策划书网>晚会>春节晚会策划>春节活动策划方案

春节活动策划方案

时间:2020-09-25 17:42:09 春节晚会策划 我要投稿

【推荐】春节活动策划方案范文合集6篇

  为有力保证事情或工作开展的水平质量,我们需要事先制定方案,方案具有可操作性和可行性的特点。怎样写方案才更能起到其作用呢?以下是小编收集整理的春节活动策划方案6篇,仅供参考,大家一起来看看吧。

【推荐】春节活动策划方案范文合集6篇

春节活动策划方案 篇1

  为开展好20xx年春节期间关爱帮扶慰问孤寡老人、贫困人群、空巢老人、留守儿童、农民工和残疾人活动,建立我街道关爱帮扶慰问志愿服务行动长效机制,特制订本次活动实施方案:

  一、活动时间

  20xx年1月1日至2月6日

  二、活动内容

  (一)活动主题。关爱留守儿童、帮扶空巢老人,慰问孤寡老人、贫困人群、农民工和残疾人,奉献志愿爱心、构建和谐社会。

  (二)活动范围。全街道留守儿童(六到十四周岁父母常年或连续三个月外出务工的在家儿童和孤儿、遗弃儿童及单亲家庭儿童),全街道空巢老人、孤寡老人、“五保户”、“三无”人员、困难人群、农民工和残疾人。

  (三)活动方式。以社区为依托,由驻社区干部牵头,以妇女干部和团员青年为主体,结对帮扶学校和社区干部广泛参与,采取志愿者和干部职工联动“多带一”结对帮扶的方式。

  (四)活动内容。对关爱帮扶慰问人群面临的主要困难,通过结对帮扶,为他们分别提供发放慰问品、心理抚慰、生活照料、应急救助、健康保健、文体活动、法律援助等帮助。主要围绕以下几个方面展开工作:

  1.对留守儿童进行家访。通过家访,看望留守儿童,及时了解和解决留守儿童的紧急需求。积极为留守儿童提供作业辅导、心理疏导、精神慰藉、生活帮助等服务。

  2.为空巢老人组织文化、生活服务。热心陪同老人聊天解闷,帮助空巢老人打扫卫生、洗衣做饭、理发等营造家庭幸福生活的良好氛围,并积极动员空巢老人参与街道、村(居)各类文艺团体和文化娱乐活动。

  3.街道组织一次大型元旦春节送温暖活动,为留守儿童、空巢老人、孤寡老人、贫困人群、农民工和残疾人送上节日的温暖祝福。各社区根据实际情况,对辖区需要关爱人群送温暖。

春节活动策划方案 篇2

  活动名称:爱心传递、温暧石马!

  活动策划:xxx

  活动时间:20xx年正月初三上午

  活动目的及意义:本次活动把了解现状、弘扬精神、爱心服务结合起来,以“帮助需要帮助的人”为出发点,用心服务、无私奉献为宗旨。触发人们的爱心,弘扬爱心公益服务精神,同时对培养青少年的社会责任感也有很重要的现实意义。通过活动为石马有爱心的人士提供奉献爱心、志愿服务的机会,并让更多的乡亲积极参与到爱心公益活动中来。手拉手、心连心、抱团共同关爱家乡孤寡老人、儿童、重大疾病、贫困家庭、贫困优秀学子,给他们送爱心、送关怀,为他们提供力所能及的帮助。从而对他们的人生价值观起到正确的引导作用,对生活充满阳光、希望!!

  活动流程:

  1:各活动车辆到达后按各组顺序一字排好(留组队位置),参加慰问的车辆左边群旗、右边组牌及人员,xxx负责指挥停放车辆、挂丝带、贴标等.

  2:各委员及组长7:30分之前集合并准备照相工具和慰问物资(分好各组慰问品);

  3:7:50分各组长分别集合各小组人员按顺序排好队并清点人员,各组组长安排二到三名人员到xxx处领取相应人数的义工服、帽子、群旗等,活动完成后由各组长负责收齐上交xxx并清点数量。

  4:8:00全体集合,A、由会长讲话及颁发爱心模范奖牌;B、由副会长颁发优秀志愿者奖牌;

  5:8:30分前各小组、全体活动人员照集体相;照集体照前介绍蓝丝带助学学生并感恩发言:A:xxx、B:xxx。秘书长提相应要求。

  6:照相完成后各队返回原位按顺序排好,以先后顺序各组安排三名人员到(xxx)处领取慰问品;各组长负责到(xxx)处领取慰问金。

  7:9点前各组长检查人员、车辆安排情况、慰问品、慰问金是否到位准确无误,9点准时出发,慰问活动开始。

  8:慰问过程中各组长负责调查、了解慰问户情况,并认真做好记录和安排人员拍照,记录情况必须真实无误。(详细了解、记录慰问户的家庭成员、工作、经济收入等情况,)慰问户最迫切的帮助必须要记录好、并作出评审是否符合蓝丝带慰问标准!!!

