春节活动策划方案

【精华】春节活动策划方案集锦八篇

　　为了确保工作或事情有序地进行，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。怎样写方案才更能起到其作用呢？下面是小编帮大家整理的春节活动策划方案8篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

春节活动策划方案 篇1

　　活动主题：

　　迎新年真情回馈 来名都实实在在

　　活动一、好礼贺新年，购物送会员

　　凡在我商场当日购物累计满500元，立即赠送vip贵宾卡一张，送双倍积分，加送现金券50元，可在地下小商品城直接选购您心仪的礼物。

　　活动二、噼里啪啦迎新年 您购物我买单!

　　凡在我商场购物满168元，即可扎破气球一个，气球内装有现金。满300元扎两个，以此类推，单张小票限扎十个。本活动为100%中奖，奖品为现金 一等奖：现金200元(每天限3名) 二等奖：现金100元(每天限10名) 三等奖：现金50元(每天限20名) 四等奖：现金10元(每天限60名) 五等奖：现金5元(每天800名)

　　活动地点：地下小商品城亿隆珠宝旁，祝您好运!

　　活动三、疯狂折扣，折后有礼!

　　凡在我商场购物满100元，凭当日购物小票，即可获得新年好礼：

　　★满100元，赠送 高档精美果盘、真空水杯、多功能清洁器;

　　★满300元，赠送不锈钢水壶、不锈钢奶锅、多彩糖果盒、天然竹木切菜板; ★满500元，赠送高档电熨斗、卡通护眼台灯;

　　★满1000元，赠送高档清洁旋转拖把、高档全自动电饼铛、高档加湿器; 礼品领取地点：地下小商品城蓝岛化妆品专卖店旁

　　活动四、今年不用买对联、名都为您送吉祥

　　只要在我商场购物的顾客，就可得到名都为您准备的精美对联一付，新年吉祥带回家。 迎新年真情回馈 来名都实实在在 广播词：

　　伴着纷纷扬扬的雪花度过了一个极富情趣的圣诞节， 侧耳倾听，新年的脚步声已渐渐临近。

　　翘首东望，时光隧道中正姗姗走来一个晶亮晶亮的日子， 让我们轻轻向它招手： 新年，你好! 期待已久的新年，

　　满载着梦想中的时尚、浪漫与无尽的厚礼登陆名都精品商场; 为我们送来了所有的欢乐; 琳琅满目的商品，

　　为您辞旧迎新装点着美丽和吉祥 让我们相聚名都精品商场， 释放所有的快乐

　　1月30日至20xx年2月10日

　　是属于我们自己的日子，千万把握，不要错过!

　　敬的顾客朋友，名都精品商场总经理携全体员工，祝你开心购物，新年快乐!

春节活动策划方案 篇2

　　一、活动目的

　　丰富未成年人节日精神文化生活，培养和树立认知传统、尊重传统、继承传统、弘扬传统的思想观念，增强对中华优秀文化传统的认同感和自豪感。

　　二、活动内容

　　围绕春节辞旧迎新、团圆平安、孝老爱亲的主题，遵循简洁可行、就近就便，力所能及的原则，开展以下“九个一”工作：

　　1、创编一份“节日小报”。通过学习节日文化、搜集节日资料、参加民俗活动，深入了解春节的文化内涵，通过自编的“节日小报”，展示节日收获和感悟。

　　2、 参加一次中华经典诵读等各类假期实践活动。通过阅读与春节有关的名篇、典故;观看春节文艺节目;参加社区组织的各类春节游艺活动和福清市教育局等单位主办 的“裕荣”杯欢乐家庭幸福福清小童星才艺大赛，了解春节、元宵节文化内涵，增强对民族传统节日的喜爱，加强对中华文化的理解。

