理模式。下面对这三种模式进行具体分析。

  (一)自销模式

  自销模式,就是产品销售全部或基本上由企业自己的销售队伍销售网络来承担的销售模式。根据其自销环节的多少又分为三种形式:

  1. 直销,即生产企业自己将产品卖给最终用户,像计算机行业的戴尔,中间没有任何商业环节。

  2. 生产企业建立从批发到零售的全部商业体系,承担产品从出厂销售到批发销售再到终端零售的全部功能。这是采用得比较少的自销模式。

  3. 直供零售,即生产企业直接将产品卖给零售商业,自行承担批发商业功能,但没有取代而是利用了零售商业的零售功能。这是采用得最普遍的自销模式。故做深入一些的介绍。

  直供零售的分销模式一般是这样操作的:在省会一级市场设立分销机构,直接面对省会城市的零售商供货,在地市二级市场或设立分销机构或派驻业务员,直接面对二、三级市场的零售商和三、四级市场的专卖店,所有零售商均直接从厂家进货。

  由于生产企业内部销售体系存在两种模式,因此直供零售模式又有两种类型:

  一是销售分支机构在当地注册,拥有法人资格和经营权利,与销售总部既是上下级关系又是买卖关系,这时,直供零售是零售商直接从厂家的销售分支机构进货;

  二是销售分支机构未在当地注册,没有法人资格和经营权利,与销售总部仅是上下级关系不存在买卖关系,销售分支机构不是经营实体,只承担产品实体分销功能,这时,直供零售是零售商直接从厂家的销售分支机构拿货,但必须从销售总部开票。

  如TCL彩电根据自身产品类别多、销售量大、品牌知名度高等特点,在全国省会城市注册成立销售分公司,在分公司本部及二级城市(地级市)设立经营部,负责当地TCL彩电的销售;在三级市场则基本按“一县一店”模式设立专卖店。

  直供零售模式的优点是厂家真正拥有了自己的零售网络资源,有利于对零售终端网络的控制与管理,且信息反馈及时,市场灵敏度高,能较好地控制零售价格。缺点是原来由批发商承担的网络开发、销售、促销、仓储、融资、运输等分销职能,现在全部由厂家独自承担,这无疑对厂家的资金、技术、人员管理等提出了更高的要求。由于交易分散,资金回笼慢,厂家要承担库存成本的风险;零售商进货零散,货物的配送不够方便,特别在交通不便的地区,运输成本非常高;厂家直接面对零售终端,所投入的人力成本大大提高。

  目前,采取直供零售模式的一般是实力雄厚的大集团、大企业,而且为数不多。由于我国市场广阔,情况复杂,且厂家的实力、资源有限,这种模式并不是对所有的区域市场都合适。因此,某些厂家在进行销售通路整合时,一方面加大力度开发建设自己的销售网络,另一方面又根据自身条件、各个市场的不同情况,灵活采用不同的分销模式。如在交通不发达、经济水平不高、产品销量有限的边远山区采取经销制,以降低销售费用和配送成本。

  在生产企业自销模式下,企业的销售系统还面临着集权与分权的决策。

  集权于销售总部的好处是销售政策与措施统一,但灵活性不够,市场反应不快。分权于销售基层的好处是销售政策与措施灵活性强,适应区域市场实际,市场竞争反应速度快,还有利于发挥区域营销基层组织的积极性和能动性,但是区域差异大,统一性差。

  销售系统是集权还是分权的策划和决策,要根据企业发展阶段,自身人员能力与结构等条件考虑,总部力量强,企业要规范发展,则需要集权。基层销售力量强,企业还处在开拓市场阶段,则可以适度分权。必要时还需要考虑市场特征,比如,在京津沪等重点地区市场实施总部集权,在偏远地区市场让基层灵活掌握。

  (二)经销模式

  经销模式,就是企业的产品销售基本上由经销商来承担的销售模式。由于同一区域市场层级选取的经销商数量不同,有分为区域多家经销制和区域总经销制两种形式。

  1. 区域多家经销制

  这是生产企业在同一市场层级同时选择多家经销商的经销体制。对于多个经销商各自的销售区域与销售范围,有的厂家严格划分严格规范,有的厂家则任其自由竞争与自然发展。

  区域多家经销制的优点是,经销商在价格上不可能进行垄断,只能靠拓展自己的销售网络,在产品配

方案策划 篇6

  一、活动名称及主题:

  活动名称:兰州电力技术学院迎国庆主题书画摄影展 活动主题:弘扬红色文化,描绘美好蓝图。发扬艺术之光,传承书画风采,共建魅力校园

  二、:活动目的

  迎接祖国六十一华诞,祝福祖国的明天更加繁荣富强。为爱好书画摄影艺术的同学提供一次学习和创作的机会,丰富同学们的课外生活,提高同学们的艺术欣赏水平和文化素养,增强校园人文气息,达到共同进步的目的。

  四、活动时间:

  2xxx年9月下旬

  五、活动地点:学院计算机培训中心二楼。(小二楼)

  六、:举办单位:

  主办单位:学院团委

  承办单位:学生团总支部 在职学员团总支部。

  学院书画社

  协办单位:青檬广播电台

  七、宣传方式:海报、板报、团支书会议、广播。

  八、活动要求:

  1、参加对象:全院学生;

  2、征稿内容:书法作品、国画、油画、素描、手工剪纸、刺绣、照片等;

  3、征稿要求:所有作品必须内容健康,立意创新,体现本次活动的主题,每幅作品需配作品说明;

  4、投稿作品背面用铅笔注明作者姓名、班级、电话,以便核查。

  九、活动安排:

  1、 由院团委宣传部和书画社出海报和宣传板做宣传,号召全院学生参加本次活动;

  2、 召开关于本次书画摄影展的团支书会议; 召开内部会议,组织人员收集并整理上交的作品; 将可参展的作品展出,并组织人员对参赛做平进行保护。 设立评讲人员、留言簿,让参观者真正了解作品含义,融入本次活动

  十、活动总结:

  活动结束后召开团支书会议,发放活动问卷调查表,统一收回后,召开团总支内部会议,对本次活动查漏补缺,进行总结。 十一、经费预算:

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