  活动前期:

  1:xxx负责准备:音响

  2:xxx军负责准备:组牌、慰问牌、蓝丝带、利是封、奖牌、车贴胶纸

  3:xxx负责准备:所需慰问物资如(油、米粉、面、糖果等),照相用的凳子、义工服、帽、群旗、横幅。

  活动后期:

  1:慰问活动开始后,由慰问组最近慰问任务的一组负责打扫场地卫生、归还所借物品。

  2:慰问完成后聚餐人员12点前到达新都酒店聚餐,不聚餐人员上交义工服、帽子、给组长统计无误后统一上交(王雪萍秘书)处归类统一保管;

  3:所有志愿者(以家为单位)统一到新都酒店领取活动纪念品;

  4:各组的调查、慰问记录情况、相片按(一户相片一户记录情况)发送给(张志军秘书长)处统一备案存档,在蓝丝带的统一组织、宣传下,倡导并组织青年志愿者及其它爱心人士对石马贫困家庭、孤寡老人、儿童、困难家庭优秀学子、提供全面的志愿服务,给他们送爱心、送关怀,为他们提供力所能及的帮助,使他们得到关爱,学习上取得进步,心理上健康,行为上端正,成为一个独立、自强、自信的人。同时也给自愿者们一个锻炼自我的机会。向社会展示蓝丝带的精神、宗旨、当代志愿者的风采,吸引更多的爱心人士加入到我们蓝丝带大家庭来,更大更好的为石马公益事业做贡献!!

  注意事项:

  1:参加义工人员一律按规定穿戴统一服装、帽子,保持良好公益形象;

  2:参加活动人员必须服从安排,活动期间禁止嬉戏打闹;

  3:时刻关注儿童的人身安全,禁止他们有任何危险的行为,禁止收取慰问户的任何东西;

  4:尊重他人、强调合作精神,遵守时间,保持良好的精神状态,展现蓝丝带的优秀精神风貌;

  5:保持蓝丝带的良好形象,做到不乱丢垃圾、随地吐痰等,爱护公共环境卫生;

  6:活动完成后自愿聚餐者,费用实行AA每人80元(小孩50元),聚餐时弘扬:喝酒不开车、开车不喝酒、酒后驾车后果自负。结算后余款存入石马蓝丝带公益帐户;

  7:密切关注天气变化,注意保暖和是否准备遮雨工具,活动风雨无阻如期进行!

  8:在活动期间各自注意个人安全,此活动属自愿原则,风险自担,本组织单位不承担对自然灾害、个人突发事件等意外事件带来的后果。

春节活动策划方案 篇3

  活动主题:

  岁末完美风暴

  活动时间:

  2月1日——2月17日(共17个工作日)

  活动内容:

  一、全场商品2折起

  活动期间,全场商品2——8.5折销售(6楼百元街全场8折)

  (金银珠宝饰品、名表、化妆品详细折扣请见柜内明示)

  二、购物一小时幸运5分钟

  2月8日——2月17日,在每天正常营业时间,每小时抽出5分钟,凡在此5分钟购物的顾客,将获得所购商品金额的半额返款。

  注:

  1、返款全部以赠券(a券)形式体现。

  2、抽奖方法:10:10分抽取9:00——10:00时间段,11:10分抽取10:01分——11:00时间段,以此类推,晚间20:00——21:00时间段获奖结果于当日21:10分抽取,清场时间顺延,请物业公司电工、保安做好相应准备。

  3、抽奖地点:6楼促销服务台抽奖现场;

  4、返款地点:6楼促销服务台;

  5、返款时间:当日营业时间;

  6、单笔最高返款金额以5000元为限,5000元以上视同5000元档;

  7、对奖时间以收银机制小票上打印的交易时间为准;

  8、幸运中奖顾客务必凭完整购物凭证当日领取返券,过期视同自动放弃;

  9、本活动所返赠券使用期限限定在2月18日——3月30日使用,过期作废;

