培训策划书范文
培训策划书范文1
根据公司整体的战略规划，提升市场销售部人员的专业技能，强化市场管理，提高企业市场占有率，增强企业在市场中的竞争能力，特制订公司20xx年度培训计划如下。
一、企业内部培训内容安排
模拟训练
1、案例分析
2、对市场开发过程中的突发性、经常性的问题经行集中讨论20xx-08-11
二、外部培训项目的安排外拓训练计划按每个季度
1次经行，其主要目的在于提升营销人员以下四个方面的能力。
1、以提升团队理念、团队协作能力为主的户外训练。
2、以提升沟通交流能力为主的户外训练。
3、以提升创新思维能力为主的户外训练。
4、以提升经营管理能力为主的户外训练。
三、培训费用预算
1、企业内部培训讲师费用，共计14学时，每学时100元，共计1400元。
2、外部培训，共计12学时，每小时300元，共计3600元。
3、讲义、教材支出共计300元。
四、培训实施阶段各部门职责
1、公司的培训工作主要由人力资源部牵头组织开展，并根据不同的需求负责实施，市场销售部负责部门人员培训的落实工作。
2、外部培训主要由市场销售部经理负责，定期或不定期地追踪培训效果。
3、人力资源部对各项培训的实施经行跟踪，要求各部门参训人员经行签到，作为考核依据。
五、培训考核相关规定
1、每项培训完成后，由人力资源部通过对参训人员的出勤统计、课堂表现、反馈意见表经行初级考核。初级考核设“优、良、可、差”四个级别，被评“差”者需重新学习相同或类似的培训课程。
2、根据课时内容的不同，设计笔试、现场实操等考核方式，由人力资源部及相关部门对参训人员经行考核，考核通过后方为培训完成，并将每次考核结果进行记录；考核未通过者需经行补考，三次考核不过者予以降薪、降职等处理。
3、培训完成后填写《员工培训记录卡》对员工的培训成绩、表现经行记录，作为加薪、提升的考核标准。
4、对公司内部培训讲师的考核主要通过授课教案的准备、授课技巧、参训人员的反馈意见和参训人员整体的考核成绩来进行考核。根据考核结果评定兼职讲师的等级，给予一定的培训奖金，并以此作为今后的晋升、加薪的优先条件。
六、建立培训档案
培训档案建立到个人，将培训的总结和结束后填写完毕的《培训成绩考核表》、《培训效果调查表》等归入员工的个人档案中，完善员工个人档案的建立。
七、培训方式与验收标准
1、培训方式：采用课堂讲授+现场实作+实作感受+点评方式；
2、验收标准：
（1）、由于需要实战的经验，因此，需要总部对技术品质人员给出课堂成绩、在总部各项内容的实作项目、心得感受和培训师的点评；
（2）、对每个内容都需要按照进行验收；
3、每一项课程培训后进行考试或实际演练合格。培训不合格员工进行考核，单科不及格考核100元；累计有3科不及格，视为本次培训不合格，考核500元，并取消其回精信相应岗位任职资格，调整其岗位
八、首期培训效果评价
1、培训效果达到预期（与恒冠班组管理水平比较），组织第二期培训。
2、培训效果未达到预期，总结不足，重新规划，更换培训方式。
培训策划书范文2
策划人:XXX
日期:20xx.10.17
一、 培训主题：学习礼仪知识、 塑造礼仪形象、营建和谐校园。
二、 培训目的：
1）、帮助学生会成员在自我认知、内心素养方面, 从内到外获得全面提升。
2）、了解礼仪培训的基本要领，掌握礼仪培训的基本方法。
3）、学习沟通技巧，全面提升礼仪技能。
4）、加强成员内部沟通
三、 培训时间及地点：具体时间及地点根据学校安排听通知。
四、 培训对象：院、校全体学生会成员
五、 培训内容：
（1） 个人仪容仪表
（2） 日常交往礼仪
（3） 工作礼仪：① 电话礼仪② 会议礼仪③ 交谈礼仪
（4） 仪态行为礼仪
六、 培训流程：
（1）主持人宣布培训开始，并介绍参与培训的领导和培训目的等。
（2）根据培训内容，具体流程如下（各部流程配合视频和PPT）： 个人仪容仪表(微笑、着装、卫生等)：①、邀请老师进行讲解后，由礼仪部成员进行示范。 ②、每个部出2-3同学自愿上前学习，老师从旁指导。
日常交往礼仪（问候、称呼、介绍、点名、交谈等）：①、PPT，展示正确或错误的礼仪。②、学生自由交流，总结反思。
工作礼仪：① 、视频短片，展示正确或错误的礼仪。② 、每个部出2-3同学自愿上前学习，老师从旁指导。③ 、事先由学生模拟一段或几段情景，制作成视频，展示给大家。
仪态行为礼仪（坐、立、行、蹲）：①、PPT + 视频短片。②、由礼仪部成员进行示范。③、每个部出2-3同学自愿上前学习
（3）校领导或老师进行总结。
（4）主持人宣布培训结束。
（5）组织退场。
七、 人员安排：
1、社团部：负责会场的布置和设备调试。
2、办公室：负责将培训时间、地点及时通知各位辅导员和嘉宾
3、体育部：负责整个活动的饮用水等物品的准备。
4、礼仪部：负责整个活动的各项礼仪和礼仪培训中的示范。
5、外联部：负责与嘉宾、老师联系
6、纪保部：负责会议的人数签到、会场纪律维持
7、信息资源部：负责活动策划
8、志愿者部：负责突发情况的应对和解决
9、文艺部：负责活动的组织
八、 其他：
1、 提前调试好各项设备
2、 若嘉宾或指导老师未能按时到场，纪保部维持好纪律，播放一些相关视频等。
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一、活动背景
新学期,新开始,又一批新干事加入到青志协这个大家庭中,为了加强新进干事对青志协的全面了解，提升整个新进干事的综合素质，特此举办**年东华理工大学青年志愿者协会干事培训。
二、活动目的
希望通过这次培训，使新一届的干事对青志协有个全面、深入的了解，提高新任干事的理论知识水平和工作能力，给自己进行正确的定位，清楚自己的职责，树立起强烈的团队协作意识，端正的工作态度，真正的成为青志协优秀的新生力量,让他们更好的融入这个大家庭中。
