315促销活动策划书

关于315促销活动策划书

关于315促销活动策划书1

　　一、物料准备：月日——月日，由负责安排组织调度与监控。

　　1、专卖店所有货品（包括储备货品抢占商机）饰品等月日，由负责安排调整到位。

　　2、专卖店灯光、产品展示效果月日，由负责安排调整到位。

　　3、产品折页月日，由负责安排到位。（佐登堡制作，成本价发给专卖店）

　　4、地贴、邀请函、D单、X展架、吊旗(必须做)、海报、彩虹门、横幅、汽车广告、升空气球、彩旗、彩色气球、气柱、宾授带月日，由负责安排到位。（佐登堡可做电子档，发给专卖店制作）

　　5、纸杯、环保袋、宾地毯月日负责安排到位。（佐登堡制作，成本价发给专卖店）

　　6、礼品、糖、水果、饮料月日，由负责安排到位。专卖店自身实际情况确定采购不同价位、不同档次的礼品，如床品、床垫、抱枕、豆浆机、水杯、茶具、大米、食用油、面粉等。

　　7、活动价格签月日，由负责安排到位。（佐登堡做电子档，发给专卖店制作）

　　二、广告宣传：月日——月日，由负责安排组织调度与监控。

　　1、彩虹门、升空气球、彩旗、气柱（条件允许必须做）月日，由负责安排到位。

　　2、电视台、商场、电台流动字幕和播音（条件允许必须做）月日由负责安排到位。

　　3、与报社和短信公司合作，以夹报或软的形式发布活动内容（条件允许的必须做）月日，由负责安排到位。

　　4、地贴、海报、D单、X展架、吊旗、横幅、彩色气球（必须做）

　　5、汽车广告、户外广告、升空气球、彩旗、宾授带、气柱、充气卡通形象模特（条件允许的必须做）月日，由负责安排到位。

　　6、与商场发行的杂志（如红星、居然之等）合作，发布活动内容，刊发形象图片宣传。

　　三、小区与推广：月日——月日，由负责安排组织调度与监控。

　　1、组成特别小队进入小区营销宣传或挂喷绘条幅广告。同时调查分析本市花园小区分布等情况。

　　2、由导购员（其它部门员工或临时征招促销人员）男女搭配两人一小队，四人一组，带上D单、邀请函、折页、小礼品进行小区营销，去正在装修房子的准备三月内入住的业主，获取客户资料联系方式，沟通购买意向，发布活动信息，邀请前来参加活动；对无法进入的小区，可提前与物业或熟人公关。

　　3、到建材市场、房地产商、房管局、物业等处，通过各种合理的公关方式，收集获取相关意向客户资料，邀请参加此次活动，并请客户提前前来看产品。

　　4、活动期间在居集中地、商业区、建材市场、商场周边发放D单及宣传单页或小礼品。

　　5、整理已购买且已交货完毕的老顾客资料，发布活动信息，邀请介绍朋友前来参观选购。

　　6、将通过小区、建材市场、房地产商、物业，房管局等渠道获取的客户资料加上店内的老客户资料整理分类，通过电话营销和短信营销的方式，邀请顾客前来参观选购。

　　7、随时关注收集同行或竞争对手的活动情况，根据各地的实际情况与业务员和总部商量应对策略。

　　四、互联网营销与推广：月日——月日，由负责安排组织调度与监控。

　　1、QQ、网易PP、SN、飞信、新浪US等网络即时聊天工具推广，点对点，点对群。新客户增加，行业群、专业营销群、小区业主群、保持频率发布邮件和即时推广内容（D单，短信）。注意技巧！

