内衣市场策划

时间:2019-12-31 13:40:34 策划书模板 我要投稿

内衣市场策划

  一、前景分析:

内衣市场策划

  内衣是近年来纺织品服装市场最受消费者关注的品类(大类产品)之一。

  织内衣行业经过上世纪90年代以来的产业结构调整,出现了繁荣现象,涌现出三枪、即发、爱帝、铜牛、海林、元首等为代表的具有国内、国际市场竞争力较高的品牌和企业,产品集中度较高,产品质量较好。三枪、布利杰、即发等品牌在境外注册,知名度逐步提升。三枪的保暖内衣、调整体形内衣,AB的棉+莱卡(氨纶)、抗菌保健系列,元首的弹力罗纹,即发的双丝光双烧毛内衣、甲壳素纤维内衣等产品在国内都曾经或正在引导市场。在执行产品标准方面,一批优势企业加快同国际市场接轨步伐,纷纷通过ISO9000系列、ISO14000环境体系认证,主要产品获得绿色环保认证。为适应竞争需要,不少企业产品标准高于行业标准和国际(包括对产品要求较高的国家和地区)标准,包括缩水变形、色牢度、抗起球、透气性、保暖率等项指标,中国针织行业竞争力正不断增强。

  内衣行业应以走新型工业化道路总体目标和要求为指导,充分发挥科技是第一生产力的作用,加大技改和科技投放,采用新原料、新工艺、新技术,开发新产品,提高产品档次和附加值,重点扶持一批国内外市场竞争优势明显的品牌,推动名牌战略的实施,全面提升行业综合实力。

  同时,中国针织行业要重视确立内衣行业在国内市场的优势(不仅是量而且是质和品牌),特别要重视高档市场与国外品牌的竞争。以国际先进水平为目标,以产品为导向,推进营销和品牌战略。

  舒适性是内衣永恒的主题,绿色环保、功能、装饰性,是满足各种消费群体、消费结构的发展方向。充分利用各种天然纤维(以棉为主,包括毛、麻、丝)、改型天然纤维的同时,充分利用新型化纤,特别是差别化纤维原料开发具有舒适、功能性等特性的内衣产品是今后产品开发的必然趋势。比如,在普通织物中加入少量氨纶,可使内衣柔和贴身,穿着舒适美观。超细旦涤纶和丙纶内衣,有较好的吸湿、透气、柔软滑爽及提高保暖性特点。超细旦丙纶纤维还具有疏水导汗,且易洗快干。莫代尔等新型高科技纤维内衣具有真丝般的光泽,良好的导湿功能,穿着、洗涤、外观都优于普通化纤、棉制内衣。还有大豆蛋白纤维,其特点是手感舒适,美观,适合与棉毛丝等原料混纺。新原料将有力地推动内衣行业品种开发。

  随着经济的增长,社会的进步,人们对内衣的要求不仅注重质量、款式,而且追求时尚、品牌、个性化。内衣市场潜力巨大,前景广阔

  二.内衣的市场细分标准

  1、从消费者市场细分:

  内衣品牌的对象大概分为两类;一是内衣占有使用者,二是内衣潜在占有使用者。也就是说,内衣品牌就是存在于这两部分人心中。第一部分人群是实际利益实现者,他们来完成内衣品牌的价值,是内衣品牌存在的基础;第二部分人群是内衣品牌发展和持续的动力,他们同时在支持第一部分人群,或许这些人中有些永远都不能享用内衣品牌。

  2、从人口标准细分:

  ①按年龄分:内衣分为:少女内衣,中年内衣和老年内衣 ②按性别分:内衣分为:女性内衣,男性内衣

  ③按经济收入分:内衣分为:高、中、低档内衣

  3、按功能分:

  内衣分为,即贴身内衣、调整内衣(又名矫正内衣)和装饰内衣(又名补正内衣)

  4、按材料分:

  针织内衣分汗布、棉毛和绒布三类,具体品种包括棉毛衫裤、汗衫、背心、短裤、全成型内衣及面料等。

  三、内衣的目标市场

  中国的内衣市场,年销售额在1000亿以上,且每年以近20%的速度在增长,在整体的市场中,女式内衣占到了60%,成为整个内衣行业的重中之重。与女性内衣不同的是,中国的男士内衣品牌是伴随着国际品牌成长的,只是国外品牌是从塔尖做起,国内品牌则从塔基做起。未来几年,将是中国男士内衣品牌发展的好时机,保暖内衣市场经历了太多的`市场磨砺,从广告战、价格战、口水战,导致这个行业正在逐渐失去消费者的信赖。价格愈加透明并且利润愈加微薄的保暖内衣新时代,让规模企业不得不思考,只有不断研发新品,才能突破现有的困局。

  目前,中国内衣市场容量和出口增长潜力巨大,内衣出口到200多个国家和地区,将欧盟25国作为一个单独的市场来看待,创汇超过千万美元的就有22个市场。其中内衣出口创汇上亿美元的市场就有五个,分别是日本、欧盟、美国、香港和罗马尼亚,罗马尼亚市场成为中国内衣出口新兴转口市场。

  尽管内衣业的比较优势正在逐步下降,但内衣业仍然是中国服装产业中最具活力、成长最快和最具发展前景的一个分支。其利润空间相对其他分支而言要高,风险也相对较小。比如胸罩,现在低档的一般每件也要5元左右,中档的每件20-100元,如是具有其他功能,那就要几百元了。而中高档的产品除了面料以外,主要是品牌、做工、质量等附加值。从中可以看出,内衣行业的利润空间较大。内衣行业想要发展必须要稳住价格、完善品质。要想把市场做大,就要确立一个正确的市场战略;要想细化市场,每个企业就要正确定位,企业成功了,行业才会繁荣、才能求得发展。