三、活动主题
展现自我秀出风采学以致用共同进步。
四、活动时间和地点
待定
五、参与对象
艺术学院，文法学院，待定。
六、活动前期准备
1、办公室向学工处申请在本部二教租借教室。
2、宣传部负责出板报宣传此次活动。
3、组织部提前入场进行会场布置及干事签到。
4、宣传部负责本次会议的拍照,记录。
七、活动流程:
1、各个部门具体工作介绍:办公室,策划部,组织部,实践部,宣传部等(由各部门部长做介绍,同时提出对该部门新干事工作的要求以及注意事项,以便新干事更好的了解该部门工作,更好地做好自己的本职工作)
要求:
a、各部门必须准备充足（准备好ppt），不能走过场,要详细。
b、部门介绍:由各部门部长介绍包括部门职能，该部门工作需要的素质及工作方法。
c、应具体地说明部门的工作状况:“做什么工作”，“什么工作没能完成”，“部门现状是什么等等”，每个部门一定要如实的讲述一些经验与教训,讲述成功之处和不足之处。
d、各部门部长应对下一届提出希冀与要求，并鼓励干事积极加入。
e、在各部门部长结束介绍后都会有学员提问时间，各部长应做好充分的准备。
2、人际交往能力：包括上下级、同学间的沟通、交流、(请各个协会的副会长行经验传授,请新干事代表向学长学姐们提问)
3、组织管理能力：包括青志协内部的管理，部门的设置，任务的分配等、(由部长代表提问新干事,提问内容可以是以前工作中遇到的问题,新干事给出回答后,由副会长和各部长进行评判,同时给予纠正和说明。)
4、规划方向：会议最后由各学院的会长依次上台做本协会发展目标的规划。
八、注意事项：
1、开会期间不得无故迟到早退,如遇特殊情况必须请假，需提前向各部长请假。
2、开会期间需遵守会场纪律,不能做玩手机,睡觉,喧哗等违反会场纪律的事。
3、培训结束后各部门需召开一次培训总结会,各新干事可以发表自己对此次培训的看法和意见,交流自己所学到的知识,部长可以做一次工作总结。
注:如遇特殊情况,具体事宜另行通知。
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目录：
1、成立培训班背景分析
2、培训班教授内容及对象分析
3、办学特色分析
4、自我宣传方式分析
5、教学场地、设备器材分析
6、风险评估
一、成立培训班背景分析
随着人们生活水平和受教育程度的提高，越来越多的家长每天忙于工作而无心照顾自己的小孩，同时现在的家长们对于子女的教育不再是传统的应试教育，而是注重孩子全方面发展的素质教育，如今的家长不再像以前那样一到放暑假和寒假的时间就把自己的小孩往“英、数、理”等一些为了考试而考试的培训班学习，现在的人们更加注重小孩的人格发展和素质教育，比如开办美术、音乐、舞蹈、武术等一切培养小孩兴趣爱好和身体健康的教育机构，纵观现在市场上的教育机构，大多数的培训还是基于传统的模式，对于小朋友的心理教育和科技教育基本上是一片空白之处，到底何为素质教育？素质教育是指一种以提高受教育者
对于本培训班的开办主要是依据以下几点的模式：
1、以全面提高学生的基本素质为根本目的的教育。
2、主张个性的全面发展，重视心理素质的培养。
3、以尊重学生个性，注重开发人的身心潜能，注重形成人的健全个性为根本特征的教育。
既然素质教育在全中国的公立教育机构很难实施，那么对于我们私立教育机构这是个很好的尝试，小范围对学生们进行心理健康教育和自己动手动脑的科学实践教育。
二、培训班教授内容及对象分析
1、培训方式及目标
① 根据青少年求知欲强，好奇心重，活泼好动的特点，结合现行中小学、初中高中的教材，选择青少年感兴趣的，有意思的数理化等各科科学实验项目开展科学教育活动，进行物理、机械、计算机、几何数学多方面的知识全放面的培训，从小做起，培养青少年热爱科学，激发学习兴趣端正学习态度，热爱学习，养成良好的学习习惯。
② 小班施教，发展每个学生的个性，通过系统的创新思维能力训练，小发明、小制作、小科幻等各种自己动手，自己动脑的科学活动，让孩子们“八仙过海，各显其能”，培养每个学生的自信心、独立动手能力，塑造个性、发挥特长、开拓学生的思维创新能力，在独立动手动脑的过程中更能感受到科技的魅力。
③ 心理健康教育和思想道德素质培训
每节课都有从事心理咨询、心理辅导的心理咨询名师陪伴和授课，引导孩子认识生命、珍惜生命、热爱生活、阳光成长，坚持以孩子为中心，走进孩子的心灵，塑造健全人格为目的，教会孩子“五会”（学会自理自立、学会如何学习、学会为人处世、学会理解父母）。
④ 选拔优秀学生参加省市级，国家级青少年科技创新大赛（优秀选手在高招和中招中可以享受免试保送和加分的殊荣）。
2、招生对象
小学1~6年级的兴趣班，初中1~3年级的初级班，高中1~3年级的科技辅导班，另外一些在性格方面比较内向和害怕与人交际的孩子均在培训范围内。
三、办学特色分析
① 一支专业基础厚实，善于动手、善于指导、经验丰富的科技辅导教师队伍。
② 由北京中科心理研究所青少年网瘾矫正专家，中南大学心理学教授及数名实战经验丰富的婚姻家庭咨询师等专业人士组成的心灵咨询师团队。
③ 将动手动脑的科技创新活动和思想教育、人格塑造的心理健康教育相结合，全面提高孩子的基本素质。
四、自我宣传方式分析
1、传统的发传单的方式自我宣传。
2、在岳阳知名的报纸上刊登我们的招生简介。
3、公交车广播上的视频宣传方式。
4、通过在职老师间接宣传。（拿提成的）
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一．活动背景
新学期开始，各个团支部选出了新的团干部，学生会换届完成后，各位干部刚刚上任，很多同学对于相关的工作并不熟悉，包括计算机应用基础，写作与演讲。另外，有一些学生干部干部意思淡薄，工作方法陈旧。
为了解决上述问题，财管学院分团委学生会组织部决定举办湖北经济学院财政与公共管理学院第十期团校培训班。