  10、抽奖结果及时在现场及广播中公布。

  活动情况说明:

  1、活动期间,商品折扣部分全部由厂家或供应商自行承担;

  2、厂家或供应商要根据自己的实际情况自行确定折扣幅度,但严禁调高售价之后再打折;

  3、各招商经理和客务员要对“调高售价再打折”情况进行严格监督,一经发现虚假打折情况公司将按相关规定严肃处理;

  4、各客务员要严格监督供应商,严禁用残次商品应付本次活动;

  5、商场管理部应严把商品质量关,严防假冒或伪劣商品进场销售;

  6、活动期间,赠券(a券)在6楼使用不再享受折扣;

  7、凡需要举办专场特卖的供应商,所需的现场布置须提前提出书面申请,由楼层管理人员按正常卖场要求严格予以管理;

  8、凡特卖场地,美工要负责形象把关,并按需求提供相应道具、进行必要美陈布置及pop提供;

  9、专场特卖品牌要求必须在长春主要媒体做特卖广告宣传。

  活动期间,vip卡折扣功能暂停,积分累计功能正常使用;

  活动期间,凡折扣销售商品,在价签上需明确标示原价、现价,各楼层客务员要严格检查;

  各厂家或供应商进行折扣销售,在卖场悬挂条幅、促销导购等必须经营销策划部审核通过,营销策划部和商场管理部将对擅自悬挂条幅或摆设促销导购行为进行严格检查。

春节活动策划方案 篇4

  在新春佳节即将到来之际,为延续并深化XXX文化活动内涵,给各位员工营造开心愉悦、压力释放、和谐竞争、团结协作的氛围,更进一步凝聚人心,增强团队向心力与执行力。本着因地制宜、简约欢快、隆重热烈、适度拓展的原则,特开展本次活动。 现将活动有关事项通知如下:

  一、活动时间:拟定20xx年1月23日下午14:30

  二、活动地点:6层会议室

  三、活动项目:姜太公钓鱼、敲锣打鼓贺新春、春种秋收(团队项目)、摸着石头过河(团队项目) 、一反常态(团队项目)

  四、报名方法:

  1、春种秋收(团队项目)每个科室派4人(男、女不限)组成代表队参加。

  2、摸着石头过河(团队项目) 每个科室派4人(男、女不限)组成代表队参加。 注:如科室人员不够可以邀请其他科室人员参加。

  其他游艺项目不限制报名人数,在不影响工作情况下人人参加。

  五、活动项目规则与奖励办法

  1、姜太公钓鱼(单人单项)

  活动规则:参与者手持一根“鱼竿”,“鱼竿”由一根1.5米长的木棍、一根1米长的细绳和一个牙签(牙签做鱼钩)组成。“鱼”是六个啤酒瓶,地上铺上报纸保护啤酒瓶,以免摔碎。要求参与者在1分钟的时间里使用“鱼竿”钓起啤酒瓶。

  奖励办法:此活动取用时最短、钓到“鱼”最多者。取一二三等奖,允许并列。其他参与者获得纪念奖。

  2、敲锣打鼓贺新春(单人单项)

  活动规则:将参与者的眼睛用布蒙上,原地转3圈,然后用木棍击中锣鼓者获胜,未击中者获得参与奖

  奖励办法:击中者获得优胜奖,未击中者获纪念奖。

  3、春种秋收(团队项目)

  活动规则:每队4人,距离32米,中间每隔8米放一个瓶子,开始前每队4人站成一路纵队在起跑线后。第一位运动员手拿4束鲜花,听到出发口令后,快速往前跑。快速将1束鲜花插在瓶子里,继续往前跑,重复上述动作。直到4束鲜花分别插在4个瓶子里,然后跑回到起点,击掌交接后第二位运动员快速前跑依次将4个瓶子里的4束鲜

  花取回跑回起点递给第三位运动员,第三位运动员将4束鲜花依次插到4个瓶子里跑回,击掌交接后下位运动员出发;如上述方法循环,至四位运动员全部完成。全部完成的用时最少的队伍获胜。

  瓶子不能倒地,如倒地须及时扶起,并计算犯规一次,加时3秒;鲜花必须插在瓶子里。如没插准、掉地上、须及时重插,且不能碰倒瓶子。

  奖励办法:本活动取团体一等奖。其他队伍发给纪念奖。

  4、摸着石头过河(团队项目)