　　2、与团购网站合作（如搜房网、团购网等），发布促销活动内容，吸引人气，增加专卖店人气与销售业绩。

　　3、与商场的网站（如红星、居然之等）合作，建立形象页面，发布促销活动内容。

　　4、网络新闻软推广：与门户或专业网站合作（如具网、新浪、腾讯等），结合品牌产品、服务、概念等写章，可以是评测报告，应用方案、客户感受、事件。

　　5、个人空间博客网络推广：利用站博客空间，发布品牌字，发布活动内容。加入圈，增加量，只要有一个顾客通过空间了解产品，产生购买，就是成功。

　　6、网络论坛灌水推广；选择与注册一些相关论坛，时间允许可以同时注册多个账号备用，个性签名带上点推广内容，发表有吸引力标题推广内容，按一步频率和计划循环发贴，可以用备用账号提高关注度。

　　五、活动执行：月日——月日，由负责安排组织调度与监控。

　　1、专卖店的氛围营造要求：专卖店必须保证卖场促销氛围，否则我司将收回所有对该专卖店的支持。

　　A、气球拱门、展架、促销PP、特价标识牌、促销产品陈列，营造促销购物的气氛。

　　B、活动期间，店面形象、灯光、产品全部到位。

　　C、促销产品需特别陈列，以吸引客户眼球。

　　2、制定目标，落实责任制，合理分工，责任到人。每日早晚清点、小结、计划活动执行情况。

　　3、制定奖罚规定，表现优异者给予重奖；扰乱、拖延活动执行或造成重大经济损失者严加惩处。

　　4、建立突发事件应急响应，如安全事件或顾客投诉闹事事件，需及时、快速、妥善解决。以免事态恶化。

　　5、随时与堡登堡销售部客服专员保持沟通联系，实时监控各个环节的具体落实情况和实操方法。

　　6、做好活动保密措施，任何泄露机密的行为造成重大经济损失者严加惩处。

　　7、所有参加活动工作人员礼仪、接待、活动安排、服务培训。

　　六、活动总结：每日小结，活动结束后，开会总结经验与不足。

　　七、活动预算：月日，由负责并监控。

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　　一、策划背景

　　315国际消费者权益日作为20xx年的第一个重要的消费节点，是商家新年后打响品牌、抢占市场的`头炮，对全年销量突破具有比较重要的作用。

　　二、活动概要

　　1、活动目的

　　（1）品牌形象的建立及市场份额的争取

　　315是开年的第一个促销节点，对于许多商家也是一个好的机会，通过促销可以扩大品牌知名度，争取市场份额，冲击销量。

　　（2）锻炼团队

　　任何一次活动的成功举行都需要一个团队去组织、执行，全年第一次的促销活动可以提高团队销售士气及组织、协调和执行能力。

　　（3）加强与家装公司合作，提升《名人家居》产品在家装渠道的知名度，增进与家装公司的交流沟通，培养相互之间的感情，对未来全年的销售政策的实行，对《名人家居》新品上市的预热等起到促进作用。

　　2、促销活动主题

　　主题：精彩乐翻天，极惠315

　　-------《《名人家居》》家私315全国促销

　　3、活动时间

　　前期预热期：20xx年3月5日---3月8日

　　活动宣传期：20xx年3月5日---3月8日

　　促销实施执行期：20xx年3月10日---3月20日

　　4、促销地点

　　《名人家居》全国专卖店及分销

　　5、 促销活动优惠政策说明

　　5.1 经销商对终端消费者的促销活动

　　特惠1：定金乐翻，存800 当1000

　　凡在促销期间《名人家居》专卖店购买《名人家居》产品10000元以上（特价产品除外），只要预存800元定金，即可当1000元使用（代金券活动期间内有效），每满10000元仅限使用一次。 活动解析：

　　1、凡是发放的代金券必须要有记录，经销商每个卖场指定领用人首先到老板处签收，其次需及时将发放情况以卖场为单位统计到老板处，活动结束后需将剩余代金券及已使用和发放明细交老板；