二、活动主题
集中培训学生干部实用工作技巧，完善学生干部工作方法，提高干部意识。
三．活动目的
1、为了培养干部们的政治文化修养，提高思想觉悟，对学生会的工作有更深入的了解；
2、通过每期团课不同老师的讲义，结合老师丰富的阅历来指导学生干部如何做好学生工作；
3、在团课学习过程中，增进干部与干部之间、老师与干部之间的交流，加强彼此之间的认识，增强团队的凝聚力、为打造更优秀的班级体、更优秀的院系打下坚实基础；
4、让干部们进一步增强文案策划能力、公文撰写能力、以及基础的WORD文档、PPT、EXEL的应用，为日后更高效的工作服务。
四．活动对象
1、财政与公共管理学院第七届学生会全体干部、干事；
2、大一、大二年级各班班长、团支书、宣传委员、组织委员、文艺委员。
五．活动时间
20xx年11月6日、20xx年11月13日
六．活动地点
待定
七．活动内容
（一）前期准备
1、确定团课人员名单；
2、向团课人员介绍团课流程，上课情况，时间变动后的通知及请假制度；
3、打印签到表，由每班团支书和学生会秘书处保管，班委找团支书签到；学生会干部在秘书处签到。（须强调无特殊情况不准请假，请假名单由各班团支书、秘书处交至组织部）；
4、邀请团校培训老师、确定每期团课授课内容；
5、由外联部申请教室。
（二）团课开展
1、通知学员每次上课具体时间和地点；
2、现场布置，多媒体设施准备、茶水准备、主讲老师介绍等；
3、学员签到；
4、由每期主讲老师向同学们授课。
（三）后期汇总
1、将团课考勤、思想汇报、团课心得、进行汇总，并制作成册（团校培训汇编）；
2、由组织部收集团课人员的反馈情况、将本次团校培训的优点与不足进行总结，以便以后团校培训吸取教训、更好的开展。
八、活动中应注意的问题及细节
1、与授课老师沟通好，确定授课时间、地点；
2、提前与授课老师联系好，问其授课时是否需要道具，以便提前准备；
3、一定要维护好课堂上的纪律，上课前提醒各位学员把手机调成振动、静音或者关机。
九、团课安排
课程时间主题内容主讲人第一期11月6号8:00-11:00计算机基础应用ＰＰＴ制作、ＥＸＥＬ表格制作、办公室设备应用（打印）等信管学生会第二期11月6号14:00-17:00写作与演讲日常工作计划与总结、活动策划、口头表达与即兴演讲等新闻学生会第三期11月13号8:00-11:00
学生干部意识培养干部意识朱磊第四期11月13号14:00-17:00学生干部工作方法学生干部工作方法江沈红第五期11月20号14:00-17:00素质拓展学生会凝聚力团体心理辅导夏菲第六期11月20号14:00-17:00交流与总结交流学习心得，总结培训成果，提出建议组织部
十、活动后期
1.保留此次团课的相关内容和结果，包括文字和照片，做好电子档、纸质档存档；
2.写总结报告；
3.团校培训结束后颁发结业证书，有证书的学生干部可不参加下次团校培训。
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一 会议背景
公司业务发展迅速，销售渠道不断拓展，需要加深与基层导购店长之间的联系。 会议思路：
——画饼
厂家需要为经销商与销售人员输入信心，经由愿景规划、策略制定、行动计划，让导购员倍受鼓舞，士气高涨，热血沸腾。一个成功的会议，既要“充电”，也要“打气”。
——关怀 人情味十足。与会的多是经销商老或是经销商心腹，厂家应利用会议之机，多一些感情投入，增进厂商关系，推动“厂商一体”的进程。从一些细节入手，彰显人性化。如会议期间生日者、生病者等，适时送上祝福
——气氛
制造轻松宽松的气氛，一方面可以让客户积极参与其中，调动客户订货的积极性，同时可以消除客户的防范心理，感染其它客户，主要可以采取以下方式来做到： （1） 设置游戏，邀请参与游戏让其放松。
（2） 穿插娱乐节目，调动现场气氛。
（3） 实行摸奖，调动积极性 (参与奖100个，三等奖三个，二等奖两个，一等奖一个） （4） 开设有奖问答，让客户了解产品，对所出的问题设置不要过于复杂，以简单为主，达到宣传和让客户积极参与的目的。
二 会议目的
1. 增进经销商及导购员对公司的了解，鼓舞其的士气，实现20xx年销售目标任务。
2. 最大限度调动经销商及导购员对阳光照明的销售热情和忠诚度。 3. 培养经销商及导购员的销售观念和调动他们主动学习的激情。
三 会议主题
1.情系阳光，携手同行——阳光照明第二届店长培训
四 会议时间： 20xx年6月15—17日
五 会议策划 会议前
● 与会人员邀约 涉及事项：
1. 与会人员确定（到会人员确定、第三方与会人员确定） 2. 邀约形式确定：传真、邮件、电话
3. 邀约执行人员确定：**
4. 接待安排确定：**
● 会议确定
1. 会议地点、议程安排确定
2. 酒店住宿安排确定：**酒店，房卡发放和回收——**人员 3. 物料准备完成：** 4. 场地布置完成：**
● 人员分工表制作、分发完成：**
● 时间进度表制作、分发完成：**
● 《文件通知》、《意见反馈表》、《会议签到表》、《订货单》、纸、笔、文件袋：**
● 与会领导：
会议中
● 人员到位
● 我们不要让业务员错过任何与导购员沟通的机会。一般来讲，先到的比较孤单无聊，所以要作以下事宜：
让导购员看阳光伙伴或看宣传片
会议后
● 填写满意度调查表
六 会议流程
七 会议地点
八 会议场地布置
● 签到区
1. 签到方式：电子签到，合影留念
2. 迎宾人员：** 摄影人员：** 3. 签到礼品：**
配置logo手提袋 + 宣传册 + 单页 + 小礼品，两位美女负责为来宾贴上logo（带有编号）即可。可根据编号在来宾离开的时候送上礼品，免去来宾携带的不便
接待：**
摄影示例——
● 会议＆宴会区 1. 发言区＆表演区
2. 座位区＆宴会区