　　3、编一幅新春对联。倡导学生了解春联的来历，自己创作春联，动笔写春联，使春联这个传统的习俗传承下来。

　　4、制作一张新春贺卡。引导学生动脑设计、动手制作一张新春贺卡，可参照市面流通的贺卡，添加新的元素，反映未成年人对新春的一种期盼，一种祝福。

　　5、讲一个新春故事。引导学生收集春节来历的故事，把这个故事讲给家人听，写出来，给小伙伴看。

　　6、 做一件有意义事。鼓励下学生在家长的带领下参与社区清洁卫生、环境保护和公益宣传，为孤寡患病老人、残疾人、农民工做好事、献爱心，积极宣传节日文明礼仪 和低碳生活知识，营造喜庆祥和的节日气氛。引导学生在新春期间，为家庭、为伙伴、为邻居、为需要帮助的人做一件有意义的事。

　　7、拍一张新春图片。引导学生利用手机、照相机，在家人聚餐、外出活动时拍摄一张饱含团圆、喜庆气氛的新春图片，表达未成年人对美好生活的向往。

　　8、编写一条祝福短信。设计一条祝福短信，发送给自己的亲人，老师，以短信的方式拜年。短信倡导自己动脑编写，不强调语句的工整，注重短信内容所蕴含的祝福。活动策划

　　9、许下一个新春愿望。引导学生对新一年的学习、生活确定一个目标，并为实现这个目标做好整体设计。

　　三、活动要求

　　各班要把组织未成年人参加“我们的节日——春节”主题活动作为加强传统文化学习教育的重要契机，作为“做一个有道德的人”活动和寒假社会实践的重要内容，纳入班级工作总体安排，制定方案，抓好落实。

春节活动策划方案 篇3

　　为营造我镇春节气氛，丰富群众文娱生活，我镇在春节期间举行一系列游园活动。具体如下：

　　一、时间：××年××月××日

　　二、地点：××文化广场

　　三、游园活动内容及规则

　　1、猜谜语

　　游戏规则：猜中谜语者，不用撕掉谜语纸条，只需要记住谜语编号到领奖台对谜底。奖励办法：猜对者每条可获5元奖金。

　　2、挟波子游戏

　　游戏规则：在装有水的盘中放入15颗波子，游戏者手拿一双筷子将放在左边盘子的波子挟到右边的盘子里。奖励办法：1分钟内将15颗波子挟完的.选手可获得5元奖金，不能完成的不作奖励，如果中途有波子掉落的，必须放回原来的盘子里才能继续比赛，违者则不作任何奖励。

　　3、抛圈游戏

　　4、蒙眼击球

　　参加者在规定的界线外用布蒙上双眼，原地转三圈，然后走到指定的位置敲击球。奖励办法：击中者可获5元奖金，不击中者不得奖金。

　　5、定点投篮

　　参加者必须在罚球线后投篮，若踩线或过线则视作无效，可以跳跃投篮，若投篮时球从手中掉落，则算已投篮，不可捡回再投，且不算成绩，投篮前允许拍球几下，每人均有5次投篮机会。奖励办法：男选手，5球投入3球(或以上)者可获5元奖金，女选手，5球投入2球(或以上)者可获5元奖金。

春节活动策划方案 篇4

　　为使全县人民过一个欢乐、祥和、喜庆、平安的春节，营造“中国长寿之乡、生态和谐永福”的浓厚社会环境，在xx年春节期间，我县将开展一系列文化体育活动欢庆新春佳节。为使活动有序进行，特制定活动方案如下：

　　一、主办单位：中共永福县委员会、永福县人民政府

　　承办单位：中共永福县委宣传部、县文明办、

　　县文体局

　　协办单位：县总工会、团县委、妇联、县公安局、

　　县老干局、县文化馆、县文工团、

　　县文物管理所

　　时间：****

　　地点：县广场

　　二、活动内容

　　(一)迎新春“长寿之乡与奥运同行”千人健步走活动

　　时间：****日上午**时

　　地点：县广场

　　队伍组成：各乡镇及县直八大口各派出健步行走队伍一支(乡镇15人，各口50人)，县老体协组织老年体协会员1000人(包括鼓队、腰鼓队、秧歌队、太极拳队)，共1600人。