　　2、基本流程：顾客到门店预交定金——门市导购收取定金后按照活动台阶给顾客发放代金券（盖章生效），并提醒告知顾客使用规则；

　　3、经销商指定特价产品不参加此活动。

　　特惠2：极惠1变1

　　凡在促销期间《名人家居》专卖店购买《名人家居》产品满8000元以上（特价产品除外），加300元即送1张指定型号的1.2米平板床，每满8000元仅限使用一次。

　　备注：经销商根椐自身情况确定1.2米床型号或相当价值的其它产品。

　　特惠3：现金返还乐翻天

　　凡在促销期间《名人家居》专卖店购买《名人家居》产品8000元以上（特价产品除外），并在3月31日前付清购专款，即可获得成交额的3%返还代金卷永久生效。

　　特惠4：乐享精彩，特价抢购

　　活动期间每天早上9：00-12：00，《名人家居》专卖店推出限量超低价产品抢购 20xx元/㎡秒杀大优惠，即原价 3042 元/ ㎡（具体以参与本项特价的产品型号定价为准。特价产品不

　　参与其它优惠，数量有限先抢先得，仅限规定时间段抢购有效，需当场交齐货款，否则作废。（时间和特价价格、型号、数量等，根据当地情况及限量产品品类自行决定公布，一公司现有库存为主。）

　　活动解析：

　　1、秒杀产品可单独销售；

　　2、此活动需提前跟顾客解释清楚：不负责送货；

　　3、本活动为经销商指定特价产品，不参与其它优惠政策。

　　B、小区渠道促销活动政策

　　针对楼盘业主进行前期预热，可进驻楼盘展示《名人家居》的产品和315的优惠活动，进驻楼盘的形式可选择直接平面广告或与物管合作。同时，也可以结合家装设计师，共同掌握客户的情况，并通过电话形式与意向客户保持联系，力邀客户能在活动期间到门店选购产品。

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　　马年来了，马上有什么？时下最流行的“马上体”各种疯传，家之福家居马年首秀，率先承诺，来了马上有“礼”，马上给利。 活动主题：

　　开门红 震撼3.9 就1天 ——20xx年韶关家之福首届春季家具展销会

　　一、活动时间：20xx年3月9日

　　活动地点：南郊六公里家之福家居博览中心

　　二、活动目的：

　　吸引人气，全面抢占市场节点份额，为后期活动执行蓄水。通过广告宣传，确保销售额与品牌知名度的双双提升。

　　三、活动内容：

　　1、聚实用：万元红包免费等你拿

　　活动当天10点红包正式开放，拿起您的手机微信“扫一扫”，关注家之福官方微信二维码，万元红包放不停（抽面额5、10、20、50、100元红包），送完截止（每个号码限领一次）。

　　2、聚实惠：

　　活动期间，消费者当日单笔付清全款，累计消费达到一定金额（专柜自定）即可参与商家1元换购缤纷好礼（专柜提供）。

　　3、聚豪礼：购物中大奖黄金任你抽

　　特等奖：黄金60条；一等奖3名：价值4000元床及床垫；二等4名奖：888元免单；三等奖80名：精美家用工具箱一套。

　　4、聚划算：

　　《开门红VIP大礼包》贵宾卡专享八大礼包：免费领取进店有礼、扫微信摸红包、免费领取200元代金券、1元产品换购、抽黄金、抽床及床垫、抽888元免单、商场返现5%。

　　《开门红大礼包》无需购物客户专享五大礼包：免费领取进店有礼、扫微信摸红包、抽工具箱、抽黄金、抽床及床垫。

　　5、聚保值：

　　家之福360度全方位无忧服务，上门安装，保价三年，买贵十倍补差。

　　四、精准客户分类及客户待遇：

　　1、预交20元诚意金购《开门红VIP大礼包》贵宾卡可享受本次活动八项大礼包：免费领取进店有礼、扫微信摸红包、免费领取200元代金券、1元产品换购、抽46条黄金、抽2套床及床垫、抽4名888元免单、商场返现5%。

　　2、《开门红大礼包》无需购物可享受五项特权：免费领取进店有礼、扫微信摸红包、抽工具箱、抽10条黄金、抽1套床及床垫。

　　3、活动当天无需购物顾客可免费摸取：10套工具箱、60套收纳盒、60套指甲剪修饰盒、矿泉水等，100%中奖。

　　五、商户动员：每个商户积须极配合活动

　　1、每专柜除守店人员外须额外指派1名人员全程参与活动执行环节，活动时间为20xx年2月26日—20xx年3月8日，共计10天。人员不足的按100元/人·天处罚，用以支付招募临促人员费用。