● 座位安排
1． 与创意性的展示方式结合
2． 由来宾进行部分操作，活跃会议气氛
文档附件
1. 人员（部门）分工表
2. 时间进度表
培训策划书范文7
一、项目背景
随着人们生活水平的提高、人们对精神生活的要求质量也越来越高；科技的进步，生活节奏的加快，这一切都加大了人们相互了解的机会，近在咫尺两个人却很难相互了解是当代显着的一大特征；生活变得越来越精彩，经济条件的提高等诸多因素使得家庭离婚率逐渐升高。为此婚恋中介以及网络婚介迅猛发展，对于传统的婚介中心成功率低以及婚托多等原因，发展有其致命的局限性；对于网络婚介尽管是一个理想的平台，但是发展比较成功的婚介网站都是面对全国大大型婚介网，现实能成功的婚姻多数是恋爱双方都是同一地方的，由此大型婚介网又很难解决大多数追求爱情的男女需求，再者网络婚介更多的是利用一个平台，缺少现实的周详的人工服务，加上网络的虚拟性，会出现一些网络片子，导致爱情的网络平台远远不能满足人们真正爱情和婚姻成功的需要……。在此背景下《爱情培训》是人们的需要也是市场的需要。
二、项目调查
近年各种培训层出不穷，爱情培训或者打着恋爱培训口号的培训也相继出现。其中**年1月初，北京一个“恋爱培训艺术班”的开张引起了人们的关注。据报道，有9名青年男女在中关村参加了首期“恋爱艺术培训班”，其中还有人专程从外地赶来参加。他们学习的内容有如何“涉入爱河”等。该班在招生简章中称，“主讲人将带你拨开爱的迷雾，走进爱的花园，探究爱的真谛”。这一培训班的出现，曾因为新奇而受到媒体的关注，一时报道纷纷。打自这个培训班开始，越来越多的恋爱培训班开始在各地陆续出现。在青岛，专门为大龄白领提供恋爱培训服务的培训班出现了，中山、上海各地也相继推出类似项目。国际大师级人物也杀到了内地，美国心理学大师、螺旋心理剧创始人凯特博士就在今年八月份，在上海开班“教你学会爱”……。这些培训班人气不算太热，少的几人，多的也是二百上下。人气算是较为出色的，是广州今年十月黄金周前后举行的一个培训，这个免费培训课程，从九月开始，一个多月里，有六百多人参加，学员主要学习舞蹈交际、情感交流。
三、项目策划
1、内容和策略
成功学培训可以让一个人事业成功，爱情培训不一定让一个人爱情成功，因为爱情是双方的；但是经过爱情培训可以让一个认识到什么是爱情？可以让一个人对人生事业与爱情婚姻之间的关系内涵更进一步的理解，从而提高自己人生品味；懂得了爱情，有自己美好的追求才能在生活过程中把握缘分，创造认识了解的机会。培训内容以心理学原理为基础剖析现代人的爱情观念，结合人们追求的“所谓爱情”案例来矫正部分人病态的爱情观念。
爱情培训是新兴的一个行业，具备很大的挑战性，更具有广阔的发展空间和趋势，项目的顺利开展，除了深透研究爱情理论和现实婚姻案例外，更注重的是服务，爱情培训的服务之一就是在授课过程中传授爱的理论和爱情产生过程，让人们拥有正确的爱情观，矫正部分人的病态爱情思想；服务之二就是做到对每期单身会员定期举办免费单身联谊会和大型的单身俱乐部活动，争取给所有人创造认识了解另一半的机会；服务之三做到随时答疑会员对爱和恋爱过程中出现的疑难问题；服务之四就是对单身会员做到团购待遇的婚恋一条龙服务；服务之五就是组建一个理想的单身俱乐部网站，做到爱情疑难问题指导和爱情俱乐部信息发布以及婚恋会员之间的交流。
2、项目实施和发展方向
项目实施分三个阶段：
（1）爱情培训课程开展和服务体系的建立
成立“爱情婚姻咨询有限公司”，配备相当的办公场所和培训具有爱情婚姻咨询能力的创业骨干、市场开拓经理；培训广告宣传和爱情咨询服务实施到位，达到公司业务正常运转。
（2）招收聊城八县加盟连锁（各县城限一家）
爱情培训班的成功开展以及婚恋会员的增多，初步建立成功的婚恋婚介和爱情培训体系，随着爱情培训在聊城被人们认可，趁此爱情咨询服务进一步在聊城发展壮大，诚招具有新时代婚姻观念的加盟商，各县只限一家。
（3）发展成爱情培训系统全国加盟连锁
经过前两个阶段的发展，爱情培训已经成熟，同时建立完善的培训机制，各层管理人员培训体系，从而推广全国加盟培训。庞大会员队伍的，同时又是高层的消费群体，商务一条龙体系是相伴而生的新产品。
四、项目优势和不足
五、项目运作团队
培训策划书范文8
封面：一份完整的这则广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者以良好的第一印象。
这则广告策划小组名单：在策划文本中提供这则广告策划小组名单，可以向这则广告主显示这则广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。
目录：在这则广告策划书目录中，应该列举这则广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。
前言：在前言中，应该概述这则广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使这则广告客户可以对这则广告策划书有大致的.了解。
正文：第一部分:市场分析:这部分应该包括这则广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的这则广告策略部分提供有说服力的依据。
一、营销环境分析
1.企业市场营销环境中宏观的制约因素。
(l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势： 总体的经济形势 总体的消费态势 产业的发展政策
(2)市场的政治、法律背景： 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场? 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和这则广告?