　　活动方式：**日，在县广场举办春节活动周启动仪式暨健步走开启仪式。各队伍分口集中，从广场出发。经协和医院、移动公司、卫生局、电影院、政府、公安局、凤山背、返回广场，然后开始太极拳、剑、锣鼓、腰鼓、秧歌表演。表演结束后活动结束。健步行进过程中，各队伍可举示与奥运、春节、长寿之乡有关的标语牌。由县文体局制定详细方案。

　　活动由组委会颁发纪念品。

　　(二)新春游园活动

　　时间：xx年*月*日上午**点—下午***点

　　地点：县广场

　　内容：点鼻子、气球、投篮、母子双人跑、多人板鞋赛、钓鱼、飞镖、灯谜等。

　　组织单位：县妇联、团县委、总工会、文化馆

　　(三)新春书画展

　　时间：xx年2月8日—2月12日

　　地点：县宣传文化中心三楼展厅

　　组织单位：县文化馆

　　(四)永福历史文物、民俗风情展

　　时间：xx年2月8日—2月12日

　　地点：县宣传文化中心二楼博物馆

　　组织单位：县文物所(博物馆)

　　(五)迎新春山歌会

　　时间：xx年2月12日下午1：30至3：30

　　地点：县广场

　　组织单位：县文化馆、县山歌协会

　　(六)凤山之春文艺展演

　　时间：xx年2月8日—2月12日

　　地点：天凤广场舞台

　　内容：

　　1、8日下午1：30至3：30：永福民间传统艺术展演。

　　8日晚7:30：老年大学歌舞彩调专常

　　2、9日下午1:30至3:00：传统彩调(南雄队)专常

　　3、10日下午1:30至3:00：传统彩调(大方队)专常

　　4、11日下午1:30至3:00：传统彩调(樟峡队)专常

　　5、12日下午1:30至3:00：传统彩调(罗锦队)专常

　　6、12日晚7:00至9:00：文工团传统彩调专常

　　组织单位：春节活动组委会

　　(七)新春电影晚会

　　时间：2月9日-11日晚7:00至9:00。

　　地点：天凤广场

　　组织单位：县电影公司

　　(八)新春体育系列活动

　　1、新春篮球赛

　　时间：xx年2月9日—2月12日

　　地点：县城体育馆

　　组织单位：篮球协会

　　2、新春围棋赛

　　时间：xx年2月8日—2月12日

　　地点：县城

　　组织单位：围棋协会

　　3、新春象棋赛

　　时间：xx年2月8日—2月12日

　　地点：县城

　　组织单位：象棋协会

　　4、老年门球赛

　　组织单位：老体协负责。

　　三、活动职责

　　由县委宣传部牵头，结合承办单位、协办单位成立春节活动组委会、公安部门负责活动安全问题，各部门按分工负责，舞台美术由县文化馆负责，灯光、音响由县县文工团负责。

　　各乡镇要高度重视春节活动的参与，要把此项工作当作创建文化永福，营造中国长寿之乡文化氛围的举措来落实，精心组织，积极组队参加新春系列活动，同时各乡镇要结合实际情况，组织开展好本乡镇的春节文体活动。

春节活动策划方案 篇5

　　1.聚会前言

　　冬日余寒阻挡了春天的脚步，可它挡不住我们热情洋溢的姿态。飞梭时光带走了高中时代的欢乐时间，可它带不走我们心中永不磨灭的同学情谊。四年六个月是一个怎样的跨跃，期间我们的家乡在改变着，我们的模样在改变着，我们的认识在改变着。唯一的不变的正是我们对168班那浓浓的怀念之情。

　　相识是杯醇香的酒，相逢是首优雅的歌，相处是那晶莹的水，相聚是那芳香的花。当在这个难得的日子里，我们相遇，这是我们新的回忆。让我们在这回忆中高谈论阔，畅谈心声。最后再把这回忆珍藏。然后在以后一人漂泊的日子里，拿出来，细细品味，成为前进的动力。

　　在20××年2月4号，让我们168同学一起创造这回忆。希望届时各位同学能放下身边的大小事务，怀着同学情谊，前来参加聚会。

　　2.聚会计划

　　a.时间：2月4号(农历12月24号)下午4点钟(16点)聚会准时开始。

　　b.地点：高平镇中学，原168班级所在地。

　　c.人员：袁培培负责联系大家，曾稀西和袁培培两人负责资金的收集和保管。聂培培负责DV摄像。(注：工作人员均为义务工作，毫无一分收入;如有疑问，敬请指正。)

　　d.经费：聚会当天收取活动经费，每人150元，最后剩余经费平均返还个人。(注：本次聚会不允许同学带亲朋好友参加-!可以带女朋友，不用多加经费!!)