　　2、各专柜须缴交1000元活动执行监督保证金，以确保活动各执行环节得以顺利实施，各专柜参与活动期间按要求完成活动各执行环节的，活动结束后全额退还该笔保证金。

　　3、有条件的商户可进行店中店爆破，但须向商场提前申请备案。

　　4、商户务必向所属品牌厂家申请1元产品、免费进店礼品及人员支持。

　　5、商场将组织导购员进行专业营销培训，地点暂设在2区3楼。

　　六、购物抽奖资格及兑奖办法：

　　1、活动当天购物每实付满20xx元，即可获得购物抽奖券一张，实付满4000元，获得购物抽奖券两张，以次类推上不封顶，一张中奖券4次抽奖机会：

　　①.11点、13点、15点各抽取：特等奖黄金6名共18名、一等奖床或床垫共3名、二等奖888元免单1名共抽取3名、三等奖工具箱抽取8名共24名；

　　②.18点抽取终极大奖：特等奖黄金8名、一等奖床或床垫1名、二等奖抽取888元免单1名、三等奖工具箱抽取8名。

　　2、活动当天无需购物免费抽奖环节：10点、12点、14点、16点整点抽奖（10点、12点、14点抽取：黄金2条共6条，工具箱2名共6名；16点抽取黄金4条，床及床垫1套）。

　　3、活动当天无需购物顾客可免费摸取：10套工具箱、60套收纳盒、60套指甲剪修饰盒、矿泉水等，100%中奖（随到随摸）。

　　4、工作人员从奖箱中抽出奖券副券当场兑奖，并广播公告中奖信息现场登记领取奖品，如不在现场此中奖券作废重抽，活动当天现场不领取奖品过期作废。

　　七、VIP贵宾卡的200元代金券使用办法

　　代金券200元在各专柜直接抵扣(抵扣办法见各专柜抵现说明,如购满20xx抵200），导购员按抵完后总额开票。每家专柜仅可使用一次，特价产品和小件产品不参与抵现活动。

　　八、贵宾卡商场返现5%

　　凭贵宾卡到收银台交款后，持购物单据到2区大厅返现处盖返现印章，按照实付金额5%返现。

　　九、宣传推广：

　　1、户外广告

　　在活动前期更换所有自有广告位，所有广告位都换上本次活动主题及内容概述。

　　2、电话宣传

　　组织本商场导购员30人，每人每天100-150个客户数据，一天总共4000-5000个数据，10天总共5万个数据，筛选精准客户500-1000个。2月26号开始电话营销人员每售出一张《开门红VIP大礼包》奖励10元。

　　3、送卡宣传

　　送卡组6人，每人自推出一张《开门红VIP大礼包》奖励10元。

　　4、短信宣传

　　3月3日-3月7日，连续5天每天群发短信7万，总共35万条。 3月8日早上8点群发短信15万条。

　　5、游车宣传

　　3月1日-8日共8天游车,市区4天,四个县城各一天4台广告宣传车宣传。 费用：400元/辆/天 车贴：150元/辆 8天费用总计：12800元

　　深业家之福（韶关）家居博览中心

　　二0xx年二月二十二日

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　　1、活动策划及执行方案细则

　　一、策划背景

　　315国际消费者权益日作为20xx年的第一个重要的消费节点，是商家新年后打响品牌、抢占市场的头炮，对全年销量突破具有比较重要的作用。

　　二、活动概要

　　1、活动目的

　　（1）品牌形象的建立及市场份额的争取

　　315是开年的第一个促销节点，对于许多商家也是一个好的机会，通过促销可以扩大品牌知名度，争取市场份额，冲击销量。

　　（2）锻炼团队

　　任何一次活动的成功举行都需要一个团队去组织、执行，全年第一次的促销活动可以提高团队销售士气及组织、协调和执行能力。

　　（3）加强与家装公司合作，提升《***》产品在家装渠道的知名度

　　增进与家装公司的交流沟通，培养相互之间的感情，对未来全年的销售政策的实行，对《****》新品上市的预热等起到促进作用。

　　2、促销活动主题

　　主题：布雷尔利防护到您家315促销活动 -------布雷尔利315全国促销

　　3、活动时间

　　前期预热期：20xx年3月5日---3月8日 活动宣传期：20xx年3月5日---3月15日

　　促销实施执行期：20xx年3月10日---3月30日把3月份营造成“真情推广月”