(3)市场的文化背景， 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处? 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品?
2.市场营销环境中的微观制约因素: 企业的供应商与企业的关系 产品的营销中间商与企业的关系
3.市场概况。
(1)市场的规模: 整个市场的销售额 市场可能容纳的最大销售额 消费者总量 消费者总的购买量 以上几个要素在过去一个时期中的变化 未来市场规模的趋势
(2)市场的构成: 构成这一市场的主要产品的品牌 各品牌所占据的市场份额 市场上居于主要地位的品牌 与本品牌构成竞争的品牌是什么? 未来市场构成的变化趋势如何?
(3)市场构成的特性: 市场有无季节性? 有无暂时性? 有无其他突出的特点?
4.营销环境分析总结:(1)机会与威胁(2)优势与劣势(3)重点问题
二、消费者分析
1.消费者的总体消费态势: 现有的消费时尚 各种消费者消费本类产品的特性
2.现有消费者分析。
(1)现有消费群体的构成， 现有消费者的总量 现有消费者的年龄 现有消费者的职业 现有消费者的收入 现有消费者的受教育程度 现有消费者的分布
(2)现有消费者的消费行为， 购买的动机 购买的时间 购买的频率 购买的数量 购买的地点
(3)现有消费者的态度， 对产品的喜爱程度 对本品牌的偏好程度 对本品牌的认知程度 对本品牌的指名购买程度 使用后的满足程度 未满足的需求
3.潜在消费者。
(1)潜在消费者的特性， 总量 年龄 职业 收入 受教育程度
(2)潜在消费者现在的购买行为， 现在购买哪些品牌的产品? 对这些产品的态度如何? 有无新的购买计划? 有无可能改变计划购买的品牌?
(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性， 潜在消费者对本品牌的态度如何? 潜在消费者需求的满足程度如何?
4.消费者分析的总结。
(1)现有消费者， 机会与威胁 优势与劣势 重要问题
(2)潜在消费者， 机会与威胁， 优势与劣势 主要问题点，
(3)目标消费者， 目标消费群体的特性 目标消费群体的共同需求 如何满足他们的需求?
三、产品分析
1.产品特征分析。
(1)产品的性能， 产品的性能有哪些? 产品最突出的性能是什么? 产品最适合消费者需求的性能是什么? 产品的哪些性能还不能满足消费者的需求;
(2)产品的质量， 产品是否属于高质量的产品? 消费者对产品质量的满意程度如何? 产品的质量能继续保持吗? 产品的质量有无继续提高的可能?
(3)产品的价格， 产品价格在同类产品中居于什么档次? 产品的价格与产品质量的配合程度如何? 消费者对产品价格的认识如何?
(4)产品的材质， 产品的主要原料是什么? 产品在材质上有无特别之处? 消费者对产品材质的认识如何?
(5)生产工艺， 产品通过什么样的工艺生产? 在生产工艺上有无特别之处? 消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品?
(6)产品的外观与包装， 产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称? 产品在外观和包装上有没有缺欠? 外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目?" 外观和包装对消费者是否具有吸引力? 消费者对产品外观和包装的评价如何?
(7)与同类产品的比较， 在性能上有何优势?有何不足? 在质量上有何优势?有何不足? 在价格上有何优势?有何不足? 在材质上有何优势?有何不足? 在工艺上有何优势?有何不足? 在消费者的认知和购买上有何优势?有何不足?
2.产品生命周期分析。(1)产品生命周期的主要标志(2)产品处于什么样的生命周期(3)企业对产品生命周期的认知
3.产品的品牌形象分析。
(1)企业赋予产品的形象， 企业对产品形象有无考虑? 企业为产品设计的形象如何? 企业为产品设计的形象有无不合理之处?
企业是否将产品形象向消费者传达?
(2)消费者对产品形象的认知， 消费者认为产品形象如何? 消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗? 消费者对产品形象的预期如何? 产品形象在消费者认知方面有无间题?
4.产品定位分析。
(1)产品的预期定位， 企业对产品定位有无设想? 企业对产品定位的设想如何? 企业对产品的定位有无不合理之处? 企业是否将产品定位向消费者传达?
(2)消费者
对产品定位的认知， 消费者认为的产品定位如何? 消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗? 消费者对产品定位的预期如何? 产品定位在消费者认知方面有无问题?
(3)产品定位的效果， 产品的定位是否达到了预期的效果? 产品定位在营销中是否有困难?