　　3.聚会流程

　　16点钟人到齐后，出发去饭店聚餐。估计时间2小时。18点去KTV唱歌。返还剩余经费后，同学们可自行组织活动。

　　4.聚会要求

　　a)按照聚会日程安排，统一进行活动;提高时间观念。

　　b)每位同学都要讲团结，讲风格，互谅互让。

　　c)难得聚首，切勿贪杯，大家把握自己酒量，喝酒不是主要，沟通才是重点，清茶淡水也是情。

　　d)希望大家报了名就准时前来参加，不要违约、失约!谢谢大家!

　　——让我们共同努力，把这次聚会办成一次团结，活泼，热烈，融洽的盛会，留下一个美好的回忆。

　　聚会经费安排

　　为了方便我们的活动进程，所以在聚会经费方面做了如下安排：

　　1.每人调取150/元，在聚会结束后平均返还给个人。

　　2.从即日起就可以到：农业银行下走150米至“万家缘服装店”找曾稀西交纳聚会经费。再概括一下地址：服装店在原老照相馆对面，斜对面是“宝和堂大药房”。

　　3.在2月1号我们最后确认参加聚会的人数，2月2号收集好全部经费，2月3号开始订酒店、包厢和物品采购(所花的一切费用将会出示发票给大家)。2月4号下午4点聚会正式开始(聚会地点是原168班所在地!)

　　4.从即日起，进出账目，计划进展将会列表登记，完全公开，请大家关注曾稀西空间。

春节活动策划方案 篇6

　　前言

　　春节是每年销售的顶峰时期，也是超市全年最繁忙的时间，为了能使门店在今年春节集中精力打好销售战，本次春节，我们将以商品组合销售为主要促销方式，同时配以适当的促销活动，以引导消费，挖掘潜在消费为提升途径，同时注重团购促销，希望于正常销售途径之外尽量挖掘市场潜力，迎合顾客购物心理(大批量购物、一站购物)，体现我们的经营特色，从而提高客单价，提升销售。

　　本阶段的活动以突出团购特色的商品和其他特价商品相结合的形式，以商品为活动主要角色，挖掘节日前期的消费力量。

　　活动以团购特价商品为主，以dm为主要体现形式，先期吸引单位集体购买，会员卡赠送主要针对市外门店新客户的吸纳，挖掘和培养**年的新消费群体，同时也希望籍此活动，吸引对我们的会员身份有兴趣的潜在消费群。

　　主题：福多春意浓

　　1、特价团购商品dm

　　a、规格：小8k，4p，共计80个商品;食品：40个 百货：30个 生鲜：10个

　　b、要求所有团购版商品价格平均下降幅度在25%;

　　c、商品选择要求历年春节团购需求量大的单品或品类。

　　2、享受团购价前提：一次性团购满500元，即可以dm团购专版上的特价购买;

　　3、辅助装饰：制作团购商品标识插卡，醒目标识，提示购买

　　4、操作细则：对所有团购商品不进行调价，在团购发生时，请门店团购人员按dm价格手工调价;

　　5、市外门店活动：一次性购买商品满500元，可获赠15年会员卡一张，单笔销售限送1张;

　　6、要求参与团购版商品的供应商提供大批量购买的赠送措施，整合供应商活动，体现团购专版的特惠性质。

　　主题：新春 **抢购第一站

　　时间：**.**—**.**(**.**年初一，2.14情人节)