　　4、促销地点

　　《布***》全国专卖店及分销商 5、 促销活动优惠政策说明

　　A. 经销商对终端消费者的促销活动 特惠1：定金乐翻，存800 当1000

　　凡在促销期间《***》专卖店购买《***》产品10000元以上（特价产品除外），只要预存800元定金，即可当1000元使用（发放200元代金券，代金卷活动期间内有效），每满10000元仅限使用一次。

　　活动解析：

　　1、凡是发放的代金券必须要有记录，经销商每个卖场指定领用人首先到老板处签收，其次需及时将发放情况以卖场为单位统计到老板处，活动结束后需将剩余代金券及已使用和发放明细交老板；（最后明细由总公司统一归档）

　　2、基本流程：顾客到门店预交定金——门市导购收取定金后按照活动台阶给顾客发放代金券（盖章生效），并提醒告知顾客使用规则；

　　3、经销商指定特价产品不参加此活动。

　　特惠2：315买就送

　　凡在促销期间《***》专卖店购买《***》产品满10000元以上（特价产品除外），即送1个3管2篮不锈钢花架，每满10000元仅限使用一次。

　　备注：经销商根椐自身情况确定花架型号或相当价值的其它产品。

　　特惠3：现金返还乐翻天

　　凡在促销期间《***》专卖店购买《布雷尔利》产品15000元以上（特价产品除外），并在3月31日前付清购专款，即可获得成交额的3%返还代金卷永久生效。

　　特惠4：315特价抢购

　　活动期间每天早上9：00-12：00，《****》专卖店推出限量超低价产品抢购，即防护类产品每平米优惠100元，例如： 原价 800 元/ ㎡的不锈钢门，现价700元/㎡秒杀大优惠，原价400 元/ ㎡的不锈扶手，现价300元/㎡（具体以参与本项特价的产品型号定价为准。特价产品不参与其它优惠，数量有限先抢先得，仅限规定时间段抢购有效，需当场交齐货款，否则作废。（时间和特价价格、型号、数量等，根据当地情况及限量产品品类自行决定公布，按公司现有库存为主。）

　　活动解析：

　　A本活动为经销商指定特价产品，不参与其它优惠政策。 B小区渠道促销活动政策

　　针对楼盘业主进行前期预热，可进驻楼盘展示《****》的产品和315的优惠活动，进驻楼盘的形式可选择直接平面广告或与物管合作。同时，也可以结合家装设计师，共同掌握客户的

　　三、执行细则 【前期筹备】

　　1、物料准备

　　促销活动的前期申请、相应价格的确定、产品与样板配送、公司配送促销物料，经销商制作的宣传物料的准备。

　　（2）经销商当地制作物料 【店面现场布置】

　　1、门店现场：

　　悬吊旗：营造活动氛围，传达活动主题。 挂横幅：吸引眼球，让消费者知道活动内容。 贴海报：向消费者表达****的品牌价值。 X展架：让消费者清楚了解活动内容；

　　标贴：特价标签、专家推荐等，让消费者了解产品信息。

　　现场体验区：让消费者切身感知产品功能、品质，明白消费。

　　2、卖场周围：

　　充气拱门、条幅、彩旗等。

　　当地的高速路牌广告建议更为“责任3·15***防护到您家”主题画面。

　　3、场地安排

　　在现场促销活动安排中，场地可选择为布雷尔利当地经销商所在地的大型活动广场，面积应在80平方米以上为佳，条件允许则安排多个活动场所。促销活动必须提前告知消费者活动的场地和时间。