5.产品分析的总结。
(1)产品特性， 机会与威胁 优势与劣势 主要问题点
(2)产品的生命周期 机会与威胁 优势与劣势 主要问题点
(3)产品的形象， 机会与威胁 优势与劣势 主要问题点
(4)产品定位， 机会与威胁 优势与劣势 主要问题点
四、企业和竞争对手的竞争状况分析
1.企业在竞争中的地位。 市场占有率 消费者认识 企业自身的资源和目标
2.企业的竞争对手。 主要的竞争对手是谁? 竞争对手的基本情况 竞争对手的优势与劣势 竞争对手的策略
3.企业与竞争对手的比较。 机会与威胁 优势与劣势 主要问题点
五、企业与竞争对手的这则广告分析
1.企业和竞争对手以往的这则广告活动的概况。 开展的时间 开展的目的 投入的费用 主要内容
2.企业和竞争对手以往这则广告的目标市场策略。 这则广告活动针对什么样的目标市场进行? 目标市场的特性如何? 有何合理之处?
有何不合理之处?
3.企业和竞争对手的产品定位策略。
4.企业和竞争对手以往的这则广告诉求策略， 诉求对象是谁 诉求重点如何 " 诉求方法如何
5.企业和竞争对手以往的这则广告表现策略。 这则广告主题如何，有何合理之处?有何不合理之处? 这则广告创意如何，有何优势?有何不足?
6.企业和竞争对手以往的这则广告媒介策略。 媒介组合如何，有何合理之处?有何不合理之处? 这则广告发布的频率如何，有何优势?有何不足?
7.这则广告效果。 这则广告在消费者认知方面有何效果? 这则广告在改变消费者态度方面有何效果? 这则广告在消费者行为方面有何效果? 这则广告在直接促销方面有何效果? 这则广告在其他方面有何效果? 这则广告投入的效益如何?
8.总结。 竞争对手在这则广告方面的优势 企业自身在这则广告方面的优势 企业以往这则广告中应该继续保持的内容 企业以往这则广告突出的劣势
第二部分 这则广告策略
一、这则广告的目标:1.企业提出的目标2.根据市场情况可以达到的目标3.对这则广告目标的表述
二、目标市场策略
1.企业原来市场观点的分析与评价。
(1)企业原来所面对的市场， 市场的特性 市场的规模
(2)企业原有市场观点的评价， 机会与威胁 优势与劣势 主要问题点 重新进行目标市场策略决策的必要性
2.市场细分。(1)市场细分的标准，(2)各个细分市场的特性，(3)各个细分市场的评估，(4)对企业最有价值的细分市场，
3.企业的目标市场策略。(1)目标市场选择的依据，(2)目标市场选择的策略，
三、产品定位策略
1.对企业以往的定位策略的分析与评价。(1)企业以往的产品定位：(2)定位的效果，(3)对以往定位的评价，
2.产品定位策略。
(1)进行新的产品定位的必要性 从消费者需求的角度 从产品竞争的角度 从营销效果的角度
(2)对产品定位的表述，
(3)新的定位的依据与优势，
四、这则广告诉求策略
1.这则广告的诉求对象。(1)诉求对象的表述，(2)诉求对象的特性与需求，
2.这则广告的诉求重点。(1)对诉求对象需求的分析，(2)对所有这则广告信息的分析，(3)这则广告诉求重点的表述，
3.诉求方法策略。(1)诉求方法的表述，(2)诉求方法的依据，
五、这则广告表现策略
1.这则广告主题策略。(1)对这则广告主题的表述，(2)这则广告主题的依据，
2.这则广告创意策略。(1)这则广告创意的核心内容，(2)这则广告创意的说明，
3.这则广告表现的其他内容。(1)这则广告表现的风格，(2)各种媒介的这则广告表现，(3)这则广告表现的材质，
六、这则广告媒介技咕
1.对媒介策略的总体表述2.媒介的地域，3.媒介的类型;4.媒介的选择， 媒介选择的依据 选择的主要媒介 选用的媒介简介5.媒介组合策略，6.这则广告发布时机策略，7.这则广告发布频率策略
第三部分 这则广告计划
一、这则广告目标
二、这则广告时间 在各目标市场的开始时间 这则广告活动的结束时间 这则广告活动的持续时间
三、这则广告的目标市场
四、这则广告的诉求对攻
五、这则广告的诉求重点
培训策划书范文9
为更好的加强我系团学组织建设，增强团学组织的凝聚力和战斗力，广州航海学院航运经贸系特组织策划本次团学干部培训。通过此次培训，一方面着力于提高团员、团干的综合素质，提高团干部的工作能力，规范团干部工作方式方法，提升工作效率；另一方面增强组织凝聚力，培养团队意识，使学生干部能在学生中树立较高的威信，真正起到模范带头作用，从而更好的为同学服务，构建和谐校园。
一、培训背景
学生工作一直是我系工作的重点，如何出色的完成各项工作，学生干部起着举足轻重的作用。因此，如何提高学生干部的领导力，组织协调能力和其它能力也成为一项不容忽视的工作。为此，航运经贸系团委决定举办此次团干培训会。
二，培训主题
培养优秀干部，打造校园精英，构建和谐校园
三，培训对象
航运经贸系第十二届团学干部
学生党支部干部
各班班长、团支书
四，培训项目
上午：9:00-11:30
1，高校学生干部职业核心能力培养与自我管理
主讲：曾卫国（经贸系党总支副书记）
2，新老干部经验交流
3，电影欣赏(幸福来敲门/逆光飞翔）
下午：2:00-4:30
1，常用文书写作技巧 主讲：冯诗琦（经贸系学生第一党支部书记）
2，礼仪与人际关系处理主讲：吴伟佳（经贸系琶洲校区分团委书记）
3，户外团队合作拓展活动
五，培训时间
XX年4月25日 全天