　　共计**天 由于春节的特殊性，零售活动的策划侧重于通过dm商品的组合推荐，形象生动具体的诉求商品销售点，通过提醒顾客的购买需要、诱发购买欲望等多个手段的结合拉动销售。

　　适当配合刺激性的活动，结合卖场宣传、装饰等途径，渲染年末浓重的购物氛围。同时综合考虑节后效应以及情人节活动的配合，达到档期活动策划的完整性和全面性。

　　1、 商品组合以及dm要求

　　a、 dm规格：小8k，20个p，400余件商品

　　b、礼品主题：祝福心意表一表 主要商品为滋补品(含南北货)、礼品酒类、玩具、家居用品套件、小电器……

　　此部分商品要求供应商促销活动的支持

　　c、食品主题：佳肴美食齐送到 以年货为主打，综合各类礼品、干货、休闲食品、粮油面制品、饮料、酒品、休闲食品、糖果

　　d、百货：开门迎新 床上用品、服装、服饰配件、家用杂件……

　　e、生鲜：鲜美啧啧过大年 调味品、生鲜中的日配、冷盘、熟食、蔬菜……

　　f、分类版面主题：这个冬天不太冷

　　i、红系列：本命年红色衣裤，春节特色的装饰品，主要是一些春联、对联、“福”字、红包等;

　　ii、火系列：火锅，火锅料，调味料

　　iii、暖系列：床上用品，内衣，取暖类电器

　　g、情人节主题：简单爱 情人节推荐商品，考虑到这部分商品可能与春节推荐商品重复，建议dm排版上，可以在相关商品在可以作为情人节特色的商品上，标注特殊记号，代表情人节推荐商品，以做提示作用;

　　h、长假消耗补给，**为您考虑——民生用品大集合 此活动主要希望推动节后的民生用品销售，刺激人们长假后的新一轮购买需要，可以通过将可推荐商品进行简单的文字组合的方式，提醒购买，以温馨提示的方法推动需求和购买，同时也加强卖场“为你所想”的亲民形象。

　　2、一元风暴 快速抢购 事实证明，价格竞争尽管是最低层次的竞争，确实打击和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市场份额最直接，最有力的竞争手段，在春节这个特殊的节日，人们对各方面商品的需求都达到了一个鼎盛的时期，因此设计活动以买大赠小(买礼品类商品送调味品)为主要手段，刺激消费。

　　时间上的考虑主要是由于，在年夜前后是卖场相对非常繁忙的时间，也是希望通过此活动能在时间上分流客源，达到销售平衡，并有效避免销售的流失。

　　此活动需商管部支持20万元左右的供应商扣点，作为活动费用。

　　a、时间：**.**-**.**

　　b、活动内容：在本超市购买保健品、酒品类礼盒类商品满100元，即可参加“一元风暴 快速抢购”活动; 凭当日满足参与条件的单张购物小票到门店“特卖场”以一元价格自由选购以下任意一种商品：1瓶酱油、1袋味精、2瓶香醋、4袋盐、2听可口可乐;

　　c、操作细则：

　　i、有场地条件的门店单独开辟特卖场，面积比较小的门店在总台赠送，但都统一要求门店在活动开始前特卖场所在位置的醒目标识，并做好活动内容宣传;

　　ii、赠品事先要货，并打包，以免活动开始造成混乱;

　　iii、请顾客依次排队购买特卖场商品，每张购物小票限购其中任意3种商品;

　　iv、所有参与活动的购物小票应为当日单张购物小票，隔日无效，小票不可累加;

　　v、若购“特卖场”商品后退超市所购商品，需凭购物小票办理退货手续，并将“特卖场”商品一同退货;

　　vi、所有赠送要求剪小票操作，并做好每日台帐;

　　vii、本活动解释权归本超市所有。

　　d、宣传文案：一元钱能买什么?一瓶酱油?一袋味精或是四袋盐?能!只要您来**超市购物，这样的梦想也能变成现实! **月**日起，如果您在**超市购买保健品、酒品礼盒类商品达一定数额，您就可以花一元钱，捧回一瓶酱油或一袋味精或其它指定的商品，这样的优惠看得见，这样的真情感受到。

　　一元风暴快速抢购，心动吗?那就快快行动!