　　【宣传推广】

　　策略：软文预热，活动引爆 1、媒体推广

　　（1）电视：建议省级代理商在省级卫视播放10天左右的促销广告，覆盖全省范

　　围地区级经销商可在当地配合广告片或滚动字幕的投放。

　　（2）报纸：在当地有影响力的报纸投放软文和硬广告。提前筹备报纸广告刊登工作，刊登

　　尺寸为通栏或半通栏。报纸广告要在发行量大、针对性强的当地主流媒体报纸上刊登。报纸广告必须在活动前刊登，版面内容由公司统一设计，活动期间需以软文形式进行媒体报道。

　　（3）电台：建议在当地交通台投放促销广告。

　　（4）短信：统一发送短信宣传造势活动，发送两次，相隔5天左右，最后一次在活动前一

　　天晚上6-8点发送，短信内容力求突出活动优惠。

　　2、店内推广

　　促销前期筹备（3月5日-8日）

　　①宣传资料准备：海报、单张、横幅、X展架、宣传折页等宣传物料准备到位。 ②促销货品准备：清点库存产品，在促销活动前一定要保证产品备货充足； ③促销价格系统：提前准备好促销产品的明细表及活动执行价格，同时严格执行相应的价格策略。

　　④价格标签制作：常规价、促销价、特价标签的数量要准备到位。

　　3、人员推广

　　(1)人员各就各位，既要分工明确又要相互配合；

　　(2)宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至店内；

　　（3）在促销活动中期，也要有工作人员到小区、卖场人员密集地同时派发宣传单张以扩大促销范围及影响力。

　　（5）促销前期培训：工作分工（开单、收款、安装、广告派发、客户接待等落实到专人）、统一说辞、操作细节等培训，以使促销活动有条不紊的进行。

　　4、小区推广（3月8开始结束时间根据当地经销商情况而定）

　　（1）针对目标小区悬挂促销条幅、海报等； （2）针对目标小区派发促销单张。

　　请多指教

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　　活动主题：“爱上xxx，诚信健康的地板带回”

　　活动时间：3。15——3。25

　　活动内容：3个承诺——诚信消费、健康消费、品质保证

　　1个选择——将健康、环保、时尚的xxx地板带回

　　5项优惠——免费赠送：踢脚线、扣条、地垫、门垫、精美礼品一份

　　前期筹备：

　　1、3月10日前公司完成易拉宝设计方案（由经销商自行制作），相关宣传资料。 2、3月14日各专卖店完成所有与本次促销相配套的店面及其他布置。

　　主要包括：

　　悬挂条幅

　　张贴海报

　　摆放易拉宝

　　可根据情况摆放其他奖品及促销物品，如：小电，气球等物品

　　3、3月14日前对促销人员进行培训，组织促销人员认真学习本次促销。注：建议培训主要围绕以下主题：

　　a)每日订单上报的及时性。

　　b)强调VP活动将是xxx品牌长期深入推广的一项活动，重点在于为客户解决后顾之忧，验证购买地板的真实性并在今后的售后服务当中享受贵宾式的服务。

　　进入三月份，商们也基本上进入了的淡季，因此，在即将到来的315消费者权益日，商们都以此为题，进行各种各样的315活动，一是树立品牌形象，再来也是为了拉动淡季的销量。那么315该怎么去做呢？

　　随着一次次消费者权益日的开展，315显然已经成为了消费者权益的代表，是消费者信赖的代名词，消费者在这样的一个日子里消费感觉比平时要踏实的多，认为质量要比平时有保障，所以，精明的商借315良机，进行''>315促销活动，给出各种优惠信息，很轻松的就创造了一次销售好机会。这本是很好的机会，但是商一定要记住315的本质，切不可做一些不实的促销活动。

　　315促销活动注意要点

　　1、315促销活动要设立与自己产品贴切的主题促销

　　2、315促销活动要与315节日相呼应。

　　3、切不可有不实的促销行为。