六，培训地点
琶洲校区教学楼多媒体课室309（本部团干午间休息室306）
七，培训流程策划
1、由系团委书记向参加培训的团干介绍主讲老师，并作简短讲话
2、培训会正式开始
3、学生干部自由交流，参加室外拓展活动
4、励志电影欣赏
5、由系团委书记做总结并宣布培训会结束
八，活动准备与分工
1、副书记：负责全程监督与指导，统筹协调各部门工作，并完成上级 交办的其它工作。
2、组织部：负责前期宣传工作，统计确定参加培训的团干名单；向参加培训的团干交代团干培训的相关事宜及其意义；做好培训会总结。
3、秘书处：秘书处人员负责申请多媒体课室、现场设备的调试，并做好签到登记记录，安排本部同学午间休息。（如有请假，必须出示统一格式的有辅导员签字的假条方可有效，否则当缺席处理）负责培训会各项记录，并负责培训会资料的整理并存档，）
4、宣传部：做好活动前横幅、海报宣传工作。
5、信息部：负责培训会现场拍照，并做好后期的宣传报道工作。
6、所有参与培训干部必须统一校服着装、户外拓展运动自备运动服装。
航运经贸系分团委学生会
XX年4月6日
培训策划书范文10
一、前言
网络推广已经是大中小型企业所使用的必要推广方法之一，所以进行网络推广所达到的效果也是不可忽视的。
(一)、本案策划目的
利用互联网推广xx音乐艺术培训学校，提升xx在艺术培训行业的知名度，并在行业内树立起良好的企业形象，为学校的招生工作提供强有力的支持。
(二)、策划达到的目标
1、在百度搜索引擎中，建立xx音乐艺术学校的家(泛指：品牌建设)。
2、建立xx音乐艺术培训学校，搜索引擎竞价账户的后台，适当的做一些竞价推广，从而提高xx在行业的品牌知名度和竞争力。
二、营销坏境分析
(一)、行业分析
随着中国国民经济的日益增加，孩子的教育问题，是每一位家长关注的重中之重，要想让孩子日后在社会中拥有一些特长，家长会根据孩子的兴趣爱好，给他们上一些短期的培训班，在众多选择中，音乐艺术培训绝对在行业中拥有核心竞争力，前景不错。
(二)、企业分析
xx音乐艺术培训学校创始人是张江华老师。将古典吉他的正确演奏方法传入安徽,如留指甲、使用尼龙弦、脚凳，持琴方式等。学校学校开设了钢琴、长笛、古典吉他、小提琴、电子琴、竹笛、二胡、琵琶、古筝、萧、爵士鼓、民谣吉他、电吉他、手风琴、葫芦丝、小号、口琴、舞蹈、美术、瑜伽等，专业非常全面。
(三)、目标群体分析
春季寒假招生：主要针对小学生、初中生、高中生;
秋季暑假招生：主要针对小学生、初中生、高中生、大学生;
淡季招生：社会工作人群，在工作中，由于工作枯燥，需要放松一下，这类人群的特点：兴趣爱好。
(四)、竞方调研
1、竞争对手：xx艺术培训学校
2、竞方专业设置：乐理、视唱练耳、钢琴、和声、声学基础、演播室声学与电声学基础、视听语言、电影声音分析、录音制作、声音节目主观评价、声频测量、数字声频原理及应用等。
3、竞方在安徽地区是否投放付费广告：
竞方已投放付费广告，并通过百度竞价关键词的广泛匹配，匹配到xx音乐艺术培训学校，使得我们失去了很大竞争力。
4、竞方网站情况
优点：此banner展示出学校的成功学子，间接的提高学校的教学实力。
缺点：网站无在线咨询，和用户沟通不畅
三、网络营销方案
(一)、网站建设
优点：
网站布局、色彩运用合理
缺点：
1、导航条栏目设计存在缺陷，建议加上(专业设置、学校简介、校园坏境等栏目)
2、建议对专业进行包装、采用二级页面的形式，对每个专业详细说明
3、建议更换title标签，不需要采用关键词堆积的方式
4、建议将站长统计工具加密，以及添加百度统计工具
(二)、免费推广
百度产品分析，全国使用百度搜索引擎的用户达到全国的76.90%，可见百度对国内网民吸引力还是比较大的，所以使用百度产品推广网站必定带来访问效益。
1、百度贴吧
当一些网民选择一个学校或者买一些东西时总会上贴吧探一究竟，比如说：xx音乐艺术培训学校，如果有新贴而且是及时更新，表名这个学校市场更新，进而说明这个学校还是注重网络营销的，所以要不间断的维护贴吧，这是一个需要坚持的推广方式，时间要求长，所以要坚持。
具体操作步骤：
创建xx音乐艺术培训学校的贴吧
注册大量账号，用于日后顶贴只用。
每天发表10个贴子。
利用其他账号，进行顶贴，使得贴吧前五楼都是自己的回复。
实时观察贴吧的动态，倘若出现负面信息，应立即采取措施。
2、博客营销
特点：传播性好，互动性强，影响力大。
具体操作步骤：
首先，我们需要建立2个左右的博客，分别以“xx音乐艺术培训学校”、“xx艺术培训学校”为标题。
然后，在每个博客里添上我们网站里面的内容，尽量使以“艺术培训学校”、“音乐艺术培训学校”为核心词的文章，这样才有利于百度蜘蛛的抓取，从而才能够在搜索引擎中有好的排名。
注册四大站博客地址;
发表不同博文
回复名博文章，认识各大名博网站争取交换连接
就事实热点新闻进行撰写博文
提高访问量，在签名设置中填写xxx音乐艺术培训学校的网站地址及联系方式。
技巧：访问名人博客，认真回复博文，发表出自己的观点，不回水贴，请求添加友情链接。
分析：当一个博客可以聚集非常多的人气时，此刻的博主说话也就具有代表性质的，如果博主说xxx音乐艺术培训学校好，就没有人质疑了。
3、论坛营销模式