　　3、 装饰

　　a、卖场入口处采用大如意结装饰，部分旗舰店利用氦气球加大气氛渲染效果。

　　b、收银台采用大红绸和福字装饰;

　　c、卖场入口主通道的采用大型梅花盆景 对联的组合装饰形式;

　　d、货架笑脸设计;

　　e、井道特殊装饰：春满**——广告公司出方案

　　f、常规装饰：横幅、吊旗、竖幅、活动海报、dm喷汇等。

春节活动策划方案 篇7

　　中国的传统节日春节将近，而今愈来愈多的人趋向于在酒店吃年 夜饭，方便快捷又美味。如何做好春节的营销已成为很多酒店的重要工作之一。索菲特面对着第三产业服务行业竞争情势，如何掌控好 营销攻关，为酒店创造更多效益，使酒店的营销营业进进了良性循环 成了此次营销活动最主要目的。

　　营销渠道

　　(1).如今互联网愈来愈普及，互联网上的信息又丰富，提取信 息又方便快捷。明珠索菲特的营销也要好好利用网络营销渠道，将该 酒店的春节产品放到网上往，以便顾客能快捷的找到相干信息。

　　(2).在酒店门前粘贴春节的产品也不失位一良策，究竟进度面 前天天还是会有很多人走过的。而且应当以大红的色彩张贴出，以使 更多的潜伏市民能留意到。

　　(3).酒店固然有营销部，但是酒店的每一个员工都应当是酒店的 营销员，每位员工都应当是酒店的营销员，位酒店做好营销工作。 绩效 通过该策划方案要使明珠索菲特的产品组合得到优化， 使客房部、 餐饮部、康乐部创新的效益高峰。使顾客能逼真地体会到在酒店吃年 夜饭也有年味而且方便快捷。创造属于索菲特自己的春节营销品牌。 环境分析 每一个个体都处在一定的社会环境当中，并受其影响，所以对索 菲特的春节营销策划业应当将其置于合肥这个复合的大环境中。

　　1.人口环境

　　合肥全市人口 478 万，市区人口 198 万，在中国属于一个中型规 模的城市。人口还是蛮多的，春节策划还是很有市场的。

　　2.经济环境 固然前两年遭到全球经济危机的影响合肥市的经济发展稍有点 缓，但经过国家的政策和省委省政府的指导，合肥今年的经济还是 有所发展的。

　　3.其他 现在社会的发展脚步很快，这与人们工作是有关系的。在生活中 人们都将工作放在重要的位置，即便女性也是如此。闲暇的时间就相 对的减少了，即便中国的传统佳节春节行将到来，一大部份人还是忙 于工作而无暇顾及春节相干事宜的筹办。

　　21 年的 春节策划以下：

　　整体策划

　　1.酒店装潢 为了营建春节的年气，酒店应依照春节风俗将酒店装潢一翻 (例如：在酒店门口处张挂打灯笼，在酒店大堂张挂大红的中 国结，在翡翠厅的门上张贴春联等，增加节日的气氛)

　　2. 春节晚宴 春节是中国的传统佳节， 我们应讲晚宴的地址选择的具有中 国风的翡翠轩，由香港名厨领衔为消费者提供中国春节的传统菜 肴。由于年夜饭时全家享用的，所以菜肴的设计应当符合全家使 用型。

　　3.酒店特殊服务 在消费者享用年夜饭之时打开餐厅的多媒体播放春节联欢晚会， 使得消费者像在自己的家中吃年夜饭一样一边享受年夜饭一边与全 国人们一起观看春节不可错过的节目。 提供在酒店消费年夜饭的一些 礼品或优惠折扣等。

　　具体计划

　　1. 年夜饭套餐(翡翠厅)