  活动规则:每队4人,迎面接力,每道3块“石头”(木板长20cm宽10cm高5cm),赛距为15米,开赛前,参赛队员在各自赛道的起点线后,第一名队员手持一块石头,两脚分别站在起点线后的两块石头上。发令后,队员先将手中石头放置在前方适当位置,然后脚踩在前方石头上,再取回身后的石头并放置在前方适当位置,依次反复前进直至终点,以人过终点线后捡起终点线内的最后一块石头为完成,第二名队员同样方式返回,依次进行,直至4名队员全部完成即为该队成功。队员双脚须各踩在一块石头上才能去拾身后空出的石头,途中队员身体的任何部位均不得触及地面,单手、单脚触地一次加时2秒。如双手、双脚触地,即从该队员起跑处重来。

  奖惩规则:取用时最少的团队获得一等奖,其他队伍发给纪念奖。

  5、一反常态(团队项目)

  活动规则:每队派出来4名队员,排成一列,主持人念出口令或动作,相对应的每队成员做出相反的动作,动做错误的人直接出局淘汰,在1分钟的时间内,剩余人数最多的队伍获胜。例如:主持人说举右手,队员则举左手,说抬左脚,队员则抬右脚。 奖励办法:该活动取一等奖。其他人员获得纪念奖。

  六、活动组织工作

  公司办工会负责比赛组织工作,各工会委员、工会组长负责各室人员报名。

  活动总负责:XXX

  1、姜太公钓鱼(单人单项)

  裁判员:XX、XX

  2、敲锣打鼓贺新春(单人单项)

  裁判员:韩光辉、王觊峥

  3、春种秋收(团队项目)

  裁判员:XX、XX

  4、摸着石头过河(团队项目)

  裁判员:XX、XX

  5、一反常态(团队项目)

  主持人、裁判员XXX、XX

春节活动策划方案 篇5

  活动背景:

  20xx年将要从我们身边溜走,我们迎来的是20xx年。相信新年即将到临的日子里,每个人的脸上都会洋溢着快乐与激情。春节期间的你是否感到糊口的充实?是否体会到村里浓郁的新年气息?忙于过春节的你是否觉得生活缺少了什么。

  来吧!让主题为心系故乡,放飞梦想的春节活动改变你平凡的生活,让它陪伴你在热闹喜庆的气氛中欢度佳节,为你生活增添色彩,增添快乐。增进乡亲们的友谊。

  一、活动后台:

  1、春节活动则是一个很好的形式;

  2、春节将近,乃人间的大好时节,身在外地的的人们纷纷赶回家过新年,春节活动的举办,将给他们带来更难忘的回忆;

  二、活动的意义:

  1、心系家乡,放飞梦想让大家感到家乡的欣慰,让我们在组织活动中学会负责,学会心系家乡,也让我们在组织活动中各方面的能力得到锻炼;

  2、在村里营造良好的气氛,活跃村里的文化,让人们感到新年的气息;

  3、使参加活动选手增添竞争意识,促进全村人的交流;让我们在小学生心里树立好的榜样,也让村委会在村民心里有好的印象。

  三、活动名称:

  20xx年春节活动

  五、活动时间:

  20xx年x月x日早上8:00揭幕

  六、活动地点:

  xx小学

  七、活动参与者:

  xx全体村民

  组织办方:xx聚可达球队

  资助方 :xx所有球队及道香人士

  活动对象:xx全体村民

  八、活动流程:

  通过海报展板等形式对活动进行宣扬,让人们了解春节活动的内容,并激发人们的'参与热情。

  A、宣扬在屯里的主要路口粘贴海报,

  C、活动的开展:本次春节活动分两个部分进行春节,首先在20xx年x月x日7:00-16:00开展各类比赛和趣味活动;{接着19:00-22:00举办春节联欢晚会。

  九、挑战自我:

  1、 篮球比赛:

  各篮球队员自行组队,参加比赛。接纳逐步裁减的方式,选出最后冠军 亚军 季军队,将颁发纪念性的奖品与各200 ,150,100 元奖金;

  2、羽毛球比赛:

  各自参加比赛春节,接纳逐步裁减的方式春节,选出冠军 亚军 季军队,将颁发纪念性的奖品与各30,20,10元奖金;

  3、乒乓球比赛:

  接纳逐步裁减的方式,选出冠军和亚军 季军队,奖金各30,20,10 元 并将颁发纪念性的奖品;

  4、 书法比赛:

  用毛笔书写四个字 (健康向上),选出书写较漂亮的《三名选手》,颁发获奖证明与奖品;

  5、象棋比赛:

  接纳逐步裁减的方式,选出最后冠军 亚军 季军队,奖金 30,20,10 元,并将颁发纪念性的奖品。

  十、联欢晚会节目单:

  1、 一场舞蹈

  2、 一 场话剧

  3、小品

  4、游戏环节(吹气球、模拟弹吉他)等等

  5、歌唱

  十一、活动要求 :

  1、在白天举办的趣味游戏和挑战自我比赛活动中,管理职员为了更好维持顺序,有利于活动的顺利完成,活动当天管理员应提前到达活动现场,确定你所负责的区域范围,并组织人们进行活动;

  2、各获得奖品的人先给予奖品凭条,再到相应的地点处领取奖品;

  3、比赛项目中获得冠军和亚军 季军 的选手,管理人员要先把他们名字记载,通知他们春节,在晚会上将进行颁奖;

  4、活动当天由于人员较多,聚可达球队自己组织处理会出现突发事件,希望道香的领导及党员和相关人员到现场匡助维持次序;

  5、指定地点报名在海报有,趣味游戏可于活动当天在现场报名。

  6、各球队要安排人员维护比赛现场次序,参赛队员要坚守裁判判决。

  7、请各兄弟姐妹加大宣传,选送相关人员或个人自愿参与比赛。从即日起要做好前期准备和宣传工作,力争把今年的各项节目办好、办精彩、办到位,为道香送上精美喜乐的娱乐文化大餐。

  8、比赛友谊第一,比赛第二为原则。

  9、各比赛项目的要求和标准以各相关细则为准。

  10、活动项目若有变化或未尽事宜,将另行通知。

  11、活动的最终解释权归聚可达男子篮球队所有。

  十二、活动材料:

  篮球、哨子、乒乓球、乒乓球拍、羽毛球、羽毛球拍、象棋、宣纸、毛笔、奖品、、横幅、音响设备、各类电器等等。

  十三、经费预算:

  1、趣味游戏项目:各类奖品费:1000元、材料费:500元、纸笔打印费其他费用:300元。

  2、挑战比赛项目:奖金费:3000元、材料费1000元、场地修补费:200元、其他费:500元。

  3、联欢晚会项目:材料费(服装租借、电线、电灯、音响设备、各类装潢原料、横幅)1000元、观众奖:500元、其他费:500元。

春节活动策划方案 篇6

  一、促销的3个执行关键

  本文虽然突出实战介绍,但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前,再次审视一下促销的定义:促销从字面理解就是“销售促进”,是通过信息传播和说服活动,与个人、组织或群体沟通,以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。

  站在零售的角度,在这个定义里,有三个关键词值得关注:1、“信息传播”,主要就是指促销广告的宣传和氛围营造;2、“沟通”,主要指现场的促销口头介绍和导购接待;3、“说服”,这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词,构成了零售促销执行环节最主要的工作事项,是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。

  二、促销的6大主要目的

  卖场促销,和单一品牌的厂家促销活动,在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同:厂家活动突出自身品牌和销量的提升,而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现,又要关注卖场整体,实现综合量和质的提升。从卖场的角度,其开展的促销目的主要有以下几种:

  1、鼓励顾客大量购买,迅速提升卖场整体销售量。

  2、给顾客带来新鲜感,加深对某商品品牌的印象。

  3、争取潜在顾客尝试购买,使顾客尽快熟悉商品(新品),促进商品(新品)的销售。

  4、提升卖场品牌形象之目的。

  5、老品、积压品清库,降低高库存。

  6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯,抢夺顾客,打击竞争对手。

  三、促销执行的3大原则

  1、创新至上

  创新是促销实现“突破”的“秘密武器”,是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新,简单地依靠打打特价或买赠来执行,这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天,要做到创新就要充分地进行差异化,促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。

  2、少量多次

  由于消费者的欲望总是无止境,且都有越不容易得到的东西越想得到的心理,因此促销要遵循“少量多次”的原则,每次促销力度不宜过大(减少其期望,避免对平常销售的影响),产品范围不宜太多(越难得到的东西,越想得到),人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。

  3、赢在细节

  消费者在最终决定购买的那个环节,经济学上称为“惊险的一跃”,意思是说消费者很娇贵,往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买,警惕性非常高。在这种情况下,把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中,从小到海报设计与张贴,大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。

  四、促销的3种常用分类

  虽然有了促销目的,但在很多时候,我们却还是经常陷入这种一种思考中:我该何时做促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式,或许能让你在促销策划时找到更多的思路:

  1、大型节假日促销

  包括但不限于:元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。

  2、主题性促销

  针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销,包括但不限于:

  (1)针对卖场重要节日开展的庆典促销,比如公司司庆促销

  (2)新店开业促销

  (3)厂商联合促销:与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动:品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等

  (4)一般性主题性节日促销:情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节

  (5)卖场策划的主题性节日促销:手机节、智能手机节、音乐手机节

  3、常规性促销

  除以上两类外,为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销,我们称之为常规性促销,主要包括以下几类:

  (1)平常周末提升人气和销量的小型促销

  (2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销

  (3)针对清库机的专项促销

  (4)店庆促销

  (5)新品上柜促销

  (6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如,海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节,海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机欢乐节”,一直以来市场反响不错。

  五、促销执行的“6连环”流程

  促销到底应该怎么搞?开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程?对于不少营销新手来说,对于做促销活动这种事情,想起来觉得很思路简单,一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始,具体要做哪些准备工作。以下的“6连环”将让你轻松面对促销:

  (一)策划有亮点

  1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。

  2、活动主题一定要突出,要抢眼、要有正当合理性。

  终端促销,能够有一个勾人眼球的活动标题,整个活动就基本成功了一半。比如,某次促销活动,某连锁手机卖场打出了这样的活动标题:****店庆,送豪礼美女送地球,送美女其实就是由美女员工送的美女挂历,送地球就是送了个地球仪,但活动标题非常吸引人,很多消费者都非常好奇地急于了解该活动。再比如,在某个淡季,某手机店策划了一场促销活动:重奖移动老用户,0元购机,1元换礼,不仅活动标题简明直接,诱惑力超强,而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户。

  俗语说:名不正则言不顺,做促销同样讲究师出有名,没有理由平白无故地给顾客优惠或送礼,不但不能增进销售,反而可能让有意购买的顾客退避三舍。所以,在做促销主题设计时,一定要告知外界“我为什么要做这次促销?”,比如周年庆、比如店庆之类,让消费者真正相信活动的真实性。

  3、利益点要明确。(顾客为什么要买?有什么好处?)

  4、活动细节要考虑周全。

  5、特别强调:

  (1)不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同。如:情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围。粉红色色调布置,主题高雅、婉约;(2)以价格搏杀和赠品PK为主的促销,表现形式要直白、简单,顾客一看就懂;(3)好的活动主题:一要对现场顾客有诱惑力;二要具备传播价值。

  (二)准备须到位

  1、人员分工:成立促销活动“常委会”,对活动准备期进行明确分工。

  2、天气确认:通过气象局、网络及相关途径,了解活动当天的天气情况。

  3、现场蹲点:确定活动的最佳位置,确定最佳外场活动时间。以最容易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。

  4、场地落实:提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。

  5、临促招聘:对促销员要进行严格把关,宜精不宜多,避免鱼龙混杂。好的促销员可以保留备一次活动使用。

  6、临促培训:促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可上岗。

  7、激励制度:传达好公司销售政策,制定科学可行的现场激励制度,提振员工积极性。

  8、物料准备:喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。

  9、赠品申请:根据目前礼品库存情况和促销需求,及时向行政部提出采购需求,并跟进。

  (三)预热要充分

  一场成功的促销活动,三分靠现场,七分靠预热。

  预热要以活动现场为圆心,以活动周边××里以内为半径,针对目标人群集中的地方进行充分预热。预热时间通常在3-5天为最佳时间。太早容易被忘记,太晚产生不了效果。

  (四)执行最关键

  1、提前布场。

  2、人员分工:活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。

  3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。

  4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。

  5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决。

  6、销售赠品、奖品、奖金发放要及时入账。

  (五)检查不能省

  准备再充分的活动都会有疏忽和不足的地方。因此,执行过程中,检查环节一定不能省。发现问题,尽量当场解决问题;如果实在解决不了,要争取在下一次活动时尽量避免。大型活动的执行更容不得丝毫的马虎,否则不但会走样变形,而且可能产生恶劣的社会影响和负面效果。

  (六)总结要及时

  1、半天一总结,及时鼓舞士气。

  2、活动结束后,和全体员工一起现场召开总结会议。表扬表现优秀的人员,肯定成绩,找出不足。

  3、第二天,门店干部集中起来开会总结,就活动的策划、准备及执行进行充分总结,将经验写出来让其他市场借鉴、学习,将不足之处列出来避免再次发生。