特点：论坛活动具有强大的聚众能力;运用搜索引擎内容编辑技术，不仅使内容能在论坛上有好的表现，在主流搜索引擎上也能够快速寻找到发布的帖子。
具体操作步骤：
在多个知名论坛注册帐号(如天涯论坛)每个论坛注册不低于10个帐号，为顶帖备用。
要有专门的管理人员管理帖子，发布帖子，回复帖子，回帖是为了融入论坛核心，而积累更多的威望，在进行论坛营销时，会有很多资源辅助开展。
精心策划网友喜欢的事件，做到聚集人气旺盛，从而和斑竹拉近关系，更容易发布企业信息。
4、论坛推广
到各大论坛里发帖。(阿里巴巴、慧聪、各大B2B网站、天涯、番茄等)。
根据论坛性质来发符合性质的帖子。
帖子同样带上超链接、关键词。
签名档写上公司博客地址、网址、姓名和联系电话，或者产品信息和业务简介，但这要慎用。
多回答求助帖，帮别人解决问题，增强信任度。建议到：百度知道、阿里巴巴，尤其百度知道是最佳的百度优化阵地。
每星期不低于3次发帖，帮贴20篇以上，跟帖100以上。
推广安排：
1、上午9：30至11：30，下午12：30至14：30论坛网友活动频繁期，每个论坛平均两天发帖2—3篇，百度帖吧和知道则每日更新;然后在合适的时间用不同的ID将其顶至第一页显示。
2、论坛推广在选材上遵循“内容新”、可读性、“互动性强”等特点，以选手照片、比赛信息为主;
3、每篇帖子日顶贴至少3次，依据帖子的火热程度适时加强顶贴宣传，确保日顶贴200以上;
4、依据“内容相关性”、“论坛注册用户数”、“论坛日发帖量”、“网站评价指标”(日IP、PR值、网站排名…)等指数尽快剔除掉不合适的论坛，计划整理出50个人气最旺相关主题的论坛。
5、图片营销
具体操作步骤：
上传标有xxx音乐艺术培训学校的水印图片，可以拍摄学员在校上课的实际场景，然后加上水印，上传到百度云盘、贴吧、博客等。
(此图仅供参考)
分析：网民大多数搜索桌面背景，电脑壁纸等关键词，下载使用自己电脑上，一个好的图片以可以达到宣传的效果
6、问答推广
(此图仅供参考)
因百度、搜搜对自己的产品抓取比较优先，所以我们在百度知道、搜搜问问中使用问答式推广，起到了口碑营销的效果。
具体操作步骤：
使用一个ID在百度知道里提问关于“xxx音乐艺术培训学校”的一系列问题
利用自己的人脉关系，请别人帮助回答，或者使用ADSL宽带更换IP地址，并清除Cookie，然后自己回答。
7、分类信息推广
(此图仅供参考)
在分类信息网站上发表信息，更容易被百度蜘蛛抓取，起到口碑营销的作用
具体操作步骤：
注册知名分类信息网站的ID，比如：方案网等
每天定期定量的发表一些原创性的软文。
8、视频营销
(此图仅供参考)
比软文推广更直观，对人的视觉冲击力大，更容易被人们接受。
具体操作步骤：
制作一些热门视频
在知名的视频网站上上传，比如：土豆、优酷、酷六等
发布视频以后，对视频的标题以及内容描述，进行关键词堆积
(三)、付费推广
含义：价排名的基本特点是按点击付费，推广信息出现在搜索结果中(一般是靠前的位置)，如果没有被用户点击，则不收取推广费。首选百度竞价排名，就上述百度使用率而言，百度竞价排名非常必要。
特点：
见效快，充值后设置关键词价格后即刻就可以进入百度排名前十，位置可以自己控制。
关键词数量无限制：可以在后台设置无数的关键词进行推广，数量自己控制，没有任何限制。不求多但求精。
关键词不分难易程度：不论多么热门的关键词，只要你想做，你都可以进入前三名甚至第一名。
支持限定地区投放(只限制到省份包括直辖市)
支持每日最高消费限额(最低设置金额为50元) 防恶意点击，按IP消费(同一IP地址在一定时间段内连续对一个关键词进行访问，只针对第一次进行收费，有效防止恶意点击)。
建议购买的关键词：
品牌词：xxx音乐培训学校等等。
行业通用词：音乐培训、音乐艺术培训、艺术培训学校、音乐艺术培训学校、音乐培训学校等等。
竞品词：xx国艺艺术培训学校、xx国艺培训学校等等。
关键词投放策略：
淡季：只投放品牌词
旺季：投放品牌词、竞方品牌词、专业设置词、行业通用词
关键词投放区域：
安徽地区
关键词创意描述：
通配符使用一般2-3次较好，标题中必须含有通配符
标题识别性高、简单明了、朗朗上口
描述中语句与本单元中的关键词相关
描述1+描述2字数大于50个
(四)危机公关
1、网络危机的监测
以院校名称为关键词进行搜索。
关注百度的相关产品，比如：贴吧、知道等。
关注大型社区以及站。
关注当地互联网媒体。
关注传统媒体(自己的负面信息、竞方的广告)
2、网络危机的控制方法
主动建立互联网舆论壁垒。
广泛建立公关关系。
3、处理已出现的网络危机方法
注册大量的博客、论坛ID、百度ID、各种大型站的ID以及当地有影响力的网络媒体的ID。
用注册的ID大量的发帖。
与当地的主流媒体建立良好的关系。
拥有一到两个公关公司的联系方式(北、上、广)
4、处理网络危机的流程图
(二)、公关保护公司(仅供参考)：
四、费用预算
(一)、搜索引擎
免费推广，相当于口碑宣传，不需要用什么钱，如果要用钱，一般都是用在竞价推广上，按照点击计费，具体费用，要结合院校的实际情况，才能制度出一套完整的费用预算表。
以上就是小编给大家分享的音乐艺术培训学校网络营销方案全部内容，这篇营销策划案例写的很全面，相信对您是有一定帮助的。如果您还想了解更多的营销方案，请浏览本栏目的其它一些内容。感谢您的到访。