　　第一款 3666 元每席 赠予中国名酒剑南春一瓶，张裕解百纳葡萄酒二瓶，果汁六瓶 赠予春节小食一套 赠予年货一份 年夜饭后赠予二小时 ktv，供全家一起享乐

　　第二款 2888 元每席 赠予张裕解百纳葡萄酒二瓶，果汁六瓶 赠予春节小食一套 赠予年货一份 享受九折优惠

　　第三款 2666 元每席 赠予张裕解百纳葡萄酒一瓶，果汁六瓶 赠予春节小食一套 赠予年货一份 注：有小孩的家庭可加赠予一份小孩的礼物(现在小孩是每一个家庭 的珍宝， 获得小孩的满足是进步服务质量赢得好评的一个重要手段)

　　2. 对巴西烧烤餐厅的特殊时期的特殊处理 对可能出现的酒店年夜饭热， 我酒店可以将巴西烧烤餐厅作为备用 餐厅，将年夜饭晚宴设在该餐厅，让消费者在享受美味的年夜饭时可 以目击巴西厨师现场演绎特点烧烤，给消费者一个不一样的年夜饭。

　　方案

　　为调动员工全员营销意识，进步酒店服务质量，保证酒店经营战略的有效实施和年度经营目标的实现，酒店实施全员营销试行方案：

　　全员营销定义

　　全员营销即每位员工(前厅部的总台接待、总台收银和营销部所有职员除外)都可作为酒店的一位销售职员，通过本身的人脉关系(即亲戚、朋友等)为酒店先容客源(团队和散客)，以此增加酒店的销售收进。

　　团队定义

　　餐饮部一次性订1桌以上为团队包席。

　　全员营销范围

　　酒店餐饮、客房。

　　全员营销实施细则

　　1餐饮全员营销方案：

　　⑴参加对象：宾馆、会馆全体员工。

　　⑵提成：团队包席每桌提5元，散客每消费1元提2元，如超过1元不足2元按消费1元提，以此类推。

　　⑶要求：餐饮部管理职员、销售部员工和大堂副理、迎宾员不参加餐饮全员销售方案。客人必须是现金结算。

　　2、客房全员营销方案：

　　⑴参加对象：宾馆、会馆全体员工。

　　⑵提成：进住一间房一天提5元。

　　⑶要求：销售价不低于挂牌价的9.5折以上方可享受提成;客房前台收银、接待及营销部员工不参加客房全员营销方案。客人必须是现金结算。

　　3、餐饮订餐流程：

　　⑴餐饮部预订信息登记由销售部全权负责，订餐员工将预订信息报到销售部，要求预订信息完全，需填写预定单位、预订人姓名、联络电话、用餐人数、大约用餐标准、菜肴要求及特殊要求等也应注明。

　　⑵销售部管理全员营销订餐额明细，要求：订餐员工签字，销售部经手人签字。

　　4、客房订房流程：

　　⑴客房订房信息登记由销售部全权负责，订房人将预订信息报给销售部，要求订房信息完全，说明房型、进住天数、进住人姓名、电话等。

　　⑵销售部开具订房单，订房单一式两联，由订房人及总台员工签字后生效，其中一联交财务，一联交订房员工。销售部管理全员营销订房额明细，要求：订房员工签字，销售部经手人签字。

　　⑶总台员工逐日放工前做好当日全员营销订房额明细，并附上订房单，交财务部。

　　5、餐饮、客房全员营销其它规定：

　　A全员营销嘉奖提成必须订餐人款项到帐后才进行发放，财务部每个月进行一次核算、发放工作。

　　B主动打电话到酒店订房或订餐都不算做个人业绩，都应做客订处理，如客人打电话来提及找酒店员工，则记进相应职员名下。

　　C将本人业绩倒卖、馈赠给其他员工或接受他人利用职务之便馈赠业绩者，一经查证为事实，除所有累计的订房、订餐额全部取消外，还将处于相应罚款。

　　D各部分经理应严格依照本流程进行预订信息登记和销售额的统计，如在实际操纵进程中发现有弄虚作假现象，或因较好私人关系将客订信息做成考核职员业绩现象，将进行严厉处理。

　　E因此方案为试行方案，在具体实施进程中根据实际操纵情况会作相应公道调剂，调剂以总经办通知为准

春节活动策划方案 篇8